Doanh nghiệp vinamilk

1

CAO ĐẲNG FPT POLYTECHNIC
MÔN HỌC: NHẬP MÔN MARKETING & BÁN HÀNG

89,526,124$
That’s a lot of money

Giảng viên: Hồng Tơn Nữ Giáng Hương
Nhóm thực hiện: MAR103- Nhóm 3
185,244
users
And a lot of users

100%

Total success!


2

ASSIGNMENT

DOANH NGHIỆP VINAMILK


NỘI DUNG CHÍNH

1: Tổng quan về DN VINAMILK

3: Chiến lược 4P

2: Khái quát sản phẩm

4: Mối quan hệ giữa marketing và bán
hàng


4

Chương 1: Giới thiệu doanh nghiệp VINAMILK

Tổng quan về doanh nghiệp VINAMILK

▰
▰
▰

Giai đoạn phát triển
Sơ đồ tổ chức
Lĩnh vực hoạt động


5


GIAI ĐOẠN PHÁT TRIỂN

1976-1986

Thời bao cấp

1986-2003

Thời kì đổi mới

2003- đến nay

Thời kì cổ phần hố


SƠ ĐỒ TỔ CHỨC

“

”


8

DOANH MỤC SẢN PHẨM


9

CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ CỦA PHÒNG MARKETING


10

CHỨC NĂNG & NHIỆM VỤ CỦA BÁN HÀNG

11

Chương 2: Khái quát sản phẩm
Đăc trưng sản phẩm

Đứng đầu ngành hàng nhãn hiệu về sữa

Đa dạng, có nhiều sản phẩm
Là sản phẩm đáng mong đợi


12

Phân loại sản phẩm

Sản phẩm phù hợp với mọi lứa
tuổi


13

Bao bì đóng gói,nhãn mác


14

Các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định của người tiêu dùng

Tâm lí

Cá nhân

Văn hố

Xã hội


15

Cách thức phân khúc thị trường
Markting đại trà

 Không phân biệt độ tuổi sử dụng
 Sản xuất và bán trên tất cả thị trường


16

Cách thức phân khúc thị trường
Markting phân đoạn

Phân biệt người sử dụng sữa phù
hợp với từng độ tuổi


17

Định vị sản phẩm

Định vị bằng đặc điểm của sản phẩm


18

Định vị sản phẩm
Định vị bằng đối tượng sử dụng


19

Định vị sản phẩm
Định vị lợi ích sản phẩm


20

Định vị sản phẩm
Định vị chống lại đối thủ cạnh tranh


21

Cơ sở phân khúc thị trường

> Địa lí <


22

Cơ sở phân khúc thị trường

NHÂN KHẨU
HỌC

VĂN HOÁ


23

Slogan qua các năm


24

Vision và mision của VINANILK


25