Giải pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuỷ sản của công ty cổ phần xuất nhập khẩu thuỷ sản miền trung sang thị trường hoa kỳ (tt)

MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU
CHƯƠNG 1 - TỔNG QUAN VỀ XUẤT KHẨU HÀNG THỦY SẢN CỦA VIỆT
NAM SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ……………………………............4
1.1 Những đặc điểm chủ yếu của thị trường thủy sản Hoa Kỳ…………...............4
1.1.1 Đặc điểm về sản phẩm và chất lượng sản phẩm…………………….... .4
1.1.2 Đặc điểm về khách hàng………………………………………………..6
1.1.3 Đặc điểm về cạnh tranh………………………………………………....7
1.1.4 Đặc điểm về hệ thống kênh phân phối………………………………...13
1.2 Kết quả xuất khẩu hàng thủy sản Việt Nam sang thị trường Hoa Kỳ.............16
1.2.1 Kết quả phân theo nhóm sản phẩm…………………….……………..16
1.2.2 Kết quả phân theo hình thức xuất khẩu ….……………….…………...21
1.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến xuất khẩu thủy sản Việt Nam sang thị
trường Hoa Kỳ……………………………………………………………...22
1.3.1 Các nhân tố vĩ mô…………………………………………….............22
1.3.2 Các nhân tố vi mô…………………………………………………….29
CHƯƠNG 2 - THỰC TRẠNG XUẤT KHẨU THỦY SẢN SANG THỊ
TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP KHẨU THỦY
SẢN MIỀN TRUNG……………………………............……............32
2.1 Giới thiệu khái quát về Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Miền Trung ……………...………………………………………………..32
2.1.1 Lịch sử hình thành và phát triển của Công ty cổ phần xuất nhập
khẩu thủy sản Miền Trung………………………….………………....32
2.1.2 Những đặc điểm chủ yếu của công ty trong sản xuất kinh danh……...33
2.2 Kết quả xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ của Công ty cổ phần
xuất nhập khẩu thủy sản Miền Trung………………….…………………..38
2.2.1 Kết quả xuất khẩu thủy sản của công ty phân theo thị trường và phân
theo nhóm sản phẩm………………………….……………………….38
2.2.2 Kết quả phân theo hình thức xuất khẩu……………………………….42

2.3 Quy trình và quản trình quy trình xuất khẩu thủy sản……….…….……....43
2.3.1 Nghiên cứu tiếp cận thị trường............................................................43
2.3.2 Giao dịch và đàm phán kí kết hợp đồng xuất khẩu…………................44
2.3.3 Thực hiện hợp đồng xuất khẩu………………….……….……………46
2.4 Các biện phấp đẩy mạnh xuất khẩu hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ
mà Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Miền Trung đã áp dụng……48
2.4.1 Nghiên cứu thị trường............................................................................48
2.4.2 Tăng cường đầu tư cho khâu chế biến………………………………...50
2.4.3 Tập trung nâng cao chất lượng hàng thuỷ sản………………………...50
2.5 Đánh giá chung về hoạt động xuất khẩu thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ
của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản Miền Trung……….............53
2.5.1 Những thành tựu………………………………………………............53
2.5.2 Những hạn chế và nguyên nhân……………..………………………...56
CHƯƠNG 3 - MỘT SỐ GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH XUẤT KHẨU HÀNG THỦY
SẢN SANG THỊ TRƯỜNG HOA KỲ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN XUẤT NHẬP
KHẨU THỦY SẢN MIỀN TRUNG….………………………..62
3.1 Cơ hội và thách thức đối với doanh nghiệp Việt Nam trong việc xuất khẩu
hàng thủy sản sang thị trường Hoa Kỳ…………………………..………..62
3.1.1 Cơ hội…………………………………………………………….…...62
3.1.2 Các thách thức và nguy cơ……………………………….…………...64
3.2 Định hướng phát triển của Công ty cổ phần xuất nhập khẩu thủy sản
Miền Trung………………………………………………………………..68
3.2.1 Định hướng phát triển chung………………………………….............68
3.2.2 Định hướng phát triển đối với hoạt động xuất khẩu thủy sản…………72
3.3 Các giải pháp chủ yếu đẩy mạnh xuất khẩu thủy sản sang thị trường
Hoa Kỳ…………………………………………………………………….77
3.3.1 Phát triển các hoạt động marketing quốc tế…………………………...77
3.3.2 Đa dạng hóa các mặt hàng xuất khẩu…………………….....................80
3.3.3 Hoàn thiện hệ thống quản trị chất lượng theo các bộ tiêu chuẩn
quốc tế……………………………………………..………………...82

3.3.4 Xây dựng và phát triển thương hiệu cho các sản phẩm xuất khẩu
của cơng ty…………………………………………………….. …….84
3.3.5 Mở rộng hình thức xuất khẩu trực tiếp……………………………....86
3.3.6 Tăng cường sự hiệp tác, liên kết giữa các doanh nghiệp xuất khẩu
thủy sản vào thị trường Hoa Kỳ........................................................88
3.4 Một số kiến nghị.............................................................................................90
3.4.1 Đẩy mạnh hoạt động xúc tiến thương mại để quảng bá sản phẩm thủy
sản Việt Nam trên thị trường Hoa Kỳ………………...........................90
3.4.2 Tăng cường quản lý, giám sát hoạt động nuôi trồng, đánh bắt thủy sản
trên cả nước nhằm duy trì các nguồn lợi thủy sản……………………92
3.4.3 Áp dụng khoa học công nghệ hiện đại để tạo nguồn hàng cho hoạt
động xuất khẩu thủy sản………………………………………….…..93
3.4.4 Đầu tư phát triển nguồn nhân lực nhằm tạo tiền đề cho hoạt động
xuất khẩu thủy sản…………………………………………………...94
3.4.5 Áp dụng các chính sách vốn, tài chính, tín dụng để khuyến khích
các doanh nghiệp trong nước xuất khẩu sang thị trường Hoa Kỳ…….95
3.4.6 Tăng cường công tác quản lý chất lượng hàng thủy sản xuất khẩu.................96

KẾT LUẬN