Phân tích tình hình doanh thu và chi phí hoạt động kinh doanh bảo hiểm của công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex giai đoạn 2003

Chuyên đề tốt nghiệp 1 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Phân tích tình hình doanh thu và chi phí hoạt động
kinh doanh bảo hiểm của công ty cổ phần bảo hiểm
Petrolimex giai đoạn 2003 – 2007.
I. Giới thiệu về Công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex (PJICO).
1. Lịch sử hình thành và phát triển của PJICO
Công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex (gọi tắt là PJICO) là doanh nghiệp cổ
phần được thành lập theo Giấy phép số 1873/GP-UB ngày 8 tháng 6 năm 1995 do
Chủ tịch ủy ban nhân dân thành phố Hà Nội cấp với thời gian hoạt động 25 năm.
PJICO là doanh nghiệp cổ phần đầu tiên được thành lập trong lĩnh vực bảo hiểm
do các cổ đông lớn là các Tổng công ty lớn của Nhà Nước sáng lập đó là: Tổng
công ty xăng dầu Việt Nam (Petrolimex), Tổng công ty thép Việt Nam (VSC),
Ngân Hàng ngoại thương Việt Nam(Vietcombank), Công ty vật tư và thiết bị toàn
bộ(Matexim), Công ty Tái bảo hiểm quốc gia Việt Nam(VINARE), CĐ Liên hiệp
đường sắt Việt Nam, Công ty điện tử Hà Nội(Hanel).
Với số vốn điều lệ ban đầu của công ty là 55 tỷ đồng. Công ty được cấp
giấy chứng nhận đủ tiêu chuẩn và điều kiện hoạt động kinh doanh bảo hiểm số
06/TC/GCN ngày 27/5/1995 của Bộ Tài Chính. Ngày 15/4/2004 PJICO nhận giấy
phép điều chỉnh số 06/GPĐC 12/KDBH của Bộ Tài Chính cho phép công ty bổ
sung vốn điều lệ lên 70 tỷ đồng. Ngày 26/4/2007, PJICO nhận Giấy phép điều
chỉnh số 06/GPĐC 19/KDBH của Bộ Tài Chính cho phép công ty bổ sung vốn
điều lệ lên 140 tỷ đồng.
PJICO hoạt động theo Lật kinh doanh bảo hiểm và Điều lệ hoạt động đã
được Đại Hội Đồng cổ đông thông qua. Doanh nghiệp được Sở Kế Hoạch và Đầu
Tư thành phố Hà Nội cấp Giấy chứng nhận đăng ký kinh doanh ngày 15/06/1995
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 2 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
và Đăng ký kinh doanh thay đổi lần 4 số 060256 ngày 21/12/2006. Lĩnh vực hoạt
động kinh doanh chính của PJICO gồm kinh doanh bảo hiểm phi nhân thọ, tái bảo

hiểm và đầu tư tài chính.
Tên đơn vị: CÔNG TY CỔ PHẦN BẢO HIỂM PETROLIMEX
Tên giao dịch quốc tế: PETROLIMEX JOINT STOCK COMPANY
Tên viết tắt: PJICO
Lô gô:
Địa chỉ: Số 532 Đường Láng – Đống Đa – Hà Nội
Điện thoại: (04) 776 0865 – (04) 776 0926
Fax: (04) 776 0868
Từ khi thành lập đến nay công ty PJICO đã luôn kinh doanh có hiệu quả
cao. Với tốc độ tăng trưởng doanh thu bình quân trên 40% /năm PJICO không
những bảo toàn mà còn phát triển vốn kinh doanh lên gấp 10 lần vốn góp ban đầu
của các Cổ Đông. Công ty bảo hiểm PJICO đã thực sự tạo ra một thương hiệu và
biểu tượng ngày càng phổ biến, có uy tín trên thị trường bảo hiểm Việt Nam,
được khách hàng tin tưởng và các Nhà tái bảo hiểm trên thế giới như Munich Re,
Swiss Re, ERC, Goling Global, BEST RE…hậu thuẫn tích cực.
Trong những năm gần đây, năm 2004 thực sự đã là một năm đột phá ấn
tượng nhất đối với công ty PJICO, doanh thu tăng gần 80% so với năm 2003.
Năm 2005 là một năm đầy khó khăn, tuy nhiên với sự đồng lòng của toàn thể cán
bộ nhân viên PJICO đã vượt qua được khó khăn đó và đạt được kết quả doanh thu
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 3 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
phí bảo hiểm gốc là 729 tỷ đồng tăng 22% so với năm 2004 cao hơn mức tăng
trưởng chung của toàn thị trường là 15%
Năm 2006 mặc dù doanh thu bảo hiểm gốc có giảm so với 2005 nhưng lợi
nhuận lại tăng 2.5 lần so với 2005. Điều này khẳng định PJICO đang trên con
đường phát triển ổn định, an toàn hiệu quả.
Trong năm 2007 vừa qua, PJICO đã đạt được những thành công lớn trên
nhiều phương diện. Tổng doanh thu kinh doanh của công ty đạt 1100 tỷ đồng,
tăng trưởng trên 30% so với năm 2006. Lợi nhuận của công ty tăng trưởng 62%

so với năm 2006. Tỷ suất lợi nhuận trên vốn điều lệ đạt 40%, là một trong những
công ty có tỷ suất lợi nhuận trên vốn điều lệ cao nhất thị trường bảo hiểm Việt
Nam. Năm 2007 PJICO đã thực hiện việc tăng vốn điều lệ lên 336 tỷ đồng, nâng
cao năng lực tài chính của công ty và tiếp tục thực hiện các công tác chuẩn bị cho
việc tăng vốn lên tối thiểu 500 tỷ đồng vào năm 2008.
2. Mô hình tổ chức cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động
Cơ cấu tổ chức bộ máy hoạt động của công ty PJICO gồm có:
- Đại Hội Đồng Cổ Đông: là cơ quan quyết định cao nhất của PJICO. Đại
Hôi Cổ Đông có nhiệm vụ thông qua các báo cáo của Hội Đồng Quản Trị; Thông
qua, bổ sung, sửa đổi điều lệ; Quyết định tăng giảm vốn điều lệ; Thông qua định
hướng phát triển trung và dài hạn; Bầu, miễn nhiệm, bãi nhiệm Hội Đồng Quản
Trị, Ban Kiểm Soát và quyết định bộ máy tổ chức của công ty.
- Hội Đồng Quản Trị: là cơ quan quản lý cao nhất của công ty, có toàn
quyền nhân danh PJICO để quyết đinh mọi vấn đề quan trọng liên quan đến mục
đích, quyền lợi của PJICO, trừ những vấn đề thuộc thẩm quyền của Đại Hội Cổ
Đông. Hội Đồng Quản Trị PJICO gồm 9 thành viên: 3 thành viên đại diện Cổ
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 4 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Đông Petrolimex, 5 thành viên đại diện cho 5 Cổ Đông lớn (Vietcombank,
Vinare, VSC, Matexim, Hanel), 1 thành viên đại diện cho các Cổ Đông thể nhân.
- Ban Kiểm Soát: Ban Kiểm Soát của PJICO do Đại Hội Cổ Đông bầu ra có
chức năng kiểm tra tính hợp lý trong hoạt động quản lý của Hội Đồng Quản Trị,
hoạt động điều hành kinh doanh của Tổng Giám Đốc, kiểm soát, giám sát việc
chấp hành điều lệ và Nghị quyết Đại Hội Cổ Đông. Ban Kiểm Soát của PJICO
gồm 5 thành viên.
Biểu 1: Sơ đồ tổ chức cơ cấu bộ máy hoạt động
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
BAN KIỂM SOÁT
ĐẠI HỘI ĐỒNG CỔ ĐÔNG

HỘI ĐỒNG QUẢN TRỊ
TỔNG GIÁM ĐỐC
PHÓ T.GIÁM ĐỐC
PHÓ T.GIÁM ĐỐC
PHÓ T.GIÁM ĐỐC
51 CHI NHÁNH
GẦN 4000 ĐẠI LÝ
- Chi nhánh Hải Phòng
- Chi nhánh TP HCM
- Chi nhánh Đà Nẵng
- Chi nhánh Quảng Ninh
- Chi nhánh Thái Nguyên
- Chi nhánh Hà Tây
- Chi nhánh Huế
- Chi nhánh Bắc Ninh
- Chi nhánh Nghệ An
CÁC PHÒNG BẢO HIỂM KHU VỰC 1
– 11
- Phòng bảo hiểm khu vực 1
- Phòng bảo hiểm khu vực 2
- Phòng bảo hiểm khu vực 3
- Phòng bảo hiểm khu vực 4
- Phòng bảo hiểm khu vực 5
- Phòng bảo hiểm khu vực 6
- Phòng bảo hiểm khu vực 7
- Phòng bảo hiểm khu vực 8
- Phòng bảo hiểm khu vực 9
PHÒNG NGHIỆP VỤ, QUẢN LÝ &
KIỂM SOÁT
- Phòng bảo hiểm hàng hải

- Phòng phi hàng hải
- Phòng xe cơ giới
- Phòng tài sản hỏa hoạn
- Phòng thị trường & quản lý
nghiệp vụ
- Phòng tái bảo hiểm
- Phòng giám định bồi thường
- Phòng đầu tư
- Phòng kế toán

Chuyên đề tốt nghiệp 5 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
- Ban Tổng Giám Đốc: Tổng Giám Đốc PJICO do Hội Đồng Quản
Trị bổ nhiệm, chịu trách nhiệm trước Hội Đồng Quản Trị và Đại Hội Cổ Đông về
điều hành, quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Ban Tổng Giám
Đốc điều hành PJICO gồm 4 thành viên: 1 Tổng Giám Đốc, 3 Phó Tổng Giám
Đốc. Các Phó Tổng Giám Đốc có trách nhiệm giúp đỡ Tổng Giám Đốc điều hành,
quản lý công ty.
- Phòng chuyên quản lý: phòng đào tạo, phòng tổ chức – lao động, phòng
tổng hợp, phòng tài chính – kế toán, phòng bồi thường, phòng thanh tra – pháp
chế, phòng đầu tư và thị trường chứng khoán.
- Phòng vừa quản lý nghiệp vụ vừa kinh doanh: phòng tái bảo hiểm, phòng
phi hàng hải, phòng tài sản – kỹ thuật và phòng quản lý nghiệp vụ.
- Phòng chuyên kinh doanh: bao gồm 12 văn phòng đại diện tại các quận.
Ngoài ra, công ty có hệ thống đại lý, cộng tác viên có hợp đồng đại lý, cộng tác
viên với công ty.
Công ty đã mở rộng địa bàn hoạt động rộng khắp tất cả các tỉnh thành trong
cả nước,với số lượng lớn các đại lý và nhà môi giới nhằm cung ứng nhanh nhất
sản phẩm của công ty tới khách hàng và đáp ứng nhu cầu kịp thời.
II. Tình hình doanh thu hoạt động kinh doanh bảo hiểm của Công ty bảo
hiểm Petrolimex từ 2003 – 2007.

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 6 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
PJICO được thành lập từ năm 1995, trải qua hơn 12 năm hoạt động công ty
đã không ngừng phát triển lớn mạnh về mọi mặt. Từ một công ty cổ phần nhỏ bé
trên thị trường ban đầu với 15 cán bộ nhân viên làm việc tại trụ sở chính tại Hà
Nội và 3 chi nhánh tại TP Hồ Chí Minh, Đà Nẵng, Hải Phòng, đến nay PJICO đã
vươn lên vị trí là một trong bốn nhà bảo hiểm hàng đầu trên thị trường bảo hiểm
phi nhân thọ Việt Nam với 51 chi nhánh, trên 1000 cán bộ nhân viên, gần 4000
đại lý chuyên nghiệp phục vụ khách hàng trên cả nước. Nhờ có đội ngũ cán bộ trẻ
tuổi, năng động và tâm huyết, phong cách làm việc chuyên nghiệp, PJICO đã tạo
được uy tín trên thị trường và thu hút được nhiều khách hàng. Đặc biệt sau khi
Việt Nam gia nhập WTO, công ty luôn đề ra những phương hướng nhiệm vụ
nhằm mở rộng thị phần và tạo được vị thế vững chắc trong môi trường ngày càng
cạnh tranh hơn. Tốc độ doanh thu tăng trưởng bình quân trong 5 năm gần đây từ
2003-2007 khoảng 40% trên năm, cao hơn mức tăng trưởng bình quân 23% mỗi
năm của toàn thị trường bảo hiểm phi nhân thọ.
Với thế mạnh có mạng lưới phục vụ khách hàng đã phát triển tại tất cả các
tỉnh thành trong cả nước, PJICO có lợi thế hơn nhiều nhà bảo hiểm khác trong
việc cung cấp dịch vụ tại chỗ, đặc biệt đối với bảo hiểm cho các phương tiện giao
thông đường bộ. Điều này đã mang lại sự an tâm và thuận tiện cho khác hàng sử
dụng dịch vụ của PJICO. Doanh thu thuần từ hoạt động kinh doanh bảo hiểm của
công ty qua một số năm gần đây như sau:
Bảng 1: Doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm của PJICO
từ 2003 -2007
Chỉ tiêu Năm
2003
Năm
2004
Năm

2005
Năm
2006
Năm
2007
Tốc độ
tăng
bình
quân
(%)
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 7 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Doanh thu thuần hoạt động
kinh doanh bảo hiểm (tỷ
đồng)
236,778 442,089 522,701 563,218 751,834
33,49
Tốc độ tăng liên hoàn(%) - 86,71 18,23 7,75 33,4
Nguồn: công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex
Nhìn vào bảng trên cho thấy tốc độ tăng bình quân đạt 33,49%. Và năm
2004 thực sự là một năm đột phá ấn tượng nhất với tốc độ tăng doanh thu là
86,71% so với năm 2003. Nó đánh dấu một bước ngoặt của sự phát triển về mạng
lưới kinh doanh, thị phần và vị thế của PJICO. Sau năm 2004, mặc dù có rất nhiều
khó khăn đối với sự phát triển của PJICO nhưng công ty vẫn đạt được tốc độ tăng
trưởng doanh thu bình quân cao hơn mức tăng trưởng bình quân của thị trường.
Với định hướng phát triển nhanh để chiếm lĩnh thị trường thì năm 2005 PJICO đã
đạt được tốc độ tăng doanh thu là 18,23%. Đến năm 2006 là năm PJICO thực hiện
chiến lược kinh doanh ổn định, an toàn, hiệu quả đồng thời do một số chính sách
của Nhà Nước thay đổi nên tốc độ tăng doanh thu có giảm và đạt mức 7,75%.

Nhưng với tốc độ tăng doanh thu của 2007 là 33,4% so với 2006 đã cho thấy
chiến lượng phát triển bền vững và hiệu quả của công ty là hoàn toàn đúng đắn.
Cụ thể các khoản thu về hoạt động kinh doanh bảo hiểm được thể hiện qua
bảng sau:
Bảng 2: Thu về hoạt động kinh doanh bảo hiểm của PJICO từ 2003 – 2007
Đơn vị: tỷ đồng
Chỉ tiêu Năm 2003 Năm
2004
Năm
2005
Năm
2005
Năm 2006
Thu phí bảo hiểm gốc 335,643 599,726 729,107 669,907 880,718
Thu phí nhận tái bảo hiểm 22,295 39,263 38,789 41,491 51,798
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 8 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Các khoản giảm trừ 92,039 149,699 219,083 226,215 216,035
Thu hoa hồng nhượng tái
bảo hiểm
19,471 33,941 48,779 46,605 50,654
Thu khác hoạt động kinh
doanh bảo hiểm
0,967 3,103 4,111 5,293 9,328
Tăng(giảm) dự phòng phí (49,558) (84,244) (79,003) 26,138 (24,629)
Tổng doanh thu thuần 236,779 442,089 522,701 563,219 751,834
Nguồn: công ty cổ phần bảo hiểm Petrolimex
Từ số liệu chung về doanh thu hoạt động kinh doanh bảo hiểm của PJICO
như trên, để hiểu rõ được sự biến động của từng khoản thu thì cần thiết phải phân

tích cụ thể như sau:
1. Về thu kinh doanh bảo hiểm gốc.
Thị trường bảo hiểm Việt Nam đã có 22 doanh nghiệp bảo hiểm là các
công ty nhà nước, công ty liên doanh, công ty cổ phần, công ty 100% vốn nước
ngoài hoạt động trong lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ. Lĩnh vực này vẫn giữ được
tốc độ tăng trưởng mạnh dẫn đầu thị trường và nắm giữ hơn 80% thị phần vẫn là
bốn công ty bảo hiểm: Bảo Việt, Bảo Minh, PVI, PJICO. Doanh thu phí bảo hiểm
gốc và thị phần của công ty PJICO được thể hiện trong bảng sau:
Bảng 3: Thị phần phí bảo hiểm gốc năm 2006 – 2007
ST
T
Doanh nghiệp Phí bảo hiểm gốc
( triệu đồng)
Thị phần
(%)
Năm 2006 Năm 2007 Năm 2006 Năm 2007
1 PJICO 667.627 880.717 10,54 10,4
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 9 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
2 Bảo Việt 2.217.177 2.580.000 34,87 30,4
3 Bảo Minh 1.386.058 1.706.000 21,80 20,1
4 PVI 1.163.877 1.735.000 108,31 20,4
5 Các công ty khác 923.189 1.580.283 14,48 18,7
Tổng cộng 6.357.930 8.482.000 100% 100%
Nguồn: Hiệp Hội Bảo Hiểm Việt Nam
Ngay từ đầu chiến lược phát triển của PJICO là “đánh bóng” tên tuổi của
mình, vì vậy công ty không chỉ dừng lại ở việc quảng bá rộng rãi mà còn phải cải
tổ, nâng cao chất lượng dịch vụ. Thời gian giải quyết bồi thường cho khách hàng
phải nhanh nhất so với các công ty BH khác. Nhờ vậy, chỉ sau hơn 8 năm hoạt

động PJICO đã được đánh giá là một trong những công ty bảo hiểm có kỷ cương,
nề nếp và có chất lượng giải quyết bồi thường tốt nhất trên thị trường. Hơn nữa,
năm 2004 là năm PJICO thực hiện chiến lược chiếm lĩnh thị trường và tham gia
vào các hợp đồng bảo hiểm quốc tế nên thị phần của công ty tăng rất nhanh chiếm
13,3%. Đến năm 2005 thị trường BH phi nhân thọ diễn ra cuộc cạnh tranh về phí
cực kỳ gay gắt, giá trị tài sản được bảo hiểm tăng tới 50% so với năm 2004 nhưng
phí bảo hiểm chỉ tăng 20%. Mặc dù vậy, doanh thu phí của PJICO vẫn tăng
trưởng 21,57% so với năm 2004, thị phần chiếm 12,5% và trở thành một trong 3
công ty BH hàng đầu trên thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam. Lúc này,
khi mà đã chiếm lĩnh được thị trường, PJICO quyết định chuyển sang chiến lược
phát triển ổn định, bền vững. Nhờ vậy mà PJICO đã giữ vững được vị thế là một
trong 4 nhà BH phi nhân thọ hàng đầu Việt Nam với thị phần 10,54% vào năm
2006 – một năm diễn ra sự cạnh tranh gay gắt do có sự thành lập của một số công
ty bảo hiểm mới trên thị trường. Đây là một kết quả tất yếu khi mà Việt Nam gia
nhập Tổ chức thương mại thế giới WTO. Năm 2007 vừa qua, nhận thức được cơ
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

Chuyên đề tốt nghiệp 10 GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
hội và thách thức của sự kiện này PJICO đã tiếp tục thực hiện chiến lược phát
triển bền vững, thị phần chiếm 10,4% giữ vững vị trí thứ 4 trên thị trường.
Ngay từ khi thành lập, PJICO đã tập trung nguồn lực để phát triển những
sản phẩm có tỉ trọng doanh thu phí bảo hiểm gốc cao trong tổng doanh thu toàn
công ty và có tốc độ tăng trưởng cao trong những năm gần đây như: bảo hiểm xe
cơ giới, bảo hiểm hàng hải (bao gồm tàu thuyền và hàng hóa vận chuyển), bảo
hiểm xây dựng - lắp đặt công trình và bảo hiểm tài sản hỏa hoạn. Cụ thể cơ cấu
doanh thu phí BH gốc của các nghiệp vụ đó được thể hiện duới bảng sau:
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
11
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Bảng 4 : Cơ cấu doanh thu phí bảo hiểm gốc của PJICO từ 2003 - 2007

TT
Nghiệp vụ
Năm 2003 Năm 2004 Năm 2005 Năm 2006 Năm 2007
Tốc độ
tăng
bình
quân
(%)

Giá
trị
(tỷ
đồng)
Cơ
cấu
(%)
Giá
trị
(tỷ
đồng)
Cơ
cấu
(%)
Tốc
độ
tăng
(%)
Giá
trị
(tỷ

đồng)
Cơ
cấu
(%)
Tốc
độ
tăng
(%)
Giá
trị
(tỷ
đồng)
Cơ
cấu
(%)
Tốc
độ
tăng
(%)
Giá
trị
(tỷ
đồng)
Cơ
cấu
(%)
Tốc
độ
tăng
(%)

Tổng
335,643 100 599,726 100 78,68 729,107 100 21,57 669,907 100 (8,12) 880,717 100 31,47 27.27


1
Bảo hiểm vận chuyển
hàng hóa
41,418 12,34 75,830 12,64 83,08 92,518 12,67 22 82,466 12,31 89,14 90,000 10,22 9,14 21.41
2
Bảo hiểm tàu thuyền
37,156 11,07 67,369 11,23 81,31 85,742 11,76 27,27 84,313 12,59 (1,67) 101,000 11,47 19,79 28.4
3
Bảo hiểm xe cơ giới
161,779 48,2 286,828 47,83 77,29 343,83 47,16 19,87 280,047 41,80 (18,55) 463,130 52,59 65,38 30.08
4
Bảo hiểm y tế tự
nguyện
và tai nạn con người
26,382 7,86 50,171 8,37 90,17 61,698 8,46 22,98 66,957 9,99 8,52 80,348 9,12 20 32.1
5
Bảo hiểm xây dựng
- lắp đặt
36,921 11 67,347 11,23 82,41 76,48 10,49 13,56 84,429 12,60 10,39 73,619 8,36 (12,8) 18.84
6
Bảo hiểm cháy và tài
sản
và bảo hiểm khác
31,987 9,53 52,181 8,7 63,13 68,839 9,46 31,92 71,695 10,71 4,15 72,62 8,24 1,29 22.75
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân

12
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Nguồn: công ty cổ phần bảo hiểm petrolimex
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
13
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
Từ kết quả về doanh thu phí bảo hiểm gốc như trên có thể biểu diễn sự phát
triển doanh thu phí bảo hiểm gốc qua các năm theo sơ đồ sau:
Tốc độ tăng doanh thu phí bảo hiểm gốc bình quân từ 2003-2007 là
27,27%. Từ năm 2003-2005 doanh thu phí bảo hiểm gốc của công ty tăng trưởng
cao luôn giữ được tốc độ tăng cao hơn mức bình quân của thị trường và PJICO đã
đạt được mục tiêu phát triển nhanh để chiếm lĩnh thị trường, vươn lên vị trí là một
trong bốn công ty đứng đầu thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam.
Đến năm 2006, khi Việt Nam đã gia nhập WTO, lúc này xuất hiện nhiều
công ty bảo hiểm mới ra đời với tốc độ tăng trưởng khá cao, thị trường trở nên
cạnh tranh hơn. Nhận thức được cơ hội và thách thức của việc mở cửa thị trường
năm 2006 công ty PJICO thực hiện chiến lược kinh doanh ổn định , an toàn, hiệu
quả, phát triển bên vững và đảm bảo uy tín và chất lượng dịch vụ của mình. Mặc
dù năm 2006 doanh thu phí bảo hiểm gốc sụt giảm 8,12% so với 2005 nhưng
doanh thu thuần hoạt động kinh doanh bảo hiểm vẫn tăng trưởng 7,75% và thị
phần phí bảo hiểm gốc đạt 10,54% giữ vững được vị trí là một trong bốn công ty
đứng đầu thị trường bảo hiểm phi nhân thọ Việt Nam.
Năm 2007 vừa qua, là một năm khá thuận lợi đối với ngành bảo hiểm nói
chung, bảo hiểm phi nhân thọ nói riêng với tốc độ tăng trưởng cao, hội nhập quốc
tế mạnh mẽ thông qua tiếp nhận vốn đầu tư và đổi mới quản lý theo tiêu chuẩn
quốc tế. Doanh thu phí bảo hiểm gốc phi nhân thọ toàn thị trường tăng trưởng gần
30% so với năm 2006 đạt mức cao nhất trong vòng 5 năm qua. Nhờ có sự phát
triển thuận lợi như vậy của thị trường mà PJICO đã đạt được sự tăng trưởng về
mọi mặt, công ty có lượng khách hàng cá nhân lớn nhất trên thị trường bảo hiểm
phi nhân thọ, với xấp xỉ 12 triệu khách hàng. Doanh thu phí bảo hiểm gốc của

PJICO đạt tốc độ tăng 31,47%. PJICO luôn đạt được tốc độ tăng trưởng doanh thu
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
14
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
phí bảo hiểm gốc cao như vậy là do có lợi thế cạnh tranh ở một số lĩnh vực bán lẻ
như bảo hiểm ô tô, xe máy và một số lĩnh vực bảo hiểm khác như: bảo hiểm con
người, bảo hiểm hàng hải, bảo hiểm tài sản, bảo hiểm xây dựng- lắp đặt. Cơ cấu
doanh thu bảo hiểm gốc qua các năm được biểu diễn theo như Biểu đồ 5.
a. Thu từ bảo hiểm xe cơ giới.
Nghiệp vụ bảo hiểm xe cơ giới của PJICO có doanh số phí bảo hiểm đứng
thứ 3 trên thị trường bảo hiểm Việt Nam sau Bảo Việt, Bảo Minh. Nghiệp vụ bảo
hiểm xe cơ giới bao gồm các loại hình bảo hiểm đối với ô tô, bảo hiểm trách
nhiệm dân sự và tai nạn người ngồi xe máy. Bảo hiểm xe cơ giới chiếm tỉ trọng
cao trong cơ cấu doanh thu bảo hiểm gốc của PJICO, hàng năm chiếm trên 40%
tổng doanh thu phí bảo hiểm gốc, tốc độ tăng doanh thu bình quân là 30,08% từ
2003-2007.
Mặc dù năm 2006 doanh thu có sụt giảm 18,55% so với 2005 do một số
chính sách của Nhà nước thay đổi như: không bắt buộc các chủ xe máy mới đăng
kí kinh doanh phải mua bảo hiểm. Nhưng năm 2007 vừa qua doanh thu nghiệp vụ
bảo hiểm xe cơ giới chiếm tỷ trọng 52,59% trong cơ cấu doanh thu. Đó là do
PJICO chủ yếu áp dụng phí bảo hiểm 2 năm.
Năm 2007, tổng doanh thu bảo hiểm ô tô- xe máy toàn công ty đạt 463,130
tỷ đồng, tăng trưởng 65,38% so với 2006, cao hơn tỉ lệ tăng trưởng chung bảo
hiểm xe cơ giới của toàn thị trường năm 2007( 38%). PJICO vẫn giữ vị trí thứ 3
trên thì trường, với thị phần khoảng 18%. Đặc biệt PJICO đã vươn lên dẫn đầu thị
trường về bảo hiểm xe máy với doanh thu 233 tỷ đồng( 33% thị phần). Thành
công này do công ty đã đúng đắn trong việc giao khoán chỉ tiêu không lỗ đối với
nghiệp vụ này. Theo đó các đơn vị có đủ cơ chế để tận dụng cơ hội thị trường
(Nghị Quyết 32 của Chính phủ về các biện pháp giảm thiểu tai nạn giao thông,
trong đó có quy định người đi xe máy phải đội mũ bảo hiểm) tiến hành chương

Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
15
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền
trình tặng mũ bảo hiểm cho người tham gia bảo hiểm mô tô xe máy. Ngoài ra
nhiều chính sách quản lý của các cơ quan chức năng được ban hành đã có tác
động tích cực tới thị trường như: Quyết định số 23/2007/QĐ-BTC của Bộ tài
chính ban hành quy tắc, điều khoản , biểu phí bảo hiểm bắt buộc trách nhiệm dân
sự của chủ xe cơ giới phải mua với thời hạn bảo hiểm tối thiểu là 1 năm, khuyến
khích chủ xe mua bảo hiểm nhiều hơn 1 năm với chế độ giảm phí. Việc mở rộng
phạm vi bảo hiểm và nâng mức trách nhiệm, phí trách nhiệm dân sự bắt buộc đối
với người thứ 3 được nâng lên 50% với tỷ lệ phí tăng lên gấp 1,5 lần...giúp số phí
thu tăng lên đáng kể. Thành công bảo hiểm xe máy có ý nghĩa quan trọng, ngoài
việc mang lại tăng trưởng doanh thu của công ty còn làm tăng thu nhập người lao
động, đại lý, góp phần ổn định tư tưởng người lao động trong bối cảnh cạnh tranh
gay gắt về thị trường lao động hiện nay.
b. Thu từ bảo hiểm con người
Nghiệp vụ bảo hiểm con người được coi là một trong những nghiệp vụ
trọng yếu trong sự phát triển của PJICO, tốc độ tăng doanh thu bình quân từ
2003-2007 đạt 32,10%. Thị phần của PJICO khoảng 7%, đứng vị trí thứ 3 (sau
Bảo Việt: 61%; Bảo Minh: 22%) tuy nhiên vẫn ở khoảng cách xa so với Bảo Việt
và Bảo Minh.
Trong bối cảnh hiện nay, bảo hiểm người VIệt Nam đi du lịch quốc tế chưa
được coi là bảo hiểm bắt buộc vì vậy sản phẩm bảo hiểm du lịch thông thường và
du lịch ngắn hạn chưa có mức tăng trưởng cao. Hơn nữa chi phí y tế, chi phí điều
trị, thuốc chữa bệnh ngày càng tăng: hạn chế hiệu quả của bảo hiểm sức khỏe.
Hiện tượng trục lợi bảo hiểm con người gia tăng như khai tăng chủng loại, số
lượng, giá cả, thuốc điều trị.
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân
16
Chuyên đề tốt nghiệp GVHD:Th.S Tôn Thị Thanh Huyền

Xu thế bảo hiểm y tế khai thác qua môi giới ngày càng cao, các nhà môi
giới đứng về phía khách hàng tham gia bảo hiểm tạo áp lực với các doanh nghiệp
bảo hiểm để mở rộng bất hợp lý nhiều điều kiện bảo hiểm con người như đòi cho
môi giới co quyền chi trả bồi thường, mở rộng phạm vi bảo hiểm đối với trường
hợp tự tử...Nếu không đạt được yêu cầu thì chuyển rủi ro từ doanh nghiệp bảo
hiểm này sang doanh nghiệp bảo hiểm khác.
Sự tăng trưởng của nghiệp vụ bảo hiểm con người vẫn chưa được như kỳ
vọng. Năm 2007, công ty đã tập trung mạnh vào bảo hiểm sinh viên các trường
đại học, cao đẳng, trung học chuyên nghiệp, giáo viên (là đối tượng bảo hiểm có
tỷ lệ bảo hiểm tương đối thấp) doanh thu nhóm nghiệp vụ này tăng khoảng 22%
so với 2006. Tổng doanh thu bảo hiểm con người toàn công ty năm 2007 đạt
80,348 tỷ đồng tăng trưởng 20% so với 2006. Trong đó bảo hiểm học sinh: 39 tỷ
đồng tăng 22%, bảo hiểm con người đạt 41 tỷ đồng. Công ty đã xây dựng và bắt
đầu đưa ra thị trường một số sản phẩm bảo hiểm mới trong đó có sản phẩm bảo
hiểm y tế chất lượng cao, bảo hiểm tai nạn cho người vay tín dụng...thiết kế để bổ
sung nhiều sản phẩm ra tăng cho các sản phẩm bảo hiểm con người nhu cứu trợ
SOS, tư vấn y tế, cấp cứu 115...tuy nhiên các nghiệp vụ mới chưa mang lại tăng
trưởng đột biến về doanh thu cho công ty.
c. Thu từ bảo hiểm hàng hóa
Nghiệp vụ bảo hiểm vận chuyển hàng hóa bao gồm: bảo hiểm hàng nhập,
hàng xuất và vận chuyển nội địa. Bảo hiểm vận chuyển hàng hoá của PJICO
chiếm tỉ trọng khoảng 11% lớn thứ 2 trong cơ cấu doanh thu của PJICO, tốc độ
tăng trưởng doanh thu bình quân từ 2003-2007 khoảng 21,41%.
Thị trường bảo hiểm hàng hóa vẫn chịu sự cạnh tranh gay gắt giữa các
công ty bảo hiểm bằng cách hạ phí để được dịch vụ không cần tính đến hiệu quả
kinh doanh, thậm chí có những mặt hàng giảm tới 60%-70%. Năm 2007 doanh
Sinh viên thực hiện: Nguyễn Thị Bích Thư Bảo Hiểm 46b-ĐH Kinh Tế Quốc Dân