MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG tiêu thụ sản phẩm của Công ty kim khí Thăng Long

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
39
CHƯƠNG 5
MỘT SỐ GIẢI PHÁP
5.1 TỒN TẠI VÀ NGUYÊN NHÂN:
Ban Giám ðốc công ty ñã có sự quản lý ñiều hành sản xuất nhạy bén và
linh hoạt tốt trong việc sản xuất theo kế hoạch của công ty và ngày càng có
nhiều chuyển biến tích cực và cố gắng trong công việc của tập thể cán bộ nhân
viên trong Công ty nhưng vẫn còn một số hạn chế tồn tại cần khắc phục ở các bộ
phận ñể không ngừng nâng cao hiệu quả kinh doanh cũng như ñưa số lượng sản
phẩm tiêu thụ ngày một tăng ñêm lại lợi nhuận cho Công ty ngay một cao hơn.
Cụ thể ở các bộ phận như sau:
Về tình hình nhân sự của Công ty : Lực lượng lao ñộng tại Chi nhánh
không ổn ñịnh, luôn biến ñộng và ñặc biệt là vào các dịp ñầu năm. Cụ thể là năm
2005 tổng số lao ñộng trong Công ty là 400 người nhưng số lượng này không ổn
ñịnh, thường xuyên nghỉ việc và chuyển công tác và năm 2006 thì số lao ñộng
giảm xưống còn 350 người nên ñã gây không ít khó khăn cho Chi nhánh trong
việc triển khai thực hiện kế hoạch sản xuất của Chi nhánh Công ty dẫn ñến chưa
ñáp ứng các số lượng hàng gấp cần giao cho khách hàng.
Các dây chuyền tuy ñã ñi vào hoạt ñộng nhưng do lực lượng lao ñộng
không ổn ñịnh nên ñã không khai thác hết năng suất của thiết bị công nghệ.
Chưa thực hiện tốt việc quản lý hàng tồn kho và ñiều tiết số lượng hàng hóa
dự trữ ñã làm ảnh hưởng ñến kế hoạch sản xuất và tiêu thụ sản phẩm của công ty.
Bộ phận cung ứng vật tư cho quá trình sản xuất : Cung cấp vật tư chưa tốt
lắm ñối với các lô hàng ñột xuất cần phải giao gấp. Tìm và chọn lựa nhà cung
cấp vật tư chưa ñạt hiệu quả tuyệt ñối : Một vài chủng loại vật tư ñưa vào sản
xuất không ñạt yêu cầu chất lượng và phải ñợi nhà cung cấp thay ñổi lô hàng
khác ñã làm ảnh hưởng ñến tình hình sản xuất kinh doanh chung của công ty
cũng như ảnh hưởng trực tiếp ñến số lượng sản phẩm tiêu thụ của Công ty.

Quản lý lưu kho vật tư chưa tốt lắm, vẫn còn một số vật tư lưu kho quá lâu
làm suy giảm chất lượng ảnh hưởng ñến chất lượng của sản phẩm sản xuất ra sau
này. Tổng kết tình hình sử dụng vật tư theo ñịnh kỳ còn nhiều chậm trễ làm ảnh
hưởng ñến việc báo cáo hoạch toán vật tư sử dụng trong tháng và kế hoạch dự trù
vật tư cho tháng tiếp theo bị chậm.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
40
Bộ phận bán hàng của công ty : Chưa có ñẩy mạnh và ổn ñịnh việc tiêu thụ
hàng hóa theo các kênh phân phối, số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược chưa ổn ñịnh
qua các năm. Chưa xây dựng tốt mạng lưới phân phối hàng hóa một cách hệ
thống và hiệu quả, bộ phận nghiên cứu tìm kiếm thị trường còn mỏng và ít kinh
nghiệm chưa thực hiện tốt việc tìm kiếm khách hàng mới cũng như mở rộng quan
hệ ngoại thương với khách hàng và chưa ñưa ra chiến lược kinh doanh và biện
pháp về thị trường ñể ñẩy mạnh hoạt ñộng sản xuất kinh doanh tại Công ty cũng
như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ ñược tại Công ty trong thời gian hiện
tại cũng như trong tương lai.
Mối quan hệ và kết hợp chặt chẽ qua lại giữa các phòng ban chưa hiệu quả
lắm do số lượng nhân viên không ổn ñịnh nên việc tuyển dụng nhân viên mới vào
làm gặp rất nhiều khó khăn.
5.2 CÁC GIẢI PHÁP THỰC HIỆN ðỂ KHẮC PHỤC TỒN TẠI:
Xu hướng ngày càng phát triển nền kinh tế Việt Nam và trên thế giới nói
chung và làm cho công ty Kim Khí Thăng Long nói riêng ngày càng phát triển
hơn ở hiện tại cũng như trong tương lai thì công ty cần có những giải pháp thật
tốt và khả thi nhằm hạn chế những yếu kém của công ty trong thị trường cạnh
tranh hiện nay và khắc phục những tồn tại mà công ty gặp phải ñể công ty có thể
vươn lên ñứng vững trên thị trường cạnh tranh ngày nay như sau.
ðào tạo nâng cao trình ñộ nghiệp vụ cho ñội ngũ nhân viên và nâng cao tay
nghề cho các kỹ sư của Công ty, bổ sung thêm nhân lực mới ñủ ñể ñáp ứng yêu

cầu của Công ty. Tạo ñiều kiện ổn ñịnh và thuận lợi nhất cho các cán bộ công
nhân viên hiện tại yên tâm gắng bó lâu dài với Công ty ñể công ty có thể ổn ñịnh
việc sản xuất hàng hóa ñúng tiến ñộ kế hoạch ñã ñề ra.
Có chế ñộ tuyển dụng nhân viên và ưu ñãi làm việc tốt hơn cho cán bộ công
nhân viên công ty ñể có thể thu hút nhiều nhân viên giỏi có năng lực làm viện ổn
ñịnh ở công ty. Tạo ra ñược nguồn nhân lực chất lượng và ổn ñịnh ñáp ứng kịp
thời những kế hoạch sản xuất thay ñổi của công ty nhằm ñảm bảo cho kế hoạch
sản xuất ñứng theo kế hoạch tiến ñộ mà công ty ñã ñặt ra trong chiến lược phát
triển của mình. Phối hợp chặc chẽ hơn với các ñơn vị phòng ban của Công ty
trong công tác sản xuất kết hợp với tiêu thụ hàng hóa ñạt hiệu quả cao hơn.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
41
Phải luôn luôn tìm kiếm thêm nhiều nhà cung cấp vật tư mới có uy tín ổn
ñịnh về chất lượng và giao hàng ñúng tiến ñộ hợp ñồng ñể kịp thời cung ứng vật
tư cho quá trình sản xuất.
Ngày càng thiết lập mối quan hệ chặt chẽ với khách hàng, thường xuyên thu
thập thông tin thị trường, thị hiếu của người tiêu dùng và phản ứng của khách
hàng cũ và mới ñể có ñược thông tin kịp thời nhất về các mặt hàng của Công ty
ñang bán và của các ñối thủ cạnh tranh hiện tạivà tương lai.
Tham gia các kỳ hội chợ quảng cáo ñể tiếp tục quảng bá hình ảnh của công
ty ñến khách hàng và xây dựng thương hiệu sản phẩm với người tiêu dùng.
Trong thời gian tới ñể có thể phát triển hơn nữa thì Công ty nên có ñội ngũ
nhân viên có Marketing chuyên nghiệp, linh hoạt ñể tìm hiểu, nắm bắt kịp nhu
cầu, mong muốn hay thay ñổi của thị trường. ðặc biệt phải làm tốt việc nghiên
cứu dự báo thị trường, cung cấp thông tin chính xác kịp thời ñể hổ trợ cho Ban
Giám ðốc cùng phòng kế hoạch - kinh doanh có cơ sở ñể ra quyết ñịnh, lập
phương án kinh doanh trong quá trình ñàm phán và ký kết hợp ñồng, giúp Ban
Giám ðốc chủ ñộng hơn trong việc mặc cả, thương lượng về các ñiều kiện của

hợp ñồng sao cho có lợi nhất.
Cần nâng cao tay nghề của người lao ñộng, nhằm nâng cao chất lượng của
các sản phẩm hơn nữa. ðồng thời, có chế ñộ khen thưởng ñối với những người
lao ñộng có hoạt ñộng tích cực cho công ty.
Tóm lại, tất cả các biện pháp chủ yếu trên nhằm có thể nâng cao hiệu quả
hoạt ñộng sản xuất kinh doanh cũng như nâng cao số lượng sản phẩm tiêu thụ
của Công ty Kim Khí Thăng Long trong tương lai. Những biện pháp ñó ñược rút
ra trên cơ sở phân tích tình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong thời gian qua với
mục ñích là những biện pháp này sẽ ñược Công ty xem xét và có thể thực hiện,
giúp cho hoạt ñộng của Công ty ngày càng hiệu quả và phát triển mạnh mẽ hơn
trong ñiều kiện kinh tế thị trường như hiện nay và thị trường trong thời gian tới.

Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
42
CHƯƠNG 6
KẾT LUẬN VÀ KIẾN NGHỊ
6.1. KẾT LUẬN:
Hoà vào dòng chảy hội nhập kinh tế của ñất nước cùng với thế giới và trong
khu vực với ñầy những khó khăn và thử thách, Công ty Trách Nhiệm Hữu Hạn
Nhà Nước Một Thành Viên Kim Khí Thăng Long là một trong những công ty
sản xuất hàng kim khí gia dụng ở nước ta ñược chứng nhận theo hệ thống quản lý
chất lượng ISO 9001:2000, ñang từng bước tăng trưởng và phát triển, tạo thế
ñứng vững chắc cho mình với mục tiêu trở thành Công ty sản xuất hàng kim khí
gia dụng ñạt chất lượng tốt nhất ñứng ñầu cả nước.
Qua việc phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Kim Khí Thăng
Long trong 3 năm qua thì ta thấy rằng Công ty làm ăn có hiệu quả tương ñối cao.
ðặc biệt là năm 2007, Công ty ñã có mức tiêu thụ sản phẩm khá lớn và tổng
doanh thu của Công ty cũng tăng mạnh so với năm 2005 và năm 2006.

Tóm lại, Công ty Kim Khí Thăng Long ñang ngày càng có uy tín và ñứng
vững trên thị trường, một thị trường với sự cạnh tranh gay go và quyết liệt. Tuy
nhiên, Công ty cần phải nâng cao hiệu quả hoạt ñộng kinh doanh cũng như tình
hình về số lượng sản phẩm tiêu thụ của mình hơn nữa ñể có thể tồn tại và phát
triển mạnh trong ñiều kiện như ngày nay và trong tương lai.
6.2. KIẾN NGHỊ:
6.2.1 ðối với nhà nước:
Trong hoạt ñộng kinh doanh cũng như trong việc ñiều tiết vĩ mô nề kinh tế
thị trường thì nhà nước ñóng vai trò là người nhạc trưởng, là nhà thương thuyết
ñể tạo ñiều kiện môi trường thuận lợi, là nhà can thiệp tạo ñộng lực hổ trợ cho
các nhà kinh doanh, cho các công ty với sự hổ trợ nhiệt tình của nhà nước sẽ giúp
cho tình hình kinh doanh của các doanh nghiệp ngày càng tốt hơn. Do ñó, nhà
nước cần phải quan tâm nhiều hơn và nên thực hiện một số nội dung quan trọng
sau:
- Xây dựng khuôn khổ pháp lý rõ ràng và thông thoáng nhằm tạo ñiều kiện
thuận lợi cho môi trường kinh doanh.
- Nhanh chóng triển khai cập nhật, ñiều chỉnh bổ sung các tiêu chuẩn hiện
có, sớm ban hành các tiêu chuẩn cơ bản bắt buộc áp dụng.
Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của công ty kim khí Thăng Long.

GVHD: Trương Thị Bích Liên SVTH: Huỳnh Ất Mịnh
43
- ðẩy mạnh công tác xúc tiến thương mại hổ trợ cho các doanh nghiệp trong
việc tìm hiểu thị trường và cung cấp thông tin.
- Tổ chức nhiều cuộc giao lưu, triển lãm và các buổi hội chợ ñể quảng bá,
giới thiệu sản phẩm của các doanh nghiệp tại ñịa phương, trong nước ñến người
tiêu dùng của ngoài tỉnh và trên thế giới.
- Cần áp dụng các biện pháp khác nhau nhằm khuyến khích, tạo mối liên kết
giữa cơ quan nhà nước với doanh nghiệp và giữa các doanh nghiệp hợp tác với
nhau cùng có lợi.

6.2.2. ðối với Công ty:
Bên cạnh sự hỗ trợ của nhà nước thì sự phấn ñấu của công ty cũng ñóng vai
trò rất quan trọng:
- Xây dựng thương hiệu chung cho một số sản phẩm và tập trung nguồn lực
ñể ñẩy mạnh công tác quảng bá phát triển thị trường.
- Xây dựng chính sách tiếp thị sản phẩm và nâng cao hiệu quả tiêu thụ về số
lượng sản phẩm ñể ñem lại kết quả kinh doanh tốt cho Công ty.
- Xây dựng ñội ngũ cán bộ, công nhân viên có năng lực cao nắm bắt và
phản ứng nhanh trước sự thay ñổi của ñối thủ cạnh tranh trên thị trường, ñồng
thời cải tiến mẫu mã sản phẩm hiện có và nghiên cứu cho ra các sản phẩm mới
khác nữa ñể cạnh tranh với Công ty ñối thủ khác.
- Duy trì tốc ñộ phát triển thị trường sản phẩm của Công ty ở trong nước
- Kiểm tra kỹ lưỡng chất lượng cả khâu ñầu vào và ñầu ra của sản phẩm.
- Xây dựng bổ sung lại website riêng của Công ty ñầy dủ thông tin hơn về
Công ty và các sản phẩm hiện có ñể không chỉ giới thiệu ñến người tiêu dùng
trong và ngoài nước nhanh chóng hơn.