Tài liệu Mở rộng kinh hoanh: chiến lược nào? pptx

Mở rộng kinh hoanh: chiến lược nào?
Cách tốt nhất để phát triển công ty bạn là gì? Bạn hãy kết hợp một số chiến lược sau đây
để giúp bạn kinh doanh thành công.
1. Giới thiệu sản phẩm mới
Hãy biết cách sáng tạo để tìm ra được một sản phẩm mới mà không làm các khách hàng
sao nhãng với sản phẩm cũ của mình hay khiến sản phẩm cũ không còn trong lòng người
tiêu dùng. Hãy tận dụng những khách hàng sẵn có để tung ra sản phẩm mới với giá trị tiềm
năng.
Một cuộc khảo sát kết hợp với việc phát quà miễn phí có thể khiến khách hàng chia sẻ
cùng mình những thông tin quý báu. Fred Wainwright, Giám đốc điều hành đồng thời là
phó giáo sư tại Trung Tâm Private Equity and Entrepreneurship ở trường kinh doanh Tuck
ở Dartmouth cho biết, kết quả nghiên cứu sơ bộ là một điều cần thiết để có thể đưa ra thị
trường các sản phẩm với giá cả hợp lý, lựa chọn được sản phẩm có giá trị đích thực và phát
triển một sản phẩm đáp ứng được nhu cầu của thị trường.
2. Đưa sản phẩm ra thị trường mới
Dianne Daniel, Giám đốc điều hành của Handle It LLC ở Dublin, Ohio, đã đưa ra một sản
phẩm đầu tiên trên thị trường có tên Grip Twist, một loại dây xoắn công nghiệp có độ bền
cao cung cấp cho các cửa hàng bán đồ trượt tuyết. Nó nhanh chóng trở thành một sản phẩm
có thể cạnh tranh với các loại khác và sản phẩm này rất tiện lợi vì có thể gấp nhỏ lại. Công
ty đã nhanh chóng xây dựng một hệ thống cung cấp đến các cửa hàng, trong đó có các cửa
hàng bán đồ thể thao. Daniel hy vọng rằng việc mở rộng thị trường này sẽ giúp Grip Twist
có doanh số lên tới 1 triệu đôla trong năm nay.
Việc phát triển thị trường mới có thể giúp bạn tiếp cận được với các khách hàng mới,
nhưng cũng yêu cầu phải có một hệ thống điều hành với các chính sách tốt. Hãy bắt đầu từ
những cái nhỏ nhất và kiểm tra tiến trình hoạt động, đó là ý kiến của ông Ed Chapman,
giám đốc quản lý của VizQuest Ventures LLC, một công ty kinh doanh và phát triển thị
trường ở Waltham, Massachusetts.
3. Đăng ký thương hiệu
Việc đăng ký thương hiệu cho sản phẩm là cả một vấn đề và cần được xem xét kỹ lưỡng
trước khi đưa ra quyết định. Chính vì vậy, bạn cần phải thấy được tiềm năng về sản phẩm
của bạn và xem xét xem liệu nó có thể đứng vững trên thị trường hay không? Cùng với

việc đăng ký thương hiệu, bạn phải sẵn sàng đối mặt với việc marketing, quảng cáo, phân
phối sản phẩm và đặc biệt là rủi ro tài chính. Việc thay đổi này có thể ảnh hưởng đến lợi
nhuận của công ty nhưng cũng là một cơ hội tốt để xây dựng uy tín cũng như thương hiệu
trên toàn quốc.
4. Mở rộng dây chuyền
Kinh doanh khách sạn, nhà hàng, bán lẻ hay dịch vụ là những hình thức kinh doanh có thể
điều hành từ xa dễ dàng làm việc theo dây chuyền. Nhưng các doanh nghiệp cũng phải biết
chính xác xem liệu có nên mở rộng dây chuyền hay không? Việc xác định các thủ tục hoạt
động kinh doanh phải đưa ra một cách chi tiết. Bên cạnh đó, việc phát triển một chương
trình đào tạo cho các nhân viên mới, việc tung ra các chi nhánh ở nhiều khu vực có thể
đem lại cho bạn nhiều hiệu quả trong kinh doanh. Chẳng hạn như, Zoots Corp - một công
ty giặt là có dây chuyền làm việc ở Newton, Massachusetts, sau một thời gian nghiên cứu
đã quyết định mở thêm chi nhánh thứ ba của họ. Sau đó, công ty này đã phát động một
chiến dịch marketing để thông báo trước cho những người mới đến về chi nhánh này.
Chính vì vậy, cùng với ba chi nhánh giặt là, công ty đã có doanh số lên tới 50 triệu đôla
trong năm 2004. Bên cạnh đó, để thu được những kết quả cao trong tương lai, Zoots đã
không áp dụng các chương trình khuyến mãi lớn, mà thay vào đó là các chiến dịch
marketing quảng cáo trên phương tiện thông tin đại chúng và quảng cáo theo chu kỳ.
5. Liên kết các công ty
Một sự sát nhập hay cổ phần hoá kết hợp giữa các công ty làm ăn tốt nhất, mở rộng lượng
khách hàng, nâng cao sở hữu trí tuệ và tiến hành tốt các hoạt động kinh doanh đang là một
hướng đi đúng cho các doanh nghiệp.
6. Đưa sản phẩm ra thị trường thế giới và trên internet
Các thị trường đang tăng trưởng và biến đổi hàng ngày, mức tiêu dùng tăng cao, môi
trường kinh doanh cũng được cải thiện đáng kể - đôi khi chỉ có một nơi duy nhất để tìm ra
được những điều kiện kinh doanh tốt đó là ở nước ngoài. Kinh doanh mang tầm cỡ quốc tế
tức là phải có xuất khẩu, giấy phép kinh doanh để trở thành một công ty liên doanh hay nhà
máy nhưng cho dù bạn chọn hình thức kinh doanh nào đi chăng nữa thì đều phải tuân theo
những nguyên tắc kinh doanh cơ bản để tiếp cận với khách hàng như luật pháp, kế toán,
bảo vệ quyền sở hữu trí tuệ và tuân thủ những luật pháp của nước sở tại.

Vấn đề không dễ dàng chút nào vì có sự khác nhau về sắc thái văn hoá. Ở một số quốc gia,
đặc biệt là khu vực Châu Á, các đối tác ở các khu vực này hầu như là rất hay đòi hỏi nhiều.
Bước dừng đầu tiên mà bạn nên làm là các hãng môi giới phát triển kinh tế của đất nước
bạn chuẩn bị kinh doanh vào, họ sẽ là những người có thể giúp bạn biết được các thông tin
chính xác ở nước đó để bạn có thể đi đúng hướng.
Melody Brenna, 48 tuổi, người đồng sáng lập và là giám đốc điều hành của công ty
Milestone Architectual Ornamentation ở Amarillo, Texas, cũng nhấn mạnh vào tầm quan
trọng của việc phát triển kinh doanh trên mạng internet. Đó là công cụ đầu tiên giúp công
ty của bạn thu hút được sự quan tâm của khách hàng. Hiện nay, công ty đã xây dựng một
website đi sâu vào từng mặt hàng cụ thể với các thông tin được cập nhật liên tục bằng hình
ảnh.
Truy cập trực tuyến cũng giúp các doanh nghiệp vượt qua được sự khác nhau về múi thời
gian. Brenna cho biết, “Nếu tôi quên không nói một điều gì đó với khách hàng thì tôi có
thể thông tin cho họ qua mạng và họ có thể nhận được những thông tin này vào buổi sáng
khi đến nơi làm việc. Nhờ vào công nghệ internet mà công việc kinh doanh của tôi có thể
tiến triển nhanh với quy mô lớn trên toàn cầu.”