Chiến lược kinh doanh tập đoàn tân HIỆP PHÁT

Nội dung

Sơ lược về công ty

Chiến lược của công ty

Thành công đạt được


Sơ lược về cơng ty







Tiền thân của tập đồn THP là Nhà máy bia và nước
giải khát Bến Thành được thành lập năm 1994
Trụ sở chính: 219 Quốc lộ 13, xã Vĩnh Phú, thị xã
Thuận An, Bình Dương, Việt Nam
Người sáng lập: Tiến sĩ Trần Q Thanh
Hồi bão: “ Trở thành tập đoàn hàng đầu Châu Á trong
3 lĩnh vực kinh doanh chính: thức uống, thực phẩm ăn
liền, bao bì nhựa”.


Sơ lược về cơng ty






Sứ mệnh: “ Tập đồn Tân Hiệp Phát sản xuất và
kinh doanh các sản phẩm tốt cho sức khỏe người
tiêu dùng với mùi vị thích hợp và tiêu chuẩn Quốc
tế”
Giá trị cốt lõi: Hôm nay phải hơn hôm qua nhưng
không bằng ngày mai
Sản phẩm hiện tại của cơng ty bao gồm:
•

Trà thảo mộc Dr Thanh


Sơ lược về công ty
 Nước

 Bia:

uống tăng lực number one

Bến Thành, Gold, Laser


Sơ lược về cơng ty


Trà xanh khơng độ



Trà bí đao


Sơ lược về công ty


Trà Barley



Trà táo


Sơ lược về công ty


Nước ép Juicie



Nước uống Active


Chiến lược của công ty



Tập trung về người tiêu dùng: Tất cả chúng ta đều
biết rằng người tiêu dùng là Thượng Đế trong hoạt
động kinh doanh của chúng ta. Công ty thành cơng
hay thất bại thì cuối cùng người quyết định vẫn là
người tiêu dùng. Công ty phải cố gắng phát hiện ra
các nhu cầu tiềm ẩn của người tiêu dùng để có thể
thương mại hóa nhu cầu này


Chiến lược của công ty
Sản phẩm Trà Xanh Không Độ chai PET uống liền là
một ví dụ tuyệt vời về nhu cầu tiềm ẩn của người
tiêu dùng đã được THP biến thành một cơ hội kinh
doanh. Uống trà chiếm một vị trí rất quan trọng
trong văn hóan ẩm thực của người Việt Nam. Bước
kế tiếp, THP đã sản xuất sản phẩm Trà uống liền
trong một chai PET tiện dụng sau khi họ quan sát
được sự thay đổi trong phong cách sống ngày càng
mang tính di động và nhu cầu ngày càng lớn hơn
đối với các sản phẩm thức uống có lợi cho sức khỏe.


Chiến lược của công ty

Sau khi Trà Xanh Không Độ ra đời với mục đích
chăm sóc sức khỏe cho người tiêu dùng thì kế tiếp
đó Trà Thảo Mộc Dr Thanh cũng ra đời với mục đích
là nước uống có lợi cho người tiêu dùng. Hai sản
phẩm này đã định vị đúng nhu cầu của người tiêu
dùng.

Chiến lược của công ty



Tập trung về khách hàng: Khách hàng là đối tác cực
kỳ quan trọng bởi vì họ trữ hàng hóa của cơng ty để
bán. Sẽ khơng có các hoạt động marketing thành
công nếu như công ty không xem xét đến tác động
của các hoạt động đó trên khách hàng.


Chiến lược của công ty

Các nhãn hàng của Tân Hiệp Phát phải cạnh tranh
rất gay gắt với các công ty Việt Nam và cả các cơng
ty nước ngồi. Tại cơng ty Tân Hiệp Phát, họ có một
bộ phận tập trung tồn diện vào việc chăm sóc
khách hàng. Họ đối xử với tất cả các khách hàng của
mình như các đối tác kinh doanh thật sự


Chiến lược của công ty



Tập trung về truyền thông: Bởi vì Tân Hiệp Phát tin họ
chỉ bán các sản phẩm cao cấp, chất lượng tuyệt hảo nên
họ phải truyền thông cho mọi người biết về hình ảnh và

các lợi ích của nhãn hiệu. Điều này cực kỳ quan trọng do
đó họ đã đầu tư khơng ít vào truyền thơng. Mức độ gia
tăng chi phí quảng cáo của cơng ty trong một vài năm
trước rất đáng kể.


Chiến lược của công ty

Năm 2008, THP nằm trong số 5 công ty quảng cáo
mạnh nhất tại Việt Nam, công ty rất quan tâm vào
việc xây dựng Chiến Lược và Kế Hoạch Truyền
Thông của các nhãn hàng. Bộ phận Marketing đã nổ
lực phát triển ý tưởng sản phẩm và thiết lập mục
tiêu nhận biết về nhãn hàng, dùng thử và thói quen
sử dụng nhãn hàng.


Chiến lược của công ty



Tập trung về chất lượng sản phẩm và tính sãn có của
sản phẩm: Tại Tân Hiệp Phát công ty đã đối mặt với
nhiều trường hợp hết hàng, nhu cầu vượt quá khả
năng cung cấp của công ty. Do đó đây cũng là một
vấn đề cần lưu tâm trong lĩnh vực tiếp thị của công
ty. Công ty cần đảm bảo tiếp tục duy trì sự hiện diện
của sản phẩm với cùng một tiêu chuẩn chất lượng
tuyệt hảo mọi lúc mọi nơi.

Chiến lược của công ty

Như các bạn đã biết, công ty vừa tung ra thị trường
sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.Thanh và nhanh chóng
được thị trường chấp nhận, chinh phục được khách
hàng cả nước. Chính vì vậy cơng ty đang cố gắng
những sản phẩm ra đời tiếp theo của công ty khơng
phải gặp tình trạng thiếu hụt hàng hóa


Chiến lược của công ty



Tập trung về việc triển khai thực hiện: Cơng ty đã có
nhiều ý tưởng rất hay, có những kế hoạch rất tuyệt
vời nhưng lại thất bại chỉ vì triển khai quá tệ. Thật
may mắn là đối với sản phẩm Trà Thảo Mộc Dr.
Thanh, công ty đã có một đội ngũ được tổ chức bài
bản, nhanh chóng đưa hàng ra thị trường trong một
thời gian ngắn.


Chiến lược của công ty

Công ty đã nhận thấy rằng việc tung sản phẩm phải
diễn ra trước Mùa Tết Nguyên Đán để cơng ty có thể
tối đa hóa mức độ ảnh hưởng đến người tiêu dùng
và thị trường cả nước. Mục tiêu, vai trò nhiệm vụ và

chức năng đã được thiết lập cụ thể để đảm bảo mọi
người làm việc đồng bộ. Nếu công ty chậm trễ dù
chỉ một ngày tung sản phẩm Trà Thảo Mộc
Dr.Thanh, công ty sẽ không thể nào gặt hái được
kết quả tốt như ngày hôm nay.


Thành cơng đạt được

Chính những chiến lươc tập trung vào người tiêu
dùng, khách hàng, truyền thông, chất lượng sản
phẩm và sự sẵn có của sản phẩm cũng như cách
thức triển khai đã mang lại cho công ty những thành
công lớn