Tài liệu Slide thuyết trình 1102 doc

CHÍNH SÁCH
XÚC TIẾN HỖN HỢP
CHÍNH SÁCH
PHÂN PHỐI
CHÍNH SÁCH
GIÁ
CHÍNH SÁCH
SẢN PHẨM
MARKETING
- MIX

Quảng cáo là hình thức truyền
thông trực tiếp được thực hiện thông qua
những phương tiện thông tin phải trả tiền
Panô, áp phích
Tờ rơi và
tạp chí
Ký hiệu vào biểu tượng
Băng,video,vcd
Tranh ảnh động
Brouches…

Xác định mục
tiêu quảng cáo
Xác định ngân
quĩ quảng cáo
Nội dung quảng cáo Phương tiện quảng cáo
Đánh giá quảng cáo

Thông báo cho TT về sp mới hay ứng dụng mới của HH
Thông báo cho TT về sp mới hay ứng dụng mới của HH
hiện có (tạo nhu cầu):
hiện có (tạo nhu cầu):
Mô tả sản phẩm hay dịch vụ.
Thông báo về thay đổi giá.
Đính chính những quan niệm không đúng của khách hàng.
Hình thành hình ảnh của công ty…
►►
►►
THÔNG TIN
THÔNG TIN
►►
►►
NHẮC NHỞ
NHẮC NHỞ
►►
►►
THUYẾT PHỤC
THUYẾT PHỤC
Nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm mà họ có thể:
Nhắc nhở người tiêu dùng về sản phẩm mà họ có thể:
Cần trong thời gian tới
Nhắc nhở về nơi có thể mua hàng
Duy trì mức độ biết về hàng hoá
Lưu lại trong trí nhớ khách hàng…
Hình thành sự ưa thích nhãn hiệu (nhu cầu có chọn lọc):
Hình thành sự ưa thích nhãn hiệu (nhu cầu có chọn lọc):
Khuyến khích chuyển sang nhãn hiệu của mình.

Thay đổi sự chấp nhận của KH về sản phẩm.
Thuyết phục người tiêu dùng mua ngay…

►►
►►
PP CĂN CƯ VÀO
PP CĂN CƯ VÀO
QUĨ TIỀN MẶT
QUĨ TIỀN MẶT
►►
►►
PP TỶ LỆ % TỔNG
PP TỶ LỆ % TỔNG
DOANH THU
DOANH THU
►►
►►
PP CÂN BẰNG
PP CÂN BẰNG
CẠNH TRANH
CẠNH TRANH
►►
►►
PP CĂN CỨ VÀO
PP CĂN CỨ VÀO
MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ
MỤC TIÊU VÀ NHIỆM VỤ
Không để ý đến ảnh hưởng của quảng cáo,
đến khối lượng tiêu thụ.
Bằng tỷ lệ % nhất định của tổng doanh thu.

Tổng chi phí sẽ ngắn chặt với doanh thu.
Mối quan hệ qua lại giữa chi phí quảng cáo và giá bán với
tổng LN/đơn vị.
Duy trì sự ổn định tình hình cạnh tranh với đối thủ cạnh
tranh.
Giúp trành được sự đấu tranh quyết liệt trong quảng cáo.
Rõ ràng về mối quan hệ qua lại giữa tổng chi phi,
mức quảng cáo, mức dùng thử và mức sử dụng thường
xuyên

Phù hợp với mong
muốn
Tính chất độc đáo
Đáng tin cậy
Có sự khác biệt
►►
►►
NỘI DUNG
NỘI DUNG
Nhấn mạnh lối sống:
một phần của đời sống,
mô tả tâm trạng.
Âm nhạc.
Sử dụng nhân vật biểu
tượng.
Chuyên gia kỹ thuật.
Chứng chỉ khoa học.
►►
►►
THỰC HIỆN

THỰC HIỆN


THÔNG TIN
THÔNG TIN

Phạm vi, tần
suất, cường độ
Phương tiện
truyền tin
Phương tiện
mang
quảng cáo
Quá
Quá
trình
trình
lựa
lựa
chọn
chọn

►►
►►
PHẠM VI
PHẠM VI
Căn cứ vào số lượng KH mục tiêu cần
giới thiệu.
►►
►►

TẦN SUẤT
TẦN SUẤT
►►
►►
CƯỜNG ĐỘ
CƯỜNG ĐỘ
Số lần mà mỗi người trong khách hàng.
Mục tiêu bắt gặp quảng cáo.
Tập trung
Liên tục
Cách quãng
Tăng, giảm, đều
Không thay đổi
Cường độ tác động trong mỗi quảng cáo

►►
►►
YẾU TỐ CHỌN
YẾU TỐ CHỌN


PHƯƠNG TIỆN
PHƯƠNG TIỆN
►►
►►
PHƯƠNG TIỆN
PHƯƠNG TIỆN


QUẢNG CÁO

QUẢNG CÁO
Đặc điểm của sản phẩm.
Đặc điểm của thông điệp của quảng cáo.
Thói quen của khách hàng mục tiêu.
Chi phí dành cho quảng cáo.
Vô tuyến truyền hình.
Báo/ tạp chí.
Đài.
Biến báo.
Các loại khác (gửi thư trực tiếp,tờ rơi, trang vàng
điện thoại, gọiđiện, đến tận nhà…).

Chi phí tuyệt đối cao
Ấn tượng thoáng qua
Mức lựa chọn khán thính giả
thấp
Nhiều quảng cáo cùng
Phụ thuộc vào thời gian phát
một lúc, tính tập trung thấp
Kết hợp âm thanh,
hình ảnh, cử động
Tác động vào nhiều
giác quan
Mức độ thu hút cao
Bao quát rộng
Chỉ có âm thanh, sức thu
hút kém
Ấn tượng thoáng qua
Phụ thuộc thời gian
phát sóng

Chi phí thấp
Sử dụng rộng khắp
Mức độ lựa chọn
khán thính giả cao