Đàm phán trong kinh doanh quốc tế

NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
NTDP - PGS.TS. Doan Thi Hong Van
ĐÀM PHÁN
ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH
TRONG KINH DOANH
QUỐC TẾ
QUỐC TẾ
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
PGS.TS. Đoàn Thò Hồng Vân
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Giới thiệu môn học
Giới thiệu môn học
“ĐÀM PHÁN
“ĐÀM PHÁN
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
TRONG KINH DOANH QUỐC TẾ”
•
Sự cần thiết của môn học.
•
Mục đích của môn học.
•
Phạm vi nghiên cứu
•
Phương pháp nghiên cứu
•
Kết cấu của môn học
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Kết cấu của môn học

Kết cấu của môn học


•
Phần I: Những vấn đề cơ bản về
•
Đàm phán trong KDQT.
•
C.1: Giới thiệu chung về đàm phán
•
trong KDQT.
•
C.2: Ảnh hưởng của văn hóa dân tộc,
•
văn hóa tổ chức và tính cách cá
•
nhân đến các mối quan hệ trong
•
KDQT.
•
C.3: Các mô hình đàm phán trong KDQT.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Kết cấu của môn học
Kết cấu của môn học


•
Phần II: Kỹ thuật đàm phán trong
•

KDQT
•
C.4: Quá trình đàm phán.
•
C.5: Kỹ thuật đàm phán hợp đồng
•
ngọai thương.
•
C.6: Đàm phán hợp đồng CGCN
•
C.7: Đàm phán dự án
•
C.8: Đàm phán giữa các công ty đa
•
quốc gia và Chính phủ các nước.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Kết cấu của môn học
Kết cấu của môn học
•
Phần III: Đàm phán KDQT giữa các
•
nền văn hóa khác nhau
•
C.9: Đàm phán KDQT giữa các nước
•
Đông Á.
•
C.10: Đàm phán KDQT tại các nước
•

ASEAN
•
C.11: Đàm phán KDQT tại Mỹ.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
C.12: Đàm phán trong kinh doanh giữa
Nhật và Mỹ.
C.13: Đàm phán KDQT tại các nước EU.
C.14: Đàm phán KDQT tại Nga và
Đông Âu.
C.15: Những bài học kinh nghiệm trong
Đàm phán KDQT.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Các tài liệu tham khảo chính
Các tài liệu tham khảo chính

Đoàn Thò Hồng Vân (2006)
Đàm phán trong kinh doanh quốc tế.

Ghauri,P.N, Usunier,J.C.(1996)
International Business Negotiations.

Fisher,R,. Ury, W.(1991)
Getting to Yes.

Đoàn Thò Hồng Vân,Kim Ngọc Đạt (2006)
Giao tiếp trong kinh doanh và cuộc sống
………………………………..
NTDP - PGS.TS. Doa

n Thi Hong Van
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
GIỚI THIỆU CHUNG VỀ
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
ĐÀM PHÁN TRONG KDQT
•
Dẫn nhập.
•
Khái niệm đàm phán
•
Các nguyên tắc cơ bản trong đàm
phán.
•
Những điểm cần lưu ý và những sai
lầm thường mắc trong đàm phán;
•
Các yếu tố ảnh hưởng đến đàm
phán trong KDQT.
NTDP - PGS.TS. Doa
n Thi Hong Van
Dẫn nhập:
Dẫn nhập:
•
Đàm phán là một hoạt động cơ bản
của con người. Trong cuộc sống hằng
ngày đàm phán hiện diện ở mọi lúc,
mọi nơi. Con người luôn tiến hành
đàm phán ngay cả khi họ không biết
chính mình đang làm điều đó.
NTDP - PGS.TS. Doa

n Thi Hong Van


Dẫn nhập:
Dẫn nhập:
•
Vậy đàm phán là gì? Đàm phán có
những đặc điểm gì? Khi tiến hành
đàm phán cần phải tuân thủ theo
những nguyên tắc nào? Cần tránh
những sai lầm nào? Những yếu tố
nào ảnh hưởng đến đàm phán trong
KDQT? Bài hôm nay sẽ giúp các bạn
giải quyết những vấn đề nêu trên.