Chiến lược kinh doanh của người trung hoa đào chu công sưu tầm, trần trung nghĩa lược dịch

,s ¡ ¡

i L llír t ík DOANH

Nha xuãt ban Ván Nghệ

^ứíỀr Cong ty TNHH TruyỄn thong Hoa Mặt Trịi


«

Sưu tầm: Đào Chu Công
Minh họa: Khương Nguy và Mã Duy Tri
Lược dịch: Trần Trung Nghĩa
Dựa theo bản tiếng Anh của AsiaPac Books Pte LTD, Singapore

NHÀ XUẤT BẢN VĂN NGHỆ
TP.HCM-2007


Cái hay của chiến lược

Trung Quốc là một nước trải qua nhiều cuộc chiến tranh. Việc binh đao đúng là “bất
tường chi sự”, nhưng trong cái rủi lại có cái may. Nhờ đánh nhau suốt bao nhiêu thế
kỷ, Trung Quốc đã sản sinh ra nhiều nhà chiến lược quân sự tài ba, để lại cho đời sau
khơng ít quyển binh thư mà giá trị của chúng còn hữu dụng đến hôm nay.
Những nguyên tắc binh phấp của Trung Hoa không chỉ có giá trị trong chiến tranh,
chúng cịn hữu dụng trên các lĩnh vực khác, miễn là trường hợp có đối kháng, tranh
chấp quyền lợi, có người được kẻ mất. Bất cứ ai tham gia cũng cần có mưu kế, thủ
đoạn, sự quyền biến để chiến thắng, đặc biệt trên lĩnh vực thương trường. Thương
trường không khác g'i chiến trường nên những ai biết áp dụng tinh thông các nguyên

tắc của binh pháp vào thương trưòng cũng sẽ thu lợi Idn.
Với trên 180 trang sách, quyển Chiến lược kinh doanh của người Trung Hoa của
tác giả Đào Chu Công đã trình bày cho người đọc những “case study”. Đây là các
trường hợp thành công hay thất bại của những thương gia, các quản lý kinh tế nước
Trung Hoa xưa theo một phong cách riêng chưa hề có.
Họ Đào đã dùng truyện tranh để mang đến cho người đọc nhiều bài học về sản
xuất kinh doanh, thuật quảng cáo, marketing. Những câu chuyện ngắn gọn của ơng
rất ít lời, rất ít binh luận, rất ít phân tích. Thế nhưng, chúng đã giúp người đọc, nhất
là đối với ai từng lăn lộn trên thương trường và cả những người đang tập tành bước
vào “cuộc chiến tranh khơng súng đạn” có được những bài học sâu sắc, kinh nghiệm
quý giá. Từ đó, họ tránh được thất bại và chọn cho mình con đường đúng đắn đi đến
thành công. Đào Chu Công đã chứng minh rằng các nguyên tắc binh pháp cổ Trung
Hoa được áp dụng thành công như thế nào trên thương trường Trung Hoa xưa. Và sau
khi đọc, chủng ta sẽ phải nhìn nhận rằng nhiều ngun tắc vân cịn giữ ngun glá trị
đến ngày nay. Chúng còn là kim chỉ nam cho các doanh nhân hiện đại, mặc cho thế
giới đang tiến đến kỷ ngun tồn cầu hóa và đang được làm phẳng.
Đào Chu Cơng đã tóm lược các kinh nghiệm thnh cụng trong mi bớ quyt:
ã Khoỏi (Nhanh nhy)
ôH u (Lợi nhuận)
9

Tân (Mói lạ)

9

Diệu (Khéo léo)

9

Tinh (Chất lượng)

9

Kế (Tài tình)

9

Biến (Quyền biến)

9

Dạo (Uy tín)

9

Kỳ (Bất ngờ)

9

Tinh (Thiện chí)

7


Thật ra, những bí quyết này khơng lạ. Chúng đã bàng bạc trong các sách giáo
khoa dạy về thương mại, tiếp thị, quảng cáo. Giảm giá thành, phi' tổn, đồng thời chú
trọng nâng cao chất lượng sản phẩm để mở rộng thị phần, nâng cao năng lực cạnh
tranh là các thuật ngữ hàn lâm hiện đại để nói về những điều đã được hàm súc trong
các chữ Tân, chữ Tinh, chữ Huệ, chữ Diệu, chữ Đạo. Bây giờ, người ta nói đến quan
hệ giao tế, đến PR (Public Relations), đến thương hiệu, nhưng đối với Đào, một chữ

"Tinh” là đủ rồi!
Những truyện bằng tranh súc tích của Đào Chu Cơng làm người đọc “đi thẳng vào
tâm pháp” trực chỉ yếu quyết và “ngộ” ra vấn đề bằng chính trực giác chứ không phải
bằng lý luận logic. Mỗi độc giả sẽ hiểu câu chuyện theo “căn cơ” của mình và ứng
dụng nó theo nội lực bản thân. Cũng như khi Giác Viễn đại sư đọc khẩu quyết “Cửu
Dương thần công” dưới chân Thiếu thất có thiền sư Vơ sắ c, Qch Tường và Trương
Tam Phong cùng nghe. Khẩu quyết chỉ có một, nhưng Kim Dung chỉ ra ràng tùy theo
căn co của mình, mỗi người hiểu và áp dụng “Cửu Dương thần công” khác nhau.
Thương trường không phải là nơi dạo chơi của những kẻ lười biếng, ngây thơ,
những người làm tư thiện và cũng không phải là chõ dụng võ của những kẻ thiếu trung
thực, chuyên lừa đảo. Thương trường có luật chơi đúng đắn mà khắc nghiệt của nó.
Những tình huống của Đào Chu Cơng kể cho chúng ta sự trung thực của thương nhãn
như trong chuyện Mạnh Tín mua lại bò cái ốm hay tiệm thuốc Hồ Khánh Dư Đưịng.
Trong đó cũng khơng thiếu những chuyện nói về sự quyền biến, thủ đoạn như chuyện
Giấm Chỉ Tử đánh rơi ngọc để mua được giá rẻ, Châu Tiểu Tuyền gạt Patten nhằm
thu hồi tượng quý, chuyện vỏ quýt dày, móng tay nhọn... và lời bình luận “Khi thực
hiện một vụ mua bán, thương nhân nên sử dụng trí thơng minh và tài xoay xở để đạt
được lợi thế nhất”.
Cũng dễ hiểu thôi, thương trường không khác chiến trường và chính trường. Nếu
“binh bất yếm trá” thi “mua bán cũng phải lọc lừa". Trong mười nguyên tắc của Đào
Chu Công, chỉ có một chữ Đạo mà có tới sáu chữ Kỳ, Diệu, Kế, Biến, Huệ, Tinh. Thương
trường cần uy tín và trung thực nhưng cũng cần sự khéo léo, quyền biến và xảo diệu.
Người bấn sơn lừa đảo Ngu Phù nhận một kết cục bi thảm, nhưng nếu Giám Chỉ Tử
không khôn ngoan đánh rơi ngọc, làm mẻ một miếng thì sao có thể mua được ngọc?
Quyển Chiến luợc kinh doanh của người Trung Hoa (đúng hơn là về nguyên tắc
kinh doanh) của Đào Chu Công không kén chọn độc giả. Ai cũng có thể đọc được.
Anh sinh viên, bà nội trợ, cậu học sinh ham đọc sách hay một vị cán bộ về hưu muốn
giết thì giờ, một thương nhân già dặn trên thương trường hay một vị giáo sư dạy về
BA (Bu siness Administration) đều đọc được và có thể thấy được cái hay của nó. Thế
nhưng, điều chắc chắn là mỗi ngưòi sẽ thấy mỗi cái hay khác nhau. Cũng giống như

tôi, hồi nhỏ đọc Tam quốc diễn nghĩa thấy hay khác, trưởng thành đi làm việc, đọc
lại thấy vẫn hay nhưng khác trước. Và mơi thịi lại rút ra được những điều thú vị khác
nhau. Âu đó cũng là điểm đặc biệt của văn học Trung Quốc.
Huỳnh Bửu Sơn

8


MỤC LỤ C

Khối

(Nhanh nhạy)

Mạng thơng tin kinh doanh của Lưu Bảo

16

Kho dữ liệu của một tiệm giãy

24

Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn

30

Kỳ

(Bất ngờ)....................................................................................

Tiệm thuốc lấy tên danh nhân

34

Ngự bút quý giá của Hoàng đế

38

Câu đối của vị thâm nho

42

Tân

(Mới lạ).....................................................................................

Công Chi Kiều làm giả đàn thất huyền cổ

47

Thái Chi Trai, tiệm bánh kẹo nức tiếng

51

Ngưỡng cửa tháo lắp được của Khoái Tường

55

9

Diệu

(Khéo léo)..................................................................................

Món lời bất ngờ từ bao bì đẹp

61

Chiêu khách nhờ chiết mật rắn sống

66

Chiêu quảng bá của Hồ Khánh Dư Đường

77

Tinh

(Chất lượng)

Đồng Nhân Đường tự hào về chất lượng hàng của mình

83

Kỵ Lư tửu, nổi danh thiên hạ

87

Nhất Phẩm Trai, tiệm bút lơng chất lượng

92

Kê

(Tài tình)

Phá ngọc để mua món hời

98

Lãi lớn trong chiêu bn ngựa

10 6

Lệnh Hồ Sở ra tay ghìm giá gạo

114

Biên

(Quyền biến)

Phát tài nhờ buồn đi bấn lại giống lợn

11 8

Vỏ quýt dày, móng tay nhọn

12 4

Trộm long tráo phụng, thâu hồi quốc bảo

13 0

10


Đạo

(Uy tín).....................................................................................

Trung thực là cách làm ăn khơn ngoan nhất

136

Mua lại bị, nâng cao uy tín

140

Kết cục bi thảm của kẻ lừa đảo

146

Huệ

(Lợi nhuận)..............................................................................

Lưu Pha bỏ tiền thơng đường vì lợi ích chung

154

Bãi bỏ th' để lơi kéo thương nhân

162

Thúc đẩy kinh tế bằng cách mỏ rộng thị trường gỗ

167

Tinh

(Thiện chí)

Mạnh Đà bỏ ra trăm lạng mua một lạy

174

Giàu có nhờ một lá thư tiến cử

180

Thành công nhờ dịch vụ và quan hệ quần chúng

186

11


13

“Minh qn hiền tưóng sỏ dĩ
động nhi thắng nhân...”

Khối

(Nhanh nhạy)

Các vua giỏi, tưổng tài thường
đánh bại được kẻ thù và lưu
danh nhị nắm trước đủ thơng
tin để đổi phó với tình huống.

15


Mạng thông tin kinh doanh của Lưu Bảo

16


17


18


19

20


21


22


23


Kho dữ liệu của một tiệm giày

24


Nhân viên làm ỏ tiệm
ln cẩn thận đo kỹ
kích cỡ chân của
khách hàng.

Một ngày nọ, Trương Hồng Sinh,
một sĩ tử lên kinh ứng thí, đến tiệm

25

26


27


28


Nhờ kho dữ liệu khách hàng,
tiệm giày Nội Liên Thăng
hoàn tồn có thể nhanh
chóng cung cấp giày đúng
kích cỡ khách hàng.

29


Công Tức Kị, cánh chim đầu đàn

30