Phân tích các hoạt động của Vinfast

Tìm hiểu
về VinFast
Bài tập nhóm

Mơn: Marketing căn bản


Outline
GỒM 4 PHẦN

1/ Giới thiệu
2/ Phân tích mơi trường
3/ Chiến lược marketing mục tiêu
4/ Phối thức Marketing (4P)


1/Giới
ề
v
u
ệ
i
h
t
,
y
t
g
n
cô
sản

phẩm
y
t
g
n
ô
c

VinFast
- Tên đầy đủ là Công ty Trách nhiệm hữu
hạn Sản xuất và Kinh doanh VinFast
(VinFast LLC).
- Là một nhà sản xuất ô tô Việt Nam được
thành lập năm 2017, trụ sở chính đặt ở Hải
Phịng.
- Giám đốc điều hành là ơng James Benjamin
DeLuca.
- Thuộc tập đồn VinGroup, được sáng lập bởi
tỷ phú Phạm Nhật Vượng.
- VinFast là viết tắt của:

“Việt Nam – Phong cách – An toàn – Sáng tạo – Tiên phong”


1/Giới
ề
v
u
ệ
i

h
t
,
y
t
g
n
cơ
sản
phẩm
y
t
g
n
ơ
c

- Hiện tại có 2 loại, gồm:

Sản phẩm

+ Xe chạy xăng (ơ tơ)
+ Xe điện

- Trong đó, ơ tơ chạy xăng gồm 3 dịng chính:
+Fadil: dịng xe phát triển từ mẫu Karl Rocks
của Open (Đức)
+LUX: *SUV – LUX SA2.0
*Sedan – LUX A2.0
+President

- Ngồi ra cịn có dịng xe VinFast Pre chưa ra mắt được định vị trong phân khúc phổ thơng
hơn LUX, dự định có 7 mẫu.


2/ Phân tích mơi
trường


Môi trường vi mô


Cơng ty
- Được hậu thuẫn về mặt tài chính từ tập đồn VinGroup.

Mơi
trường
vi mơ


Nhà cung cấp

-

-

Môi
trường
vi mô

Hợp tác với hàng loạt những nhà cung cấp có tiếng •
trong ngành sản xuất và kinh doanh ô tô – xe máy:

Năm 2019, nhằm thực hiện mục tiêu
đưa tỷ lệ nội địa hóa xe lên 60%,
VinFast đã bắt tay với nhà cung cấp
trong nước là An Phát – tập đồn nhựa
hàng đầu Đơng Nam Á.

•
•
•
•
•

Bosch: Nhà cung cấp công
nghệ và linh kiện ô tô lớn
nhất thế giới, ứng dụng các
công nghệ tiên tiến hàng đầu
thế giới vào sản xuất.
Schuler AG: Dây chuyền dập
Eissenmann: Công nghệ, dây
chuyền lắp ráp.
Durr AG: Cung cấp dây
chuyền sơn.
LG Chem (thuộc tập đồn
LG): Sản xuất, cung ứng các
dịng pin tiêu chuẩn quốc tế.
VinFast cũng mua bản quyền
sỡ hữu trí tuệ của BMW –

nhà sản xuất động cơ danh
tiếng của Đức, quốc gia nổi
tiếng trong lĩnh vực cơ khí
máy móc.


Trung gian marketing
-

Môi
trường
vi mô

120 showroom và đại lý phân phối trải dài từ Bắc vào Nam
VINFAST tiếp nhận toàn hệ thống ủy quyền của thương hiệu Chevrolet tại thị
trường Việt Nam. 


Đối thủ

- Ở phân khúc xe đô thị hạng A (hay phân khúc ô tô giá rẻ):
Fadil (giá niêm yết 423 triệu đồng) có đối thủ cạnh tranh là:
+ Hyundai Grand i10
+ KIA Morning
Trong đó Hyundai Grand i10 là mẫu ô tô ăn khách nhất nhì thị trường
và đứng đầu phân khúc ô tô hạng A.

Môi
trường
vi mô

-

-

Ở phân khúc ô tô hạng D:
LUX A2.0 (1,366 tỷ đồng), đối thủ là:
+ Toyota Camry
+ Mazda 6

Ở phân khúc SUV (xe đa dụng cỡ lớn):
LUX SA2.0 (1,818 tỷ đồng), phân khúc này đang phát triển rất mạnh trong thời gian gần đây, các
hãng xe cũng đua nhau ra mắt những sản phẩm mới. Đối thủ mạnh nhất là Toyota Fortuner (1,026 1,354 tỷ đồng).
Ngồi ra cịn có Honda CR-V, Ford Everest/Explorer, Nissan X-Trail, Hyundai Santa FE, Mazda
CX9,... Hầu hết các mẫu SUV cỡ lớn đều là xe nhập khẩu.


Cơng chúng
-

Cơng chúng tài chính: cổ đơng
trong cơng ty

-

Ngân hàng Credit Suisse (ngân hàng Đầu tư &
Thị trường vốn Châu Á Thái Bình Dương) và
HSBC (ngân hàng Hồng Kơng và Thượng Hải)
đồng thu xếp vốn và giữ sổ đối với khoản tài
trợ vốn vay trị giá 950 triệu đô la Mỹ, có lãi

suất thấp trong thời hạn lên tới 12 năm nhằm
hỗ trợ VinFast nhập khẩu máy móc, thiết bị từ
các nhà cung cấp.

Môi
trường
vi mô


Công chúng
- Công chúng truyền thông:

Môi
trường
vi mô

+ Sự rầm rộ trong truyền thông của VinFast
cả ở cường độ và sự lan tỏa, bao
phủ khắp mạng xã hội.
+ Hàng loạt các kênh truyền thông, đặc biệt
là mạng xã hội với các Influencers chia sẻ
livestream cùng với dòng trạng thái bày tỏ
quan điểm về sự tự hào


Khách hàng

Môi
trường
vi mô

-

Thị trường tiêu dùng: hướng tới cá nhân, hộ gia đình.

-

Thị trường đại lý

-

Thị trường quốc tế

- VinFast đang có một danh sách khách
hàng tiềm năng khổng lồ
+ Những người đang sử dụng các dịch vụ
của Vingroup
+ Những gia đình có con đi học tại các doanh
nghiệp thành viên


Môi trường vĩ mô


Nhân khẩu học
-

-

Việt Nam là quốc gia đơng dân thứ ba

trong khu vực Đơng Nam Á (sau In-đơnê-xi-a và Phi-líp-pin) và thứ 15
trên thế giới.
Tỉ lệ chỉ khoảng 20xe/1000 người dân vì
vậy thị trường có tiềm năng rất lớn.

Môi
trường
vĩ mô


Kinh tế
-

-

Thu nhập bình quân đầu người tăng
trưởng tốt (3521 USD/ người), điều này đã
tạo điều kiện cho người dân có cơ hội tiếp cận
ô tô - tài sản vốn trước đây bị coi là xa xỉ.
Dự kiến năm 2025, GDP bình quân đầu
người của Việt Nam sẽ đạt khoảng 4.688
USD, đưa Việt Nam gia nhập nhóm nước
có thu nhập trung bình cao. 
-

GDP năm 2020 tăng 2,91%, tuy là
mức tăng thấp nhất của các năm
trong giai đoạn 2010-2020, nhưng
trong bối cảnh dịch Covid-19 diễn
biến phức tạp,thì đây là thành

cơng lớn của Việt Nam với mức
tăng trưởng năm 2020 thuộc
nhóm cao nhất thế giới. 

Môi
trường
vĩ mô


Tự nhiên
-

-

Đối với ngành sản xuất ô tô, biến đổi khí
hậu và bảo vệ mơi trường hiện nay là
một trong những vấn đề quan trọng.

Để hạn chế tình trạng này, trong những năm
qua, các nhà sản xuất ô tô đã chuyển hướng,
không ngừng đổi mới cơng nghệ, giới thiệu
những dịng xe tiết kiệm nhiên liệu, giảm phát
thải, thân thiện với môi trường.

Môi
trường
vĩ mô


Công nghệ

-

-

Công nghiệp hỗ trợ cho ngành ô tô
Việt Nam vẫn còn kém phát triển cả về
số lượng, năng lực, số lượng chủng loại
và chất lượng sản phẩm.

Tính đến nay, có hơn 350 doanh nghiệp cơng nghiệp hỗ trợ ơtơ,
nhưng có đến 80% là doanh nghiệp nước ngồi, số cịn lại là của Việt
Nam nhưng phần lớn có quy mơ nhỏ và liên kết giữa các doanh
nghiệp này cũng còn khá yếu trong khi để làm ra một chiếc ô tô, phải
cần từ 30.000 - 40.000 chi tiết, linh kiện. 

Môi
trường
vĩ mô


Chính trị xã hội
-

Yếu tố chính trị ảnh hưởng lớn nhất đối với nền
công nghiệp ô tô Việt Nam trong thời gian gần đây
chính là những mâu thuẫn giữa Việt Nam và Trung
Quốc trên biển Đông.

-

Nhà nước luôn đánh thuế cao với mặt hàng ô tô, đồng
thời xếp vào danh mục các loại hàng hóa chịu thuế tiêu
thụ đặc biệt. Đến nay, ô tô phải chịu tới 15 loại thuế
phí. Việc đánh thuế chồng lên thuế với ô tô khiến cho
giá xe bán đến tay người tiêu dùng tại Việt Nam cao
vào hàng đầu thế giới. 

-

Nhiều chính sách để bảo hộ ngành cơng nghiệp ô
tô nhưng chưa thu được kết quả nổi bật. 

Môi
trường
vĩ mô


Văn hóa
-

-

Ở Việt Nam trước đây, người dân thường coi ô tô là một tài sản có
giá trị lớn, thận trọng trong việc lựa chọn mua và tiêu dùng.
Hiện nay, xu hướng tiêu dùng của người dân Việt Nam đã dần
chuyển dịch, họ bắt đầu sử dụng ô tô với mục đích là phương tiện
đi lại hơn trước kia là tài sản, cụm từ “ô tô giá rẻ” là một trong
những cụm từ phổ biến, được tìm kiếm nhiều nhất trong thời gian
gần đây.

Môi
trường
vĩ mô


3/Chiến lược marketing mục
tiêu


Phân đoạn thị trường
-

Công ty VinFast trải dài tất cả các phân khúc từ tầm trung đến cao cấp, từ xe cỡ
nhỏ đến xe gia đình tiếp cận các thị trường,, bao gồm 7 mẫu xe ô tô nhãn hiệu
Pre trải dài trên các phân khúc:

+ Phân khúc hạng A: Xe mini.
+ Phân khúc hạng B: Xe bình dân cỡ nhỏ.
+ Phân khúc hạng C: Xe bình dân cỡ vừa.
+ Phân khúc hạng D: Xe bình dân cỡ trung, xe đa dụng cỡ nhỏ và xe gia đình.
+ Phân khúc hạng E: Xe hạng sang.


Về sản phẩm

Sự khác
biệt

- Đa dạng sự lựa chọn về màu sắc, kiểu
dáng,… mang lại sự hài hòa, thời trang,

thể thao nhưng không kém phần sang
trọng.
- Là sản phẩm mang bản sắc Việt – thiết kế
Ý – kĩ thuật Đức – tiêu chuẩn quốc tế.


Về dịch vụ

Sự SỰ
khác
KHÁC
biệt BIỆT

-

Miễn phí trước bạ ơ tơ. 
Tăng thời gian bảo hành lên 5 năm.
Đổi cũ lấy mới.
Ưu đãi trả góp và chính sách giá “3 khơng”.
Miễn phí gửi xe 6h/lần tại Vinhomes/Vincom
Chương trình “Voucher Vinhomes – Đẳng cấp
Tinh hoa”: 70 triệu đồng cho xe Fadil; 150 triệu
đồng cho xe Lux A; 200 triệu đồng cho
xe Lux SA.
- Chương trình "Ưu đãi vượt trội - đặc quyền
khách hàng tiên phong“ dành cho khách hàng cũ.


Về phân phối
- Hệ thống phân phối dày đặc với hơn

120 showroom và đại lý trên cả nước.

Sự SỰ
khác
KHÁC
biệt BIỆT

Về nhân sự

- Thành lập trung tâm đào tạo kĩ
thuật viên trong hai ngành cơ điện
tử và cơ khí cơng nghiệp theo tiêu
chuẩn hàng đầu thế giới của Đức.