Khu Kinh Tế Mở Chu Lai – Điểm sáng thu hút đầu tư

Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
Mục Lục
Lời mở đầu
I. Giới thiệu.....................................................................................................2
1. Vị trí địa lý..................................................................................................2
2. Cơ sở hạ tầng..............................................................................................3
3. Quy hoạch...................................................................................................5
3.1 Quy hoạch khu công nghiệp.................................................................5
3.2 Khu du lịch..........................................................................................6
3.3 Khu thương mại tự do..........................................................................7
4.4 Các khu đô thị, dân cư ........................................................................8
II. Phân tích SWOT và thị trường....................................................................8
1.Thực trạng KKTM Chu Lai sau 6 năm hoạt động.........................................8
1.1. Thành tựu đạt được ............................................................................8
1.2. Những tồn tại và hạn chế....................................................................9
2. Phân tích swot.............................................................................................10
3. Phân khúc thị trường...................................................................................11
4. Định hướng cho tương lai...........................................................................12
III. Xây dựng kế hoạch tiếp thị.......................................................................14
1. Tại sao lựa chọn đầu tư vào KKTM Chu Lai...............................................15
2. Chủ trương chính sách ưu đãi đầu tư...........................................................17
3. Các danh mục thu hút đầu tư.......................................................................17
Trang 1
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
3.1. Danh Mục các ngành nghề thu hút đầu tư...........................................17
3.2. Một số dự án kêu gọi đầu tư...............................................................20
3.3. Đầu tư vào ngành công nghiệp ô tô- ngành động lực và triển vọng.....25
Lời kết............................................................................................................28
Tài liệu tham khảo
Trang 2
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32

Lời Mở Đầu
Để hội nhập vào nền kinh tế thế giới một cách sâu rộng thu hút vốn đầu
tư nước ngoài phát triển cơ sở hạ tầng và áp dụng công nghệ hiện đại hướng đến
phát triển các mặt hàng xuất khẩu. Tạo một không khí cạnh tranh công bằng
nhằm nâng cao khả năng cạnh tranh cho các doanh nghiệp trong nước với các
doanh nghiệp nước ngoài khi Việt Nam mở cừa hội nhập. KKTM Chu Lai là Thí
điểm việc áp dụng các mô hình, động lực mới cho phát triển kinh tế nhằm khắc
phục những vướng mắc trong chính sách và cơ chế quản lý kinh tế hiện hành
trong khi chưa có điều kiện thực hiện trên phạm vi cả nước. là một thí điểm như
thế. Với một vị trí chiến lược thuận lợi trong giao lưu quốc tế về đường không,
đường biển và là cửa ngõ của tiểu vùng sông Mê Kông ra biển. Chu Lai cùng với
Dung Quất (Quảng Ngãi) tạo động lực phát triển vùng kinh tế trọng điểm miền
Trung nhằm rút ngắn khoảng cách phát triển về kinh tế, cải thiện đời sống nhân
dân so với khu vực hai đầu đất nước là Hà Nội và TPHCM. Với ý nghĩa quan
trọng như thế chính phủ và nhân dân tỉnh Quảng Nam đặt rất nhiều hi vọng vào
sự thành công của Chu Lai. Qua một thời gian hoạt động Chu Lai cũng đạt được
nhiều thành công nhất định đóng góp không ít vao ngân sách quốc gia và sự phát
triển vươn lên của Tỉnh Quảng Nam. Tuy nhiên nhìn chung KKTM Chu Lai vẫn
chưa đáp ứng được kỳ vọng và yêu cầu đặt ra. Còn đó những tồn tại và hạn chế
trong việc thu hút đầu tư. Với mong muốn góp phần vào sự phát triển của vùng.
Chúng tôi lựa chọn đề tài “ Khu Kinh Tế Mở Chu Lai – Điểm sáng thu hút đầu
tư”. Qua phân tích và nhận diện thế mạnh của Chu Lai từ đó đưa ra chiến lược
phát triển cho địa phương cũng như lập một kế hoạch tiếp thị cụ thể và hiệu quả
nhằm thu hút các nhà đầu tư trong và ngoài nước.
Bố cục bài viết gồm 3 phần:
I. Giới thiệu
II. Phân tích SWOT và thị trường
III. Xây dựng kế hoạch tiếp thị
I. GIỚI THIỆU CHUNG
Trang 3

Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
1. Vị trí địa lý
Nằm ở trung điểm của Việt Nam, trên địa bàn tỉnh Quảng Nam nơi có 02 Di sản
văn hoá thế giới là Đô thị cổ Hội An và Khu đền tháp cổ Mỹ Sơn, có điều kiện
giao thông thuận lợi thông qua các tuyến Quốc lộ 1A, đường sắt Bắc Nam, cảng
biển Kỳ Hà và cảng hàng không quốc tế Chu Lai.
Diện tích
Trang 4
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
Theo Quy hoạch tổng thể xây dựng KKTM Chu Lai được Thủ tướng Chính phủ
phê duyệt tại Quyết định số 43/2004/QĐ-TTg ngày 23/3/2004, KKTM Chu Lai
có tổng diện tích tự nhiên 32.400 ha, trên địa bàn 16 xã, phường, thị trấn của
thành phố Tam Kỳ và huyện Núi Thành, gồm các khu chức năng chính như: Khu
phi thuế quan 1.700 ha, các khu công nghiệp 3.000 ha, các khu du lịch 2.100 ha
và các khu đô thị khoảng 10.000 ha.
2. Cơ sở hạ tầng
Cơ sở hạ tầng kinh tế xã hội : được đầu tư đồng bộ gồm hạ tầng giao thông, cấp
điện, cấp nước, xử lý nước thải và chất thải rắn đảm bảo phục vụ các dự án đầu
tư; hạ tầng xã hội gồm trường học, bệnh viện, các khu du lịch sinh thái và khách
sạn đạt chuẩn quốc tế, đáp ứng yêu cầu của nhà đầu tư
+ Đường bộ và đường sắt: KKTM Chu Lai nằm trên trục giao thông chính của
Quốc gia với hệ thống đường bộ và đường sắt xuyên Việt; ngoài ra phía Bắc có
Quốc lộ 14D qua cửa khẩu Nam Giang – Đắc Tà ốc nối liền với các tỉnh Nam
Lào và Đông Bắc Thái Lan; có đường Nam Quảng Nam nối KKTM Chu Lai với
Đường Hồ Chí Minh và cửa khẩu quốc tế Bờ Y – Kon Tum; đường cao tốc Đà
Nẵng – Chu Lai – Dung Quất chuẩn bị triển khai xây dựng sẽ rút ngắn thời gian
từ Chu Lai đi Đà Nẵng.
+ Đường biển: cảng Kỳ Hà là một cảng kín, nằm gần tuyến hàng hải quốc tế Bắc
Nam, cách phao số 0 khoảng 4 km. Hiện tại Cảng Kỳ Hà có khả năng tiếp nhận
tàu tải trọng 10.000 tấn; hiện đang đầu tư nâng cấp và mở rộng để đón tàu tải

trọng 20.000 tấn. Ngoài ra còn được hỗ trợ bởi cảng nước sâu Đà Nẵng (Sông
Hàn, Tiên Sa) ở phía Bắc và cảng Dung Quất cách 10 km về phía Nam.
Trang 5
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
+ Đường hàng không: sân bay Chu Lai nằm trên địa bàn KKTM Chu Lai và tiếp
giáp với KKT Dung Quất, là một sân bay lớn với diện tích trên 2.000ha, cách
sân bay quốc tế Nội Bài và Tân Sơn Nhất khoảng 1 giờ bay. Trong bán kính
3000km sân bay quốc tế Chu Lai là trung tâm của các vùng kinh tế năng động
nhất khu vực Đông Á. Hiện tại sân bay Chu Lai đang khai thác tuyến Chu Lai –
thành phố Hồ Chí Minh và dự kiến mở thêm tuyến Chu Lai – Hà Nội; hiện đang
đầu tư xây dựng để trở thành sân bay quốc tế theo quy hoạch đã được Chính phủ
phê duyệt.
- KKTM Chu Lai được cấp điện từ nguồn điện lưới quốc gia, đảm bảo đủ công
suất và ổn định với thủ tục đơn giản, thuận tiện và nhanh chóng; đã xây dựng
nhà máy nước công suất 5.000 m3/ngày đêm tại Núi Thành và nhà máy nước
công suất 15.000 m3/ngày đêm tại Tam Kỳ, nguồn nước cung cấp đủ điều kiện
nâng công suất các nhà máy nước lên 100.000 đến 150.000 m3/ngày đêm; hệ
thống cơ sở hạ tầng bưu chính viễn thông đã được đầu tư đồng bộ và hoàn chỉnh
với đầy đủ các loại hành dịch vụ chất lượng cao.
- Cơ sở hạ tầng xã hội như trường đại học, trường dạy nghề, bệnh viện, khách
sạn và các khu du lịch tiêu chuẩn quốc tế đáp ứng yêu cầu của nhà đầu tư; nguồn
lao động dồi dào, cần cù, chịu khó. Hạ tầng xã hội
Trang 6
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
Bệnh viện đa khoa trung ương nằm trong KKTM Chu Lai đang được đầu tư xây
dựng với quy mô 500 giường bệnh, trang thiết bị hiện đại, đạt chuẩn quốc tế sẽ
đáp ứng nhu cầu khám chữa bệnh của các nhà đầu tư, người lao động và nhân
dân trong khu vực.
Tỉnh Quảng Nam hiện có gần 100 khách sạn, khu du lịch với hơn 4.000 phòng
được thiết kế theo tiêu chuẩn quốc tế, trong đó có The Nam hai resort được bình

chọn là khu du lịch đẹp nhất thế giới. Các khu du lịch này sẽ đáp ứng nhu cầu
của các nhà đầu tư, thương nhân cũng như khách du lịch trong và ngoài nước, có
khả năng tổ chức những sự kiện mang tầm quốc gia và quốc tế.
3. Quy hoạch
3.1 Quy hoạch khu công nghiệp
Khu công nghiệp Bắc Chu Lai (đã đầu tư hạ tầng):
- Địa điểm : xã Tam Hiệp, huyện Núi Thành thuộc KKTM Chu Lai, tỉnh Quảng
Nam
- Quy mô : 357 ha
- Chủ đầu tư : Công ty Phát triển hạ tầng Khu công nghiệp Chu Lai (CIZIDCO)
Khu công nghiệp và hậu cần cảng Tam Hiệp(đã đầu tư cơ sở hạ tầng)
Trang 7
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
- Địa điểm : xã Tam Hiệp, huyện Núi Thành thuộc KKTM Chu Lai, tỉnh Quảng
Nam
- Quy mô : 709 ha
- Chủ đầu tư : Công ty Đầu tư và Phát triển Kỳ Hà Chu Lai Quảng Nam
Khu công nghiệp cơ khí ôtô Chu Lai Trường Hải (đang đầu tư hạ tầng)
- Địa điểm : xã Tam Hiệp, huyện Núi Thành thuộc KKTM Chu Lai, tỉnh Quảng
Nam
- Quy mô : 250 ha
- Chủ đầu tư : Công ty TNHH một thành viên đầu tư phát triển hạ tầng khu công
nghiệp và đô thị Chu Lai Trường Hải
Khu công nghiệp Tam Thăng
- Địa điểm : xã Tam Thăng, thành phố Tam Kỳ thuộc KKTM Chu Lai, tỉnh
Quảng Nam
- Quy mô : 300 ha
- Chủ đầu tư : đang kêu gọi đầu tư
Khu công nghiệp Tam Anh
Địa điểm : xã Tam Anh, huyện Núi Thành thuộc KKTM Chu Lai, tỉnh Quảng

Nam
Quy mô : 2.000 ha
Chủ đầu tư : đang kêu gọi đầu tư
Khu du lịch
Trang 8
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
3.2. Các khu du lịch ven biển : quy mô diện tích 2.100 ha với hơn 30km bờ
biển cát trắng, nắng vàng, điều kiện tự nhiên hấp dẫn, thuận lợi để phát triển các
khu du lịch sinh thái, khu nghỉ mát cao cấp ven biển, ven sông, ven vịnh ...
Khu du lịch Le domaine de Tam Hai (xã Tam Hải-Khu KTM Chu Lai-Quảng
Nam
3.3. Khu thương mại tự do
Khu thương mại tự do là khu thương mại tự do đầu tiên và duy nhất của Việt
Nam được tổ chức hoạt động theo tinh thần Quyết định số 185/2007/QĐ-TTg
ngày 3 tháng 12 năm 2007 của Thủ tướng Chính phủ. Qui mô khoảng 1700 ha.
Mục tiêu thành lập và hoạt động Khu thương mại tự do Chu Lai là hình thành
Trung tâm thương mại, Trung tâm tạm nhập tái xuất, chuyển khẩu, quá cảnh
hàng hóa quốc tế; Trung tâm dịch vụ tài chính, ngân hàng, bảo hiểm, lô-gi-stic.
Trang 9
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32

3.4. Các khu đô thị, dân cư :
phát triển 03 trung tâm đô thị chính với diện tích 10.000 ha, gồm :
- Khu đô thị An Phú - Tam Phú (Đông Tam Kỳ) : trung tâm hành chính, tài
chính, ngân hàng, đào tạo, thương mại dịch vụ, đô thị cao cấp
- Khu đô thị Tam Hoà - Tam Anh : đô thị cao cấp, đô thị sinh thái dành cho
thương nhân, nhà đầu tư, chuyên gia trong và ngoài nước
- Khu đô thị Tam Hiệp - thị trấn Núi Thành : khu chung cư cho công nhân và các
khu tái định cư
Trang 10

Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
II_ PHÂN TÍCH SWOT VÀ THỊ TRƯỜNG
1. Thực trạng KKTM Chu Lai sau 6 năm hoạt động
1.1. Thành tựu đạt được
KKTM Chu Lai có tổng cộng 52 dự án được cấp phép đầu tư với tổng vốn
đăng ký 900 triệu USD, phần lớn là các dự án đầu tư trong nước ( FDI: 17 dự án,
195 triệu USD), trong đó có 32 dự án đang hoạt động. Tổng vốn thực hiện đầu
tư gần 450 triệu USD.
Tổng vốn đầu tư xã hội thuộc Khu Kinh tế mở Chu Lai năm 2007 đạt 800 tỷ
đồng, năm 2008 đạt 1.007 tỷ đồng, dự kiến năm 2009 đạt 1.200 - 1.300 tỷ đồng,
bình quân chiếm khoảng 14% tổng vốn đầu tư xã hội của tỉnh; giá trị sản xuất
công nghiệp năm 2007 đạt 409 tỷ đồng, năm 2008 đạt 662 tỷ đồng, năm 2009
ước đạt khoảng 1.000 tỷ đồng, chiếm 14% so với cả tỉnh; tổng số thu ngân sách
phát sinh trên địa bàn KKTM Chu Lai năm 2007 đạt 355 tỷ đồng, năm 2008 đạt
533 tỷ đồng và năm 2009 ước đạt 733 tỷ đồng, chiếm khoảng 35% so với tổng
thu ngân sách toàn tỉnh; giải quyết việc làm thường xuyên cho hơn 7.000 lao
động, trong đó hơn 90% là lao động địa phương; bình quân 1 đồng vốn ngân
sách đầu tư thu hút được 12,1 đồng vốn đầu tư của doanh nghiệp và tạo ra 0,53
đồng nộp ngân sách.
Trang 11
Marketing địa phương Nhóm 13 lớp KH-ĐT3-K32
Vai trò của Khu kinh tế mở Chu Lai từng bước được khẳng định, đến cuối
năm 2009, Quảng Nam đã vượt qua Bà Rịa-Vũng Tàu, trở thành địa phương có
lượng vốn đăng ký lớn nhất cả nước, với 4,15 tỷ USD, chiếm 28,3% tổng vốn.
1.2. Những tồn tại và hạn chế
Cơ chế tài chính cho KKTM Chu Lai trong 5 năm qua không ổn định và không đáp ứng
yêu cầu vốn đầu tư.
Cơ chế ưu đãi đầu tư chưa thật sự hấp dẫn và thông thoáng để thu hút các nhà đầu tư
chiến lược.
Cơ chế chính sách cho Khu thương mại tự do Chu Lai - được xem là "mô hình mới,

động lực mới”, nhưng không có bất kỳ điều gì đặc biệt.
Cơ sở hạ tầng vẫn còn nhiều yếu kém, thiếu lực lượng lao động co chuyên môn và tay
nghề.
Thiếu các dự án động lực làm đòn bẩy kích thích các dự án khác cùng triển khai.
2. Phân tích swot
ĐIỂM MẠNH ĐIỂM YẾU
Giá lao động và giá đất thấp
Nằm ở vị trí giao thông chiến lươc
Nằm gần Đà Nẵng là nguồn cung cấp
dịch vụ, tài chính, lao động có chất
lượng cao
Có đường bờ biển đẹp, lại nằm gần các
Di sản văn hóa thế giới đã được
UNESCO công nhận Huế, Hội An, và
Mỹ Sơn, thuận lợi cho phát triển du
lịch.
Sự quyết tâm mạnh mẽ của lãnh đạo và
chính quyền hướng về đổi mới và mở
cửa.
Tỉnh không phải chịu áp lực bảo hộ
cho những ngành công nghiệp thay thế
nhập khẩu và không hiệu quả.
Cơ sở hạ tầng chưa đồng bộ
Xuất phát điểm của nền kinh tế địa
phương thấp.
Các dịch vụ hậu cần- logistic và các
dịch vụ cần thiết khác (tài chính, y tế,
giáo dục,..) còn thiếu và còn yếu.
Lao động có kỹ năng và tay nghề còn
thiếu

Thương hiệu Khu Kinh Tế Mở Chu Lai
chưa đủ mạnh và chưa được nhận thức
rõ.
Trang 12