Giải pháp tăng cường thâm nhập thị trường hàng may mặc sang thị trường EU của CTCP may Đức Giang

CHƯƠNG III
GIẢI PHÁP THÚC ĐẨY THÂM NHẬP HÀNG MAY MẶC
CỦA CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG SANG THỊ TRƯỜNG EU
3.1 CƠ HỘI VÀ THÁCH THỨC ĐỐI VỚI CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG KHI THÂM
NHẬP VÀO THỊ TRƯỜNG MAY MẶC EU
3.1.1 Cơ hội
Ngày 7/11/2007, Việt Nam chính thức là thành viên của WTO và điều
này mang lại cho Việt Nam nói chung cũng như ngành dệt may nói riêng
rất nhiều thuận lợi trong việc xuất khẩu. Thuế nhập khẩu nguyên phụ liệu
cho ngành dệt may từ các nước thành viên của WTO đương nhiên sẽ giảm
và nguồn cung cấp phong phú hơn, chi phí các dịch vụ viễn thông, điện,
nước sẽ giảm, điều đó tạo nên sức cạnh tranh cao hơn của ngành dệt may
khi tham gia sân chơi chung.
Ngoài ra, khi đã tham gia vào WTO thì các công ty dệt may sẽ đẩy
mạnh được xuất khẩu hàng của mình, không còn bị quản lý hạn chế bởi
Bộ thương mại (nay là bộ Công Thương) do hạn ngạch quota đã được gỡ
bỏ. Giá cả, chất lượng sản phẩm và thời gian giao hàng của các doanh
nghiệp sẽ được bình đẳng với các nước và ngành Dệt may Việt Nam có
điều kiện huy động tối đa năng lực thiết bị và tay nghề hiện có.
Theo ông Nguyễn Xuân Hồng, Tổng Giám đốc Công ty CP May Sài
Gòn 3, nhận định: “Ngành may Việt Nam đã gặp nhiều khó khăn vì chế độ
hạn ngạch (quota) khi xuất khẩu vào EU. Khi Việt Nam gia nhập WTO,
những khó khăn này đã được tháo gỡ, khách hàng sẽ vững tâm hơn khi
làm ăn với các nhà sản xuất Việt Nam. Tư thế của các doanh nghiệp Việt
Nam cũng sẽ khác khi đàm phán với các nhà nhập khẩu nước ngoài,
chúng ta sẽ đỡ lép vế hơn, đỡ bị ép giá hơn...”. Chủ tịch HĐQT Tập đoàn
Dệt may Việt Nam Lê Quốc Ân cho biết: Cái được đầu tiên khi Việt Nam
trở thành thành viên chính thức của WTO là ngành dệt may sẽ không bị áp
dụng chế độ hạn ngạch đối với thị trường EU.
Khi Việt Nam gia nhập WTO, các luồng vốn đầu tư nước ngoài sẽ đổ
vào Việt Nam mạnh hơn, điều đó tạo điều kiện cho chúng ta trong việc

nâng cao hệ thống cơ sở hạ tầng, cải thiện chất lượng giáo dục. Đối với
riêng ngành dệt may, nếu nhận được sự đầu tư từ nước ngoài, chúng ta sẽ
có điều kiện để cải thiện nâng cấp hệ thống máy móc để nâng cao chất
lượng sản phẩm, đáp ứng được các yêu cầu khắt khe về tiêu chuẩn từ
phía bạn hàng EU. Thêm vào đó, với việc mở rộng và nâng cao chất lượng
trong việc đào tạo nguồn nhân lực sẽ giúp ngành dệt may Việt Nam tăng
cường được một lực lượng cán bộ có trình độ, có khả năng đáp ứng yêu
cầu công việc thâm nhập thị trường nước ngoài.
Tham gia WTO sẽ nâng cao khả năng tiếp cận những công nghệ tiên
tiến, những thị trường tài chính hàng đầu, tiếp thu và vận dụng cho chiến
lược phát triển. Thành viên WTO có những quốc gia là những nền kinh tế
hàng đầu với công nghệ khoa học kỹ thuật, trình độ quản lý kinh tế, hệ
thống tài chính, tiền tệ phát triển ở trình độ cao. Gia nhập WTO chúng ta sẽ
có khả năng tiếp nhận những công nghệ mới, tiếp thụ và ứng dụng vào sản
xuất, điều hành, quản lý, rút ngắn khoảng cách giữa các nước thành viên
WTO; đồng thời tiếp nhận được nguồn nhân lực và vật lực lớn từ những
nước này. Bên cạnh đó, WTO còn có những chính sách bảo hộ sản xuất
trong nước hoặc những chính sách đối ngoại như chống bán phá giá, áp
dụng những rào cản kỹ thuật trong thương mại quốc tế.
Trở thành thành viên của WTO, vai trò của Việt Nam trên trường quốc
tế được nâng cao. Việt Nam sẽ được đối xử bình đẳng như các quốc gia
khác trong tổ chức này, đặc biệt trong quá trình giải quyết các vụ tranh
chấp thương mại quốc tế.
Một thuận lợi nữa đối với ngành dệt may Việt Nam đó là : Ngành dệt
may Việt Nam chưa tự cung được nguyên vật liệu mà đa phần thường phải
nhập từ nước ngoài, khi gia nhập tổ chức WTO, thuế đánh vào các loại
nguyên phụ liệu này sẽ giảm, tạo điều kiện cho chúng ta trong việc nhập
khẩu nguyên phụ liệu phục vụ cho sản xuất, góp phần làm cho giảm giá
thành sản phẩm, làm cho sản phẩm may mặc của ta có khả năng cạnh
tranh về giá cao hơn trước.

Thị trường hàng may mặc EU là một thị trường rộng lớn, có sức tiêu
thụ hàng hoá cao. Hơn thế nữa, đây còn là một thị trường có nhiều thị
trường ngách, nhu cầu về sản phẩm cũng như chất lượng, kiểu dáng, mẫu
mã rất đa dạng
3.1.2 Thách thức
Những khó khăn thách thức mà dệt may Việt Nam nói chung cũng như
là công ty may Đức Giang nói riêng phải đối mặt đó chính là sự cạnh tranh
khốc liệt khi Việt Nam gia nhập sân chơi chung WTO. Tuy vậy, trong xu thế
hội nhập kinh tế khu vực và quốc tế, ngành dệt may đang phải đối mặt với
nhiều thách thức lớn, phải cạnh tranh ngang bằng với các cường quốc
xuất khẩu lớn như Trung Quốc, Ấn Độ, Inđônêxia, Pakixtan, Hàn Quốc....
Do thiếu công nghiệp phụ trợ nên ngành dệt may Việt Nam gần như
phụ thuộc vào thị trường thế giới cả xuất khẩu lẫn nhập khẩu. Cho đến thời
điểm này ngoài lợi thế lao động ra, còn lại đều phải nhập khẩu với tỷ lệ lớn
như: 100% máy móc thiết bị, phụ tùng; 100% xơ sợi hoá học; 90% bông
xơ thiên nhiên chủ yếu nhập từ Mỹ; 70% vải các loại; 67% sợi dệt. Nhập
khẩu các loại phụ liệu như chỉ may, mex dựng, khoá kéo... cũng chiếm từ
30% đến 70% tổng nhu cầu. Đây là một trong những điểm yếu nhất làm
hạn chế khả năng cạnh tranh quốc tế của các doanh nghiệp dệt may Việt
Nam so với các cường quốc xuất khẩu dệt may như Trung Quốc, Ấn Độ,
Pakistan. Hiện nay, khi nên kinh tế đối mặt với nhiều khó khăn do biến
động từ nên kinh tế lớn nhất thế giới là nền kinh tế Mỹ thì giá cả của các
mặt hàng nguyên phụ liệu đều tăng mạnh, điều đó gây không ít trở ngại
cho công ty may Đức Giang trong việc thu gom nguyên phụ liệu phục vụ
cho sản xuất.
Qua nhiều nghiên cứu cho thấy, hiện nay, khả năng cạnh tranh của
hàng may mặc Việt Nam trên thị trường EU thấp hơn so với các mặt hàng
tương tự của các đối thủ cạnh tranh về giá cả cao, mẫu mã chưa đa dạng,
chất lượng chưa ổn định, thương hiệu không nổi tiếng, kênh phân phối hẹp
lại phải qua các trung gian thương mại. Trong khi, hàng may mặc của các

đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc, Ấn Độ, Srilanca, Bănglađét có giá cả
giảm, mẫu mã đa dạng, chất lượng tốt, có các chiến lược xây dựng và
quảng bá thương hiệu hiệu quả. Trong những năm tới, khả năng thúc đẩy
xuất khẩu hàng may mặc mặc ngoài của Việt Nam đối với các thị trường
mặt hàng như sau.
3.2 ĐỊNH HƯỚNG THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG CỦA CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG
SANG THỊ TRƯỜNG EU ĐẾN NĂM 2010
- Về thị trường: đến năm 2010, sẽ hoàn tất việc thâm nhập vào toàn
bộ các thị trường nằm trong khu vực EU (bao gồm 25 thị trường quốc gia
và lãnh thổ)
- Về mặt hàng : hiện nay các mặt hàng chủ đạo thâm nhập thị trưòng
EU là các mặt hàng: sơ mi, jăcket, quần âu. Công ty đang cố gắng nâng
cấp hệ thống dây chuyền sản xuất nhằm nâng cao chất lượng, kiểu dáng
mẫu mã của sản phẩm nhằm đáp ứng tầng lớp khách hàng có nhu cầu cao
hơn. Nhắm vào đối tượng khách hàng có thu nhập cao.
- Về doanh số: dự kiến đạt doanh số 60 triệu đôla xuất khẩu vào thị
trường EU vào năm 2010.
3.3 CÁC GIẢI PHÁP VÀ KIẾN NGHỊ NHẰM THÚC ĐẨY THÂM NHẬP HÀNG MAY
MẶC CỦA CÔNG TY MAY ĐỨC GIANG SANG THỊ TRƯỜNG EU
3.3.1 Giải pháp từ phía công ty :
- Thành lập phòng Marketing phục vụ quá trình thâm nhập thị
trường EU nói riêng và thị trường thế giới nói chung
+ Cơ sở khoa học của giải pháp : Mỗi một công ty nếu muốn phát
triển thị trường mạnh đều phải có phòng Marketing, có thể nói đây chính là
bộ phận tạo nên hình ảnh của công ty và sản phẩm của công ty trong mắt
người tiêu dung. Sự thành công hay thất bại trong việc thâm nhập một thị
trường phụ thuộc rất nhiều vào hoạt động của phòng Marketing.
Thị trường EU là một thị trường lớn với thói quen tiêu dùng sản phẩm
phong phú đa dạng. Điều đó tạo cho mỗi một thị trường lãnh thổ trong thị
trường EU có một nét riêng, đặc trưng khác biệt với các thị trường khác.

Thị trường EU cũng có rất nhiều thị trường ngách nhỏ lẻ. Chính những
điều này làm cho vai trò của công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt
động thâm nhập thị trường EU là vô cùng quan trọng. Nếu muốn thâm
nhập thành công vào mỗi thị trường mới thì công ty đều phải tiến hành các
cuộc nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận chi tiết để từ đó xác định
được nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dùng của mỗi thị trường. Điều đó sẽ
đảm bảo thành công cho quá trình thâm nhập của công ty.
Nhưng hiện nay, ở công ty may Đức Giang chưa có phòng Marketing
phù hợp với tham vọng phát triển thị trường của công ty. Đó là một điều bất
cập lớn cần phải được giải quyết ngay. Do hiện nay chưa có một phòng
ban chuyên trách nhiệm vụ thâm nhập thị trường EU nên nhiệm vụ này cho
đến nay vẫn chưa được hoàn thành tốt, còn nhiều vướng mắc. Do đó,
thành lập phòng Marketing là một yêu cầu cấp bách.
+ Nội dung của giải pháp thành lập phòng Marketing
Phòng Marketing của một công ty thường có 4 bộ phận, với 4 nhiệm
vụ khác nhau:
Về kinh doanh: Có nhiệm vụ bán hàng cho các điểm bán, mở rộng
điểm bán, tăng chất lượng đơn hàng, phủ hàng...
Về trade Marketing (tiếp thị thương mại): Có nhiệm vụ hỗ trợ bán hàng
đến các điểm bán, bằng những chương trình khuyến mãi cho chủ điểm
bán hay những giá trị gia tăng cho chủ điểm bán.
Về customer Marketing (tiếp thị tiêu dùng): Có nhiệm vụ hỗ trợ bán
hàng đến người tiêu dùng, giảm tồn kho tại quầy kệ điểm bán, tạo những
giá trị gia tăng cho người tiêu dùng.
Về brand Marketing (tiếp thị nhãn hiệu): Có nhiệm vụ gia tăng sự
nhận biết nhãn hiệu trong tâm trí người tiêu dùng theo sự định vị của công
ty.
+ Hiệu quả của giải pháp đối với việc thâm nhập thị trường may mặc
EU
Việc thành lập phòng Marketing sẽ giúp cho công ty có một bộ phận

chuyên trách nhiệm vụ thâm nhập thị trường EU, giúp cho công việc này
được phân bổ trách nhiệm rõ ràng và có sự chuyên môn hoá cao hơn. Bộ
phận này sẽ có trách nhiệm nghiên cứu, lựa chọn thị trường, đề ra các
phương thức thâm nhập thị trường, xác định thời điểm thâm nhập thị
trường sao cho hợp lý, đạt kết quả cao. Đây sẽ là bộ phận chịu trách
nhiệm cho thành công và thất bại cho hoạt động thâm nhập thị trường EU
của công ty. Sự ra đời của bộ phận Marketing sẽ đảm bảo cho việc thâm
nhập thị trường EU được tiến hành một cách chuyên nghiệp và bài bản
hơn, nâng cao khả năng thành công của hoạt động thâm nhập thị trường
giàu tiềm năng này.
- Tăng cường các hoạt động nghiên cứu thị trường EU
+ Cơ sở khoa học của giải pháp : Nghiên cứu thị trường là hoạt động
cơ bản và là nền tảng của quá trình thâm nhập thị trường. Nghiên cứu thị
trường giúp ta hiểu được thói quen, thẩm mỹ cũng như nhu cầu của thị
trường đó, từ đó giúp ta đề ra được các phương án chiến lược chính xác
nhằm thâm nhập thị trường đó một cách hiệu quả và ít tốn kém nhất.
Thị trường EU là một thị trường lớn với thói quen tiêu dùng sản phẩm
phong phú đa dạng. Điều đó tạo cho mỗi một thị trường lãnh thổ trong thị
trường EU có một nét riêng, đặc trưng khác biệt với các thị trường khác.
Thị trường EU cũng có rất nhiều thị trường ngách nhỏ lẻ. Chính những
điều này làm cho vai trò của công tác nghiên cứu thị trường trong hoạt
động thâm nhập thị trường EU là vô cùng quan trọng. Nếu muốn thâm
nhập thành công vào mỗi thị trường mới thì công ty đều phải tiến hành các
cuộc nghiên cứu thị trường một cách cẩn thận chi tiết để từ đó xác định
được nhu cầu, thị hiếu, thói quen tiêu dùng của mỗi thị trường. Điều đó sẽ
đảm bảo thành công cho quá trình thâm nhập của công ty.
Mặc dù đã thâm nhập vào khá nhiều thị trường lớn ở thị trường EU
nhưng tính cho đến nay công ty may Đức Giang vẫn chưa có hoạt động
nghiên cứu thị trường này thực sự khoa học và nghiêm túc. Điều đó làm
cản trở rất nhiều đến quá trình thâm nhập các thị trường của công ty may

Đức Giang.
+ Nội dung của giải pháp
Để nghiên cứu thị trường có thể lấy thông tin từ 2nguồn : Nguồn thông
tin sơ cấp và nguồn thông tin thứ cấp.