Bitis hunter xúc tiến bán truyền thông marketing

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU...........................................................................................2
CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT................................................................3
1. Khái niệm xúc tiến bán....................................................................3
2. Vai trò xúc tiến bán..........................................................................3
3. Các loại hình xúc tiến bán................................................................3
CHƯƠNG II: ÁP DỤNG THỰC TIỄN VÀO DOANH NGHIỆP BITI’S...............4
2.1. Giới thiệu sơ lược về Biti’s (Cơng ty TNHH sản xuất hàng tiêu
dùng Bình Tiên)....................................................................................4
2.2. Thực trạng chương trình xúc tiến bán sản phẩm Biti’s Hunter qua
cuộc thi ảnh “Đi và Yêu”......................................................................8
2.3. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán qua
cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” với mục tiêu Marketing của doanh nghiệp 10
2.3.1. Mục tiêu Marketing của Biti’s................................................10
2.3.2. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán qua
cuộc thi ảnh “ đi và yêu” với mục tiêu Marketing của Biti’s............11
2.4. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán qua
cuộc thi ảnh “Đi và Yêu” với mục tiêu truyền thông Marketing của
doanh nghiệp.....................................................................................11
2.4.1. Mục tiêu truyền thông Marketing của Biti’s..........................11
2.4.2. Đánh giá hiệu quả của chương trình xúc tiến bán qua cuộc thi
ảnh “ Đi và Yêu” với mục tiêu truyền thông của Biti’s....................12
2.5 Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán của sản
phẩm với tình thế Marketing của doanh nghiệp................................12
2.5.1. Phân tích tình thế Marketing của Biti’s..................................12
2.5.2. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán với
tính thế Marketing của Biti’s...........................................................14
2.6. Mức độ phối hợp của chương trình với các thành tố khác của
doanh nghiệp.....................................................................................15
CHƯƠNG III: MỘT SỐ HÀM Ý VỀ CHƯƠNG TRÌNH.................................17
KẾT LUẬN..............................................................................................19

1


2


LỜI MỞ ĐẦU
Truyền thông là một trong các công cụ rất quan trọng đối với các
doanh nghiệp kinh doanh trên thị trường vì nó quyết định đến doanh số
và lợi nhuận của doanh nghiệp. Khi canh tranh trên thị trường càng trở
nên gay gắt thì buộc các doanh nghiệp phải đưa ra những hoạt động
truyền thông marketing để phát triển doanh nghiệp mình vì nó góp
phần qui định sự tồn tại và phát triển của mỗi doanh nghiệp. Điều đó
có nghĩa là làm cho người tiêu dùng tự nguyện chấp nhận sản phẩm
hàng hoá của doanh nghiệp.Vấn đề cốt lõi là không phải làm cho người
tiêu dùng chấp nhận một lần mà là nhiều lần, không phải là nhất thời
mà là mãi mãi.
Chính vì vậy, việc nâng cao hiệu quả hoạt động truyền thông
marketing là điều hết sức cần thiết cho phép đưa ra thị trường sản
phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng, đồng thời đảm bảo tối đa
hố doanh thu và lợi nhuận góp phần vào việc cải thiện vị trí của
doanh nghiệp trên thị trường. Để tìm hiểu rõ hơn về vấn đề này, nhóm
3 quyết định chọn đề tài “Lựa chọn một chương trình truyền thơng
marketing về sản phẩm/thương hiệu của doanh nghiệp. Phân
tích đánh giá mức độ đáp ứng chương trình xúc tiến bán hàng
của sản phẩm/thương hiệu với mục tiêu Marketing, mục tiêu
truyền thơng Marketing, tình thế Marketing của doanh nghiệp”.

3

CHƯƠNG I: CƠ SỞ LÝ THUYẾT
1. Khái niệm xúc tiến bán
Xúc tiến bán hàng là sự khích lệ trực tiếp bằng cách đưa thêm giá trị
hoặc khuyến khích vào sản phẩm cung cấp cho lực lượng bán, nhà
phân phối, hoặc người tiêu dùng cuối cùng với mục tiêu chủ yếu là tạo
ra doanh thu ngay lập tức.
2. Vai trò xúc tiến bán
Xúc tiến bán hàng là một hoạt động hết sức phổ biến trong lĩnh vực
kinh doanh, nó được chấp nhận rộng rãi tại các nước phát triển như
Việt nam. Nó thường được coi như một biện pháp hỗ trợ ngắn hạn cho
hoạt động quảng cáo và bán hàng cá nhân.
- Đối với người tiêu dùng: Xúc tiến bán khuyến khích họ tiêu dùng
nhiều hơn, mua với số lượng lớn hơn và mở ra những khách hàng mới.
- Đối với các thành viên trung gian: Xúc tiến bán khuyến khích lực
lượng phân phối tăng cường hoạt động phân phối hơn, đẩy mạnh các
hoạt động mua bán, củng cố và mở rộng kênh phân phối, thực hiện dự
trữ thị trường, phân phối thường xuyên liên tục, nhằm mở rộng mùa vụ
tiêu dùng cho sản phẩm hàng hóa.
3. Các loại hình xúc tiến bán
3.1. Xúc tiến bán định hướng người tiêu dùng
- Phát hàng mẫu
- Phiếu mua hàng giảm giá (coupouns)
- Quà tặng
- Xúc tiến bán cơ hội: cuộc thi hoặc xổ số/ trò chơi trúng thưởng
3.2. Xúc tiến bán định hướng thương mại
- Tài trợ thương mại
- Quảng cáo hợp tác
4

- Đặc phẩm quảng cáo
- Tài liệu chào hàng

CHƯƠNG II: ÁP DỤNG THỰC TIỄN VÀO DOANH NGHIỆP BITI’S
2.1. Giới thiệu sơ lược về Biti’s (Công ty TNHH sản xuất hàng
tiêu dùng Bình Tiên)
Địa chỉ: 22 Lý Chiêu Hồng, Phường 10, Quận 6, TP HCM
Sđt: (028) 38 753 443
Email:
Liên
hệ
các


vấn

đề

Email: Liên hệ các vấn đề
()

và

về

đặt

kênh

hàng

cửa

online

hàng,

đại

:
lý

Hotline : 19002126
2.1.1. Lịch sử hình thành và phát triển
Biti's hay cịn gọi là Cơng ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên là
một cơng ty danh tiếng chuyên về sản xuất giày, dép tại Việt Nam
được thành lập tại Quận 6, thành phố Hồ Chí Minh vào năm 1982.



Năm 1982: Thành lập tổ hợp Vạn Thành

Xuất phát từ gia đình có truyền thống làm giày dép từ những năm
1960. Năm 1982, ông bà Vưu Khải Thành thành lập công ty Vạn Thành
với 20 công nhân để sản xuất mặt hàng giày dép xuất khẩu qua các
nước Đông Âu và Liên Xơ theo chương trình hàng đổi hàng ở thời kỳ đó.



Năm 1986: Sát nhập với tổ hợp Bình Tiên

Từ số tiền dành dụm được, ơng bà Vưu Khải Thành mua lại tổ hợp Bình
Tiên và sát nhập vào tổ hợp cũ, thành lập Hợp tác xã Cao su Bình Tiên,
chuyên sản xuất các loại giày dép, hài với chất lượng cao cho Việt Nam
và xuất khẩu sang Đông Âu, Tây Âu.



Năm 1990: Công nghệ EVA từ Đài Loan
5


Sau thời gian nghiên cứu với mục đích nâng cao chất lượng sản phẩm,
ông bà Vưu Khải Thành đã mạnh dạn sang Đài Loan học cơng nghệ mới
và sau đó đầu tư máy móc từ Đài Loan, thực hiện sản xuất sản phẩm
mới - giày dép xốp EVA với chất lượng tốt nhất bấy giờ.



Năm 1992: Chính thức đổi tên thành Biti's

Năm 1992, ở trong thời kỳ đồi mới của đất nước, ơng bà Tổng Giám
Đốc chính thức đổi tên doanh nghiệp thành Cơng ty sản xuất hàng tiêu
dùng Bình Tiên - hay Biti's.

Năm 1995: Thành lập công ty TNHH Bình Tiên Đồng Nai (Dona
Biti's)


Năm 2000: Thành lập văn phịng đại diện tại Vân Nam, Trung
Quốc.

Năm 2001: Biti's được tổ chức BVQI và QUACERT cấp giấy chứng
nhận đạt tiêu chuẩn hệ thống quản lý chất lượng quốc tế ISO 9001:
2000.


Năm 2002: Thành lập Trung tâm thương mại Biti's Tây Nguyên.



Năm 2005: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Miền Bắc.



Năm 2006: Thành lập Trung tâm Thương mại Biti's Lào Cai.



Năm 2007: Thành lập Trung tâm Kinh doanh Biti's Đà Nẵng.



Năm 2008: Thành lập chi nhánh Biti's Miền Tây.


Năm 2009: Thành lập chi nhánh Biti's Miền Nam, Ra mắt tuyến
tàu lửa Sapaly Hà Nội – Lào Cai – Hà Nội.


Năm 2013: Khai trương Khách sạn 4 sao đầu tiên tại Lào Cai:
Sapaly Hotel Lào Cai.

Hiện tại: Biti’s đang quan tâm phát triển chiến lược đầu tư dài hạn
và bền vững, tập trung phát triển sản phẩm, tìm kiếm thị trường mới
và mở rộng các lĩnh vực đầu tư.
2.1.2. Tầm nhìn và sứ mệnh:
+ Tầm nhìn:

6


 Giữ vững vị trí hàng đầu Việt Nam, trở thành công ty sản xuất
hàng tiêu dùng lớn mạnh tại khu vực Châu Á.
 Quyết định xây dựng tầm nhìn và khẳng định diện mạo nhằm
phát triển Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên thành một cơng ty lớn
mạnh và ngày càng phát triển khơng chỉ trong nước mà cịn rộng
khắp trên tồn thế giới
+ Sứ mệnh:
 Khơng ngừng cải tiến, nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm
đúng ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - Chất lượng".
 Cơng ty TNHH SX HTD Bình Tiên cam kết sẽ không ngừng cải tiến,
nâng cao chất lượng cung cấp sản phẩm, đáp ứng ngày một tốt
hơn yêu cầu ngày càng cao và đa dạng của quý khách hàng,
đúng như ý nghĩa của bản sắc thương hiệu Biti's "Uy tín - Chất
lượng", tạo dựng niềm tin lâu dài đối với tất cả khách hàng.
2.1.3. Giới thiệu sản phẩm Biti’s Hunter
Biti’s từ trước được đánh giá cao bởi các sản phẩm sandal, chứ chưa
được nhìn nhận tốt về các sản phẩm giày thể thao. Nhận thấy xu
hướng tiêu dùng ngày càng thay đổi Biti’s đã cho ra đời dòng sản phẩm

giày thể thao đặc biệt là dòng sản phẩm Biti’s Hunter (cuối năm 2016).
Nhằm đem đến cho khách hàng nhiều sự lựa chọn, các sản phẩm của
Biti’s được sản xuất đa dạng về mẫu mã phù hợp với mọi lứa tuổi.
Nhưng với sản phẩm Hunter, Biti’s rõ ràng nhấn mạnh và tập trung
chinh phục các khách hàng trẻ tuổi.
Các dòng sản phẩm Biti’s Hunter:










Biti’s Hunter Core
Biti's Hunter Originals
Biti’s Hunter X
Biti's Hunter Camo
Biti's Hunter Feast
Biti's Hunter Liteknit Summer Vibes
Biti's Hunter - BST Summe
Biti's Hunter X - BST Shades of dark.Cooler you
Biti's Hunter X Premium

Biti’s Hunter hứa hẹn mang đến cho khách hàng của của mình những
trải nghiệm mới mẻ với một sản phẩm Việt chất lượng, mẫu mã đẹp,
7

giá rẻ, thể hiện sự năng động. Với mức giá 650.000VNĐ dành cho
phiên bản nam và 495.000VNĐ dành cho nữ được cho là khá hợp lý.
Khách hàng mục tiêu:
Với sản phẩm Hunter, Biti’s rõ ràng đang nhắm vào và tập trung chinh
phục nhóm khách hàng trẻ tuổi. Khơng chỉ là một đơi giày thể thao có
kiểu dáng đẹp mắt, với tên gọi riêng Hunter – Thợ Săn, Biti’s đang nhắn
nhủ đến các khách hàng ở độ 17 - 25 tuổi thơng điệp "Biti’s đã làm mới
mình để bắt nhịp với nhu cầu của các bạn, và Hunter sẽ mang đến cho
bạn những tính cách bổi bật của thợ săn: nhanh – tập trung – chính xác
để sẵn sàng cùng bạn đồng hành, chinh phục những thử thách trên
hành trình tương lai”.
Các chương trình xúc tiến bán của Biti’s Hunter:
- Xúc tiến bán định hướng người tiêu dùng:
+ Phiếu mua hàng giảm giá:
Biti’s tặng phiếu giảm giá 10% các sản phẩm Biti’s Hunter trong mùa
tự trường, mong muốn các bạn học sinh , sinh viên có thể sở hữu một
đơi Hunter với chi phí dễ chịu hơn , tạo tinh thần tốt cho các bạn bắt
đầu một năm học mới.
Biti’s cũng đã kết hợp với các trang điện tử để tặng voucher giảm giá.
Trên website www.tiki.vn có chương trình tặng mã coupon giảm giá
15% khi mua sản phẩm Biti’s Hunter. Tặng phiếu mua hàng trị giá 200k
khi mua Biti’s Hunter Mindnight Black II tại Tiki .
Biti’s Hunter còn tặng mã giảm giá lên đến 100k trên các trang như
Lazada, Shopee, Adayroi…
+ Quà tặng:
Tặng 1 áo thun Hunter trị giá 100 000 VNĐ cho mỗi đơn hàng. Quà
tặng được cung cấp tại chính cửa hàng mua sản phẩm với màu sắc
ngẫu nhiên (diễn ra từ ngày 1/4/2017 – 14/4/2017 )
Khi mua 1 đơi Biti’s Hunter trong thời gian diễn ra chương trình “ Hè sôi

động cùng Hunter “ khách hàng sẽ được tặng 1 chiếc quần bơi cực kì
dễ thương .
Trong các dịp cuối năm tại các của hàng Biti’s cịn có các chương trình
q tặng đó là với đơn hàng từ 899.000 trở lên tại Biti’s Hunter
8


Independent Store, bạn sẽ được tặng ngay 01 áo hoặc nón cực “ngầu”
đã từng làm các Hunter fan mê mẩn khi vừa ra mắt
+ Xúc tiến bán cơ hội:
Biti’s Hunter đã tổ chức rất nhiều các cuộc thi để người mua phải thi
đấu để dành giải thưởng /tiền hoặc các quà tặng đặc biệt giành cho
người chơi chiến thắng như :
Cuộc thi ảnh tình yêu lớn nhất Việt Nam “ ĐI VÀ YÊU” diễn ra từ ngày
1/1/2017- 31/3/2017 với rất nhiều phàn quà hấp dẫn dành cho người
tham gia . Với hơn 126 giải thưởng trị giá hơn 700 triệu đồng , với
những hành trỉnh trong mơ : Hành trình Đi và Yêu đến Hàn Quốc , Đài
Loan dàn cho các cặp đôi ; 200 đôi giày HunterDivaYeu dành cho 100
cặp đôi . …
- Xúc tiến bán định hướng thương mại:
+ Quảng cáo hợp tác:
Biti’s hợp tác cùng các hãng giày Nike, Adidas cùng quảng bá chiến
dịch hướng đên lợi ích người tiêu dùng cụ thể công ty đề ra chiến dịch
“ vì lợi ích thật của người tiêu dùng” nhằm chống hàng giả hàng nhái .
Hợp tác cùng Nike đua ra TVC hướng người tiêu dùng đến việc dùng
hàng thật không nên dùng hàng nhái đạo hang kém chất lượng nhằm
bảo vệ lợi ích của người tieu dùng .
Khi mua đơn hàng gồm 100 đơi Biti’s trong đó có một nữa số lượng là
Biti’s Hunter nhà phân phới sẽ được tặng 5 thùng bia Heniken trị giá
gần 2 triệu đồng cùng một bộ lịch năm 2018.

Biti’s ln có các chương trình thường niên khơng giới hạn dành cho
các chi nhánh, đại lí, của hàng trên tồn quốc .
+ Trợ cấp:
Dự án bán hàng online độc quyền hợp tác cùng Marvel Studios giữa
Biti’s và Tiki : việc tung ra sản phẩm phiên bản đạc biệt với tên gọi
Biti’s Hunter x Pepsi được bán độc quyên trên Tiki.vn . Với thiết kế sang
tạo và đọc đáo 2 phiên bản Leo 10 và Xuân Trường đã khắc họa sự rõ
nét bất tận dành cho mùa bóng năm 2018.
Để kích thích hành động băn khoăn của việc quyết định mua Biti’s
Hunter. Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá . Chiến lược
này thnahf công hơn khi Biti’s kết hợp với các Wibsite thương mại điên
tử . Sử dụng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định như
Lazada, Shopee, Adayroi….
9


Biti’s hỗ trợ 20% chi phí trưng bày cho hệ thống phân phối đồng thời
yêu cầu hệ thống phân phối trưng bày các sản phẩm của Biti’s ở vị trí
đẹp , bắt mắt , dễ nhìn .
Biti’s hỗ trợ trưng bày banner, standee, POP-Up đơi với những chi
nhánh mới. Có bộ phận kiểm soát trung bày sản phảm trên quầy, kệ
lên hàng thường xuyên chống tình trang khi khách hàng hỏi lại khơng
cịn hàng nhằm phục vụ tốt nhât cho khách hàng .
2.2. Thực trạng chương trình xúc tiến bán sản phẩm Biti’s
Hunter qua cuộc thi ảnh “Đi và Yêu”
2.2.1. Xác định quy mô ưu đãi
50 người đầu tiên nhận là 50 cặp gift card tặng 50% khi mua Biti’s
Hunter dành cho 50 cặp đăng ký đầu tiên tại cuộc thi ảnh "Đi và Yêu"
Hơn 126 giải thưởng trị giá hơn 700 triệu đồng cùng với những hành
trình trong mơ :

1 hành trình Đi và Yêu đến Châu Âu dành cho cặp đơi
1 hành trình Đi và u đến Nhật Bản dành cho cặp đơi
1 hành trình Đi và u đến Hàn Quốc dành cho cặp đơi
1 hành trình Đi và Yêu đến Đài Loan dành cho cặp đôi
2 hành trình đi xun việc dành cho các cặp đơi
20 cặp vé Đi và Yêu đến Bangkok, Bali, Penang dành cho 20 cặp đôi
200 đôi giày HunterDivaYeu dành cho 100 cặp đôi
Và những giải thưởng phụ bất ngờ khác
2.2.2. Điều lệ tham dự
- Đối tượng dự thi:
+ Các cặp đôi (2 người ) đang yêu kể cả vợ chồng hoặc đang tìm hiểu,
từ 18 trở lên và tối thiểu 1 trong 2 bạn là công dân Việt Nam hợp pháp.
+ Tốt nghiệp trung học phổ thông trở lên
+ Chấp nhận các yêu cầu của chương trình ĐI VÀ YÊU
- Hình thức và cách thức dự thi
Bước 1 :Tạo tài khoản trên website />
10


Bước 2 :Vào mục BÀI DỰ THI để nộp ảnh dự thi, mỗi cặp thí sinh sẽ
đăng tải một bộ ảnh gồm 06 ảnh về hành trình Đi & Yêu của các bạn,
có kèm miêu tả ngắn gọn khơng q 250 từ.
Bộ ảnh dự thi cần có những bức ảnh đáp ứng được các yêu cầu: chia sẻ
cụ thể trải nghiệm Đi & u của cặp thí sinh, qua đó có thể cảm nhận
được tình u của các bạn và ý nghĩa của việc Đi & Yêu. Bộ ảnh khuyến
khích có ít nhất một (01) ảnh có sự xuất hiện của giày Biti’s Hunter
(mẫu bất kỳ), và toàn bộ bộ ảnh khơng được xuất hiện hình ảnh của
các thương hiệu giày thể thao ngồi thương hiệu Biti’s. Việc lồng ghép
hình ảnh sản phẩm vào bài dự thi là một điểm cộng bạn nên lưu ý.
Bước 3 : Các cặp thí sinh sẽ chia sẻ bài dự thi của mình trên trang

mạng xã hội cá nhân với hashtag #DivaYeu #NoiNayCoAnhvaEm
#BitisHunter #DivaTuoiTre
2.2.3. Thời lượng chương trình
Chương trình diễn ra trong vịng 1 tháng đáp ứng độ dài bình quân của
một chu kỳ mua sắm.
2.2.4. Cách thức quảng bá và phân phối
Biti’s Hunter tận dụng những phương tiện truyền thông như facebook,
instagram, youtube,…để thu hút các đối tượng tham gia.
2.2.5. Xây dựng lịch triển khai và xúc tiến bán
- Thời gian:
15/02-15/03/ 2017
Tháng 2 và tháng 3 là khoảng thời gian của tình yêu và những chuyến
đi. Hơn nữa, Sơn Tùng cũng sẽ cho ra mắt 1 hit mới vào Valentine này.
- Mục tiêu
+ Tiếp nối thành công từ chiến dịch trước, tận dụng tiếng vang lớn từ
MV “Đi để trở về” và sự tham gia của ca sĩ Sơn Tùng.
+ Quảng bá cho bộ giày đôi – Red burgundy và Liteknit mới trong giai
đoạn thấp điểm của ngành hàng. Từ đó, tạo nền tảng cho sự tăng
trưởng vượt bậc của dòng Biti’s Hunter trong năm 2017.
+ Tiếp tục xây dựng những câu chuyện truyền cảm hứng “chuyển động
của Hunter đến đối tượng trẻ.
11


- Đối tượng mục tiêu:
Các cặp đôi trẻ, 18-24, khắp cả nước, tập trung ở thành thị.
2.2.6. Tổng ngân sách cho xúc tiến bán
Biti’s không công bố tổng ngân sách cho chương trình xúc tiến bán qua
ảnh “Đi và yêu” mà chỉ cơng khai một số khoản chi phí nhất định như
ngân sách cho giải thưởng hơn 700 triệu đồng,…

2.2.7. Kết quả
2318 bài thi hợp lệ được đăng tải, 2484 câu chuyện gửi về, hơn 587
nghìn lượt chia sẻ, hơn 100 bài đưa tin, 70 địa điểm Việt Nam và thế
giới có hành trình “Đi và u”, 20 cặp đơi Vbiz tham gia,…
2.3. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán
qua cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” với mục tiêu Marketing của
doanh nghiệp
2.3.1. Mục tiêu Marketing của Biti’s
Để có thể trở thành cơng ty sản xuất giày thể thao cao cấp mang
thương hiệu Việt Nam phát triển mạnh cả thị trường trong nước và thế
giới. Biti’s đã đề ra kế hoạch Marketing cho sản phẩm giày thể thao
như sau:
- Thị trường:
+ Thị trường nội địa:
Xây dựng riêng chuỗi cửa hàng tiếp thị một điểm trên cả nước chuyên
kinh doanh chuyên biệt các sản phẩm giày dép chỉ mang thương hiệu
Biti’s.
Thực hiện hàng loạt cải cách như áp dụng phần mềm ERP, SAP để quản
lý đến lập dự án sản xuất, marketing, xây dựng thương hiệu thời trang
cao cấp mang tên Gosto và triển khai bán hàng trực tuyến.
+ Thị trường xuất khẩu:
Biti’s hướng đến xuất khẩu sang thị trường Đông Âu và Trung Quốc.
-Về doanh thu và sản lượng:
+ Công ty phấn đấu đạt mức doanh thu năm 2017 cao hơn 50% so với
năm 2016.
12


+ Về số lượng sản phẩm tiêu thụ công ty đặt mục tiêu nâng sản lượng
lên mức 45% so với năm 2016.

+ Tích cực đầu tư cho các hoạt động PR, quảng cáo,…với chi phí lên tới
hàng chục nghìn USD.
- Về chất lượng sản phẩm:
+ Nâng cao sản lượng phải đi đơi với chất lượng sản phẩm có chất
lượng cao và đảm bảo đáp ứng tối đa nhu cầu của người tiêu dùng.
- Duy trì tập khách hàng hiện tại và mở rộng tập khách hàng tiềm
năng.
2.3.2. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán
qua cuộc thi ảnh “ đi và yêu” với mục tiêu Marketing của Biti’s
Có thể nói, chương trình xúc tiến bán qua cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” đã
đáp ứng được khá tốt với mục tiêu Marketing của Biti’s. Cụ thể:
- Sự tiếp cận thị trường lần này của Biti’s đã tạo cú lội ngược dòng, với
sự tiếp cận khối lượng khá lớn khách hàng tiềm năng. Cuộc thi ảnh “Đi
và Yêu” đã thu hút hàng nghìn người tham gia, đây chính là đối tượng
khách hàng tiềm năng mà Biti’s hướng tới.
- Tính đến đầu năm 2017, sản lượng Biti’s Hunter đạt 300% mục tiêu
đề ra. Sau chiến dịch này, Biti’s và đặc biệt là Biti’s Hunter đã được
nhiều khách hàng trẻ tuổi tìm kiếm, thậm chí “cháy” ở một số cửa
hàng.Có thể thấy đây chính là hiệu quả bước đầu mà hoạt động truyền
thông của Biti’s mang lại.
- Cùng với đó với tốc độ giới thiệu ra thị trường khoảng 40 mẫu/tháng
tại thời điểm đó, cuộc thi ảnh “Đi và Yêu” được đánh giá là khá hiệu
quả với mục tiêu kênh phân phối của Biti’s và được kỳ vọng sẽ giúp
Biti’s củng cố sự hiện diện trên thị trường nội địa.
Như vậy, cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” đã đáp ứng mục tiêu Marketing cho
Bitis một cách hiệu quả nhất và nhận được những phản hồi vơ cùng
tích cực, không chỉ giúp Biti’s đạt được hiệu quả từ chương trình xúc
tiến bán mà cịn xây dựng được một hình tốt đẹp, giúp đưa các sản
phẩm của Biti’s đến gần hơn với khách hàng tiềm năng cũng như giữ
chân được những người đang là khách hàng trung thành, đúng với giá

trị mà thương hiệu mang lại “Nâng niu bàn chân Việt”.

13


2.4. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán
qua cuộc thi ảnh “Đi và Yêu” với mục tiêu truyền thông
Marketing của doanh nghiệp
2.4.1. Mục tiêu truyền thông Marketing của Biti’s
- Tiếp cận được tới công chúng mục tiêu, tạo dấu ấn với cơng chúng để
họ có ấn tượng đối với sản phẩm.
- Tạo ấn tượng tích cực với công chúng mục tiêu về thương hiệu Biti’s.
- Tạo được vị thể trong tâm trí của khách hàng, kích thích được nhu cầu
của họ đối với các sản phẩm của Biti’s để biến họ trở thành các khách
hàng tiềm năng của thương hiệu, đưa họ đến quyết định cuối cùng đó
là mua và sử dụng sản phẩm, giúp cho Biti’s bán được các sản phẩm
để đạt được các mục tiêu mà doanh nghiệp đã đề ra.
2.4.2. Đánh giá hiệu quả của chương trình xúc tiến bán qua
cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” với mục tiêu truyền thông của Biti’s
Mục tiêu truyền thông Marketing của cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” lan tỏa
thông điệp truyền thông: Yêu thương không phải là một điểm đến mà là
một hành trình dài, lan tỏa hạnh phúc và yêu thương đến cộng đồng từ
những bức ảnh được gửi đến từ các cặp đơi u nhau, mang theo cả
hành trình u thương của họ chia sẻ đến với mọi người.
- Thúc đẩy quá trình mua sản phầm của Biti’s đối với người tiêu dùng.
- Số lượng lượt chia sẻ các bài viết từ cuộc thi khá cao ( hơn 587 nghìn
lượt chia sẻ ) đã giúp cho Biti’s tiếp cận với công chúng mục tiêu một
cách trực tiếp, hiệu quả và nhanh chóng, lan tỏa thơng điệp của Biti’s
đối với cộng đồng.
- Xây dựng hình ảnh tốt đẹp với cơng chúng rằng thương hiệu Biti’s

không chỉ đơn thuần là một doanh nghiệp mang thương hiệu Việt có
tầm ảnh hưởng khơng chỉ trong nước mà còn ở trên thế giới, đồng thời
gây ấn tượng bởi những hình ảnh đẹp từ cuộc thi mang lại, u thương
đến từ những điều bình dị nhất, nó ở ngay gần chúng ta, giúp cho công
chúng dễ dàng đón nhận và chia sẻ thơng điệp.
- Quảng bá hình ảnh của Biti’s đến với công chúng, xây dựng trong tâm
trí khách hàng một ấn tượng tốt đẹp về Biti’s cũng như các sản phẩm
của Biti’s, tạo được lòng tin của khách hàng đối với Biti’s.

14


2.5 Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán
của sản phẩm với tình thế Marketing của doanh nghiệp
2.5.1. Phân tích tình thế Marketing của Biti’s
- Thị trường:
Theo số liệu từ Hiệp hội Da- Giày- Túi xách Việt nam, mỗi năm thị
trường trong nước tiêu thụ khoảng 190 triệu đôi giày dép, nhưng sản
xuất trong nước chỉ đáp ứng được 50% nhu cầu. Thị phần dành cho các
hãng giày trong nước trong đó có cả Biti’s là rất thấp. Có thể thấy thị
trường giày dép của Biti’s nói riêng và các doanh nghiệp sản xuất giày
của Việt Nam nói chung khá khắc nghiệt.
- Sản phẩm Biti’s Hunter:
+ Biti’s là một doanh nghiệp sản xuất giày dép trong nước rất thành
cơng trong những năm qua với dịng sản phẩm Hunter đáp ứng được cả
tính thẩm mỹ lẫn chất lượng sản phẩm.
+ Sản phẩm Biti’s Hunter dùng công nghệ dệt LiteKnit đan các sợi
thành thân giày chắc chắn, tính đàn hồi cao, nhiều lỗ thống khí bắt
mắt hơn so với các chất liệu da, vải khác. Dòng sản phẩm này đã gây
ra cơn sốt trong giới trẻ năm 2017-2018 . Nhiều thời điểm còn cháy

hàng khách phải đặt trước mới mua được hàng. Doanh số đạt kỉ lục.
- Cạnh tranh:
+ Tốc độ cạnh tranh ngành da giày gần 20%.
+ Trên toàn bộ hệ thống kinh doanh nội địa và xuất khẩu, đối với công
ty Biti’s với đặc thù sản xuất hầu như các chủng loại sản phẩm như
giày thể thao, dép xốp, xăng đan, giày da mang đến các sản phẩm
chất lượng phục vụ khách hàng. Vì vậy hầu như phải đối đầu với tất cả
các cơ sở công ty nhỏ cùng ngành như: Công ty Bita’s; Công ty Vina
giày; Cơng ty giày Asia; Cơng ty giày Thượng Đình;...Phần lớn các cơng
ty này đều có ưu thế về cơng nghệ, năng lực sản xuất cũng như tiềm
lực về tài chính.
Bên cạnh những áp lực cạnh tranh trong nước, Biti’s còn phải chịu sự
cạnh tranh khốc liệt từ các đối thủ như công ty giày dép Thái Lan, các
thương hiệu nổi tiếng như Adidas, Nike, Vans... Và một lượng lớn các
sản phẩm làm giả làm nhái từ Trung Quốc được nhập khẩu vào thị
trường nước ta.
- Phân tích nguồn lực bên trong và nguồn lực bên ngoài doanh nghiệp:
15


+ Nguồn lực bên trong doanh nghiệp:
Cấu trúc hạ tầng của doanh nghiệp: Công ty đã đầu tư dây truyền
trang thiết bị hiện đại của Đài Loan và Hàn Quốc. Thực hiện quản lý
chất lượng theo tiêu chuẩn ISO. Biti’s đã vượt qua những cuộc đánh giá
khắt khe về nhà máy sản xuất của các tổ chức có uy tín như ITS, SGS,
BV, …
Nguồn nhân lực: 7000 công nhân lành nghề cùng đội ngũ cán bộ trẻ,
nhiệt huyết.
Phát triển công nghệ: Cơng ty có đội ngũ thiết kế hùng hậu lên tới
hàng trăm người mỗi tháng, trung bình cơng ty đưa ra thị trường từ 5-7

mã sản phẩm, mỗi năm cho ra đời từ 2-3 mẫu sản phẩm mới thuộc về
mọi loại trên cơ sở thăm dò trên diện rộng thị hiếu khách hàng.
+ Nguồn lực bên ngồi doanh nghiệp:
Tình hình xu thế tồn cầu: Tất cả các nền kình tế trên Thế Giới đang
dần khôi phục tạo điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp đặc biệt là
các công ty muốn mở rộng thị trường. Hiện nay kinh tế Thế Giới đang
ngày càng phát triển theo xu hướng toàn cầu hóa các rào cản thuế
quan, chính sách hỗ trợ kỹ thuật bị xóa bỏ với nhiều mặt hàng trong đó
có hàng tiêu dùng giày dép tạo điều kiện cho doanh nghiệp phát triển
thị trường mới.
Các chính sách của chính phủ: Nhà nước đang quan tâm tới việc đầu tư
xây dựng các khu triễn lãm hàng Việt Nam tại các thị trương nhằm
quảng bá thương hiệu tạo có hội cho doanh nghiệp tiếp cận và mở
rộng thị trường. Tuy nhiên các thủ tục pháp lý, hành chính của nước ta
cịn rườm rà thiếu linh hoạt trong đó có thủ tục hải quan cịn nhiều
vướng mắc gây khó khăn cho hoạt động xuất khẩu ở nước ta.
Ngành kinh doanh: Trên toàn hệ thống kinh doanh nội địa đều có cơ sở,
cơng ty chuyên sản xuất giày dép để cung ứng cho thị trường nội địa
và xuất khẩu. Đối với Biti’s với đặc thù là các chủng loại giày dép như
dép xốp, dép hài, dép nhựa, giày thể thao đây là các sản phẩm đặc thù
của ngành dó đó mức độ cạnh tranh khá cao.
Trung gian và kênh phân phối:
a, Nhà cung ứng:

16


Trên 60% nguyên liệu nhập khẩu nên Biti’s sẽ phụ thuộc vào nhà cung
ứng và giá nguyên vật liệu trên thế giới.
Biti’s đã lựa chọn công ty Tae Sung, công ty TNHH Triệu phong là nhà

cung cấp gót, đế giày.
b, Kênh phân phối:Hiện tại Biti’s có hơn 4500 đại lý phân phối và cửa
hàng trên toàn quốc cùng hệ thống văn phòng đại diện Showroom giới
thiệu sản phẩm tại 40 quốc gia trên thế giới. Tại Hà Nội Biti’s có
khoảng 80 đại lý và cửa hàng phân bố đều tại các quận. Ngồi ra Bitis
cịn có mặt tại các siêu thị và trung tâm thương mại. Các của hàng của
Bitis thường được đặt ở nơi đông dân cư. Các của hàng trưng bày có
mặt thiết kế trang nhã lịch sự, dễ dàng được nhận ra. Các sản phẩm
được trưng bày trong tủ kính hoặc trên giá có độ cao phù hợp để khách
hàng thoải mái lựa chọn.
Bitis sử dụng kênh phân phối là kênh 3 cấp: Người sản xuât– đại lý– bán
buôn– bán lẻ- Người tiêu dùng. Số lượng thành viên trong kênh là rất
lớn.
2.5.2. Đánh giá mức độ đáp ứng của chương trình xúc tiến bán
với tính thế Marketing của Biti’s
Nền kinh tế ngày càng phát triển, nhu cầu được đi du lịch của con
người ngày càng cao, Biti’s đã nắm bắt được điều này và thực hiện 1
chiến dịch đầy sáng tạo qua cuộc thi ảnh. Đây chính là một thành công
vang dội của các chiến dịch truyển thông quảng cáo của Biti’s Hunter.
- Công nghệ- khoa học phát triển mạnh mẽ cùng với hội nhập kinh tế
quốc tế các trang mạng xã hội như facebook có sức hút mạnh mẽ với
giới trẻ, Việt Nam có số lượng người dùng facebook lớn thứ 7 trên thế
giới với 58 triệu người dùng ( theo báo Dân Trí). Biti’s đã tận dụng điều
này để tổ chức cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” bằng việc truyền thông qua
mạng xã hội facebook, điều này làm lan tỏa cuộc thi đến với giới trẻ 1
cách nhanh chóng.
- Biti’s đã đánh trúng tâm lí của con người Việt Nam đó là việc dùng
tình u đơi lứa làm nội dung chính của cuộc thi, qua cuộc thi, các đơi
tình nhân, các cặp vợ chồng có thể chia sẻ hành trình trải nghiệm đầy
thú vị và trắc trở của mình cho tất cả mọi người nhằm đề cao thứ tình

cảm thiêng liêng của con người.
- Biti’s xác định thị trường nội địa vẫn là “ đất sống” của Biti’s với 70%
sản phẩm được tiêu thụ trong thị trường nội địa và 30% sản phẩm được
17


tiêu thụ ở thị trường nước ngoài. Với chiến lược bao phủ thị trường “
phủ dày và phủ xa”, mục tiêu của Biti’s là đến năm 2020 tăng tỷ trọng
sản phẩm mang thương hiệu xuất khẩu lên đến 50%.
- Chiến dịch này đã đáp ứng tốt tình thế marketing của doanh nghiệp
khi tạo được hiệu ứng với tập khách hàng mục tiêu, tạo cơ hội mọi
người gần gũi nhau hơn và trải nghiệm các sản phẩm của Biti’s. Chiến
dịch đã mang lại những thông điệp câu chuyện hay từ các thí sinh
tham gia thi, điều này có sức lan tỏa cực kì lớn trong bộ phận giới trẻ.
Nó như một thông điệp kêu gọi mọi người hãy cứ yêu cứ đi và trải
nghiệm cuộc sống khi còn cơ hội, Biti’s vẫn ln đồng hành cùng mọi
người trên mọi hành trình.
2.6. Mức độ phối hợp của chương trình với các thành tố khác
của doanh nghiệp
Bên cạnh việc sản xuất ra các sản phẩm đạt chất lượng cao đáp ứng
nhu cầu của người tiêu dùng, công ty Bitis cũng rất chú trọng đến hoạt
động truyền thơng để quảng vá hình ảnh của công ty cũng như các
nhãn hiệu sản phẩm đến với công chúng.
Quảng cáo
Không như nhiều đối thủ cạnh tranh khác trong ngành, Biti’s không
quảng cáo rầm rộ trên các phương tiện vô tuyến trên những khung giờ
cao điểm hay treo banner nhiều diện tích trên tuyến đường trọng yếu
mà sản phẩm của Biti’s Hunter vẫn được đông đảo các bạn trẻ biết đến
và lùng sục, đây chính là một sự thơng minh trong việc quảng bá hình
ảnh sản phẩm của doanh nghiệp. Biti’s Hunter tận dụng những phương

tiện truyền thông như facebook, instagram, youtube,…để đưa sản
phẩm đến khách hàng.
Cuộc thi ảnh “Đi và Yêu” tiếp nối thành công từ các chiến dịch “Đi để
trở về”, để kick-off chiến dịch, Biti’s tận dụng thời điểm Sơn Tùng ra MV
“Nơi này có anh” vào đúng 14/2 để lồng ghép hình ảnh sản phẩm Biti’s
Hunter Red burgundy. Đồng thời tung bộ ảnh lookbook của Sơn Tùng và
Hotgirl Chi Pu. Riêng chiến lược làm truyền thông được đánh giá là khá
tốt, khi việc lựa chọn KOL đã tạo tính kích thích và tị mị cho người tiêu
dùng.
Sau một tháng phát hành, MV "Nơi này có anh" của Sơn Tùng M-TP đã
thu hút được 75 triệu view - niềm ao ước của nhiều sao Vpop. Đây được

18


coi là thành công lớn của Biti’s giúp tiếp cận được đông đảo một bộ
phận giới trẻ hiện nay.
Marketing tương tác
- Social Media:
+ Giveaway:
Instagram đang dần dần trở thành một kênh quan trọng đối với nhiều
thương hiệu và Biti’s mặc dù chỉ mới chú trọng vào social media trong
năm nay tuy nhiên cũng nhanh chóng mở rộng kênh truyền thơng sang
Instagram. Giveaway có kết hợp một hình thức khá thú vị hiện nay là
screenshot màn hình ảnh động (capture màu sắc đơi Biti’s Hunter u
thích) thu hút sự tham gia của nhiều bạn trẻ.
+ Các KOL tham gia thảo luận về Biti’s Hunter:
Social đóng vai trị quan trọng trong việc tạo ra bàn luận xuyên suốt
chiến dịch. Thông qua các mini game, livestream, và các post thể hiện
quan điểm trên trang cá nhân của một đội ngũ KOL nổi tiếng như Diễm

Mỹ 9x, Hữu Vi, Quang Bảo, Nguyễn Ngọc Thạch,…vốn có ảnh hưởng với
giới trẻ đã lần lượt chia sẻ về Biti’s Hunter và đóng góp khá tốt đến độ
lan truyền của thương hiệu này.
PR
Song song đó là chiến dịch đẩy mạnh PR trên website chính
PR trực diện nhắm trực tiếp vào sản
phẩm. Đăng tải trên những site báo lan truyền xu hướng làm đẹp của
giới trẻ điển hình như Kênh 14. Những câu chuyện tình yêu, những
hành trình trải nghiệp, được trình bày sáng tạo, đã đưa chiến dịch đi xa
và lan tỏa khắp trong cộng đồng người trẻ Việt.
Qua chương trình “ Đi và Yêu” tiếp tục xây đựng hình ảnh mạnh hơn
trong tâm trí khách hàng hình ảnh đơi giày mang lại sự thoải mái,
thuận tiện trên mỗi chuyến đi tìm kiếm một nửa hay cùng những người
u thương của chính khách hàng. Từ đó dễ đi sâu vào được tâm trí
khách hàng, gây sự ấn tượng mạnh mẽ.
Tuy nhiên, sự phối hợp của chương trình xúc tiến bán qua cuộc thi ảnh
“Đi và Yêu” với các thành tố Marketing trực tiếp và Bán hàng cá nhân
lại chưa thực sự nổi bật.

19


Nhìn chung, chương trình xúc tiến bán của Biti’s lựa chọn phương thức
quảng cáo chính qua các trang mạng xã hội như facebook, instagram,
hay youtube và sử dụng hình ảnh của người nổi tiếng để quảng bá hình
ảnh chương trình rất phù hợp với nhóm đối tượng mà Biti’s hướng tới,
nhóm khách hàng là giới trẻ, dễ dàng tiếp cận với các phương tiện trực
tuyến và nhóm khách hàng này thường có xu hướng làm theo thần
tượng nên đạt được hiệu quả tốt.

CHƯƠNG III: MỘT SỐ HÀM Ý VỀ CHƯƠNG TRÌNH
Có thể thấy rằng chương trình xúc tiến bán sản phẩm Biti’s Hunter qua
cuộc thi ảnh “ Đi và Yêu” đã tạo được khá nhiều dấu ấn . Nó cũng được
xem là một trong số các chương trình xúc tiến bán thành công, đem lại
hiệu quả của Biti’s.
- Hiệu quả
Chương tình này của Biti’s đã đáp ứng khá tốt với các nhân tố mơi
trường marketing , tình thế marketing, mục tiêu truyền thông
marketing, các thành tố như quảng cáo, marketing tương tác,… của
doanh nghiệp.
Chương trình xúc tiến bán qua cuộc thi “Đi và yêu” của Biti’s hiệu quả
và thành công đáng kể bởi :
+ Trước tiên, thời gian mà Biti’s lựa chọn để triển khai chương trình này
vơ cùng hợp lý là vào 15/2/2017 -15/3/2017. Thời gian này là đúng vào
nhịp lễ tình nhân, ngày dành cho những cặp đơi yêu nhau, là thời điểm
để các cặp đôi bày tỏ tình cảm, tình yêu tới nửa kia của mình. Đây là
cuộc thi ảnh “ Đi và yêu” với thể lệ dành cho những cặp đơi u nhau ,
vì vậy lựa chọn thời gian diễn ra chương trình là rất phù hợp.
+ Thêm vào đó, nội dung, giải thưởng của chương trình cũng phù hợp
với tâm lý tình cảm của các cặp đôi, của giới trẻ( là đối tượng của
20


chương trình và cũng là khách hàng mục tiêu của sản phẩm Biti’s
Hunter) là yêu thích du lịch trải nghiệm, đặc biệt là được cùng người
mình yêu thương khám phá những vùng đất tươi đẹp, lưu giữ và cùng
nhìn lại những hành trình đáng nhớ đó.
+ Cùng với việc lựa chọn thời gian diễn ra và nội dung thể lệ hợp lý, thì
việc Biti’s chọn lựa cách thức tham gia là online trên mạng xã hội cũng
là một điểm tạo nên được sự hiệu quả cho chương trình xúc tiến bán

này của Biti’s . Bởi đối tượng của chương trình là giới trẻ và việc sử
dụng mạng xã hội là vô cùng phổ biến cùng với thể lệ : các cặp thí sinh
sẽ chia sẻ bài dự thi của mình trên trang mạng xã hội cá nhân với
hashtag #DivaYeu #NoiNayCoAnhvaEm #BitisHunter #DivaTuoiTre,thì
tốc độ lan truyền , hiệu ứng lan truyền được tạo ra là rất lớn. Và đó là
cơ hội để quảng bá xúc tiến rất tốt cho Biti’s Hunter.
+ Đồng hành cùng với cuộc thi và Biti’s Hunter vẫn là Sơn Tùng M-TP,
một ca sỹ rất nổi tiếng, sức ảnh hưởng của ca sỹ này là vô cùng lớn với
giới trẻ hiện nay. Và thời điểm mà cuộc thi “Đi và Yêu” diễn ra trùng với
thời điểm mà Sơn Tùng cho ra mắt sản phẩm âm nhạc của mình là ca
khúc “Nơi này có anh” –một ca khúc được giới trẻ đón nhận nồng nhiệt
với lượt xem trên youtube là kỷ lục vào thời điểm đó. Sức hút của sơn
tùng M-TP và ca khúc này cũng khiến cuộc thi “Đi và Yêu” của Biti’s
được quan tâm nhiều hơn.
Chính bởi lựa chọn được thời điểm diễn ra, cách thức, thể lệ giải thưởng
phù hợp với tâm lý, đặc điểm về lối sống của giới trẻ mà cuộc thi “Đi
và Yêu” đã thu hút được rất đông đảo người tham gia là các bạn trẻ,
tạo nên được những dấu ấn riêng cho Biti’s, đồng thời qua cuộc thi này,
Biti’s đã gửi gắm được thơng điệp đầy ý nghĩa của mình khẳng định
được sức hút và giá trị của Biti’s nói riêng và dịng sản phẩm biti’s
hunter nói riêng. Và hình ảnh của Biti’s được in đậm hơn trong tâm trí
khách hàng, doanh số lợi nhuận của Biti’s cũng tăng lên sau những
chương trình xúc tiến bán hiệu quả như cuộc thi “ Đi và Yêu”.
- Hạn chế:
+ Bên cạnh những điểm khá phù hợp và tạo được hiệu quả của của
chương trình xúc tiến bán sản phẩm Biti’s Hunter, thì vẫn còn một số
những điểm hạn chế ,chưa phù hợp. Mặc dù có tạo được những dấu ấn
và hiệu ứng nhất định song cuộc thi “Đi và Yêu” đã bỏ sót một tập
khách hàng tiềm năng đó những bạn trẻ cịn độc thân. Cuộc thi vẫn
chưa tạo được tiếng vang và tầm ảnh hưởng lớn như chiến dịch “Đi để

trở về” trước đó của Biti’s.

21


+ Khả năng phối hợp với các hoạt động Marketing khác như Bán hàng
cá nhân, Marketing trực tiếp chưa thực sự nổi bật và gây ấn tượng.
Vì vậy, để tạo được nhiều thành cơng hơn nữa thì Biti’s nên chú trọng
đến tồn bộ khách hàng mục tiêu của mình, nên sáng tạo ra một
chương trình mà ở đó tồn bộ khách hàng mục tiêu của doanh nghiệp
đều có thể tham gia và cuốn hút vào đó, thì có thể sự hiệu quả và
thành công sẽ đem lại là lớn hơn và rõ ràng hơn.

KẾT LUẬN
Chiến dịch Biti’s Hunter vẫn đang tiếp diễn trên social media với nhiều
hoạt động, nếu so với các thương hiệu khác thì đây khơng phải là một
chiến dịch thực sự nổi bật về độ nhận diện, tuy nhiên việc một thương
hiệu Việt lần đầu tiên chú trọng đến social media và thực sự có đầu tư
vào chiến dịch là một điều đáng chú ý. Biti’s Hunter có lợi thế về mức
giá, thiết kế ổn và có sự yêu mến đối với thương hiệu trong nước, tuy
22


nhiên xét về Lợi ích về cảm xúc – một yếu tố vơ cùng quan trọng trong
ngành Thể thao, thì Biti’s gặp nhiều bất lợi so với các đối thủ cạnh
tranh. Thị trường giày thể thao tại Việt Nam với sự cạnh tranh khốc liệt
giữa các thương hiệu lớn như Nike, Adidas, Puma,… nay đã có thêm cái
tên Biti’s. Có thể khẳng định rằng chiến lược sản phẩm mới của Biti’s
đã được đón nhận đánh dấu bước đầu thành cơng trên con đường khôi
phục và gây chú ý về sự hiện diện của thương hiệu giày nội địa Việt

Nam.

23