Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - Th.S. Nguyễn Ngọc Long

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (247.59 KB, 7 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

Giảng viên: Th.S. Nguyễn Ngọc Long
Email:

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

F

Tổng quát về kênh phân phối

F

Các thành viên của kênh phân phối

F

Tổchức kênh phân phối

F

Mâu thuẫn trong kênh phân phối

F

Các quyết định thiết kếkênh phân phối

F

Các quyết định quản trị kênh phân phối

F

Các quyết định kho vận

Ch

ươ

ng 5: Phân ph

ố

i

Khái ni

ệ

m

Kênh

phân phối

Kênh

phân phối

Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức 
kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan

đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm 
hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu 
dùng.

Tập hợp những cá nhân hay những tổ chức 
kinh doanh phụ thuộc lẫn nhau liên quan 
đến quá trình tạo ra và chuyển sản phẩm 
hay dịch vụ từ người sản xuất đến người tiêu 
dùng.

Phân phối

..

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

Ch

ứ

c n

ă

ng c

ủ

a phân ph

ố

i

• Th

ỏ

a mãn

đ

i

ề

u ki

ệ

n

“When” và “Where”

trong

ch

ứ

c n

ă

ng c

ủ

a Marketing v

ớ

i m

ộ

t m

ứ

c giá h

ợ

p lý.

• Hàng hóa

đế

n tay ng

ườ

i tiêu dùng b

ằ

ng cách

nào?

• Hàng hóa

đế

n tay ng

ườ

i tiêu dùng nhanh nh

ư

th

ế

nào?

• C

ầ

n nh

ữ

ng

đ

i

ề

u ki

ệ

n gì?

Ch

ứ

c n

ă

ng c

ủ

a phân ph

ố

i

Tiếp xúc/Xúc tieán

Thương lượng
Chia sẻ rủi ro

Chức năng

giao dịch

Chức năng

giao dịch

Chức năng

hậu cần

Chức năng

hậu cần

Nghiên cứu, thông tin
Phân phối vật lý

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

Làm gi

ả

m s

ố

l

ượ

ng m

ố

i quan h

ệ

M
M
M

C
C
C
M
M
M
C
C
C
D
1
2
3
4
5
6
7
8
9
1
2
3
4
5
6

(a) number of contacts (b) number of contacts
M×C=3×3=9 M+C=3+3=6
M=Manufacturer C=Customer D= Distributor

Vai trò c

ủ

a phân ph

ố

i

Vai trị c

ủ

a phân ph

ố

i

• Gi

ả

m chi phí giao d

ị

ch (s

ố

l

ầ

n giao d

ị

ch

gi

ả

m)

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

Các lo

ạ

i kênh B2C

ANUFACTURER ONSUMER

HOLESALER

ETAILER
GENT

Các lo

ạ

i kênh B2B

Direct

Wholesaler

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

Các thành viên c

ủ

a kênh

• Bán l

ẻ

bao g

ồ

m nhi

ề

u ho

ạ

t

độ

ng kinh

doanh liên quan

đế

n bán s

ả

n ph

ẩ

m cho

ng

ườ

i tiêu dùng cu

ố

i cùng là cá nhân, h

ộ

gia

đ

ình. Giai

đ

o

ạ

n cu

ố

i trong kênh phân

ph

ố

i

– Bán l

ẻ độ

c l

ậ

p

– H

ệ

th

ố

ng bán l

ẻ

– Bán l

ẻ đặ

c quy

ề

n

– H

ợ

p tác bán l

ẻ

Các thành viên c

ủ

a kênh

• Nhà bán bn

là nh

ữ

ng ng

ườ

i mua s

ả

n

ph

ẩ

m t

ừ

nh

ữ

ng nhà s

ả

n xu

ấ

t ho

ặ

c cung c

ấ

p

s

ả

n ph

ẩ

m

để

bán l

ạ

i cho các nhà s

ử

d

ụ

ng

công nghi

ệ

p, nhà bán l

ẻ

và nh

ữ

ng nhà bn

khác.

– Nghiên cứu thịtrường
– Tài chính

– Trợgiúp nhà bán lẻ

– Dựtrữhàng hố

• Đạ

i lý và ng

ườ

i mơi gi

ớ

i

th

ự

c hi

ệ

n m

ộ

t s

ố

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

T

ổ

ch

ứ

c kênh phân ph

ố

i

HỆ THỐNG

MARKETING DỌC HTRUYỆTHỀỐN THNG MARKETINGỐNG

NSX

BB
BL

KH KH

T

ổ

ch

ứ

c kênh phân ph

ố

i

Tổchức kênh

•Kênh truyền thống: Là hệthống mà các thành viên trong 
kênh có ít hoặc khơng có sựhợp tác, chia sẻvới nhau

•Hệthống kênh Marketing dọc: Là hệthống mà các thành 
viên cùng phục vụmột thị trường mục tiêu ởcuối kênh

ØHệthống kênh công ty (công ty với công ty)
ØHệthống kênh hợp đồng (thỏa thuận hợp tác)

üHệthống bán lẻ

üHệthống hợp tác xã

</div>

Bài giảng Marketing căn bản: Chương 5 - Th.S. Nguyễn Ngọc Long

F

F

F

F

F

F

F

<b>Ch</b>

<b>ươ</b>

<b>ng 5: Phân ph</b>

<b>ố</b>

<b>i</b>

<b>Khái ni</b>

<b>ệ</b>

<b>m</b>

<b>Kênh </b>

<b>phân phối</b>

<b>Kênh </b>

<b>phân phối</b>

<b>Phân phối</b>

<b>Phân phối</b>

<b>Ch</b>

<b>ứ</b>

<b>c n</b>

<b>ă</b>

<b>ng c</b>

<b>ủ</b>

<b>a phân ph</b>

<b>ố</b>

<b>i</b>

• Th

ỏ

a mãn

đ

i

ề

u ki

ệ

n

<i>“When” và “Where”</i>

trong

ch

ứ

c n

ă

ng c

ủ

a Marketing v

ớ

i m

ộ

t m

ứ

c giá h

ợ

p lý.

• Hàng hóa

đế

n tay ng

ườ

i tiêu dùng b

ằ

ng cách

nào?

• Hàng hóa

đế

n tay ng

ườ

i tiêu dùng nhanh nh

ư

th

ế

nào?

• C

ầ

n nh

ữ

ng

đ