THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CHỨNG KHOÁN NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NHÀ HÀ NỘI

THỰC TRẠNG NĂNG LỰC CẠNH TRANH CỦA CÔNG TY CHỨNG
KHOÁN NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI CỔ PHẦN NHÀ HÀ NỘI
1.1. Tổng quan về công ty chứng khoán ngân hàng thương mại cổ phần nhà
Hà Nội
1.1.1. Sơ lược về quá trình hình thành và phát triển của công ty chứng
khoán Ngân hàng thương mại cổ phần nhà Hà Nội
Công ty TNHH chứng khoán Ngân hàng thương mại cổ phần nhà Hà Nội
(HBBS) được thành lập ngày 03 tháng 11 năm 2005 và chính thức đi vào hoạt
động vào ngày 07 tháng 04 năm 2006 với số vốn điều lệ là 20 tỷ đồng, trở thành
CTCK thứ 14 hoạt động trên thị trường chứng khoán Việt Nam. HBBS ra đời là
bước phát triển chiến lược của ngân hàng mẹ
- Tên đầy đủ :Công ty TNHH chứng khoán ngân hàng TMCP Nhà Hà
Nội
- Tên giao dịch quốc tế: Habubank Securities Co., Ltd (viết tắt là
HBBS)
- Trụ sở chính : 2C Vạn Phúc, Kim Mã, Ba Đình, Hà Nội
- Điện thoại : 04.7262275
- Fax : 04.7262305
- Website : www.habubanksecurities.com.vn
- Email :
Cùng với sự phát triển của thị trường, HBBS cũng ngày càng lớn mạnh,
vốn điều lệ của công ty đã tăng lên từ 20 tỷ đồng lên 50 tỷ đồng vào 23/12/2006
và đến 24/08/2007 vốn điều lệ lại tiếp tục tăng lên thành 150 tỷ đồng.
Ngoài trụ sở chính, hiện nay công ty có 2 phòng giao dịch
- Phòng giao dịch 71B Hàng Trống, Hoàn Kiếm Hà Nội
Điện thoại: 04 9289809. Fax: 04 9289807
- Phòng giao dịch 17 T1 Trung Hoà Nhân Chính
Công ty cũng chuẩn bị khai trương 2 chi nhánh mới tại thành phố Hồ Chí Minh
và Hải Phòng.
1.1.2. Mục tiêu, chiến lược của công ty
Ngoài mục tiêu "làm hài lòng khách hàng", phương châm của HBBS chính là

luôn tìm tòi sáng tạo, hoàn thiện và nâng cao chất lượng dịch vụ để duy trì niềm
tin của khách hàng những dịch vụ trên cả sự mong đợi. HBBS còn liên tục mở
rộng quy mô hoạt động để đáp ứng nhu cầu ngày càng tăng của khách hàng,
phát triển đa dạng hóa loại hình dịch vụ...
Duy trì và phát triển nguồn nhân lực có chuyên môn cao là mục tiêu quan trọng
thứ hai của HBBS. Nhân viên của HBBS sẽ không ngừng được đào tạo nâng
cao năng lực chuyên môn, phát triển kỹ năng đa dạng nhằm thích nghi với nhiều
biến cố có thể xảy ra.
1.1.3. Cơ cấu tổ chức
Habubank Securities là công ty trách nhiệm hữu hạn một thành viên do
Ngân hàng thương mại Cổ phân nhà Hà Nội (Habubank) làm chủ sở hữu. Công
ty có bộ máy tổ chức và quản lý đơn giản và gọn nhẹ, tạo tính linh hoạt và năng
động thích ứng với đặc thù kinh doanh của ngành chứng khoán.
Sơ đồ 2.1. Sơ đồ tổ chức công ty chứng khoán Habubank
Chủ tịch HĐQT
HAHABUBANK
Chủ tịch công ty
Phó giám đốc
khối tư vấn và
nc- phân tích
Phòng kiểm soát
nội bộ
Phòng MarketingPhòng phân tích
Phòng công nghệ
thông tin
Phòng tư vấn
Phòng kế toán
lưu ký
Chi nhánh,
Phòng giao dịch

Phòng đầu tư
Phòng môi giớiPhòng hành
chính, nhân sự
Phó giám đốc
khối dịch vụ và
hỗ trợ
Giám đốc
điều hành
• Phòng môi giới: làm trung gian mua bán cho khách hàng, nhập lệnh
cho khách hàng, phát triển mạng lưới khách hàng, nghiên cứu thu thập thông tin
để đưa ra các khuyến nghị đầu tư cho khách hàng
• Phòng đầu tư: nghiên cứu phân tích TTCK nhằm đề xuất các phương
án tự doanh chứng khoán, thực hiện hoạt động tự doanh theo phương án và quy
trình tự doanh của công ty, xây dựng mạng lưới khách hàng có tiềm năng giao
dịch tự doanh vơi công ty.
• Phòng kế toán lưu ký: tổ chức hạch toán và quản lý tài hoản tiền,
chứng khoán cho khách hàng, thực hiện các dịch vụ hỗ trợ nhà đầu tư chứng
khoán liên quan đến hoạt động môi giới và lưu ký chứng khoán, tài chính
• Phòng tư vấn:thực hiện các dịch vụ liên quan đến tài chính doanh
nghiệp như tư vấn phát hành, xây dựng phương án bảo lãnh phát hành đảm bảo
an toàn, hiệu quả cho khách hàng, tổ chức thực hiện đại lý, bảo lãnh phát hành
theo phương án đã được phê duyệt, thiết lập và duy trì quan hệ với các đơn vị có
tiềm năng phát hành chứng khoán .
• Phòng phân tích: thực hiện việc thu thập thông tin, nghiên cứu, phân
tích thị trường chứng khoán, đưa ra các báo cáo nghiên cứu và cung cấp cho khách
hàng những thông tin đầy đủ, chính xác và kịp thời liên quan đến diễn biến thị trường, dự báo xu thế thị trường,
phân tích đánh giá các công ty chuẩn bị IPO, phân tích ngành...
• Phòng kiểm soát nội bộ: thực hiện các chức năng giám sát theo quy định của pháp luật
• Phòng marketing: thực hiện các công việc nhằm quảng bá hình ảnh và thương hiệu của công ty tới
khách hàng.

• Phòng IT: thực hiện sao lưu dữ liệu hệ thống và truyền dữ liệu về hệ thống, xử lý các sự cố hệ
thống và thực hiện các nhiệm vụ khách về IT
• Phòng hành chính tổng hợp: thực hiện công tác văn thư, lưu trữ theo đúng quy định của công ty và
các quy định của luật pháp, quản lý con dấu thêo đúng quy định của luật pháp,…
1.1.4. Cơ cấu nhân sự
Tổng số cán bộ công nhân viên của HBBS khoảng 70 người gồm có 50
người ở trụ sở chính và khoản 20 người làm việc tại 2 phòng giao dịch
Hàng Trống và Trung Hoà – Nhân Chính. Ngoài ra còn có một số nhân
viên nhận lệnh làm việc parttime.
Bảng 2.1. Cơ cấu nhân sự tại các phòng, ban tại HBBS
(Tính đến tháng 4/2008)
PHÒNG BAN
SỐ NHÂN VIÊN
TRÊN ĐẠI HỌC ĐẠI HỌC
BAN GIÁM ĐỐC 4 0
MÔI GIỚI 4 24
PHÂN TÍCH 1 8
KẾ TOÁN 2 14
TƯ VẤN 2 5
HÀNH CHÍNH - TỔNG HỢP 0 2
TỰ DOANH 1 5
1.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty chứng khoán Ngân hàng
thương mại cổ phần nhà Hà Nội
HBBS ra đời và đi vào hoạt động từ tháng 4/2006 là giai đoạn thị trường
chứng khoán đang rất sôi động. Nhu cầu đầu tư của nền kinh tế tăng cao, đó là
một trong những điều kiện thuận lợi cho sự phát triển của công ty. Từ khi đi vào
hoạt động, HBBS đã thu được những kết quả khả quan.
Bảng 2.2. Kết quả kinh doanh của công ty trong 2 năm 2006, 2007
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu 2006 2007

Vốn chủ sở hữu 50.000 168.024
Tổng tài sản 145.020 211.267
Doanh thu 54.588 124.132
Chi phí 36.230 50.419
Lợi nhuận 18358 104
1.2.1. Hoạt động môi giới chứng khoán
Môi giới được xác định là hoạt động nghiệp vụ mà HBBS tập trung sức
và lực để phát triển trở thành mặt mạnh của Công ty. Ngay trong giai đoạn mới