Tài liệu Nike và những sai lầm “ngớ ngẩn” với tìm kiếm trực tuyến! (Phần cuối) ppt

Nike và những sai lầm “ngớ ngẩn” với tìm
kiếm trực tuyến! (Phần cuối)


Tìm kiếm trực tuyến đang trở thành một trong những công cụ quảng bá hữu
hiệu nhất khi mà mỗi ngày có hàng tỷ lượt người sử dụng Internet gõ lệnh tìm kiếm
các nội dung khác nhau. Song không phải ai cũng sử dụng nó một cách hiệu quả nhất,
thậm chí cả những nhãn hiệu toàn cầu như Nike, Pepsi..
Sai lầm 4: Việc hướng mọi người với những yêu cầu tìm kiếm cụ thể tới
trang chủ sẽ lãng phí khoản tiền phải trả cho dịch vụ pay per click (PPC).
Vẻ đẹp của dịch vụ pay per click đó là bạn có thể dễ dàng hướng người sử dụng
tới nơi mà bạn muốn họ đến trên trang web của bạn (không như những tìm kiếm thông
thường vốn khá khó khăn trong việc thu hút sự chú ý của mọi người).
Tất cả chúng ta đều biết rõ lợi ích này, nhưng một lần nữa có vẻ như Nike
không biết rõ điều này khi mặc dù bạn đang tìm kiếm một sản phẩm cụ thể song hãng
tiếp tục đưa bạn đến với trang chủ. Ở đây, đường link của Nike là đường link trả tiền.
Nike sẽ phải trả tiền cho từng cái click chuột, song hãng đang lãng phí tiền bạc khi
không thể tối đa hoá giá trị của nó. Thay vào đó, Nike đưa mọi người quay về với ví
dụ máy iPod và nhân viên bán hàng rao giảng mọi thứ - người mà không thể giúp đỡ
chúng ta tìm được đang tìm kiếm.
Điều kỳ diệu của trang web ở chỗ đây chính là một nhân viên bán hàng
24/24h/ngày và 7 ngày trong một tuần. Câu hỏi đặt ra là: “Trang web của bạn có là
một nhân viên bán hàng ba hoa sáo rỗng hay một nhân viên bán hàng thân thiện, hữu
ích, biết đặt ra những câu hỏi thích hợp và tạo ra sự dễ dàng cho các khách hàng có
được những gì họ tìm kiếm?”.
Sai lầm 5: Những trang web tồi có thể làm tổn thương thứ hạng kết quả
tìm kiếm PPC


Nếu bạn để ý sẽ thấy trong danh mục kết quả tìm kiếm, các đường link dẫn tới
giầy thể thao của Brook (đối thủ cạnh tranh của Nike) sẽ đứng trên các đường link tới

giầy thể thao của Nike. Đó là vì Brooks có trang web đơn giản và hướng mọi người
trực tiếp tới trang web nội dung về giầy thể thao theo đúng yêu cầu tìm kiếm cụ thể.
Với những hình ảnh động tin tức (news flash), bạn không thể trả tiền để đứng ở
vị trí số 1 trên Google. Một thuật toán được sử dụng để quyết định xem trang web của
bạn thích hợp như thế nào với yêu cầu tìm kiếm của mọi người sẽ tác động đến thứ
hạng kết quả tìm kiếm (cùng với chi phí PPC và các nhân tố khác). Không chỉ Google
mà cả Yahoo và nhiều công cụ tìm kiếm trực tuyến khác đều ứng dụng thuật toán này.

Sai lầm 6: Những trang web hình ảnh động không có phiên bản thay thể có
thể huỷ hoại thứ hạng kết quả tìm kiếm thông thường
Việc có những trang web hình ảnh động sặc sỡ như vậy, Nike đã làm tổn
thương khả năng có một thứ hạng tốt trong các kết quả tìm kiếm thông thường với
hàng chục triệu lượt tìm kiếm mỗi tháng cho cùng một vài thuật ngữ liên quan. Hãy
nhớ rằng phần lớn các click chuột vào trang web của bạn đến từ những kết quả tìm
kiếm thông thường hơn là những kết quả tìm kiếm PPC. Đây là một cộng đồng đông
đảo và hoàn toàn có thể tiếp cận miễn phí. Song Nike đã bỏ qua mặc dù Nike luôn là
một nhãn hiệu lớn và có rất nhiều đường link dẫn tới trang web.


Một thứ hạng tốt với một từ khoá tìm kiếm nhãn hiệu trong danh mục các kết
quả tìm kiếm là một yếu tố tuyệt vời để đẩy mạnh số lượng các click chuột ghé thăm
trang web. Nike đã không có được điều này khi không lọt vào một trong số 5 trang đầu
tiên tại Google với từ khoá “Nike Trail running shoes” có bao gồm nhãn hiệu Nike.
Chắc chắn Nike sẽ có rất nhiều việc phải làm!
Sai lầm 7: Những giỏ hàng mua sắm hình ảnh động loè loẹt không được
công cụ tìm kiếm mua sắm Froogle yêu thích.

Froogle là công cụ tìm kiếm thương mại điện tử. Nó cho phép người sử dụng
tìm kiếm hàng loạt danh sách (catalogue) sản phẩm nằm rải rác trên Internet. Do đó,
quá trình tìm những đồ quý hiếm hay việc so sánh giá cả trở nên dễ dàng hơn bao giờ

hết. Froogle cho phép đăng quảng cáo trả tiền bên cạnh kết quả tìm kiếm. Trang web
không bán hàng trực tiếp mà chỉ cung cấp đường link tới những hãng kinh doanh trực
tuyến nằm trong cơ sở dữ liệu khổng lồ của mình.
Trang web hình ảnh động của Nike sẽ không thể xuất hiện trong công cụ tìm
kiếm trực tiếp mua sắm Froogle! Google. Và do vậy hãng đã mất đi một cộng cụ hiệu
quả quảng bá hình ảnh, đẩy mạnh doanh số bán hàng bởi Froogle đang ngày một phổ
biến và quen thuộc hơn với dân nghiền mua sắm trực tuyến.
Những trang web kiểu như Froogle sẽ liệt kê các kết quả tìm kiếm sản phẩm,
dịch vụ có liên quan đến nhãn hiệu của bạn. Nếu trang web của bạn được thiết kế theo
cách thức phù hợp với những nguyên tắc của các công cụ tìm kiếm trực tuyến này
(chẳng hạn như có phiên bản thay thể phiên bản hình ảnh động), bạn sẽ có cơ hội lớn
hơn để xuất hiện trên danh mục các kết quả tìm kiếm sản phẩm, dịch vụ. Một lần nữa,
nếu bạn là Nike, hãy gọi điện ngay cho Google và hỏi xem làm thế nào để bạn có thể
đưa catalog sản phẩm lên Froogle cũng như với những công cụ tìm kiếm mua sắm sản
phẩm, dịch vụ khác. Hãy nhớ rằng, các công cụ tìm kiếm này luôn được những ai thực
sự có ý định mua sắm quan tâm tới. Đây chính là những khách hàng rất tiềm năng!
Song rất có thể với Nike, điều này sẽ không đúng bởi chăng những nỗ lực
quảng bá trực tuyến để bán sản phẩm giày và thiết bị thể thao khác không thực sự có
nhiều ý nghĩa nhiều với hãng?

Sai lầm 8: Đầu tư vào những công cụ tuyệt vời song không hướng mọi
người đến với chúng
Khi bạn gõ từ khóa “Nike Golf Balls”, Nike một lần nữa đứng đầu danh sách
kết quả tìm kiếm với các đường link PPC, và lần này bạn có thể thực sự ghé thăm
trang web riêng về golf của Bike,... Đúng vậy! Tuy nhiên, vẫn có một vài trục trặc...


Nike đưa ra một trang web có chủ đề về golf song trang web đó không cho bạn
thấy các quả bóng golf nào cả. Nó chỉ phô trương hình ảnh những đôi giày. Có thể
hiểu rằng Nike muốn đẩy mạnh doanh số bán hàng những đôi giày chơi golf Air Max

mới. Liệu hình ảnh nhãn hiệu “Just Do it” có còn ý nghĩa nếu những mong đợi tìm
thấy một sản phẩm theo ý muốn của mọi người không được đáp ứng đầy đủ? Bạn chắc
hẳn sẽ cảm thấy thực sự thích thú hơn khi được Nike dẫn tới một trang web có các quá
bóng golf.
Thực tế, với từ khoá “Nike Golf Balls”, bạn sẽ được đưa đến một trang web có
đoạn phim flash khá dài và lôi cuốn về những đánh golf của Tiger Wood và bạn có thể
tự mình thử đánh golf trên trang web hay chụp những bức hình kỹ thuật số. Đó quả là
những tiện ích tuyệt vời. Nhưng thế còn về các quả bóng golf thì sao. Hơn tất cả, đó
chính là những gì bạn đang tìm kiếm!

Chắc chắn Nike có một trang web riêng dành cho các quả bóng golf do hãng
sản xuất. Nhưng Nike đã không tận dụng những lợi thế nhất định khi sở hữu công cụ
lựa chọn quả bóng golf tuyệt vời dựa trên nội dung cuộc thi đấu, các mục tiêu, cú đánh
golf,… Công cụ này quả là hữu ích. Tuy nhiên, có hai vấn đề nảy sinh (Xin lỗi Nike,
quả thực không thể tán dương quá nhiều).