xây dựng kế hoạch marketing cho sản phẩm giầy thể thao mang nhãn hiệu SHOLEGA của công ty da giầy hải phòng

XÂY DỰNG KẾ HOẠCH MARKETING CHO SẢN PHẨM GIẦY THỂ
THAO MANG NHÃN HIỆU SHOLEGA CỦA CƠNG TY DA GIẦY HẢI
PHỊNG

Lời mở đầu
Trong nền kinh tế hội nhập và phát triến yêu cầu con người hoạt động mạnh mẽ và
vận động liên tục để hòa cùng nhịp sống hiện đại. Từ đó nhu cầu giải trí, thể dục, thể
thao cũng được mọi người chú trọng để rèn luyện sức khỏe. Để đáp ứng nhu cầu vận
động của con người Công ty Da giầy Hải Phòng đã thiết kế ra loại giày thể thao mới
mang nhãn hiệu SHOLEGA với chất lượng tốt, mẫu mã đẹp, giá phù hợp với khách
hàng có thu nhập trung bình, khá ở Việt Nam.
Nhóm chúng tơi chọn đề tài xây dựng chiến lược Marketing cho sản phẩm này tại
thị trường Việt Nam để giới thiệu cho tất cả khách hàng biết đến sản phẩm cũng như
công dụng, tính năng, chất lượng của sản phẩm để chiếm được thị phần lớn trong thị
trường giày thể thao.
Vì thời gian có hạn và tài liêu nghiên cứu ít nên khơng tránh được những sai sót,
mong thầy đóng góp ý kiến và chỉ bảo để Kế hoạch được hoàn thiện hơn để chúng em
có được những kiến thức hồn chỉnh hơn.

1


Phần 1. Giới thiệu Doanh nghiệp
CÔNG TY DA GIẦY HẢI PHÒNG
Tên giao dịch: SHOLEGA
Địa chỉ:

276 Hàng Kênh, Phường Hàng Kênh - Quận Lê Chân - T.P Hải

Phòng
Tel: 031 3940914; Fax: 031. 3940716

Email:
Website hiện nay: www.sholega.com
Ngày thành lập: 19/5/1959
Công ty Da giầy Hải Phòng là một doanh nghiệp nhà nước có truyền thống 54 năm
chuyên sản xuất kinh doanh, xuất nhập khẩu các mặt hàng giầy dép bằng da, giả da,
vải, các sản phẩm chế biến từ da, giả da và các nguyên liệu, phụ liệu khác. - Công
nghệ may mặc. - Đào tạo, dạy nghề da giầy, may, thiết kế mẫu mốt và các nghề phổ
thông khác. - Sản xuất bao bì và in tổng hợp. - Xuất nhập khẩu các loại nguyên liệu,
vật tư, thiết bị phụ tùng, vật liệu xây dựng, hàng công nghiệp tiêu dùng và các loại
hàng hoá khác. - Dịch vụ xuất nhập khẩu, vận chuyển và giao nhận hàng hoá. - Xây
dựng các cơng trình cơng nghiệp, dân dụng và cơng trình hạ tầng, kinh doanh phát
triển nhà và bất động sản, kinh doanh vật liệu xây dựng. - Kinh doanh thương mại,
dịch vụ. Cơ cấu tổ chức của Công ty hiện nay có 9 phịng, ban chun mơn nghiệp vụ
và 08 xưởng sản xuất liên doanh và gia công với các đối tác Đài Loan và Nhật Bản,
xuất khẩu mỗi năm từ 4 - 5 triệu sản phẩm các loại, sang các nước trong khối EU và
Mỹ.
Phần 2. Kế hoạch Marketing cho sản phẩm Giầy Thể thao mang nhãn hiệu
SHOLEGA của Công ty Da Giầy Hải Phòng

I . Tên sản phẩm
2


- Giầy Thể thao nhãn hiệu SHOLEGA.PASS
II. Thị trường mục tiêu, khách hàng mục tiêu:
1. Phân tích thị trường mục tiêu
1.1 Quy mô thị trường:
Sau cuộc khủng hoảng kinh tế toàn cầu, thị trường giày ở các quốc gia đã phục hồi
trở lại . Mức độ thị trường giày tăng mạnh thể hiện qua các chỉ tiêu:

+

Số lượng đơn đặt hàng giữa các hãng sản phẩm tăng.

+

Sức cầu tăng nhanh trong các nghành thể thao và thời trang, phù hợp với

nhiều mức giá khác nhau cho nhiều tầng lớp người tiêu dùng.
+ Thương hiệu nghành được gia tăng.
+

Thị phần của các hãng sản phẩm được mở rộng.

Sức lan tỏa từ các thị trường lớn đã xâm nhập vào các thị trường nhỏ, lẻ tạo ra một
sự chuyển dịch lớn về cạnh tranh trong thị trường trong nước cũng như ngoài nước.
1.2. Xu hướng ngành hàng giày:
Một số xu hướng thị trường giày đang tiếp cận tới người tiêu dùng:
+

Xu hướng đổi mới:

Sản phẩm giày thể thao ln kèm theo tính thời trang và có thêm những đặc điểm
kỹ thuật cho từng mơn thể thao chun biệt.
+

Xu hướng đời sống:

Những hình ảnh nổi tiếng của những vận động viên thể thao, sự khuyến khích tham
gia các mơn thể thao và những quảng cáo rầm rộ của các nhãn hiệu hàng đầu đã ảnh

hưởng đến thói quen mua sắm của người tiêu dùng.
+

Xu hướng về phân khúc:

Phân khúc giày thể thao được chi phối bởi loại giày thể thao sử dụng với mục đích
thường xuyên, dùng để đi bộ, hoặc giày thể thao có đặc tính kỹ thuật cao.
+ Xu hướng về sản phẩm:
Xu hướng sử dụng các loại giày dép từ trang trọng sang thoải mái, dễ đi cũng tiếp
tục tăng trong giới tiêu dùng. Trọng lượng các đôi giày dép nhẹ hơn, đi thoải mái hơn
và màu sắc nhạt và sáng hơn với chỉ màu nâu hoặc màu đen.
1.3. Phân khúc thị trường:

3


-

Nhóm sang trọng: Mua ở các cửa hàng độc quyền, chính hãng, giá cao, sản

phẩm chất lượng, kiểu dáng sang trọng.
-

Nhóm năng động: Mua ở các cửa hàng, đại lý phân phối, giá trung bình, kiểu

dáng thời trang.
-

Nhóm giản dị : Mua ở các cửa hàng, chợ, đại lý nhỏ lẻ, giá thấp, không yêu cầu

cao về kiểu dáng.
1.4. Thị trường mục tiêu:
Thị trường những nhóm khách hàng năng động có thu nhập trung bình.
2. Phân tích khách hàng mục tiêu:
2.1. Đánh giá nhu cầu/ mong muốn:
-

Sản phẩm đẹp, thời trang, chất lượng, giá cả phải chăng phù hợp với phong

cách trẻ trung năng động của giới trẻ.
-

Sản phẩm đa dạng phong phú nhiều chủng loại, nhiều màu sắc với những

kích cỡ khác nhau phù hợp với từng đối tượng.
-

Ngồi những chức năng chuyên dụng thông thường cần kết hợp với những

công nghệ phụ trợ kèm theo.
2.2.Yếu tố hấp dẫn của sản phẩm:
-

Phần đế giày có độ đàn hồi cao không ảnh hưởng đến bàn chân, khớp chân khi
cử động.

-

Lớp đệm, lớp massage bọc da ở ngoài thiết kế lồi lõm linh hoạt, vừa ôm sát
chân nhưng vẫn tạo được sự thoải mái khi di chuyển và hạn chế được tối đa các

chấn thương thường gặp.

-

Thiết kế trẻ trung, thanh nhã, đường nét tinh tế tao cho người mang hưởng được
giá trị vơ hình của sản phẩm.

2.3.Lợi ích trải nghiệm:
-

Chất lượng kiểu dáng năng động, có nhiều màu sắc đặc biệt có màu trắng

tinh khơi êm ái, tính đàn hồi cao, có thể lau bằng nước, có thể sử dụng trong những
trường hợp điều kiện thời tiết ẩm ướt.
-

Sản phẩm có nhiều loại với nhiều kích cỡ khác nhau, giá thành phải chăng

thích hợp với mọi người.
-

Sản phẩm nhẹ nhàng, dễ sử dụng, tiện lợi, hợp thời phù hợp với giới trẻ.

2.4.Hành vi quyết định tiêu dùng:
4


-

Sản phẩm được trưng bày, bố trí theo một phong cách nhất định, được đặt ở

các kệ tủ bắt mắt.
-

Được bày bán tại các siêu thị, các shop thời trang, cửa hàng, trung tâm

thương mại, đại lý độc quyền.
2.5.Ngân sách chi tiêu:
Trung bình người tiêu dùng chi khoảng 1-1,5 triệu cho việc sắm sửa bản thân.
Trong đó mỗi khách hàng mục tiêu trung bình 1 năm sẽ sắm giày 2 lần với giá dao
động từ 300.000- 600.000 đồng. Vậy trung bình một năm khách hàng sẽ giành khoảng
từ 600.000-1.200.000 đồng cho việc mua sắm giày.
6.Các công ty tiếp thi được người tiêu dùng chấp nhận:
Hiện nay có nhiều hình thức tiếp thị được dùng trong việc quảng bá thương hiệu và
sản phẩm nhưng khách hàng quan tâm nhiều các quảng cáo trên ti vi như các kênh
VTV1& VTV3, các báo điện tử như tuoitre online, mua&sam.com, thoibaokinhte,...
Ngồi ra cịn có các tiếp thị trực tiếp đến khách hàng.
7. Niềm tin vào sản phẩm:
Người tiêu dùng ln mong muốn có được những sản phẩm có chất lượng, kiểu
dáng đa dạng, phong phú, giá cả phù hợp, tốt cho sức khoẻ. Ngày nay có rất nhiều
dịng sản phẩm đáp ứng được những nhu cầu trên nhưng lại giá quá cao.
8. Đời sống chân dung người tiêu dùng:
-

Khách hàng mục tiêu của công ty thuộc nhóm năng động phần lớn là những

khách hàng thuộc độ tuổi dưới 35.
-

Khách hàng là các những người đã đi làm, học sinh, sinh viên hay là các hội

viên của các câu lạc bộ thể thao và những người chơi thể thao nói chung.
-

Phần lớn khách hàng có mức thu nhập trung bình khá đủ chi tiêu cho mua sắm.

3. Tình huống hiện tại của doanh nghiệp:
Điểm mạnh của công ty

5

Điểm yếu của công ty


Sản phẩm
- Chất lượng

Có độ dẻo dai, chịu lực tốt, êm chân, Đế giày cịn hơi thơ và
miếng lót đệm có khả năng hút ẩm tốt, đế nặng.
giày được ép nhiệt nên rất chắc chắn.

- Bao bì và kiểu

Hợp thời trang, sành điệu, mạnh mẽ mang

dáng

phong cách thể thao, sự thon thả của mũi Chưa có nhiều mẫu mã
giày cùng với dáng giày vươn cao kết hợp mới và đa dạng.
với sự bền vững của đế giày mang lại cảm Chưa có sự cải tiến theo

giác vơ cùng thoải mái.

Giá cả

phương thức riêng.

Phù hợp với một số người có thu nhập vừa Chưa phục vụ được những
và cao.

Phân phối

khách hàng có thu nhập

thấp.
Có nhiều kênh phân phối rộng rãi trên thị Chưa khai thác hết tiềm
trường.

lực của từng kênh phân

Quảng cáo,

phối.
Kênh truyền thơng rộng rãi, chương trình Chương trình quảng cáo

khuyến mãi

khuyến mãi thường xuyên.

Công nghệ

Hiện đại, áp dụng những thiết bị tối tân

Thương hiệu

trên thế giới.
Đã đi sâu vào trong tâm trí khách hàng

Quản lý

trong suốt thời gian dài.
Là các chuyên gia đầu nghành cùng với Chưa nắm bắt được đời

chưa thật

sâu sắc, kích

thích khách hàng.

các nhân viên trẻ đầy tài năng, sáng tạo sống của nhân viên dưới
trong cơng việc.

quyền để kích thích nhân
viên trong cơng việc.

4. Phân tích đối thủ cạnh tranh:
Cơng ty

Biti’s

6

Vento


Sản phẩm
- Chất lượng

Bền, tốt, chắc chắn thích

Bền, tốt, chắc chắn,

Bền, tốt, phù hợp

ứng được trong mọi điều

nhẹ và dẻo dai, chất

trong mọi môi trường

kiện môi trường, nhập khẩu

liệu tốt và có khả

tự nhiên, nhẹ nhàng.

từ những nguồn liệu tốt ở

năng chịu lực cao.

các nước, dễ lau chùi, chịu

lực tốt.
- Bao bì và

Trẻ trung, năng động, màu

Thanh lịch và sang

Mẫu mã chưa đa dạng

kiểu dáng

sắc nhẹ nhàng, bắt mắt.

trọng, mang phong

và phong phú, đường

cách quý phái, mẫu

nét trang nhã và lịch

mã đa dạng.

sự.

Giá cả
Phân phối

Hơi cao
Đại lý, cửa hàng, siêu thị,

Cao

mạng, trung tâm thương

Siêu thị, hội chợ,

Cửa hàng, trung tâm

đại lý độc quyền.

thương mại.

Kênh truyền thông

Ti vi, phát tờ rơi, dán

Quảng cáo,

mại.
Thông qua các kênh truyền

khuyến mãi

thông như Ti vi, đài, báo chí, đại chúng như ti vi,

Cơng nghệ
Thương hiệu
Quản lý

Trung bình

áp phích quảng cáo.

internet

báo, internet.

Thực hiện các chương trình

Khuyến mãi thường Tần suất thực hiện

khuyến mãi thường xuyên.

xuyên.

Hiện đại
Dẫn đầu
Chun nghiệp

Hiện đại
Dẫn đầu
Chun nghiệp

các chương trình
khuyến mãi ít.
Tiên tiến
Đi sâu
Bình thường

III. Định vị sản phẩm giầy SHOLEGA:
Cơng dụng và ích lợi của sản phẩm:
-

Kiểu dáng thể thao, năng động, phù hợp với mọi đối tượng khách hàng muốn

thể hiện cá tính của bản thân.
-

Áp dụng những cơng nghệ tiên tiến với mục tiêu bảo vệ sức khỏe khách hàng.

-

Được chế tạo từ những nguyên liệu tốt nhất, trên dây chuyền đạt chuẩn quốc tế .

Sản phẩm giày SHOLEGA.PASS có những điểm khác biệt, cơng dụng và ích lợi
như trên nên chúng tôi định vị giầy SHOLEGA.PASS:
7


“Là dòng sản phẩm bảo vệ sức khỏe, bền bỉ thách thức thời gian và không gian,
giúp người tiêu dùng có những trải nghiệm tốt nhất với mức giá phải chăng và phù
hợp”.
IV. Dự tính Doanh thu và Lợi nhuận
1. Phân khúc thị trường và đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:
1. Phân khúc thị trường:

Lối sống

Sang trọng

Chất lượng sản phẩm

Năng động
Chất lượng sản

Giản dị
Chất lượng tốt, bền,

tốt, bền, đẹp, mẫu mã

phẩm bền, thể hiện

mẫu mã đơn giản

thiết kế cầu kỳ, sang

phong cách trẻ

đường nét tinh tế.

trọng.

trung, năng động,

Lợi ích tìm kiếm Thể hiện đẳng cấp cái

nhiều màu sắc,

tơi cá nhân.

chủng loại đa dạng
phong phú phù hợp
với giới trẻ.

Hành vi tiêu
dùng

Mức độ trung

Siêu thị, đại lý độc

Siêu thị, cửa hàng,

Chợ, siêu thị, cửa

quyền, trung tâm

đại lý độc quyền.

hàng, đại lý.

thương mại.

Tần suất mua trung

Tần suất mua cao

Tần suất mua thấp

bình

Tương đối cao

Trung bình

Thấp

Cao

Trung bình, khá

Trung bình, thấp

Nike, Adidas, Puma

Sholega, Biti’s

Vento

45%

15%

10%

thành
Thu nhập
Nhãn hiệu tiêu
dùng
Thị phần

2. Đánh giá lựa chọn thị trường mục tiêu:
Nhóm khách hàng

Sang trọng

Năng động

8

Giản dị


Qui mô và tăng

Tỷ lệ nhỏ

Tỷ lệ khá lớn

Tỷ lệ lớn

trưởng

Tăng trưởng tăng, biên độ

Tăng trưởng mạnh, biên

Tăng trưởng chậm

Tính hấp dẫn

nhỏ
Cạnh tranh với các thương

độ lớn
Cạnh tranh với các sản

Cạnh tranh với

hiệu dẫn đầu.

phẩm có vị thế kém hơn.

sản phẩm giá rẻ

Công nghệ ở giai đoạn bão

Công nghệ hiện đại sẵn

chất lượng trung

hịa và nghiên cứu nên

có, dễ dàng ổn định giá

bình.

khơng thể cạnh tranh ở

cả, khả năng cạnh tranh

Công nghệ kém.

phân khúc này.

cao.

Mục tiêu và nguồn Đầu tư mọi nguồn lực cho
lực

Đủ nguồn lực để thâu

Không đủ điều

R&D, chưa đủ nguồn lực

tóm thị trường thu nhập

kiện đáp ứng mục

cho nhóm khách hàng này.

trung bình khá, lấy

tiêu thu hút nguồn

nguồn lực đầu tư R&D.

lực đầu tư R&D.

Chọn thị trường
3. Mục tiêu thị phần tiếp thị:

Thị trường năng động

Tiêu thức

Mục tiêu

Thị phần

20 %

Phân khúc
Truyền thơng

Thu nhập trung bình và khá thuộc nhóm đối
tượng năng động.
Ti vi: kênh VTV1 & VTV3. THP
Báo: Tiếp thị và gia đình, thể thao, tuổi trẻ,
thanh niên...

Doanh số

Internet: mua&sam.com, 123mua.com,...
10.000 đôi/ tháng

4. Bảng dự báo nhu cầu sản phẩm

 Thị trường giầy Trong nước.

Trước xu thế chuyển biến của ngành da giầy trong khu vực và trên thế giới,
ngành công nghiệp da giầy Việt Nam không ngừng phát triển, đổi mới, đầu tư chiều
sâu phục vụ xuất khẩu và tiêu dùng nội địa. Trong những năm gần đây, nhiều doanh
nghiệp sản xuất kinh doanh da giầy mới được thành lập, các doanh nghiệp đã đầu tư
mới, mở rộng sản xuất và không ngừng phát triển cả về chiều rộng lẫn chiều sâu, đặc
9


biệt là các doanh nghiệp hàng đầu của ngành công nghiệp da giầy Việt Nam như:
Vento, Biti’s... đã phát triển một cách mạnh mẽ, họ có một đội ngũ cơng nhân có tay
nghề cao thiết bị máy móc và phong cách làm việc hiện đại hơn, bởi vậy họ đang dần
chiếm lĩnh thị trường nội địa. Sự phát triển sản phẩm của các công ty trong nước cùng
với các sản phẩm từ nước ngoài nhập vào thị trường Việt Nam (với các con đường
khác nhau) đã tạo nên sự đa dạng, phong phú về sản phẩm trên thị trường giầy dép và
tạo ra sự cạnh tranh khốc liệt trên thị trường.
Thị trường Việt Nam với số dân khoảng trên 80 triệu, trong đó tới 60% số dân
thuộc độ tuổi lao động trẻ ( dân số vàng), nếu chỉ tính số giầy phục vụ cho thanh niên,
thì số lượng tiêu thụ hàng năm là 48 đến 72 triệu đôi (nếu trung bình 1 người sử dụng
1 đến 1,5 đơi/năm).
Với nhu cầu này cho ta thấy nhu cầu tiêu thụ của thị trường này có thể lên tới 80
đến 120 triệu đơi tiêu thụ mỗi năm. Trong khi đó, hiện tại mức tiêu thụ tại thị trường
này hiện nay mới khoảng 65 triệu đôi (tương đương 65% nhu cầu cần thiết), trong đó
chỉ mới có khoảng 25 triệu đơi là sản phẩm do các doanh nghiệp trong nước sản xuất,
còn lại là hàng nhập khẩu lậu chiếm lĩnh.
Để thấy được thực tế tình hình này, ta có thể xem bảng số liệu dưới đây ( khảo
sát của hiệp hội Da giầy).
Năm
2011
2012
2013

Tổng sản lượng tiêu thụ
(1000 đôi)

Sản lượng cung cấp nội địa
( 1000 đơi)

53.800
58.600
65.000

18.057
21.645
25.000

Nhìn bảng trên ta thấy sản lượng tiêu thụ hàng năm tăng trưởng với tốc độ
trung bình khoảng 10,8%. sản lượng tiêu thụ do các doanh nghiệp sản xuất ngày càng
có xu hướng tăng nhanh (với tốc độ tăng trưởng 27%/năm). Với tốc độ tăng trưởng
này thì dự báo năm đến năm 2016 sản lượng giầy do các doanh nghiệp sản xuất trong
nước cung cấp tại thị trường nội địa và tỷ lệ chiếm lĩnh thị trường của công ty :
 Bảng dự báo nhu cầu sản phẩm
Năm

2014

2015

2016

( 1000 đôi)

( 1000 đôi )

( 1000 đôi )

Tổng nhu cầu

72200

79781

88397

Thị trường chiếm

144000

159562

176794

Tiêu chí

lĩnh ( tỷ lệ 20%)
10


Mặc dù ở thị truờng trong nước, các doanh nghiệp có khả năng, năng lực sản
xuất với số lượng lớn để đáp ứng được nhu cầu tiêu thụ, song thực tế lại không chiếm
lĩnh được thị trường và đáp ứng được hết nhu cầu ngay ở thị trường nội địa của mình,

nguyên nhân chủ yếu là do khả năng thanh toán của người dân, các doanh nghiệp sản
xuất trong nước chưa chú trọng đến việc phát triển ở thị trường nội địa, giá thành sản
xuất của các doanh nghiệp trong nước cịn cao...
Theo thơng báo mới đây của Hiệp hội da giầy Việt nam, thì năm 2016, các
doanh nghiệp trong nước chỉ cung cấp được khoảng trên 50% nhu cầu thực tế của
toàn bộ giầy nội địa. Như vậy, đoạn trống của thị trường nội địa hiện nay và tương lai
còn rất lớn, còn phải được khai thác và đáp ứng (đang có nguy cơ bị thị trường nhập
khẩu lấn át. Như vậy, hiện nay thị trường nhập khẩu chiếm hơn 40% thị trường nội
địa).
5. Dự tính Doanh thu và Lợi nhuận
Bảng dự tính doanh thu, chi phí, lợi nhuận dựa trên doanh số tiêu thụ dự tính là 10000
đơi/tháng và Tổng vốn đầu tư của Công ty là 20 tỷ đồng
Năm
Tiêu chí
Doanh thu dự kiến
Chi phí dự kiến

2014

2015

2016

( tỷ đồng)

( tỷ đồng )

( tỷ đồng )

36

39,6

43,5

21,6

23,7

26,1

14,4

15,9

17,4

( 60% dthu)
Lợi nhuận dự kiến
6. Điểm hịa vốn
Với cơng thức tính điểm hịa vốn như sau:
Điểm hoàn vốn = Tổng vốn đầu tư/Chi phí cố định cho sản phẩm = Số lượng sản phẩm
cần bán để hòa vốn
= 20000000000đ/180000đ =111.111 sản phẩm
V. Kế hoạch cụ thể cho Markerting hỗn hợp:
Cùng với thương hiệu SHOLEGA, dòng sản phẩm SHOLEGA.PASS sử dụng
chiến lược “dẫn đầu thị trường” giày thể thao năng động cho đối tượng thu nhập trung
bình trở lên.
Dựa vào những cơ sở dưới đây:

11


•

PASS là dòng sản phẩm chất lượng cao, áp dụng nhiều công nghệ hiện đại với
mức giá vừa túi tiền của đa số người dân Việt Nam.

•

Kiểu dáng thời trang, thanh nhã được cải tiến và nâng cấp thường xuyên, phù
hợp với thị trường năng động hiện nay.

•

Được bảo trợ của thương hiệu 54 năm chuyên sản xuất về giày thể thao của
Cơng ty Da Giầy Hải Phịng.

1. Sản phẩm ( Product )
Tên gọi: SHOLEGA.PASS
Lợi ích cốt lõi: Năng động, cá tính.
Sản phẩm mong đợi: Đáp ứng mong muốn có được những đôi giày chất lượng tốt, kiểu
dáng năng động mức giá phù hợp.
Ý nghĩa tên gọi:
+

PASS là dòng sản phẩm mới của SHOLEGA nhằm cung cấp sản phẩm

chất lượng cao cho thị trường năng động có thu nhập trung bình trở lên ở thị trường
trong nước.

+

Là từ ghép của: POWER-ACTIVE-STRONG-SPORT.

+

PASS mang ý nghĩa : “Hãy vượt qua thử thách dù bạn là ai”.

+

PASS có âm điệu dễ đọc gần với âm điệu Tiếng Việt.

+

PASS hội tụ tất cả các yếu tố tinh thần mà sản phẩm mang đến cho

khách hàng.
+

PASS mong muốn tất cả mọi đối tượng trong xã hội hãy cùng nhau năng

động, khỏe mạnh, phát triển đi lên và vượt qua mọi thử thách.
Đặc tính sản phẩm:
+

Kết cấu : xẻ dọc, chất liệu PVC, da lộn, bền, dẻo dai, thống mát, vỏ

ngồi được uốn thành hình cầu ba chiều.
+

Tính chất : nhẹ, bền, hút ẩm tốt, linh hoạt trong khi sử dụng.

+

Kiểu dáng: hợp thời trang, mạnh mẽ, năng động, lịch lãm, trẻ trung, có

nhiều màu sắc và kiểu dáng đa dạng, cải tiến liên tục.
+

Công dụng: dùng trong các hoạt động thể dục thể thao, thời trang dạo

phố.
+

Mức độ phù hợp: Phù hợp với tất cả các đối tượng trong thị trường mục

tiêu.
12


+

Độ bền: độ bền cao, phù hợp với mọi môi trường hoạt động.

2. Giá cả ( Price )
Mục tiêu: Đi sâu
Thâu tóm hồn tồn thị trường giày thể thao năng động dành cho tầng lớp thu nhập
trung bình trở lên.
Điều chỉnh giá: Bước đầu sẽ đưa ra mức giá trung bình để phù hợp với thị trường mục
tiêu đã chọn, sau đó giá cả sẽ được điều chình tùy thuộc vào hiệu quả kinh doanh,

mức co giãn của thị trường trong thời gian tới.
Mức giá dao động: 300.000 - 600.000 đồng/ đôi.
3. Kênh phân phối ( Place )
Nhà sản xuất

Các đại lý mua
hàng

Nhà Nhập
khẩu/bán buôn

Đại lý bán hàng
Nhà Bán lẻ lớn

Siêu thị

Cửa hàng
thể thao

Các CH
nhượng
quyền KD

Các CH
giày

Tập đoàn mua
hàng

Internet

Các cửa hàng
giày

Người tiêu dùng
Chiến lược phân phối sản phẩm được áp dụng cho mỗi kỳ kinh doanh và được
điều chỉnh tùy từng mùa, từng thời điểm có các sự kiện nhạy cảm để phù hợp với nhu
cầu khách hàng.
4. Quảng cáo và khuyến mãi ( Promotion )
Quảng cáo:
Thông qua các kênh truyền thơng
-

Truyền hình:
+ VTV1 vào lúc 8h30 xen kẽ các phim trong giờ vàng.
13


+ VTV3 vào lúc 7h30 trước chương trình Thể thao.
+ THP vào lúc 7h45 trước chương trình Thời sự Hải Phịng
-

Đài: Phát trên sóng FM vào lúc 10h30 trong chương trình sự kiện thể

thao.
-

Báo: Thể thao, Tiếp thị gia đình, Tuổi trẻ, Thanh niên.

-

Internet:

Trang

web

Sholega.com,

tuoitre

online,

vatgia.com,

mua&ban.com, 123 mua.com.
-

Thư chào hàng đến các tổ chức.

-

Tài trợ cho các chương trình thể thao trên truyền hình như 360o Thể thao

-

Mời người phát ngơn cho sản phẩm ( mời cầu thủ trẻ triển vọng của thể

thao trong nước )
Khuyến mãi:

-

Chương trình rút thăm trúng thưởng khi mua sản phẩm.

-

Bán hàng tặng kèm: Tất, Mũ, Áo thun.

-

Giảm giá cho khách hàng mua trong những ngày lễ lớn.

* ngân sách dành cho marketing :
Công ty dự kiến dành ngân sách phục vụ hoạt động marketing là : 10%/ Doanh thu.

14


KẾT LUẬN
Trong nền kinh tế thị trường, chiến lược Marketing là một chiến lược quan
trọng không thể thiếu ở bất kì cơng ty nào để tồn tại và phát triển. Với nhu cầu ngày
càng cao con người đòi hỏi các sản phẩm phải hoàn thiện hơn, đáp ứng được mọi đòi
hỏi của người tiêu dùng mang đến cho khách hàng sự hài lòng hay cảm thấy sướng khi
sử dụng sản phẩm và trung thành với sản phẩm và tự tìm đến với doanh nghiệp. Muốn
được như thế không những sản phẩm phải tốt mà cơng ty cũng phải có chiến lược
Marketing phù hợp. Giầy thể thao SHOLEGA là loại giày thể thao năng động, nhẹ,
bền phù hợp cho việc vận động, chơi thể thao, giá cả cũng phải chăng phù hợp với
người Viêt Nam. Tuy nhiên để có thể chiếm lĩnh được thị trường doanh nghiệp rất cần
một chiến lược Marketing hợp lý thì mới thu hút được khách hàng. Để thực hiện chiến
lược Marketing thành công, hiệu quả cần sự phối hợp giữa các thành viên trong phòng

Marketing và nhà quản trị Market. Họ phải xác định đúng thị trường mục tiêu và đưa
ra sản phẩm phù hợp về mẫu mã, giá cả, có chương trình quảng cáo, chiêu thị hợp lý.
Trong khn khổ bài viết, tập thể nhóm IV đã tập trung nghiên cứu xây dựng
“Kế hoạch Marketing cho sản phẩm giầy thể thao mang thương hiệu SHOLEGA” dựa
trên cơ sở lý luận đã được học. Trong qua trình làm bài chắc chắn khơng tránh khỏi
những thiếu sót về lí thuyết và thực tiễn, chúng em rất mong sẽ nhận được sự góp ý,
chỉ dẫn thêm từ thầy giáo để tập thể nhóm tiếp thu, chỉnh sửa và hoàn thiện bài viết.
Một lần chúng em xin gửi lời trân trọng cảm ơn đến thầy giáo TS Đặng Ngọc Sự và
những bài giảng môn Quản trị Marketing rất bổ ích.

DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
1. Giáo trình Quản trị Marketing do
2. Giáo trình “Quản trị Marketing Quốc tế ” của Philip Kotler
3. Các tài liệu của Công ty Da Giầy Hải Phòng

15