Tài liệu Những điều cần lưu ý cho một cuộc khởi nghiệp thành công ppt

Những điều cần lưu ý cho một cuộc khởi
nghiệp thành công

Bắt đầu một lĩnh vực kinh doanh mới, mọi việc thật khó khăn - đó
không phải là
điều tệ hại nhất, và các nhà quản lý ai cũng có khả năng nhận
thức được điều đó. Có một sự mất mát còn lớn hơn cho công việc xuất phát
từ sự không cương quyết và tình trạng không hoạt động gì cả. Có hai nhược
điểm lớn của các nhà quản trị cao cấp – đó là việc không có khả năng ra
quyết định và thói tằn tiện. Tất nhiên, chẳng có nhà lãnh đạo nào thật lý
tưởng. Phần lớn trong số họ không có đủ kinh nghiệm. Sự đào tạo về chuyên
môn nghiệp vụ không sử dụng được vào đâu cả: trong các trường đại học
bạn không được dạy cách để trở thành chủ doanh nghiệp. Tất cả chủ doanh
nghiệp đều có cơ hội đứng vững trong ngày hôm nay và cất cánh trong
tương lai. Chỉ có một khó khăn duy nhất trên bước đường này đó là sự yếu
đuối.


Không có đủ nguồn lực tài chính



Thông thường, mọi việc diễn ra thế này: bạn có một ý tưởng kinh doanh, và
tất cả mọi thứ thật hay và thú vị, chỉ có điều bạn không có đủ nguồn lực tài chính
cho việc hiện thực hóa ý tưởng đó. Hoặc nếu bạn đã có số tiền cần thiết, nhưng lại
tiếc không dám đầu tư cho dự án mới. Lúc này xuất hiện một vấn đề: tại sao lúc
đầu bạn không thực hiện theo kiểu khiêm tốn hơn? Nhưng, điều quan trọng cần
biết là bạn có thể tiết kiệm được bằng cách nào, còn cái gì thì phải làm cho kỳ
được với một mức độ xứng đáng. Việc tiết kiệm đối với các hạng mục công việc
cần thiết thường giết chết sự nghiệp kinh doanh của bạn
.

Một nhóm bạn bè tổ chức một lĩnh vực kinh doanh mới. Tiền bạc cho các
khoản cần chi hiện hành chẳng biết lấy đâu ra, vì thế họ quyết định sử dụng căn hộ
đang ở để làm văn phòng. May thay, một người trong số họ đang có căn hộ để
trống. Họ bắt đầu làm việc, qua một thời gian xuất hiện nhu cầu cần tuyển nhân
viên quản lý bán hàng. Việc trả lương dường như thật nặng nề, vì thế họ quyết
định trả lương bằng tỷ lệ phần trăm trên doanh thu. Sau nửa năm tìm kiếm vẫn
không được một người nào đáp ứng được yêu cầu, họ hỏi tôi: “Tại sao chúng tôi
không thể tìm được nhân viên? Chúng tôi đề nghị trả tới 20% doanh thu bán quảng
cáo trên tạp chí. Còn các tạp chí khác chỉ trả có 10% mà có rất nhiều người đến
với họ!
”.



Chúng ta hãy tưởng tượng tâm trạng từ phía nhân viên tiềm năng. Anh
ta đọc thấy thông báo tuyển dụng trên báo và gọi điện đến “văn phòng” – nơi
đâu phải cuộc gọi nào cũng được trả lời cụ thể - hơn nửa ngày làm việc mà
chẳng có ai trong căn hộ cả. Chúng ta giả sử là ứng viên đã thỏa thuận được
cuộc hẹn. Anh ta đến phỏng vấn và thấy văn phòng chỉ là căn hộ một phòng
trong khu dân cư. Thế là đã rõ, tiền đầu tư cho kinh doanh thật là ít ỏi. Việc
thỏa thuận về điều kiện công việc càng khẳng định dự đoán sau: thậm chí
lương họ còn không có thể trả được và chỉ hứa trả phần trăm hoa hồng. Vậy
thì, xin lỗi nhé, bán như thế nào đây? Một nguyên nhân khiến bạn không
phát triển công việc kinh doanh được - đó là sự hèn nhát tầm thường. Lẽ ra,
họ đã có thể bán căn hộ đi hoặc thế chấp để vay ngân hàng rồi sau đó thuê
văn phòng, trả lương thích đáng, làm ra tiền và hoàn trả vốn đầu tư cùng lợi
nhuận. Bạn sẽ nói rằng, kinh doanh là “chuyện chưa chắc chắn”,

còn căn hộ
thì luôn là căn hộ? Đúng vậy, nếu bản thân chủ doanh nghiệp không tin vào công
việc của mình thì ai sẽ tin nó đây
?



Điều quan trọng – tìm được nhà đầu tư



Chúng ta quay lại về dữ kiện ban đầu: cần có tiền để triển khai ý tưởng kinh
doanh, trong khi trang thiết bị có rất ít hoặc hoàn toàn không có. Xuất hiện vấn đề:
đào đâu ra tiền? Vấn đề này lại tiếp tục làm nảy sinh vấn đề khác: tìm đâu ra người
đồng ý đầu tư vào công ty? Ở đây cũng có điều phải suy nghĩ: tìm đâu ra được một
gã khờ khạo sẵn lòng bỏ ra khoản tiền cần thiết cho mình để kinh doanh nhưng lại
không ngáng chân ta
?



Với tư cách là một nhà đầu tư chuyên nghiệp, tôi có thể đưa ra cho bạn một
số lời khuyên cho bạn – nhà đầu tư không mong muốn trở thành vật tế thần “của
sự lường gạt
”.



1. Đây là điều mà tôi nghe được từ một doanh nhân kinh nghiệm: “Tôi
không hút thuốc và vì vậy tôi sẽ không kinh doanh thuốc lá”. Không nên lao vào

kinh doanh trong lĩnh vực mà bạn cảm thấy hoàn toàn xa lạ vì nó sẽ khiến bạn đau
đầu
.



2. Thậm chí nếu như bạn là nhà đầu tư chính, sẽ tốt hơn nếu như có thêm
các cổ đông cùng góp cổ phần, cho dù cổ phần của họ có thể ít hơn bạn. Nhưng
điều quan trọng là sao cho phần góp đó có vẻ nặng ký đối với các cổ đông đó.
Điều mà các cổ đông mạo hiểm mất tiền, một phần sẽ bảo vệ được phần vốn đầu
tư của bạn
.




3. Nếu như bạn là người đầu tư chủ yếu bằng tiền, còn việc quản lý kinh
doanh lại do các cổ đông điều hành thì cổ phần kiểm soát của bạn trong công ty có
thể là sự bảo vệ bổ sung. Nhưng để đảm bảo hơn đối với dạng công ty này bạn cần
phải có người của mình ở vị trí giám đốc, nhân vật có quyền ký duyệt tài chính.
Cũng không tồi nếu như bạn kiểm soát được nhân viên tài chính hoặc nhân viên kế
toán của công ty. Và nếu các cổ đông không đầu tư cổ phần tương ứng vào công
ty, tốt nhất nguồn tài sản mà bạn đã thanh tóan nên được đăng ký thành tài sản cá
nhân, đồng thời hành cho thuê công ty và mua bảo hiểm rủi ro
.




4. Trong giai đoạn đầu phát triển kinh doanh, hãy cố gắng đầu tư tiền bạc

vào những gì mà có thể bán được khi đóng cửa doanh nghiệp. Bất động sản không
những không mất giá mà thậm chí còn tăng giá. Trang thiết bị chỉ bán lại được với
mức30-70% giá mua. Chi phí lương nhân viên và quảng cáo thì không thể thu
hồi
.



5. Không đáng phải để ý đến các ngành nghề kinh doanh mà bạn không
thích hoặc không thể kiểm soát. Nếu không quan tâm đến bản thân công việc kinh
doanh mà chỉ quan tâm đến sự tăng trưởng của vốn đầu tư thì tốt nhất bạn nên đem
tiền cho vay
.




6. Bỏ tiền cho người khác vay theo hình thức lấy lãi đơn thuần là việc cho
vay nặng lãi. Giống như tất cả các công việc chuyên nghiệp khác, nó cũng cần
phải có kinh nghiệm. Hãy nhớ rằng: việc cho 15 người khác nhau vay lấy lãi dễ
hơn là việc trở thành đồng sáng lập của 15 công ty và sau đó tham gia vào công tác
quản lý điều hành
.