9 Phẩm chất của nhà Doanh nghiệp

9 phẩm chất quý của các nhà doanh nghiệp giỏi
trên thơng trờng
1. 1. Lấy chữ "tín" làm đầu, giữ lòng tin để đợc ngời tin
Một khi nhà doanh nghiệp đã xây dựng đợc uy tín rồi sẽ càng đợc tín nhiệm thêm. Có
lòng tin sẽ có nhiều bạn hàng, nhận đợc nhiều sự giúp đỡ của bạn hàng, khách hàng. Đó
cũng là một phẩm chất và cũng là một thuật kinh doanh. Ngời Do Thái là một dân tộc giỏi
làm giàu. Hiện nay trên 13 triệu ngời Do Thái ở rải rác khắp các nớc trên thế giới, nắm
một nguồn tài chính lớn. Họ đợc mệnh danh là các "nhà buôn thế giới". Một trong những
"tuyệt chiêu" của họ trong buôn bán là luôn luôn thực hiện giao kèo một cách triệt để.

2. 2. "Biết ngời biết mình"
Trong kinh doanh "biết ngời biết mình" tức là biết đợc khả năng của mình và của đối tác,
khả năng của mình và của thị trờng. Hãng xe hơi BMW của Đức đã "đánh" vào thị trờng
Nhật. Qua tìm hiểu, hãng BMW phát hiện rằng ngời Nhật mua xe hơi luôn sợ "mắc hợm",
thích mua qua ngời quen, mà đặc điểm đa dạng hoá của mạng lới cung tiêu Nhật Bản lại
là ở chỗ có thể lợi dụng đợc. Họ bèn móc nối với những ngành ngoài xe hơi, qua mạng lới
tiêu thụ của họ bán xe mang hiệu BMW cho các khách hàng có quan hệ. Trong 5 năm đầu
tiên BMW vào thị trờng Nhật Bản, hãng đã tiêu thụ mỗi năm tới mức kỷ lục là 140.000 xe
hơi ở Nhật, bắt rễ thành công thị trờng xe hơi của mình tại đây.
3. "Đón đầu, đi trớc để hơn ngời"
Muốn đi trớc để hơn ngời phải có đủ hai phẩm chất là hiểu biết và gan dạ. Nhiều doanh
nghiệp thành đạt là nhờ có phẩm chất này. Đầu thập kỷ 50 công nghiệp chất dẻo của Đài
Loan còn rất lạc hậu, công nghiệp chất dẻo trên thế giới cũng mới ở thời kỳ đầu phát
triển. Ông Vơng Vĩnh Khánh nhìn thấy viễn cảnh tốt đẹp của ngành này và đã mạnh dạn
vay Văn phòng đại diện của cơ quan phát triển Mỹ tại Đài Loan 680.000 USD để xây
dựng nhà máy nhựa. Hiện nay công ty Nhựa Đài Loan của ông đã trở thành cty xuyên
quốc gia. Ông Vơng Vĩnh Khánh đợc mọi ngời phong cho tên gọi "thần kinh doanh".
4. "Tùy cơ ứng biến"
Thị trờng quốc tế và nội địa ngày nay biến đổi mau lẹ trên hai phơng diện: một là cạnh
tranh cực kỳ dữ dội, sản phẩm mới liên tục ra đời; hai là tâm lý, sở thích của khách hàng
tiêu thụ không ngừng thay đổi. Nhà doanh nghiệp phải có tính thích nghi cao, tính sáng

tạo lớn, biết "đón đầu, đi tắt", phản ứng kịp thời. Những năm cuối thập kỷ 70, trên thế giới
thịnh hành trò chơi điện tử, các nhà máy điện tử ở Hồng Kông đợc tin là hành động ngay
lập tức, sản xuất hàng loạt máy lắp trò chơi điện tử cung cấp cho thị trờng thế giới và
kiếm đợc khoản lợi nhuận kếch sù. Năm 1983 máy tính cá nhân lại rất thịnh hành ở nớc
Mỹ, các nhà máy điện tử Hồng Kông liền chuyển sang sản xuất mặt hàng này đa sang thị
trờng Mỹ, và một lần nữa lại thu đợc siêu lợi nhuận.

1. 1. "Đãi cát tìm vàng"', "Thạch trung ẩn ngọc"
Đối với các doanh nghiệp việc xác định sản phẩm để sản xuất đáp ứng nhu cầu tiêu thụ,
cũng nh sản phẩm hàng hoá để thị trờng chấp nhận, có mức cầu cao thật khó nh tìm vàng
trong cát, ngọc trong đá. Khi thị trờng mặt hàng còn cha bị "đồng đội" phát hiện, thì đó là
một thị trờng có tiềm lực lớn nhất. Thí dụ nh cây nến tởng là một mặt hàng hết sức đơn
giản, ở các nớc Âu, Mỹ các nhà doanh nghiệp coi là không đáng quan tâm. Thế nhng đến
ngày Nôen, ngày cới, ngày sinh, do phong tục tập quán, ngời Âu Mỹ đua nhau thắp nến
để tăng không khí đặc biệt của ngày lễ. Các DN Hồng Kông nắm bắt đợc chỗ hổng này
của thị trờng, họ sản xuất và buôn bán trên quy mô lớn, lũng đoạn luôn thị trờng nến thế
giới, mỗi năm đem lại hơn 1 tỷ USD. A'o gió Việt Nam trong những năm đầu thập kỷ 90
cũng đã lũng đoạn thị trờng Đông Âu và Liên Xô.

2. 2. Tài nghệ dùng ngời"

Ngày xa ở Trung Quốc, Lu Bị nhờ có đợc Khổng Minh mà tạo nên nghiệp lớn, Tào Tháo
nhờ Tuân U'c mà thống nhất phơng Bắc, trở thành anh hùng một thuở, Tôn Quyển theo
chiến lợc của Lỗ Tức, đứng vững nẻo Giang Đông. Ngày nay nớc Mỹ hùng mạnh cũng
nhờ một phần do biết thu thập nhân tài từ khắp bốn phơng. Các nhà doanh nghiệp giỏi đều
có cùng một phẩm chất là biết trọng dụng ngời tài, sử dụng phát huy thế mạnh từng ngời
để hợp thành sức mạnh chung của tập thể. Biết bao chủ doanh nghiệp từ tay không, nhờ
bằng hữu cộng tác mà nên ngời.

3. 3. Biết chờ thời cơ, "chậm để chờ biến"

Trong những năm cuối thập kỷ 70, ngời Do Thái căn cứ vào tình hình xuất siêu về mậu
dịch ngày càng tăng của Nhật đoán chắc rằng khi số tích lũy của Nhật bằng đồng USD
tăng lên đến một mức độ nhất định, đồng yên của Nhật nhất định tăng giá. Thời cơ cuối
cùng đã đến với họ, bắt đầu từ tháng 12/1970, họ khéo léo thông qua chế độ hối đoái mặc
dù rất chặt chẽ của Nhật Bản, bán cho Nhật một lợng USD khá lớn (cha đầy một năm là
15 tỷ USD). Khi đồng yên phải lên giá, ngời Nhật phát hiện ra thì đã quá muộn.
8. "Chuyển bại thành thắng"
Thành hay bại trong thơng trờng cũng là chuyện thờng tình. Những nhà kinh doanh giỏi
đều có phẩm chất tìm kiếm sự thắng lợi trong thất bại và nhiều lúc từ hoàn cảnh khốn
cùng trớc nguy cơ thất bại lại vùng lên giành chiến thắng. Một thơng gia Việt Nam đã
chuyển quần bò từ Ba Lan sang Nga bán, vì sai chủng loại hàng không bán đợc, tởng "tiền
đi toi", nhờ sáng kiến cắt may lại thành quần soóc, mốt lạ, hàng bán rất chạy, lãi gấp đôi.
9. "Có công mài sắt, có ngày nên kim"
Các nhà doanh nghiệp tài ba trên thế giới phần lớn đều trải qua chặng đờng "khổ hạnh", tu
luyện nên ngời. Kim Woo Choong, nhà kinh doanh nổi tiếng ngời Hàn Quốc - Chủ tịch
Tập đoàn Daewoo, để trở thành nhà tỷ phú nh hiện nay (cho dù ông đã từ chức Chủ tịch
Daewoo) đã có trên 30 năm làm việc không nghỉ ngơi. Theo tự truyện ông kể lại, trong
cuộc đời làm việc của mình cho đến nay ông chỉ nghỉ có hai ngày, đó là ngày mất của ng-
ời con trai và ngày cới của cô con gái.