Một số giải pháp nâng cao hiệu quả kinh doanh các sản phẩm thiết bị y tế chăm sóc sức khoẻ gia đình của công ty TNHH kỹ thuật và thương mại tiến thành (tt)

Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents
Tr

ng

i h c kinh t qu c dân
*****000*****

Phan Thanh Tu n

gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e
gia ình C A Công ty TNHH k thu t và th

Chuyên ngành

ng m i Ti n Thành

: Khoa h c qu n lý

Tóm t t lu n v n th c s

Hà N i - 2008

Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

1

CH
C

LÝ LU N V

NG I

NÂNG CAO HI U QU

KINH DOANH C A

DOANH NGHI P KINH DOANH THI T B Y T

CH M SÓC S C

KH E GIA ÌNH.
1.1.

c

1.1.1.

m kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình.
c

Th tr
tr

m th tr

ng.

ng kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình là m t th

ng m i hình thành và phát tri n m nh

bao g m các y u t c b n nh . Th nh t,

Vi t Nam trong nh ng n m g n ây
i v i các ngành kinh doanh khác

c bi t là ngành hàng tiêu dùng, vi c kh i d y và
t ph n r t l n vào chi n l

y m nh tiêu th ph thu c

c marketing, kh n ng tiêu th hay thanh toán c a

khách hàng. Nh ng thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình là ngành tiêu th mà
ó nhu c u c a khách hàng có gi i h n trong yêu c u th c t ch a tr , có ngh a
là ph i tiêu dùng úng,
u c a th tr

và h p lý. Th hai, nhân t quy t

nh l n

n nhu

ng thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ó là các ngu n thông

tin xác th c t các ngu n thông tin tin c y. Th ba, th tr

ng tiêu th các s n

ph m thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ch y u là nh ng ng

i có s c

kh e y u, hay m c b nh. Nhóm khách hàng này t p trung t i h n 60% là nh ng
ng

i trên 50 tu i và ã v h u hay khơng cịn

tu i lao

ng. Th t , thi t

y t ch m sóc s c kh e gia ình là ngành kinh doanh liên quan tr c ti p
c kh e và an tồn c a con ng
tr

ng

1.1.2.
ình

i Th n m, các s n ph m cung c p trên th

u là nh ng s n ph m do các t p ồn, cơng ty n
c

n

c ngồi s n xu t

m hình thành nhu c u v thi t b y t ch m sóc s c kh e gia


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

2

+ Tình tr ng b nh t t. Nhu c u v thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình ph
thu c vào tình tr ng b nh t t, t l ph n tr m dân s m c b nh, ý th c ch m sóc
c kh e c a ng
li u
nh t

i dân. Y u t l

ng c u th

ng

c c n c tính tốn d a trên

u tra v y t và b nh h c trong m t kho ng không gian và th i gian
nh.+ Nhu c u ph thu c vào các ch n oán,

chúng. Tr

c khi ng

i b nh quy t

u tr và thông tin

i

nh mua và s d ng m t lo i thi t b y t

ch m sóc s c kh e gia ình nào ó, h s tham kh o ý ki n c a các bác s , th y
thu c, ng

i thân hay có th là thông qua các ph

ng ti n thông tin

Nhu c u ph thu c vào tác d ng c a s n ph m trong vi c
ph m

c coi là

u tr b nh.

u tr b nh theo cung d ng ã cơng b . An tồn cho ng

d ng, khơng có tác d ng ph . D ng k t c u

m b o d s d ng. V n

nh tiêu dùng c a m i b nh nhân th

cá bi t c a b nh nhân ó nh

ng

ng khác, l

ng c u ch u nh h

m nh t

nh v i m c giá c xác

các hàng hóa khác g i là l

u ki n

h c v n, công vi c, l i
ng nh nh ng hàng hóa

ng c a giá c hàng hóa. L

t hàng nào ó mà m t cá th có nhu c u, khi có
th i

m

ng xã h i

c chi ph i b i các

u ki n kinh t , trình

ng…+ Nhu c u ph thu c vào giá c s n ph m.
thông th

i

ng trong quá trình b o qu n và th i h n s d ng.

+ Nhu c u ph thu c vào y u t cá bi t c a b nh nhân và môi tr
Quy t

ts n

t ch t l ng khi th a mãn các tiêu chu n sau: Có hi u l c

phịng, ch n ốn,

o ch t l

i chúng.+

ngân sách

ng m t

mua t i m t

nh c a nó và m c giá c xác

nh c a

ng nhu c u.+ Nhu c u ph thu c vào d ch v h u

mãi và thông tin qu ng cáo. ây là m t khâu quan tr ng không th thi u trong

chi n l

c marketing c a các công ty kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e

gia ình. Do

c thù c a lo i hàng hóa này, các d ch v h u mãi luôn

c quan


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

3

tâm úng m c. Ch t l

ng, tính n ng c a s n ph m, thông tin y h c v các b nh

liên quan sau bán hàng r t

c các công ty quan tâm

1.1.3. S khác bi t gi a th tr
gia ình và th tr

ng kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho

ng hàng hố thơng th

ng

- Ngành kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình liên quan tr c
ti p t i s c kh e và th m chí là s s ng ch t c a con ng

i. Ngành kinh doanh

này ch u s giám sát r t kh t khe c a các c quan ch qu n, các quy
pháp lu t. -Hi n nay, m t s n ph m
nh ng th t c sau. Tr

c bán

th tr

c tiên, s n ph m ó ph i

nh c a

ng Vi t Nam c n có

c s cho phép c a b y t

ng gi y phép nh p kh u, s n xu t. N u nh p kh u ph i có biên b n giám
khoa h c c a b khoa h c và cơng ngh và mơi tr

nh

ng trên ó nêu rõ nh ng

c

tính c a s n ph m, nh ng tác

ng c a s n ph m khi tiêu dùng

con ng

i v i các nhà thu c, c a hàng thi t b y t bán

i và môi tr

hàng tr c ti p cho ng

ng. -

i tiêu dùng khi

ng ký gi y phép ho t

các yêu c u sau ây.+ Ch nhà thu c, c a hàng ph i là d
các khu v c là mi n núi, h i

o xa xơi thì ph i là d

m n m kinh nghi p cơng tác

ng ph i có
cs

y

i h c (tr

c s trung c p) t i thi u có

các trung tâm y t + Nhân viên ph giúp bán

hàng t i c a hàng ph i t i thi u là d
các tr

i v i s c kh e

c tá trung c p

c ào t o chính quy t i

ng h c chuyên ngành+ C s bán hàng ph i

t t i thi u 15m2 tr lên

c trang b h th ng t qu y có ghi rõ t ng khu v c

thu c, s n ph m riêng

bi t.
1.2. Hi u qu kinh doanh và m t ch tiêu ánh giá hi u qu kinh doanh c a
doanh nghi p kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình
1.2.1. B n ch t c a hi u qu kinh doanh c a doanh nghi p


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

4

Hi u qu kinh t : ch tiêu bi u hi n k t qu c a ho t
a ho t
t

ng kinh t , ho t

c so v i hao phí lao

và ch t l

ng s n xu t, nói r ng ra là

ng kinh doanh, ph n ánh t

ng quan gi a k t qu

ng, v t t , tài chính. Là ch tiêu ph n ánh trình

ng s d ng các y u t c a s n xu t - kinh doanh, nh m

t

ck t

qu kinh t t i a v i chi phí t i thi u. Tu theo m c ích ánh giá, có th
giá HQKT b ng nh ng ch tiêu khác nhau nh n ng su t lao
ng v n, hàm l

ánh

ng, hi u su t s

ng v t t c a s n ph m, l i nhu n so v i v n, th i gian thu

i v n, vv. Ch tiêu t ng h p th

ng dùng nh t là doanh l i thu

c so v i

ng s v n b ra. Trong ph m vi n n kinh t qu c dân, ch tiêu HQKT là t
tr ng thu nh p qu c dân trong t ng s n ph m xã h i.
1.2.2. M t s ch tiêu c b n ánh giá hi u qu kinh doanh
1.2.2.1. Hi u qu s n xu t kinh doanh t ng h p:
+H s

c l p tài chính :. H s tài tr càng l n thì kh n ng

tài chính c a doanh nghi p càng l n và ng
HSDLTC =

TVCSH
TNV

c l p, t ch

c l i.

Trong ó: HSDLTC : H s

c l p tài chính

TVCSH

: T ng ngu n v n ch s h u

TNV

: T ng ngu n v n

+ H s n trên t ng tài s n: H s n cho bi t, so v i t ng tài s n ho c so v i
ng ngu n n ph i tr chi m bao nhiêu. Tr s c a ch tiêu này càng nh , m c
c l p v tài chính c a doanh nghi p càng cao và ng
tính theo cơng th c sau:
Trong ó:HSNTTS

HSNTTS =

c l i. H s n

TSNPT
TTS (TNV )

: H s n trên t ng tài s n (trên t ng ngu n v n)

c


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

5

TSNPT

: T ng s n ph i tr

TTS(TNV) : T ng tài s n (hay ngu n v n) hi n có
+T su t l i nhu n trên v n: Ch tiêu này ph n ánh l i nhu n thu

c trên toàn

v n kinh doanh c a doanh nghi p, bao g m c v n ch s h u và v n i vay
kinh doanh. Ch tiêu này càng cao ch ng t doanh nghi p kinh doanh càng có
hi u qu cao và ng

cl i

c bi u th b i công th c:

TSLNV(%) =

∏
×100 %
VKD

Trong ó: TSLNV (%): T su t l i nhu n trên v n tính theo ch s %
∏ : L i nhu n ròng thu

c c a k tính tốn.

VKD : T ng v n kinh doanh s d ng trong k t o ra l i nhu n ∏

+ T su t l i nhu n trên doanh thu bán hàng: Th hi n t l ph n tr m l i
nhu n thu

c trên doanh thu c a m t th i k nào ó c a doanh nghi p. Ch

tiêu này c ng có giá tr t

ng t ch tiêu TSLNV (%)

doanh nghi p. TSLNDT (%) =

xem xét HQSXKD c a

∏
×100 %
TR

Trong ó: TSLNDT (%): T su t l i nhu n trên doanh thu tính theo ch s %
∏ : L i nhu n rịng thu

c c a k tính tốn

TR : T ng doanh thu bán hàng trong th i k
1.2.2.2. Hi u qu s n xu t kinh doanh b ph n.
+ Hi u qu s d ng v n :
SHPV =

V
Q

c bi u th b ng công th c:

Trong ó: SHPV: Su t hao phí v n

có

c l i nhu n


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

6

V: l

ng v n s d ng

Q: T ng s n l

ng t

ng ng

Su t hao phí v n ph n ánh m c v n hao phí
cơng th c này có th suy di n r ng ra

t o ra m t

tính các su t hao phí v n khác. Su t hao

phí v n càng nh thì hi u qu s d ng v n càng cao và ng
+ S vịng quay tồn b v n kinh doanh: V n
càng t t, càng

u hịa càng có l i và là

doanh nghi p. Ch tiêu này xác

n v s n ph m. T

cl i

c luân chuy n càng nhi u thì

u ki n t t

nâng cao HQSXKD cho

nh b i công th c: QVKD =

TR
VKD

Trong ó: QVKD :S vịng quay c a v n kinh doanh.
TR

: Doanh thu bán hàng và cung c p d ch v

VKD: V n kinh doanh dùng trong k tính tốn
+ Hi u qu s d ng lao
Cơng th c

W=

ng:

TR
. Ch tiêu này càng cao càng t t
T

Trong ó: W : N ng su t lao

ng bình quân trong k .

TR: Doanh thu cung c p hàng hóa và d ch v c a k tính tốn.
T : S lao
1.3. Các nhân t

ng trong k tính tốn.

nh h

ng

n nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh c a

doanh nghi p kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình
1.3.1. Nâng cao hi u qu s n xu t kinh doanh là gì, s
hi u qu s n xu t kinh doanh. Tr

c h t, do s

c n thi t nâng cao

chi ph i c a “quy lu t khan

hi m” bu c các doanh nghi p nói riêng và các nhà qu n lý n n kinh t xã h i nói
chung, ph i cân nh c vi c qu n lý, s d ng các ngu n l c s n xu t h n ch c a
xã h i nh th nào

th a mãn nhu c u ngày càng cao c a con ng

i. Th hai,


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

7

các doanh nghi p ho t

ng trong n n kinh t th tr

t n t i và phát tri n

c trong môi tr

ng luôn ph i c nh tranh.

ng này, doanh nghi p khơng cịn

cách nào khác ph i duy trì các l i th c nh tranh ó, có th b ng ch t l
ph m, giá tr mang l i cho ng

ng s n

i tiêu dùng, l i nhu n so v i các doanh nghi p

khác. Th ba, m c tiêu sau cùng, bao quát và dài h n c a m i doanh nghi p kinh
doanh trong n n kinh t th tr

ng là t i a hóa l i nhu n, ây c ng là m c tiêu

quan tr ng nh t c a doanh nghi p.Th t , trong n n kinh t tồn c u hóa hi n

nay, mơi tr
và khó l

ng kinh doanh ln bi n
ng tr

mình nh ng

c.

i, các y u t có l i, b t l i ln thay

thích ng v i

i

u ó, doanh nghi p c n trang b cho

u ki n c b n mà nâng cao HQSXKD là m t trong nh ng cơng

quan tr ng, qua ó duy trì l i th c nh tranh
1.3.2 Các nhân t bên trong
+

i ng lao

ng. Lao

ng là m t ngu n l c, là m t y u t

tr ng b c nh t và có tính ch t quy t

nh

n ho t

doanh nghi p. Ngày nay, k thu t và công ngh
ng c a con ng
t i. Ng

u vào quan

ng s n xu t kinh doanh c a
ã thay

i ph

ng th c lao

i trên nhi u l nh v c, nh ng khơng vì th vai trị c a lao

c l i, vai trò c a lao

tiên ti n là m t y u t quy t

nh

ng

ng càng kh ng

nh h n. Công ngh k thu t

n ng su t lao

ng và HQSXKD c a doanh

nghi p
+ Chi n l
Chi n l

c Marketing. Chi n l
c s n ph m. Chi n l

c marketing bao g m: Chi n l

c giá. Chi n l

c phân ph i.

c chiêu th .

+ Qu n tr doanh nghi p. Qu n tr doanh nghi p là s n ph m c a m t b ph n
nhân l c quan tr ng và có ý ngh a quy t

nh

n toàn b ho t

ng c a doanh

nghi p ó. V i vai trị này, càng ngày nhân t qu n tr càng tr nên quan tr ng
i v i ho t

ng s n xu t kinh doanh c a doanh nghi p


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

8

+ Qu n tr doanh nghi p: Qu n tr doanh nghi p là s n ph m c a m t b ph n
nhân l c quan tr ng và có ý ngh a quy t

nh

n toàn b ho t

ng c a doanh

nghi p ó
1.3.3 Các nhân t bên ngoài

+ Nhà cung c p. Nhà cung c p s n ph m có vai trò h t s c quan tr ng trong
kinh doanh th

ng m i nói chung và kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e

gia ình nói riêng. Có th nói, có

c nhà cung c p s n ph m t t là chi m m t

a c h i kinh doanh thành công trong kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c
kh e gia ình.
+Nhân t mơi tr
u ph i tuân th

ng pháp lý.

ng c a doanh nghi p

úng pháp lu t, bao g m các v n b n quy ph m pháp lu t, c

th là các lu t, các v n b n d
lý cho doanh nghi p ho t
+ Các nhân t môi tr
ph i b i chi n l

nguyên t c, m i ho t

i lu t có liên quan.

ây c ng là mơi tr

ng pháp

ng kinh t . Các doanh nghi p luôn ch u tác

ng, chi

ng

c phát tri n chung c a n n kinh t qu c dân. Trên m t khía

nh nào ó, có th hi u ây là m t “chi n l

c t ng th ” cho các chi n l

ph n khác, trong ó có các doanh nghi p. S tác
n khi các chính sách c a n n kinh t qu c dân

ng này

cb

c bi u hi n rõ nét

c th c hi n

+ Nh ng nhân t c s h t ng.
+ Các nhân t thu c tài ngun, v trí

a lý và mơi tr

+ Các y u t c nh tranh trên th tr

ng và quan h h tr c a các doanh

nghi p khác.

ng thiên nhiên


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

9

CH

NG II

PHÂN TÍCH TH C TR NG HI U QU S N XU T KINH DOANH
A CÔNG TY TNHH K THU T VÀ TH

NG M I TI N THÀNH

TH I K 2002-2007
2.1. T ng quan v công ty Công ty TNHH k thu t và th

ng m i Ti n

Thành
2.1.1. Quá trình hình thành và phát tri n, c c u t ch c. Công ty TNHH k
thu t và th

ng m i Ti n Thành

c thành l p ngày 14/06/1999 theo

kinh doanh s 071987 do S k ho ch và

ng ký

u t thành ph Hà N i c p. Ngành

ngh kinh doanh chính bao g m: Buôn bán t li u s n xu t, buôn bán t li u tiêu
dùng, kinh doanh trang thi t b y t ,

i lý mua bán ký g i hàng hóa, d ch v

khoa h c k thu t và chuy n giao công ngh trong l nh v c
quan
ng

n,

nt .V i

m kinh doanh l y khách hàng làm m c tiêu ph c v . Công ty ã xây
c h th ng

i lý phân ph i chính th c r ng kh p và có m t h u h t

các t nh thành phía B c Vi t Nam và Thành ph H Chí Minh
2.1.2. Ch c n ng nhi m v . Công ty luôn ph n
ph m ch t l

ng, giúp ng

i lý phân ph i

i dân có

u

cung c p nh ng s n

c cu c s ng kh e m nh h n. Công ty là

c quy n các s n ph m c a hãng Omron - Nh t B n t i mi n

c Vi t Nam. Các s n ph m c a hãng Omron - Nh t B n r t phong phú tùy
thu c vào m c ích ch a tr hay theo dõi m t b nh lý nào ó. Các s n ph m
phong phú c a Omron bao g m Máy o huy t áp, Nhi t k hi n s , Máy xông
i h ng, Máy phân tích m c th , Máy

mb

c i, Máy mát xa

n xung,

Máy tr thính,….
2.2. Phân tích th c tr ng hi u qu kinh doanh c a Công ty TNHH k
thu t và th

ng m i Ti n Thành

2.2.1.Tình hình s n xu t kinh doanh th i k 2002-2007


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

10

Doanh thu t ng t 18.225.363.655 VND n m 2003 lên 34.588.605.237
m 2007, l i nhu n tr

c thu t ng t

651.904.150 VND n m 2002 lên

2.125.457.070 VND n m 2007. Tuy nhiên t c
Doanh thu gi m t
thu gi m t
xu h

0.28 % n m 2005 xu ng 0.13% n m 2007. L i nhu n tr

c

0.41% n m 2005 xu ng 0.35% n m 2007. Các kho n chi phí l i có

ng t ng. Th tr

ng

gi m d n tr n m 2005.
r ng

t ng l i gi m d n qua các n m

c m r ng nh ng t su t l i nhu n trên doanh thu
u này có th gi i thích trong n m 2005 do cơng ty

u t kinh doanh vào th tr

ng thêm m t cách

ng mi n Nam nên các ch s phát sinh

t bi n. Các kho n chi phí phát sinh t ng thêm cao,

chi phí bán hàng. V n
su t l i nhu n trên th tr

c bi t

t ra trong nh ng n m ti p theo là duy trì cho
ng khi mà l i th khai phá th tr

Th ph n các s n ph m c a công ty trên th tr

ct

ng m i d n m t i.

ng chi m t tr ng t

ng

i l n so v i các công ty kinh doanh cùng lo i s n ph m. C th máy xông
chi m 60%, máy xông chi m 80%, máy do nhi t
ã duy trì

c l i th c nh tranh b ng ch t l

kèm. Công ngh thân thi n v i ng

chi m 40%. Công ty c ng

ng c a s n ph m và d ch v

i dùng. Có nhi u m c giá cho ng

i

i tiêu

dùng l a ch n tùy theo nhu c u s d ng và kh n ng tài chính. H th ng b o
hành t t d

i s ki m

nh c a Omron. Th

m xây d ng và phát tri n t i th tr
và m ng l

ng Vi t Nam. Giá c h p lý, ch t l

i phân ph i r ng kh p. Công ty

- Tuy v y, Ch t l

ng hi u n i ti ng tồn c u, có m

ng c a h th ng

a ra nhi u ph
i lý ch a

ng

i

ng t t

ng th c thanh toán
u gây ra các ph n

ng khác nhau khi ti p xúc v i khách hàng, gây hi u nh m và còn có tình tr ng
nh tranh khơng lành m nh nh bán ph ki n khơng chính hãng, gi m giá quá
c. Giá s n ph m còn cao so v i các s n ph m cùng lo i khác trên th tr

ng.

u mã ch a phong phú, tính th m m ch a cao, các thi t k s n ph m ch m c i
ti n, thay

i. Ch a có nhi u ch

ng chính xúc ti n th

ng m i l n.

Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

11

2.2.2 Phân tích hi u qu s n xu t kinh doanh áp d ng m t s ch tiêu c b n
a, B ng phân tích h s
TNHH k thu t và th
di n bi n theo xu h

c l p tài chính. H s tài tr v n c a Công ty

ng m i Ti n Thành n m sau th
ng t ng kh n ng

ng cao h n n m tr

c

c l p, t ch v tài chính. N m 2003,

s tài tr là 0,02012 và n m 2007 là 0,2261. Tuy nhiên, n m 2005, h s tài
tr v n gi m còn 0,1921 so v i n m 2004 là 0,2059. Lý do là vì n m 2005, cơng

ty ã quy t

nh

u t m chi nhánh t i thành ph H Chí Minh làm cho chi phí

u t t ng lên.
b, B ng phân tích h s n trên t ng tài s n.

s n trên t ng tài s n

a công ty c ng gi m d n qua các n m, t 0,7988 n m 2003 xu ng còn 0,7739
m 2007.

u này ph n ánh kh n ng thanh tốn, h s

m b o tài chính c a

cơng ty ngày càng t ng. Trong n m 2005 h s này t ng nh
là do công ty c n m r ng

ã phân tích

trên

u t kinh doanh. Tuy nhiên xu th chung qua các

m v n gi m d n
c, B ng phân tích t su t l i nhu n trên v n. T su t l i nhu n t ng t
0,0374 n m 2003 lên 0,0428 n m 2005 và 0,0631 n m 2007.

là m t

ng v n ho t

ng lên 0,0631

ng sinh ra 0,0374

n m 2007.

ng v n l i nhu n

u này có ngh a
n m 2003 thì

ây là m t chuy n bi n h t s c nhanh chóng. Ch

trong vịng b n n m, t su t l i nhu n ã t ng g n g p ôi cho th y HQSXKD
a công ty

c nâng cao rõ r t.

d, B ng phân tích su t hao phí v n. Su t hao phí v n c a cơng ty t ng gi m
không

u, xu h

ng chung là gi m qua c th i k . C th , n m 2003 là 0,6902

ng lên 0,7095 n m 2004, gi m xu ng 0,6682 n m 2006, r i l i t ng lên 0,7023

m 2007. N m 2006, su t hao phí v n gi m m nh là k t qu c a vi c t ng
vào s n xu t kinh doanh

th tr

ng mi n Nam t n m 2005

u


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

12

e. S vịng quay tồn b v n kinh doanh. S vòng quay c a v n qua các n m
ng

u t 3,51 n m 2004 lên 4,18 n m 2005, n m 2006 là 4,59 t ng lên 4,62

m 2008. T c

c a vòng quay v n kinh doanh thu c d ng trung bình khá so

i các cơng ty kinh doanh th
g, Hi u qu s d ng lao

ng m i.

ng và m c sinh l i c a lao

ng. N ng su t bình

quân t ng qua c th i k t 10,3943 n m 2005 lên 12,0051 n m 2007. C th là
t

n v chi phí dùng cho lao

ng ã t o ra

c 10,3943

n v doanh thu

m 2005 và 12,0051

n v doanh thu n m 2007.

ây là m t chuy n bi n tích

c trong s d ng lao

ng. Tuy nhiên, m c t ng qua các n m l i không

u.

2.2.3. Các bi n pháp nâng cao hi u qu kinh doanh ã

c áp d ng t i Công

ty TNHH k thu t và th

n 2002-2007.

ng m i Ti n Thành trong giai

+Các bi n pháp Marketing. Công ty ã
cho t ng

it

a ra r t nhi u ch

ng khách hàng khác nhau. Các ch

ng trình bán hàng

ng trình khuy n mãi

c

th c hi n theo chu k m i quý m t l n…
+ Các gi i pháp v qu n lý s d ng v n: Ti n Thành ã tranh th nhi u ngu n

c v tài chính trong quá trình ho t
qua h th ng

ng kinh doanh nh vi c vay v n thông

i lý phân ph i v i lãi su t th p và

không ph i th ch p khi ho t

ng.

ng m i có quy mô nh , vi c ti t ki m chi phí là chìa khóa

qu hoat

i lý phân ph i

ng

+ Các gi i pháp v qu n lý, t ch c và s d ng lao
th

i l i các

i v i m t công ty
nâng cao hi u

ng

+ Các gi i pháp v hoàn thi n s n ph m và d ch v bán hàng: Công ty ã xây

ng

c m t quy trình,

i ng nhân l c bán hàng, b o hành và ch m sóc

khách hàng cho t t c các s n ph m c a công ty bán ra trên tồn qu c,
nhanh chóng và thu n ti n cho khách hàng nh t k c các khách hàng

mb o
xa


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents
2.3.

13

ánh giá th c tr ng hi u qu kinh doanh và các gi i pháp nâng cao

hi u qu kinh doanh ang
th

c áp d ng t i Công ty TNHH k thu t và

ng m i Ti n Thành

2.3.1 K t qu

t

c. Doanh thu, l i nhu n c a công ty c a cơng ty v n t ng

qua các n m tính trung bình trên c giai

n 2003-2007. Các ch tiêu v tài

chính cơng ty c ng có nh ng chuy n bi n tích c c. C c u t ch c ho t
cơng ty ang

c hồn thi n và d n ti n

vi c làm cho 55 lao

ng.

ng trung bình c a ng

i s ng c a ng

i lao

ng

n bài b n. Công ty ã t o công n
i lao

ng

c c i thi n, m c

ng t i công ty là 4.000.000 VND/ng

i/tháng

2.3.2. H n ch , t n t i
m t c c u, t ch c: Công ty ang
cơng ty v a và nh
phí cho lao

trong tình tr ng chung c a h u h t các

Vi t Nam ang g p ph i. Do ch u chi ph i c a y u t chi

ng mà c c u t ch c còn nhi u manh mún.

hi u qu s d ng

n. Hi u qu s d ng v n c a công ty trong c m t th i gian dài t 2003-2007
có chuy n bi n theo xu h

ng tích c c, tuy nhiên t c

Chi phí lãi vay trong t ng chi phí chi m t tr ng t
18%.

th ng phân ph i, ch t l

ng c a các

chuy n bi n còn ch m.
ng

i lý ch a

i cao n m 2007 là
ng

u, có tình tr ng

i lý ch y theo l i nhu n mà b qua các giá tr kinh doanh nh bán phá giá, bán
linh ki n khơng chính hãng, l n l n gi a hàng th t và hàng gi , c nh tranh không
lành m nh.

ch t l

ng s n ph m. ch a

ng

u trên nh ng th tr

nhau, c th các d ch v sau bán hàng th c hi n ch a t t
trung tâm Hà N i.

các th tr

ng khác
ng xa


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

14

CH

NG III

T S GI I PHÁP NÂNG CAO HI U QU KINH DOANH
THI T B Y T CH M SÓC S C KH E GIA ÌNH C A CÔNG
TY TNHH K THU T VÀ TH
3.1. D báo th tr

NG M I TI N THÀNH

ng thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình trong th i k

2008-2010
3.1.1. Nguy c m c b nh c a ng
áp, béo phì d n
Nó nh h

ng

n ái tháo

ng là m t b nh ph bi n, mãn tính và t n kém.

n hàng tri u ng

xã h i và m i trình

i dân trong cu c s ng ngày nay. Cao huy t

i c nam và n ,

m i l a tu i, m i t ng l p

v n hóa khác nhau. Các b nh có t l m c cao là b nh tai

i h ng, viêm m i d

ng, hen ph qu n, c m cúm, viêm ph i, viêm ph qu n,

các b nh ngoài da, b nh v m t. Nh ng ng

i có th i gian s ng trên 10 n m

ngay t i Hà N i có t l m c b nh mãn tính v tai m i h ng cao g n g p ôi so
i nh ng ng

i s ng

ây d

i 3 n m.

3.1.2. Tình hình kinh t xã h i và m c s ng c a ng
i ôi v i th c hi n ti n b và công b ng xã h i,
thi n. Thu nh p bình quân

u ng

i dân. Kinh t phát tri n
i s ng nhân dân

cc i

i t ng t m c 423 USD n m 2001 lên 722

USD n m 2006 (t ng g n 70,7%). Trong n m 2006, thu nh p bình quân 1 ng
1 tháng chung c n

c theo giá hi n hành

t 636 nghìn

i

ng, t ng 31,3% so v i

m 2004
3.1.3. S c n thi t c a các thi t b y t ch m sóc s c kho gia ình.

i s phát

tri n c a khoa h c k thu t ngày nay, có th nói, t t c các b nh liên quan
con ng

i

n

u có th phịng tránh t l i s ng, thói quen k t h p v i nh ng thi t

có ch c n ng c nh báo s m nguy c m c b nh.


Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents
3.2. Ph
th

15

ng h

ng, m c tiêu phát tri n c a công ty TNHH k thu t và

ng m i Ti n Thành.

3.2.1. M c tiêu phát tri n.

a Công ty TNHH k thu t và th

ng m i Ti n

Thành tr thành công ty kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c kh e gia ình l n
nh t t i th tr

ng mi n B c Vi t Nam, t o

c s tin t

ng c a ng

i tiêu

dùng khi l a ch n s n ph m mang nhãn hi u OMRON Heathcare @ home ti n
i tri n khai kinh doanh thêm các l nh v c m i.
3.2.2. Ph

ng h

ng phát tri n.

p trung vào kinh doanh l nh v c th m nh

hi n nay c a công ty. Áp d ng các nguyên t c qu n lý hi u qu , áp d ng công
ngh thông tin vào qu n lý và kinh doanh. Tích c c tham gia và th tr
y t Vi t Nam trên nhi u ph

ng thi t

ng di n kinh doanh, nghiên c u, s n xu t, liên

t cơng ngh và tài chính
3.3. Các gi i pháp nâng cao hi u qu kinh doanh thi t b y t ch m sóc s c
kho gia ình c a Công ty TNHH k thu t và th
3.3.1. Các gi i pháp Marketing. Tr

ng m i Ti n Thành

c h t công ty c n xây d ng

th ng và quy trình Marketing có hi u qu . Có hi u qu th hi n

nghi p, có t m nhìn dài h n, có c s và ph

cm th
s chuyên

ng pháp lu n khoa h c thay vì các

gi i pháp manh mún và t phát nh hi n nay. Qua ó

a ra các gi i pháp c th

nh . Gi i pháp v s n ph m. Gi i pháp v giá c . Gi i pháp v kênh phân ph i,
Gi i pháp v chiêu th
3.3.2. Các gi i pháp huy

ng và s d ng v n. công ty nên chuy n

i sang

hình th c cơng ty c ph n, Gi i pháp ti p theo có th áp d ng là cơng ty có th
vay v n c a chính nh ng ng

i lao

ng trong cơng ty, Công ty c n xây d ng h

th ng k tốn qu n tr , Cơng tác d báo c a phòng kinh doanh c n
hi n sát v i th c t h n…

c th c

Click Here & Upgrade

PDF
Complete

Expanded Features
Unlimited Pages

Documents

16

3.3.3. Các gi i pháp hoàn thi n t ch c qu n lý. Ph i xây d ng

cm th

th ng các “chu n m c” trong công vi c. Th c hi n phân rõ quy n h n và trách
nhi m cho t ng phịng ban. Cơng ty c n t ch c ào t o l i cho nhân viên thông
qua các khóa ào t o t bên ngồi ho c do công ty t t ch c. Công ty c n

a

vào ng d ng công ngh thông tin trong vi c thu th p, x lý, l u gi thông tin
t cách

ng b và tr c tuy n v i nhau…

3.3.4. Các gi i pháp

i ng lao

ng. Công ty c n xây d ng ngay m t v n hóa

ng x v i khách hàng. Xây d ng b ng ch m cơng cho tồn b cơng ty. T t c
các nhân viên công ty c n

c ào t o m t cách b t bu c

giao ti p v i khách hàng và

i tác bên ngoài…

3.4. M t s ki n ngh nh m
ng l i, ch tr

i v i phong cách

m b o th c thi t t các gi i pháp. T ch hóa

ng, chính sách c a

ng t o

u ki n phát huy

c s n xu t kinh doanh c a các doanh nghi p. Ph i có các quy
hi u qu

m b o s qu n lý c a nhà n

xu t, phân ph i. Các quy

c v ch t l

ng b

ng t khâu nh p kh u, s n

nh v ngành ngh kinh doanh có

và phù h p v i th c t …

nh

c n ng

u ki n ph i

ng