NHỮNG GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH CHỦ YẾU GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM , TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY THƯƠNG MẠI NGHỆ AN

NHỮNG GIẢI PHÁP TÀI CHÍNH CHỦ YẾU GÓP PHẦN ĐẨY MẠNH CÔNG TÁC
TIÊU THỤ SẢN PHẨM , TĂNG DOANH THU TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY
THƯƠNG MẠI NGHỆ AN
3.1. Kết quả đạt được về công tác tiêu thụ Sản phẩm và tăng Doanh
thu tiêu thụ Sản phẩm tại Công ty Thương mại Nghệ An năm 2003
3.1.1. Kết quả đạt được về công tác tiêu thụ Sản phẩm và tăng Doanh thu tiêu
thụ Sản phẩm tại Công ty Thương mại Nghệ An năm 2003
Bảng: 8 Kết qủa đạt được về việc thực hiện các chỉ tiêu năm 2003
Chỉ tiêu
ĐVT Kế hoạch
năm 2003
Thực hiện
năm 2003
I. Tổng Doanh thu
-Doanh thu hàng xuất khẩu
-Doanh thu hàng nhập khẩu
-Doanh thu sản xuất bán nội địa
-Doanh thu khách sạn, nhà hàng Dịch vụ
triệu
"
"
"
"
230.500
52.500
168.000
5.500
2000
365.000
56.000
296.195

9.306
2.895
II. Xuất khẩu trực tiếp
-Mủ cao su
-Tinh bột sắn
-Gạo
Tấn
"
"
1000
10.000
1.240
15.294
1000
III. Nhập khẩu trực tiếp
-Xe máy Dylan 125, 150
-Xe máy Flame 125
-Xe máy Cygnus
chiếc
"
"
"
900 1.224
1.300
100
IV. Mặt hàng sản xuất
-Hanmun II
-Hanmunspeed
chiếc
"

"
450
485
Nguồn số liệu: Báo cáo kết quả Kinh doanh năm 2003
Nhìn vào bảng kết quả thực hiện chỉ tiêu năm 2003 của Công ty có thể thấy
Công ty dã hoàn thành và vượt chỉ tiêu về Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm, điều đó
được thể hiện mưc Doanh thu tăng từ 230.500 triệu đồng lên 365.000 triệu đồng
so với kế hoạch với tỷ lệ tăng tương ứng là 58%
3.1.2. Những mặt còn hạn chế đến quá trình tiêu thụ Sản phẩm của
Công ty Thương mại Nghệ An.
- Đội ngụ nhân bán hàng của Công ty chưa được đào tạo một cách có hệ
thống nên nghệ thuật bán hàng của họ chưa được chú ý.
- Phương châm Kinh doanh của Công ty chưa thật sự chú ý tới lợi ích của
người tiêu dùng.
- Công ty với việc nghiên cứu thị trường chưa thật sự tốt nên chưa đát giá
đúng tình hình của thị trường trong và ngoài nước.
- Công ty chưa thiết lập được mạng lưới các cửa hàng giới thiệu Sản phẩm
trên diện rộng
- Chưa thay đổi kết cấu mặt hàng tiêu thụ một cách hợp lý.
Vì vậy việc Công ty tìm ra các biện pháp nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả
trong công tác tiêu thụ Sản phẩm nhằm hạn chế những mặt hạn chế trên. Là một
sinh viên thực tập với thời gian 2 tháng, tôi thấy nên thực hiện cácgiải pháp sau
nhằm đẩy mạnh công tác tiêu thụ Sản phẩm , tăng Doanh thu tiêu thụ Sản phẩm để
đạt được mục tiêu là nâng cao lợi nhuận mà Công ty đã đặt ra.
Vì thời gian và kiến thức có hạn nên tối chỉ có thể liệt kê một số giải pháp
chủ yếu mà tôi thấy phù hợp với tình hình thực tế của Công ty Thương mại Nghệ
an .
3.2. Những giải pháp tài chính chủ yếu mà Công ty Thương
mại Nghệ an nên áp dụng nhằm đẩy mạnh số lượng Sản phẩm tiêu
thụ và tăng Doanh thu tiêu thị Sản phẩm.

3.2.1 Công ty nên tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường,
xây dựng chiến lược Marketing tiết kiệm, hiệu quả và hướng tới lợi ích của
người tiêu dùng.
3.2.1.1. Tăng cường công tác điều tra nghiên cứu thị trường.
*) Đánh giá tình hình về thị trường
Đánh giá đúng đắn tình hình thị trường mà Sản phẩm, Hàng hoá của Công ty
đang hướng vào là cơ sở quan trọng đảm bảo cho việc chiếm lĩnh thị trường. Vì
mặt hàng Kinh doanh chủ yếu của Công ty là thu mua nông sản xuất khẩu và nhập
khẩu các loại linh kiện phụ tùng xe gắn máy và lắp ráp bán ra trong nước. nên ta
chưa hình thành được thị trường trong nước và nươc ngoài.
- Vì thị trường trong nước chủ yếu là Công ty lắp ráp xe gắn máy của Công
ty có đang phát triển hay không ? Các Công ty lớn có chiếm lĩnh được thị trường
hay không ? Để Công ty có được chiến lược Kinh doanh một cách hiệu quả , đề ra
hpương án Kinh doanh hợp lý và Kinh doanh nhữngc mặt hàng trọng điểm.
- Với thị truờng nươc ngoài: Chủ yếu Công ty thu mua nông sản để xuât
khẩu ra thị trường nước ngoài, cho nên trước khi xuất khẩu vào thị trường nước
nào thì Công ty phải xem xét nghiên cưú tiềm năng của thi trường đó. Xem thị
trường nước đó nhu cầu về laọi Sản phẩm như thế nào ? Có những Công ty nào đã
cung ứng loại Sản phẩm đó ?
*) Đánh giá về khả năng Sản phẩm:
Việc đánh giá khả năng về Sản phẩm, phân tích đúng đắn bối cảnh thị
trường để "nhảy vào và rút ra" khỏi thị trường đúng lúc là bí quyết giúp Công ty
thành công trong Kinh doanh và đúng vững trong Kinh doanh. Cho nên việc đánh
giá khả năng về Sản phẩm để giữ vững những Sản phẩm , Hàng hoá ,chất lượng
cao nhằm giữ vững uy tín của Công ty trên thị trường.
- Về Sản phẩm xuất khẩu mặt hàng chủ yếu của Công ty là hàng nông sản
nên Công ty cần chú ý tới chất lượng Sản phẩm xuất khẩu và mẫu mã đóng gói Sản
phẩm xuất khẩu.
+ Chú ý tói chất lượng mặt hàng xuất khẩu : phải kiểm tra chất lượng Sản
phẩm nông sản xuất khẩu trước khi xuất hàng

+ Về đóng gói Sản phẩm hàng nông sản: việc đóng gói hàng nông sản một
Sản phẩm hàng nông sản một mặt nhằm bảo vệ Sản phẩm đảm bảo trong bốc xếp
và vận chuyển mặt khác nhằm thông báo cho khách hàng về thành phần của Sản
phẩm và qua đó nhằm kích thích khách hàng mua hàng.
- Về Sản phẩm nhập khẩu bán trong nước Công ty nên chú ý tới kiểu dáng
của Sản phẩm, chất lượng Sản phẩm và tiêu chuẩn hoá Sản phẩm
+ Về kiểu dáng Sản phẩm: Thị trường xe gắn máy đặc biệt thị trường ở
thành thị người tiêu dùng thường rất chú ý tới chú ý tới kiểu dáng cho nên Công ty
nên chọn những loại xe có kiểu dáng, mẫu mã để phù hợp với thị trường tiêu thị là
thành thị.
+ Về chất lượng Sản phẩm: Thi trường xe gắn máy cũng phụ thuộc váo tính
chất và đặc điểm của từng khu vực. ở khu vực thành thị nơi mà đa số dân cư có thu
nhập cao và khu vực nông thôn đa số dân cư có thu nhập thấp thì Công ty nên đưa
ra những loại xe có chất lượng phù hợp với những mức thu nhập đó.
+ Về tiêu chuẩn hoá Sản phẩm: Cần thiết lập một hệ thống quy cách thống
nhấtcho những Sản phẩm có mối liên hệ mật thiết với kế hoạch kiểm tra chất
lượng.
3.2.1.2. Công ty nên xây dựng chiến lược Marketing tiết kiệm và hiệu
quả
*) Quảng cáo và giới thiệu Sản phẩm:
- Đối với Thi trường trong nước: Công ty nên mở chiến dịch quảng cáo rộng
rãi trên các phương tiện thông tin đại chúng như: Báo chí, đài phát thanh, truyền
hình... và xây dựng hàng loạt những loại băng rôn quảng cáo , biển quảng cáo để
nhằm giới thiệu các loại xe gắn máy ngoài ra Công ty cần phải tha,m gia các hội
chợ triển lãm để giới thiệu Sản phẩm tới tay người tiêu dung.
- Đối với thị trường nươc ngoài: Công ty nên quảng cáo trên bao bì Sản
phẩm hàng nông sản và tham gia tích các các hội chỡ triển lãm trong và ngoài
nước như hội chợ hàng nông nghiệp Việt Nam và các nước... Qua đó Công ty có
thể thực hiện được nhiều mục đích như: Quảng cáo giới thiệu Sản phẩm nắm bắt
thông tin từ người tiêu dưng, chào hàng với khách hàng. Ngoài ra Công ty có thể

Quảng cáo trên ITERNET , lập trang Wedside
*)Công ty nên chú ý đến việc bán hàng và Nghệ thuật bán hàng:
Việc bán hàng chủ yếu của Công ty là việc bán xe gắn máy và cung cấp các
Dịch vụ như: Dịch vụ taxi, dịch vụ nhà hàng khách sạn thì việc Công ty chú ý tới
Nghệ thuật bán hàng là việc cần làm. Có người nói nghệ thuật bán hàng là là tài
sản vô hình của Doanh nghiệp , Vậy nghệ thuật bán hàng là gì ? Nghệ thuật bán
hàng là phong cách ứng xử, và thái độ phục vụ khách hàng của nhân viên bán
hàng... Vì vậy mà Công ty nên tổ chức tốt công tác đầo tạo ,bồi dưỡng lại đội ngũ