Một số phương pháp tìm kiếm đối tác và thu hút khác hàng để quảng bá website

Một số phương pháp tìm kiếm đối tác và thu hút khác hàng để quảng bá website
Mối quan hệ đối tác chiến lược có thể thúc đẩy doanh thu lợi nhuận của cả hai
công ty, đặc biệt là trên mạng Internet. Mối quan hệ đối tác trên mạng có thể giúp
điều hoà, trao đổi giao thông ở cả hai site có cùng chung mục tiêu kinh doanh và
kiếm tìm lợi nhuận trực tuyến.
Phương thức phối hợp thờng thấy giữa hai website hợp tác là trao đối biển
quảng cáo. "Nếu bạn bán cà-vạt, bạn nên tìm cách xây dựng quan hệ đối tác với
một cửa hàng ảo bán áo sơ-mi. Bất cứ ai sau khi mua áo đều muốn mua cho
mình một chiếc cà-vạt", John Lynch, một chuyên gia thuộc công ty marketing trực
tuyến Synnetry của Mỹ cho biết: "các site phối hợp có thể trao đổi biển quảng
cáo, thường không đi kèm bất cứ chi phí phụ thêm nào".
Một cách tìm kiếm đối tác khác mà nhà bán lẻ trên mạng có thể áp dụng là tìm tới
một quầy hàng ảo quy mô hơn để trưng bày các sản phẩm của mình. Ví dụ, BigStar, nhà cung cấp phim và đĩa
DVD trực tuyến của Mỹ có qui mô lớn thứ hai thế giới, luôn sẵn sàng thúc đẩy hợp tác với những công ty trực
tuyến trước đó đã có mối quan hệ với các thành viên của hãng. Giám đốc Williams cho biết: "Tìm kiếm đối tác
luôn đợc BigStar ưu tiên trong chiến lược phát triển kinh doanh và Women.com là một trong những đối tác
được chúng tôi coi trọng. Chúng tôi đặt biển quảng cáo trong mục giải trí của họ, đặt danh mục những cuốn
video dành cho trẻ em trong mục gia đình v.v...". Bên cạnh đó, Women.com còn gửi thông điệp tới người đăng
nhập tạp chí, hướng dẫn họ đến với BigStar và những bộ phim trực tuyến BigStar dành riêng cho các thành
viên của Women.com.
Mô hình "tầm gửi" được đánh giá là một trong những phương thức xây dựng đối tác trực tuyến đáng học hỏi
nhất. Theo phương pháp này, hãy tự nguyện biến website của mình thành một trang con trong website của đối
tác. Ví dụ, thông thường, mỗi khi bạn mua một gói hàng trên mạng của một công ty trực tuyến nào đó, bạn
cũng đang mua sản phẩm của UPS hoặc Federal Express. Hai công ty vận tải này mời mọc các công ty khác
sử dụng phần mềm tính toán khối lợng hàng hoá vận chuyển, nhận giao hàng có đảm bảo tới tận nơi ở của
khách hàng. Federal Express thậm chí còn cho phép một số công ty nh Lands'End nhập lại dữ liệu của mình.
Thông qua đó, khách hàng của Lands'End có thể trực tiếp kiểm tra quá trình vận chuyển lô hàng họ đặt.
Tập đoàn Dell Computer liên kết với các hãng phân phối máy tính nhỏ hơn, tạo điều kiện để khách hàng tự cấu
hình những chiếc máy tính của mình. Người truy cập đôi khi lầm tưởng mình đang ở trên website Joe's
Computer Shack Web; tuy nhiên, trên thực tế họ lại đang tuỳ biến PC của mình với phần phềm Joe "mượn"
của Dell. "Những site tốt nhất trên thế giới, xét cả từ góc độ số lượng ngời truy cập và doanh thu bán hàng, lại

là những site mà tại đó người truy cập thậm chí sẽ không biết chính xác họ đang và sẽ đi tới đâu". Ông John
Lynch nhận định, "nhà quản trị những website này không bỏ nhiều tiền cho quảng cáo. Bí quyết của họ là nhân
đôi nhiều lần hiệu quả quảng cáo trong bối cảnh có rất nhiều nhà quản trị khác đang tìm cách thu hút người
truy cập tới website của mình- và cũng chính là tới website của họ".
Các chương trình chi nhánh (affiliate programs)
Hoàn toàn tương tự, cài đặt một chương trình chia sẻ thu nhập, một chương trình chi nhánh, bạn cũng có thể
quảng bá cho cho website của mình mà không phải bỏ ra một xu cho quảng cáo. Theo phơng pháp này, các
website khác sẽ đem đến nguồn kinh doanh cho bạn và đổi lại- đừng ngần ngại chia sẻ cho họ một phần lợi
nhuận mà mình nhận được.
Theo ông Williams, hầu hết các website lớn đều thành lập chương trình chi nhánh. Tuy nhiên, điều này không
có nghĩa là các doanh nghiệp nhỏ không thể những chương trình chi nhánh của riêng mình. Cộng tác với
BigStar, chi nhánh có thể tạo đờng dây kết tới nội dung của site, bán phim và thu lợi nhuận. Ví dụ, bất cứ ai
cũng có thể xây dựng và đưa vào hoạt động một CLB các fan của Tom Hanks, tạo đường kết nối với trang của
BigStar, bán các bộ phim có sự tham gia của Tom Hanks để thu lợi nhuận. "Chi nhánh của chúng tôi có kích cỡ
từ rất nhỏ tới mức trung bình. Mục tiêu chính của những chi nhánh này là mang dịch vụ văn hoá nghệ thuật tới
người hâm mộ chứ không thiên về mục tiêu thương mại", ông Williams cho biết. "Chương trình phần mềm
dành cho chi nhánh của chúng tôi rất dễ sử dụng. Bạn chỉ cần kích hoạt chương trình, tạo đường link và
chương trình sẽ tự động mã hoá - bạn sẽ nhận được % lợi nhuận từ hoạt động kinh doanh của công ty".
Doanh nghiệp nhỏ thông qua các chương trình chi nhánh để phát hiện các "điểm nóng" của thị trường, những
chi nhánh cộng tác "làm ăn hiệu quả nhất" để kịp thời có các biện pháp kích thích tốc độ phân phối.
Quan hệ đối tác qua đường kết nối tương hỗ
Đường kết nối tương hỗ (reciprocal link) có thể tạm thời giảm giao thông trên website của bạn. Tuy nhiên, theo
lý thuyết, cứ 10 người đi, sẽ có 10 khác tìm đến. Trong số 10 người mới đến, sẽ có khoảng 2 người mua hàng
và sự tráo đổi này là hoàn toàn hợp lý.
Phương pháp cộng tác này rất có tính khả thi, vì theo lý thuyết, 10 người mà bạn "xua đi" về cơ bản đang
muốn tìm kiếm sản phẩm trên website của các nhà cung cấp khác. Trong khi đó, 10 người mới đến nhiều khả