Những phương kế trong cạnh tranh

Những phương kế trong cạnh tranh

Sự quyết liệt của thương trường thực sự là một thách thức lớn đối với
các doanh nhân. Doanh nhân là người chủ doanh nghiệp nhạy cảm với
tình thế, nắm vững những nguyên lý cơ bản trong cạnh tranh là yếu tố
quyết định thành công hay thất bại của doanh nghiệp. Vậy làm thế nào
để Doanh nghiệp luôn đứng vững trên thương trường với tư thế tự chủ?

Ai đó đã nói "Cùng ngành nghề chứ không cùng lợi nhuận, cạnh tranh là sự
tất yếu của thương trường. Cạnh tranh là sự so sánh, đối chứng sức mạnh cơ
bản giữa các doanh nghiệp, những đe doạ thách thức hoặc cơ hội của doanh
nghiệp, chủ yếu có được từ quá trình đối kháng của sức mạnh này. Cạnh
tranh trên nhiều phương diện: Thương hiệu - Chất lượng - Mẫu mã - Giá
cả... Chúng ta đã và đang tiến tới xây dựng một thương trường lành mạnh,
một môi trường kinh doanh có văn hoá - sự phát triển vững bền cho doanh
nghiệp nói riêng và nền kinh tế đất nước nói chung...

Xin trân trọng giới thiệu tới các doanh nghiệp, doanh nhân mười phương kế
hữu hiệu trong cạnh tranh giành thắng lợi.

1. Xem xét đánh giá tình hình, chiến thắng bằng "thay đổi"

Đây là một nguyên tắc được dùng phổ biến nhất trong đấu tranh quân sự và
chính trị, và nó cũng thích hợp trong cạnh tranh kinh tế thời hiện đại vì
doanh nghiệp là một hệ thống lớn kiểu mở cửa, luôn muốn trao đổi thông tin
và trao đổi năng lượng với môi trường toàn xã hội.

Bảo thủ là điều tối kị trong cạnh tranh, phải xem xét đánh giá tình hình, biết
trước, làm trước là "pháp bảo" của thắng lợi. Các doanh nghiệp phải biết
nhìn xa trông rộng và có sáng kiến để đối phó những thay đổi, những sự cố
đột biến, tránh tình trạng không kịp đề phòng, không kịp trở tay.

2. Xuất bất kỳ (bất ngờ) đánh vào chỗ không chuẩn bị

Trên thương trường, hạt nhân của "bất ngờ, đánh vào chỗ không chuẩn bị"
được thể hiện ở chữ "kỳ" Mưu lược "xuất kỳ bất ý" mà các ông chủ hiện đại
thường dùng đều dốc tâm sức vào chữ "kỳ". Nếu muốn thành công đòi hỏi
bạn phải có tư tưởng kinh doanh xuất kỳ (lạ thường), đưa ra sản phẩm lạ
thường, xảo thuật kinh doanh lạ thường, phương thức tiêu thụ và thái độ
phục vụ khác lạ.

3. Nhanh chóng giành thắng lợi

"Thời gian là vàng bạc" thực sự là kinh nghiệm cạnh tranh hiện đại bởi nó
ảnh hưởng trực tiếp đến giá trị của đồng tiền, đến chiếm dụng và tốc độ quay
vòng của đồng tiền, đến việc năm bắt cơ hội. Với một doanh nghiệp mà nói,
cơ hội thường là điểm chuyển hướng của thăng tiến, là nơi mở ra thành
công, chỉ có nắm chắc được thời cơ thì chiến lược kinh doanh của doanh
nghiệp mới có thể mang lại hiệu quả. Người cạnh tranh hiện đại phải rất coi
trọng "cơ hội" phải tranh thủ thời gian từng giây, từng phút, nếu có cơ hội
phải quyết đoán, dứt khoát bắt tay vào làm ngay.

4. Lùi trước tiến sau

Binh pháp có phép dùng binh: "Đánh đòn phủ đầu, lùi trước tiến sau". Người
hành động sau trong cạnh tranh cũng có thể thắng được người khác - trên tất
cả các mặt đều tỏ ra ưu thế hơn người hành động trước, họ có thể tiếp thu bài
học thất bại của người đi trước để giành được hiệu quả kinh tế tương đối tốt.
Nhưng người làm sau phải nhằm đúng thời cơ, hành động dứt khoát, quyết
đoán, quyết không thể hành động mù quáng để dẫn đến thất bại quá sớm,
cũng không nên do dự chần chừ mà để lỡ thời cơ

5. Tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm

Cạnh tranh kinh tế thực chất là cuộc cạnh tranh về nhân lực, vật lực và tài
lực. Nhưng bất kỳ cá nhân, tập thể nào cũng đều bị hạn chế trong những
nguồn này. Trong tình hình như vậy, phải sử dụng nguồn vốn như thế nào để
có hiệu quả nhất - Đây là một trong những điểm mấu chốt để cạnh tranh
thắng lợi. Người thành công thật sự thì quy mô sự nghiệp của họ không thể
trải ra quá rộng mà chỉ nên hành động trong phạm vi mình có thể nắm chắc
được. Như vậy bảo đảm tập trung ưu thế, đột phá trọng điểm, thúc đẩy toàn
cục.

6. Hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoản

Đây là một trong những nguyên tắc bắt buộc người quyết sách phải tuân
theo khi lựa chọn phương pháp tối ưu. Muốn trong một thời gian ngắn chiếm
được ưu thế canh tranh với chi phí thấp nhất, con đường duy nhất có thể lựa
chọn là hướng tới cái lợi, tránh cái hại, phát huy sở trường, tránh sở đoản.
Trong cạnh tranh kinh tế, bất kì một doanh nghiệp nào cho dù thực lực có
mạnh đến đâu đều có điểm yếu và điểm mạnh của mình, đều không thể
chiếm lĩnh toàn bộ thị trường. Trường hợp đứng trước lợi hại đan xen phải
tuân thủ theo nguyên tắc: Hai cái lợi lấy cái lợi lớn, hai cái hại lấy cái hại
nhỏ "Lấy cái mạnh của mình đánh lại cái yếu của đối phương" đồng thời
đánh vào khe hở của thị trường.

7. Vu hồi giành thắng lợi

Trong đối kháng và canh tranh của thị trường chúng ta không thể mãi mãi
chỉ đi theo con đường thẳng, trên vấn đề "thẳng" và "cong" phải cố gắng
nhìn xa trông rộng, dự báo tương lai một cách chính xác, dũng cảm đối mặt

với khó khăn, tỉnh táo nhìn nhận thành tích. Vừa làm hảo hán trong hoàn
cảnh thuận lợi, không quá đắm mình trong tình thế có lợi, lại vừa làm anh
hùng trong hoàn cảnh khó khăn, không hề dao động trước nguy cơ áp lực.

Kế Vu hồi được ứng dụng trong thời gian, là lấy kéo dài thay thế tốc thắng
(thắng nhanh). Trong tình huống thời cơ và điều kiện chín muồi phải thần
tốc, quyết chiến quyết thắng. Ngược lại khi điều kiện chưa đầy đủ, thời cơ
chưa chín muồi, phải tính kế lâu dài, bảo toàn thực lực và lực lượng, đợi thời
cơ chiến đấu lâu dài.

8. Tích tiểu thành đại, tích nhỏ để giành thắng lợi

Để thực hiện mưu lược này nhà doanh nghiệp phải mang trong trái tim chí
hướng lớn, phải tự tin vào tương lai ở phía trước; nếu thấy tự hổ thẹn, nhát
gan lùi bước, không có chí hướng lớn thì khó có thể bước qua cửa ải "long
môn". Thực hiện mưu lược "tích tiểu thành đại" còn phải có ý chí kiên trinh
bất khuất và tinh thần không ngại khó khăn gian khổ. "

9. Mưu cầu thắng lợi trong lùi bước

Những người thành công đều biết vận dụng thành thạo chiến thuật tiến thoái
hợp lý hơn nữa đây còn là "pháp bảo"của thành công. Trong tình thế ở vào
bất lợi, có thể đầu hàng, có thể giảng hòa cũng có thể rút lui. Trong ba điều
này đầu hàng là thất bại hoàn toàn, giảng hoà là một nửa thất bại, rút lui có
thể chuyển bại thành thắng.

Trong cạnh tranh kinh tế, lùi bước cũng là một khái niệm rất có giá trị. Có
thể dự báo xem xét trước được hay không những thất bại hoặc tình hình xấu
có thể xẩy ra để có được kế hoạch và thu xếp chu đáo.

10. Lấy rẻ để giành thắng lợi

Vì mục đích phát triển lâu dài, người thành công thường phải hi sinh một vài
lợi ích nhỏ trước mắt, thậm chí bỏ ra một số vốn để mở rộng việc kinh doanh