Bài giảng Marketing căn bản: Chương 8 - ThS. Huỳnh Hạnh Phúc (2018)

<span class='text_page_counter'>(1)</span><div class='page_container' data-page=1>

<b>MARKETING CĂN B</b>

Ả

<b>N</b>

<b>CH</b>

<b>ƯƠ</b>

<b>NG 8: CHI</b>

<b>Ế</b>

<b>N L</b>

<b>ƯỢ</b>

<b>C</b>

<b>PHÂN PH</b>

<b>Ố</b>

<b>I</b>

<b>TRƯỜNG ĐẠI HỌC MỞ THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(2)</span><div class='page_container' data-page=2>

<b>M</b>

<b>Ụ</b>

<b>C TIÊU CH</b>

<b>ƯƠ</b>

<b>NG 8</b>

<b>Trình bày được bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối</b>

<b>Trình bày được khái niệm phân phối, kênh và mạng lưới phân</b>
<b>phối</b>

<b>Mô tả được hành vi và tổ chức kênh phân phối</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(3)</span><div class='page_container' data-page=3>

<b>N</b>

<b>Ộ</b>

<b>I DUNG CHÍNH CH</b>

<b>ƯƠ</b>

<b>NG 8</b>

<b>Bản chất và tầm quan trọng của kênh phân phối</b>

<b>Hành vi và tổ chức kênh phân phối</b>

<b>Quyết định thiết kế kênh phân phối</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(4)</span><div class='page_container' data-page=4></div>
<span class='text_page_counter'>(5)</span><div class='page_container' data-page=5></div>
<span class='text_page_counter'>(6)</span><div class='page_container' data-page=6>

<b>TẦM QUAN TRỌNG CỦA KÊNH PHÂN PHỐI</b>

<b>Chuyển giao giá trị đến cho khách</b>
<b>hàng cuối cùng</b>

<b>Kênh phân phối ảnh hưởng rất lớn</b>

<b>đến các quyết định marketing khác</b>

<b>Quyết định kênh phân phối thường</b>
<b>liên quan đến các cam kết lâu dài</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(7)</span><div class='page_container' data-page=7>

<b>CHUỖI CUNG ỨNG LÀ GÌ?</b>

<b>ĐỐI TÁC </b>

<b>THƯỢNG TẦNG</b>

<b>(UPSTREAM)</b>

<b>ĐỐI TÁC HẠ </b>

<b>TẦNG</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(8)</span><div class='page_container' data-page=8>

<b>PHÂN PHỐI LÀ GÌ?</b>

<b>Sản phẩm</b>

<b>Nhà sản</b>

<b>xuất</b>

</div>
<span class='text_page_counter'>(9)</span><div class='page_container' data-page=9></div>
<span class='text_page_counter'>(10)</span><div class='page_container' data-page=10>

<b>VAI TRÒ KÊNH TRUNG GIAN</b>

<b>Người thực hiện</b>
<b>khâu tập hợp và</b>
<b>điều tiết sản phẩm</b>

<b>Cung ứng nhiều</b>
<b>sản phẩm đa dạng</b>

<b>và khác nhau</b>

<b>Người thực hiện</b>
<b>khâu cung ứng: </b>

<b>kho và vận chuyển</b>

<b>Hỗ trợ trực tiếp</b>
<b>cho khách hàng</b>

<b>Thu thập ý kiến</b>
<b>khách hàng và</b>

</div>

<!--links-->