Tài liệu Ý tưởng "virus" (Phần 1) pptx

Ý tưởng "virus"
(Phần 1)


Seth Godin là tác giả của hàng loạt cuốn sách best seller trên thế giới như
Permission Marketing - cuốn sách được bình chọn là một trong top 100 cuốn bán
chạy nhất thế giới năm 1999 trên mạng kinh doanh trực tuyến Amazon.com,
Unleashing the Ideavirus, Purple Cow… Ông
cũng đồng thời là tác giả của hàng loạt bài báo gây nhiều tiếng vang của tạp chí
Fast Company.
Có một thời, Seth Godin giữ chức vụ Phó Giám đốc của Yahoo!. Và kể từ năm
2000, ông trở thành chuyên gia tư vấn hàng đầu cho hãng tìm kiếm trực tuyến nổi
tiếng thế giới này.
Bản dịch tiếng Việt
“Ý tưởng virus” mà Business World Portal khởi đăng kể
từ ngày 26/8/2005, là hình thức tóm tắt những ý chính trong cuốn sách nổi tiếng của
Seth Godin “Unleashing the Idevirus”. Theo bình luận của tờ
USA Today, The New
York Times, The Industry Standard
và Wired Online thì cuốn sách này đã và đang
“mở ra một cuộc cách mạng về phương thức truyền bá ý tưởng” trên thế giới. Xin trân
trọng giới thiệu cùng bạn đọc.
Bạn thử hình dung về sự có mặt của mình tại lễ bế giảng. Tất cả hầu như ai
cũng đều huyênh hoang về những thành tích học tập của bản thân hoặc phét lác về
những dự định trong tương lai. Frank say sưa kể cho bạn bè nghe về một hướng kinh
doanh mới trên mạng Internet trong khi Siuzi thì lại hùng hồn tuyên bố rằng cô đã
trưởng thành và có thể kiếm tiền dễ như bỡn. Cô đang dồn hết sức cho việc tái thiết lại
một Đông Âu mới. Và tới lượt Bạn, tất cả mọi ánh mắt đổ dồn về phía Bạn để chăm
chú lắng nghe Bạn sẽ nói với họ những gì.
“ Tớ thì cho rằng- Bạn bắt đầu hắng giọng - chẳng có gì khó khăn, chúng ta rất
có thể thành công và có thể kiếm được bộn tiền khi chúng ta là những ông chủ trang

trại- một trang trại không cần lớn lắm, chừng 50 mẫu cũng thừa sức rồi. Sau đó ta sẽ
sắm máy cày, máy ủi. Chỉ cần dăm ba năm sau là ta đã có thể sang nhượng lại trang
trại này và “ lên đời” bằng một biệt thự nho nhỏ xinh xinh ngay trong thành phố”

Sẽ chẳng ai phủ nhận điều này. Bất cứ ai đã từng là ông chủ một trang trại cũng
là những người rủng rỉnh tiền bạc, dư ăn dư mặc xét từ góc độ vật chất. Nhưng, Bạn
hãy thử ngẫm nghĩ một chút để rồi nhận ra rằng từ cổ đến kim phương thức làm ăn này
không thể đưa Bạn đến ngưỡng cửa của sự giàu sang đúng nghĩa được.
Quay trở lại với nhóm bạn tuổi ô mai với tâm hồn phơi phới và lòng kiêu hãnh
hiếu thắng đang chăm chú nhìn Bạn bằng ánh mắt ngờ vực
“ Tớ vừa mua máy ép nóng
đấy, rồi tới đây tớ sẽ cho ép những những lá thép nóng đầu tiên. Rồi các cậu sẽ loá
mắt khi thấy ngành công nghiệp xe hơi xin lập nghiệp đoàn ở chỗ tớ. Và lúc đó thì -
hỡi các đại gia xe hơi, các người hãy cẩn thận!”

Không, lại một lần nữa không hẳn vậy. Chúng ta ai cũng hiểu rằng ở thời đại
bây giờ những ông chủ ống khói không còn kiếm tiền một cách dễ dàng như cha ông
của họ vài ba chục năm trở về trước.
Và những người bạn đồng môn lại đang ngước mắt chăm chú nhìn Bạn. Lần
này thì Bạn kiêu hãnh nói với họ:
“ Tớ đang ấp ủ và cho ra đời những ý tưởng virus”
Đỗ tương, Wall Mart và ý tưởng virus.
Một trăm năm đầu tiên trong lịch sử nước Mỹ là giai đoạn hoàng kim nhất đối
với các chủ điền trang. Một thế kỷ tiếp theo sau ghi dấu những cuộc cạnh tranh khốc
liệt giữa các ông chủ ống khói công nghiệp. Và thời đại bây giờ - thời đại của thế kỷ
mới với những ý tưởng mới.
Chắc hẳn chưa một ai hiểu được làm thế nào để gây dựng được một nông trang
- nơi chỉ chuyên gieo trồng ý tưởng, và hơn thế nữa, làm thế nào để gây dựng được
một nhà máy sản xuất ý tưởng theo đúng quy mô sản xuất của nó. Ý tưởng mang lại
cho chúng ta sự giàu sang viên mãn, và điều quan trọng hơn: ý tưởng có thể thay đổi

được cả thế giới này. Bởi vậy chẳng có gì đáng ngạc nhiên khi kẻ thắng cuộc một
trong cuộc chơi này chính là những người biết làm cho những người khác xung quanh
mình hiểu, tiếp nhận và nâng niu quý trọng những ý tưởng của họ. Những người như
vậy kiếm tiền một cách dễ dàng, nhẹ nhàng, có uy quyền và có thể thay đổi được cả
thế giới.
Vậy điều gì là cần thiết để đưa ta đến với thành công? Làm cách nào để có thể
thay đổi được chiều hướng trong kinh doanh, và hơn nữa, trong cả thế giới nói chung
này? Đối với các điền trại chẳng có gì mới hơn là việc bán đậu tương với giá đắt hơn.
Còn các nhà sản xuất công nghiệp thì lại ước ao hàng hoá của mình được bày biện
ngay ngắn trên các kệ hàng trong siêu thị Wal- Mart. Vậy những người kinh doanh ý
tưởng thì muốn điều gì? Đơn giản, anh ta chỉ muốn các ý tưởng của mình lây lan một
cách nhanh chóng sang những người xung quanh.
Nếu ý tưởng mà chẳng có ma nào để ý nhòm ngó đến, chắc chắn đó là những ý
tưởng dở hơi, tầm phào. Nhưng nếu như ý tưởng được luân chuyển đến tất cả mọi đối
tượng và lây lan nhanh như một dịch bệnh, đó chính là ý tưởng virus.
Vậy thế nào là ý tưởng virus? Chúng tồn tại ở đâu? Hình thù chúng thế nào,
giống cái gì? Ý tưởng virus bắt đầu từ chính
“ bản tuyên ngôn” dưới dạng văn bản
đầy tính thuyết phục và logic, trong đó tất cả các ý tưởng có sẵn khác được kết nối
thống nhất với nhau để tạo thành một ý tưởng mới bao quát hơn, tổng thể hơn. Bản
tuyên ngôn cũng có thể tồn tại dưới dạng các bài hát, hình ảnh hay sản phẩm có sức lôi
cuốn công chúng… Vấn đề cốt lõi nằm ở chính bản thông báo, điều ta thông báo tới
công chúng chứ không phải phương thức thông báo. Dưới ảnh hưởng của bản thông
báo (tuyên ngôn) người ta bắt đầu suy nghĩ theo cách khác và cũng từ đó họ sẽ có
những hành động tương ứng.
Chú ý: Bài báo này không chỉ đơn thuần là một câu chuyện về các ý tưởng
virus. Hơn thế nữa, nó còn là một Bản tuyên ngôn mà chính nó cũng đang khát khao
để trở thành ý tưởng virus. Và nếu như nó thay đổi được hình dung của Bạn về các ý
tưởng trong Marketing, Bạn hãy truyền đạt lại cho người bạn thân của Bạn về điều
này. Cũng có thể truyền đạt lại cho vài ba người bạn khác hay cho tất cả mọi người

trong công sở nơi Bạn làm việc. Và như vậy, bài báo này đã trở thành ý tưởng virus
rồi đấy.

Trong nền kinh tế hiện nay, người tiêu dùng đã biết áp dụng những phương
thức marketing mới thay vì sử dụng những phương pháp tiếp thị truyền thống. Bởi vậy
không nhất thiết phải nhắc đến chuyện hàng hoá đối với người tiêu dùng. Tốt nhất là
nên tạo ra những tình huống, điều kiện mà qua đó người tiêu dùng có thể tự quảng cáo
cho bạn bè của mình về hàng hoá đó.
Và như vậy có nghĩa là ý tưởng virus chính là một trong những hình thức của
Marketing? Dĩ nhiên là như vậy! Ở vào thời đại bây giờ có lẽ không một công ty tổ
chức vận tải, sản xuất nào lại dám chắc họ sẽ thành công. Và để có được điều đó, chắc
chắn họ phải cần đến một khả năng tiếp thị xuất chúng. Vì marketing chính là việc
tuyên truyền các ý tưởng, mà ý tưởng thì lại chính là nền tảng của mọi sự cạnh tranh.
Tương lai sẽ thuộc về những ai biết truyền tải những ý tưởng của mình tới mọi người
xung quanh.
Ý tưởng virus – Bạn đã nắm bắt được chúng?
Hãy hình dung rằng ý tưởng virus chính là loại ý tưởng lớn, tổng thể được
chuyển tải tới một lượng công chúng nào đó với một tốc độ “ lây truyền” chóng mặt.
Đó chính là một ý tưởng mới nhất, mốt nhất có khả năng lan truyền và tác động từ
người này qua người khác. Bạn đã từng bao giờ nghe thấy cái tên portal Hotmail? Và
đã bao giờ Bạn sử dụng nó chưa? Nếu điều này không còn lạ lẫm đối với Bạn thì đó
không hẳn là do Hotmail được quảng cáo thường xuyên trên vô tuyến truyền hình.
Người ta không hề quảng cáo mạng portal huyền thoại này. Đơn giản là Bạn đã gặp
một loại virus. Ai đó trong đám bạn bè người quen của Bạn đã lây truyền sang Bạn thứ
virus này, và nhờ đó mà Bạn biết đến Hotmail.
Đôi khi Bạn cũng có cảm giác rằng bạn bè của Bạn chỉ xem quanh đi quẩn lại
một vài chương trình ti vi nào đó, đọc một vài quyển sách nào đó, tranh luận với nhau
về một kiểu phim truyện, web site hay trích đoạn quảng cáo nào đó. Bạn thử nghĩ xem,
điều gì sẽ xảy ra nếu không nói rằng mọi ý tưởng cũng sẽ chỉ quẩn quanh đâu đó?
Không hẳn là đã do người ta đầu tư hàng đống tiền cho việc quảng cáo sản phẩm của

chính họ. Và đây chính là điều ta cần hiểu rõ- làm thế nào để các ý tưởng của chúng ta
được truyền đạt tới đối tượng của mình và làm thế nào để chúng được chuyển tải lan
truyền với tốc độ nhanh hơn?
Ý tưởng virus không còn là một cái gì đó mới lạ nữa. Phương thức chuyển tải
thông tin theo kiểu truyền khẩu cũng chẳng có gì mới hơn. Nhưng ngày hôm nay mọi
thứ đã trở nên khác hẳn. Ý tưởng virus đã trở nên có ý nghĩa hơn. Và người ta đã có
thể tạo dựng các ý tưởng virus này dễ dàng hơn cũng như truyền tải chúng một cách
nhanh chóng hơn, hiệu quả hơn. Thời đại của chúng ta là thời đại của tốc độ: thời gian
để chúng ta tạo dựng thương hiệu và hàng hoá bằng các phương pháp cổ điển truyền
thống đã không còn hiệu quả như trước nữa. Ngôn từ truyền khẩu rồi cũng dần dần