Cách tiếp cận thị trường Mỹ

Cách tiếp cận thị trờng Mỹ
Chuẩn bị kỹ từng bớc và sáng tạo
Theo ông Chủ tịch, các doanh nghiệp Việt Nam cần chuẩn bị đầy đủ bốn bớc cần thiết. B-
ớc đầu tiên là hoạch định một kế hoạch hay một chiến lợc tiếp thị. Doanh nghiệp sẽ lần l-
ợt phải trả lời các câu hỏi cụ thể: muốn bán sản phẩm nào vào thị trờng Mỹ? Khả năng
sản xuất hiện tại có đáp ứng đợc tiềm năng của thị trờng Mỹ hay không? Bớc thứ ba là
phải tính toán các chi phí tài chính liên quan đến những cố gắng để đạt đợc mục tiêu, nh
các chi phí tiếp thị. Bớc thứ t, cần xác định sức cạnh tranh của doanh nghiệp trong nội địa
và trên thị trờng quốc tế. Cuối cùng là phơng thức mà doanh nghiệp cần để xâm nhập vào
thị trờng Mỹ.
Tìm kiếm thông tin và đối tác
Ông Kamm khuyên rằng việc doanh nghiệp Việt Nam tìm kiếm các thông tin về thị trờng
và đối tác qua các thơng vụ, các trung tâm xúc tiến ngoại thơng là rất quan trọng. Kế đó
nên tìm đến công ty t vấn luật vì luật pháp của Mỹ vốn rất phức tạp. Việc tìm đến các
công ty đại lý hay đại lý cũng cần thiết, họ sẽ lấy hoa hồng trong việc làm ăn, nhng bù lại,
họ là những chuyên gia rất hiểu biết về từng thị trờng sản phẩm mà doanh nghiệp định đa
vào Mỹ. Họ làm việc chuyên nghiệp và sẽ hỗ trợ tốt. Bất cứ doanh nghiệp nào khi muốn
bớc vào thị trờng Mỹ cũng cần tiến hành đầy đủ các bớc dới đây.
Bớc thứ nhất là tìm kiếm đối tác. Khi tìm kiếm đối tác, doanh nghiệp cần đánh giá đúng
đối tác để việc làm ăn suôn sẻ. Kế đó nên gặp trực tiếp đối tác để tìm hiểu về họ, từ đó
hoạch định các yêu cầu của bản thân. Khi tiến hành thơng lợng nên thông qua t vấn luật vì
luật pháp của Mỹ khá rắc rối. Khi bắt tay vào làm ăn và làm ăn khá suôn sẻ, doanh nghiệp
cần thu thập các kiến thức và kinh nghiệm có đợc từ đối tác này để có thể tăng cơ hội cho
mình. Cũng cần lập lại quy trình tìm kiếm đối tác Mỹ của mình với một ngoại lệ. Bây giờ,
doanh nghiệp đã có uy tín và đây có thể là một sự khác biệt. Một điểm khác cần chú ý
đến là doanh nghiệp sẽ phải cố gắng thu hút sự quan tâm quốc tế với bất cứ giá nào. Khi
làm ăn với ngời Mỹ, nên nhớ rằng doanh nhân Mỹ hoạt động với mục đích là kiếm lợi.
Điều này có nghĩa là mỗi dự án phải hàm súc một khả năng sinh lợi cần phải đạt đợc để
dự án đó có thể tiến hành. Bởi trọng tâm số một của ngời Mỹ là kiếm lời và làm thế nào
để đạt đợc, giữ đợc và tăng mức lời. Kiểm soát giá thành ở đây là vấn đề không kém phần
quan trọng.

Yếu tố thứ hai là thời gian. Một doanh nhân Mỹ thờng giải quyết các hợp đồng làm ăn
một cách rất nhanh chóng. Ngời Mỹ không a sự chậm trễ. Vì thế, muốn làm ăn với Mỹ,
doanh nhân Việt Nam phải chuẩn bị để hoàn tất việc thỏa thuận một cách nhanh chóng và
hữu hiệu. Nếu không, việc làm ăn này sẽ bất thành do ngời Mỹ mất hứng thú.
Hoạch định chiến lợc và các yếu tố khác
Yếu tố thứ ba là hoạch định chiến lợc. Các doanh nghiệp phải hoạch định chiến lợc tiếp
thị của mình một cách tỉ mỉ. Điều này có nghĩa là doanh nghiệp phải sẵn sàng để trả lời
các câu hỏi về chiều sâu liên quan đến chiến lợc và tơng lai của công việc xuất khẩu của
mình. Doanh nhân Mỹ thờng mong đợi một cuộc phân tích tỷ mỉ. Điều đó buộc các đối
tác Việt Nam trớc khi gặp họ phải làm việc thật tích cực với một đội ngũ nhân sự tốt. Nếu
không có đủ chuyên môn, doanh nghiệp nên nhờ một công ty t vấn để kế hoạch làm ăn
không bị phá sản.
Yếu tố thứ t mà các doanh nhân Mỹ rất quan tâm là vấn đề xã hội và các vấn đề nh điều
kiện an sinh môi trờng và nhiều vấn đề khác. Theo ông Chủ tịch, ngời Mỹ luôn tin tởng
vào luật pháp và quyền lợi phục vụ cho lợi ích của các cá nhân cũng nh bảo vệ tài nguyên
thế giới. Chính vì thế, trong thơng lợng, cũng nh trong chuẩn bị làm ăn, doanh nghiệp hãy
chú ý đến điều này.
Yếu tố thứ năm là tâm lý. Đối với ngời Mỹ trớc tiên là doanh nhân, sau đó mới là bạn. Vì
vậy, nhiều ngời tại Mỹ đã trở thành mối quan hệ bạn bè sau khi họ đã làm ăn với nhau.
Ngời Mỹ thích giải quyết xong các hợp đồng làm ăn rồi sau đó mới tìm hiểu những ngời
trong cuộc xem họ thế nào. Điều này ngợc với nền văn hóa phơng Đông. Chính vì thế, các
doanh nghiệp Việt Nam cần phải nghiên cứu cung cách mà ngời Mỹ mua hàng trên
Internet, một phơng thức rất lạnh lùng. Nhng từ đó, doanh nghiệp có thể tận dụng đặc
điểm này để có thể bán hàng hoá cho họ bằng cách mà họ a thích, chứ không phải theo
cách của mình.
Yếu tố thứ sáu là tính nguyên tắc. Ngời Mỹ đòi hỏi những hợp đồng chính xác bằng văn
bản. Họ cần có khuôn khổ pháp lý để hoàn tất các cuộc thơng lợng. Bởi vậy, các doanh
nghiệp phải chuẩn bị trớc các cam kết bằng văn bản trớc khi đi đến ký kết thoả thuận.