MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH DOANH CỦA CÔNG TY TNHH

MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐỂ TĂNG HIỆU QUẢ SẢN XUẤT KINH
DOANH CỦA CÔNG TY TNHH
NISSEI ELECTRIC HÀ NỘI
3.1Các căn cứ
3.1.1Từ kết quả phân tích
Qua phân tích kết quả và hiệu quả kinh doanh của Công ty trong ba năm gần đây, mặc
dù lợi nhuận sản xuất kinh doanh có tăng nhưng mức tăng còn thấp hơn mức tăng của doanh
thu ,chưa đạt được kỳ vọng của nhà đầu tư, hiệu quả sử dụng các nguồn lực (vốn, tài sản, chi
phí và lao động …) chưa cao.
3.1.2Từ định hướng phát triển Công ty trong thời gian tới
Công ty TNHH NISSEI ELECTRIC Hà Nội là một đơn vị sản xuất và kinh doanh
do đó công ty hoạt động luôn hướng tới lợi nhuận. Muốn vậy công ty phải quan tâm đến
việc bán hàng và thu hồi công nợ, từ đó xác định được doanh số bán hàng, thời gian cho lãi
và các nhân tố chủ quan, khách quan ảnh hưởng tới lợi nhuận. Để mục tiêu của công ty đạt
được hiệu quả cao thì cần xác định cho mình phương hướng và biện pháp đầu tư làm sao
có hiệu quả nhất.
 Mục tiêu:
Trong quá trình hoạt động công ty đã xây dựng cho mình những mục tiêu chiến lược cụ
thể :
• Tiếp tục mở rộng quy mô kinh doanh, tăng lợi nhuận, nâng cao mức
sống cho người lao động.
• Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn, tăng năng suất lao động, đảm bảo
nâng cao hiệu quả kinh doanh.
• Nâng cao chất lượng sản phẩm nhằm thoả mãn nhu cầu của khách
hàng, đặc biệt chú trọng hơn về chất lượng dịch vụ sau bán hàng.
• Nâng cao sức cạnh tranh, chiếm lĩnh thị trường để từng bước hội nhập
kinh tế.
3.2 Một số biện pháp
Qua phân tích hiệu quả kinh doanh trong những năm gần đây và xu hướng trong tương
lai thì loại hình thi công xây dựng và cung cấp vật liệu xây dựng ngày càng bị cạnh tranh khốc
liệt, lợi nhuận không cao nên trong thời gian tới bên cạnh việc tiếp tục nâng cao năng lực cạnh

tranh Công ty cần phải có biện pháp giảm chi phí, sử dụng hợp lý các nguồn lực, đầu tư theo
chiều sâu, có các kế hoạch cụ thể từng bước tạo một vị thế nhất định cho doanh nghiệp.
Trên cơ sở phân tích những nguyên nhân tạo nên những thuận lợi, khó khăn và
những tồn tại. Từ đó có những biện pháp hạn chế những tồn tại, tháo gỡ những khó khăn,
khai thác triệt để những thuận lợi. Có thể đưa ra một số các biện pháp kiến nghị nhằm nâng
cao hiệu quả kinh doanh của công ty TNHH NISSEI ELECTRIC Hà Nội.
3.2.1 Đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường .
Kinh tế thị trường càng phát triển thì hoạt động marketing càng giữ vai trò quan
trọng quyết định sự thành công hay thất bại trong hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh
nghiệp trên thị trường. Do đó việc nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và nghiên cứu
thị trường là mục tiêu mà các doanh nghiệp hướng tới. Hiệu quả của công tác này được
nâng cao có nghĩa là công ty càng mở rộng được nhiều thị trường, sản phẩm tiêu thụ nhiều
góp phần nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.
Do tầm quan trọng của việc nghiên cứu thị trường nên trong giai đoạn hiện nay
cũng như các năm sau công ty phải xây dựng cho mình một chiến lược cụ thể về việc
nghiên cứu thị trường .
Hiện nay, công ty có phòng Marketing chính thức nhưng sự hoạt động của nó chưa
có hiệu quả, mọi hoạt động kinh doanh chủ yếu do phong kinh doanh và ban Giám đốc xúc
tiến hoạt động. Công tác nghiên cứu thị trường còn manh mún chưa mang tính hệ thống,
chính vì vậy biện pháp đẩy mạnh công tác nghiên cứu thị trường là vấn đề cấp thiết. Biện
pháp này có ý nghĩa quan trọng để tăng cường công tác nâng cao hiệu quả kinh doanh của
công ty.
3.2.1.1Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường
Công ty phai thành lập một hệ thống chiến lược nghiên cứu thị trường hoàn chỉnh
- Xác định nguồn thông tin mục tiêu xây dựng hệ thống thu thập thông tin đầy đủ về
thị trương như các mặt :
+ Thông tin về các hãng kinh doanh trên thị trường, các mối quan tâm và chiến lược
kinh doanh trong những năm tới và các vấn đề khác....
+ Có đội ngũ cán bộ giỏ làm công tác nghiên cứu , phân tích thị trường .
Sau khi nghiên cứu thị trường, phân tích đánh giá nhu cầu sản phẩm trên thị trường.

Công ty áp dụng vào kinh doanh, trên thị trường kèm theo các giải pháp trợ giúp như
khuyến mại, quảng cáo xúc tiến bán hàng ...Qua đó công ty tiến hành đánh giá hiệu quả
hoạt động nghiên cứu thị trường thông qua khả năng thâm nhập đáp ứng thị hiếu người tiêu
dùng của các loại sản phẩm mới hay của kết quả hoạt động kinh doanh cuả công ty.
Áp dụng mọi biện pháp giữ vững thị trường và khách hàng quan trọng, khách hàng
lớn, các đầu mối trung chuyển hàng hoá nghiên cứu để hình thành nên các cam kết với
khách hàng có quan hệ thường xuyên nhằm đảm bảo hai bên phát triển cùng có lợi .
Tham gia hội trợ triển lãm chuyên nghành, qua đây tiếp xúc với khách hàng tiềm
năng và nhu cầu khách hàng. Đồng thời đây là cơ hội để khách hàng hiểu biết hơn nữa về
sản phẩm của công ty, từ đó gợi mở nhu cầu biến nhu cầu thành sức mua thực tế.
*Chất lượng công tác nghiên cứu thị trường phải thể hiện được
thông qua các chỉ tiêu phát triển của công ty, để hoàn thiện công tác nghiên cứu thị trường
công ty phải đưa các chỉ tiêu cụ thể để đánh giá hiệu quả công tác nghiên cứu thị trường
như :
- Tốc độ tăng doanh thu là 40%
- Tốc độ tăng lợi nhuận là 30%
- Tỷ trọng các loại thị trường: thị trường trọng điểm là 20%, thị trường bổ sung
10%.
- Tỷ lệ lợi nhuận 15%
3.2.2. Xây dựng chính sách sản phẩm
Để xây dựng được một chính sách sản phẩm hợp lý, trước hết Công ty phải dựa trên
kết quả nghiên cứu thị trường, phân tích vòng đời giá cả của sản phẩm, phân tích nhu cầu
và tình hình cạnh tranh trên thị trường. Một chính sách sản phẩm được coi là đúng đắn khi
nó giúp công ty sản xuất và xuất khẩu những sản phẩm có chất lượng, số lượng, mức giá
được thị trường chấp nhận, đảm bảo cho Công ty có sự tiêu thụ chắc chắn, có lợi nhuận và
mở rộng thị trường tiêu thụ, nâng cao uy tín sản phẩm của Công ty.
Dựa vào nội lực thực tế của mình trong những giai đoạn nhất định thì cần phải có
một chiến lược cụ thể phù hợp với từng giai đoạn. Đối với công ty trong giai đoạn hiện nay
cần thực hiện chiến lược sản phẩm sau:
- Công ty nên tập chung vào những sản phẩm không chỉ đáp ứng được nhu cầu thị

trường khu vực mà còn có thể đáp ứng được nhu cầu nhiều cấp khác nhau theo theo các
hướng khác nhau.
- chất lượng sản phẩm quyết định uy tín kinh doanh vì vậy, công ty phải chú trọng
đến vấn đề chất lượng và coi đây là vấn đề then chốt.
Xu hướng kinh doanh có hiệu quả nhất đối với doanh nghiệp là đa dạng hoá các mặt
hàng các doanh nghiệp khai thác lợi thế về mặt hàng giá cả, chất lượng. Đa dạng hoá cho
phép doanh nghiệp khai thác giảm rủi ro khi có biến động bất lợi về mặt hàng nào đó. Với
chiến lược kinh doanh này doanh nghiệp có thể đạt hiệu quả kinh doanh cao. Tóm lại,
trong chính sánh sản phẩm có rất nhiều vấn đề cần giải quyết như chất lượng sản phẩm, sự
cải tiến mẫu mã,... nếu công ty giải quyết tốt sẽ ảnh hưởng tích cực đến việc nâng cao hiệu
quả kinh doanh của công ty.
3.2.3 Xây dựng chính sách giá cả hợp lý
Giá cả sản phẩm không chỉ là phương tiện tính toán mà còn là công cụ bán hàng.
Chính vì lý do đó, giá cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiêu thụ
của công ty.
Hiện nay giá cả của công ty căn cứ vào:
+ Giá thành .
+ Mức thuế nhà nước quy định.
+ Quan hệ cung cầu trên thị trường.
Tuỳ theo sự biến động của các yếu tố mà mức giá được điều chỉnh theo từng thời
điểm. Việc xác lập một chính sách giá hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiêu của
chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng
đối tượng khách hàng. Ngoài ra chính sách giá cũng không tách rời với chính sách sản
phẩm của công ty. Cụ thể là:
- Thứ nhất, một mức giá cao hơn được áp dụng với một thị trường nhất định, khi
sản phẩm có vị trí đứng chắc trên thị trường hay sản phẩm có chất lượng cao.
- Thứ hai, một mức giá thấp hơn khi sản phẩm đang ở giai đoạn suy thoái, khi công
ty đang có ý định xâm nhập thị trường, theo đuổi mục tiêu doanh số.
- Thứ ba, Công ty nên thực hiện nhiều mức giá đối với các loại sản phẩm khác nhau
ở các loại thị trường khác nhau.

- Thứ tư, áp dụng mức giá thấp hơn 2% đối với những khách hàng thanh toán ngay
nhằm thu hồi nhanh vốn lưu
3.2.4. Xây dựng hệ thống quản lý chất lượng sản phẩm
Nâng cao chất lượng sản phẩm là nhân tố hàng đầu và quan trọng về sự tồn tại và
phát triển của Công ty, điều đó thể hiện ở chỗ:
- Chất lượng sản phẩm là nhân tố quan trọng quyết định khả năng cạnh tranh củ
doanh nghiệp trên thị trường, là nhân tố tạo dựng uy tín, danh tiếng cho sự tồn tại và phát
triển lâu dài của doanh nghiệp.
- Tăng chất lượng sản phẩm tương đối với tăng năng suất lao động xã hội, nhờ tăng
chất lượng sản phẩm dẫn đến tăng giá trị sử dụng và lợi ích kinh tế trên một đơn vị chi phí
đầu vào, giảm lượng nguyên vật liệu sử dụng tiết kiệm tài nguyên, giảm chi phí sản xuất.
Nâng cao chất lượng sản phẩm là biện pháp hữu hiệu để nâng cao hiệu quả kinh doanh của
Công ty.
- Chất lượng sản phẩm là công cụ có ý nghĩa quan trọng trong việc tăng cường và
nâng cao khả năng cạnh tranh của mỗi doanh nghiệp.
Chất lượng sản phẩm được hình thành trong suốt quá trình từ chuẩn bị đến sản xuất
và nhập kho thành phẩm. Vì vậy, trong quá trình sản xuất cần phải thực hiện các biện pháp
quán triệt nghiệp vụ để kiểm tra chất lượng sản phẩm, Công ty cần phải thực hiện đầy đủ