CHƯƠNG 3 GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ - thuyết trình

Chương 3:
GIA NHẬP THỊ TRƯỜNG QUỐC TẾ
GVHD:TS. Cao Minh Trí
Nhóm thực hiện :
1. Phan Tấn Đạt (NT)
2. Phạm Thùy Dương
3. Nguyễn Thị Huyền
4. Phan Thắng Đạt


NỘI DUNG
I

Phần 1: Tóm tắt lý thuyết

II

Phần 2: Câu hỏi nâng cao

III

Phần 3: Bài tập tình huống


I Phần 1: TÓM TẮT LÝ THUYẾT
A. Mục tiêu chương

 Giải thích được các quyết định gia nhập cơ bản của các DN
đa quốc gia
 Phân biệt được các phương thức gia nhập thị trường quốc
tế của các DN

 Phân tích được các yếu tố ảnh hưởng đến quyết định gia
nhập thị trường quốc tế của DN


Phần 1: TÓM TẮT LÝ THUYẾT
B. Nội dung

1

Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

3

Lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế


B

NỘI DUNG

1. Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

Thời điểm

Thị trường

Quy mô


NỘI DUNG

B

1. Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

Thị trường

 Dựa trên những đánh giá về tiềm năng
lợi nhuận dài hạn của quốc gia
 Sự hấp dẫn của thị trường đối với
doanh nghiệp
 Đánh giá lợi nhuận tiềm năng dài hạn
như Quy mô thị trường hiện tại và
tương lai
 Sự tăng trưởng
 Tình hình kinh tế chính trị
 Giá trị của kinh doanh quốc tế tạo ra


B

NỘI DUNG

1. Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

Thời điểm

 Thâm nhập sớm (lợi thế người tiên phong)
 Thâm nhập muộn (lợi thế người đi sau)


NỘI DUNG

B

1. Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

Quy mô
Quy mô lớn
Quy mô nhỏ


Phần 1: TÓM TẮT LÝ THUYẾT
B. Nội dung

1

Các vấn đề cần quan tâm khi gia nhập thị trường quốc tế

2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

3

Lựa chọn phương thức gia nhập thị trường quốc tế

B

NỘI DUNG

2. Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế
1. Xuất khẩu
2. Dự án chìa khóa trao tay

06 cách thức gia nhập
thị trường quốc tế

3. Cấp phép

4. Nhượng quyền thương mại

5. Liên doanh

6. Cơng ty con sở hữu tồn bộ


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Xuất khẩu
Là hoạt động bán hàng hoá và dịch vụ từ một quốc gia sang các quốc gia khác






Phương thức giai nhập phổ biến
Phù hợp với các công ty vừa và nhỏ
Sử dụng được trong các giai đoạn quốc tế hóa
Áp dụng được tất cả các loại hình kinh doanh


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Xuất khẩu
Kết hợp xuất khẩu với các hình thức khác

 1 biến thể khác của xuất khẩu là
mua bán đối lưu.
 Là phương pháp thanh toán
trong thương mại quốc tế
 1 dạng thâm nhập thị trường đặc
biệt.


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Xuất khẩu

Ưu điểm
Giảm thiểu chi
phí cố định và
chi phí quản lý

Có thể kiểm
nghiệm thị
trường mới trước
khi tập trung
nguồn lực

Hạn chế rủi ro
và chi phí phát
sinh tối thiểu

Tận dụng được
đường cong
kinh nghiệm và
lợi ích kinh tế
vùng


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Xuất khẩu

Nhược điểm

Khơng thể giảm áp
lực giảm chi phí và
áp lực thích nghi
với thị trường

Phải chi trả nhiều
cho chi phí vận
chuyển và thời gian
vận chuyển

Rào cản thương
mại và thuế

Lòng trung thành
của các địa lý
phân phối


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Chìa khóa trao tay
 Là 1 loại hợp đồng được ký giữa 2 bên để thực
hiện dự án từ A đến Z.
 Sau khi hồn thành sẽ chuyển giao cho bên cịn
lại khai thác, sử dụng.
 Đây là hình thức chuyển giao công nghệ

Phổ biến ở một số ngành công nghiệp như

sản xuất hóa chất, dược phẩm, lọc hóa dầu,
tinh luyện kim loại, xây dựng…


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Chìa khóa trao tay

Nhược điểm

Ưu điểm
Thu được nguồn lợi
kinh tế từ công nghệ
kỹ thuật của doanh
nghiệp đầu tư

Khơng có lợi ích
dài hạn

Chìa khóa
trao tay
Hạn chế rủi ro hơn
các phương thức FDI
khác trong dài hạn

Tạo ra thêm đối thủ
cạnh tranh tiềm năng
bằng cách bán đi lợi

thế của mình cho họ


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Hợp đồng cấp phép

Là một thỏa thuận do người cấp phép trao các quyền đối
với một tài sản vơ hình cho người cấp phép
Tài sản vơ hình(bằng sáng chế, phát minh, cơng thức, quy
trình, thiết kế, tác quyền, thương hiệu…)
Bên cấp phép cung cấp thông tin kỹ thuật và giúp đỡ cho
bên được cấp phép
Sau khi mối quan hệ đã được thiết lập, bên được cấp phép
làm vai trò hỗ trợ, tư vấn hoặc gần như khơng có vai trị.


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Hợp đồng cấp phép

Ưu – Nhược điểm
Khơng phải chịu chi
phí và rủi ro đi kèm

Phù hợp với DN sở hữu tài sản

vô hình nhưng khơng muốn tự
phát triển kinh doanh
Ưu điểm

Ưu điểm

Nhược
điểm

Khơng tạo ra được đường
cong kinh nghiệm và khả năng
tạo ra lợi thế kinh tế vùng

Nhược
điểm

Hạn chế DN đa quốc gia sử
dụng lợi nhuận để hỗ trợ 1
công ty được nhượng quyền
đang hoạt động ở nước khác

Nhược
điểm

Rủi ro về việc mất bí
quyết cong nghệ


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Hợp đồng cấp phép
Một số giải pháp đối
mặt với rủi ro về mất
bí quyết cơng nghệ

02

01

Thực hiện
hợp đồng
cấp phép
chéo

04
03
Kết nối hợp
đồng cấp
phép dưới
dạng công ty
liên doanh

Khi thực hiện hợp
đồng cấp phép cần
lưu ý ràng việc
giành quyền sở hữu
1 thương hiệu ở
mỗi quốc gia là

khác nhau

Doanh nghiệp cần
xem xét kĩ lưỡng khả
năngAdd
củaText
đối tác
trước khi quyết định
cấp phép


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền
thương mại toàn diện
Thương hiệu

Sản phẩm

Toàn bộ hệ thống
Bí quyết cơng nghệ sản
xuất, kinh doanh

Là một dạng đặc biệt
của hợp đồng cấp phép
Bên nhượng quyền bán tài
sản vô hình cho bên được

nhượng quyền

Yêu cầu đối tác phải đồng ý
áp dụng các quy tắc trong vận
hành hoạt động kinh doanh
Thường xuyên hỗ trợ và đào
tạo trong việc vận hành doanh
nghiệp một cách hiệu quả cho
bên được nhượng quyền

Nhượng quyền phổ biến nhất
là nhượng quyền thương mại
toàn diện


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Nhượng quyền thương hiệu
Nhượng quyền thương mại
- Dài hạn
- Có tính ổn định hơn cấp phép
- Được các DN dịch vụ sử dụng

Hợp đồng cấp phép
- Ngắn hạn
- Không ổn định bằng nhượng quyền
- Được DN sản xuất áp dụng

2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Nhượng quyền thương hiệu

Ưu điểm
Khơng phải chịu chi phí
và rủi ro đi kèm so với
việc tự mình thực hiện

Bên được nhượng quyền
có động lực trong việc
kinh doanh

Nhược điểm
Hạn chế thu lợi nhuận ở 1
nước để hỗ trợ chiến dịch
canh tranh ở nước khác

Bất lợi trong việc
kiểm soát chất lượng


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Liên doanh

Là phương thức gia nhập thị trường mới đòi
hỏi thành lập 1 DN đồng sở hữu bởi 2 hay
nhiều DN độc lập của 2 hay nhiều quốc gia.
Các bên cùng góp cổ phần và lập nên đội
ngũ quản lý để chia sẽ quyền điều hành và
nhiều lợi thế.


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Liên doanh

Ưu điểm
Có lợi thể trong việc vận
dụng áp lực thích nghi với
địa phương

Tránh được rủi ro nước sở tại.

Cùng chia sẽ rủi ro và
chi phí phát triển


2

Các phương thức gia nhập thị trường quốc tế

Liên doanh

Nhược điểm

Rủi ro mất kiểm sốt bí
quyết cơng nghệ

Nhược
điểm

Khơng có khả năng kiểm
sốt hồn tồn cơng ty
liên doanh

Có thể dẫn đến xung đột và
tranh giành quyền kiểm
soát giữa các bên