Chọn đối thủ cạnh tranh

Chọn đối thủ cạnh tranh
Thờng một loại hàng hoá nào đó đợc khách hàng a chuộng và bán chạy, liền bị kẻ khác
xông ra giành giật thị trờng. Đấy là kẻ xâm lợc, mà xâm lợc thị trờng hiển nhiên là tiềm
lực của họ mạnh hơn mình. Họ sẽ chế sản phẩm giống nh mình hoặc đẹp hơn, tốt hơn
mình. Lúc đó mình xử lý nh thế nào?
Ơ' Mỹ vào đầu thập kỷ 60, Hãng Haruier chế tạo thuốc làm sạch nhãn hiệu 409 bán rất
chạy. Một thời gian sau đó trên thi trờng liền xuất hiện nhiều loại thuốc làm sạch đủ các
nhãn hiệu rất kêu tung ra cạnh tranh. Trong nhiều nhãn hiệu ấy có TK là sản phẩm của
hãng Boket, vốn là một ông vua trong ngành sản xuất hàng tạp hoá, có nguồn tài chính rất
mạnh và có bề dày kinh nghiệm thơng trờng. Khi thấy "409" lu hành rất rộng, chất lợng
hoàn hảo, mà chủ của nó chỉ là một tiểu nghiệp chủ tài lực yếu ớt hãng này liền nghiên
cứu chế ra TK để đánh bại 409, nghĩ rằng nuốt trửng 409 và làm cho 409 thảm bại trên thị
trờng.
Trong khi đó, hãng Haruier, trớc nguy cơ cạnh tranh vẫn bình tĩnh và tìm cách đối phó.
Trong nhiều đối thủ thì đối thủ Boket nguy hiểm hơn, phải tìm ra sách lợc để chế ngự sản
phẩm TK.
Tại thành phố mà hãng Boket dùng làm cứ điểm để tung sản phẩm ra bán thử nghiệm,
hãng Haruier ra lệnh cho toàn bộ các của hàng ở thành phố nọ thông báo cho khách hàng
là 409 đã hết, các nhân viên luôn phải xin lỗi là hàng vừa bán hết. Thực ra 409 không phải
đã hết mà đây chính là bớc đầu hãng Haruier thực hiện sách lợc cạnh tranh của mình.
Khách hàng không mua đợc 409 liền tìm đến TK và TK của Boket bán hết veo.
Thấy TK bán chạy, hãng Boket liền quyết định đầu t toàn bộ và mạnh mẽ để nhanh chóng
đa sản phẩm ra chiếm lĩnh toàn bộ thị trờng.
Đấy cũng chính là kế sách của hãng Haruier và hãng Haruier thấy địch thủ trúng kế của
mình, liền đi tiếp bớc thứ hai. Họ sản xuất thuốc 409 mới, bao bì đẹp hơn, số nhiều hon và
hạ giá bán so với trớc tý chút .Vừa tung ra thị trờng, vừa quảng cáo mạnh mẽ, khách hàng
thấy loại hàng quen dùng, lại rẻ hơn trớc liền đua nhau trở lại mua.
Bớc vào cuộc cạnh tranh với một đối thủ hơn mình rất nhiều nhng Haruier không giảm
doanh thu mà ngợc lại doanh thu cao hơn trớc rất nhiều.
Sản phẩm TK, không ai ngờ, vừa đợc đầu t lớn nh vậy, không bán đợc, hàng tồn đọng hầu
hết mọi của hàng. Chẳng bao lâu, ngời ta không nhìn thấy sản phẩm TK của hãng Boket

trên thị trờng nữa.