Tài liệu Một số lỗi thương thảo hợp đồng doc

Một số lỗi thương
thảo hợp đồng
1 - Không tự mình soạn thảo
Bạn nên tự soạn thảo bản dự thảo đầu tiên của Hợp đồng, bởi như vậy bạn sẽ có
nhiều lợi thế trong khi đàm phán, đồng thời còn có thể đưa ra những điều khoản có
lợi nhất cho mình. Hơn nữa, tự mình soạn thảo hợp đồng thường có hiệu quả về mặt
chi phối tốt hơn so với việc nghiên cứu, chỉnh sửa hợp đồng khi thuê luật sư soạn
thảo.
2 - Điều khoản thanh toán không rõ ràng
Hầu hết mọi người đều hiểu rằng các điều khoản thanh toán là phần không thể thiếu
trong hợp đồng và không được phép bỏ qua hay để tới tận khi ký kết hợp đồng mới
xem xét. Một hợp đồng chặt chẽ thì các điều khoản thanh toán phải được quy định
rõ ràng, như tránh những quy định tối nghĩa về số tiền được nợ, hay phải có công
thức rõ ràng để xác định số nợ, đưa ra các điều khoản quy định rõ ràng số tiền được
nợ là bao nhiêu và nợ tới khi nào, các hình thức chế tài nếu một bên không thanh
toán hay thanh toán chậm, quy định phân chia trách nhiệm thanh toán các khoản
thuế liên quan tới hợp đồng.
3 - Thiếu các điều khoản chung
Hợp đồng phải có các điều khoản chung. Đó không chỉ là các căn cứ pháp luật mà
còn là những vấn đề cơ bản quyết định việc tham gia vào hợp đồng bao gồm:
• Lý do ký kết hợp đồng với đối tác là gì?
• Đối tác có kinh nghiệm tham gia hoạt động lĩnh vực kinh doanh này không?
• Đối tác cam kết sẽ làm gì cho bạn và bạn cam kết làm gì cho đối tác?
• Khi nào các bên đồng ý thực hiện hợp đồng?
• Có những chi tiết đặc biệt nào được thảo luận trong quá trình đàm phán hợp
đồng để đi đến quyết định ký kết hợp đồng?
• Có thời hạn cụ thể trong việc giao nhận hàng hóa hay dịch vụ không?
• Có sự việc hay điều kiện nào diễn ra trước khi bạn phải thực hiện các nghĩa
vụ của mình không?
4 - Suy diễn
Đừng suy diễn khi soạn thảo hợp đồng. Như vậy có ý nghĩa là bạn phải quy định rõ

ràng tất cả cácnghĩa vụ và các tình huống giả định trong hợp đồng. Ví dụ:
Nếu bạn mua của đối tác một thiết bị nào đó thì đừng nghĩ rằng họ sẽ phải giao kèm
theo những phần mềm hay phụ tùng liên quan. Hãy quy định rõ ràng.
Đối tác không cần biết bạn sẽ thiệt hại như thế nào nếu như họ giao hàng chậm.
Quy định thời hạn rõ ràng là điều khoản không thể thiếu trong hợp đồng.
Nếu các bên đồng ý vận chuyển và giao hàng tại một điểm nhất định, nến có quy
định rõ ràng về địa điểm giao hàng và chi phí vận chuyển do bên nào chịu.
Trong giai đoạn đàm phán, nếu chưa hiểu rõ điều khoản nào của hợp đồng hãy hỏi
lại cho kỹ và ngược lại, nếu đối tác chưa hiểu điều nào, bạn hãy giải thích cho rõ.
Đừng cho rằng đối tác hiểu tất cả những gì bạn nói. Sau đó hãy quy định rõ trong
hợp đồng.
5 - Bỏ sót một số điều khoản
Trong trường hợp tranh chấp, bên thua kiện phải trả chi phí cho luật sư của bên
thắng kiện.
Tất cả những sửa đổi của hợp đồng phải được lập thành văn bản.
Không được chuyển nhượng hợp đồng cho bên thứ ba.
6 - Không đàm phán mọi thứ
Nên nhớ rằng không có điều gì là không thể đàm phán. Mọi thứ, thậm chí cả những
điều mà đối tác khẳng định không thể thì vẫn có thể đàm phán. Với bạn, một số
phần của hợp đồng có thể quan trọng hơn các phần khác, nhưng nên nhớ là tất cả
các phần đều trở nên quan trọng nếu có tranh chấp xảy ra. Do vậy, trong giai đoạn
đàm phán nên xác định trước những vấn đề nào không thể chấp nhận và những vấn
đề nào có thể chấp nhận.
Theo Tạp chí Doanh nhân