Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công ty cổ phần đầu tư Hải Phát

Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
LỜI MỞ ĐẦU
Từ khi Việt Nam chuyển sang cơ chế kinh tế thị trường, cùng với việc sửa đổi luật đất
đai, luật sở hữu nhà ở, các bộ luật về nhân khẩu,hộ khẩu…khiến thị trường bất động sản
trở nên cực kỳ sôi động. Điều này tạo ra cơ hội và thách thức đối với Công ty cổ phần
đầu tư Hải Phát cũng như các doanh nghiệp kinh doanh bất động sản khác. Đặc biệt trong
phạm vi thành phố Hà Nội, một trong những thị trường bất động sản sôi động nhất cả
nước, cạnh tranh ngày càng gay gắt hơn.
Trong bối cảnh công ty mới cho ra sản phẩm căn hộ chung cư cao cấp The Pride nằm
trên mặt đường Lê Văn Lương kéo dài,thuộc địa phận quận Hà Đông.Tại đây có rất
nhiều dự án của các đối thủ cạnh tranh cũng đang được giao dịch sôi động trên thị
trường.
Vậy Công ty cần phải làm gì để tạo ra lợi thế cạnh tranh,sự khác biệt cho sản phẩm của
mình nhằm thu hút những người dân có nhu cầu về nhà ở thật cũng như các nhà đầu tư..
Một trong những biện pháp đó là nâng cao hiệu quả của hoạt động truyền thông
marketing. Đây chính là vấn đề đặt ra cho các nhà quản trị doanh nghiệp việc nhìn nhận
và đánh giá hoạt động marketing và hoạt động truyền thông marketing như thế nào là
đúng đắn, là khoa học để phát huy được vai trò của nó trong hoạt động sản xuất kinh
doanh ? Các nhà quản trị phải làm những gì trong việc lập kế hoạch truyền thông
marketing ? Các công cụ nào cần được sử dụng cho quá trình truyền thông marketing của
doanh nghiệp ?
Trong giới hạn đề tài “Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ
chung cư The Pride của công ty cổ phần đầu tư Hải Phát”, nghiên cứu trên thị trường
bất động sản tại địa bàn thành phố Hà Nội. Tôi xin trình bày thực trạng truyền thông
marketing của công ty. Đồng thời đưa ra một số giải pháp của hoạt động truyền thông,
nhằm góp phần nâng cao hiệu quả hoạt động kinh doanh, góp phần giữ vững vị trí và
nâng cao vị thế của Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát.
Nội dung bài viết được trình bày theo ba phần:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
1

Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Phần I: Giới thiệu về Công ty cp đầu tư Hải Phát
Phần II: Thực trạng công tác truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The
Pride của Cty Hải Phát
Phần III: Đề xuất một số giải pháp hoạt động truyền thông marketing cho sản phẩm The
Pride của Hải Phát
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
2
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
CHƯƠNG 1: GIỚI THIỆU VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN ĐẦU TƯ HẢI PHÁT
1.Quá trình hình thành và phát triển của Công ty cổ phần đầu tư Hải Phát
1.1 . Lịch sử thành lập công ty CP đầu tư Hải Phát(Hải Phát)
Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát (tiền thân là Công ty cổ phần Xây dựng – Du lịch
Hải Phát) được thành lập ngày 15/12/2003 trên cơ sở kết nối ý tưởng kinh doanh và thế
mạnh riêng rẽ của các thành viên sáng lập, tạo nên sức mạnh tổng hợp để trở thành một
doanh nghiệp có lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực kinh doanh bất động sản, thi công các
công trình xây dựng.
Các thế mạnh riêng sẵn có của các sáng lập viên bao gồm:
• Kinh nghiệm đầu tư và quản lý các dự án bất động sản của các sáng lập viên (khẳng
định bằng những thành quả kinh tế được ghi nhận).
• Kinh nghiệm xây lắp các công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ lợi, xây
lắp đường dây và trạm điện.
• Khả năng và bề dầy về quan hệ của các cổ đông với đối tác chiến lược liên quan.
• Khả năng huy động nguồn lực tài chính từ nhiều nguồn khác nhau: Quỹ đầu tư, ngân
hàng, phát hành chứng khoán...
Việc kết hợp hài hòa những thế mạnh của các cổ đông sáng lập sẽ là nền tảng vững chắc
cho sự phát triển của Công ty trong tương lai.
• Tên công ty: Công ty cổ phần Đầu tư Hải Phát

• Đại diện hợp pháp: Ông Nguyễn Hồng Thái
• Chức vụ: Tổng Giám đốc
• Trụ sở chính: Điểm Công Nghiệp Sạch Phú Lãm –Hà Đông – Hà Nội
• Website: www.haiphat.com.vn
• Điện thoại: (04) 33 535 888
• Fax: (04) 33 534 063
• CN đăng ký KD: Số 0303000127
• Đăng ký tại: Sở Kế hoạch và Đầu tư Tỉnh Hà Tây
• Thời điểm đăng ký: 15/12/2003
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
3
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Vốn điều lệ: 300.000.000.000 đồng
• Số tài khoản: 2200201013997
• Ngân hàng: NH Nông nghiệp và PTNT Hà Tây
• Mã số thuế: 0500447004
1.2 Lĩnh vực hoạt động kinh doanh chính của Công ty
• Đầu tư xây dựng, kinh doanh nhà. Xây dựng dân dụng, công nghiệp, giao thông, thuỷ
lợi. Xây lắp đường dây và trạm điện đến 35KV, Xây dựng công trình kỹ thuật dân
dụng khác;
• Du lịch sinh thái và các dịch vụ phục vụ khách du lịch;
• Kinh doanh Bất động sản;
• Dịch vụ thương mại tổng hợp. Kinh doanh vật liệu xây dựng;
• Sản xuất kinh doanh các sản phẩm từ gỗ;
• Chế biến lâm sản ( mặt hàng Nhà nước không cấm);
• Sản xuất kinh doanh thiết bị điện;
• Khai thác, xử lý và cung cấp nước;
• Thoát nước và xử lý nước thải;
• Kinh doanh vận tải bằng ôtô. Vận tải khách theo tuyến cố định. Vận tải khách bằng

taxi, Vận tải khách theo hợp đồng. Vận tải khách du lịch. Vận tải hàng.;
• Xử lý ô nhiễm và hoạt động quản lý chất thải khác;
• Phá dỡ công trình;
• Chuẩn bị mặt bằng;
• Lắp đặt hệ thống điện;
• Lắp đặt hệ thống cấp, thoát nước, lò sưởi và điều hoà không khí;
• Lắp đặt hệ thống xây dựng khác;
• Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác;
• Vận tải đường thuỷ;
• Khách sạn;
• Nhà hàng và các dịch vụ ăn uống phục vụ lưu động.
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
4
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
1.3. Công ty thành viên(là những công ty trong đó Công ty CP đầu tư Hải Phát
nắm giữ số cổ phiếu chi phối)
1.3.1.Công ty cổ phần bất động sản Hải Phát
Kinh doanh, môi giới sản phẩm của các dự án bất động sản do Công ty Cổ phần Đầu tư
Hải Phát làm Chủ đầu tư, đồng thời tham gia kinh doanh, môi giới sản phẩm của các dự
án bất động sản khác trên toàn quốc.
Trụ sở tại: Toà nhà 17-T5,đường Hoàng Đạo Thuý, Khu đô thị Trung Hoà Nhân
Chính,HN
Website:www.haiphatland.com.vn
Các ngành nghề kinh doanh chính
• Kinh doanh Bất động sản;
• Dịch vụ môi giới Bất động sản;
• Dịch vụ định giá Bất động sản;
• Dịch vụ sàn giao dịch Bất động sản;
• Dịch vụ tư vấn Bất động sản;

• Dịch vụ đấu giá Bất động sản;
• Dịch vụ quản lý Bất động sản;
• Dịch vụ quảng cáo Bất động sản;
1.3.2 Công ty cổ phần xây lắp Hải Phát
Xây lắp các dự án đầu tư xây dựng do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát làm Chủ đầu tư,
đồng thời tham gia đấu thầu xây lắp các dự án đầu tư xây dựng khác trên toàn quốc.
Trụ sở tại: Điểm công nghiệp sạch Phú Lãm - Hà Đông - Hà Nội
Các ngành nghề kinh doanh chính:
• Kinh doanh vật liệu xây dựng;
• Kinh doanh các dịch vụ trong khu đô thị bao gồm dịch vụ điện nước, kiốt bán hàng,
ăn uống giải khát, sửa chữa trông giữ ô tô, xe máy;
• Sản xuất, mua bán, thuê và cho thuê máy móc, thiết bị, phương tiện giao thông vận
tải;
• Lắp đặt, bảo dưỡng, bảo trì, bảo hành các loại máy móc công ty kinh doanh;
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
5
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Sản xuất, kinh doanh các cấu kiện bê tông đúc sẵn;
• Sản xuất, kinh doanh, gia công hàng may mặc xuất khẩu và nội địa;
• San lấp mặt bằng công trình;
• Thi công các công trình xử lý nước sinh hoạt và xử lý nước thải;
• Thi công các công trình điện đến 35 KV;
• Thi công các công trình thuỷ lợi, giao thông;
• Thi công, xây dựng các công trình xây dựng dân dụng;
• Xây dựng hạ tầng kỹ thuật khu đô thị, khu chức năng đô thị;
• Kinh doanh vận tải bằng ô tô;
• Dịch vụ thể thao bao gồm sân tennis, bể bơi, khu vui chơi mặt nước;
1.3.3. Công ty Cổ phần ĐTXD và TM Thành Nhân
Là Công ty cổ phần hoạt động theo Luật Doanh nghiệp Việt Nam, tiền thân là Công ty cổ

phần Thương mại Niềm tin Toàn cầu TM theo giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh công
ty cổ phần số 0103010459 do Sở Kế hoạch và Đầu tư Thành phố Hà Nội cấp ngày
11/09/2007.
- Địa chỉ trụ sở chính: phòng 6E, số nhà 96, phố Định Công, phờng Phương Liệt, Quận
Thanh Xuân, thành phố Hà Nội.
- Vốn điều lệ: 100.000.000.000 VNĐ (một trăm tỷ đồng chẵn).
Các ngành nghề kinh doanh chính:
• Kinh doanh, môi giới, cho thuê bất động sản, văn phòng, kho bãi, nhà xưởng;
• Xây dựng công trình dân dụng, công nghiệp, giao thông, thủy lợi, san lấp mặt bằng;
• Tư vấn xây dựng (không bao gồm dịch vụ thiết kế công trình);
• Sản xuất, mua bán vật liệu xây dựng, thiết bị văn phòng, đồ gỗ nội ngoại thất;
• Mua bán hàng nông sản, lâm sản, thủy hải sản.
1.3.4. Công ty Cổ phần Đầu tư An Thịnh
Trụ sở chính: BT4-24, khu đô thị Văn Quán, Yên Phúc, Phường Phúc La, Quận Hà
Đông, Thành Phố Hà Nội
Điện Thoại: 04 33 534 176
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
6
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
1.3.5. Công ty cổ phần Xây dựng Hải Phát
Xây lắp các dự án đầu tư xây dựng do Công ty Cổ phần Đầu tư Hải Phát làm Chủ đầu tư
và đồng thời tham gia đấu thầu xây lắp các dự án đầu tư xây dựng khác trên toàn quốc.
- Trụ sở chính: Phòng 214, dãy nhà CT3B, khu đô thị Văn Quán, phường Phúc La, quận
Hà Đông, TP. Hà Nội.
- Vốn điều lệ: 6.000.000.000 đồng (Sáu tỷ đồng chẵn)
- Số điện thoại: 04 22 441 188
Các ngành nghề kinh doanh chính:
- Phá dỡ và chuẩn bị mặt bằng
- Lắp đặt hệ thống điện, hệ thống cấp thoát nước và lắp đặt xây dựng khác

- Xây dựng nhà các loại
- Xây dựng công trình kỹ thuật dân dụng
- Hoàn thiện công trình xây dựng
- Hoạt động xây dựng chuyên dụng khác
- Vận tải hành khách đường bộ khác
- Vận tải hàng hoá bằng đường bộ
- Vận tải đường ống
- Cho thuê xe có động cơ
- Cho thuê máy móc, thiết bị và đồ dùng hữu hình khác
- Thoát nước và xử lý nước thải
- Khai thác, xử lý và cung cấp nước
- Sản xuất giường, tủ, bàn, ghế bằng gỗ
- Sản xuất các cấu kiện kim loại
- Lắp đặt máy móc và thiết bị công nghiệp
- Sản xuất bê tông và các sản phẩm từ xi măng và thạch cao
- Bán buôn, bán lẻ vật liệu, thiết bị lắp đặt khác trong xây dựng
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
7
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
2.Cơ cấu tổ chức bộ máy quản lý và chức năng,nhiệm vụ của các bộ phận trong
Cty cp đầu tư Hải Phát
2.1 Sơ đồ tổ chức
2.2 Năng lực đội ngũ nhân sự
STT Trình độ chuyên môn Tổng
số
> 5 năm
kinh
nghiệm
> 10 năm

kinh
nghiệm
> 15 năm
kinh
nghiệm
I Trên Đại Học 8 4 3 1
1 Tiến sỹ Kinh tế 1 0 0 1
1 Thạc sỹ Quản trị kinh
doanh
6 4 2 0
2 Thạc sỹ tài chính doanh
nghiệp
1 0 1 0
II Trình độ đại học 46 25 11 10
1 Kỹ sư xây dựng, kiến trúc,
giao thông và các chuyên
nghành liên quan
31 15 8 8
2 Đại học kinh tế, tài chính,
ngân hàng, Luật
15 10 3 2
III Cao đẳng và trung học
chuyên nghiệp
35 27 6 2
Tổng cộng 89 50 13 12
Riêng lao động phổ thông, Công ty sử dụng nguồn lao động là người địa phương
nơi thi công công trình dự án. Người lao động khi được tuyển dụng vào làm việc tại
Công ty được đào tạo nghiệp vụ, an toàn lao động trước khi tiếp cận công việc.
2.3. Chức năng và nhiệm vụ của các bộ phận trong Cty cp đầu tư Hải Phát
2.3.1. Ban Giám Đốc

Ban giám đốc gồm Tổng giám đốc,phó tổng giám đốc tài chính,phó tổng giám đốc đầu tư
có chức năng và nhiệm vụ sau:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
8
HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
BAN KIỂM SOÁT
Phó Tổng Giám
Đốc Đầu Tư
Phó Tổng Giám Đốc
Tài Chính
Phòng Đầu Tư Tài
Chính
Phòng Kế Toán
Phòng Hành
Chính Nhân Sự
Phòng Kinh
Doanh
Phòng Phát Triển
Dự Án
Phòng Kế Hoạch
Đầu Tư
Ban Quản Lý Dự
Án
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
iu hnh mi hot ng sn xut kinh doanh cng nh cỏc hot ng hng ngy
khỏc ca Cụng Ty. Chu trỏch nhim trc Hi ng qun tr, Hi ng thnh viờn v
vic thc hin cỏc quyn & nhim v c giao.
T chc thc hin cỏc quyt nh ca Hi ng thnh viờn, Hi ng qun tr. Thc

hin k hoch kinh doanh & phng ỏn u t ca Cụng Ty.
Kin ngh phng ỏn b trớ c cu t chc, quy ch qun lý ni b Cụng Ty nh b
nhim, min nhim, xut cỏch chc cỏc chc danh qun lý trong Cụng Ty, tr cỏc
chc danh do Hi ng Qun tr, Hi ng thnh viờn b nhim.
Ngoi ra cũn phi thc hin cỏc nhim v khỏc & tuõn th mt s ngha v ca ngi
qun lý Cụng Ty theo Lut phỏp quy nh.
2.3.2 Phũng u t ti chớnh
.Phõn tớch cu trỳc & qun lý ri ro ti chớnh
Theo dừi li nhun v chi phớ; iu phi, cng c v ỏnh giỏ d liu ti chớnh; chun
b cỏc bỏo cỏo c bit
D bỏo nhng yờu cu ti chớnh; chun b ngõn sỏch hng nm; lờn k hoch chi tiờu;
phõn tớch nhng sai bit; thc hin ng tỏc sa cha
Thit lp tỡnh hỡnh ti chớnh bng cỏch trin khai v ỏp dng h thng thu thp, phõn
tớch, xỏc minh v bỏo cỏo thụng tin ti chớnh
Phõn tớch u t & qun lý danh mc u t
Thit lp & duy trỡ cỏc quan h vi ngõn hng v cỏc c quan hu quan.
Theo sỏt v m bo chin lc ti chớnh ra.
2.3.3 Phũng K Toỏn
Chc nng chớnh ca phũng:
Chức năng chính của phòng kế toán là thực hiện các nghiệp vụ kế toán nh phối hợp cùng
phòng kinh doanh để tiến hành thu tiền từ các hợp đồng đã kí với khách hàng. Ngoài ra
còn thực hiện chiết khấu cho khách hàng, liên hệ với ngân hàng thực hiện các giao dịch
với đối tác, các bảo lãnh khi tham gia nộp hồ sơ dự thầu, kế toán về các khoản chi tiêu
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
9
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
cña doanh nghiÖp, c¸c b¶ng c©n ®èi kÕ to¸n, b¶ng b¸o c¸o tµi chÝnh, lu chiÓu tiÒn tÖ, nãi
chung lµ c¸c ho¹t ®éng cã liªn quan ®Õn tiÒn.
2.3.4 Phòng Hành Chính Nhân Sự

Chức năng:
• Thừa hành để thực hiện công tác Quản trị hành chính; Quản trị nhân sự; Thanh tra,
bảo vệ pháp chế; Thi đua, tuyên truyền.
• Là chiếc cầu nối công tác từ Ban lãnh đạo xuống các phòng và ngược lại, làm trung
tâm thông tin giữa các phòng; Truyền tin, truyền mệnh lệnh của Lãnh đạo đến nơi cần
thiết một cách kịp thời, chính xác.
• Quản lý TSCĐ, công cụ dụng cụ, văn phòng phẩm (kể cả các tài sản thuê ngoài của
Công ty) theo phân cấp.
Nhiệm vụ và quyền hạn:
• Quản lý TSCĐ, công cụ dụng cụ, văn phòng phẩm (kể cả các tài sản thuê ngoài của
Công ty) theo phân cấp.
• Thực hiện công tác quản trị Nhân sự trong toàn Công ty:
• Nghiên cứu, đề xuất, xây dựng mô hình quản lý, phương án tổ chức của Công ty phù
hợp trong từng thời kỳ.
• Tiếp nhận, quản lý toàn bộ hồ sơ người lao động để cung cấp thông tin, tham mưu
cho Tổng Giám đốc sử dụng, bố trí lao động, đánh giá, sử dụng lao động và các chế
độ chính sách cho người lao động trong Công ty.
• Thực hiện: Kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng; Kế hoạch tuyển dụng; Xây dựng tiêu chuẩn
chức danh, công việc..v.v.
• Làm đầu mối làm việc để Công ty phối hợp với các Cơ quan bảo vệ Pháp luật, thanh
tra, kiểm tra, giải quyết tranh chấp lao động.
• Thực hiện công tác quản trị Hành chính trong Công ty:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
10
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Công tác văn thư, lưu trữ, ấn loát, thông tin liên lạc, đời sống, lễ tân, phục vụ hội
họp, hội nghị, trật tự trị an, an toàn phòng cháy và chữa cháy. Thư ký các cuộc họp
trong nội bộ Công ty do Tổng Giám đốc chủ trì.
Quản lý Tài sản, phương tiện đi lại trong toàn Công ty theo phân cấp.

Tiếp khách, báo chí, cơ quan thông tin đại chúng, các tổ chức xã hội, các đơn vị có
quan hệ giao dịch đến làm việc với Công ty.
Theo dõi việc triển khai thực hiện các quy chế nội bộ của Công ty, làm đầu mối tổng
hợp các ý kiến giúp lãnh đạo Công ty bổ sung, sửa đổi các quy chế nội bộ phù hợp với
yêu cầu thực tế.
Thực hiện thủ tục đề nghị các cấp có thẩm quyền cấp Giấy phép đăng ký kinh doanh,
Giấy phép hành nghề và các giấy phép hoạt động khác cho Công ty và đơn vị trực
thuộc.
Hướng dẫn, theo dõi công tác thi đua, tuyên truyền trong Công ty.
• Thực hiện các nhiệm vụ khác do Tổng Giám đốc và HĐQT Công ty giao.
2.3.5 Phòng kinh doanh
• Tham mưu cho tổng giám đốc về các hoạt động kinh doanh toàn công ty,trực tiếp
tham gia vào thị trường để nắm bắt diễn biến tình hình thị trường bất động sản
• Làm việc với các ngân hàng để xây dựng chương trình hỗ trợ khách hàng khi đến mua
những sản phẩm của công ty
• Nghiên cứu thị trường,tìm ra những cơ hội đầu tư và những thách thức có thể gặp phải
của công ty
• Thực hiện kinh doanh các sản phẩm của công ty
2.3.6 Phòng Kế hoạch Đầu Tư
• Lên kế hoạch đầu tư
•Quản lý các dự án đầu tư
2.3.7 Ban Kiểm Soát
• Ban kiểm soát thực hiện giám sát Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc
trong việc quản lý điều hành Công ty, chịu trách nhiệm trước Đại hội đồng cổ đông trong
thực hiện các nhiệm vụ được giao.
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
11
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Kiểm tra tính hợp lý, hợp pháp, tính trung thực và mức độ cẩn trọng trong quản lý, điều

hành hoạt động kinh doanh, trong tổ chức công tác Kế toán, thống kê và lập báo cáo tài
chính.
• Thẩm định báo cáo tình hình kinh doanh, báo cáo tài chính hằng năm và sáu tháng của
công ty, báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị.
Trình báo cáo thẩm định báo cáo tài chính, báo cáo tình hình kinh doanh hằng năm của
công ty và báo cáo đánh giá công tác quản lý của Hội đồng quản trị lên Đại hội đồng cổ
đông tại cuộc họp thường niên.
• Xem xét sổ Kế toán và các tài liệu khác của Công ty, các công việc quản lý, điều hành
hoạt động của Công ty bất cứ khi nào nếu xét thấy cần thiết hoặc theo Quyết định của
Đại hội đồng cổ đông hoặc theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông.
•Thực hiện kiểm tra theo yêu cầu của cổ đông hoặc nhóm cổ đông trong thời hạn bảy
ngày làm việc , kể từ ngày nhận được yêu cầu. Trong thời hạn mười lăm ngày, kể từ ngày
kết thúc kiểm tra. Ban kiểm soát phải báo cáo giải trình về những vấn đề được yêu cầu
kiểm tra đến Hội đồng quản trị và cổ đông hoặc nhóm cổ đông có yêu cầu.
Việc kiểm tra của Ban kiểm soát quy định tại khoản này không được cản trở hoạt động
bình thường của Hội đồng quản trị, không gây gián đoạn điều hành hoạt động kinh doanh
của công ty.
• Kiến nghị Hội đồng quản trị hoặc Đại hội đồng cổ đông, các biện pháp sửa đổi, bổ
sung, cải tiến cơ cấu tổ chức quản lý, điều hành hoạt động kinh doanh của công ty.
•Khi phát hiện có thành viên Hội đồng quản trị, Giám đốc hoặc Tổng giám đốc vi phạm
nghĩa vụ của người quản lý công ty thì phải thông báo ngay bằng Văn bản với Hội đồng
quản trị, yêu cầu người có hành vi vi phạm chấm dứt hành vi vi phạm và có giải pháp
khắc phục hậu quả.
• Thực hiện các quyền và nhiệm vụ khác theo quy định tại Luật doanh nghiệp , Điều lệ
công ty và quyết định của Đại hội đồng cổ đông. Ban kiểm soát có quyền sử dụng tư vấn
độc lập để thực hiện các nhiệm vụ được giao. Ban kiểm soát có thể tham khảo ý kiến của
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
12
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát

Hội đồng quản trị trước khi trình báo cáo, kết luận và kiến nghị lên Đại hội đồng cổ
đông.
3. Tình hình tài chính và hoạt động kinh doanh của công ty Hải Phát
3.1. Phân tích khái quát tài sản, nguồn vốn của doanh nghiệp:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tỷ suất đầu tư 90, 57 34,23 53.67
Tỷ suất tự tài trợ 91,47% 39,19% 51,22%
3.1.1. Tỷ suất đầu tư:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tỷ suất đầu tư 90, 57 34,23 53.67
Tỷ suất đầu tư của Hải Phát năm 2007 là 34,23, năm 2008 đã giảm ở mức 34,23 nhưng
sang năm 2009 lại tăng lên 53,67. Như vậy là qua 3 năm tỷ suất đầu tư vào tài sản cố
định của Hải Phát đă có những biến chuyển nhất định, trong khi đó tài sản lưu động của
doanh nghiệp đã không ngừng tăng chứng tỏ nhìn chung qua 3 năm thì doanh nghiệp đã
đầu tư ngày càng nhiều hơn vào trang thiết bị, máy móc… và năng lực kinh doanh của
doanh nghiệp ngày càng tăng lên nhằm đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
3.1.2. Tỷ suất tự tài trợ:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Tỷ suất tự tài trợ 0,91 0,39 0,51
Tỷ suất tự tài trợ của Hải Phát năm 2009 là 0.51, nghĩa là vốn chủ sở hữu chiếm 51%
tổng nguồn vốn của doanh nghiệp, so với năm 2008 thì chỉ số này đã tăng tới 12%. Nhìn
chung cơ cấu nguồn vốn của doanh nghiệp ở mức chấp nhận được (vốn chủ sở hữu
chiếm 30-70% tổng nguồn vốn) và vì thế mức độ rủi ro trong kinh doanh là hoàn toàn có
thể kiểm soát được.
3.2. Phân tích khả năng thanh toán của doanh nghiệp:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
13
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát

Hệ số thanh toán NH 7,43 0,79 1,49
Hệ số thanh toán nhanh 0.66 0.01 0,28
Hệ số nợ 0,85 0,61 0,49
3.2.1. Hệ số thanh toán ngắn hạn:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số thanh toán NH 7,43 0,79 1,49
Năm 2007 hệ số thanh toán ngắn hạn của Hải Phát là 7.43, năm 2008 là 0.79 tức
là giảm lần nhưng năm 2009 đã tăng lên ở mức 1.49. Như vậy trong năm 2008 hệ số
thanh toán ngắn hạn của công ty thấp hơn 1, nguyên nhân là do nợ ngắn hạn tăng hơn rất
nhiều lần so với tài sản ngắn hạn.
Năm 2007, mỗi 1 VNĐ nợ ngắn hạn được đảm bảo bằng 1.49 VNĐ tài sản ngắn hạn. Hệ
số thanh toán ngắn hạn cao như vậy là bởi vì tài sản ngắn hạn chiếm một tỷ lệ cao trong
tổng tài sản.
3.2.2. Hệ số thanh toán nhanh:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số thanh toán nhanh 0.66 0.01 0,28
Hệ số thanh toán nhanh của Hải Phát năm 2007 là 0.66 thấp hơn, sang đến năm
2008 xuống đến mức 0,01. Tuy nhiên, sang năm 2009 thì hệ số thanh toán nhanh của Hải
Phát lại tăng lên 0.28. Đó là vì khoản mục tiền và các khoản phải thu đã tăng trong khi nợ
ngắn hạn lại giảm. Như vậy là trong năm 2009, Hải Phát luôn có 0.28 VNĐ nằm trong
khoản mục tiền và các khoản phải thu để sẵn sàng đáp ứng cho 1 VNĐ tài sản ngắn hạn.
Như vậy là qua 3 năm thì chưa có năm nào là Hải Phát có đủ khả năng thanh toán các
khoản nợ ngắn hạn mà không cần phải vay thêm cũng như là bán hàng tồn kho.
3.2.3. Hệ số nợ:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Hệ số nợ 0,85 0,61 0,49
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
14
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát

Nhìn chung ta thấy hệ số nợ của Hải Phát giảm dần trong 3 năm gần đây, mặc dù
năm 2009 hệ số nợ của Hải Phát có giảm xuống mức là 0.49 nhưng trước đó trong năm
2008 là 0.61 trước khi ở mức cao là 0.85 năm 2007. Điều này cho thấy trong năm 2007
và 2008 thì các khoản nợ chiếm một tỷ lệ cao trên tổng tài sản của Hải Phát. Tuy nhiên
với hệ số nợ cao giúp cho doanh nghiệp này có thể tận dụng được đòn bẩy tài chính nói
chung để gia tăng khả năng sinh lời cho các cổ đông.
3.3. Chỉ tiêu hiệu quả sử dụng tài sản:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay TSCĐ 4.42 5.71 3.04
Vòng quay TTS 1.60 1.70 1.80
Vòng quay KPT 10.20 10.41 18.0
Vòng quay HTK 3.50 4.02 3.91
3.3.1. Vòng quay tài sản cố định:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay TSCĐ 4.42 5.71 3.04
Nhìn chung vòng quay tài sản cố định của công ty đều lớn hơn 1 qua các năm điều này
có nghĩa là với 1 VNĐ tài sản cố định đều có thể tạo ra nhiều hơn 1 đồng doanh thu. Đây
có thể coi là một điểm đặc trưng của ngành, bởi vì tài sản cố định chỉ chiếm một tỷ lệ
thấp trên tổng tài sản và doanh thu thì luôn cao hơn rất nhiều so với tài sản cố định, tài
sản cố định luôn được sử dụng với cường độ rất cao.
3.3.2. Vòng quay tổng tài sản:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay TTS 1.60 1.70 1.80
Cũng giống như vòng quay tài sản cố định, vòng quay tổng tài sản qua các năm
của các doanh nghiệp đều ở mức lớn hơn 1. Có nghĩa là gần như với doanh nghiệp thì 1
VNĐ tổng tài sản đều có thể tạo ra hơn 1 VNĐ doanh thu. Mặc dù chỉ số này của Hải
Phát qua 3 năm đang có xu hướng tăng lên. Qua đó ta có thể nhận xét rằng, hầu hết các
doanh nghiệp trong ngành đều có số vòng quay tài sản khá cao. Các doanh nghiệp này
đều hoạt động với công suất cao và muốn mở rộng sản xuất kinh doanh thì phải đầu tư
thêm vốn.

3.3.3. Vòng quay khoản phải thu:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
15
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay KPT 10.20 10.41 18.0
Trong 2 năm 2007 và 2008 thì vòng quay khoản phải thu của Hải Phát đều ở mức ngang
nhau là 10.20 và 10.41 nhưng đến năm 2009 thì đã tăng vọt lên 18.01. Mặc dù khoản
phải thu của Hải Phát tăng là không đáng kể nhưng do doanh thu bán chịu đã không
ngừng tăng lên.
3.3.4. Vòng quay hàng tồn kho:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
Vòng quay HTK 3.50 4.02 3.91
Nhìn vào bảng số vòng quay hàng tồn kho trong 3 năm của công ty ta có thể thấy rằng, số
vòng quay hàng tồn kho của công ty Hải Phát không có biến động nhiều, năm 2007 là
3.50, năm 2008 tăng lên 4.02, năm 2009 lại tụt xuống 3.91. Như vậy là so với năm 2007
thì năm 2009 số vòng quay hàng tồn kho của Hải Phát đã tăng lên, nhưng so với năm
2008 thì lại giảm đi 0.11.
3.4. Phân tích chỉ tiêu sinh lời của doanh nghiệp:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROA(%) 0,02 0,01 0,16
ROE(%) 0,03 0,02 0,31
3.4.1. Tỷ suất sinh lời của tài sản:
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROA(%) 0,02 0,01 0,16
Nhìn chung thì suất sinh lời của tài sản của công ty Hải Phát trong 3 năm là có
những thay đổi đáng kể. Năm 2007 và 2008 tỷ suất sinh lời chỉ ở mức 0,02% va 0,01%.
Nhưng sang đến năm 2009, tỷ suất đã tăng lên mức 0,16%.. Qua đó ta có thể thấy rằng
hiệu quả của việc quản lý nguồn vốn trong hoạt động sản xuất và kinh doanh của Hải

Phát ngày càng hiệu quả hơn.
3.4.2. Tỷ suất sinh lời của vốn chủ sở hữu:
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
16
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Các chỉ tiêu Năm 2007 Năm 2008 Năm 2009
ROE(%) 0,03 0,02 0,31
Năm 2007 và năm 2008 ROE của Hải Phát chỉ ở mức là 0,03% và 0,02%. Như vậy trong
2 năm liên tiếp, tình hình vẫn không có gì thay đổi, ROE của Hải Phát vẫn ở mức thấp.
Năm 2009, chỉ số này của Hải Phát đã có cao hơn, đạt 0,31%. Điều này có thể giải thích
là bởi vì tỷ suất sinh lời của tài sản và đòn bẩy tài chính của Hải Phát đã ngày càng có
hiệu quả hơn. Nhưng nhìn chung, hiệu quả sử dụng vốn chủ sở hữu của các cổ đông
trong công ty vẫn chưa cao, vì thế trong những năm tới Bibica cần có những biện pháp để
khắc phục được tình trạng chỉ số ROE thấp nhằm đáp ứng được kỳ vọng của các cổ đông
của công ty.
3.5 Các dự án đang đầu tư triển khai thực hiện
Khu đô thị Văn Phú-Hà Đông-Hà Nội
Công ty Cp đầu tư Hải Phát là chủ đầu tư cấp 2 dự án khu đô thị Văn Phú tại quận Hà
Đông,thành phố Hà Nội trên diện tích 5,6ha với tổng mức đầu tư 650 tỷ đồng.Dự án hiện
đang được triển khai xây thô và hoàn thiện mặt ngoài hạng mục nhà thấp tầng.Dự kiến sẽ
bàn giao nhà cho khách hàng vào tháng 6/2010/.Đây là một trong số những dự án trọng
điểm của tỉnh Hà Tây trước khi sáp nhập vào Hà Nội,được người dân đánh giá cao về
tiến độ thực hiên và chất lượng công trình
Dự án khu nông nghiệp Công nghệ cao Đồng Quang-Quốc Oai-Hà Nội
Công ty Cp đầu tư Hải Phát được giao làm chủ đầu tư thực hiện dự án Khu nhà vườn
sinh thái Nông nghiệp công nghệ cao Đồng Quang,huyện Quốc Oai tại quyết định số
1976/QĐ-UBND ngày 24/6/2008 của UBND huyện Quốc Oai.Dự án có quy mô
259.948,66m2 với tổng mức đầu tư 136 tỷ đồng.Hiện tại,quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000
và 1/500 khu đất đã được phê duyệt,dự án đang ở giai đoạn bồi thường,giải phóng mặt

bằng.
Khu đô thị Tây Nam An Khánh-Hoài Đức_Hà Nội
Ngày 11/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây(trước đây)đã ban hành quiets định số 1585/QĐ-
UBND về việc giao Công ty CP xây dựng-Du lịch Hải Phát(nay là công ty Cp đầu tư Hải
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
17
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Phát) làm chủ đầu tư và thực hiện dự án Khu đô thị Tây Nam An Khánh tại huyện Hoài
Đức.Dự án có quy mô 130ha và đã hoàn thiện bước lập quy hoạch chi tiết tỷ lệ
1/2000,1/500 và đang trong quá trình hoàn thiện và giao đất cho chủ đầu tư.
Khu nhà ở đô thị Phú Lãm
Ngày 24/6/2008,UBND tỉnh Hà Tây ban hành Quyết định số 1743/QĐ-UBND về việc
giao cho Công ty CP Xây Dựng-Du Lịch Hải Phát(nay là Công ty CP đầu tư Hải Phát)
đại diện liên danh Công ty CP xây dựng-du lịch Hải Phát,Công ty CP tổng hợp Bắc
hà,Công ty CP Tư vấn ĐTXD Hưng Khánh làm chủ đầu tư và thực hiện đầu tư xây dựng
Khu nhà ở Phú Lãm,TP.HÀ Đông,tỉnh Hà Tây(nay là Hà Nội).Dự án có quy mô 5ha,đã
được phê duyệt quy hoạch chi tiết tỷ lệ 1/2000,1/500,dự án đầu tư và đang trong quá
trình hoàn thiện thủ tục giao đất,tiến hành công tác bồi thường,GPMB
Khu đô thị mới Tân Tây Đô-Đan Phượng-Hà Nội
Dự án khu đô thị mới Tân Tây Đô nằm dọc trên tuyến đường quốc lộ 32,thuộc địa phận
xã Tân lập,huyện Đan Phượng,hà Nội.Dự án có quy mô 25ha.Dự án hiện đang trong quá
trình xây thô và hoàn thiện mặt ngoài.Dự án được các nhà đầu tư đánh giá rất cao về khả
năng sinh lời cũng như tiến độ thực hiện dự án
Tổ hợp thương mại dịch vụ và căn hộ The Pride(thuộc khu đô thị An hưng-Hà
Đông-hà Nội)
Công ty CP đầu tư Hải Phát làm chủ đầu tư cấp 2 dự án Khu đô thị An Hưng với hạng
mục tổ hợp thương mại dịch vụ cà căn hộ The Pride trên diện tích 3ha gồm 3 tòa nhà 35
tầng và 1 tòa nhà 45 tầng.Tổng mức đầu tư cho dự án là gần 3300 tỷ đồng.Hiện tại,tòa
tháp 35 tầng đầu tiên đang trong quá trình thi công móng.dự kiến công trình sẽ hoàn

thành và bàn giao nhà cho khách hàng trong năm 2015.
Ngoài cá dự án trên,Công ty Cp đầu tư Hải Phát còn đang trong quá trình chuẩn bị đầu tư
và góp vốn đầu tư một số dự án khu nhà ở khác trên địa bàn thành phố hà Nội.Những
thành quả đã đạt được chứng tỏ coongt y là một chủ đầu tư có năng lực,có kinh nghiệm
trong việc triển khai các dự án xây dựng,có đủ khả năng tài chính để đáp ứng yêu cầu
đầu tư.
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
18
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Chng 2:Thc trng cụng tỏc truyn thụng marketing cho sn
phm cn h chung c The Pride ca Cụng ty Cp u t Hi Phỏt
1. Tng quan v th trng bt ng sn H Ni v c im th trng ca cụng
ty Cp u t Hi Phỏt
1.1 Tổng quan thị trờng bất động sản Hà Nội - triển vọng năm 2010
Tng quan th trng nm 2009
* Do nh hởng cuộc khủng hoảng tài chính toàn cầu diễn ra từ năm 2008 làm thị trờng
bất động sản Việt Nam nói chung và giá nhà đất tại TP Hồ Chí Minh và Hà Nội giảm
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
19
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
mạnh, giao dịch diễn ra cầm chừng trong bối cảnh Chính phủ triển khai hàng loạt các
biện pháp chống suy giảm kinh tế.
* Đã có khá nhiều doanh nghiệp lớn của nớc ngoài trong ngành BĐS rút khỏi Việt Nam
hoặc tạm dừng dự án của mình.
* Sau một thời gian đóng băng thì tới quý 2 năm 2009 thị trờng BĐS Việt Nam đã
nóng một cách bất thờng và bớc sang quý 3 thì thị trờng nhìn chung đã có sự giảm
nhiệt và tăng trởng ổn định. Do tác dụng của gói kích cầu và chính sự điều tiết của thị tr-
ờng nên bong bóng bất động sản đã không diễn ra.

* Nhin chung chi sụ gia nha õt cac khu vc phia Tõy Ha Nụi võn mc gia va xac
lõp tai thi iờm nong va s tng hay giam giỏ hiờn khụng ang kờ. S ong bng cua
thi trng bõt ụng san nh nm trc chc chắn kho xay ra bi nhiờu ly do. Mụt trong
nhng ly do quan trong la kinh t th gii a tng trng va s t t 1,4-1,5% trong
nm 2009, kinh tờ My a co xu hng phuc hụi tõt ca iờu o se tac ụng khụng nho ti
nờn kinh tờ Viờt Nam. Do o d oan tng GDP 6 thang cuụi nm cua Viờt Nam se tng
trờn 5% (6 thang õu nm tng 3,9%) se thanh hiờn thc. Mt khac goi kich cõu lõn mụt
kờt thuc vao ngay 31/12/2009 võn ang co tac dung ờn toan bụ nờn kinh tờ trong o co
thi trng bõt ụng san. Cac biờn phap thu hep goi kich cõu va han chờ tng tin dung quỏ
nhanh tuy lam tng lai suõt lờn nhng lam phat vn trong vong kiờm soat cua Chinh phu.
Bờn canh o, Chinh phu se tng cng cụng tac quan ly trờn c s bụ sung va hoan chinh
cac vn ban phap luõt a co hiờu lc nh luõt õt ai, thi iờm cho ngi nc ngoai,
ngi Viờt Nam inh c nc ngoai mua nha.
* Thi trng vn phong, cn hụ dich vu cho thuờ võn ang gp kho khn. Gia cac vn
phong hang A, B ờu giam t 5,6-7,7%, con gia chao thuờ cn hụ dich vu trờn toan thi
trng ờu giam ờn 12% so vi trc o.
Th trng vn phũng-xu hng 2010
Hin cú nhiu khỏch thuờ mi quan tõm ti cỏc d ỏn vn phũng cho thuờ hng B
xa trung tõm. õy l tớn hiu tt v nhu cu, nhng ngun cung d kin s tng
mnh, vi hn 60.000 m
2
din tớch vn phũng cho thuờ trong Quý ti; cng lm
khong cỏch cung cu gión xa hn.
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
20
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
• Thông tin từ các công ty nghiên cứu thị trường cho thấy, số lượng yêu cầu hỏi thuê
văn phòng đã tăng 28% trong Quý III-2009, đặc biệt là với các diện tích nhỏ hơn
200m

2
. Nhiều dự án bắt đầu cho thuê đã đạt được tỷ lệ cho thuê lớn với mức giá
giảm hơn (xuống còn dưới 25 USD/m
2
).
• Khách thuê trong nước được đánh giá là nguồn khách chính của thị trường với diện
tích thuê lớn tại các dự án sắp hoàn thành. Nhiều doanh nghiệp tận dụng cơ hội này
(khi giá cho thuê giảm) để tập trung củng cố hệ thống văn phòng chi nhánh của
mình đồng thời cố định chi phí thuê văn phòng trong một thời gian dài.
• Có thể thấy, nền kinh tế toàn cầu, đặc biệt là nền kinh tế khu vực Châu Á – Thái
Bình Dương, đang hồi phục đã kéo các nhà đầu tư quay trở lại Việt Nam. Nhu cầu
của các công ty cả trong nước và nước ngoài đều có xu hướng tăng lên nhờ thị
trường đã đạt mức giá dễ chấp nhận hơn. Nếu nhu cầu này bền vững, mức giá có thể
ổn định trong năm 2010, dù thị trường văn phòng sẽ đón nhận một nguồn cung lớn
từ cuối năm 2010 cho tới 2011. Hơn nữa, ngày càng có nhiều các dự án về phía Tây
thành phố.
Thị trường căn hộ cho thuê-xu hướng 2010
• Trên thị trường Hà Nội, mặc dù giá chào thuê không có nhiều thay đổi trong Quý
III-2009, nhưng giá thuê thực tế tại một số dự án có số lượng cho thuê mới cao đã
giảm ở mức từ 10-20%.
• dự kiến sẽ có thêm nhiều căn hộ được cho thuê mới, dựa vào sự tăng trưởng về nhu
cầu thuê văn phòng và những công ty lớn mới gia nhập thị trường. Mặc dù ngân
sách dành cho nhà ở của các công ty giảm sẽ tiếp tục tạo áp lực lên giá thuê, nhưng
tỷ lệ trống vẫn tiếp tục giảm cho tới năm sau
• Theo thống kê, về nguồn cung trong tương lai gần, mặc dù sẽ không có các dự án
căn hộ dịch vụ cho thuê thực thụ, dự kiến thị trường sẽ đón nhận một nguồn cung
thay thế từ một số dự án căn hộ cao cấp đang sắp được hoàn thiện dự kiến sẽ được
cho thuê và sẽ làm tăng nguồn cung không chính thức của mảng thị trường căn hộ
dịch vụ cho thuê.
Thị trường nhà ở-Xu hướng 2010

Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
21
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Yu t quan trng gúp phn vo tng giỏ nhà đất l s tng trng liờn tc ca
th trng chng khoỏn, khuyn khớch c ngi mua cui cựng v cỏc nh u t
quay li th trng nh . Cho dự cú nhng quan ngi v s thay i chớnh sỏch thu
(Thu thu nhp cỏ nhõn i vi cỏc giao dch nh ó chớnh thc cú hiu lc t
ngy 26/9), cú nhng du hiu cho thy th trng nh cú nhng thay i tớch cc
ỏng k.
Phn ln cỏc giao dch din ra phõn khỳc nh hng trung v bỡnh dõn, mc dự
trờn th trng vn cú nhu cu i vi phõn khỳc nh cao cp.
Theo kho sỏt ca CBRE, tng t nh quý trc, giỏ t ti cỏc Khu ụ th mi
khu vc vnh ai phớa Tõy v ti cỏc v trớ quanh ng giao thụng huyt mch hin
ti v trong tng lai tng lờn nhanh chúng c t phớa nh u t th cp v t phớa
ch u t iu chnh giỏ bỏn. Mc dự õy l tin tt i vi ch u t cú k hoch
bỏn sm, nhng giỏ t tng quỏ cao cú th l nguy c i vi s n nh ca th
trng.
D tớnh cho c nm 2009, s cú khong 8.000 cn h chung c c cỏc ch u t
cho bỏn, tuy nhiờn ch cú t 3.000 n 4.000 cn h c hon thin v bn giao.
D kin s lng cn h c bn giao s tng lờn trong nm 2010, khi ú, vic
theo dừi v xỏc nh nhu cu mua nh cho mc ớch s dng cui cựng v cho thuờ
s phn ỏnh thc t th trng tt hn. Cui nm 2009 cng s cú nhiu d ỏn ln
khu vc H ụng c rao bỏn cựng vi cỏc d ỏn khu vc phớa Nam v phớa Tõy
thnh ph. Nhu cu v nh trờn a bn H Ni tng mnh ỳng vo thi im
cho bỏn ngun cung mi ỏng k ny
Bờn cnh ú, s lng cỏc d ỏn khi cụng tng mnh trong Quý III l mt du
hiu kh quan khin cho cỏc nh u t tin tng rng thi im khú khn nht ó
qua. Hn na, mt ngun cung ln mi cho ra th th trng s kỡm tc tng giỏ
do u c.

H Ni-Th trng nh cao cp núng
Số lợng ngời Việt Nam có thu nhập cao cùng với ngời nớc ngoài và Việt kiều làm
việc tại Việt Nam tăng lên là động lực của thị trờng nhà ở cao cấp.
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
22
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Những vị trí trung tâm nh quận Hoàn Kiếm và quận Tây Hồ vẫn là những nơi lý t-
ởng nhất, nhng với xu hớng dịch chuyển về phía tây của thành phố, những khu vực
nh Mỹ Đình/ An Khánh/ Tây Hồ Tây cũng có sức hấp dẫn không kém.
Giá bán vẫn tiếp tục tăng lên, ngay cả đối với những dự án còn đang thi công. Tình
trạng này sẽ vẫn kéo dài cho đến khi nguồn cung dồi dào hơn.
Thị trờng bán lẻ
Sẽ có thêm nhiều thơng hiệu quốc tế mới xuất hiện trên thị trờng
Hệ số sử dụng và giá thuê sẽ tiếp tục tăng
Xây dựng các TT mua sắm bên ngoài các quận nội thành sẽ trở thành xu hớng phổ
biến hơn
Sẽ có thêm nhiều công ty thiết kế với những phong cách thiết kế mới trên thị trờng
Theo báo cáo mới ra tháng 6 - 2008 của A.T. Kearney Việt Nam đợc coi là thị tr-
ờng đầu t bán lẻ hấp dẫn nhất trong số 30 nớc thuộc nhóm thị trờng đang nổi lên,
Hãng t vấn quản lý hàng đầu thế giới này nói Việt Nam đã tiến ba bậc so với năm
2007 và vợt qua ấn Độ, nớc ba năm liên tiếp đứng đầu danh sách mang tên Chỉ số
Phát triển Bán lẻ Toàn cầu.
Chỉ số đợc công bố từ năm 2001 này đánh giá mức độ hấp dẫn trong lĩnh vực đầu t
bán lẻ tại 30 thị trờng đang nổi lên.
Tiêu điểm Hà Nội mở rộng về phía tây trong sự phát triển của thị trờng bất động sản
Mỹ Đình - Hành lang Láng - Hoà Lạc & thành phố Hà Đông
Khu Mỹ Đình
Trung tâm mới Mỹ Đình - trung tâm hành chính mới của Hà Nội
Cửa ngõ phía tây của Hà Nội (Cao tốc Láng - Hoà Lạc)

Hành lang Láng - Hoà Lạc
Các khu dân c gần với khu trung tâm mới
Các khu đô thị mới sẽ giảm bớt sự chật chội trong trung tâm thành phố Hà Nội
Láng - Hoà Lạc: trục phát triển không gian về phía tây của vùng đô thị Hà Nội
Thành phố Hà Đông
Vị trí liền kề thành phố Hà Nội
Là một phần trong tam giác phát triển năng động Láng - Hoà Lạc & Mỹ Đình -
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
23
Gii phỏp truyn thụng marketing cho sn phm cn h chung c The Pride ca cụng
ty c phn u t Hi Phỏt
Phạm Hùng & Hà Đông
Các trục:
Đờng Thanh Xuân - Nguyễn Trãi - Hà Đông
Láng Hạ - Lê Văn Lơng (kéo dài) - Hà Đông
Lê Trọng Tấn (Hà Đông) - Cao tốc Láng - Hoà Lạc

Hiện tại có trên 135 dự án đang trong giai đoạn thi công hoặc đợc lập kế hoạch.
Các dự án chính : Văn Quán - Yên Phúc; Văn phú; Văn Khê; Mỗ Lao; An Khánh
(Bắc, Nam); Khu du lịch sinh thái và vui chơi giải trí Tuần Châu Hà Tây; Các dự
án khác dọc theo cao tốc Láng - Hoà Lạc...
1.2 c im th trng ca cụng ty cp u t Hi Phỏt
Qua sỏu nm thnh lp v phỏt trin, Cụng ty c phn u t Hi Phỏt ó
chng t,khng nh kh nng kinh doanh ca mỡnh trờn a bn thnh ph H
Nooijvaf mt s tnh lõn cn.Vi kinh nghim,cng nh tim lc ti chớnh v cỏc
mi quan h ca mỡnh cụng ty luụn c ỏnh giỏ cao khi tham gia u thu cỏc
d ỏn trờn a bn tnh H Tõy c.
Xột trờn khớa cnh tin thc hin v cht lng cụng trỡnh cụng ty luụn
c ỏnh giỏ cao ca gii u t a c cng nh nhng ngi dõn cú nhu cu
mua nh trong khu ụ th do cụng ty trin khai.

.
Xột trờn cỏc khớa cnh cht lng dch v, c s vt cht, phỏt trin i ng. i th
cnh tranh chớnh ca Cụng ty c phn u t Hi Phỏt hin nay l cỏc tng cụng ty,cỏc
tp on xõy dng ln nh trờn a bn thnh ph H Ni nh Nam
Cng,HUD,VINACONEX,Sụng ,UDIC,Nh T Liờm.
Khỏch hng mc tiờu ca cụng ty l nhng i tỏc chin lc ln, cỏc nh u t th cp
ln nh, v mt b phn cỏc nh u t nh l. Cụng ty cng thit lp v duy trỡ mi
quan h bn vng vi mt s lng ln khỏch hng:
Sinh viờn thc tp: NGễ THNH LONG Lp : M arketing A K48
24
Giải pháp truyền thông marketing cho sản phẩm căn hộ chung cư The Pride của công
ty cổ phần đầu tư Hải Phát
Các công ty, các tập đoàn trong nước: Tập đoàn FPT, Tổng Công ty Thủy Tinh và Gốm
Xây dựng – Viglacera, Công ty Vinaconex, HUD,tập đoàn xi măng The Vissai Ninh
Bình,VNPT.công ty cổ phần đầu tư tổng hợp Hà Nội(HANIC)
Các ngân hàng: Ngân hàng TMCP ngoài quốc doanh - VP Bank, Ngân hàng TMCP
Quân đội – MB, Ngân hàng TMCP Kỹ Thương Việt Nam – Techcombank, Ngân hàng
Nông nghiệp và Phát triển Nông thôn Việt Nam – Agribank, Ngân hàng Đầu tư và Phát
triển Việt Nam – BIDV.
Các công ty nước ngoài về nghiên cứu thị trường:CBRE,Savills
Các tổ chức tư vấn lập dự án: Công ty cổ phần tư vấn đầu tư và phát triển kiến trúc
I.D.E.A, Sunjin Engineering & Architectual
Và còn rất nhiều tổ chức và đối tác nữa cũng có quan hệ kinh tế với công ty.
2. Đặc điểm sản phẩm
2.1 Giới thiệu chung về dự án
The Pride là công trình bao gồm 04 tòa tháp cao 35 và 45 tầng ( Không kể tầng hầm )
khối tháp 45 tầng được bố trí tại trung tâm của công trình. Bốn tòa tháp sử dụng chung
một khối để 6 tầng và 1 tầng hầm. Tầng 1, 2 được bố trí là trung tâm thương mại, vui
chơi giải trí và các khu vực phụ trợ, tầng 3 và 4 bố trí các khu vực đỗ xe và các dịch vụ
khác, tầng 5 được bố trí các khu vực thể thao và dịch vụ chăm sóc sức khỏe, bể bơi với

diện tích 744m2 và khu vực hoạt động công cộng của cộng đồng dân cư tòa nhà và cây
xanh, tầng 6 là dịch vụ nhà ở, văn phòng cho thuê..
Khu đất xây dựng tổ hợp tòa nhà The Pride có ký hiệu là: TTDV02 thuộc khu đô thị mới
An Hưng - Hà Nội.
Tổ hợp tòa nhà nằm trên đường Lê Văn Lương kéo dài.
Dự án đường Lê Văn Lương kéo dài với chiều dài 5,7km, mặt cắt ngang 40m, diện tích
đất chiếm hơn 20Ha đi qua khu đô thị Phùng Khoan, Vạn Phúc, Dương Nội, cắt đường
Lê Trọng Tấn nối với vành đai 4 xã Yên Nghĩa ( Quận Hà Đông ). Tuyến đường này với
tiêu chuẩn là đường phố chính đô thị, sẽ trở thành đại lộ chính của Quận Hà Đông kết
nối với Thủ đô Hà Nội nhằm hỗ trợ cho đường Q6 hiện nay đã quá tải, đồng thời tạo đà
phát triển toàn diện các dự án khu vực đô thị phía Bắc Quận Hà Đông.
Sinh viên thực tập: NGÔ THÀNH LONG Lớp : M arketing A – K48
25