GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ BẢO HIỂM XÂY DỰNG & LẮP ĐẶT TẠI CÔNG TY BẢO MINH HÀ NỘI

Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
GIẢI PHÁP NHẰM PHÁT TRIỂN NGHIỆP VỤ BẢO HIỂM XÂY
DỰNG & LẮP ĐẶT TẠI CÔNG TY BẢO MINH HÀ NỘI
1. Tình hình xây dựng & lắp đặt ở Hà Nội trong tương lai
Trong Đại Hội Đảng toàn quốc lần thứ VI và thứ VII, Đãng và Nhà Nước
ta đã vạch ra đường lối phát triển phát triển kinh tế xã hội là thực hiện đường
lối đổi mới đưa nước ta sớm trở thành nước công nghiệp. Do vậy vấn đề tập
trung nguồn lực cho đầu tư xây dựng cơ sỏ hạ tầng luôn được Nhà nước quan
tâm.
Hà Nội là thủ đô của đất nước đồng thời là trung tâm đầu não của cả nước
về vấn đề kinh tế chính trị. Do đó việc đầu tư xây dựng cơ sở vật chất cho thủ
đô Hà Nội là rất cần thiết thể hiện được bộ mặt của Đất Nước. Các kế hoạch
về phát triển thủ đô đã được Nhà nước, Chính Phủ cũng như Uỷ Ban Nhân
Dân Thành Phố Hà Nội đưa ra. Trong đó có việc xây dựng lắp đặt các công
trình lớn như:
- Phát triển xây dựng và nâng cấp hạ tầng cơ sở giao thông như cầu đường
sắt, đường bộ hệ thống tầu điện ngầm chạy trong thành phố, cầu vượt ở các
nút giao thông quan trọng…
- Phát triển và mở rộng các khu công nghiệp như khu công nghiệp Nam
thăng Long, khu công nghiệp Đông Anh ….
- Xây dựng và phát triển các khu chung cư đáp ứng nhu cầu nhà ở đang
tăng lên ở Hà Nội như khu chung cư Mỹ Đình, khu chung cư Trung Hoà Nhân
Chính, Định Công, Linh đàm và xây dựng khu nhà ở tại xã Thanh Oai với quy
mô khu đất quy hoạch 12,9ha dân số 3.640 người, khu chung cư Hoàng Mai…
- Xây dựng và phát triển hà tầng trường học, văn hoá nghệ thuật, y tế, thể
dục thể thao...
Vừa qua Sở GTCC Hà Nội vừa trình Thành uỷ đề án “ Một số giải pháp
cấp bách thực hiện giảm ùn tắc và tai nạn giao thông trên địa bàn Hà Nội” giai
đoạn 2008 – 2010 theo đó ngoài phần luồng hợp lý xây dựng kết cấu hạ tầng
1
Nguyễn văn Hiếu: Lớp Bảo Hiểm 46A

1
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
giao thông đồng bộ. Giai đoạn 2008 – 2009 sẽ xây dựng 10 -16 cầu bộ hành
trên cao. Bên cạnh đó sẽ đầu tư cho các quốc lộ hướng tâm (khoảng 27Km).
2. Khả năng phát triển nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng & lắp đặt trong
thời gian tới.
Đứng trước tình hình có nhiều thuận lợi cũng như khó khăn của nền kinh
tế Việt Nam trong thời gian tới. Việc xây lắp các công trình ngày càng diễn ra
nhiều hơn phục vụ cho sản xuất và kinh doanh bên cạnh đó là kéo theo nhu
cầu bảo hiểm cho các công trình của chủ đầu tư ngày càng lớn hơn.
Tình hình thị trường bảo hiểm Việt Nam trong năm qua (2007) có những
bước phát triển mạnh mẽ. Tổng doanh thu phí bảo hiểm phi nhân thọ ước đạt
8.350 tỷ đồng, tăng 30% so với năm trước, cao nhất trong 5 năm qua (gần đạt
chỉ tiêu 9.000 tỷ đồng cho năm 2010 trong chiến lược phát triển thị trường bảo
hiểm Việt Nam 2003 – 2010 đã được Thủ tướng phê duyệt)
Lĩnh vực bảo hiểm phi nhân thọ nói chung và Nghiệp vụ bảo hiểm xây,
dựng lắp đặt nói riêng đang đứng trước nhiều cơ hội phát triển trong thời gian
tới. Có nhiều công trình đã xây dựng lắp đặt đã được Chính phủ, các Bộ
ngành, các cơ Quan tiến hành xây lắp nhưng bên cạnh đó cuối năm 2007 đầu
năm 2008 nền kinh tế Việt Nam có dấu hiệu phát triển nóng lạm phát cao, giá
cả tăng mạnh chỉ trong ba tháng đầu năm 2008 chỉ số giá tiêu dùng đã tăng lên
9,3% làm ảnh hưởng đến sự phát triển của nền kinh tế xã hội trong đó việc
xây dựng lắp đặt cũng bị ảnh hưởng nhiều do giá nhiều mặt hàng nguyên,
nhiên vật liệu cũng như giá Nhân công tăng cao làm cho nhiều chủ đầu tư bị
lỗ hoặc phá sản Ảnh hưởng đến việc thi công các công trình. Đứng trước tình
hình đó Chính Phủ đã đưa ra nhiều giải pháp trong đó có giải pháp sẽ đình chỉ
các công trình dự Án xây dựng chậm tiến độ và chưa cần thiết trong thời gian
tới tập trung vào những công trình trọng điểm mang chiến lược Quốc Gia do
đó nhiều dự án xây dựng lắp đặt bị ngừng hoặc huỷ bỏ sẽ làm ảnh hưởng đến
việc triển khai nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng lắp đặt trong tương lai gần.

2
Nguyễn văn Hiếu: Lớp Bảo Hiểm 46A
2
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3. Cơ hội và thách thức Công ty Bảo Minh Hà Nội trong việc triển
khai nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng & lắp đặt
3.1 Cơ hội
- Việt Nam đã tham gia vào tổ chức thương mại thế giới WTO và đang
thực hiện tốt lộ trình mở cửa của nền kinh tế cũng như việc dễ dàng tiếp cận
hơn đối với các nền kinh tế khác trên thế giới của các công ty Việt Nam đây là
cơ hội cho cho các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đầu tư vào các lĩnh
vực xây dựng, lắp đặt cũng như các công ty Việt Nam đầu tư ra nước ngoài.
- Nền kinh tế, chính trị, xã hội nước ta tiếp tục phát triển ổn định với tốc
độ cao (tốc độ tăng trưởng GDP 2007 là 8,44%). Quá trình thực hiện công
nghiệp hóa – hiện đại hóa diễn ra rất nhanh chóng. Để đảm mục tiêu đến năm
2020 đưa nước ta cơ bản trở thành nước công nghiệp. Do vậy đòi hỏi phải xây
dựng các công trình giao thông, thủy điện, nhà máy phục vụ cho sản xuất đến
nhu cầu xây dựng nhà ở của người dân không ngừng tăng. Đi đôi với đòi hỏi
đó thì nhu cầu về bảo hiểm xây dựng-lắp đặt ngày càng thiết thực hơn.
- Các quy định về tham gia bảo hiểm bắt buộc từng bước được tuyên
truyền, triển khai mạnh trong các doanh nghiệp và tầng lớp nhân dân...làm
nâng cao nhận thức về bảo hiểm của người dân.
- Bảo Minh là một trong những Tổng Công ty hàng đầu, có uy tín, thương
hiệu trên thị trường bảo hiểm Việt Nam sẽ có nhiều điều kiện để đón lấy các
cơ hội khai thác tiềm năng trên thị trường đây cũng chính là cơ hội cho Bảo
Minh Hà Nội triển khai ngiệp vụ bảo hiểm xây dưng-lắp đặt.
- Tình hình xây dựng và lắp đặt trên địa bàn Hà Nội trong thời gian qua
diễn ra hết sức sôi đọng nhiều công trình có giá trị lớn được khởi công xây
dựng. Trong thời gian tới cũng sẽ có nhiều hơn nữa công trình xây dựng, lắp
đặt được khởi công trong đó có nhiều công trình lấy từ ngân sánh của Chính

Phủ. Đây là cơ hội tốt cho Bảo Minh Hà Nội khai thác được những hợp đồng
có giá trị cao.
3
Nguyễn văn Hiếu: Lớp Bảo Hiểm 46A
3
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
3.2 Thách thức
- Số lượng các công ty bảo hiểm tham gia thị trường ngày càng tăng,
Công ty bảo minh Thăng Long được tách ra từ Bảo Minh Hà Nội là cho quá
trình khai thác nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng, lắp đặt cạnh tranh ngày càng
gay gắt, hình thức cạnh tranh không lành mạnh: tăng chi phí, giảm phí kỹ
thuật...phát triển mạnh trong thời gian gần đây.
- Tính độc quyền kinh doanh trên thị trường ngày càng rõ khi hàng loạt
các công ty bảo hiểm mới ra đời có vốn góp của các ngân hàng, các tập đoàn.
Các công ty này dần độc quyền khai thác các đối tượng ngân hàng tài trợ vốn
hay hệ thống trực thuộc tập đoàn... làm giảm đáng kể doanh thu khai thác
nghiệp vụ bảo hiểm xây dựng, lắp đặt của Công Ty bảo minh Hà Nội.
- Các nhà đầu tư nước ngoài vào Việt Nam đầu tư họ thường mua bảo
hiểm xây dựng, lắp đặt của các công ty bảo hiểm nước ngoài bởi vì các công
ty này có thế mạnh về tài chính và trình độ và tác phong làm việc chuyên
nghiệp của họ. Đây là thách thức thực sự đối với việc triển khai nghiệp vụ bảo
hiểm xây dựng, lắp đặt của công ty bảo minh nói chung và bảo minh Hà Nội
nói riêng.
II. GIẢI PHÁP
1. Đổi mới và hoàn thiện khâu khai thác
Khâu khai thác là mộit trong những khâu quan trọng nhất khi triển khai
bất kỳ nghiệp vụ bảo hiểm nào. Đây là khâu quyết định đến doanh thu mà
nghiệp vụ mang lại do vậy cần phải có biện pháp đổi mới và hoàn thiện nó
cho phù hợp với tình hình thực tế để kinh doanh có hiệu quả hơn. Do vậy
Công ty cần phải làm tốt môt số công việc sau:

- Hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ bảo hiểm nó được biểu hiện
thông qua chất lượng phục vụ khách hàng trước và sau thời hạn bảo hiểm.
4
Nguyễn văn Hiếu: Lớp Bảo Hiểm 46A
4
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Công ty cần đưa ra được những hợp đồng bảo hiểm chất lượng chính đến điều
khoản bổ sung cũng như những điểm loại, mức khấu trừ phù hợp cho mỗi
công trình.
- Có những bước tiếp cận khách hàng phù hợp mang lại hiệu quả nhất
định có thể thông qua các mối quan hệ quen biết, thông qua những thông tin
trên các phương tiện thông tin đại chúng.
- Có gắng rút ngắn được thời gian thực hiện công việc thương thảo và ký
kết hợp đồng.
2. Nâng cao hiệu quả trong việc đề phòng hạn chế tổn thất
Đề phòng hạn chế tổn thất là công việc cần thiết giúp cho Công ty có thể
trách được những tổn thất không đáng có giúp, những tổn thất lớn có thể ra.
Điều này sẽ làm giảm chi phí của Công ty trong việc bồi thường cho khách
hàng.
- Công ty cần phải có kế hoạch cụ cho mổi công trình và phải đưa ra được
những phương án phù hợp đó là: Từ khi thiết kế công trình Công ty cần cử
cán bộ xem xét bản thiết kế lắng nghe tư vấn của các Kiến trúc sư để có
phương án đề phòng phù hợp. Trong quá trình thi công công trình và trong
quá trình công trình đưa vào sử dụng Công ty cấn có Cán Bộ thường xuyên
đến giám sát tình hình thi công cũng như việc đề phòng hạn chế tổn thất của
Chủ đầu tư.
- Để nâng cao hiệu quả của công tác đề phòng hạn chế tổn thất có thể
trong hợp đồng bảo hiểm Công ty bổ sung những điều khoản quy định việc
thực hiện các biện pháp đề phòng hạn chế tổn thất của chủ đầu tư. Bên cạnh
đó công ty cũng có thê xem xét giảm phí cho chủ đầu tư khi họ thực hiện công

việc này tốt nhằm nâng cao ý thức trách nhiệm cảu họ đối với sự an toàn của
công trình.
5
Nguyễn văn Hiếu: Lớp Bảo Hiểm 46A
5