PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN TRỊ THƯƠNG HIỆU của KINH đô

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG QUẢN
TRỊ THƯƠNG HIỆU CỦA
KINH ĐƠ


-KINH ĐƠTầm nhìn & Sứ mệnh
Tầm nhìn
Những sản phẩm tạo
nên phong cách sống


Tầm nhìn & Sứ mệnh
Sứ mệnh
Kinh Đơ ln trân trọng và quan
tâm đến mỗi khách hàng nội bộ
và bên ngoài, bằng cách tạo lập
một phong cách năng động, đi
đầu, chuyên nghiệp, hiệu quả,
với môi trường làm việc thân
thiện và hữu hiệu nhằm nâng
cao mức độ thỏa mãn của
khách hàng, cùng sự hoàn thiện
liên tục những tiêu chuẩn chất
lượng và an tồn trong các sản
phẩm, hệ thống và nguồn lực
của Cơng ty


KINH ĐƠ

Loại hình

cơng ty cổ phần

Thành lập

1993

Trụ sở

6/134 Quốc lộ 13, Phường Hiệp Bình
Phước, Quận Thủ Đức, TP. HCM

Khu vực hoạt động

chế biến thực phẩm,đồ uống,địa ốc.

Thành viên chủ chốt

Trần Kim Thành

Sản phẩm

Bánh Snack, Bánh Cookies, Bánh mặn
Cracker, Bánh tươi, Bánh nướng,bánh
Trung thu, Kẹo các loại, thức uống,khu
chung cư, nhà cao tầng…

Website

www.Kinhdo.com.vn

KINH ĐƠ


Cơng ty TNHH xây dựng và chế
biến thực phẩm Kinh Đô thành lập
năm 1993. Ban đầu là phân xưởng
sản xuất bánh snack nhỏ tại Phú
Lâm, Quận 6, Thành phố Hồ Chí
Minh với vốn đầu tư là 1,4 tỉ VNĐ
và khoảng 70 cơng nhân viên. Lúc
bấy giờ, cơng ty có chức năng sản
xuất và kinh doanh các mặt hàng
bánh Snack, một sản phẩm mới đối
với người tiêu dùng trong nước.



Công ty cổ phần Kinh Đô là công ty lớn
chuyên sản xuất và kinh doanh thức ăn
nhẹ tại Việt Nam. Hiện nay Kinh Đô là
một trong những công ty tư nhân có lợi
nhuận vào hàng cao nhất tại VN. Các
thành viên hội đồng quản trị cơng ty
được các báo chí Việt Nam bình chọn là
những cá nhân giàu nhất Việt Nam dựa
trên tài sản chứng khốn.



Kinh Đơ hiện là cơng ty sản
xuất và chế biến bánh kẹo hàng
đầu tại thị trường Việt Nam với
7 năm liên tục được người tiêu
dùng bình chọn là Hàng Việt
Nam chất lượng cao. Hệ thống
phân phối của Kinh Đô trải
khắp 64 tỉnh và thành phố với
150 nhà phân phối và gần
40.000 điểm bán lẻ. Sản phẩm
của Kinh Đô đã được xuất khẩu
sang thị trường 20 nước trên
thế giới như Mỹ, Châu Âu, Úc,
Trung Đông, Singapore, Đài
Loan, với kim ngạch xuất khẩu
đạt hàng chục triệu USD.


PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG, XÁC ĐỊNH
THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU

“bánh trung thu khơng đơn thuần là một món ăn mà cịn là
một món quà tinh thần”
PHÂN ĐOẠN TTTD

CƠ CỞ PHÂN ĐOẠN:TÂM LÝ, HÀNH VI TIÊU
DÙNG
TIÊU THỨC PHÂN ĐOẠN: THÁI ĐỘ,LỐI SỐNG,

HÀNH VI VĂN HĨA
QUI MƠ LỚN, MỨC MUA BÌNH QN LỚN

PHÂN ĐOẠN TTTC

TT MỤC TIÊU

ĐỊA ĐIỂM: KHẮP CÁC VÙNG MIỀN

LOẠI HÌNH TỔ CHỨC: BÁN BN, BÁN LẺ
TÌNH TRẠNG MUA: DỊP TRUNG THU
.............
KHÁCH HÀNG CÓ NHU CẦU BIẾU TẶNG, CÓ
KHẢ NĂNG CHI TRẢ, CÁC BẬC PHỤ HUYNH.....


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
ĐỊNH VỊ THỤ ĐỘNG

CÁCH TIẾP CẬN

ĐỊNH VỊ CHỦ ĐỘNG

ĐỊNH VỊ NỘI BỘ

Bánh Trung Thu nhãn hiệu Kinh Đơ đã chiếm được một vị trí
đặc biệt và có gía trị trong tâm trí người tiêu dùng khơng chỉ ở chất
lượng thơm ngon đặc biệt của bánh mà còn là sự sang trọng, tao
nhão của hộp bánh, làm tăng thêm đẳng cấp, thể hiện lòng yêu
mến của người tặng bánh, đó là thành cơng trong chiến lươc định

vị của tập đoàn.


ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU

1.QUY TRÌNH ĐỊNH VỊ THƯƠNG HIỆU
XÁC ĐỊNH TẬP THƯƠNG HIỆU CẠNH TRANH
XÁC ĐỊNH CÁC THUỘC TÍNH CỦA THƯƠNG HIỆU

XÂY DỰNG VÀ PHÂN TÍCH VỊ TRÍ CÁC THƯƠNG
HIỆU TRONG TÂM TRÍ KHÁCH HÀNG

QUYẾT ĐỊNH CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ


XÁC ĐỊNH TẬP THƯƠNG HIỆU
CẠNH TRANH
Một số thương hiệu cạnh tranh của kinh đô:
Bibica
Hải Hà
Vinabico
Tràng An
Hữu Nghị
Bánh mứt kẹo Hà Nội
...............





HAIHACO chiếm khoảng 6,5% thị phần bánh kẹo cả nước tính theo doanh thu.
Thị phần của Kinh Đơ chiếm khoảng 20%.
Bibica chiếm khoảng 7%.
Hải Châu chiếm khoảng 3%.


THẾ MẠNH CẠNH TRANH CỦA BIBICA


Trên thị trường bánh kẹo trong nước, bánh kẹo Bibica xếp thứ 2 sau đối thủ cạnh
tranh lớn nhất là Kinh Đô, đây cũng là đối thủ chính của Bibica tại khu vực phía Nam
THẾ MẠNH CẠNH TRANH CỦA BIBICA
- Xây dựng hệ thống phân phối tốt.
- Hệ thống công nghệ sản xuất hiện đại.
- Thương hiệu bánh kẹo Bibica được đông đảo người dân biết đến.
- Tập đoàn Lotte (Hàn Quốc) trở thành cổ đông lớn, hỗ trợ nhiều cho công ty về mặt
kỹ thuật, chiến lược.




THẾ MẠNH CẠNH TRANH CỦA HẢI HÀ
HAIHACO là một trong năm nhà sản xuất bánh kẹo hàng đầu Việt
Nam, là đối thủ cạnh tranh trực tiếp của các công ty như Bibica, Kinh
Đô miền Bắc với qui mô tương đương về thị phần, năng lực sản xuất
và trình độ cơng nghệ.
Thế mạnh cạnh tranh của Hải Hà:

Sản phẩm của HAIHACO rất đa dạng về kiểu dáng và phong phú về
chủng loại đáp ứng được yêu cầu của khách hàng


.Mặt khác các sản phẩm Bánh kẹo Hải Hà ln ln có chất lượng
đồng đều, ổn định nên được người tiêu dùng đặc biệt là ở miền Bắc
rất ưa chuộng. Thị phần của HAIHACO ở thị trường này rất lớn.



XÁC ĐỊNH THUỘC TÍNH CỦA
SẢN PHẨM
Với mức sống ngày càng cao, người tiêu dùng
ngày nay đang chuyển dần sang hướng “thưởng”
bánh hơn là ăn bánh. Vì vậy Kinh Đơ đã tiên
phong tạo ra những chiếc bánh không chỉ thơm
ngon mà còn rất đẹp mắt, chú trọng gia tăng thêm
hương vị sản phẩm.


CHIẾN LƯỢC ĐỊNH VỊ

Củng cố định vị của Kinh Đô trong tư tưởng
khách hàng. Chiến lược này thường dành cho
các thương hiệu có vị thế cao trên thị trường. Kinh
đơ luôn quan tâm làm thế nào để củng cố vị trí của
mình, làm cho người tiêu dùng tin tưởng kinh đơ
xứng đáng với vị trí ấy.
Việc Kinh Đơ tiếp tục phát triển thêm các sản
phẩm thực phẩm, kem và nước giải khát cũng là
một hướng đi nhằm củng cố định vị đứng đầu thị
trường thực phẩm bánh kẹo của mình.


Thành cơng của hệ thống Kinh Đơ nói
chung, của Cơng ty CP bánh kẹo Kinh Đơ nói
riêng, dựa vào hai chiến lược chính là thực hiện
chiến thuật sáp nhập, liên doanh, liến kết, hợp tác
và mở rộng, đa dạng hóa ngành nghề.



LỢI THẾ CẠNH TRANH VÀ SỰ
KHÁC BIỆT HÓA THƯƠNG HIỆU


LỢI THẾ NỔI BẬT

-Sản phẩm của Kinh Đô đa dạng, nắm bắt tâm lý người tiêu dùng, giá cả hợp lý
- Công nghệ sản xuất của Kinh Đô vượt trội so với các doanh nghiệp cùng ngành
- Sản phẩm của Kinh Đơ có sự đột phá về chất lượng, được cải tiến, thay đổi mẫu
mã thường xuyên với ít nhất trên 40 sản phẩm mới mỗi năm.
ĐIỂM KHÁC BIỆT CỦA KINH ĐƠ
Ngồi cơng nghệ hiện đại, Cơng ty rất chú trọng vào kỹ thuật chế biến sản
phẩm, nhất là công thức pha chế phụ gia, nhờ đó mà các loại bánh kẹo của Kinh
Đơ có mùi vị hấp dẫn và riêng biệt. Đây chính là một lợi thế cạnh tranh lớn của
Kinh Đô, ngay cả đối với những đối thủ trong ngành bánh kẹo có cơng nghệ tương
đương.


ĐẶC TÍNH THƯƠNG HIỆU

GIÁ TRỊ CỐT LÕI

THƯƠNG HIỆU LÀ SẢN PHẨM

Đối với Kinh Đơ, uy tín thương hiệu được tạo nên bởi
chất lượng sản phẩm và kênh phân phối.


CHƯƠNG TRÌNH MARKETING XÂY DỰNG
THƯƠNG HIỆU CHO BÁNH TRUNG THU
KINH ĐÔ.


THƯƠNG HIỆU





Yếu tố nào mang tính quyết định để biến một thương hiệu
trở nên phổ biến?
Có hai yếu tố tiên quyết đó là chất lượng và con người.( Tom
Cannon)
Phải tạo dựng được hình ảnh đẹp về thương hiệu, xây dựng
cảm tình thương hiệu trong lịng các thượng đế, cộng với chữ
tín về chất lượng, dịch vụ sản phẩm, sự phát triển của thương
hiệu mới dài lâu.
Kinh Đô là thương hiệu 13 năm liền lọt vào danh sách
“Hàng Việt Nam chất lượng cao”, và là một trong 30 DN đạt
danh hiệu Thương hiệu quốc gia - chương trình do Bộ Cơng
Thương tổ chức.

YẾU TỐ THƯƠNG HIỆU
Kinh Đô - Top 10 thương hiệu nổi tiếng tại
Việt Nam
Theo nghiên cứu của Nielsen Việt Nam trong thứ tự các thương hiệu
nổi tiếng tại Việt Nam thì Kinh Đơ là đứng thứ 4 (sau 3 thương
hiệu của nhà đầu tư nước ngoài là Honda, Omo và Nokia). Ngồi
ra, Kinh Đơ trên một số thương hiệu như Sony, Heineken,
Vinamilk...
Thương hiệu nổi tiếng nhất ngành hàng thực phẩm,Kinh Đô xếp
hạng nhất với chỉ số nổi tiếng đạt là 60.Là một doanh nghiệp kinh
doanh trong lĩnh vực thực phẩm chế biến, thương hiệu Kinh Đô luôn
chú tâm đến việc xây dựng hệ thống nhận diện thương hiệu, mà các
yếu tố nhằm tạo sự chú ý của người tiêu dùng rất quan trọng .


YẾU TỐ THƯƠNG HIỆU
Xếp hạng của Kinh Đô
40%
35%
30%
25%
20%
15%
10%
5%
0%

Honda

Omo

Nokia

Kinh Đô


TÊN THƯƠNG HIỆU
--- Kinh Đô – Thương hiệu vượt trên mọi thương
hiệu---

Tên Kinh Đơ là mong muốn doanh
nghiệp có sự lớn mạnh vững vàng, nâng
cao tầm vóc và uy tín của mình trên
thương trường.