Tài liệu Tiểu luận: Dự Án Trung Tâm gửi xe An Khánh doc

- - -    - - -
Tiểu luận
Dự Án Trung
Tâm gửi xe
An Khánh
MỤC LỤC
1.Giới thiệu qua về dự án , tính cần thiết của dự án trung tâm gửi xe
An Khánh
1.1 giới thiệu về dự án
1.2 các căn cứ hình thành dự án
2 .thị trường sản phẩm của dự án
2.1 nghiên cứu và phân tích thị trường
2.2 xây dựng cơ cấu sản phẩm dự án
3.Marketing
4.Phương án công ngệ ,kỹ thuật của dự án
4.1 phân tích lựa chọn công ngệ kinh doanh
4.2 phân tích lựa chọn địa điểm xây dựng các công trình đầu
tư,thiết kế và bố trí các công trình
5.Phương án tài chính
5.1 phân tích tài chính
5.2 các chi tiêu tài chính cơ bản
6.Hiệu quả kinh tế xã hội
7.Tổ chức quản trị,phương án nhân sự
8.Biểu đồ Gant & sơ đồ Pert
9.Xác định rủi ro mà dự án sẽ phải gặp phải
9.1 các rủi ro
9.2 giải pháp né tránh rủi ro
Nội Dung :
1 Giới thiệu qua về dự án , tính cần thiết của dự án
trung tâm gửi xe An Khánh
1.1giới thiệu về ngành ngề kinh doanh của dự án

Sau 1 thời gian tìm hiểu và phân tích 1 loạt các ý tưởng nhóm chúng tôi
quyết định đầu tư vào 1 dự án đem lại hiệu quả kinh tế xã hội và nền kinh tế
quốc dân ,đồng thời cũng đảm bảo lợi ích của doanh nghiệp .Đó chính là dự
án Trung tâm gửi xe ngày và đêm An-Khánh
Địa điểm của trung tâm: Trung tâm nằm tại khu vực An-Khánh thuộc Hoài
Đức-Hà Nội.Trung tâm gần 1 số khu vực như: Bắc An-Khánh, Thiên đường
Bảo Sơn,Lê Trọng Tấn.Vườn cam…..Trung tâm nằm trên đường Láng hòa
Lạc
Sự ra đời của 1 trung tâm gửi xe là rất quan trọng bởi vì thời điểm này, nhu
cầu tìm chỗ đỗ xe ô tô của người dân trong nội thành Hà Nội ngày một tăng
cao mà các bến bãi không đáp ứng nổi. Một số người có ô tô cá nhân thì cho
rằng thuê được chỗ gửi xe thuận tiện, gần nơi ở, nơi làm việc của mình là
may mắn rồi, nên vấn đề tiền thuê "bến bãi" có cao hơn giá quy định của
thành phố thì cũng cố "cắn răng" mà chịu.Điều này khẳng định rằng đặc tính
và mức độ cạnh tranh trong dịch vụ bãi gửi xe là không cao , nguồn cung
cấp dịch vụ chưa đáp ứng đủ nhu cầu ,Như vậy doanh nghiệp kinh doanh
bên dịch vụ này có được thuận lợi
Ngoài những thuận lợi về chính sách ưu đãi, mô hình kinh doanh đơn giản
dễ quản lý,vốn đầu tư it thu hồi trong hàng tháng và sự khuyến khích của
nhà nước nhằm giảm ách tắc giao thong và lấn chiếm đường thì dự án còn
gặp 1 số khó khăn như : khó khăn về công ngệ kỹ thuật đề phòng mất cắp,
cháy nổ …. Cuối cùng 1 khó khăn quan trọng khi thành lập dự án là mặt
bằng , diện tích sử dụng để trông gửi xe và thực hiện kinh doanh , việc giải
quyết được khó khăn này thì dự án sẽ diễn ra tốt đẹp.
Sự ra đời và phát triển của các trung tâm gửi xe ô tô sẽ ngày càng nhiều với
hiện tại và tương lai 1 thống kê cho bít: Toàn TP Hà Nội có hơn 1,53 triệu
xe máy, 157 nghìn ô tô. ấy vậy mà Cty Khai thác điểm đỗ xe HN hiện chỉ
đang quản lý có 138 điểm đỗ xe (với tổng diện tích gần 26 ha) chỉ đáp ứng
được hơn 7 nghìn xe ô tô và diện tích sử dụng chủ yếu là hè đường. Đáng
chú ý là, chỉ có 8 bến đỗ xe được quy hoạch xây dựng với diện tích gần 21

ha có sức chứa gần 3 nghìn xe ô tô. Việc ra đời các bãi gửi xe để đáp ứng
nhu cầu của người dân là điều sớm hay muộn
Nhà nước ta đang dần dần khuyến khích việc phát triển ngành công nghiệp
ô tô trong nước. Vì sức mua của người dân thì ngày càng cao bên cạnh đó
các chính sách dần dần thoáng của nhà nước khiến lượng xe ô tô vào thị
trường trong nước ngày càng nhiều trong khi đó cơ sở hạ tầng trong nước
chưa phát triển gây ra hiện tượng ùn tắc ,tắc ngẽn giao thông nghiêm trọng
ảnh hưởng nhiều tới đời sống xã hội.Về vấn đề giao thông tĩnh nếu có thêm
1 chiếc ô tô thì hà nội sẽ mất thêm 25m2 để làm bãi đỗ trong khi đó thành
phố chưa đầu tư bãi đỗ xe nên phải đỗ trên lòng đường hè phố. Như vậy với
nhu cầu 1 tăng thì Hà Nội sẽ mất diện tích ngày 1 nhiều. Như vậy đồng thời
với việc khuyến khích phát triển ngành công nghiệp ô tô thì nhà nước cũng
khuyến khích các trung tâm để trông giữ xe ô tô
1.2 các căn cứ hình thành dự án
Việc xây dựng dự án kinh doanh nói chung và xây dựng từng nội
dưng cụ thể của nó nhất thiết phải dựa trên những căn cứ lý luận, thức tiễn
và pháp lý. Chúng tạo điều kiện cho để dự án đảm bảo được tính khả thi ,
hiệu quả và hợp lý, hạn chế được những rủi ro, nguy cơ trong quá trình triển
khai thực hiện.
Nhóm em đã đưa ra các căn cứ xây dựng dự án sau.
A .Căn cứ lý luận.
Dự án kinh doanh của nhóm được xây dựng trên cơ sở các mục tiêu
của dự án. Việc xây dựng các nội dung của dự án nhóm đều căn cứ vào mối
quan hệ biện chứng, thống nhất, hệ thống giữa các nội dung. Vì dự án hướng
vào việc thực hiện mục tiêu chung là tìm kiếm lợi nhuận. Cung cấp cho
khách hàng những dịch vụ tốt nhất trong tất cả mọi hoạt động.
Nhóm xây dựng dự án tài chính luôn gắn với thức hiện được các mục
tiêu hiệu quả: Lợi ích phải bùi đắp được chi phí và có khả năng sinh lời;
Hay xây dựng phương án sản phẩm, dịch vụ phải dựa vào các mục tiêu đẩy
mạnh những hợp đồng trông giữ cũng như các dịch vụ về bảo trì xe. Tiếp

theo là phương án sản phẩm của dự án được xây dựng trên cơ sở nghiên cứu
phân tích thị trường, đánh giá tổng quát môi trường, những thuận lợi và khó
khăn khi dự án đưa vào hoạt động. Còn việc xây dựng được phương án tái
chính nhóm đã dựa trên nhiều hoạt động khác: Nghiên cứa phân tích thị
trường, phương án sản phẩm dịch vụ.chiến lược marketing, công nghệ kĩ
thuật của dự án. Phương án nhân sự được phân tích, xây dựng trên cơ sở thị
trường sản phẩm, công nghệ kĩ thuật để có thể đưa ra phương án nhân sự
hợp lý. Nhân sự phải hợp lý khi nhân sự đáp ứng yêu cấu của dự án, như
hiểu biết về công nghệ, kĩ thuật mày móc, chuyên môn theo yêu cầu của dự
án. Việc thuê nhân viên phải dựa vào cơ sở vốn mà dự án có thể cung cấp,
quy mô của dự án.
Một yếu tố rất quan trọng trong việc xây dựng dự án là nhóm phải
dựa trên cớ sở nghiên cứu thị trường để xác định các rủi ro có thể gặp phải
trong quá trình xây dựng cũng như quá trình hoạt động
B .căn cứ thực tiễn
Với việc thiếu hàng loạt trung tâm gửi xe ô tô trong khi đó lượng ô tô ngày
càng tăng do nhu cầu mua sắm xe ô tô của người tiêu dùng tăng cao.Trung
tâm giữ xe An Khánh sẽ trở thành 1 trung tâm được sự dịch vụ tin dùng với
những tiêu chuẩn phù hợp, đáp úng những yêu cầu mà khách hàng giao phó
Theo số liệu của phòng cảnh sát giao thông Hà Nội, thành phố hiện có
256000 ô tô các loại nhưng chỉ có 127 điểm đỗ xe công cộng.Dù trong 1 vài
năm gần đây hà nội đã xây mới các điểm đỗ xe nhưng chỉ đáp ứng được
khoảng 20% nhu cầu của người dân.Nhiều chủ xe buộc phải gửi xe ô tô tại
nơi rất xa vì không có chỗ gửi xe.Thị trường ô tô nóng lên dẫn tới việc tìm
chỗ gửi xe an toàn, tiện lợi cho chiếc xế hộp cưng của mình là nhu cầu thiết
yếu
Về giao thông tĩnh, nếu có thêm 1 ô tô Hà Nội phải dành thêm 25m2 đất để
làm bãi đỗ.Trong khi thành phố chưa đầu tư được bãi đỗ xe, số xe này tất
nhiên phải đỗ xe trên vỉa hè, lòng đường phố.Như vậy với 2000 xe mỗi
tháng, Hà Nội mất thêm 50000m2 đường giao thông để đỗ xe mỗi tháng.Với

mức tăng trưởng rất cao.Trong khi hạ tầng chưa đáp ứng đủ,chẳng bao lâu
nữa ô tô sẽ tràn ngập thành phố và nguy cơ tắc nghẽn giao thông sẽ lại rất
nghiêm trong
Việc tạo ra bãi đỗ xe lớn là rất cần thiết
Những khó khăn, thuận lơi mà dự án có thể gặp phải:
Từ thực tiễn tại thành phố Hà Nội như bây giờ việc tìm được mặt
bằng phục vụ dự án là công việc rất quan trọng và khó khăn tuy nhiên nhóm
chúng tôi đã khắc phúc điều này với việc thuê được khu đất dài hạn trong 12
năm với diện tích sử dụng là 2000m2 ở 1 vị trí thuận lợi gần 1 số trung tâm
và đô thị mới như: Khu Đô thị Nam An Khánh, Bắc An Khánh, Vườn Cam,
Lê Trọng Tấn và gần Thiên Đường Bảo Sơn…
Tuy nhiên dự án gặp được nhiều thuận lợi: từ thị trường sản phẩm ,
nhu cầu gửi xe của nhân dân và chính sách khuyến khích phát triển công
nghệ, dịch vụ trong lĩnh vực ô tô
.. điều đó sẽ là động lực và mục tiêu để nhóm chung tôi xây dựng và phát
triển dự án
Với nguồn vốn đầu tư ban đầu khoảng 100 triệu và chi phí biến đổi
hàng tháng khoảng 40triệu 1 tháng nhóm chúng tôi quyết định đầu tư bằng 1
nửa bằng số vốn tự có của nhóm còn số còn lại sẽ vay tại ngân hàng
Trong tương lai sẽ có 1 số trung tâm gửi xe mọc lên đó sẽ là những
đối thủ trực tiếp và nguy hiểm tiềm tang với trung tâm An Khánh
C.Căn cứ pháp lý
Cơ quan quản lý, cơ quan pháp lý có 1 số quy định về giá trông xe ô
tô.Theo quy định mới nhất của UBND thành phố Hà Nội số QD/25 UBND
thì giá giữ xe ngày và đêm đã được quy định .Nhưng thực tế giá trên thị
trường được đẩy lên rất cao, có những chỗ gửi xe người dân phải chịu giá
trên trời…
Thị trường chính mà nhóm vẫn là việc giữ xe ô tô 4 tới 7 chỗ là thị trường
mục tiêu chính
.Măc dù cơ sở hạ tầng còn có nhiều hạn chế còn chật hẹp nhưng chủ trương

đường lối của nhà nước vẫn khuyến khích đẩy mạnh công nghiệp ô tô, nâng
cao đời sống nhân dân khuyến khích mỗi nhà có 01 chiếc ô tô
2.Thị trường sản phẩm của dự án

Thị trường sản phẩm của dự án có hai nội dung chính là:nghiên cứu
phân tích thị trường và xây dựng phương án sản phẩm của dự án.
2.1Nghiên cứu phân tích thị trường trông giữ xe ngày và đêm :
- Nhóm chúng tôi xác định tập khách hàng mục tiêu của mình là tất cả
những người dân sống ở trung cư đó hay ở gần đó có nhu cầu gửi xe máy và
ô tô , nhu cầu thay dầu xe ,rửa xe. Vì vậy mà chúng tôi sẽ tham gia ở các
loại thị trường và đoạn thị trường khách hàng có nhu cầu gửi xe máy –ô tô,
và nhu cầu rửa xe thay dầu mỡ xe, nhằm thỏa mãn nhu cầu của khách hàng,
phục vụ khách hàng tốt nhất .
- Dự án xác định rõ nhu cầu của thị trường trông giữ xe ngày và đêm là rất
cao .Bởi vì khu trung cư này có tới hàng trăm xe ô-tô để ngoài đường, gây
tình trạng ùn tắc giao thông, ảnh hưởng an ninh trật tự khu vực, trong khi
hàng trăm người dân mệt mỏi vì phải thức trắng đêm để trông giữ tài sản của
mình.Do đó mà nhu cầu của người dân mong muốn có một chỗ gửi xe an
toàn và tiện lợi là rất chính đáng .Điều đó sẽ giúp họ yên tâm hơn khi tài sản
của mình được bảo vệ.
- Khi nghiên cứu phân tích thị trường nhóm chúng tôi đã xác định nhu cầu
của thị trường về sản phẩm dịch vụ của dự án gồm có cả nhu cầu hiện tại và
tương lai.Hiện tại chúng tôi sẽ xây dựng bãi trông giữ xe ngày và đêm an
toàn , tiện lợi, đầy đủ tiện nghi ,các nhân viên của chúng tôi thu vé gửi xe
bằng giấy .Trong tương lai dự án sẽ xây dựng “dịch vụ giữ xe thông minh” .
Giải nhì "Trí tuệ VN 2006", nhóm sáng tạo "Mắt Thần" với sản phẩm "Hệ
thống ghi vé xe tự động và quản lý phương tiện sử dụng công nghệ xử lý và
nhận dạng ảnh" đang có khát vọng triển khai phần mềm của mình đến các
điểm dịch vụ gửi xe máy trên toàn thành phố Hà Nội, sau đó là các tỉnh
trong cả nước. Việc ứng dụng phần mềm sẽ giúp người trông giữ xe nhàn

hơn và an toàn hơn...Khách hàng có thể xem được tất cả dữ liệu ngay tại
màn hình máy tính. Quy trình chỉ diễn ra trong vài giây đồng hồ.Ưu điểm
của “dịch vụ giữ xe thông minh” là :Trước đây mỗi lần gửi xe khách hàng
phải chờ đợi rất lâu. Khi đưa vào sử dụng hệ thống giữ xe thông minh,
lượng xe ùn tắc giảm hẳn. Chúng tôi hay nhận được phàn nàn của khách
hàng rằng nhân viên giữ xe lấy tiền vượt mức quy định nhưng không thể
kiểm soát được. Với hệ thống giữ xe thông minh này, giá giữ xe được thể
hiện một cách công khai và chính xác nên việc kiểm soát cũng rất dễ dàng".
Ngoài ra hệ thống còn hiển thị hình ảnh của xe cùng với biển số nên hạn chế
được tình trạng kẻ gian dùng chiêu thức đem hai xe cùng biển số vào bãi xe
để tráo. Thông thường một kíp giữ xe khoảng hai người, một người ghi thẻ,
người kia phát và bấm thẻ xe cho khách. Với quy trình đó nếu thực hiện
nhanh thì một chiếc xe cũng phải mất khoảng 10 giây. Nhưng với hệ thống
này một chiếc xe chỉ mất khoảng 2 giây và chỉ cần một người ngồi kiểm
soát.Nhóm chúng tôi nhận định “dịch vụ giữ xe thông minh” sẽ thỏa mãn
nhu cầu của khách hàng và đây là thị trường tiềm năng cần được nhân rộng.
- Khi kinh doanh bãi trông giữ xe ngày và đêm chúng tôi phải phân tích và
đánh giá khả năng cung ứng mà dịch vụ mang lại nhằm đáp ứng nhu cầu của
khách hàng về trông giữ xe ngày và đêm ở thời điểm hiện tại cũng như trong
tương lai.
- Đời sống nhân dân ngày càng được nâng cao vì vậy mà nhu cầu về
phương tiện đi lại ngày càng nhiều hơn .Do đó mà thị trường xe máy và ô tô
có xu hướng phát triển nên thị trường trông giữ xe ngày và đêm sẽ được mở
rộng hơn. Nền kinh tế tăng trưởng tích cực, luôn có nguồn ngân sách sẵn
sàng để tăng cường tập trung nghiên cứu vào những khách hàng trung thành
nhất với chúng tôi và những khách hàng đem lại lợi nhuận cao nhất, chứ
không phải phung phí thời gian, sức lực tập trung nghiên cứu vào những
khách hàng tiềm năng hay ngoại biên.Vì vậy,việc kinh doanh dự án trông
giữ xe ngày và đêm sẽ được phát triển .
- Nghiên cứu thị trường sản phẩm của dự án kinh doanh trông giữ xe ngày

và đêm chúng tôi còn phải phân tích và đánh giá khả năng của đối thủ cạnh
tranh để từ đó có hướng kinh doanh hiệu quả hơn và thỏa mãn nhu cầu của
khách hàng.Chúng tôi xác định đối thủ cạnh tranh của chúng tôi là các bãi
gửi xe ở xung quanh và các tầng hầm cho gửi xe.Chúng tôi nhận dạng, phân
tích và đánh giá đối thủ cạnh tranh ở hiện tại và trong tương lai để có biện
pháp kinh doanh đạt hiệu quả tốt nhất.
2.2Xây dựng cơ cấu sản phẩm và dịch vụ của dự án :
-Chúng tôi xác định cơ cấu sản phẩm và dịch vụ của dự án là đa dạng hóa
sản phẩm đó là chúng tôi sẽ kinh doanh trông giữ xe máy và ô tô cả ngày
lẫn đêm , bên cạnh đó chúng tôi còn cung cấp dịch vụ rửa xe,thay dầu tại
gần bãi trông xe nhằm đáp ứng tối đa nhu cầu của khách hàng và mong
muốn kinh doanh đạt được hiệu quả tốt nhất .
- Dự án xác định đối tượng phục vụ là tất cả những người dân sống ở khu
dân cư và những người dân sống ở gần đấy có nhu cầu gửi xe máy và ô tô.
- Khi kinh doanh dự án sẽ xác định các dịch vụ cung cấp cho khách hàng để
từ đó xem xét để loại bỏ những dịch vụ đã lỗi thời và hướng tới những dịch
vụ tốt hơn, mới hơn và hiện đại hơn.Mặt khác, dự án còn phải đánh giá
những cơ hội để đổi mới , cải tiến các dịch vụ nhằm đáp ứng nhu cầu và thị
hiếu của khách hàng.
3.MARKETING
Đối với bất kì một doanh nghiệp nào nói chung và một dự án nói riêng thì
marketing đóng vai trò vô cùng quan trọng để doanh nghiệp cũng như một
dự án có thể thành công. Hoạt động Marketing là việc chúng ta bỏ ra chi phí
về tài chính cũng như nguồn lực để mang lại hiệu quả tốt hơn trong việc
kinh doanh, hiệu quả đó được thể hiện như là sức cầu của người tiêu dùng sẽ
tăng lên, khách hàng sẽ biết đến sản phẩm dịch vụ của ta nhiều hơn, để từ đó
tạo ra một hình ảnh về doanh nghiệp trong bộ nhớ của khách hàng. Khách
hàng sẽ nghĩ đến sản phẩm dịch vụ của doanh nghiệp mình khi có nhu cầu
sử dụng sản phẩm dịch vụ của ta. Như vậy chiến lược chung Marketing là
một hệ thống những chính sách và các biện pháp nhằm triển khai và phối

hợp những mũi nhọn marketing để đạt được mục tiêu của doanh nghiệp một
cách hiệu quả nhất. Để có một chiến lược marketing đạt hiệu quả cao thì
việc đầu tiên ta phải hoạch định chiến lược marketing một cách cụ thể rõ
ràng và khoa học phù hợp với mục tiêu của dự án cũng như mục tiêu chiến
lược mà doanh nghiệp đã đề ra.
Chiến lược marketing của dự án bao gồm những nội dung sau:
- Mục tiêu chiến lược.
+ Trước tiên là mục tiêu lợi nhuận: đây là mục tiêu không thể thiếu đối với
mỗi một dự án kinh doanh. Với dự án trông giữ xe ngày và đêm Tân Khánh
dự đinh sẽ mang lại lợi nhuận cao.
+ Thế lực trong kinh doanh: Khi dự án đưa vào hoạt động và ngày một phát
triển thì điểm giữ xe có thể chiếm lĩnh được thị trường, khả năng cạnh tranh
cao, mức độ sinh lời ngày càng tăng trong kinh doanh.
+ An toàn trong kinh doanh: Mọi hoạt động của dự án đều được thể hiện
mức độ an toàn là rất lớn, mức độ xảy ra rủi ro là không cao và có thể đề
phòng và ngăn ngừa rủi ro có thể xảy ra.
+ Mục tiêu nhân văn: Tạo công ăn việc làm cho xã hội, bảo vệ môi trường
sinh thái, không gây ùn tắc giao thông.
- Dự án cần xác định rõ đoạn thị trường để cung ứng dịch vụ:
Với dự án trông giữ xe ngày và đêm An Khánh thì đoạn thị trường để dự án
cung ứng đó là khu đô thị An Khánh nằm trên đường Láng Hoà Lạc. Đối
tượng mà dự án phục vụ đó là những hộ tiêu dùng có xe ô tô, xe máy, xe đạp
sống ở khu đô thị đó và bất kì khách hàng nào có nhu cầu gửi xe khi đi qua
đường Láng Hoà Lạc.
- Địa điểm kinh doanh:
Bãi gửi xe được đặt tại một lô đất trên đường Láng Hoà Lạc.
+ Thuận lợi: Diện tích bãi giữ xe rộng và rất tiện đường đi lại.
+ Khó khăn: không thể đặt địa điểm gần sát cạnh khu đô thị An Khánh
-Các chính sách trong chiến lược Marketing:
Dự án sẽ được sử dụng hệ thông Marketing Mix. Marketing Mix là tập hợp

những yếu tố biến động kiểm soát được của Marketing mà công ty sử dụng
để cố gắng gây được những mong muốn từ phía thị trường mục tiêu.
Hệ thống này gồm 4 chính sách:
*Chính sách sản phẩm
*Chính sách giá cả
*Chính sách phân phối
* Chính sách xúc tiến
+Chính sách sản phẩm, dịch vụ
Chính sách sản phẩm là nền tảng và xương sống của chiến lược marketing.
Có được chính sách sản phẩm thì mới có được chính sách giá, phân phối,
xúc tiến. Điểm trông giữ xe trông giữ tất cả các loại xe: ô tô, Xe máy, Xe
đạp. Dự án kinh doanh luôn đề ra một phương châm: “Đảm bảo chất lượng
và an toàn tuyện đối”. Chất lượng dịch vụ khách hàng sẽ luôn được đặt lên
hàng đầu. Họ gửi xe ở đây sẽ cảm thấy hài lòng và an tâm nhất. Điều này
được minh chứng bằng sự phục vụ, chăm sóc khách hàng nhiệt tình, chu đáo
nhất. Ngoài nhiệm vụ trông giữ xe An Khánh còn có những hoạt động dịch
vụ để hỗ trợ khách hàng như: Rửa xe, Thay dầu mỡ, bảo dưỡng xe với chất
lượng đảm bảo và phù hợp nhất. Đặc biệt khách hàng sẽ không phải trả tiền
công khi thay dầu mỡ. Bên cạnh đó dự án sẽ đảm bảo 100% về độ an toàn
cho các loại xe. An Khánh sẽ lắp Camera tại nơi gửi xe để việc quan sát và
trông giữ luôn được đảm bảo và tiện lợi. Vì vậy khi khách hàng gửi xe ở đây
sẽ không phải lo lắng.
+Chính sách giá cả
Chính sách sẽ được dựa triên nền tảng của 3 nhân tố đó là doanh thu, chí phí
và lợi nhuận.
Bên cạnh đó mức giá cho các loại xe cũng sẽ được tuân theo khung giá cả
trên thị trường.
Mức giá đưa ra phải đảm bảo tính chính xác và hợp lý. Từ đó mang lại sự uy
tín của trung tâm gửi xe. Khách hàng sẽ không lo ngại khi sử dụng dịch vụ
của mình, họ chấp nhận thanh toán một cách thoải mái và hài lòng nhất.

Để đảm bảo được các điều kiện trên thì nhóm em đưa ra mức giá cụ thể đối
với các loại xe trong 1 tháng như sau
• Ô tô: 1300.000đ/chiếc.
• Xe máy:100.000đ/chiếc.
+ Chính sách phân phối
Dự án sử dụng kênh phân phối trực tiếp đến tay người tiêu dùng
+ Chính sách xúc tiến
Xúc tiến là việc không thể thiếu đối với dự án. Xúc tiến là một lĩnh vực
Marketing đặc biệt và có chủ đích, được định hướng vào việc chào hàng,
chiêu khách, thiết lập mối quan hệ giữ doanh nghiệp với thị trường của
doanh nghiệp. Bản chất của xúc tiến chính là truyền thông marketing.
Chúng ta sẽ mang đến cho khách hàng nhưng thông tin cần thiết về trung
tâm gửi xe để từ đó họ sẽ biết đến chúng ta nhiều hơn.
Kênh truyền thông chính mà dự án sử dụng đó là kênh truyền thông trực
tiếp. Nhân viên PR của trung tâm sẽ đến từng hộ gia đình sống ở khu đô
thị An Khánh để gới thiệu cho họ về trung tâm gữi xe của mình đồng thời
nói với họ về ưu điểm cũng như sự thuận lợi khi họ gửi xe ở đó như là
được phụ vụ nhiệt tình hưởng các chính sách ưu đãi như thay dầu mỡ xe
không lấy tiền công và đặc biệt là đảm bảo độ tiện lợi và an toàn 100%.
Phương tiện truyền thông trực tiếp mà dự án sử dụng đó là quảng các trên
đài radio, làm thư ngỏ và các phương tiện truyền thông độc lập như: Bản
hiệu, Panô, Áphích.
Trung tâm giữ xe sẽ thiết kế một thông điệp để truyền thông tin đến
khách hàng. Nội dung của thông điệp đó là: “An Khánh - Tiện lợi và An
toàn”. Bên cạnh đó thì dự án sẽ thiết kế cho mình một Slogan mang tính
độc đáo nhất.
 Marketing của dự án sẽ kết hợp tất cả các chính sách trên. Vì mỗi
chính sách có mối liên hệ chặt chẽ với nhau.Nếu dự án thực hiện tốt
các chính sách trên thì chiến lược marketing sẽ mang lại hiệu quả
cao đem đến sự thành công cho dự án.

- Xác định ngân sách cho hoạt động Marketing với tổng ngân sách là
100 triệu gồm có:
+ Chi phí cho quảng cáo
+ Thiết lập bảng hiệu, làm thư ngỏ, Pano, Áp Phích…
+ Chí phí nhân viên Marketing, PR
4.Phương án Công ngệ kỹ thuật của dự án