Phân tích SWOT và một thành phần trong marketing mix tại SWOT của công ty CP SD

Phân tích SWOT và một thành phần trong Marketing Mix tại SWOT của
Công ty CP SD

ĐỀ TÀI:

Phần I
Điển mạnh, điểm yếu, cơ hội, thách thức

Công ty cổ phần SD là một doanh nghiệp xây dựng chuyên ngành. Lĩnh vực
hoạt động của công ty chủ yếu là xây dựng các công trình cơng nghiệp năng lượng
như Thủy điện, Nhiệt điện, giao thông đô thị. Tiền thân của công ty là doanh nghiệp
nhà nước được thành lập từ thủy điện Hịa Bình. Trải qua gần 30 năm xây dựng và
phát triển, ngày nay công ty trở thành một tổ hợp bao gồm 8 chi nhánh, công ty trực
thuộc với tổng số cán bộ công nhân viên gần 3500 người, tổng vốn chủ sở hữu 920
tỷ và hàng năm làm ra lợi nhuận gần 100 tỷ đồng. Mục tiêu chiến lược của công ty
là xây dựng Công ty cổ phần SD trở thành một Nhà thầu xây dựng mạnh trong nước
và quốc tế, giữ vững lợi thế cạnh tranh trong lĩnh vực xây dựng cơng trình Năng


lượng; đi đầu trong công nghệ xây dựng đường sắt đô thị và điện hạt nhân. Muốn
vậy, công ty phải có sự đánh giá chính xác về những điều kiện hiện có của mình và
mơi trường cạnh tranh nhằm đưa ra những quyết sách phù hợp. Các điều kiện đó
được mơ tả cụ thể trong mơ hình SWOT dưới đây:
Mơ hình SWOT của Cơng ty CP SD
ĐIỂM MẠNH

ĐIỂM YẾU

- Cơng ty có Tầm nhìn và Sứ mệnh rõ ràng.

- Tiền thân là doanh nghiệp nhà nước nên hệ

- Trực thuộc Tập đồn xây dựng cơng
nghiệp Việt Nam. Đây là Tập đoàn kinh tế
100% vốn nhà nước. Được giao thực hiện

thống quản lý rất cồng kềnh, nhiều cấp,
nhiều thủ tục rất phức tạp và hiệu quả không
cao.

phần lớn những dự án quan trọng nhất về - Chi phí quản lý lớn tại tất cả các cấp,
xây dựng của quốc gia
- Doanh nghiệp đứng hàng đầu trong Tập
đoàn và ngành Xây dựng trong lĩnh vực thi
công Bê tông thủy điện, Xây dựng dân
dụng, xây dựng cơng nghiệp và thi cơng
cơng trình giao thơng.
- Uy tín của cơng ty đối với thị trường và
đối tác rất tốt; từng tham gia thành công các
dự án lớn, đặc biệt quan trọng như Thủy
điện Hịa Bình, thủy điện Yaly; thủy điện
Sơn La; Nhà Quốc hội mới...
- Quan hệ với các bộ, ban, ngành, địa
phương rất tốt. Đặc biệt là với Bộ Giao
thông, Bộ xây dựng; EVN.
- Được Tập đồn định hướng là một trong
những cơng ty chủ lực của tập đồn trong
các dự án cơng nghệ mới, quan trọng như
nhiệt điện, điện hạt nhân, đường sắt đơ thị…
- Tiềm lực tài chính lành mạnh,được hậu
thuẫn lớn từ các ngân hàng, công ty tài

thường chiếm tới 8% chi phí hàng năm.
Làm giảm hiệu quả hoạt động quản lý của
doanh nghiệp. Người đông nhưng hiệu suất
làm việc thấp. Nhân viên ít năng động, ít
chủ động trong cơng việc. Cơng ty có chính
sách khuyến khích nhân tài nhưng triển khai
chưa đồng bộ, chưa tạo ra được hiệu quả
thực sự.
- Thiếu kinh nghiệm trong lĩnh vực đấu
thầu, quản lý và thi cơng các cơng trình sử
dụng vốn từ nước ngồi. Công ty đã đạt
chuẩn ISO 2008 nhưng áp dụng thực tế rất
hạn chế và chưa đồng bộ.
- Hoạt động đấu thầu chưa hiệu quả, hiệu
suất trúng thầu dự án không cao. Phần lớn
cơng trình làm theo hình thức chỉ định thầu.
- Quản lý trang thiết bị chưa hiệu quả,
không phát huy được hết năng lực thiết bị.
Đặc biệt là những trang thiết bị hiện đại
nhập từ Tây Âu, Mỹ như hệ thống cần trục


chính của Tập Đồn

Potain MD2200 (3,5 triệu USD/máy); Hệ

- Lãnh đạo cơng ty có tầm nhìn chiến lược, thống sản xuất bê tông RCC (80 triệu
USD/dây chuyền). Hiệu suất sử dụng thiết
có quan hệ xã hội tốt.

- Lực lượng cán bộ quản lý phần lớn đều

bị chỉ đạt 60%.

trẻ, được đào tạo bài bản qua các trường lớp - Cán bộ, kỹ sư và cơng nhân cịn làm việc
chun ngành trong nước và nước ngồi, có theo tư tưởng bao cấp, chưa hiểu rõ được
nhiều kinh nghiệm thực tế.
- Năng lực thiết bị thi công tương đối mạnh.

thực tế thị trường. Ý thức tiết kiệm chi phí,
thời gian rất kém.

Phần lớn thiết bị được đầu tư trong khoảng - Khả năng tự tìm việc của các đơn vị thành
thời gian từ 2008 đến nay, thường xuyên viên thấp, phần lớn đều chỉ trông chờ vào
được bổ sung, thay thế. Các chi nhánh trực công ty mẹ phân chia phạm vi công việc.
thuộc đều được trang bị dây chuyền thiết bị Khơng chủ động tìm kiếm được trong khi
đồng bộ về thi công bê tông, thi công khai được trang bị đầy đủ thiết bị, nhân lực, cơ
thác, sản xuất đá, thi cơng cơng trình giao chế cho phép để tự tìm việc.
thơng có thể độc lập triển khai.

- Khả năng làm việc với đối tác nước ngồi

- Có lực lượng lao động trực tiếp nhiều kinh chưa đáp ứng yêu cầu. Năng lực về ngoại
nghiệm, công nhân đều được đào tạo qua ngữ của cán bộ rất kém.
các trường chuyên nghiệp.
CƠ HỘI

THÁCH THỨC

- Khó khăn chung dẫn đến cơ hội số ít - Cạnh tranh mạnh của các doanh nghiệp

những việc làm, cơng trình cịn lại chỉ được trong nước. Hiện nay bất kỳ ai cũng đều có
giao cho những doanh nghiệp thực sự có điều kiện làm thủy điện, cơng trình giao
tiềm lực về tài chính, thiết bị, con người. thơng. Cơng trình dân dụng…
Đây là cơ hội cho doanh nghiệp tìm thêm - Cạnh tranh từ các doanh nghiệp nước
được việc làm.
ngồi. Tồn cầu hóa cho phép mọi doanh
- Những cơng trình trọng điểm của Nhà nghiệp nước ngồi đem vào Việt Nam
nước đã thực hiện thành cơng tạo cho doanh những quy trình cơng nghệ tiên tiến hiệu
nghiệp vị trí số một trong lựa chọn của quả nhất, kinh nghiệm thi công xây dựng
những nhà đầu tư khi quyết định lựa chọn quốc tế, kinh nghiệm làm việc tại những dự
Nhà thầu.

án vủa ADB, WB…Doanh nghiệp Việt Nam

- Khó khăn là cơ hội để Tái cơ cấu lại doanh đang mất thị phần ngay trên đất của mình.


nghiệp, xắp xếp, bổ sung lại các vị trí cịn - Xây dựng thủy điện hiện đang khơng cịn
thiếu, loại bỏ bớt hoặc thu hẹp những vị trí, được ưu tiên đầu tư phát triển. Đây là ngành
lĩnh vực không cịn hiệu quả.

nghề chính của doanh nghiệp. Lực lượng lao

- Tập trung cho công tác nghiên cứu chiều động vốn quen mơi trường thủy điện khó
chuyển đổi sang các lĩnh vực khác.
sâu trong các lĩnh vực;
- Đầu tư cho con người, lựa chọn cán bộ đi - Hình thức chỉ định thầu những cơng trình
của Nhà nước hiện khơng cịn được áp dụng
học thêm để tạo nguồn nhân lực mới.
- Đánh giá đúng được tay nghề và khả năng

của người lao động, qua đó tuyển chọn được

phổ biến, nguồn việc ít đi trong khi năng lực
đấu thầu hạn chế nên khó kiếm việc làm.

những cơng nhân có chun mơn giỏi, ý - Áp lực từ phía các cổ đơng liên tục địi
thức tổ chức kỷ luật tốt để có chính sách ưu tăng cổ tức hàng năm.
đãi phù hợp, đúng đối tượng.

- Áp lực từ việc phải đảm bảo mọi chế độ,

- Khó khăn buộc các đơn vị trực thuộc phải chính sách cho người lao động theo quy
tăng tính năng động, chủ động tìm kiếm định của Pháp luật.
việc làm để duy trì bộ máy. Loại bỏ tư - Áp lực từ phía chủ đầu tư do khơng có tiền
tưởng ỷ lại, phụ thuộc. Việc ít trong khi vẫn để giải ngân dẫn đến tiền đầu tư sản xuất
phải đảm bảo các mục tiêu tăng trưởng bắt không thu được vốn trong khi vẫn phải trả
buộc doanh nghiệp phải xiết chặt chi phí, lãi ngân hàng.
hạn chế thất thốt, hạn chế lãng phí tổn thất. - Rất khó giảm biên bộ phận quản lý do
Làm lành mạnh thêm tài chính doanh nhiều vấn đề phát sinh do quan hệ, truyền
nghiệp.
thống….
- Khó khăn buộc các vị trí quản lý phải tích - Chuyển đổi lĩnh vực sản xuất và đào tạo
cực nghiên cứu, học hỏi và tăng cường kiểm lại nghề cho cơng nhân và cán bộ rất tốn
sốt và hoàn thiện tổ chức doanh nghiệp xây thời gian và tiền bạc.
dựng lên những phương pháp quản lý mới
thực sự hiệu quả và thiết thực

- Khó khăng chung của ngành xây dựng
trong thời gian hiện nay, phần lớn các công

- Tiềm lực kinh tế và cơ sở vật chất, nhân trình đều thiếu vốn. Lãi suất ngân hàng cao
lực cho phép doanh nghiệp chủ động đầu tư nên chủ đầu tư hạn chế vay, khơng triển
đón đầu các lĩnh vực sẽ phát triển mạnh khai cơng trình. Nguồn việc ít trong khi chi
trong thời gian tới như đường sắt đô thị, phí duy trì hệ thống quản lý, chi phí lãi vay
công nghệ điện hạt nhân…

sản xuất không giảm.


Phần II
Phân tích một thành phần trong Marketing MIX.

Các sách lược Marketting hỗn hợp (Marketing Mix) là một thành phần trong chiến
lược Marketing của doanh nghiệp. Để triển khai được các sách lược này thành công
đem lại hiệu quả thực sự cho doanh nghiệp. Cần phải thực hiện các bước sau:
*, Xác định Thị trường mục tiêu: Doanh nghiệp xây dựng SD là Nhà thầu xây dựng
chuyên ngành. Công ty không thực hiện các hoạt động làm chủ đầu tư dự án. Thị
trường của doanh nghiệp hướng tới là những cơng trình năng lượng Thủy điện,
Nhiệt điện, Điện hạt nhân thực hiện đầu tư bằng vốn ngân sách nhà nước hoặc các
dự án Năng lượng được các tổ chức tài chính thế giới tài trợ theo hình thức ODA.
Ngồi ra, công ty cũng tập trung tham gia những dự án xây dựng giao thông đô thị
tại thành phố lớn như hệ thống đường sắt đô thị tại TP Hà Nội và TP Hồ Chí Minh.
*, Xác định mục tiêu kinh doanh: Mục tiêu của doanh nghiệp cổ phần là hiệu quả
hoạt động sản xuất kinh doanh. Mục tiêu năm 2012 của doanh nghiệp là: Giá trị sản
xuất kinh doanh đạt 1.455 tỷ, lợi nhận 110,78 tỷ; cổ tức 18%; Mục tiêu dự kiến năm
2015: giá trị sản xuất kinh doanh đạt 2.120 tỷ, lợi nhuận: 150,7 tỷ, chia cổ tức 18%.
*, Định vị sản phẩm: Sản phẩm của công ty là những cơng trình xây dựng. Có rất
nhiều yếu tố ảnh hưởng đến thành công của dự án. Tuy nhiên với tiềm lực về con
người, thiết bị và tài chính của mình, cơng ty ln cam kết với khách hàng sẽ hoàn
thành trước mốc tiến độ yêu cầu với mức giá hợp lý nhất.

*, Các sách lược Marketing: Trong 4Ps của Marketing Mix (Product - Price Promotion - Place), đối với doanh nghiệp xây dựng trong phạm vi thị trường mục
tiêu như chúng tơi đã lựa chọn, chỉ có yếu tố Giá - Price là ảnh hưởng quyết định.
Sẽ không thể có giá rẻ cho một sản phẩm chất lượng hồn hảo, đó là lý do chúng tơi
khơng bao giờ cam kết cung cấp sản phẩm xây dựng với giá rẻ nhất. Tuy nhiên để
có một sách lượng giá đúng cho sản phẩm của mình, doanh nghiệp cần làm những
việc cụ thể. Những việc đó bao gồm (nhưng khơng hạn chế) các nội dung sau:


1. Hiểu rõ khách hàng:
Khách hàng là ai, khách hàng cần gì, vì sao khách hàng tìm đến chúng tơi là những
nội dung cần phải sáng tỏ.
Khách hàng của chúng tôi, những đại điện chủ đầu tư/ chủ đầu tư các cơng trình
Năng lượng Thủy điện, Nhiệt điện, Điện hạt nhân, Đường sắt đô thị phần lớn là
những tổ chức Nhà nước. Nguồn vốn họ sử dụng cho cơng trình chủ yếu là vốn từ
ngân sách nhà nước hoặc vốn ODA từ các chính phủ nước ngồi, vốn hỗ trợ của các
tổ chức phi chính phủ. Muốn sử dụng được nguồn vốn đó, họ đã phải lập dự án đầu
tư trong đó khẳng định hiệu quả dự án, thời gian xây dựng, kế hoạch giải ngân…và
cam kết với bên cho vay. Vì vậy, nếu thời gian xây dựng kéo dài hơn kế hoạch làm
tăng chi phí có thể dẫn tới việc phải xem xét lại tồn bộ dự án. Đó là điều khơng ai
mong muốn. Chính vì vậy, khách hàng cần những Nhà cung cấp sản phẩm xây dựng
thực sự có khả năng, phải là doanh nghiệp lớn, có nhiều năm kinh nghiệm để đảm
bảo kế hoạch đã được xây dựng. Đây lại chính là khả năng chúng tơi có thể cung
cấp cho khách hàng.
2. Hiểu rõ đối thủ cạnh tranh:
Lĩnh vực xây dựng cơng trình năng lượng, giao thơng đơ thị hiện khơng cịn là lĩnh
vực độc quyền của một số doanh nghiệp nhưng cũng không phải là ai tham gia cũng
thành công. Để đáp ứng được tất cả những yêu cầu của một dự án lớn cần phải có
những nguồn lực tổng hợp về con người, thiết bị, tài chính và kinh nghiệm của một
cơng ty lớn có truyền thống. Về thực tế cho thấy tại thị trường Việt Nam số những
doanh nghiệp có thể đáp ứng được những điều kiện này không nhiều, phần lớn họ là

những doanh nghiệp cổ phần tiền thân là những tổng công ty 100% vốn nhà nước.
Về cơ bản, những doanh nghiệp này có cùng những đặc điểm với mơ hình SWOT
tương tự như công ty SD, vậy yếu tố quyết định để CĐT lựa chọn nhà thầu SD vào
thực hiện công trình chủ yếu là điều kiện về đáp ứng tiến độ và giá hợp lý
3. Nắm rõ khả năng của doanh nghiệp:
Đây là điều kiện tiên quyết để xây dựng chiến lược Marketing dựa trên mục tiêu
đảm bảo về tiến độ và giá của doanh nghiệp. Tất cả những hợp đồng xây dựng cơng
trình năng lượng, giao thơng đơ thị đều được ký kết với những điều khoản đảm bảo


có lợi nhất cho Chủ đầu tư về yêu cầu tiến độ và giá đồng nghĩa với những điều
khoản phạt rất nặng cho nhà thầu nếu vi phạm cam kết. Những điều khoản này hồn
tồn có thể dẫn tới sự khủng hoảng trong quản trị doanh nghiệp. Vì vậy, doanh
nghiệp cần phải nắm được thật chính xác mình sẽ làm gì trong dự án, cần phải tiêu
tốn những nguồn lực nào, số lượng bao nhiêu; thu được kết quả là gì; những rủi ro
có thể xẩy ra…về những nguồn lực sẽ sử dụng cho dự án, doanh nghiệp cần phải
xác định rõ được nhu cầu thực tế là bao nhiêu, cần phải dự phòng như thế nào, hiện
tại doanh nghiệp đã đáp ứng được những gì và phần nào phải bổ sung, bổ sung bằng
hình thức nào (mua mới, tuyển dụng thêm hay đi thuê, đi mượn) và nếu bổ sung thì
đối tác cung cấp là ai, điều kiện cung cấp là gì, khả năng cung cấp được bao nhiêu,
khả năng cho vay của các Ngân hàng, tổ chức tài chính được bao nhiêu…tất cả
những câu hỏi đó cần phải có đáp án thực sự cụ thể trước khi doanh nghiệp đề xuất
với Chủ đầu tư mức giá và cam kết của mình.
4. Sách lược giá:
Mức giá Cơng ty SD đưa ra thực sự không bao giờ là giá rẻ nhất trong số những nhà
thầu tham gia đấu thầu các cơng trình xây dựng, giá của chúng tơi là giá hợp lý
nhất. Chúng tôi vẫn giữ quan điểm không thể có giá rẻ cho một sản phẩm chất
lượng cao. Tất nhiên việc được lựa chọn là nhà thầu phụ thuộc rất nhiều vào giá
chào của doanh nghiệp tuy nhiên không phải cứ thấp nhất là được lựa chọn. Đối với
công trình xây dựng, những chi phí do chủ đầu tư quản lý ban đầu đều là những Dự

tốn, có nghĩa là rất có thể chi phí thực tế để xây dựng sẽ phát sinh nhiều hơn so với
chi phí được duyệt. Nếu biết trước được những phát sinh này sẽ thuận lợi rất lớn
cho Chủ đầu tư trong quá trình quản lý và chuẩn bị nguồn vốn bổ sung phù hợp.
Chúng tơi có thể giúp các Chủ đầu tư làm được điều này. Với kinh nghiệm hàng
chục năm làm việc trong lĩnh vực xây dựng, năng lượng, việc dự kiến các nội dung
phát sinh đối với mỗi loại cơng trình dựa trên thiết kế và thực tế cũng như những
chi phí cần thiết để thực hiện hồn tồn có thể thực hiện được. Đề suất giá của
chúng tôi tuy không rẻ nhưng chắc chắn sẽ là một trong những lựa chọn quan trọng
vì đã giúp CĐT nắm rõ hơn thực tế dự án, hạn chế bớt rủi ro cho những nhà đầu tư.
Đồng thời, cam kết tiến độ của chúng tôi giúp chủ đầu tư sớm đưa dự án vào hoạt
động và thu lợi.


Trong giai đoạn hiện nay hoạt động Marketing có ý nghĩa rất quan trọng đối với
những doanh nghiệp xây dựng. Hiệu quả của công tác này ảnh hưởng trực tiếp tới
kết quả sản xuất kinh doanh và các mục tiêu của doanh nghiệp. Tùy thuộc vào đặc
điểm cụ thể mỗi doanh nghiệp lựa chọn một chiến lược Marketing đặc thù với các
sách lược riêng. Tuy nhiên, để tổ chức và tiến hành hoạt động Marketig hiệu quả
cần phải có những hiểu biết nhất định về lĩnh vực này. Đây là mong muốn của tơi
trong q trình học tập mơn học Quản trị Maketing tại chương trình đào tạo MBA.
Trân trọng cảm ơn Ban đào tạo, Giảng viên TS Nguyễn Minh Ngọc, Giảng viên TS
Hồ Chí Dũng đã giúp chúng tơi tìm hiểu, nghiên cứu những kiến thức bổ ích của
mơn học này.


Tài liệu tham khảo:
1. Maketing Management - TS Nguyễn Minh Ngọc,
2. Bài giảng Quản trị Marketing - TS Hồ Chí Dũng.
3. Marketing 101 - Don Sexton.

Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats (SWOT analysis)
SD Joint Stock Company is a specialized construction enterprise. This company
mainly operates in the construction of the energy industry such as hydropower,
thermal power, and urban transport. The company’s predecessor is a state-owned
enterprise that was established from Hoa Binh hydropower plant. Passing nearly 30
years of construction and development, today the company became a consortium
consisting of 8 branches and subsidiaries with nearly 3500 employees in total, 920
billion of equity and made a profit of nearly 100 billion every year. The strategic
objective of the company is to become a leading construction contractor in national
industry and international as well, to maintain competitive advantage in the field of
construction energy; to become a leader in technology of building urban railways
and nuclear power. Therefore, the company must have an accurate assessment of
their existing conditions and competitive environment in order to make appropriate
policy decisions. The conditions are described in detail in the below SWOT model:
SWOT Analysis for SD Joint Stock Company
STRENGTHS

WEAKNESSES

- There is a clear vision and mission - Its predecessor is a State-owned enterprise,
statement for the company.
so its management system is so very
- This company is a subsidiary of Vietnam cumbersome, complex and less effective.
Industrial Construction Group which is a
100% state-owned economic group being
assigned to perform the majority of the most
important projects in country’s construction.
- This is a leading enterprise in the Group
and the construction industry in terms of
hydropower concrete, civil, industrial and

traffic construction.
- This company gets a good credibility with
its market and partners; It also did
successfully participate in many large and
especially important projects, like Hoa Binh
hydropower, Yaly hydropower, Son La
hydropower, and the new Congress. ..

- Management cost at all levels is very high,
often accounts for 8% of annual costs. It
reduces the enterprise management’s
effectiveness and efficiency. There are a
large number of employees but low
efficiency, passive to work. The company
has built a good policy to encourage talent
deployment but it is incompletely
implemented and not created a true
effectiveness.

- It is lack of experience in procurement,
management and construction of foreignfunded projects. Even the company has
achieved ISO 2008 pride, it practical
application is still limited and not
- The company builds a good relationship consistent.


with Ministries, Department and Local
authorities, especially with the Ministry of
Transport, Ministry of Construction and
EVN.

- It is also oriented by the Group to being
one of the flagship of the Group in building
the new and important technology projects,
such as thermal power, nuclear power, urban
railway ...
- It also has a strong financial capability that
is helpfully supported by many banks and
financial companies of the Group

- Procurement activities are not effective;
the frequency of get a bid is low. Much of
the work done by appointment of contractor.
- Equipment Management is not effective,
so the full equipment capacity is not
achieved; especially the modern equipments
imported from Western Europe, the United
States such as MD2200 Potain cranes
system (USD 3.5 million/unit) and RCC
concrete production system (USD 80
million/line). The equipment’s useful
capacity is 60% only.

- The company’s leaders have a strategic - Staff, engineers and workers are working
under the idea of budget subsidies system,
vision and good social relations.
not fully understood the free market
- Most of the human resources managers are economy.
Cost-saving
and
time

young, well-educated in national and management is very bad.
international university and have more
- Ability to seek for new project of unit
practical experience.
members is low; most of them just rely on
- It has a relatively strong advantage in being divided the scope of work from parent
equipment construction capacity. Most company. Having the well equipments and
equipment is invested in the period from educated and experienced human resources,
2008 upto now which have regularly but the company is passive in finding the
supplemented and replaced. Its affiliates are new project.
equipped with synchronous equipment line
of
concrete
construction,
mining - There is a low ability to work with foreign
construction, stone production, and traffic partners of the company. Staff foreign
construction that can be independently language capability is poor.
deployed.
- General difficulties of the construction
- There is a direct and experienced labor industry recently are short of capital and
force. All workers are trained in high interest rates. Therefore, investors limit
their borrowing and delay in implement the
professional university.
projects. Control system maintainance cost
and interest expense increase while sources
of work reduce.
OPPORTUNITIES

THREATS

- Common difficulties lead to only a few
remaining jobs and works are allocated to
the real potential business having good
finance, equipment, humance resource. This
is an opportunity for the company to find
more jobs.

- There is a strong competition of the
domestic enterprises. Currently anyone have
conditions to have a hydropower
construction, traffic and civil construction ...

- It is the competition from foreign
companies. Globalization allows all foreign
- The key projects of the State that had been enterprises in Vietnam brought the most
successfully implemented help the company effectively advanced technology process,
to become a good choice to investor for experience in international construction and
selecting contractors.
working experience in the medium-sized


- Difficulty is an opportunity for
restructuring the company, arranged and
supplemented the missing positions,
eliminate or narrow the uneffective
positions and field.

projects like ADB, WB... Vietnamese
business men are losing their market share
on their land.

- Review workers’ skills and capabilities, to
recruit workers with expertise, good sense
of discipline and get appropriate incentives
to the right audience.

- Method of appointment of contractors of
the State is no longer commonly applied.
Work is limited while bidding capacity is
low; that leads to the difficulty in seeking
for a work.

- Construction of hydroelectric power is no
longer the priority for development
- Focus for intensive research in the field;
investment. This is the main activity of the
- Investing in humance resource, appointing company. The labor forces working in
good staff for additional training to get new hydropower area are difficult to switch to
the other areas.
human resources.

- It is difficult to force the units to increase
the dynamism and initiative in finding work
to maintain the company’s chart. Remove
the dependent thought in staff is
encouraged. Work is reduced while growth
targets are required to ensure to cut business
costs and limit losses and waste. This makes
the corporate finance healthier.

- Pressure from shareholders who
continually request for an increase in
dividends every year.
- Pressure to ensure that all employees’
benefits and policies follow current law and
regulations.

- Pressure from investors because there is no
- It is difficult to force the manager to fund to disbursement, it leads to funds
actively research, learn and increase control invested in production are not pay back,
and improve business organizations in order while bank interest is still paid.
to build up the new management methods - It is very difficult to reduce staff in Board
that are truly effective and practical
of Management due to problems arising
- Potential economic, physical facilities and
well-educated and experienced human
resources enables enterprises to actively
invest in the areas that will thrive in the
future like urban railways, nuclear power
technology ...

from relations, tradition....
- Change the operating activities and retraining workers and staffs are time-wasting
and money-wasting.

Part II
Analyse one component in Marketing MIX.
Marketing mix strategies is a component in enterprise’s marketing strategy. In order
to successfully implement these strategies and bring actual success to the business,
some requirements need performing as follows:

* Determine the market target: Building SD JSC to be a specialized construction
contractor. The company does not carry out activities as an investor of the project.
The market that this enterprise towards are hydropower projects, thermal power,
nuclear power that was funded by State budget or the Energy Project funded by the
world's financial institutions under ODA method. In addition, the company should
also focuse on projects involved the construction of urban traffic in big cities such
as urban railway systems in Hanoi and Ho Chi Minh City.


* Identify business objectives: The objective of the joint-stock enterprise is the
efficiency of production and business activities. Business’s goals for 2012 are: Sales
is 1,455 billion, profits is 110.78 billion; dividend is 18%. Business’s goal for 2015
is expected to: Sales is 2,120 billion, profits id 150.7 billion, dividend is 18%.
* Product positioning: Company’s products are buildings. There are many factors
affecting the success of the project. However, with human resources, equipment and
finances, the company is committed to customer to complete the project before the
required schedules at most reasonable price.
* Marketing Strategies: Under 4Ps of Marketing Mix (Product - Price - Promotion Place), for construction enterprises, within the target market as we have chosen, the
only influencing factor is Price. There is no cheap price for a perfect product
quality. That is the reason why we never committed to providing a building with the
lowest price. However, in order to set a right price for a book of enterprise’s
products, these specific things need to be done. Those that include (but are not
limited to) the following:
1. Understand its client:
Who are its clients? What are their needs? Why they come to us? These question
must be clearly answer.
Our client, the representative investor/investors of Hydropower projects, thermal
power, nuclear power, urban railway. Most of them are State-owned organizations.
The main funds that they used primarily come from the State budget or supported
under ODA capital from foreign governments, or by non-governmental

organizations. To use the funds, they had to set up investment projects which
confirm effectiveness of the project, construction period, disbursement plan ... and
commitment to the lender. So if the construction period lasting longer than expected
plan, costs increase, that can lead to a revision of the entire project. That's
something no one wants. Therefore, customers need to search for a supplier who has
real building capability, is big business, with many years of experience to ensure the
project has been implemented. This is exactly what we can provide to customers.
2. Understand its competitors:
Energy construction and urban transport is no longer the monopoly market of some
businesses but it does not mean that every one who involved can be successful. To
meet all the requirements of a large project, it is necessary for a synthesis of human
resources, equipment, finance and the experience of a large company with a
tradition to have. Regarding the fact in Vietnam market is that the numbers of
businesses that can meet these conditions are small, most of them are joint stock
companies previously known as 100% state-owned enterprise. Basically, these
enterprises have the similar characteristics with SWOT analysis model like SD
company. Therefore, the decisive factors for investor to select the SD contractor are
project progress and price.
3. Understand the enterprise’s capacity:
This is the prerequisite condition for building marketing strategies based on the aim
of ensuring the project progress and cost of the business. All construction contracts


of energy, urban transport were signed with these terms to ensure the most
beneficial for the investor on the project progress and cost requirements. It is
synonymous with there is a very severe penalties for contractor if he violates the
contract terms. The terms can fully lead to a crisis in corporate governance.
Therefore, the company needs to understand exactly what it will do? What
resources should be used? How much? What are the results? What are the risks that
may arise... In terms of the resources should be used for the project, the enterprise

need to clearly determine what is the actual demand, how to make provision, what
is the current conditions of the business, does it need additional resources, from
which way (new purchase, hire, recruit or, borrow) and if addition is necessary,
what is it suppliers, what conditions to be provided, what is the capacity to provide,
what is the banks and financial institutions’ capabilities to lend... All these questions
need to be specifically answered before enterprise give its proposed prices and
commitment to investors.
4. Price strategy:
The price given by SD Joint Stock Company is never the cheapest price among
contractors participating in the bidding on construction work. Our price is most
reasonable price. We still hold the view that there is no cheap price for a high
quality product. Of course, the price is a decisive factor for seleting the contractor;
however, it does not mean lowest price will be selected. For construction, the initial
costs managed by investors are estimates. It means that it is probably the actual cost
will be more than approved cost. If the arised costs are known in advance, it will be
the advantage to the investors in the management process and preparing appropriate
additional funds. We can help investors do this. With decades of experience working
in the field of construction and energy, the estimates for the increase in each type of
work based on the design and practical and the costs that are necessary to fully
implement project can be realized. Even our proposed price is not cheap but it
certainly is a valuable choice because it helps investors to understand more about
real project, limite the risks for investors. Moreover, our commitment to finish on
schedule will help investors to put their projects into effective and making profit
soon.
Recently, marketing activity is very important for the construction business. The
effectiveness of this work directly affects business’s goals and results. Depending
on the specific characteristics of each business, a specific marketing strategy should
be choosen. However, in order to organize and conduct effective marketig activities,
the enterprises need to have certain knowledge in this field. This is my desire in
learning Marketing Management subject of MBA program. Special thanks to

Training Department, Lecturer Dr. Nguyen Minh Ngoc, Lecturer MBA. Ho Chi
Dung has helped us find out, research the useful knowledge of this subject.

-----The End----