5 ngày làm việc đầu tiên cảu một nhà phân phối

3
O.K. CHANCE
NGƯỜI ĐỠ ĐẦU TRONG TÚI
Năm Ngày Làm Việc Đầu Tiên Của Một
Nhà Phân Phối Mới
3
“Người đỡ đầu trong túi” – đó là người bạn gần gũi nhất sau người đỡ
đầu trực tiếp của bạn. Nó luôn ở bên cạnh Bạn, Trong tầm tay của bạn.
Cuốn sách này là cẩm nang , là một bản tóm tắt những bước đi đầu
tiên của một nhà phân phối mới, là kế hoạch 5 ngày đầu tiên trong
kinh doanh theo mạng. “người đỡ đầu trong túi” – có thể được hiểu
như là bùa hộ mệnh, mang tới thành công cho những người bắt đầu và
giúp đỡ những người đã thuần thục trong công việc.
3
LỜI NÓI ĐẦU
Bạn đọc thên mến ! Quyển sách này dành cho bạn. Bởi chính Bạn là
tác nhân để sách này xuất hiện trong cuộc đời này, Bạn là ý nghĩa tồn
tại của sách và biết đâu bạn chính là sự thành công lớn nhất của sách.
Trong mọi trường hợp, chúng tôi mong rằng Bạn sẽ nhớ tới quyển
sách này như nhớ đến một người bạn thật sự, một chỗ dựa tin cậy của
bạn trên bước đường thành công, giàu có và ổn định.
“Người đỡ đầu trong túi” là quyển sách đầu tiên về lý luận và thực tiễn
của kinh doanh theo mạng, được giao cho nhà phân phối mới của công
ty. Đây chính là cẩm nang của doanh nghiệp, nơi bạn tìm thấy những
thông tin về lịch sử của kinh doanh theo mạng, những khả năng và
những nguyên lý của nó. Nhưng điều quan trọng nhất, theo chúng tôi,
đây là một bản tóm tắt rõ ràng và trình tự về công việc của một nhà
phân phối mới trong năm ngày làm việc đầu tiên. Và chính điều này đã
tạo cho bạn khả năng khởi đầu công việc thật tốt và nhanh chóng đạt
được tốc độ cần thiết trên con đường dẫn đến thành công.
Bây giờ nói về tên sách. Chúng tôi không bao giờ muốn làm phật lòng

người đõ đầu của bạn, người đã mời bạn vào công ty. Đơn giản là
trong khái niệm người đỡ đầu, chúng ta hiểu đó là người luôn luôn
bên cạnh chúng ta, nhưng không bao giờ ngăn cản, không ràng buộc
chúng ta vào quan điểm của họ và trong mọi thời gian, ngày cũng như
đêm, họ sẽ cho chúng ta những lời khuyên quý báu. Chúng tôi hy vọng
rằng quyển sách bạn đang cầm trong tay có được đầy đủ tính chất đó.
Mặt khác, chúng ta biết rằng, mỗi người đều có đầy nỗi lo toan trong
cuộc đời và vì vậy còn rất ít thời gian để giúp đỡ những người gần gũi.
Còn quyển sách – lúc nào cũng trong tay bạn, luôn luôn bên cạnh, im
lặng không đòi hỏi, không bận rộn, không đau ốm, không cảm thấy
mệt mỏi và luôn sẵn sàng giúp đõ bạn trong phạm vi những trang giấy
khiêm tốn . đớ là lý do tại sao chúng tôi đặt tên sách là “người đõ đầu
trong túi”.
3
Điều hiển nhiên là cuốn sách không thể thay thế con người và chúng
tôi cũng không có ý định đó. Mục đích chính của sách là lưu trữ và hệ
thống hóa những thông tin mà người đõ đầu đã chỉ cho bạn trong năm
ngày làm việc đầu tiên trong công ty. Vì vậy cuốn sách này giống như
quyển vở ghi chép những bài học kinh doanh hơn là sách giáo khoa.
Có thể chính điều này làm cho sách có giá trị đối với mọi nhà phân
phối ở mọi trình độ, bởi vì trong dạng này, sách có lợi cho mọi người
mới vào việc lẫn các chuyên gia.
3
MỞ ĐẦU
Có lẽ không có một ngành kinh doanh hợp pháp nào lại đưa đến nhiều
tranh cãi như kinh doanh theo mạng. Đây là một ngành kinh doanh
đang phát triển với doanh thu hàng tỷ đô la Mỹ , trong khoảng thời
gian hơn nửa thế kỷ tồn tại của mình đã chiến thắng không chỉ mọi
người mà đã vượt qua mọi sự hiểu lầm, không khuất phục trước những
kẻ nói xấu, kiên nhẫn giải thích, chứng minh, khẳng định quyền tồn tại

hợp pháp của mình.
Kinh doanh theo mạng – đó là hệ thống trong đó công ty – nhà sản
xuất truyền bá sản phẩm hoặc dịch vụ của mình thông qua mạng lưới
những nhà phân phối độc lập, và khi tham gia họ tự kết nối với mình
những nhà phân phối khác. Theo nguyên tắc, quá trình diễn ra một lúc
ở nhiều bậc và cho hai khả năng thu nhập:
1. Từ việc tiêu thụ hàng hóa thông qua nhứng người quen, người
thân.
2. Từ việc xây dựng mạng lưới các nhà phân phối.
Hệ thống này cho phép công ty tăng liên tục nhu cầu đặt hàng và khả
năng đầu tư nhiều hơn cho nhà sản xuất, bởi vì kinh doanh theo mạng
cho phép giảm thiểu tối đa những chi phí cho quảng cáo, nhà phân
phối thu lợi nhuận ổn định, sự tự do về tài chính, tự do cá nhân và có
khả năng phát triển tiềm năng sáng tạo của mình. Các nhà phân phối
viên không phải lo lắng về việc giảm biên chế, không khép nép với các
“sếp” và không bị ảnh hưởng của khủng hoảng kinh kế, chính trị. Họ
tự lập thời khóa biểu cho công việc, tự định mức thu nhập, tự nghỉ
phép va không bao giờ sợ bị mất việc. hơn nữa, việc phân phối hàng
hóa một cách độc lập này không đòi hỏi ở họ bằng cấp hay một khả
năng đặc biệt nào cả. điều duy nhất cần ở họ là lòng mong muốn học
hỏi và làm việc. như mọi ngành kinh doanh khác, kinh doanh theo
mạng không chấp nhận kẻ lười biếng. tuy nhiên kinh doanh theo mạng
3
là nơi phát triển tốt cho những người cần cù, ham học hỏi, không
ngừng trau dồi bản thân và họ được đền đáp hậu hĩnh từ công sức bỏ
ra.
Không cần phải giấu diếm rằng đạt thành công lớn trong kinh doanh
theo mạng là một bài toán khó. Mặc đầu nguyên lý của kinh doanh
theo mạng là đơn giản và dễ thực hiện, công việc của nhà phân phối
lại đòi hỏi ở họ một ý chí phi thường. Phần đông chúng ta từ tấm bé đã

quen với sự phục tùng, làm theo mệnh lệnh. Ở đây, bạn phải tự làm
lấy mọi việc và cái giá của sự do là trách nhiệm lớn lao, trước tiên là
trách nhiệm đối với bản thân. Hơn nữa, ngay cả chuyện bắt bản thân
dậy sớm hàng ngày cũng không phải chuyện dễ dàng chứ chưa nói đến
khả năng đều đặn và kiên trì đi trên một con đường đã định, hàng ngày
đi dù chỉ một bước nhỏ đến cái đích đã vạch sẵn, mặc cho sự nghi ngờ
của bạn bè, sự phản đối của người thân, sự chế nhạo của người quen.
Dầu sao, vẫn có hàng ngàn - hàng ngàn người đã chọn khả năng này
và họ đã không lầm. tự họ đã thành đạt và giúp cho nhiều người lên
đến đỉnh cao đó và đạt được mọi thành tựu. Trả lại cho họ niềm hy
vọng và lòng khát khao với cuộc sống.
Mặt khác sẽ là một sai lầm lớn nếu coi kinh doanh theo mạng chỉ là
cách kiếm tiền mới. Chính kinh doanh theo mạng không chỉ là thương
mại mà là triết lý của nền văn hóa mới về dinh dướng và lối sống lành
mạnh.
Mọi việc bắt đầu từ năm 1920 tại trại tù Trung Quốc , nơi gian giữ nhà
hóa học người mỹ Karl Renborg, dễ hiểu rằng đối với những người
sống trong điều kiện đói kém, sự ăn uống đúng và đầy đủ đã trở thành
vấn đề sống còn. Cho nên cũng đễ hiểu khi ông Renborg đã nảy sinh ý
định tạo ra chất bổ sung dinh dưỡng cho con người , bổ sung những
thành phần có ích cho cơ thể như Vitamin, các chất vi lượng, đa
lượng, những chất cần thiết cho việc phát triển bình thường của các cơ
quan chức năng trong cơ thể con người . Khi về nước ông đã đưa tư
3
tưởng đó vào cuộc sống và tạo ra sản phẩm bổ sung dinh dưỡng đầu
tiên trên thế giới từ cỏ linh lăng và rau mùi.
Suy ngĩ của ông Renborg cũng đơn giản như suy nghĩ của mọi thiên
tài khác. Cơ thể con người cần rất nhiều chất bổ dưỡng và những chất
này chỉ có thể thu nhận được từ thức ăn. Việc thiếu chất dinh dưỡng
đó đã tạo ra hàng loạt bệnh, trong đó có nhiều bệnh mãn tính mà trong

điều kiện hệ miễn dịch bị suy giảm , bệnh làm giảm khả năng lao động
và các hoạt động nói chung của con người. Tuy nhiên , nếu tính toán
nhu cầu hàng ngày của chúng ta, ví dụ như về Vitamin và lượng
Vitamin trong rau quả để một người bình thường sống khỏe mạnh,
hàng ngày họ phải ăn mọi loại rau quả gì trong khả năng có thể ăn
được. Vậy thì không đơn giản hơn sao nếu ta sử dụng tinh chất của các
chất dinh dưỡng tự nhiên có hoạt tính sinh học, được chiết suất từ thức
ăn có nguồn gốc động vật, hải sản và các loại thực vật ở trên rừng,
dưới biển? đó chính là những chất bổ sung dinh dưỡng có hoạt tính
sinh học, ý nghĩa trực tiếp của nó không phải là chữa bệnh mà là ngăn
chặn khả năng phát sinh của nó.
Nhưng thôi, chúng ta hãy quay lại với lịch sử của ngành kinh doanh
theo mạng. Để hiện thực hóa phát minh của mình, năm 1934, ông
Renborg đã lập ra công ty mang tên “Nutrilite Product”. Công ty này
không tuyển bất kỳ một nhân viên nào. Thay vào đó, lãnh đạo công ty
mời cả một đội quân các nhà phân phối độc lập vào quá trình tiêu thụ
hàng hóa… “Hãy giới thiệu sản phẩm này cho bạn bè của anh chị- ông
Renborg nói - với người quen của mình - và tôi sẽ trả hoa hồng cho
anh chị nếu họ mua một cái gì đó” . Với hệ thống này, toàn bộ hoạt
động kinh doanh có thể diễn ra mà không tốn bất cứ một chi phí hay
khoản tiền trả trước nào, không có lãnh đạo và nhân viên , không cần
thuê văn phòng làm việc hay thuê bất kỳ điểm quảng cáo nào. Các nhà
phân phối tự làm lấy mọi việc – sử dụng sản phẩm – cảm nhận chất
lượng và giới thiệu sản phẩm đó cho bạn bè của họ. Họ đồng thời là
người tiêu dùng vừa là người tổ chức thị trường tiêu thụ cho sản phẩm.
3
Và càng giới thiệu cho nhiều người mới, họ càng có thu nhập cao. Đó
là hệ thống liên tục phát triển và điều đó giúp cho ông Renborg nhanh
chóng trở lên giàu có.
Công ty Nutrilite Product vẫn còn tồn tại cho đến ngày nay như là một

bộ phận của công ty “Amway”. Công ty Amway do hai Nhà phân phối
thành đạt của ông Renborg thành lập năm 1959. Năm 1975, Ủy ban
thương mại Liên Bang Hoa Kỳ bắt đầu xét xử để buộc tội công ty này
về việc sử dụng các hình thức kinh doanh không hợp pháp. Đây là
cuộc chiến đầu tiên và nghiêm túc để dành quyền sống và tồn tại hợp
pháp của ngành kinh doanh theo mạng, được công nhận là ngành kinh
doanh hợp pháp và không có gì chung với kinh doanh “hình tháp ảo”.
Tiến bộ của kỹ thuật, sự phát triển của Công Nghệ thông tin và
Internet, sự xuất hiện của các chuyên gia không chỉ trong thực tiễn và
cả lý luận, những người đã viết ra vô số các sách hướng dẫn và vô vàn
lời khuyên cho người mới học việc, tất cả những điều đó đã thúc đẩy
sự phát triển rầm rộ của ngành kinh doanh theo mạng trên thế giới.
Bây giờ các nhà phân vối không còn sợ phải đối mặt một mình với các
vấn đề chuyên môn, họ không phải tự mình xoay sở cả núi giấy tờ,
làm các con tính, thức thâu đêm để nói chuyện điên thoại, khản cả
giọng để nhắc đi nhắc lại mỗi một điều trước những người có mong
muốn tham gia doanh nghiệp và đi tới tận cuối trời để mua sản phẩm.
Những thành tựu mới trong lĩnh vực công nghệ thông tin đã cho phép
đơn giản hóa, chuẩn mực hóa và tối ưu hóa những vấn đề khó khăn
nhất của một nhà phân phối độc lập. Với sự xuất hiện của video, các
hệ thống truyền thông mới nhất, computer và internet, kinh doanh theo
mạng đã nhận được sự tự do không phải về tài chính mà cả sự tự do
cho từng cá nhân.
Bây giờ, một nhà phân phối không cần phải chuẩn bị tỉ mỉ cho cuộc
nói chuyện đầu tiên với khách hàng đầu tiên. Anh ta chỉ cần nhấc điện
thoại, gọi cho người đỡ đầu và sử dụng hệ thông điện thoại ba kênh để
3
nói chuyện với người mới và nhờ vậy anh ta có thể được trợ giúp
trong những tình huống khó khăn. Anh ta có thể giới thiệu về công ty
với mọi người thông qua những cuốn băng Video và nhờ đó tiết kiệm

được sức lực, giọng nói và chuẩn bị tinh thần để trả lời các câu hỏi có
thể có. Các cửa hàng thương mại điện tử cũng có thể giúp các nhà
phân phối đặt hàng mà không cần phải bước ra khỏi nhà và Email giúp
anh ta ngay trong chốc lát gửi thư cho tất cả mọi người trong mạng
lưới của mình. Mỗi tiến bộ của khoa học đều làm cho công việc kinh
doanh của các nhà phân phối viên trở nên đơn giản hơn, mỗi một phát
minh mới đều làm cho nganh kinh doanh theo mạng trở nên gần gũi
với nhiều người hơn.
Tất nhiên kỹ thuật đòi hỏi nhiều thời gian và phương tiện cho việc sử
lý và sử dụng nó, nhưng đó là công việc của công ty chứ không phải
của các phân phối viên. Và chẳng có gì lạ khi nhận thấy rằng công
nghệ máy tính chỉ làm tăng vai trò của từng phân phối viên riêng biệt,
nó giải phóng con người, giúp con người có thời gian để thực hiên
những việc mà máy tính không thực hiện được – lên kế hoạch, soạn
thảo chiến lược và quan trọng nhất đó là giao tiếp giữa con người với
con người. Chính điều này đã tạo ra sự hấp dẫn của ngành kinh doanh
theo mạng: Nó tồn tại là cho con người – cho từng cá nhân cụ thể,
dành cho họ sự chú ý, quan tâm đến từng vấn đề hiện hữu và giải
quyết chúng một cách tuyệt vời.
Nhiều công ty có tên tuổi trên thế giới từ lâu đã đánh giá cao khả năng
của kinh doanh theo mạng và đã sử dụng chiến lược này trong hoạt
động của mình. Có thể kể đến những tên tuổi nổi tiếng nhất như: Coca
cola; Colgate; Gilette; Vía; Lipton; Ford; Canon; Sharp; Xerox;
…..Hiện nay tại các công ty kinh doanh theo mạng có khoảng 25 triệu
người tham gia chuyên nghiệp, phân phối trên 25 ngàn loại hàng hóa,
dịch vụ. Tổng doanh thu hàng năm đạt trên 25 tỷ đô la Mỹ với mức
tăng trưởng khoảng 20% - 30% mỗi năm. Dựa trên những ưu việt
không thể chối cãi được và việc dễ dàng tham gia vào kinh doanh theo
3
mạng có thể dự đoán rằng hình thức phân phối hàng hóa này sẽ mang

tính chất toàn cầu trong tương lai gần nhất.
Tuy nhiên, có một số điều khác cũng không kém phần quan trọng – đó
là nội dung của hình théc kinh doanh này. Nội dung của ngành kinh
doanh theo mạng là: đó là một triết lý về một lối sống lành mạnh và
một ngành kinh doanh mang tính đạo đức. Trên hành tinh này có trên
6 tỷ người, mỗi một người trong số đó cần đến chúng ta. Chúng tôi sẵn
sàng đến giúp đỡ họ. Còn bạn?
3
NGÀY ĐẦU TIÊN
Nếu bạn thích thú với câu chuyện về lịch sử của ngành kinh doanh
theo mạng và nôn nóng muốn lật tiếp những trang sau trong quyển
sách này, cố đoán xem điều gì tiếp theo, thì có nghĩa là công ty đã tìm
thấy ở bạn một phân phối viên tuyệt vời, còn những phân phối viên
của công ty thì tìm thấy ở bạn một người có cùng chí hướng. Đó chính
là lý do tại sao khi bạn đặt bút ký hợp đồng, chúng tối không chỉ chúc
mừng bạn mà còn chúc mừng cả bản thân mình nữa! Và đó cũng là lý
do tại sao chúng tôi cố gắng để những hướng dẫn nho nhỏ này, bản kế
hoạch của năm ngày làm việc đầu tiên – cuốn sách đầu tiên của một
phân phối viên - có thể trở thành chỗ dựa đáng tin cậy và có thể giúp
bạn đạt được những thành công bất nhờ nhất!
Bây giờ chúng ta vào việc nhé! Ngày làm việc đầu thiên của bạn trong
kinh doanh theo mạng và trong công ty phải là bậc thang đầu tiên trên
bước đường thành công của bạn. Nhưng bắt đầu từ cái gì đây? Chúng
ta sẽ cùng nhau trả lời câu hỏi này.
Trước hết, bạn đã kịp làm gì trước khi mở cuốn sách này? Bạn đã mua
cho mình bộ tài liệu khởi nghiệp chưa? Vậy thì hãy đọc thật chăm chú
mọi điều được viết trong đó. Là một nhà phân phối, Bạn cần phải
nhanh chóng làm quen với lịch sử của công ty, với cuộc sống và các
hoạt động của công ty, với sản phẩm mà công ty cho ra đời. Hãy
nghiên cứu mọi điều thật kỹ lưỡng và hãy ghi chép các câu hỏi nảy

sinh để sau đó hỏi lại người đỡ đầu của bạn. Hãy nhớ rằng: MỌI CÂU
HỎI PHẢI ĐƯỢC GHI CHÉP LẠI! kể cả khi bạn có một trí nhớ tuyệt
vời thì nó cũng không phải là không có giới han và có một vấn đề nào
bị lãng quên cũng có thành mìn nổ chậm, làm nổ tung ngôi nhà thành
công của bạn. Vậy đó, bạn hãy đọc bộ tài liệu khởi nghiệp và ghi
những câu hỏi phát sinh để đưa cho ngưởi đõ đầu của bạn. Chúng tôi
hy vọng rằng bạn nắm bắt những nguyên lý của kinh doanh theo mạng
một cách không khó khăn lắm. Bạn không phải bán hàng với nghĩa là
3
bạn không cần phải đi gặp người lạ và mời họ những thứ mà họ không
cần. Nhiệm vụ của bạn là xây dựng là xây dựng mạng lưới các nhà
phân phối, giúp đỡ họ nắm bắt được công việc kinh doanh như người
đỡ đầu của bạn đang giúp đỡ bạn. Còn hàng hóa sẽ tự vận động một
cách tự nhiên theo kết quả của việc xây dựng công việc. Bạn hiểu chứ?
Bước tiếp theo – hãy thực hiện lần mua đầu tiên – một sản phẩm bất
kỳ nào đó. Hãy xem danh mục hàng hóa của công ty, tham khảo ý kiến
của người đỡ đầu và hãy chọn sản phẩm mà bản thân bạn muốn sử
dụng nhất. Vâng, BẠN CẦN PHẢI SỬ DỤNG SẢN PHẨM CỦA
CÔNG TY. Để làm gì vậy? Rất đơn giản: công việc kinh doanh mà
bạn chọn hoàn toàn được xây dựng trên sự giao tiếp, bạn đã tìm thấy
một sản phẩm có chất lượng cao, độc đáo …BẠN PHẢI SỬ DỤNG
SẢN PHẨM ĐỂ CẢM NHẬN VÀ KIỂM NGHIỆM CHẤT LƯỢNG
SẢN PHẨM. Vâng ! bạn đã sử dụng sản phẩm và tin rằng sản phẩm
thật tuyệt vời. Nhưng bạn, cũng như tất cả mọi người đang sống hiện
thời cũng có những người thân và bạn bè, những người mà bạn luôn
luôn mong muốn mang lại điều tốt lành cho họ. Vậu thì tại sao bạn
không kể cho nghe về khám phá của bạn, về tính năng của sản phẩm,
về khả năng của ngành kinh doanh mới mà ban đang theo đuổi? Chính
những câu chuyênh đó, những cảm xúc và những hưng phấn mà bạn
cảm nhận được chính là công việc của bạn. Nhưng nếu bạn không sử

dụng sản phẩm của công ty thì chẳng có cảm xúc và hưng phấn nào
của bạn có sức thuyết phục cả và ngay cả những lý do vớ vẩn nào đó
cũng trở thành tao họa; không được khẳng định điều mà mình không
biết, đó là chưa nói đến những phương pháp tương tự rất giống với
kiểu lừa đảo thường ngày. Như vây, để có được hưng phấn cao nhất và
khẳng định nó trong thực tế, bạn cần phải sử dụng sản phẩm mà bạn
định giới thiệu cho người thân của mình. BẠN CẦN PHẢI TRỞ
THÀNH SẢN PHẨM CỦA SẢN PHẨM. Vì sản phẩm của công ty có
chất lượng và hiệu quả cao nên những việc nêu trên không phải là
3
nhiệm vụ quá phức tạp. Điều chủ yếu là phải sử dụng sản phẩm
thường xuyên và bạn không cần phải chờ đợi kết quả quá lâu đâu.
Thế nào, bạn quyết định dùng thử chứ? Bạn đã cảm thấy tràn đầy sức
lực và mong muốn làm việc chưa? Vậy thì – bước thứ Ba. Hãy nắm
tay người đỡ đầu của mình và không rời người đõ đầu đến khi người
đỡ đầu giúp bạn xác định xong CÁC MỤC ĐÍCH CÁ NHÂN VÀ
NGHỀ NGHIỆP. Bạn và nhười đỡ đầu sẽ cùng nhau xác định, ghi cụ
thể ra giấy: Bạn muốn có thu nhập bao nhiêu, Bạn muốn đạt danh hiệu
gì và kế hoạch của bạn trong bao lâu thì đạt được, bạn sẽ làm gì để đạt
được điều đó. Đừng lo sợ. Người đỡ đầu sẽ luôn chỉ cho bạn thấy mục
đích bạn đề ra khả thi đến đâu và thực tế đòi hỏi những hành động gì.
Quan trọng nhất là bạn phải xác định bạn thật sự mong muốn điều đó
hay không. Bạn tự tin chứ? Bạn không qua khiêm tốn quá đấy chứ? Có
vẻ như bạn đã đánh giá thấp bản thân mình . Đừng làm như vậy. Kinh
doanh theo mạng cho phép bạn thử nghiệm những suy nghĩ táo bạo
nhất của mình . Trí tưởng tượng của bạn chính là đôi cánh giúp bạn
bay tới thành công.
Thậm chí nếu bạn lập xong kế hoạch, cũng đừng vội vàng rời người
đỡ đầu của bạn. Nói chung, chúng tôi khuyên bạn nên quan sát người
đỡ đầu kỹ hơn, hơn thế phải tin tưởng người đỡ đầu. Hơn thế nữa,

không được rời người đỡ đầu dù chỉ một phút, nhớ và ghi chép những
gì anh ta làm và quan trọng nhất là cách anh ta làm. Hiện giờ người đỡ
đầu là nguồn kiến thức của bạn và là người cố vấn thông thái nhất mà
bạn mơ ước. Nếu người đỡ đầu khuyên bạn nên quan sát những người
lãnh đạo công ty và cố tìm hiểu xem họ đã giành được những thành
công đến mức khó tin của mình như thế nào – bạn hãy quan sát nhưng
hãy bám sát người đỡ đầu. Tất nhiên người đỡ đầu có rất nhiều việc,
nhưng bây giờ bạn là quan trọng nhất. Vì vậy, không có gì nghi ngờ
rằng người đỡ đầu sẽ giúp đỡ bạn và trả lời mọi câu hỏi của bạn.
3
Bây giờ chúng ta quay lại với mục đích mà bạn đã lập xong. Hãy đề
nghị người đỡ đầu giúp đỡ bạn lập kế hoạch cho công việc của bạn và
những hoạt động chung của bạn với người đỡ đầu: Thời gian và số
lượng các cuộc gặp cho việc thiết lập mạng lưới, để bán hàng, để dự
các lớp đào tạo, các buổi giới thiệu hay hội thảo và .v.v. Tất cả cần
được lập cụ thể từng giờ một cho mỗi ngày, mỗi tuần, mỗi tháng và có
thể mỗi năm. Khi đã có MỤC ĐÍCH – thì phải ĐẠT ĐƯỢC MỤC
ĐÍCH ĐÓ, và đó chính là những gì bạn cùng làm với người đỡ đầu
của bạn.
Có lẽ việc đầu tiên mà bây giờ bạn sẽ làm là mở cuốn nhật ký của bạn
và theo lời người đỡ đầu ghi 7 nguyên tắc thành công trong doanh
nghiệp. Đó là:
1. Người đỡ đầu luôn luôn đúng.
2. Nếu người đỡ đầu sai, xem lại điều 1.
3. Cảm thấy bị người đỡ đầu làm tổn thương – Sai.
4. Khiêm tốn chẳng thêm được đồng nào.
5. Đừng ngủ gật với bậc 1 ( cho đến khi anh ta đạt được danh
hiệu cao nhất).
6. Chẳng có sự TRỪNG PHẠT nào cho người đỡ đầu.
7. THÀNH QUẢ nở hoa trong NHỌC NHẰN.

Chúng tôi và Người Đỡ Đầu của bạn hy vọng một cách chân thành
rằng bạn sẽ thuộc long những nguyên tắc ấy. Và không chỉ thuộc lòng
mà phải sống với nó, hiểu và ghi nhớ điều đó vào tim mình. Người Đỡ
Đầu đã cảnh báo bạn rằng trong ba tháng đầu tiên , nếu không nghe lời
Người Đỡ Đầu thì sẽ thất bại hay chưa? Chưa ư? Vậy thì hãy nhớ điều
đó. Ngoài ra Bạn phải hiểu rằng thời gian mà bạn dành cho kinh doanh
3
theo mạng không phải được tính từ thời điểm ký hợp đồng mà được
tính từ khi tháng thực tập đã kết thúc, từ khi bạn nắm rõ những điều
cần phải làm để đạt được thành công. Ở đây không có gì là lạ cả, bởi
người ta không bao giờ tin tưởng giao cho sinh viên thực tập mổ cho
một bệnh nhân, công việc bác sĩ của anh ta chỉ được tính từ khi anh ta
tốt nghiệp đại học y khoa và bắt đầu làm việc. Dễ hiểu rằng “ thời gian
thực tập” của bạn phụ thuộc vào chính bản thân bạn chứ không phụ
thuộc vào thời khóa biểu của bài giảng hay tâm trạng của các giáo sư.
Cũng cần nhấn mạnh rằng Kinh Doanh Theo Mạng là hình thức kinh
doanh duy nhất mà bạn có thể kiếm được tiền trong thời gian còn đang
học việc. Và càng chăm chỉ học tập, bạn càng có cơ hội thu nhập cao.
Bây giờ thì ngày làm việc đầu tiên của bạn đã ngả về chiều, mà bạn
vẫn còn một việc quan trọng chưa làm được. Đơn giản là bạn cần phải
LẬP DANH SÁCH NGƯỜI QUEN . Bởi vì , chúng tôi xin nhắc lại,
công việc kinh doanh của bạn – trước tiên là với bạn bè, người quen và
nhười thân. Hãy ngĩ về những người thân của mình và sau đó ghi lại
tất cả ngững ai mà bạn nhớ được. Dưới đây là một ví dụ để bạn thuận
tiện trong việc lập danh sách người quen:
STT Họ Tên Điện thoại
Sức khỏe
Sắc đẹp
Công việc Ghi chú
1

2
..
Ba cột đầu bạn tự điền lấy, hãy lục lọi từ trí não của bạn tất cả những
ai mà số phận đã đưa đẩy họ đến gặp bạn một lần nào đó trong đời.
Người Đỡ Đầu sẽ cố gắng giúp bạn như nhắc bạn xem lại sổ tay, hộp
card visit ( nếu như bạn đã có, còn nếu bạn chưa có, nhất định phải bổ
sung, bạn hãy bổ sung đi rồi sẽ thấy cái lợi của nó) , tập ảnh thời phổ
3
thông và những thứ tương tự như thế, hãy rà xét lại tất cả những gì mà
linh tính Người Đỡ Đầu đã mách bảo. Nói chung, ba cột đầu tiên bạn
hãy tự điền ở nhà và bạn hãy xem là chưa hoàn thành công việc khi ở
mục “STT” chưa suất hiện con số 20. Mà tốt hơn là 60. Được thế xem
như bạn đã được 8 điểm. Còn 10 điểm chỉ được xem là đã đạt được
khi bạn đã điền được không ít hơn 100 người.
Những cột còn lại bạn sẽ điền cùng với Người Đỡ Đầu của mình.
Người Đỡ Đầu sẽ giải thích cho bạn là cần chú điều gì, thông tin nào
cần ghi ở mục “Ghi Chú” và sau đó sẽ chỉ cho bạn cách sử dụng bản
danh sách người quen trong thực tế công việc như thế nào.
Bạn hãy chú ý, khi lập danh sách người quen, trong đầu bạn đã xuất
hiện ý muốn phân loại. Nghĩa là bạn đã thử hình dung xem người này
hay người khác sẽ trả lời điện thoại bạn ra sao. Sẽ phản ứng với bạn
như thế nào khi bạn đưa ra lời đề nghị tham gia vào công việc kinh
doanh của bạn. Đừng mắc sai lầm, đừng đặt điện thoại xuống chỉ vì
bạn có cảm giác là ngành Kinh Doanh Theo Mạng này không thích
hợp với người đó. Bạn không thể biết trước mọi ý nghĩ và nhu cầu của
người nghe. Vì vậy, ĐỪNG QUYẾT ĐỊNH HỘ NGƯỜI KHÁC, đơn
giản là hãy kể và cho thông tin.
Tiếp theo, có lẽ Người Đỡ Đầu sẽ giúp bạn lập một bản tóm tắt về sản
phẩm để bạn có thể nghiên cứu kỹ và hôm sau dễ dàng kể lại. Bạn hãy
làm việc này một cách nghiêm túc! Bảng tóm tắt này là tài liệu thu nhỏ

cho mọi cuộc nói chuyện qua điện thoại, tại hội trường hay khi nói
chuyện trực tiếp. Bạn sẵn sàng chứ? Tuyệt lắm. Ở nhà, bạn chịu khó
ôn lại một lần nữa và hãy cố gắng tập nói nhé. Và bây giờ chúng ta
chuyển sang thực tập.
Điều quan trọng là không được hoảng sợ. Người Đỡ Đầu luông bên
cạnh bạn. Anh ta trao điện thoại cho bạn, và bạn gọi cú điện thoại công
việc đầu tiên của mình. Nên nhớ rằng: không cần vòng vo với người
3
đối thoại và đừng hành hạ họ bằng những lời giải thích dài dòng về
những nguyên tắc của Kinh Doanh Theo Mạng. Để làm việc đó, đơn
giản nhất là sử dụng những hướng dẫn đã có sẵn trong bộ sách hướng
dẫn. Còn trên điện thoại nên bắt đầu bằng câu chuyện chung chung và
giải thích cho người nghe hiểu là có thể kể thật chi tiết và rõ ràng, họ
cần phải dành thời gian để nghe không dưới một giờ đồng hồ. Hy vọng
là Người Đỡ Đầu của bạn sẽ không quên hệ thống lại giùm bạn và chia
sẻ một số bí quyết nói chuyện qua điện thoại như làm thế nào để qua
điện thoại mời bạn mình đến cuộc hẹn và những gì không được làm
khi nói chuyện qua điện thoại .
Vậy là đã có một thành công đầu tiên – bạn đã ấn định được một số
cuộc hẹn vào ngày mai. Điều đó rất tốt! Có thể nói là tuyệt vời! Nghỉ
ngơi một tý nhé và chúng ta làm bài tập ở nhà ( học thuộc lòng bản
tóm tắt về sản phẩm, viết danh sách người quen và ấn định một số
cuộc hẹn nữa).
Nếu mọi việc trôi qua tốt đẹp, chiều hãy gọi điện thoại cho Người Đỡ
Đầu của bạn để anh ta trả lời các câu hỏi của bạn. Chắc bạn không
quên ghi chép những điều Người Đỡ Đầu nói chứ? Nào nếu không
phải điều gì cũng diễn ra tốt đẹp như ý muốn, Lại càng phải gọi cho
Người Đỡ Đầu của bạn: khi đó bạn sẽ hiểu ra bạn đã sai lầm ở đâu và
cần sửa sai như thế nào .
Và cuối cùng, NHỮNG TÓM TẮT NGẮN GỌN CỦA CHƯƠNG

NÀY:
1. Chúng tôi chúc mừng bạn vì bạn đã quyết định thay đổi cuộc
đời mình cho tốt đẹp hơn và đã ký hợp đồng với công ty.
2. Hãy đọc bộ sách hướng dẫn thật kỹ lưỡng.
3. Bắt buộc phải ghi lại những câu hỏi nảy sinh. Luôn luôn phải
ghi. Sau đó bạn có thể hỏi lại Người Đỡ Đầu của bạn .
3
4. Hãy trở thành sản phẩm của sản phẩm!
5. Hãy lập ngay mục đích cá nhân và công việc , đồng thời hãy
lập ngay danh sách người quen.
6. Hãy ước mơ.
7. Không bao giờ được quên rằng trên đời này còn có Người Đỡ
Đầu của bạn!