phân khúc thị trường và chiến lược marketing mix cho sản phẩm bia

PHÂN KHÚC THỊ TRƯỜNG VÀ CHIẾN LƯỢC MARKETING
MIX CHO SẢN PHẨM BIA

NỘI DUNG TRÌNH BÀY

I. PHẦN GIỚI THIỆU:...............................................................................................................3
1. Đề tài:.........................................................................................................................................3
2. Quan điểm cá nhân cho việc chọn đề tài:...................................................................................3

II. NỘI DUNG:.............................................................................................................................3
1.

Khái quát thị trường bia nội địa:.......................................................................................3

2.

Phân khúc thị trường bia: (trích dẫn bài tập Nhóm 1).....................................................5

3.

Thị trường mục tiêu: (trích dẫn bài tập Nhóm 1).............................................................6

4.

Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu: (tham khảo Bài tập Nhóm I).....................6

4.1

Tập trung vào thiết kế Sản phẩm..........................................................................................6

4.2

Giá trị cốt lõi sản phẩm...........................................................................................................7

4.3

Tập trung vào giá bán.............................................................................................................8

4.4

Tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu :.................................................................8

5.

Mục tiêu thâm nhập thị trường..........................................................................................9

5.1

Mục tiêu lợi nhuận:.................................................................................................................9

5.2

Mục tiêu thị phần:...................................................................................................................9

5.3

Hạn chế rủi ro:.........................................................................................................................9

5.4

Gắn mục tiêu kinh doanh với trách nhiệm xã hội:............................................................10

6.

Chiến lược thâm nhập thị trường bia nội địa:.................................................................11

6.1 Thông qua các Đại lý bán buôn và các Đại lý bán lẻ trực tiếp...............................................11
6.2 Marketing trực tiếp, quảng cáo và khuyến mại.......................................................................14
6.3. Lập chương trình thâm nhập thị trường với tư vấn của chuyên gia:..................................15

III KẾT LUẬN.........................................................................................................................15


I. PHẦN GIỚI THIỆU:
1. Đề tài:
Phân khúc thị trường, chọn thị trường mục tiêu, chiến lược thâm nhập thị trường nội
địa cho sản phẩm Bia dành cho nữ.
2. Quan điểm cá nhân cho việc chọn đề tài:
Nhóm 1 chọn đề tài “phân khúc thị trường và chiến lược Marketing mix cho sản
phẩm bia”, sản phẩm được chọn là bia dành cho phụ nữ-PSED, sau khi phân khúc thị
trường, Nhóm 1 xác định thị trường mục tiêu là nữ giới, độ tuổi 25~49, sống ở thành
thị.
Tơi thuộc Nhóm 1, Phát triển tiếp đề tài này cho Bài tập cá nhân, Tôi sẽ nghiên cứu
phần Chiến lược thâm nhập thị trường với mong muốn đưa sản phẩm bia hòan tòan
mới này thâm nhập thị trường bia nội địa thành công, tạo vị thế nhất định trong miếng
bánh thị phần bia tại Việt Nam..
II. NỘI DUNG:
1. Khái quát thị trường bia nội địa:
Thị phần bia tại Viêt Nam:

Top 10 sản phẩm được tiêu thụ nhiều nhất

Nguồn: />Theo nghiên cứu về thị trường bia nội địa Việt Nam 2010 của Sabeco, Tôi thấy rằng
các nhà sản xuất bia của Việt Nam hoặc liên doanh sản xuất bia tại Việt Nam chưa có
sản phẩm bia đặt thù dành cho phụ nữ. Phải chăng đây là thị trường tiềm năng đang bị
lãng quên hay thị trường này tiềm ẩn nhiều rủi ro nên chưa có nhà sản xuất nào muốn
khai thác.
Theo nhận định cá nhân, trong quá khứ tới thời điểm hiện nay tại Việt Nam, sản phẩm
bia dường như được định vị cho đối tượng khách hàng mục tiêu là nam giới nói
chung, việc nữ giới có nhu cầu bia sẽ chia sẽ cùng 1 khẩu vị cho từng lọai sản phẩm
bia với nam giới và họ hầu như khơng có sự lựa chọn riêng cho mình.
Nhưng cũng có thể suy nghĩ ở 1 chiều hướng khác, nhà sản xuất bia đang mặc định
rằng bia là sản phẩm dùng chung cho cả nam và nữ không cần 1 sự phân biệt rạch ròi
và khẩu vị bia là duy nhất, là giá trị cốt lõi tạo nên thương hiệu bia hay danh tiếng của
nhà sản xuất bia và khẩu vị bia là không thể chia tách cho từng đối tượng khách hàng
là nam hay nữ, với quan điểm đó, nữ giới có quyền nghĩ rằng những sản phẩm bia trên
thị trường cũng là sản phẩm dành cho họ và họ tùy ý lựa chon khẩu vị bia mà họ yêu
thích. Chiều hướng suy nghĩ này sẽ phủ nhận quan điểm cho rằng bia dành cho phụ
nữ trên thị trường chưa có là hịan tịan sai, và do đó các nhà sản xuất bia tại Việt Nam
được hiểu là đối thủ cạnh tranh cho bất kỳ sản phẩm bia mới nào dành cho nữ giới khi
tiến hành chiến lược thâm nhập thị trường và đối phó cạnh tranh.
2. Phân khúc thị trường bia: (trích dẫn bài tập Nhóm 1)



3. Thị trường mục tiêu: (trích dẫn bài tập Nhóm 1)
Sau khi phân tích dựa trên các tiêu chí về địa lý (gờm Thành thị và Nơng thơn), giới
tính (Nam và Nữ), Độ tuổi (04 khung tuổi gồm: dưới 15 tuổi, 15-24 tuổi, 25-49 tuổi
và trên 50 tuổi) và Nhu cầu sử dụng bia, thị trường mục tiêu được chọn cho sản phẩm
bia dành cho nữ là khách hàng Nữ, Tuổi 25-49, sống ở Thành thị.

4. Định vị sản phẩm trên thị trường mục tiêu: (tham khảo Bài tập Nhóm I)
Đây là sản phẩm bia hòan tòan mới dành riêng cho phụ nữ, do đó chiến lược định vị
sẽ tập trung vào thiết kế sản phẩm, giá trị cốt lõi của sản phẩm, giá bán và đối tượng
khách hàng mục tiêu nói trên.
4.1 Tập trung vào thiết kế Sản phẩm
Tên sản phẩm: PSED
- Phiên âm là Pi-sed, Chữ P là Passion (Sự Đam Mê, Nồng Nàn), là Premier (Đứng
Đầu), là Pretty (Sự Xinh Đẹp), là Power (Quyền Lực)
- SED là seduction (Sự Quyến Rũ)
Về mẫu mã: Bia được thiết kế với dạng lon nhỏ gọn, tinh tế, màu sắc hồng nhạt nhẹ
nhàng dịu mát, dung tích 250 ml phù hợp cho phụ nữ uống giải khát, thư giản giải trí.

Logo sản phẩm: có 2 phần chính đó là :


Vòng tròn xanh da trời và Người phụ nữ ngã người tóc bay trong gió, cách điệu hình
lon bia đang được rót ra, sử dụng 2 gam màu chính là xanh da trời và màu hồng.
Về thành phần:
Bia được chế biến với nồng độ cồn 4%, sử dụng nước tinh khiết, lúa mạch được chọn
lọc kỹ lưỡng, ướp hoa bia và loại men đặc biệt đã mang đến cho bia PSED một hương
vị đặc trưng độc đáo.
- Không chứa phụ gia, chất bảo quản
- Khơng có chất béo
- Chứa vitamin B1, B3 và B11
- Khống chất
- Chất chống oxy hóa.
Bao bì & đóng gói: thiết kế sang trọng, thanh lịch, phù hợp thị trường mục tiêu, đóng
gói 4 lon vào 1 hộp giấy và 6 hộp vào 1 thùng giấy. Như vậy 1 thùng có 24 lon.
4.2 Giá trị cốt lõi sản phẩm
Đây là loại đờ uống có cờn với tính năng cốt lõi là giải khát và thư giản nhưng cũng

là nước uống bổ dưỡng, mang lại làn da đẹp tự nhiên cho phụ nữ.
Điều này được chứng minh qua thành phần nguyên liệu sản xuất bia (nước tinh khiết,
lúa mạch, gạo, hoa houblon) và quá trình lên men trong quá trình sản xuất bia sẽ cho
ra một loại đờ uống giàu dinh dưỡng, có hương thơm đặc trưng, độ cồn thấp, vị đắng
dịu và lớp bọt trắng mịn với hàm lượng CO2 phù hợp. Bia chứa chất chống oxy hố,
axit folic, có thể giúp bạn ngăn ngừa một số bệnh tim mạch. Đối với chị em phụ nữ
bước vào tuổi mãn kinh, bia giúp làm tăng hàng lượng DHL cholesterol trong máu.
Tình trạng máu vón cục có thể gây tắc nghẽn thành mạch máu. Các khối tắc nghẽn
này là nguyên nhân của một loại đột quỵ thường gặp nhất, đột quỵ do thiếu máu cục
bộ. Một ly bia mỗi ngày có thể giúp chị em phụ nữ ngăn ngừa tình trạng này. Đặc biệt,
những phụ nữ uống một cốc bia mỗi ngày sẽ có trí óc minh mẫn hơn khi về già, nguy
cơ suy giảm khả năng tư duy ít hơn 20% so với phụ nữ khơng uống. Bạn bị bệnh mất
ngủ? Buổi tối, hãy uống một cốc bia nhỏ. Chúng sẽ giúp bạn giảm căng thẳng và
chẳng mấy chốc, bạn sẽ đi vào giấc ngủ thật nhẹ nhàng. Ngòai ra trong bia còn chứa
một hệ enzyme khá phong phú, đặc biệt là nhóm enzyme kích thích tiêu hoá amylaza.


4.3 Tập trung vào giá bán
Định giá theo cả hai tiêu chí đối thủ cạnh tranh và giá trị sản phẩm. Vì khách hàng
mục tiêu là những phụ nữ sang trọng và thành đạt nên PSED sẽ định giá ở mức giữa
phân khúc Tiger và Heineken nghĩa là cao hơn Tiger mà khơng sợ cạnh tranh vì PSED
tập trung đánh vào đối tượng khách hàng nữ, nhưng sẽ thấp hơn Heineken vì thương
hiệu Heineken quá mạnh chưa thể cạnh tranh trong giai đoạn đầu tung ra sản phẩm
cũng như rút bài học kinh nghiệm từ Laser, đã định giá quá cao, hơn cả Heineken khi
đánh vào thị trường Việt Nam.
Bên cạnh đó, vì PSED có dung tích 250ml nên giá bán lẻ sau cùng là 11.000 (đ), thấp
hơn cả Tiger, chi tiết xem bản giá so sánh bên dưới.

Heineken
Tiger

Dung
tích
330 ml
330 ml

PSED

330 ml

Bia

Định giá
PSED
PSED

Dung
tích
330 ml
250 ml

Giá(đ)
16500
11500
14000

(Phân khúc giữa Heineken và Tiger->
(16,500+11,500)/2=14,000

Giá(đ)

14000
11000

Giá 1 lon bia PSED 250 ml là 11000đ
4.4 Tập trung vào đối tượng khách hàng mục tiêu :
Nhóm khách hàng mục tiêu được xác định là phụ nữ thành thị từ 25 đến 49 tuổi. Có
thể là nhân viên văn phòng, đang trong độ tuổi tận hưởng cuộc sống và tìm kiếm
những mối quan hệ; cũng có thể là là những phụ nữ đã lập gia đình. Nhóm khách
hàng này có nhu cầu họp mặt giải trí và cơng việc khá cao, cùng với nhịp sống hiện
đại ngày nay, họ sẽ chọn beer trong những trường hợp có thể để buổi họp mặt hiệu
quả hơn. Địa điểm được chọn là các quán cà phê sang trong, lịch thiệp, Các SPA thư
giản, làm đẹp và chăm sóc sức khỏe, các nhà hàng lịch sự và sang trọng, các câu lạc
bộ giải trí Karaoke, Bar, Pub


5. Mục tiêu thâm nhập thị trường
5.1 Mục tiêu lợi nhuận:
Theo chiến lược giá được phân tích trong phần trên, Giá 1 lon bia PSED 250 ml đến
tay người dùng (khách hàng) là 11.000đ theo giá bán lẻ thông thường (khơng có giá trị
(value) thêm vào), mục tiêu lợi nhuận trên 1 lon bia dự kiến là 10% (=1,650đ/lon) sau
khi đã trừ tất cả mọi chi phí liên quan.
5.2 Mục tiêu thị phần:
Theo số liệu của Hiệp hội Bia-Rượu-Nước giải khát Việt Nam, chỉ tính riêng những
nhãn hiệu bia sản xuất trong nước, trong năm 2010, đã có hơn 2.7 tỷ lít bia được
tiêu thụ. (2)
Với mức tiêu thụ 2,7 tỷ lít bia trong năm 2010, tương đương 100% thị phần sản lượng
các nhà sản xuất bia tại Viêt Nam.
Mục tiêu thị phần trong năm đầu tiên Tôi kỳ vọng cho sản phẩm PSED là 0.2%,
tương đương 5.4 triệu lít/ 1 năm, tương đương doanh số bia PSED 250ml là 21.6 triệu
lon/ 1 năm= 900.000 thùng/ 1 năm, như vậy bình quân doanh số bán ra phải đạt

75.000 thùng/ 1 tháng.

(2)Nguồn: />
5.3 Hạn chế rủi ro:
Đây là sản phẩm mới và thị trường nội địa chưa có sản phẩm bia chuyên biệt dành cho
phụ nữ như thế, do đó việc đưa vào thị trường một sản phẩm mới sẽ không tránh
những rủi ro, để hạn chế vấn đề này, Tôi đưa ra các giải pháp sau:
-

Thử thị trường tại 2 thành phố lớn Tp HCM & Hà Nội

Một nghiên cứu cho thấy việc khảo sát khách hàng tiềm năng được thực hiện trên
diện rộng để xác định xem liệu sản phẩm/dịch vụ nào đó có tìm được chỗ đứng trên
thị trường hay khơng.Mặc dù có rất nhiều cuộc khảo sát được tổ chức một cách bài
bản và công phu, song thực tế cho thấy, có tới 80% ( 1) sản phẩm/dịch vụ mới đã thất
bại ngay trong năm đầu tiên.
-

(1) />
Do do công ty sẽ tiến hành làm cuộc khảo sát khách hàng tại 2 thành phố lớn Hà Nội
và HCM như sau:
Tạo ra sản phẩm mẫu với hình ảnh như được giới thiệu trong phần sản phẩm và
mô tả chi tiết sản phẩm, giá bán và bản câu hỏi khảo sát ý kiến khách hàng.


Phân tích phản hồi khách hàng để biết nhu cầu & yêu cầu khách hàng cho sản
phẩm mới này đề có những điều chỉnh hợp lý trước khi tung ra thị trường.
-

Mục tiêu về doanh số cũng được cân nhắc ở mức thấp hơn 10% doanh số mục tiêu

dự kiến (tương dương 75.000 thùng/ tháng x90%=67.500 thùng/ tháng).

5.4 Gắn mục tiêu kinh doanh với trách nhiệm xã hội:
Công ty sẽ gắn mục tiêu kinh doanh với trách nhiệm xã hội của doanh nghiệp đồng
thời đẩy mạnh truyền thông quảng bá thương hiệu thơng qua các chương trình tài trợ
cho các chương trình xã hội của đài truyền hình TP HCM như Vượt lên chính mình,
Bếp u Thương, Ngơi nhà mơ uớc, Ngẫu hứng cùng Sao để cung chia sẽ với các phụ
nữ có hịan cảnh bất hạnh, khó khăn, bế tắc trong cc sống, kích thích họ nỗ lực
vươn lên trong cuộc sống thơng qua hình ảnh người phụ nữ thành đạt như là đại diện
khách mời của chương trình và logo hình ảnh sản phẩm được trang trí trên các pano
dàn dựng trong chương trình.
Kết hợp với Nhà Văn Hóa Phụ Nữ, đài truyền hình HTV hay VTV thực hiện các
chương trình Chống bạo hành phụ nữ trong gia đình, Tư vấn Sức Khỏe Sinh Sản, Tư
Vấn Luật Hơn Nhân gia đình giúp chị em phự nữ hiểu thêm về luật pháp, biết tự chăm
sóc bản thân và bảo vệ chính mình, hướng tới sự bình đẳng và hạnh phúc trong cuộc
sống.


6. Chiến lược thâm nhập thị trường bia nội địa:
6.1 Thông qua các Đại lý bán buôn và các Đại lý bán lẻ trực tiếp
Hệ thống kênh phân phối sản phẩm là Kênh 2 cấp và 1 cấp như hình H-6.1 bên
dưới, do đó việc thâm nhập thị trường sẽ tiến hành thông qua các đại lý bia-nước
giải khát và Nhà bán lẻ trực tiếp (có chọn lọc cho đối tượng khách hàng mục tiêu)
để đưa sản phẩm thâm nhập thị trường.

Nhà sản xuất
Sản phẩm bia dành cho phụ nữ (bia PSED)

Đại lý bán buôn
Các đại lý bia & nước

giải khát

Đại lý bán lẻ
Các quán cafe, nhà
hàng, quán ăn, Bar,
Karaoke, Spa hay
tiệm tạp hóa

Đại lý bán lẻ
Các siêu thị, café
sang trọng, nhà hàng,
quán ăn, Bar,
Karaoke, Spa

Người tiêu dùng/ Khách hàng

Hinh H-6.1-Kênh phân phối
6.1.1Đại lý bán buôn: là các Đại lý Beer & Nước giải khát
TP Hà Nội: có 10 Quận,
Số đại lý cần lựa chọn để hợp tác và phân phối sp Bia: 5 đại lý/ quận
=> 50 Đại lý beer & nước giải khát được chọn để hợp tác và phân phối cho sản
phẩm beer tại TP Hà Nội
TP HCM: có 19 Quận, 5 huyện
Số đại lý cần lựa chọn để hợp tác và phân phối sp Beer: 5 đại lý/ Quận, 3 đại lý/
Huyện


=> 109 Đại lý beer & nước giải khát được chọn để hợp tác và phân phối cho sản
phẩm beer tại TP HCM
TP Cần Thơ, TP Đà nẵng, TP Hải Phòng: Chọn 5 đại lý/ TP tại khu vực trung tâm

TP
=> 5x3=15 Đại lý
58 TP trực thuộc tỉnh: chọn 3 đại lý/ 1 TP ở khu vực trung tâm=> 174 đại lý
Tổng Đại Lý Bán Buôn dự kiến: 50+109+15+174=348 đại lý trong cả nước (tại
5 TP trực thuộc trung ương và 58 TP trực thuộc tỉnh).
6.1.2Đại lý bán lẻ:
Tại TP HCM & Hà Nội: chọn số đại lý bán lẻ trực tiếp như sau
Hệ thống siêu thị: 5
Hệ thống quán café sang trọng: 5
Hệ thống Karaoke cao cấp: 5
Hệ thống SPA: 5
Hệ thống nhà hàng & quán ăn sang trọng: 10
Bar ca nhạc: 5
Vũ trường: 5
 40x2= 80 đại lý bán lẻ ở 2 TP lớn
Tại Cần Thơ, Đà Nẳng, Hải Phòng: chọn số đại lý bán lẻ như sau
Hệ thống siêu thị: 1
Hệ thống quán café sang trọng: 3
Hệ thống Karaoke: 3
Hệ thống Nhà Hàng & quán ăn sang trọng: 5
Bar ca nhạc: 1
Vũ trường: 1
 14x3=42 đại lý bán lẻ ở 3 TP trực thuộc trung ương
Tại 58 thành thố trực thuộc tỉnh: chọn số đại lý bán lẻ như sau


Hệ thống quán café sang trọng: 2
Hệ thống Karaoke: 3
Hệ thống Nhà Hàng & quán ăn sang trọng: 5
 10x58=580 đại lý bán lẻ ở 58 TP trực thuộc tỉnh

Tổng số Đại Lý Bán Lẻ trong cả nước là: 80+42+580=702 Đại lý
Đặt mục tiêu mỗi đại lý bán lẻ bán 5 thùng/ 1 tháng
=> doanh số của các đại lý bán lẻ dự kiến: =702x 5= 3.510 thùng/ 1 tháng
6.1.3Xem xét lại mục tiêu thị phần:
Mục tiêu thị phần được đặt ra trong năm đầu tiên là 0.2% tương đương 75,000 thùng/
1 tháng: (xem 5.2)
-

Đại lý bán lẻ: 3.510 thùng/ 1 tháng (dự kiến mỗi đại lý bán lẽ bán 5 thùng/ 1
tháng)
Đại lý bán buôn: doanh số phải đạt: 75.000-3510=71.490 thùng / 1 tháng
Số đại lý bán buôn= 348 đại lý (như được tính trong 6.1.1)
Vậy mỗi đại lý bán buôn (Đại lý bia-nước giải khát) phải đạt doanh
số=71.490/348=205 thùng/ 1 tháng.
Kết luận: Mục tiêu thị phần 0.2% trong năm đầu tiên tương đương với Doanh số
Đại lý bán buôn là 205 thùng/ 1 tháng và Doanh số Đại lý bán lẻ là 5 thùng /1
tháng là khả thi và có thể đạt được.

6.1.4Các Chính sách khuyến khích cho đại lý:
- Chính sách giá cho đại lý: vì mục tiêu hàng đầu của công ty trong việc thâm
nhập thị trường là phải tạo thị phần 0.2% cho sản phẩm hịan tịan mới trong năm
đầu tiên nên chính sách giá là một trong những biện pháp khuyến khích đại lý
được lựa chọn. Các chính sách giá sẽ thực hiện như sau:
 Giảm giá bán kèm theo chương trình thưởng theo qúy
Lấy Giá bán lẻ 1 lon bia PSED 250 ml là 11000đ (theo cách tính trong phần
4.3) làm cơ sở chiết khấu cho các đại lý :
% Chíêt khấu cho Đại lý bán buôn là : 35% ~ giá bán 7.150 đ/ lon
% Chíêt khấu cho Đại lý bán lẻ:10% ~ giá bán 9.900 đ/ lon
 % chiết khấu cho Đại lý bán lẻ thấp hơn là vì phân phối trực tiếp từ nhà sản
xuất, nhằm khuyến khích các Đại lý bán bn và vì Các Đại lý bán lẻ có thể

định giá lại cao hơn mức giá(11.000đ/lon) tùy vào mức lợi nhận mong


đợi(marginal benefit) và giá trị thêm vào(Value)(trong các nhà hàng, quán bar,
…)) để đưa sản phẩm đến với khách hàng.
Khen thưởng sẽ được thực hiện theo hình thức điểm thưởng theo Quý dựa vào
tiêu chí duy nhất là doanh số bán hàng, số điểm tích lủy cuối năm của Đại lý
bán buôn cao I sẽ được chuyến du lịch nước ngịai cho gia đình (tối đa 4
người), chi phí dự kiến 160triệu cho giải thưởng.
 Chiết khấu tiền mặt (1%): giảm giá cho những Đại lý bán buôn nào mua và
thanh tóan tiền ngay.
 Chiết khấu theo số lượng (1.5% giá bán): giảm giá cho các các Đại lý bán
buôn lấy hàng với số lượng lớn (>200 thùng/ tháng)
- Hỗ trợ Băng rôn, Bản hiệu, cho đăng quảng cáo miễn phí hay tham gia vào
chương trình quảng cáo, đảm bảo cho đại lý những vật liệu quảng cáo tại nơi bán
hàng.
/>
6.2 Marketing trực tiếp, quảng cáo và khuyến mại
6.2.1. Marketing trực tiếp
Hình thức Marketing trực tiếp cũng là một hình thức tiếp thị phổ biến và đang rất
phát triển hiện nay, đây cũng được xem là hình thức quảng bá cho sản phẩm mới
để thâm nhập thị trường.
Các phương tiện hỗ trợ hình thức Marketing trực tiếp được chọn là:
- Thành lập đội xúc tiến bán hàng di động (Promotion Girls Team) luân phiên tiếp
cận các Đại lý bán lẻ giới thiệu sản phẩm trực tiếp tới khách hàng.
- Giới thiệu sản phẩm trên các tờ báo lớn (như Phụ nữ, Thời Trang Trẻ), tạp chí
tiêu dùng (Tiếp thị gia đình, Tạp chí Mode)
6.2.2. Quảng cáo:
Quảng cáo sản phẩm sẽ được thực hiện trong các chương trình gameshow đang ăn
khách hiện nay, thu hút và gây sự chú ý trong mọi tầng lớp xã hội trong đó có đối

tượng là khách hàng mục tiêu của sản phẩm như gameshow Cặp đơi hịan hảo,
Bước nhảy hịan vũ, Vietnam Idol, VietNam got talent.
Hoặc quảng cáo trên các tờ báo lớn như Tiếp Thị Gia Đình, Tạp chí Mode
6.2.3 Các hình thức khuyến mại (Tham khảo Bài tập Nhóm 1)


- Hàng mẫu: gửi Bia khuyến mãi thông qua các Nhân viên tiếp thị tại Các nhà
hàng, quán ăn thông qua cách mời dùng thử hay khuyến khích mua 2 tặng 1 ngay
tại các bàn tiệc .
- Quà hàng: Áo thun, túi xách, mũ, Phiếu đi nghỉ mát, phiếu ăn tối cho 2người tại
nhà hàng.
-Các chương trình khuyến mãi thường niên, bật lon trúng thưởng 2 lần/ 1 năm với
những giải thưởng thật hấp dẫn cho phụ nữ như: Nhẫn kim cương (~100triệu
đờng), 1 lượng vàng SJC 9999(~45 triệu), gói mỹ phẩm Kose kèm phiếu chăm sóc
da mặt 1 năm (25triệu).
6.3. Lập chương trình thâm nhập thị trường với tư vấn của chuyên gia:
Công ty sẽ tham vấn chuyên gia Marketing để hịan thiện chương trình thâm nhập
thị trường nội địa cho sản phẩm bia PSED với các nội dung trình bày như trên.
III KẾT LUẬN
Thị trường Bia nội địa dành cho nữ giới theo nhận định cá nhân Tôi thật sự là thị
trường tiềm năng trong tương lai, việc thâm nhập thị trường cho lọai sản phẩm bia
hòan tòan mới này cần đầu tư nhiều thời gian cho việc nghiên cứu thị trường, đối
thủ cạnh tranh, chính sách giá hợp lý, truyền thông, quảng bá và xúc tiến sản phẩm
một cách hiệu quả cái mà đòi hỏi kiến thức chuyên sâu và kinh nghiệm thực tiễn
đã làm qua ngành hàng này để có thể lập ra 1 chương trình thâm nhập thị trường
hòan thiện hơn. Với kiến thức Marketng cơ bản, thời gian có hạn và thiếu kinh
nghiệm thực tiễn cho bài tập này, Tôi mong muốn giải quyết những vấn đề cơ bản
nhất của Marketing trong vịệc thâm nhập thị trường và Xin gửi lời cám ơn chân
thành đến Thầy Hà Nam Khánh Giao đã truyền đạt kiến thức và kinh nghiệm quý
báu cho môn học này.