NỘI DUNG
Chương V
Ma trận IE Xu hướng về Vị thế của DN / SBU
Ma trận MC KINSEY Chiến lược cấp doanh nghiệp
CÔNG CỤ, KỸ THUẬT PHÂN TÍCH ĐỊNH HƯỚNG
.c
om
Ma trận SWOT
CHIẾN LƯỢC DOANH NGHIỆP
Các phương án chiến lược của
doanh nghiệp
Ma trận Space Vị trí chiến lược của doanh nghiệp
Ma trận BCG Danh mục đầu tư (SBU/ SP/ Dịch vụ)
co
ng
hiệu quả
th
an
ThS. ĐOÀN XUN HU
MA TRậN IE - Tổng hợp
3
2.99
4
A
yếu tố
bên
3
2.99
A
2010
2
2009
2009
A
2009
ngoài
(EFE)
1.99
A C
cu
Các
2
u
4
du
o
Các yếu tố bên trong (IFE)
B
1.99
2010
B
2008
2008
ng
yếu tố bên trong bên ngoài
C
Ma Trận Mc Kinsey
Mạnh
(S)
1
C
2008
2010
Trung bình
Yếu
(W)
Cao
(O)
Sực hấp dẫn
của ngành
Trung
bình
kinh doanh
( O, T )
(industry
Thấp
(T)
Attractiveness)
B
Khả năng cạnh tranh của DN - ( S, W )
1
(Business strength)
4
1
CuuDuongThanCong.com
/>
Ma trận SWOT
Những điểm mạnh - S
1.
2.
3. Liệt kê những điểm yếu
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Các chiến lược
1.
2.
3.
4.
5. Vượt qua những điểm yếu
6.
bằng cách tận dụng
7.
các cơ hội
8.
9.
10.
Các chiến lược
1.
2.
3.
4. Tối thiểu hóa những điểm
5. yếu và tránh khỏi các
6.
mối đe dọa
7.
8.
9.
10.
1.
2.
3.
4.
5. Sử dụng những điểm mạnh
6. để tránh các mối đe dọa
7.
8.
9.
10.
ST
Lợi thế
cạnh tranh
Các chiến lược
WT
-5
-4
-3
-2
Tấn công
+3
+2
+1
-1
-1
+1
+2
+3
-4
Phòng thủ
+5
-2
-3
III
+4
-5
+6
IS
Sức mạnh
của ngành
IV
Cạnh tranh
ES
Sự ổn định của môi trường
ng
th
an
1.
2.
3. Liệt kê những điểm mạnh
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
-6
ng
10.
Các mối đe dọa - T
CA
WO
I
+4
Thận trọng
1.
2.
3.
4.
5. Sử dụng điểm mạnh để
6. tận dụng các cơ hội
7.
8.
9.
SO
+5
.c
om
Các chiến lược
FS
II
co
Các cơ hội - O
1.
2.
3. Liệt kê các cơ hội
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Sức mạnh về tài chính
Những điểm yếu - W
1.
2.
3. Liệt kê những điểm mạnh
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
SWOT
Matrix
Space matrix - Ma trận vị trí chiến lược của doanh nghiệp
Bài tập
Ma trận BCG (Boston consulting Group)
du
o
?
Doanh nghiệp Việt Hà đưa ra 3 phương án sau:
Thị phần tương đối SP/ DV/ Đơn vị kinh doanh
Khả năng thu LN
u
Cao
cu
Tốc độ tăng trưởng
Cao
Khả
năng
phát
triển
TT
Doanh nghiệp Việt Hà có khả năng sản xuất 10 000 sản phẩm A / năm. Hiện tại sản phẩm A
được bán với giá 9 000 đ/ 1 sản phẩm. Khả năng tiêu thụ sản phẩm này trên thị trường là
Thấp
20000 SF/năm. Chi phí để sản xuất một đơn vị sản phẩm biến động theo khối lượng sản
phẩm: nếu sản xuất 10.000 SF thì chi phí là 7 000 đ/SF, còn nếu sản xuất 20 000 SF thì chi
phí sẽ là 6000đ/SF.
1. Bố trí sản xuất hết khả năng hiện có của doanh nghiệp.
2. Đầu tư mở rộng sản xuất để nâng khả năng sản xuất của doanh nghiệp lên 20000
SFA/năm. Phương án này làm chi phí cố định hàng năm tăng thêm 42 triệu đồng.
3. Khai thác hết khả năng sản xuất hiện có để sản xuất sản phẩm A, đồng thời tìm cách
$
khai thác tối đa nhu cầu của thị trường bằng cách đặt cho cơ sở khác sản xuất 10000 SF
với chi phí là 8 600 đ/SFA.
Thấp
Theo anh, chị Công ty Việt Hà nên chọn phương án nào và vì sao ?
Biết rằng thị phần tương đối sản phẩm A trên thị trường là 1,2 và tốc độ tăng trëng lµ 15%
2
CuuDuongThanCong.com
/>
Ma trận B.C.G. (Boston consulting Group)
GiảI bàI tập
PA1: DT = 10.000 x 9.000® = 90.000.000®
CF = 10.000 x 7.000® = 70.000.000đ
LN = 20.000.000đ
Thị phần tương đối
Cao
Trung bình
.c
om
10
Tốc độ tăng trưởng
Thấp
0
A
15%
T.bình 10%
Ngôi sao
Thấp
0%
th
an
co
ng
PA3: DT = 20.000 x 9.000đ = 180.000.000đ
CF = 10.000 x 7.000® + 10.000 x 8.600®
= 156.000.000®
LN = 24.000.000®
1
20%
Cao
PA2: DT = 20.000 x 9.000® = 180.000.000®
CF = 20.000 x 6.000đ + 42.000.000đ
= 162.000.000đ
LN = 18.000.000đ
1,2
ng
Bài tập: Doanh nghiệp X là một doanh nghiệp may có 4 đơn vị
Số lượng
tiêu thụ
(cái)
Giá bán
s.phẩm
(USD)
A
B
C
D
3.500
4.000
2.800
6.000
3.200
3.000
2.250
4.500
150
210
409
140
Giá thành
1 s.phẩm
(USD)
u
Sn
lượng
(cái)
119
172
335
121
cu
SBU
du
o
kinh doanh chiến lược (SBU). Tình hình sản xuất kinh doanh
của các đơn vị được phản ảnh qua bảng số liệu sau:
Thị phần
tương đối
Tốc độ
tng
trưởng
(%)
1,6
1,2
0,9
1,3
8
10,5
15
16
HÃy sử dụng ma trận BCG để phân tích danh mục đầu
tư (SBU) của doanh nghiệp X và đưa ra nhưng định hướng
chiến lược phát triển và ưu tiên phân bổ nguồn lực cho từng
đơn vị kinh doanh chiến lươc của công ty ®ã.
3
CuuDuongThanCong.com
/>