MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG- THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ VĂN HOÁ

MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO KHẢ NĂNG TRÚNG THẦU
XÂY LẮP CỦA CÔNG TY XÂY DỰNG- THƯƠNG MẠI VÀ DỊCH VỤ
VĂN HOÁ.
Thị trường cạnh tranh diễn ra gay gắt giữa cácdoanh nghiệp xây dựng trong
và ngoài nước. Mỗi doanh nghiệp xây dựng dần củng cố sức mạnh và lợi thế của
mình để tồn tại và phát triển dựa trên những cơng trình mà họ đã trúng thầu. Do đó
để nâng cao khả năng này, các nhà thầu phải có những biện pháp hữu hiệu, khả thi
để các chủ đầu tư chấp nhận cơng trình cho đơn vị mình thực hiện.
Qua thời gian thực tập tại Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn
hoá, dựa vào thực trạng và những hạn chế mà em đã phân tích ở trên, em có thể
đưa ra một số giải pháp chủ yếu nhằm nâng cao khả năng trúng thầu của Công ty.
I. GIẢI PHÁP TỪ PHÍA CƠNG TY.
1. Đầu tư máy móc có trọng điểm, hiện đại hố máy móc thiết bị nhằm
nâng cao chất lượng cơng trình và đẩy nhanh tiến độ thi cơng.
Trong q trình tham gia đấu thầu, Cơng ty cần phải giới thiệu về năng lực
của mình trong đó máy móc thiết bị được bên A (chủ đầu tư) rất quan tâm và đánh
giá khá cao khi lựa chọn bên B (nhà thầu). Mặt khác, cũng do sự địi hỏi của thực
tế về chất lượng cơng trình, tiến độ thi công nên bắt buộc Công ty phải có năng
lực về máy móc thiết bị thật hiện đại và phù hợp để có thể cạnh tranh được với các
nhà thầu khác.
 Phương thức thực hiện.
Với chủng loại máy móc thiết bị của Cơng ty xây dựng- thương mại và dịch
vụ văn hố có một số máy như: máy đầm, trộn bê tơng, hàn, ép…đã cũ cơng suất
thấp. Chính vì thế Cơng ty cần phải đầu tư vào việc mua sắm một số máy móc thiết
bị cần thiết để nâng cao cơng suất làm việc.Cơng ty có thể mua sắm thiết bị để lắp


ráp và thay thế cho các thiết bị sẵn có nhờ cải tiến kỹ thuật để từ đó giúp việc cải
tiến nâng cao năng lực trang thiết bị đang dùg hiện nay.
Ví dụ: Đối vớí các loại máy móc thiết bị như: máy trộn vữa, máy trộn bê
tông…Công ty chỉ cần mua các linh kiện thay thế các thiết bị cũ để sửa chữa và tận

dụng nó đến cơng suất tối đa.
 Điều kiện thực hiện.
-

Cơng ty cần phải có kế hoạch về chi phí cho việc mua sắm máy móc

thiết bị, đầu tư nghiên cứu và chuyển giao cơng nghệ.
-

Cơng ty nên đầu tư có trọng điểm vào loại máy móc sử dụng phù hợp

với năng lực và trình độ của Công ty cũng như của cán bộ kỹ thuật. Có như vậy
mới phát huy được hết tác dụng của nó.
-

Cơng ty cần phải có kế hoạch chi phí cho việc mua sắm máy móc thiết

Huy động nguồn vốn nhàn rỗi trong Công ty để đầu tư vào máy móc cơ sở vật chất
kỹ thuật.
 Hiệu quả của giải pháp
Máy móc thiết bị là một trong 3 yếu tố không thể thiếu quyết định đến khả
năng trúng thầu của Công ty trong tham gia đấu thầu. Công ty nên áp dụng phương
án trên vì như vậy Cơng ty sẽ giảm được số vốn đầu tư vào trang thiết bị, tạo cho
Cơng ty có thêm năng lực và sự tự tin trong thi công, đem lại hiệu quả cao cho q
trình sản xuất kinh doanh.
2. Hồn thiện phương pháp lập giá dự tốn thầu, xây dựng chính sách đặt
giá cạnh tranh linh hoạt.
Đây là phần có tính chất định lượng quyết định đơn vị trúng thầu nên yêu
cầu xác định giá bỏ thầu đối với Công ty rất quan trọng. Cơng ty sau khi nhận được
hồ sơ mời thầu thì căn cứ vào các định mức Nhà nước kết hợp với việc sử dụng vật

tư tối thiểu mà Công ty đúc kết được sau hơn 20 năm thi công các cơng trình xây
dựng. Kết hợp với việc khai thác các nguồn vật tư trên thị trường với giá rẻ nhất tại


thời điểm lập hồ sơ dự thầu mà vẫn đảm bảo yêu cầu chất lượng vật tư của chủ đầu
tư nêu trong hồ sơ mời thầu nhằm giảm giá thành cơng trình. Bên cạnh đó tận dụng
các loại ván khn định hình sẵn có trong Cơng ty, hạn chế các chi phí khác đẻ có
giá thấp hợp lý nhất.
 Cách lập giá cụ thể như sau:
Ví dụ: 1m Xây tường 220 VXM 50#, cao 4m.m.
Theo đơn giá Xây dựng 24m. của UBND Thành phố Hà Nội.
1. Chi phí vật liệu:

656.064m.

2.Chi phí nhân cơng:

25.553

3. Chi phí máy:

3.811
685.428

4m.. Chi phí chung 58%NC

14m..821

5. Thu nhập chịu thuế tính trước 5,5%

700.249
38.514m.
738.763

6. Thuế GTGT 5%
Giá XL

36.197
774m..960

Theo Cơng ty lập:
Chi phí vật liệu:

64m.3.323

Chi phí nhân cơng:

25.553

Chi phí máy:

3.811

Chi phí trực tiếp:

672.596

Chi phí chung: (58% chi phí nhân cơng)

14m..821

687.4m.17

Thu nhập trước thuế:

37.808

(5,5% chi phí trực tiếp và chi phí chung)
Giá thành:

725.225


Thuế GTGT: Giá thành x 5%:

36.261

Đơn giá bỏ thầu:

751.4m.86
Giá Công ty

751.4m.86
=

Giá 24m.

= 0,96
774m..960

Như vậy với 1m tường xây thì giá của Công ty đã gảm được 4m.% so với giá

của Nhà nước. Với cách lập như vậy mỗi cơng trình tham gia dự thầu Cơng ty có
thể giảm giá từ 12- 15% so với giá trần.
+ Cùng với việc phân tích giá dự tốn cơng trình, Cơng ty căn cứ vào thang
điểm dự kiến của chủ đầu tư và khả năng khác của các đối thủ cạnh tranh để đưa ra
mức giá thích hợp nhất theo các phương án sau:
-

Khi các đối thủ cạnh tranh không mạnh bằng Công ty hoặc khi Công

ty dự kiến đạt số điểm về tiêu chuẩn kỹ thuật cao nhất thì Cơng ty đưa ra mức giá
bỏ thầu:
Giá bỏ thầu  Zxl +C + TL+VAT
Zxl: Giá thành xây lắp trước thuế.
C : Chi phí chung
TL: Thu nhập chịu thuế tính trước.
VAT: Thuế VAT đầu vào.
Ở phương án này Công ty lựa chọn giá bỏ thầu bằng giá dự tốn cơng trình
Gxl và đạt được tỷ lệ lãi cao theo định mức quy định tại công thông tư hướng dẫn
của Bộ xây dựng số 01/1999 TT- BXD ngày 16/1/1999. Trong phương án này
Cơng ty cũng có thể đưa ra mức giá thấp hơn bằng cách giảm TL xuống bé hơn
5%.
-

Trong trường hợp đối thủ cạnh tranh mạnh và cường độ cạnh tranh

cao, Công ty đưa ra giá thấp bằng cách cắt bỏ hoặc giảm bớt chi phí quản lý cơng


trình chỉ cần đủ chi phí với mục tiêu tạo cơng ăn việc làm. Khai thác năng lực máy
móc thiết bị, Công ty đưa ra mức giá dự thầu.

Giá bỏ thầu  Zxl + C + VAT
- Trong trường hợp Công ty phải chấp nhận thắng thầu bằng mọi giá, mọi
hình thức, kể cả việc khơng tính hoặc có tính không để số thuế giá trị gia tăng đầu
ra.
Giá bỏ thầu  Zxl + VAT
Phương án này khi lựa chọn phải cân nhắc thật kỹ và phải dự kiến mức lỗ
mà Công ty phải gánh chịu. Trong trường hợp Công ty gặp khó khăn gay gắt về
cơng ăn việc làm kéo dài và năng lực máy móc thiết bị để không khai thác được.
+ Việc đưa ra giá bỏ thầu cạnh tranh không chỉ phụ thuộc vào phương pháp
lập giá, chiến lược bỏ giá cơ bản phụ thuộc rất nhiều vào việc tiết kiệm chi phí xây
dựng cơng trình, nâng cao hiệu suất lao động, cơng suất máy móc thiết bị. Công ty
nên áp dụng chế độ thưởng, phạt nghiêm minh cho cán bộ công nhân viên, các tổ
đội tiết kiệm hoặc lãng phí ngun vật liệu. Từ đó nâng cao trách nhiệm cho cán bộ
công nhân viên trong khi mua, vận chuyển, cất giữ và sử dụng vật liệu.
-

Biện pháp nâng cao năng suất của người lao động: Sử dụng lao động

hợp lý đúng ngành nghề chuyên môn được đào tạo. Bố trí thợ lành nghề kèm cặp
giúp đỡ thợ trẻ để nâng cao năng suất lao động. Thực hiện khốn cơng việc đến cấp
tổ hoặc cá nhân đồng thời Cơng ty phải có những biện pháp khuyến khích vật chất
như thưởng vượt mức, cải thiện điều kiện làm việc, bảo đảm điều kiện làm việc,
bảo đảm an toàn lao động trong cơng việc.
-

Biện pháp nâng cao máy móc thiết bị: Máy móc thiết bị được khai

thác nư thế nào để đạt được hiệu quả cao nhất, giảm được chi phí khi sử dụng là
phụ thuộc ở đội ngũ thợ điều khiển, bảo dưỡng và cán bộ quản lý xe máy của Công
ty.

-

Biện pháp giảm chi phí chung: tiếp tục nghiên cứu cải tiến quản lý bộ

máy gọn gàng, hiệu suất lao động cao, tiết kiệm chi phí nhiên liệu năng lượng và
công cụ dụng cụ.
3. Đẩy mạnh hoạt động Marketing nhằm nâng cao khả năng trúng thầu.
Trong nền kinh tế thị trường Marketing có vai trị rất quan trọng, nó là công
cụ đặc biệt giúp cho các doanh nghiệp đạt hiệu quả cao trong sản xuất kinh doanh.
Ở Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hố cơng tác Marketing chưa
được tổ chức thực hiện một cách bài bản dựa trên ngun lý của mơn khoa học
này. Phịng kế hoạch- kỹ thuật của Công ty là một bộ phận đảm nhiệm các nhiệm
vụ Marketing mà chưa được trang bị những kiến thức cần thiết cho cơng tác
marketing của mình. Đây thực sự là một thiếu sót lớn trong cơng tác tổ chức sản
xuất kinh doanh của Công ty.
Thực tế hiện nay ở nước ta công tác Marketing của các doanh nghiệp nói
chung và của các doanh nghiệp xây dựng nói riêng vẫn cịn yếu. Chính vì vậy cần
nâng cao công tác Marketing của các doanh nghiệp là rất cần thiết. Nó là một trong
những yếu tố quan trọng giúp các doanh nghiệp tồn tại và phát triển.
 Phương thức thực hiện.
Công ty cần thu thạp và xử lý các thông tin sau:
-

Tiến hành nghiên cứu về chủ đầu tư thông qua các phương tiện thông

tin đại chúng, hay qua các mối quan hệ của Cơng ty để có cơ hội tham gia dự thầu.
-

Thu thập các thông tin về đối thủ cạnh tranh, đánh giá các mặt

mạnh/yếu và phán đoán được các chiến lược cạnh tranh để đề ra định hướng cạnh
tranh phù hợp.
-

Nghiên cứu, tìm hiểu về thơng tin cung ứng, về sự biến động của giá

cả nguyên vật liệu, lao động, tình hình máy móc thiết bị xây dựng, dự kiến khả
năng mua sắm hay đi thuê có chiến lược cạnh tranh thầu bằng giá hợp lý.


Trên cơ sở những thông tin đã thu thập được, Công ty nên xử lý và chuyển cho
các bộ phận có liên quan để lập ra các chiến lược như:
a. Chiến lược phân đoạn thị trường:
Công ty nên chia thị trường xây dựng ra thành nhiều thị trường nhỏ có tính
đồng nhất cao về mặt nào đó để có giải pháp thâm nhập thị trường thích hợp:
+ Phân đoạn theo tính chất cơng trình:Thị trường xây dựng dân dụng, xây
dựng công nghiệp.
+ Phân đoạn theo khu vực địa lý: thị trường miền Bắc, Trung , Nam. Công
ty nên trọng điểm vào thị trường miền Bắc vì Cơng ty đã có ưu thế, uy tín trên thị
trường.
b. Chiến lược cạnh tranh.
Để có thắng lợi trong các cuộc đấu thầu thì Cơng ty cần phải linh hoạt trong
việc đề ra chiến lược riêng cho mỗi lần tham dự đối với mỗi chiến lược có thể áp
dụng:
-

Chiến lược dựa vào lợi thế tương đối: Công ty cần phải phát huy hết

những thế mạnh của mình để tạo ra các ưu thế so với đối thủ cạnh tranh.
-

Chiến lược bỏ giá dự thầu thấp: Nhiều khi Công ty nên áp dụng chiến

lược này để có thể trúng thầu nhiều cơng trình tạo cơng ăn việc làm cho công nhân
hơn là thu được lợi nhuận cao.
-

Chiến lược chun mơn hố và đa dạng hố ngành nghề: Công ty áp

dụng chiến lược này sẽ tạo cơ hội tham gia dự thầu nhiều hơn và trúng thầu cũng
cao hơn.
 Điều kiện thực hiện giải pháp.
-

Tổ chức ra bộ phận chun mơn về lĩnh vực này.

-

Có đội ngũ cán bộ làm Marketing có trình độ, năng lực và lịng nhiệt

tình cao.


-

Phải tạo điều kiện cho bộ phận Marketing làm việc có hiệu quả cao

nhất, tạo điều kiện về phương tiện kinh phí và thời gian cho họ.

-

Cơng ty cần tuyển thêm nhân viên làm về bộ phận này tạo sức mạnh

mới cho bộ phận làm việc có hiệu quả hơn.
 Hiệu quả thực hiện giải pháp.
Nếu công tác nghiên cứu thị trường làm tốt sẽ đem lại hiệu quả cao hơn
trong đấu thầu và trong sản xuất kinh doanh của Cơng ty.
-

Thơng qua hoạt động này, Cơng ty có thể thu thập được nhiều thơng

tin có lợi như xác định rõ hơn về vị trí và sức mạnh của Cơng ty so với các đối thủ
cạnh tranh, tạo uy tín trên thị trường.
-

Tăng cường hoạt động Marketing sẽ nắm bắt kịp thời, nhanh nhạy về

thị hiếu khách hàng, giá cả nguyên vật liệu trên thị trường.
-

Công ty sẽ xác định cho mình những lĩnh vực có thế mạnh và sẽ đầu

tư vào đó có trọng điểm, tránh tràn lan, đem lại nhiều cơ hội trúng thầu.


4. Nâng cao công tác tổ chức đào tạo, bồi dưỡng, sử dụng hợp lý cán bộ
công nhân viên trong Cơng ty.
Con người là yếu tố trung tâm, khơng có con người thì dù việc dễ đến đâu
cũng khơng thể thực hiện được, con người là yếu tố quan trọng để giải quyết mọi

vấn đề. Chính vì vậy, nâng cao công tác tổ chức đào tạo, bồi dưỡng, sử dụng hợp
lý cán bộ công nhân viên trong Công ty là việc làm hết sức cần thiết và cấp bách.
 Phương thức thực hiện:
-

Tạo điều kiện cho một số cán bộ, trọng tâm là cán bộ phòng dự án đi

học các lớp đào tạo hay bồi dưỡng nâng cao nghiệp vụ tuỳ thuộc vào trình độ vốn
có của cán bộ để lựa chọn chương trình và cách thức đào tạo, bồi dưỡng cho phù
hợp.
+ Hiện nay Công ty cũng như một số cơng ty xây dựng có quy mơ lớn có
một số máy móc thiết bị hiện đại nhưng có sự cách biệt rất lớn so với các công ty
xây dựng nước ngồi về mặt trình độ và kinh nghiệm xử lý những kỹ thuật phức
tạp. Công ty nên cố gắng tạo điều kiện cho một số cán bộ giỏi đi học ở nước ngoài
nhằm học hỏi kinh nghiệm, nâng cao trình độ để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao
của nhân viên và chủ đầu tư.
+ Khuyến khích các cán bộ có trình độ đại học tiép tục nghiên cứu để đạt
trình độ cao hơn hay rộng hơn. Về chuyên ngành trong các ngành khác có tính hỗ
trợ trong cơng việc tham gia đấu thầu: quản lý kinh tế, pháp luật, ngoại ngữ, vi
tính.
+ Đào tạo những cán bộ chưa đạt trình độ đại học về chun mơn để tránh
những sai lầm trong công việc.
-

Sắp xếp thời gian hợp lý để mời giáo viên, giáo sư tiến sĩ ở các trường

đại học để nâng cao trình độ cho cán bộ của Công ty ở những lĩnh vực cần thiết.
-

Tăng cường hội thảo nhằm trao đổi kinh nghiệm giữa các cán bộ của

Công ty, trong từng phong ban, đặc biệt là phòng dự án sau mỗi lần trúng thầu và


hoàn thành dự án. Đối với mỗi lần duyệt thầu, Công ty cần phải tổ chức ngay buổi
họp mặt để phân tích các ngun nhân, kiểm điểm những sai sót để sửa chữa, tìm
hiểu những thế mạnh của nhà thắng thầu để học tập và rút kinh nghiệm nhằm nâng
cao khả năng trúng thầu ở lần sau.
+ Ngoài việc bồi dưỡng, nâng cao trình độ cho các cán bộ thực hiện công tác
đấu thầu, Công ty cũng cần thường xuyên kiểm tra để phân cấp trình độ tay nghề
của những cơng nhân chủ chốt nhằm có kế hoạch đào tạo, bồi dưỡng hợp lý. Như
vậy, chất lượng cơng trình ngày càng được nâng cao, đáp ứng tốt nhu cầu của các
chủ đầu tư.
 Khi lựa chọn phương thức chương trình đào tạo, Công ty phải thực hiện
đúng:
+ Xác định đúng đối tượng đào tạo.
+ Đào tạo lý luận kết hợp thực hành.
+ Kết hợp chặt chẽ giữa đào tạo và đào tạo lại với nâng cao khả năng tự bồi
dưỡng.
+ Đào tạo liên tục theo định kỳ.
 Điều kiện thực hiện giải pháp.
Do tầm quan trọng mang tính quyết định của con người mà giải pháp trên
khơng dễ gì thực hiện trong q trình thực thi, có khơng ít những phát sinh buộc
Công ty đồng thời giải quyết những tồn tại của giải pháp, tuy nhiên yếu tố quan
trọng nhất, diều kiện cần và đủ để giải pháp có hiệu quả là:
-

Tài chính: Chi phí đào tạo, bồi dưỡng là một khoản khơng nhỏ. Do đó

Cơng ty phải có khẳ năng về mặt tài chính tạo điều kiện cho giải pháp thực hiện

liên tục và có hiệu quả.
-

Thời gian: Do tính chất sản xuất và đặc điểm riêng của ngành xây

dựng, nguồn lực (con người, tổ chức, nguyên liệu..) không tập trung vào một chỗ
mà luôn luôn thay đổi chuyển dịch theo hợp đồng công việc nên Công ty gặp khó


khăn trong bố trí đào tạo. Chính vì vậy, phịng kế hoạch của Cơng ty phải lập kế
hoạch mang tính luân phiên chu kỳ cho từng cán bộ và phải tận dụng toàn bộ thời
gian nhàn rỗi vào mùa mưa khi cơng trường khơng thể thực hiện.
Ví dụ:
Để đào tạo 1 cán bộ kỹ thuật, 4m. công nhân thi công.
Đối với cán bộ kỹ thuật thì gửi đi học, cịn cơng nhân thì huấn luyện tại chỗ.
+ Chi phí đào tạo cán bộ:
Đào tạo 1 kỹ sư xây dựng lên thạc sỹ.
Chi phí đào tạo: 10.000.000 đồng./người/năm
Thời gian đào tạo: 2 năm.
Cán bộ được cử đi học được hưởng 80% mức lương, mức lương là
1.200.000đ/tháng.
+ Mức lương cán bộ dược hưởng trong 2 năm đi học là:
I.200.1

x 24m. x 80% = 23.04m.0.000

+ Chi phí bằng tiền cho cán bộ đi học là:
10.000.000 x 2 = 20.000.000
+ Giá trị sản xuất kinh doanh của Cơng ty giảm do cán bộ đó không làm cho Công
ty 2 năm:

1.200.000 x 24m. = 28800000
Tổng chi phí= 23.04m.0.000 + 20.000.000 + 28.800.000= 71.84m.0.000 đ (1)
Chi phí đào tạo cơng nhân: đào tạo 4m. cơng nhân theo hình thức huấn luỵên tại chỗ.
Chi phí huấn luyện; 10.000đ/người/ngày.
Thời gian huấn luyện: 2 ngày/năm
+ Mức lương của công nhân được huấn luyện được hưởng 25000đ/ngày.
25000 x 4m. = 100.000 đ
+ Chi phí huấn luyện cho 4m. cơng nhân là:
10.000 x 4m. x 2 = 320.000


Tổng chi phí = 100.0000 + 80.000 + 320.000= 500.000đ (2)
Tổng chi phí để nâng cao trình độ cho 2 cán bộ và 4m. công nhân là:
(1)+(2)= 71.84m.0.000+ 500.000= 72.34m.0.000 đ.
Ta có thể tổng hợp thành bảng như sau:
Lĩnh vực đào
tạo
Thạc

sỹ

xây

dựng

Đối tượng

Số lượng

Hình thức

Chi phí

Cán bộ kỹ thuật

2 người

Gửi đi học

71.84m.0.000

4m. người

Tự đào tạo

500.000

làm hồ sơ dự thầu

Nâng cao trình

và thi cơng.
Cơng nhân

độ thi cơng cho
cơng nhân
Tổng chi phí

72.34m.0.000

Nếu như khơng đào tạo sẽ bị thiệt 1 khoản như sau:
Ví dụ: Chi phí trực tiếp cho 1m3 tường xây = 382.54m.7,5 đ
Trong cơng trình tại tỉnh Bắc Ninh, do làm sai yêu cầu kỹ thuật buộc công ty
phải phá đi 200m3 tường xây lại thiệt hại là:
200 x 38254m.7,5= 76.509.500 đ
Như vậy do khơng có kinh nghiệm thi cơng, các cán bộ và công nhân thi
công 200m3 tường này đã gây thiệt hại cho Công ty.Ta cần xác định hiệu quả của
biện pháp đào tạo cán bộ và công nhân thơng qua chênh lệch giữa chi phí đào tạo
và thiệt hại của Công ty;
72.34m.0.000- 76.509.500= - 4m..169.500 đ
Thông qua việc đào tạo bồi dưỡng này cơng ty sẽ có được những cán bộ có
năng lực trình độ cao hơn, Cơng ty sẽ giảm bớt thiệt hại, lãng phí và từ đó nâng
cao khả năng trúng thầu.
 Hiệu quả của giải pháp


Việc đào tạo, bồi dưỡng nâng cao trình độ nghiệp vụ cho các cán bộ chuyên
trách công tác đấu thầu sẽ giải quyết những vướng mắc trong quá trình lập hồ sơ
dự thầu, hạn chế sai sót ngay từ đầu, nâng cao chất lượng rút ngắn thời gian lập hồ
sơ. Từ đó tiết kiệm chi phí đấu thầu tạo tâm lý thoái mái, tự tin trong tham gia đấu
thầu.
Dựa vào trình độ kinh nghiệm cao về nghiệp vụ, các cán bộ lập đơn giá dự
thầu biết cách: Điều hoà chiến lược về giá cả nguyên vật liệu giữa thị trường và địa
phương nơi có dự án, tối thiểu hố chi phí dự án bằng cách nâng cao tiến độ thi
cơng để giảm thời gian thực hiện dự án nhằm đưa ra mức dự thầu hợp lý nhất so
với đối thủ cạnh tranh.
Đào tạo nâng cao trình độ tay nghề của công nhân thi công và liên tục sẽ
nâng cao chất lượng cơng trình, tăng uy tín của Cơng ty trên thị trường xây dựng,
góp phần nâng cao khả năng thắng thầu.
5. Nâng cao năng lực tài chính, tăng cường hoạt động tạo vốn cho tham

gia đấu thầu và thực hiện đấu thầu.
Năng lực tài chính của Cơng ty khơng chỉ thể hiện ở nguồn vốn, lượng tài
sản mà Công ty có, nó cịn được đo lường bởi trình độ và chất lượng của cơng tác
quản trị tài chính của Cơng ty, vì vậy Cơng ty cần phải biết lựa chọn, huy động vốn
cho hoạt động sản xuất kinh doanh của mình với chi phí thấp nhất.
Như đã trình bày ở trên, năng lực tài chính của Cơng ty hạn chế ở cả hai
phương diện huy động vốn và thu hồi vốn. Tình trạng thiếu vốn ở các doanh
nghiệp xây dựng và cả ở cả chủ đầu tư trong nước cũng như ngoài nước đang là
vấn đề bức xúc của nền kinh tế. Nếu khơng có biện pháp huy động kịp thời, hiệu
quả thì Cơng ty sẽ gặp phải khó khăn trong sản xuất, có thể dẫn đến chậm tiến độ
thi cơng cơng trình, kéo dài thời gian sản xuất, từ đó làm giảmt hiệu quả sản xuất
kinh doanh nói chung và giảm năng lực cạnh tranh trong công tác đấu thầu nói


riêng. Đối với những cơng trình mà khả năng tài chính cho phép ứng vốn trước để
thi cơng cơng trình thì khả năng trúng thầu rất cao.
 Các biện pháp:
-

Mở rộng, thâm nhập vào các thị trường có vốn đầu tư nước ngồi.

Đây là thị trường mới có thể giúp Cơng ty thu được lợi nhuận cao và có thể học hỏi
được kinh nghiệm về tổ chức quản lý nhân sự, quản lý thi công, quản lý vốn cũng
như tiếp cận được với các tiến bộ khoa học kỹ thuật trong khu vực và trên thế giới.
Nhưng phải rất chú trọng đến chi phí và chất lượng cơng trình.
-

Tiến hành thi cơng nhanh, thi cơng dứt điểm các cơng trình đã ký kết,

rút ngắn thời gian xây dựng, có như vậy mới thu hồi nhanh vốn đầu tư, rút ngắn

chu kỳ sản xuất, tăng nhanh quay vòng vốn.
-

Tạo vốn bằng cách liên doanh liên kết, tạo điều kiện hỗ trợ về vốn lưu

động, đồng thời học hỏi kinh nghiệm quản lý của các đối tác nhất là các đối tac
nước ngồi.
-

Tích cực xây dựng các mối quan hệ bền vững, tơt đẹp với các tổ chức

tài chính để tranh thủ sự giúp đỡ của các tổ chức này trong việc vây vốn, đứng ra
nhận bảo lãnh dự thầu. Khai thác tối da nguồn vốn tín dụng.
-

Cơng ty cần có kế hoạch khai thác năng lực máy móc thiết bị nhàn rỗi

của mình bằng các hình thức cho thuê, coi đây là một giải pháp để tạo ra lợi nhuận
cho Công ty. Đồng thời Công ty cần thanh lý vật tư, thiết bị tồn kho, tài sản sử
dụng không hiệu quả nhằm giảm tối đa lượng vốn lưu động ứ đọng trong sản xuất.
Tăng cường liên doanh, liên kết với các đơn vị khác nhằm sử dụng hiệu quả máy
móc thiết bị của Cơng ty , tăng vịng quay vốn và thu lợi nhuận cao.
-

Lập hồ sơ kế hoạch về vốn dài hạn, ngắn hạn nhằm đáp ứng yêu cầu

đầu tư thiết bị, năng lực sản xuất, năng lực tài chính trong quá trình làm hồ sơ dự
thầu.
 Điều kiện thực hiện giải pháp.

-

Cán bộ quản lý của Công ty phải vững vàng về trình độ quản lý tài

chính, thường xun trau rồi kiến thức về tài chính.
-

Cán bộ quản lý tài chính phải có mối quan hệ rộng với giới tài chính,

có năng lực ngoại giao tốt.
-

Có tư tưởng khống đạt, kỹ năng kỹ xảo trong phân tích tài chính và

có một tầm nhìn chiến lược.
 Hiệu quả của giải pháp.
-

Việc áp dụng giải pháp cho phép Cơngty có thể huy động vốn từ các

nguồn khác nhau khi tham gia dự thầu. Do đó, làm tăng khả năng cạnh tranh của
Cơng ty, Cơng ty có thể cùng lúc tham gia nhiều cơng trình khác nhau hoặc có thể
tham gia vào những gói thầu lớn hơn và những gói thầu quốc tế tại Việt Nam.
-

Việc huy động vốn của chính những người trong Công ty sẽ tạo ra sức

gắn kết của họ với công việc nhiều hơn.
-

Giảm bớt thời gian thu hồi vốn kém theo nó là giảm những chi phí

trong q trình thi cơng như: th văn phịng, địa điểm. quản lý…
II. KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC
1. Tăng cường quản lý nhà nước về đấu thầu ở nước ta.
Hiện nay trong công tác đấu thầu vẫn còn nhiều hạn chế, chưa phát huy hết
tác dụng tích cực của nó. Thựctế cho thấy phương thức đấu thầu nhiều khi diễn ra
chỉ về mặt hình thức vì các doanh nghiệp tham gia và thắng thầu thường nằm trong
dự tính trước của các chủ đầu tư. Sự cạnh tranh quá gay gắt trong ngành xây dựng
đã dẫn đến sự móc ngoặc giữa các nhà thầu, hay sự vi phạm các nguyên tắc đấu
thầu như: công khai, bí mật…gây lên thiẹt hại cho Nhà nước và các nhà thầu khác,
chất lượng cơng trình khơng đảm bảo. Chính vì thế Nhà nước cần phải quản lý chặt
chẽ quy chế đấu thầu, để tạo ra một sân chơi lành mạnh và công bằng giảm thiểu


những tiêu cực. Nhà nước phải có các biện pháp nghiêm minh với những đối tượng
có biểu hiện vi phạm quy chế đấu thầu bằng các biện pháp gián tiếp và trực tiếp.
2. Nhà nước cần xây dựng hoàn thiện sửa đổi và ban hành các quy chế văn
bản liên quan đến đấu thầu.
Trong thời gian vừa qua Nhà nước đã có khá nhiều văn bản, nghị định, quy
định chung về chế độ đấu thầu trong xây dựng cơ bản như: NĐ52/1999/CP về quy
chế quản lý đầu tư và xây dựng, NĐ88/1999/NĐ-CP về quy chế đấu thầu,
NĐ12/2000/NĐ- CP, NĐ14m./2000/NĐ- CP, NĐ 66/2003/NĐ-CP. Tuy nhiên một
số điều trong nghị định vẫn cịn chưa hợp lý, cịn nói chung chung làm chi các nhà
thầu và chủ đầu tư kháo áp dụng.
Trong thời gian tới Nhà nước cần ban hành sửa đổi những quy chế đấu thầu
cho công tác này đu vào nề nếp, coi như phương thức áp dụng chủ yếu trong xây
dựng và trong lĩnh vực khác của nền kinh tế.
3. Thành lập các hiệp hội hỗ trợ doanh nghiệp xây dựng.

Hỗ trợ các doanh nghiệp về mặt vốn, thiết bị để họ đổi mới công nghệ, theo
kịp được những thay đổi nhanh chóng của tiến bộ khoa học kỹ thuật trong khu vực
và trên thế giới.
Thành lập các tổ chức tư vấn giúp cho các doanh nghiệp xây dựng đạt được
các chứng nhận về chất lượng của tổ chức quốc tế hiện nay như ISO…


KẾT LUẬN
Mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp xây dựng trong cơ chế thị trường là
phải trúng thầu. Để đạt được điều đó buộc các doanh nghiệp khơng ngừng hồn
thiện năng lực của mình và phải biết khai thác triệt để những điểm mạnh, hạn chế
những điểm yếu. Bên cạnh đó, cịn phải biết tận dụng và sử lý kịp thời các cơ hội
tránh những nguy cơ từ đó đưa ra những phương án có hiệu quả nhất, tiết kiệm tối
đa nguồn lực nhưng phải đảm bảo các yêu cầu về kỹ thuật, tiến độ thi công và chất
lượng cơng trình.
Sau một thời gian thực tập, nghiên cứu và đi sâu tìm hiểu thực tế cơng tác
đấu thầu ở Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hố, em có thể khẳng
định đây là một cơng ty có nhiều triển vọng và chắc chắn sẽ lớn mạnh trong tương
lai.Trong sự thành cơng đó cơng tác đấu thầu đóng vai trị quan trọng, là nhân tố
châm ngịi cho sự tăng trưởng phát triển hoạt động sản xuất kinh doanh.Trong quá
khứ và hiện tại, công tác đấu thầu đã đem lại cho Công ty những thành tựu rực rỡ,
tuy nhiên nó vẫn cịn một số hạn chế cần phải khắc phục trong thời gian tới.
Qua thời gian học tập ở trường và thực tập tại Công ty xây dựng- thương
mại và dịch vụ văn hố em đã tích luỹ được những kinh nghiệm thực tế quý báu về
công tác đấu thầu xây dựng. Với đề tài: “Nâng cao khả năng thắng thầu xây lắp của
Công ty xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hố” chính là sự kết hợp giữa lý
luận và thực tiễn của hoạt động đấu thầu xây dựng. Và em đã phần nào nêu được
khái quát những vấn đề chung về thực trạng của công tác đấu thầu, những thành
tựu, những vấn đề còn tồn tại và những nguyên nhân của những tồn tại đó.Từ đó
em cũng xin đưa ra một số biện pháp nhằm góp phần nâng cao khả năng trúng thầu

của Cơng ty với mong muốn những ý kiến đóng góp đó sẽ giúp cho công tác đấu
thầu của Công ty đạt hiệu quả cao hơn.


Em xin chân thành cảm ơn đến cô giáo: Ths Nguyễn Thị Hồi Dung, cùng
các cơ chú trong cơng ty cổ phần xây dựng- thương mại và dịch vụ văn hố đã giúp
đỡ chỉ bảo tận tình trong suốt thời gian thực tập ở Công ty.
Em xin chân thành cảm ơn!