Xây dựng chiến lược kinh doanh Công ty Cổ phần giấy An Hòa từ năm 2015 – 2020

Bạn đang xem bản rút gọn của tài liệu. Xem và tải ngay bản đầy đủ của tài liệu tại đây (293.29 KB, 12 trang )

(1)<div class='page_container' data-page=1>

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI 
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

---

NGUYỄN ĐỨC TIẾN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY AN HOÀ TỪ NĂM 2015 – 2020

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH

</div>
(2)<div class='page_container' data-page=2>

ĐẠI HỌC QUỐC GIA HÀ NỘI 
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ

---

NGUYỄN ĐỨC TIẾN

XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC KINH DOANH

CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY AN HOÀ TỪ NĂM 2015 – 2020

Chuyên ngành: Quản trị kinh doanh 
Mã số: 60 34 01 02

LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH

CHƯƠNG TRÌNH ĐỊNH HƯỚNG THỰC HÀNH

NGƯỜI HƯỚNG DẪN KHOA HỌC: TS. NGUYỄN ANH THU

</div>
(3)<div class='page_container' data-page=3>

CAM KẾT

Tơi cam đoan đây là cơng trình nghiên cứu của riêng tôi.

Các số liệu, kết quả nêu trong luận văn là trung thực và chƣa từng đƣợc ai
cơng bố trong bất kỳ cơng trình nào khác.

Tác Giả

</div>
(4)<div class='page_container' data-page=4>

LỜI CẢM ƠN

Sau thời gian học tập theo chƣơng trình Thạc sỹ chuyên ngành Quản trị
Kinh doanh thuộc đại học Kinh Tế - Đại học Quốc gia Hà Nội. Tôi đã đƣợc
các giáo sƣ, tiến sỹ, thầy giáo, cô giáo thuộc trƣờng đại học kinh tế - Đại học
Quốc gia Hà Nội tận tình giảng dạy.

Đến nay tơi đã hồn thành chƣơng trình của khóa học và hồn thiện luận
văn tốt nghiệp của mình với đề tài: “Xây dựng chiến lược kinh doanh Công 
ty Cổ phần Giấy An Hồ từ năm 2015 - 2020”.

Nhân dịp này, tơi xin đƣợc gửi lời cảm ơn chân thành nhất tới các Giáo
sƣ, Tiến sỹ, các thầy giáo, cô giáo của trƣờng đại học Kinh Tế - Đại học Quốc
gia Hà Nội. Đồng thời tôi xin cảm ơn ban lãnh đạo, tồn thể nhân viên cơng
ty cổ phần giấy An Hòa đã tạo điều kiện cung cấp số liệu, khảo sát tình hình
thực tế để tơi hồn thành bài luận văn này. Đặc biệt, tôi xin trân trọng cảm ơn
cô giáo Tiến sỹ Nguyễn Anh Thu là giảng viên đã hƣớng dẫn tơi hồn thành
bản luận văn này!

</div>
(5)<div class='page_container' data-page=5>

MỤC LỤC

Danh mục các bảng ... i
Danh mục các hình vẽ ... ii
PHẦN MỞ ĐẦU ... 1
CHƢƠNG 1 TỔNG QUAN TÀI LIỆU NGHIÊN CỨU VÀ CƠ SỞ LÝ
LUẬN VỀ XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CỦA DOANH
NGHIỆP ... Error! Bookmark not defined.

1.1. Tổng quan tài liệu nghiên cứu ... Error! Bookmark not defined.
1.2. Cơ sở lý luận về xây dựng chiến lƣợc kinh doanh của doanh nghiệp
... Error! Bookmark not defined.
1.3. Quy trình xây dựng chiến lƣợc ... Error! Bookmark not defined.

1.3.1. Sứ mệnh, tầm nhìn của tổ chức ... Error! Bookmark not defined.

1.3.2. Mơ hình phân tích mơi trường bên ngồiError! Bookmark not 
defined.

1.3.3. Mơ hình phân tích nội bộ doanh nghiệpError! Bookmark not 
defined.

1.3.4. Mơ hình phân tích tổng hợp (SWOT)Error! Bookmark not 
defined.

1.3.5. Các chiến lược cạnh tranh chung ... Error! Bookmark not defined.

1.3.6. Mơ hình phân tích lựa chọn chiến lược theo phương pháp trọng số
 ... Error! Bookmark not defined.

CHƢƠNG 2MƠ HÌNH VÀ KHUNG KHỔ PHÂN TÍCHError! Bookmark 
not defined.

2.1. Phƣơng pháp thu thập dữ liệu ... Error! Bookmark not defined.

2.1.1. Thu thập dữ liệu thứ cấp ... Error! Bookmark not defined.

</div>
(6)<div class='page_container' data-page=6>

2.2. Các phƣơng pháp phân tích dữ liệu ... Error! Bookmark not defined.

2.2.1. Phương pháp so sánh,tổng hợp: ... Error! Bookmark not defined.

2.2.2. Phương pháp quy nạp: ... Error! Bookmark not defined.

2.2.3. Phương pháp phân tích – suy diễn .. Error! Bookmark not defined.

2.2.4. Phương pháp thống kê bằng bảng, biểuError! Bookmark not 
defined.

2.2.5. Phỏng vấn chuyên gia: ... Error! Bookmark not defined.

2.2.6. Phương pháp SWOT... Error! Bookmark not defined.

2.2.7. Ma trận IE ... Error! Bookmark not defined.

2.2.8. Phương pháp phân tích tài chính .... Error! Bookmark not defined.

CHƢƠNG 3 PHÂN TÍCH THỰC TRẠNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH
CÔNG TY CỔ PHẦN GIẤY AN HOÀ ... Error! Bookmark not defined.

3.1. Tổng quan về Cơng ty cổ phần Giấy An HồError! Bookmark not

defined.

3.1.1. Quá trình hình thành và phát triển . Error! Bookmark not defined.

3.1.2. Các lĩnh vực hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty ... Error! 
Bookmark not defined.

3.1.3. Cơ cấu bộ máy quản lý công ty ... Error! Bookmark not defined.

3.1.4. Kết quả sản xuất kinh doanh các năm 2013,2014 và sáu tháng đầu 
năm 2015. ... Error! Bookmark not defined.

3.2 . Phân tích mơi trƣờng bên ngồi của Cơng ty Cổ phần Giấy An Hồ
... Error! Bookmark not defined.

3.2.1. Phân tích mơi trường vĩ mơ (Mơ hình PESTLE)Error! Bookmark 
not defined.

3.2.2. Phân tích mơi trường ngành sản xuất giấy (mơ hình 5 lực lượng):
 ... Error! Bookmark not defined.

</div>
(7)<div class='page_container' data-page=7>

3.3. Phân tích nội bộ cơng ty cổ phần Giấy An HoàError! Bookmark not 
defined.

3.3.1. Phân tích về cơng ty: Tài chính, nhân lực, tài sản, công nghệ, 
thương hiệu... Error! Bookmark not defined.

3.3.2.Mơ hình chuỗi giá trị... Error! Bookmark not defined.

3.3.3. Ma trận tổng hợp các yếu tố bên trong của Cơng ty Cổ phần Giấy

An Hồ (Internal Factor Matrix- IFE) ... Error! Bookmark not defined.

3.3.4 Tổng hợp các yếu tố bên trong - bên ngồi của Cơng ty Cổ phần 
Giấy An Hoà ... Error! Bookmark not defined.

3.3.5 Ma trận vị trí chiến lược (Ma trận Space) của Cơng ty Cổ phần 
Giấy An Hồ. ... Error! Bookmark not defined.

3.3.6.Lợi thế cạnh tranh bền vững ... Error! Bookmark not defined.

3.4. Tổng hợp ma trận SWOT của Cơng ty Cổ phần Giấy An Hồ .... Error! 
Bookmark not defined.

3.5 Những hạn chế, nguyên nhân tồn tại trong Chiến lƣợc kinh doanh
... Error! Bookmark not defined.

3.5.1 Những hạn chế ... Error! Bookmark not defined.

3.5.2. Những nguyên nhân ... Error! Bookmark not defined.

CHƢƠNG 4 XÂY DỰNG CHIẾN LƢỢC KINH DOANH CƠNG TY CỔ
PHẦN GIẤY AN HỊA ... Error! Bookmark not defined.

4.1. Chiến lƣợc kinh doanh của Công ty giai đoạn 2015 – 2020 ... Error! 
Bookmark not defined.

4.1.1. Tầm nhìn ... Error! Bookmark not defined.

4.1.2. Sứ mệnh ... Error! Bookmark not defined.

4.1.3. Các mục tiêu giai đoạn 2015 – 2020Error! Bookmark not 
defined.

</div>
(8)<div class='page_container' data-page=8>

4.1.5. Lựa chọn chiến lược kinh doanh của công ty Cổ phần Giấy An 
Hoà theo phương pháp trọng số ... Error! Bookmark not defined.

4.2. Một số giải pháp nhằm thực hiện thành công chiến lƣợc đã lựa chọn
... Error! Bookmark not defined.

4.2.1 Thay đổi cách thức quản trị tài chính cơng tyError! Bookmark 
not defined.

4.2.2. Xây dựng lại cơng tác Marketing, trong đó coi trọng hệ thống 
kênh phân phối; công tác dịch vụ khách hàng.Error! Bookmark not 
defined.

4.2.3. Thành lập Phòng nghiên cứu và Phát triển( R &D) ... Error! 
Bookmark not defined.

4.2.4. Áp dụng cách thức điều hành Nhà máy theo thông lệ quốc tế đối 
với một nhà máy sản xuất Giấy và Bột Giấy hiện đạiError! Bookmark 
not defined.

4.2.5. Phát triển nguồn nhân lực ... Error! Bookmark not defined.

4.3. Lộ trình thực hiện chiến lƣợc kinh doanh của Công ty Cổ phần Giấy
An Hoà giai đoạn 2015 – 2020 ... Error! Bookmark not defined.

4.4. Kiểm soát việc thực hiện chiến lƣợc kinh doanh giai đoạn 2015- 2020
... Error! Bookmark not defined.

KẾT LUẬN ... Error! Bookmark not defined.
TÀI LIỆU THAM KHẢO ... 2

DANH MỤC CÁC BẢNG

STT Bảng Nội dung Trang

1 Bảng 2.1 Cách thu thập dữ liệu 28

</div>
(9)<div class='page_container' data-page=9>

3 Bảng 2.3 Ma trận EFE 32

4 Bảng 3.1 Kết quả kinh doanh giai đoạn 2013 -6/2015 38

5 Bảng 3.2 Bảng tổng hợp các yếu tố bên ngoài của giấy và bột

giấy An Hòa so với đối thủ cạnh tranh 51

6 Bảng 3.3 Bảng tổng hợp các yếu tố bên trong của giấy và bột

giấy An Hòa so với đối thủ cạnh tranh 58

7 Bảng 3.4 Bảng tổng hợp yếu tố bên trong – bên ngoài của giấy

An Hòa so với đối thủ cạnh tranh 59

8 Bảng 3.5 Bảng tổng hợp các yếu tố cấu thành ma trận SPACE

công ty giấy An Hòa 60

9 Bảng 3.6 Bảng tổng hợp ma trận SWOT của công ty cổ phần

giấy An Hòa 63

10 Bảng 4.1 Các mục tiêu của giấy An Hòa 66

11 Bảng 4.2 Ma trận SWOT của cơng ty cổ phần giấy An Hịa 67

12 Bảng 4.3 Lựa chọn chiến lƣợc phù hợp theo phƣơng pháp trọng số 72

13 Bảng 4.4 Bảng tổng hợp lựa chọn chiến lƣợc 73

14 Bảng 4.5 Lộ trình tăng vốn điều lệ 74

15 Bảng 4.6 Mức hỗ trợ bán hàng 76

DANH MỤC CÁC HÌNH VẼ

STT Bảng Nội dung Trang

</div>
(10)<div class='page_container' data-page=10>

iii

2 Hình 1.2 Xác định sứ mệnh tầm nhìn của doanh nghiệp 12

3 Hình 1.3 Sơ đồ cơ cấu cạnh tranh ngành 22

4 Hình 3.1 Sơ đồ tổ chức 37

5 Hình 3.2 Cơ cấu doanh thu của bột giấy An Hòa theo sản phẩm 39

6 Hình 3.3 Cơ cấu thị trƣờng của bột giấy An Hòa tại Việt Nam 39

7 Hình 3.4 Thị phần bột giấy An Hòa giai đoạn 2013 – 6/2015 40

8 Hình 3.5 Cơng st của các doanh nghiệp lớn trong ngành 45

9 Hình 3.6 Quy trình sản xuất bột giấy 54

10 Hình 3.7 Chuỗi giá trị liên quan đến hoạt động cơng ty cổ phần

giấy An Hịa 56

</div>
(11)<div class='page_container' data-page=11>

PHẦN MỞ ĐẦU 
1. Tính cấp thiêt của đề tài

Trong những năm vừa qua, kinh tế Việt Nam luôn luôn tăng trƣởng
và ổn định từ 6% đến 7% và dự báo sẽ tiếp tục tăng trƣởng đều trong
những năm tiếp theo; cùng với đó nhu cầu sử dụng giấy cũng tăng cao.
Theo thống kê, trong 2,075 triệu tấn giấy đƣợc tiêu dùng trong nƣớc mỗi
năm thì có tới 48,2% là nhập khẩu từ nƣớc ngoài. Ngành giấy Việt Nam
trong 20 năm qua đã đạt tốc độ tăng trƣởng hàng năm 15% - 16%, sản
lƣợng từ 80.000 tấn/năm đã tăng lên tới 824.000 tấn/năm. Nhƣng chủng
loại giấy sản xuất trong nƣớc vẫn rất nghèo nàn, chỉ có giấy in báo, giấy in
và viết, giấy bao gói (khơng tráng), giấy lụa. Đối với bột giấy, dù năng lực
sản xuất đạt trên dƣới 437.600 tấn nhƣng lại chủ yếu cũng đƣợc bù đắp nhờ
nhập khẩu, trong khi các doanh nghiệp cũng chỉ hoạt động ở công suất tối
thiểu (khoảng 20 – 25%), sản xuất bột giấy trong nƣớc hiện chỉ đáp ứng
đƣợc 37% nhu cầu, còn lại vẫn phải nhập khẩu.

Mặt khác, nền kinh tế thị trƣờng tạo điều kiện cho việc phát triển các

loại hình doanh nghiệp. Thị phần kinh doanh của các doanh nghiệp nói chung
và các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực sản xuất, kinh doanh giấy nói
riêng ln có nguy cơ bị thu hẹp. Trong hồn cảnh khó khăn nhƣ vậy, việc
định hƣớng chiến lƣợc kinh doanh ln có vai trị rất quan trọng, nó quyết
định đến sự tồn tại của doanh nghiệp. Nên việc đánh giá khả năng thích nghi
và sự phù hợp của chiến lƣợc kinh doanh là rất cần thiết để từ đó nhà lãnh đạo
có những biện pháp điều chỉnh theo những biến động của môi trƣờng một
cách có hiệu quả nhất.

</div>
(12)<div class='page_container' data-page=12>

TÀI LIỆU THAM KHẢO 
I – Tài liệu chung

1. Công ty Cổ phần giấy An Hoà, 2015. Báo cáo tài chính năm 2013, năm 
2014, 6 tháng đầu năm 2015, kế hoạch năm 2012 – 2015. Tuyên Quang.
2. Fred R.David, 2006. Khái luận về quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất
bản thống kê.

3. Lê Thế Giới và cộng sự , 2009. Giáo Trình quản trị chiến lược. Hà Nội:

Nhà xuất bản Thống kê.

4. Hồng Văn Hải, 2010. Giáo trình quản trị chiến lược kinh doanh. Hà Nội:
Nhà xuất bản đại học Quốc Gia Hà Nội .

5. Michael E. Porter, 2010. Chiến lược cạnh tranh. Hà Nội: Nhà xuất bản trẻ.
6. Ngơ Kim Thanh, 2011. Giáo trình quản trị chiến lược. Hà Nội: Nhà xuất
bản đại học Kinh Tế Quốc Dân.

II- Website

8. />9.

</div>