ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG TỚI KÉ TOÁN BÁN HÀNG VÀ XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH

ĐẶC ĐIỂM CỦA CÔNG TY ẢNH HƯỞNG TỚI KÉ TOÁN BÁN HÀNG VÀ
XÁC ĐỊNH KẾT QUẢ KINH DOANH
1.1.Đặc điểm ngành hàng kinh doanh
Năm 2004 đứng trước nhu cầu về xây dựng ngày càng tăng cao kéo theo nhu
cầu về thiết bị đi kèm như thiết bị điện nước đòi hỏi ngày càng nhiều cả về mặt
chất lượng lẫn số lượng. Để đáp ứng nhu cầu thị trường và mục tiêu kiếm lời Công
ty TNHH thiết bị điện nước đã được thành lập với mục đích cung cấp cho thị
trường những thiết bị điện nước tốt nhất, giá cả hợp lý, đảm bảo sức khoẻ cho
người sử dụng và góp phần bảo vệ môi trường.
Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại với ngành hàng kinh doanh
là thiết bị, vật tư ngành nước với thương hiệu sản phẩm chủ lực của Công ty là
Vesbo.
 Hiện nay, sản phẩm Vesbo được coi là đối tượng kinh doanh chính cho lĩnh vực
thương mại của Hawee. Với tiềm năng về thị trường và thương hiệu của sản phẩm
là cơ sở rất thuận lợi để Hawee phát triển các lĩnh vực mới.
Cho đến nay, sản phẩm VESBO đã đáp ứng được các yêu cầu khắt khe nhất của
người tiêu dùng về chất lượng cũng như kỹ thuật trong thiết kế, thi công và đã
được thị trường chấp nhận như là một sản phẩm chất lượng cao.
VESBO là sản phẩm của hãng Novaplast – Thổ Nhĩ Kỳ thuộc tập đoàn Kar
Groop – CHLB Đức sản xuất, là sản phẩm ống và phụ kiện hàn nhiệt công nghệ
cao, đáp ứng được các yêu cầu khắt khe nhất về chất lượng thi công và trong thiết
kế như:
- Công nghệ hàn nhiệt tạo nên mối nối đồng nhất và bền vững.
- Không bị oxi hoá, đóng cặn.
- Chịu được nước nóng lên tới 100
0
C
- Chịu được áp lực 10 bar với ống nước lạnh và 20 bar với ống nước nóng.
- Chịu được va đập và kéo dãn.
- An toàn vệ sinh cho sức khoẻ con người.
- Dễ dàng thi công.

- Đảm bảo an toàn trong thi công, đặc biệt là các công trình chung cư cao tầng.
 Phát triển song song với Vesbo là các sản phẩm như: ống thoát nước uPVC Tiền
phong và uPVC Đệ Nhất, HDPE cũng được coi là mặt hàng chủ đạo nhằm đáp ứng
các nhu cầu về sản phẩm cấp thoát nước trên toàn thị trường đảm bảo tính cạnh
tranh trong thương mại của Hawee.
Đây là một ngành hàng có quy mô thị trường rộng lớn và nhu cầu ngày càng
tăng vì vậy để tìm kiếm lợi nhuận cao Công ty cần phải có đội ngũ nhân viên kinh
doanh bán hàng năng động nhiệt tình bên cạnh đó cần phải tổ chức tốt công tác
hạch toán kế toán bán hàng và xác định kết quả kinh doanh, một mặt để có thể nắm
bắt được lượng hàng xuất – nhập – tồn từ đó đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng
đảm bảo hàng được giao đầy đủ, nhanh chóng, kịp thời cho khách đồng thời theo
dõi công nợ của khách hàng tránh tình trạng nợ nhiều, tồn đọng vốn. Mặt khác
giúp cho nhà quản lý cũng như phòng kinh doanh có được những quyết định đúng
đắn trong quản lý.
1.2. Thị trường hàng hóa
1.2.1. Quy mô thị trường
Theo dự đoán đầu năm 2009 của hầu hết các nhà kinh doanh trong lĩnh vực xây
dựng và cung cấp vật tư thì năm 2009 ngành xây dựng và ngành cung cấp vật tư sẽ
giảm mạnh do năm 2008 giá vật liệu tăng cao và nhanh chóng cộng với tình hình
bất ổn của thị trường bất động sản. Tuy nhiên cho đến nay (Tháng 11/2009) tình
hình phát triển của ngành xây dựng và cung cấp vật tư khá khả quan. Do nguyên
nhân:
• Với kế hoạch dài hạn của nhà nước cho ngành xây dựng trong những năm tiếp theo
cùng với sự sụt giảm đáng kể về giá nguyên vật liệu vào cuối năm 2008, thì có thể
nói thị trường xây dựng nói chung và thị trường cung cấp vật tư lắp đặt ngành nước
nói riêng là một thị trường có tiềm năng và cơ hội phát triển mạnh.
• Mặc dù ngành xây dựng trong năm 2009 đã và sẻ gặp nhiều thách thức mới
nhưng nhìn ở khía cạnh vi mô thì lĩnh vực xây dựng dân dụng đã không bị ảnh
hưởng bởi vì nhu cầu xây dựng vẫn tăng cao và nhà nước có hỗ trợ các khoản vay
cho xây dựng nhà ở.

1.2.2. Đối thủ cạnh tranh
Hiện nay trên thị trường chứng kiến sự góp mặt của rất nhiều doanh nghiệp
có quy mô lớn nhỏ khác nhau với những thương hiệu cả trong và ngoài nước.
Được phân thành các nhóm:
- Nhóm thương hiệu nhập khẩu (Kellen, Wavin, Pilsa, Vesb
- Nhóm thương hiệu sản xuất trong nước (Dekko, Dismy, Vietpipe, Vertu)
- Nhóm không rõ nguồn gốc xuất xứ (sản xuất từ Trung Quốc).
Đối với nhóm có thương hiệu nhập khẩu: Với phân khúc thị trường của sản phẩm
đáp ứng cho tầng lớp khách hàng có thu nhập khá thì Vesbo được coi là sản phẩm
có lợi thế nhất về thương hiệu, giá thành sản phẩm, lượng hàng lưu kho lớn.
Như vậy với ưu thế là sản phẩm có chất lượng cao và giá cả phù hợp, sản phẩm
Vesbo có cơ sở để chiếm lĩnh thị trường đối với các sản phẩm có thương hiệu nhập
khẩu.
Để hạn chế sự thâm nhập thị trường của nhóm đối thủ cạnh tranh thì cần có sự tư
vấn về sản phẩm của nhân viên đại lý, định hướng tiêu dùng
Đối với nhóm sản xuất ở trong nước: Mặc dù là nhóm thương hiệu có chất lượng
trung bình nhưng trong thời điểm khó khăn chung của nền kinh tế ảnh hưởng trực
tiếp đến túi tiền của người mua do đó năm 2009 được coi là một năm có nhiều lợi
thế đối với nhóm thương hiệu sản xuất trong nước và là đối thủ cạnh tranh trực tiếp
với sản phẩm Vesbo.
Ngoài các đối thủ cạnh tranh ở trên, Công ty còn có các đối thủ cạnh tranh cùng
thương hiệu Vesbo như Công ty Chương Dương, Thành Trang, Minh Chi… Do đó
Công ty cần có các chính sách chăm sóc khách hàng phù hợp và tốt nhất, như vậy
mới có thể đứng vững trên thị trường.
Tóm lại:
• Với định hướng nghiêm túc của ban lãnh đạo Công ty trong năm 2009, đến nay
Công ty đã đạt được những hiệu quả nhất định cả về doanh số và hạn chế khả năng
phân phối của đối thủ cạnh tranh. Cụ thể: Công ty đã chiếm lĩnh được phần lớn thị
trường địa bàn Hà Nội, hạn chế phần lớn khả năng tham gia thị trường của các đối
thủ cạnh tranh, số lượng đại lý tăng 200%, doanh số tăng 60%. Là cơ sở để Hawee

xây dựng chiến lược kinh doanh dài hạn và giữ vững thị trường hiện có.
• Là một Công ty có kinh nghiệm trong lĩnh vực phân phối sản phẩm và công trình
điện nước. Sở hữu một đội ngũ nhân sự chuyên nghiệp và sảm phẩm có thương
hiệu, chất lượng tốt, uy tín trên thị trường thì Hawee sẽ trở thành thương hiệu đáng
tin cậy trong ngành cung cấp thiết bị điện nước và là cánh chim đầu đàn trong hệ
thống phân phối sản phẩm thương hiệu Vesbo ở Việt Nam.
1.3. Các phương thức bán hàng của Công ty
1.3.1. Mục tiêu và định hướng bán hàng chung của Công ty năm 2009
- Đưa thương hiệu Hawee trở thành nhà phân phối lớn tin cậy trên thị trường với
mục tiêu dài hạn: 5 năm
- Bao quát toàn bộ thị trường phân phối trong nước
- Chiếm lĩnh 20% thị phần phân phối ống hàn nhiệt PP-R trên thị trường Hà Nội
- Chiếm lĩnh 30% đến 50% thị phần trong hãng Vesbo Việt Nam.
- Xây dựng phòng đại lý thành phòng chủ đạo trong kinh doanh thương mại của
Hawee.
1.3.2. Các hình thức bán hàng của Công ty.
Công ty hoạt động chủ yếu trong lĩnh vực thương mại, nên hoạt động quan trọng
và chủ yếu là bán hàng và cung cấp dịch vụ. Do đó, để có điều kiện vừa bảo vệ thị
trường cũ vừa mở rộng thị trường mới, Công ty áp dụng các hình thức phân phối
chủ yếu sau:
 Bán buôn thông qua hệ thống đại lý: Hiện nay Công ty có khoảng gần 300 đại
lý trên thị trường Hà Nội và các tỉnh lân cận như Hải Dương, Hưng Yên…Đại
lý thanh toán toàn bộ giá trị hàng lấy trong tháng vào ngày mồng 5 tháng sau.
 Bán lẻ:
- Bán lẻ: Bán hàng cho người tiêu dùng với số lượng ít và thanh toán ngay.
- Bán hàng dự án: Bán hàng cho các công trình xây dựng dân dụng (nhà dân),
thanh toán theo hợp đồng cụ thể của mỗi công trình.