28 ebook VCU phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa k41c

Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Tóm Lược
“70 triệu bóng đèn tiết kiệm điện thay thế cho 30 triệu bóng đèn huỳnh quang và
40 triệu bóng đèn sợi đốt thì cả nước sẽ tiết kiệm được 45.9 triệu KWh điện, tiết
kiệm được hàng chục tỷ đồng” Đó là mục tiêu đề ra trong chương trình tiết kiệm
điện năm 2002, nhưng đến nay cả nước vẫn chưa hoàn thành. Mặt khác bóng đèn
tiết kiệm điện đang bày bán trên thị trường thường xuyên gặp phải những lời kêu
ca phàn nàn từ phía người tiêu dùng như “chất lượng, tính thẩm mỹ thấp giá lại
cao”…Tại sao chúng ta lại không thực hiện được mục tiêu mà nhà nước đặt ra?
Tại sao mà khách hàng còn nhiều phàn nàn và thiếu hiểu biết về loại bóng đèn tiết
kiệm điện này? Những con số và lời nói đó, nói lên điều gì? Đề tài “phát triển
thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa” sẽ giải
thích những câu hỏi trên. Nội dung của đề tài nhằm giúp cho người đọc hiểu thêm
một số lý thuyết về phát triển thương mại, lấy lý thuyết này làm nền tảng, em xin
đưa ra thực trạng đồng thời nêu lên những giải pháp để phát triển thương mại sản
phẩm này.
i
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
LỜI CẢM ƠN
Là một sinh viên năm cuối khoa kinh tế trường đại học thương mại, sau một
thời gian thực tập tại công ty cổ phẩn vật tư thiết bị điện Việt Nam, để ý và chú
trọng đến những vấn đề thương mại sản phẩm này, em đã chọn đề tài “ phát triển
thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội đia” làm đề tài
luận văn tốt nghiệp của mình.
Đến nay, hoàn thành được khóa luận, em xin cảm ơn sự giúp đỡ tận tình của
các anh chị trong các công ty: công ty cổ phần Rạng Đông, Công ty cổ phẩn Điện
quang, Công ty cổ phần Phiplips Việt Nam và công ty cổ phần vật tư thiết bị điện
Việt Nam đã cung cấp những tài liệu cần thiết, giúp đỡ em trong việc điều tra
nghiên cứu, dạy cho em những kinh nghiệm thực tế…
Đặc biệt, em xin chân thành cảm ơn cô Th.S Nguyễn Minh Phương – bộ môn
kinh tế thương mại, khoa kinh tế đã trực tiếp hướng dẫn em hoàn thành đề tài này

cùng toàn thể các thầy cô trong trường đại học Thương Mại.
Với kiến thức và thời gian nghiên cứu hạn chế nên đề tài không tránh khỏi
những thiếu xót cần bổ sung. Em rất mong nhận được sự xem xét, đóng góp ý kiến
của các thầy cô để đề tài nghiên cứu của em được hoàn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn!
Sinh viên thực hiện
Vũ Thị Đông
ii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Mục Lục
Tóm tắt…………………………………………………………………i
Lời cảm ơn…………………………………………………………….ii
Danh mục bảng biểu…………………………………………………..vi
Danh mục từ viết tắt…………………………………………………..vii
Chương 1: Tổng quan nghiên cứu đề tài.............................................1
1.1. Tính cấp thiết nghiên cứu của đề tài..........................................................1
1.2. Xác lập và tuyên bố đề tài...........................................................................3
1.3. Các mục tiêu nghiên cứu.............................................................................4
1.4. Phạm vi nghiên cứu......................................................................................4
1.5. Kết cấu luận văn tốt nghiệp........................................................................5
Chương 2: Một số vấn đề cơ bản về phát triển thương mại sản
phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa.......................6
2.1. Một số định nghĩa khái niệm cơ bản.............................................................6
2.1.1. Khái niệm phát triển thương mại....................................................6
2.1.2. Tổng quan về sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện.............................8
2.2. Một số lý thuyết về phát triển thương mại sản phẩm trên thị trường nội
địa...........................................................................................................................10
2.2.1. Các chỉ tiêu đánh giá sự phát triển thương mại sản phẩm trên thị
trường nội địa.......................................................................................................10
2.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng tới phát triển thương mại sản phẩm trên thị

trường nội địa...................................................................................................14
2.3. Đánh giá về những công trình nghiên cứu sản phẩm bóng đèn tiết kiệm
điện trên thị trường nội địa.................................................................................18
2.3.1. Nội dung của công trình đã nghiên cứu.........................................18.
2.3.2. Nét khác của đề tài nghiên cứu so với các công trình nghiên cứu
trước.......................................................................................................................18
iii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
2.4. Phân định nội dung nghiên cứu về phát triển thương mại nội địa sản
phẩm bóng đèn tiết kiệm điện.............................................................................19
Chương III: Phương pháp nghiên cứu và thực trạng phát triển thương mại
sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa
điện.............................................................................20
3.1. Phương pháp nghiên cứu..............................................................................20
3.1.1. Phương pháp thu thập dữ liệu.........................................................20
3.1.2. Phương pháp phân tích dữ liệu.......................................................22
3.2. Thực trạng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên
thị trường nội địa và các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản
phẩm này..............................................................................................................23
3.2.1. Thực trạng thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị
trường nội địa.......................................................................................................23
3.2.2. Các nhân tố ảnh hưởng đến phát triển thương mại sản phẩm bóng
đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa............................................................26
3.3. Kết quả điều tra trắc nghiệm vấn đề nghiên cứu.......................................32
3.3.1. Nội dung điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn các chuyên gia về vấn
đề nghiên cứu........................................................................................................32
3.3.2. Đánh giá kết quả điều tra trắc nghiệm và phỏng vấn....................32
3.4. Kết quả phân tích các dữ liệu thứ cấp.........................................................35
Chương IV: Các kết luận và đề xuất nhằm phát triển thương mại nội địa sản
phẩm bóng đèn tiết kiệm điện...................................................................35

4.1. Các kết luận và phát hiện qua nghiên cứu..................................................35
4.1.1. Những thành tựu…………………………………………………41
4.1.2. Những hạn chế và nguyên nhân…………………………………42
4.2. Dự báo triển vọng và quan điểm nhằm phát triển thương mại sản phẩm
bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa.................................................45
4.2.1. Dự báo triển vọng phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết
kiệm điện triên thị trường nội địa trong 5 năm tới.............................................45
iv
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
4.2.2. Quan điểm nhằm phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết
kiệm điện trên thị trường nội địa trong những năm tới......................................46
4.3. Các kiến nghị nhằm phát triển qui mô thương mại nội địa sản phẩm
bóng đèn tiết kiệm điện........................................................................................50
4.3.1. Một số giải pháp phát triển thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm
điện trên thị trường nội địa………………………………………………50
4.3.2. Một số kiến nghị đối với việc quản lý nhà nước nhằm phát triển
thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội
địa...........................................................................................................................53
Tài liệu tham khảo………………………………………………………………viii
Các phụ lục………………………………………………………………………x
v
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Danh mục bảng biểu
Bảng 3.1: Kết quả điều tra về sản lượng và doanh thu tiêu thụ bóng đèn tiết
kiệm điện của 4 công ty…….................................................................................32
Bảng 3.2: Kết quả điều tra về thị trường bóng đèn tiết kiệm điện của
4côngty…………………………………………………………………………...33
Bảng 3.3: Kết quả điều tra về đặc tính của bóng đèn tiết kiệm điện của
4 công ty………………………………………………………………………….33
Bảng 3.4: Kết quả điều tra về tính năng tiết kiệm điện của bóng đèn tiết

kiệm điện tại 4 công ty…………………………………………………………..34
Bảng 3.5: Kết quả điều tra về các nhân tố ảnh hưởng đến việc phát
triển thương mại bóng đèn tiết kiệm điện tại 4 công ty…………………………..35
Bảng 3.6: Sản lượng tiêu thụ bóng đèn tiết kiệm điện tại các công
ty giai đoạn 2000 – 2008…………………………………………………….......35
Bảng 3.7: tỷ trọng sản lượng tiêu thụ bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội
địa của các công ty so với toàn ngành giai đoạn 2000 – 2008…………………..36
Bảng 3.8: tốc độ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện
tại các công ty giai đoạn 2001 – 2008……………………………………………37
Bảng 3.9: Doanh thu tiêu thụ bóng đèn tiết kiệm điện tại các công ty
giai đoạn 2000 – 2008……………………………………………………………37
Bảng 3.10: Tốc độ tăng trưởng bình quân của doanh thu tiêu thụ bóng đèn tiết
kiệm điện tại 4 các công ty giai đoạn 2000 – 2008………………………………38
vi
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Danh mục từ viết tắt
Bđtkđ: Bóng đèn tiết kiệm điện
CTCP: Công ty cổ phần
CTCPTBĐVN: Công Ty Cổ Phần vật tư thiết bị điện Việt Nam
CTCPPVN: Công ty cổ phần Philips Việt Nam
CTCPĐQ: Công ty cổ phần Điện Quang
CTCPRĐ: Công ty cổ phần Rạng Đông
DNSXKD BĐTKĐ: Doanh nghiệp sản xuất kinh doanh bóng đèn tiết kiệm điện
DN: Doanh nghiệp
Dttt: Doanh thu tiêu thụ
Đt: Điều tra
Sltt: sản lượng tiêu thụ
Tđtt: Tốc độ tăng trưởng
vii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com

Tài Liệu Tham Khảo
1. Bộ Giáo Dục và Đào Tạo (2005), Giáo trình kinh tế học vi mô. Nhà xuất bản
thống kê.
2. Bộ môn kinh tế thương mại – Khoa kinh tế - Trường Đại Học Thương Mại
(2005), Bài giảng kinh tế thương mại đại cương.
3. Chính phủ (2004), Phê duyệt chiến lược phát triển ngành điện giai đoạn 2004
– 2010, định hướng đến 2020.
4. Chính phủ (2006), Phê duyệt chương trình tiết kiệm điện giai đoạn 2006 –
2010.
5. Chính phủ (2007), Phê duyệt đề án phát triển thương mại trong nước đến năm
2010 và định hướng đến năm 2020
6. Phạm Công Đoàn, Nguyễn Cảnh Lịch (2004), Giáo trình kinh tế doanh
nghiệp thưong mại. Nhà xuất bản thống kê.
7. Thân Danh Phúc, Hà Văn Sự (2006), Bài giảng môn học quản lý nhà nước về
thương mại
8. Nguyễn Văn Thành (2007), Chuyên đề tốt nghiệp “kích cầu sản phẩm bóng
đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa tại Công Ty Cổ Phần vật tư thiết bị
điện Việt Nam”.
9. Quốc hội (2004), Lụât Điện Lực. Nhà xuất bản Lao động xã hội.
10. Tổng cục thống kê (2007), Niên giám thống kê. Nhà xuất bản thống kê.
11. Tổng cục thống kê (2007), Thực trạng doanh nghiệp Việt Nam 2000 – 2006.
Nhà xuất bản thống kê.
12. Báo cáo thường niên của Công Ty Cổ Phần vật tư thiết bị điện Việt Nam các
năm từ 2000 – 2008.
13. Báo cáo thường niên của công ty cổ phần Điện Quang các năm từ 2000 –
2008.
14. Báo cáo thường niên của công ty cổ phần bóng đèn phích nước Rạng Đông
các năm từ 2000 – 2008.
viii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com

15. Báo cáo thường niên của công ty cổ phần Phiplips Việt Nam các năm từ 2000
– 2008.
16.Các trang Web:
www.dantri.com.vn Báo điện tử của hội khuyến học Việt Nam
www.vietbao.vn Trung tâm hợp tác và tuyên truyền quốc tế
www.vnn.vn Báo điện tử Việt Nam
www.dienquang.com Trang web của công ty cp Điện Quang
www.rangdong.vn Trang web của công ty cp Rạng Đông
www.tapchicongnghiep.vn Tạp chí công nghiệp Việt Nam
www.laodong.com.vn Báo điện tử lao động
www.gso.gov.vn Trang web của tổng cục thống kê
www.mot.gov.vn Trang web của bộ công thương
www.ecchanoi.gov.com Trung tâm tiết kiệm năng lượng Hà Nội
www.ecc-hcm.gov.com Trung tâm tiết kiệm năng lượng TP HCM
ix
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
PHỤ LỤC
• Các bảng phụ lục
Bảng phụ lục 1: Số lượng và tỷ trọng các doanh nghiệp sản xuất kinh bóng đèn tiết
kiệm điện trong tổng số các doanh nghiệp trên cả nước từ năm 2000 – 2008
Năm
Tổng số DN
DNSXKD
BĐTKĐ
Tỷ trọng
2000 42288 30 0.071
2001 51680 35 0.069
2002 62908 43 0.068
2003 72012 51 0.070
2004 91755 66 0.072

2005 112950 82 0.073
2006 131318 97 0.074
2007
156399 117 0.075
2008 181892 137 0.076
Nguồn: tổng hợp
Đơn vị: doanh nghiệp
Bảng phụ lục 2:tốc độ tăng trưởng của các doanh nghiệp sản xuất & kinh doanh bóng đèn
tiết kiệm điện từ năm 2001 - 2008
Năm Tđtt các DN
trên cả nước
Tđtt của các
DN KD bđtkđ
2001 18.1 22.2
2002 23.5 21.7
2003 18.6 14.5
2004 29.3 27.4
2005 24.5 23.1
2006 18.3 16.2
2007 20.4 19.1
2008 16.7 15.3
Nguồn: Tổng hợp từ tổng cục thống kê
Đơn vị: %
Bảng phụ lục 3.Sản lượng và tỷ trọng sản lượng tiêu thụ sản phẩm bóng đèn trên thị
trường nội địa từ 2000 – 2008
Năm bóng đèn các
loại
bóng đèn tiết
kiệm điện
bóng đèn HQ

ống thẳng
bóng đèn sợi
đốt
các loại bóng
đèn còn lại
số tỷ số Tỷ số tỷ số tỷ số tỷ
x
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
lượng trọng lượng trọng lượng trọng lượng trọng lượng trọng
2000 69744 100 1545 2.2 24903 35.7 40232 57.8 3064 4.3
2001 74208 100 2112 2.85 27847 37.5 32184 43.4
12058 16.3
2002 87797 100 2953 3.37 30718 34.9 29981 34.1 24258 27.6
2003 105543 100 3960 3.75 33009 31.3 27541 26.1 41003 38.85
2004 118013 100 5552 8.37 35216 29.8 25023 21.2 47948 40.6
2005 102214 100 8073 7.9 37423 36.6 21458 20.9 40832 34.6
2006 112385 100 12053 10.7 39015 34.7 18298 16.3 43043 38.3
2007 113374 100 18634 16.4 40376 35.6 15956 14.1 38434 33.9
2008 124325 100 29945 24.1 42134 33.9 12027 9.8 40033 32.2
Nguồn: tổng cục thống kê
Đơn vị: số lượng: nghìn chiếc, tỷ trọng: %
Bảng phụ lục 4: tỷ lệ tăng trưởng sản lượng tiêu thụ bóng đèn tiết kiệm điện trên thị
trường nội địa giai đoạn 2000 – 2008
Năm Số lượng Tỷ lệ tăng trưởng
2000 1545
2001 2112 36.7
2002 2953 39.8
2003 3960 34.1
2004 5552 40.2
2005 8073 45.4

2006 12053 49.3
2007 18634 54.6
2008 29945 60.7
Nguồn: Tổng cục thống kê
Đơn vị: nghìn chiếc, %
Bảng phụ lục 5: doanh thu tiêu thụ, tốc độ tăng trưởng của doanh thu tiêu thụ sản phẩm
bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa giai đoạn 2000 – 2008
Năm Doanh thu tiêu thụ tốc độ tăng trưởng
2000 69525
2001 97152 40.1
2002 137315 41.3
2003 186120 35.5
2004 258168 38.7
2005 383468 48.5
2006 578544 50.9
2007 913507 57.9
2008 1497250 63.9
Nguồn: tổng cục thống kê
xi
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
Đơn vị: triệu đồng, %
Bảng phụ lục 6. Giá bán bình quân bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa giai
đoạn: 2000 – 2008
Năm Giá bán bình quân
2000 45.000
2001 46.000
2002 46.500
2003 47.000
2004 46.500
2005 47.500

2006 48.000
2007 49.000
2008 50.000
Nguồn: Tổng hợp từ báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh của 4 công ty
Đơn vị: đồng
Bảng phụ lục 8: tỷ trọng sản lượng tiêu thụ sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị
trường nội địa phân theo thị trường Miền Núi, Đồng Bằng giai đoạn 2005 – 2008
Năm Thị trường
Miền Núi
Thị trường
Đồng Bằng
2004 3 97
2005 11 89
2006 18 82
2007 22 78
2008 25 75
Nguồn: tổng hợp
Đơn vị: %
Bảng phụ lục 9: giá bán bóng đèn tiết kiệm điện của các công ty trên thị trường nội địa
năm 2008
Loại bóng đèn
Compact
Giá bán của các công ty
Điện Quang Rạng Đông Philips Việt Nam
14W 24000 27000 35000
18W 24000 30000 41000
Nguồn: tổng hợp
Đơn vị: Việt Nam đồng
xii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com

Bảng phụ lục 10: So sánh chi phí và mức tiết kiệm của bóng đèn Compact và đèn dây tóc
Đèn Số tiền mua
Tiền điện trong 6.000 giờ (*)
(1.000 đồng/KWh)
Tổng chi phí
Compact 14W 28.000 đồng
14W x 6.000 giờ = 84.000
đồng
105.000 đồng
Đèn dây tóc 60W 4.000 đồng
60W x 6.000 giờ = 360.000
đồng
364.000 đồng
BỘ GIÁO DỤC – ĐÀO TẠO
TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI
------------ oOo -------------
PHIẾU ĐIỀU TRA
Kính chào: Ông/Bà:
………………………………………………………………….
Nhằm mục đích phục vụ cho sinh viên hoàn thành tốt luận văn tốt nghiệp khoá
học 2005 - 2009, mong Ông/Bà hãy giúp đỡ sinh viên bằng cách tham gia trả lời
các câu hỏi trong phiếu dưới đây. Những thông tin của Ông/Bà cung cấp sẽ được
đảm bảo bí mật.
Tôi xin trân trọng cảm ơn!
Phần 1: Thông tin về đơn vị: Xin Ông/ Bà cho biết một số thông tin về đơn vị:
Tên đơn
vị:...................................................................................................................
Địa
chỉ:.........................................................................................................................
Phần 2: Phần nội dung:

1. Những mặt hàng nào chiếm tỷ trọng cao về sản lượng trong những mặt hàng
kinh doanh trong công ty của ông bà và tỷ trọng đó là bao nhiêu?
• Các loại bóng đèn tiết kiệm điện……………………………………………
• Các loại thiết bị chiếu sáng khác……………………………………………
• Các thiết bị điện khác………………………………………………………
xiii
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
2. Những mặt hàng nào chiếm tỷ trọng cao về doanh thu trong số những mặt hàng
đang kinh doanh trong công ty của ông bà?
• Các loại bóng đèn tiết kiệm điện
• Các loại thiết bị chiếu sáng khác
• Các thiết bị điện khác
4. Trong thị trường nội điạ, sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện được tiêu thụ chủ
yếu ở vùng nào?
• Vùng đồng bằng
• Vùng miền núi
5. Theo Ông/Bà thì sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện có những tính năng gì đặc
biệt so với các sản phẩm khác?
• Tiết kiệm điện
• Dễ lắp đặt
• Bảo vệ môi trường
• Các tính năng khác
• Tất cả các tính năng trên
6. Theo ông/bà sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện, tiết kiệm bao nhiêu điện năng
so với các loại bóng đèn khác?
• 40%
• 60%
• 80%
7. Theo Ông/ Bà giá bán hiện tại của sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện chênh lệch
so với giá bán của các loại bóng đèn khác là bao nhiêu?

………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
8. Theo Ông/ Bà việc mở rộng qui mô thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm
điện trên thị trường nội địa gặp phải khó khăn gì trong các yếu tố sau?
• Giá cả
• Chất lượng
xiv
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
• Mẫu mã
9. Theo Ông/Bà thì doanh nghiệp có những khó khăn nội tại gì để mở rộng qui
mô, tăng chất lượng thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường
nội địa?
• Nguồn nhân lực
• Nguồn vốn
• Khoa học công nghệ
• Các vấn đề khác
10. Những thách thức bên ngoài ảnh hưởng đến việc mở rộng qui mô, tăng chất
lượng thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa?
• Khủng hoảng kinh tế thế giới
• Tình hình kinh tế xã hội Việt Nam
• Sự quản lý của nhà nước
• Các yếu tố khác
11. Theo Ông/Bà doanh nghiệp có những lợi thế gì trong việc mở rộng qui mô,
tăng chất lượng thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội
địa?
………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
12. Theo Ông/Bà thì doanh nghiệp cần làm gì nhằm mở rộng qui mô, tăng chất
lượng thương mại sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa trong

thời gian tới?
……………………………………………………………………………………
……………………………………………………………………………………
13. Theo Ông/Bà thì Nhà nước cần có những biện pháp gì để ổn định thị trường
sản phẩm bóng đèn tiết kiệm điện trên thị trường nội địa trong thời gian tới?
…………………………………………………………………………….............
…………………………………………………………………………………….
xv
Ebook.VCU – www.ebookvcu.com
xvi