Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty

Khái quát quá trình hình thành và phát triển của công ty

1.1. Quá trình hình thành và đặc điểm chung của công ty
Công ty XNK Thiết bị toàn bộ và kỹ thuật (Technoimport)Bộ Thương mại
tiền thân là Tổng Công ty nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật (Technoimport)
thành lập ngày 28 tháng 1 năm 1959,là đơm vị duy nhất được Nhà nước giao
nhiệm vụ nhập khẩu các công trình thiết bị toàn bộ cho tất cả các ngành ,các địa
phương trong cả nước.
Công ty chuyên xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ ,máy móc ,thiết bị
lẻ,nguyên vật liệu,phụ tùng thay thế và công nghệ trong nhiều lĩnh vực như xây
dựng cơ bản,cung cấp năng lượng,giao thông vận tải,văn háo giáo dục,y tế,an
ninh,quốc phòng,…
Trong những năm gần đây,mặc dù đứng trước những khó khăn và thách
thức trong sự cạnh tranh gay gắt của cơ chế thị trường đặc biệt là sau khi Việt
Nam ra nhập WTO,nhưng Technoimport đã tìm cho mình hướng đi đúng,phát
huy những tiềm năng sẵn có,mở rộng và phát triển các loại hình kinh doanh và
bước đầu thu được những kết quả tốt đẹp,bảo toàn và phát triển được vốn,trở
thành bạn hàng đáng tin cậy của các doanh nghiệp trong và ngoài nước.

1.2. Quá trình phát triển và một số thành tựu của công ty
Từ 1959-1989 : Technoimport là đơn vị duy nhất được Nhà nước giao
nhiệm vụ nhập khẩu thiết bị toàn bộ cho mọi ngành,mọi địa phương trong cả
nước.Từ một tổ chức ban đầu nhỏ bé,thành lập năm 1959,bao gồm một số cán
bộ chủ chốt thuộc phòng viện trợ và thiết bị thuộc Bộ Ngoại thương trước
đây,Technoimport đã trở thành một doanh nghiệp lớn thuộc Bộ Thương mại,có
mạng lưới cơ sở đặt ở các trung tâm thương mại lớn như: Hà Nội,Thành phố Hồ
Chí Minh ,Hải Phòng , Đà Nẵng và có văn phòng đại diện ở nhiều nước trên thế
giới.Với nhiệm vụ của mình,công ty đã góp phần vào công cuộc xây dựng cơ sở
vật chất và kỹ thuật của đất nước.Hàng loạt các công trình lớn nhỏ được nhập
khẩu từ nhiều nước trên thế giới đã được xây dựng và đi vào vận hành như các
nhà máy thuỷ điện,nhiệt điện ,trạm và đường dây cao thế ,các mỏ than ,hầm

lò ,các nhà máy cơ khí ,hoá chất ,…
Từ 1990 đến nay : được Bộ Thương mại cho phép công ty đã mở rộng
nhiều loại hình kinh doanh phong phú và đa dạng bao gồm việc nhập khẩu thiết
bị toàn bộ,máy móc,thiết bị lẻ,phụ tùng,nguyên liệu,hàng tiêu dùng,… Xuất
khẩu ballast điện tử ,than ,cao su,thiết bị điện , đồ gốm sứ ,hàng nông sản;tư vấn
đầu tư thương mại ,lập hồ sơ mời thầu ,xét thầu , đàm phán và kí kết hợp
đồng,tính toán hiệu quả các dự án đầu tư ,thẩm định giá trị các hợp đồng ngoại
thương,…Doanh nghiệp lấy mục tiêu công nghiệp hoá hiện đại hoá đất nước
loàm phương hướng kinh doanh xuất nhập khẩu,tiếp tục phát huy vai trò và
trách nhiệm của mình nhằm phục vụ tốt hơn nữa mọi nhu cầu của khách hàng
trong và ngoài nước.
Kim ngạch xuất khẩu trong 5 năm (1994-1998) đạt 523 triệu USD,tổng
doanh thu : 1652 tỷ VNĐ,tổng lợi nhuận : 28 tỷ VNĐ,tổng nộp ngân sách : 220
tỷ VNĐ.
Với những thành tích và đóng góp to lớn trong sự nghiệp xây dựng và phát
triển kinh tế đất nước,công ty đã vinh dự được Chủ tịch nước tặng thưởng Huân
chương Lao động hạng Ba năm 1963,Huân chương Lao động hạng Nhì năm
1984,và hai lần Huân chương Lao động hạng Nhất các năm 1989 và 1997và liên
tục được Chính phủ tặng cờ luân lưu là “Đơn vị dẫn đầu ngành Thương mại“
các năm 1996,1997 và 1998.
Technoimport nhập khẩu rất nhiều công trình lớn nhỏ,sử dụng các nguồn
vốn khác nhau.Trong đó có nhiều công trình quan trọng ở nhiểu miền đất nước
đã và đang đóng góp hiệu quả cho nền kinh tế Việt Nam như:
Các nhà máy thuỷ điện :Hoà Bình ,Trị An, Đa Nhim,Thác Bà,…
Các nhà máy nhiệt điện như:Phả Lại,Uông Bí,THủ Đức ,…
Các trạm biến thế và đường dây 110KV,220KV…
Các mỏ than :Cẩm Phả ,Hòn Gai…
Các nhà máy xi măng : Hải Phòng ,Bỉm Sơn ,Hoàng Thạch …
Các công trình thuỷ lợi
Các nhà máy hoá chất : Phân đạm Hà Bắc ,Super phốt phát Lâm Thao…

Các nhà máy giấy :Bãi Bằng ,Tân Mai…
Các cảng biển san bay đường ga
Các hệ thống cầu đường :Cầu Thăng Long ,Lai Vu…
Các nhà máy phục vụ an ninh quốc phòng
Công ty cũng nhập khẩu các thiết bị lẻ,máy và phụ tùng,nguyên vật liệu
phục vụ sản xuất,hàng tiêu dùng.Và xuất khẩu các mặt hàng chủ yếu như than
,cao su,hàng công nghiệp ,nông sản và nhiều sản phẩm khác.
Với cơ cấu xuất nhập khẩu như sau:
Cơ cấu nhập khẩu :
Thiết bị toàn bộ : 60%
Thiết bị lẻ,máy và phụ tùng : 20%
Nguyên liệu sản xuất : 15%
Hàng tiêu dùng : 5%
Về xuất khẩu,công ty xuất khẩu chủ yếu các mặt hàng như : Cao
su;than;nông sản hàng công nghiệp và nhiều sản phẩm khác như :tiêu đen,cà
phê,rau quả tươi,hoa hồi,gạo,gang đối trọng,vỏ container, động cơ diesel,sợi tơ
tằm ,hàng thêu ren ,gốm sứ , đồ điện dân dụng ,thảm cỏ ,thảm đay, đồ mây tre
đan,…
Cơ cấu xuất khẩu :
Cao su : 60%
Nông sản : 19%
Than : 10%
Hàng công nghiệp : 6%
Sản phẩm khác : 5%
1.3. Chức năng,nhiệm vụ của công ty
Hình thức sở hữu vốn : Sở hữu Nhà nước
Lĩnh vực kinh doanh : Thương mại, dịch vụ, tư vấn, xuất nhập khẩu
Ngành nghề kinh doanh :
-Tư vấn và dịch vụ hợp đồng xuất nhập khẩu thiết bị toàn bộ và kỹ thuật
-Xuất nhập khẩu và kinh doanh thiết bị phụ tùng ,phương tiện vận tảI,vật

liệu xây dựng và hàng tiêu dùng
-Kinh doanh thiết bị toàn bộ và kỹ thuật các lọai công trình, máy móc, vật
tư, nguyên liệu phục vụ sản xuất, khoáng sản, sản phẩm hoá học, nông sản, cao
su, sản phẩm bằng cao su, hàng thủ công mỹ nghệ
-Kinh doanh nguyên liệu phục vụ chế biến nuôi trồng thuỷ sản
-Kinh doanh dịch vụ vận tải hàng trong nước và ngoài nước
-Xuất khẩu than và kinh doanh trang thiết bị y tế
-Xuất khẩu lao động ( trong đó có tổ chức đào tạo ngoại ngữ ,giáo dục định
hướng nghề nghiệp cho ngườI lao động nước ngoài)
-Đại lý làm thủ tục hải quan
-Tư vấn và dịch vụ du học tự túc

2. Đặc điểm tổ chức hoạt động kinh doanh của công ty
2.1. Đặc điểm hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu
Technoimport là doanh nghiệp xuất nhập khẩu với các đặc điểm cơ bản
trong hoạt động xuất nhập khẩu như sau:
-Lưu chuyển hàng hoá xuất nhập khẩu bao gồm 4 giai đoạn : mua,bán hàng
nhập khẩu và mua,bán hàng xuất khẩu.Thời gian thực hiện lưu chuyển hàng hóa
dài hơn so với các đơn vị kinh doanh hàng hoá trong nước.
-Đối tượng kinh doanh hàng nhập khẩu là hàng thu mua của nước ngoài để
bán tiêu dùng trong nước. Đối tượng hàng nhập khẩu không chỉ đơn thuần là
những mặt hàng phục vụ cho nhu cầu tiêu dùng của các tầng lớp dân cư mà chủ
yếu là các trang thiết bị ,máy móc vật tư kỹ thuật công nghệ hiện đại phục vụ
cho sự phát triển của đất nước
-Đối tượng kinh doanh xuấ khẩu là những hàng hoá ,dịch vụ cung cấp
được sản xuất trong nước phổ biến gồm các loại : nguyên liệu ,vật liệu ,lâm
sản ,hải sản ,khoáng sản ,hàng tiêu dùng gia công xuất khẩu ,…
-Nhập khẩu và xuất khẩu thường được thực hiện theo hai phương thức :
trực tiếp và uỷ thác(Xuất nhập khẩu trực tiếp là hình thức mà đơn vị xuất nhập
khẩu trực tiếp đàm phán kí kết hợp đồng,tổ chức quá trình mua,bán hàng hóa và

tự cân đối tài chính cho thương vụ đã kí kết.Xuất nhập khẩu uỷ thác là hình thức
xuất nhập khẩu hộ cho đơn vị chủ hàng và doanh nghiệp xuất nhập khẩu uỷ thác
được hưởng hoa hồng uỷ thác)
-Giá nhập khẩu và giá xuất khảu thường được tính theo giá CIF hoặc giá
FOB(Giá CIF trị giá hợp đồng xuất nhập khẩu là giá giao nhận tại biên giới
nước mua.Giá FOB trị giá hợp đồng xuất nhập khẩu là giá giao nhận tại biên
giới nước bán )
-Hầu hết các chỉ tiêu kinh doanh chủ yếu cuả đơn vị xuất nhập khẩu được
phản ánh bằng ngoại tệ,và mức độ thực hiện các chỉ tiêu không chỉ phụ thuộc
vào kết quả hoạt động ngoại thương mà còn bị chi phối bởi tỉ giá hối đoái và
phương pháp kế tóan ngoại tệ.
2.2.Quy trình xuất nhập khẩu của Technoimport
2.2.1.Xuất nhập khẩu uỷ thác :
Bên uỷ thác XNK
Mặt hàng uỷ thác XNK
Bên nhận uỷ thác XNK
Thị trường mặt hàng uỷ thác
Bên mua bán mặt hàng uỷ thác

Khi có một công ty(bên A) đề nghị xuất nhập khẩu uỷ thác,
Technoimport(bên B)sẽ xem xét khả năng xuất nhập khẩu uỷ thác để quyết định
có kí hợp đồng uỷ thác không.Nếu đồng ý bên B sẽ tiến hành kí hợp đồng xuất
nhập khẩu uỷ thác với bên A với các thoả thuận về mặt hàng xuất nhập khẩu uỷ
thác,chất lượng hàng,tỷ lệ hoa hồng dịch vụ xuất nhập khẩu ủy thác,phương
thức thanh toán hợp đồng,…
Sau khi kí hợp đồng bên B tiến hành tìm hiểu thị trường mặt hàng nhận
xuất nhập khẩu uỷ thác để tìm kiếm nước xuất nhập khẩu mặt hàng này với
nguyên tắc lợi nhuận lớn nhất,kí hợp đồng xuất nhập khẩu và tiến hành xuất
nhập khẩu theo những điều khoản quy định trong hợp đồng.
Sau khi xuất nhập khẩu xong,hàng (tiền ) đã về bên B tiến hành giao cho

bên A và nhận hoa hồng dịch vụ uỷ thác với tỷ lệ đã ghi trong hợp đồng và kết
thúc hợp đồng uỷ thác.
2.2.2.Xuất nhập khẩu trực tiếp :
Technoimport
(các phòng XNK)
Thị trường các mặt hàng XNK
Mặt hàng XNK tối ưu
Bên bán hàng tối ưu
Bên mua hàng
Điểm khác so với xuất nhập khẩu trực tiếp là Technoimport phải tự tìm kiếm
mặt hàng xuất nhập khẩu cũng như các bên mua và bán hàng.Các bước thực hiện
xuất nhập khẩu trực tiếp được mô tả như trên mô hình : Đầu tiên các phòng nghiệp
vụ (phòng xuất nhập khẩu)tiến hành tìm hiểu thị trường để tìm kiếm mặt hàng xuất
nhập khẩu có lợi nhất về khả năng tiêu thụ,khả năng cung cấp,giá cả,các quy định
trong xuất nhập khẩu mặt hàng này của Nhà nước,…