Hoạt động quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm của công ty cổ phần tiền phong

1

TRƯỜNG ĐẠI HỌC VĂN HÓA HÀ NỘI
KHOA XUẤT BẢN – PHÁT HÀNH

HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO TRONG KINH
DOANH XUẤT BẢN PHẨM CỦA CƠNG TY
CỔ PHẦN TIỀN PHONG

KHĨA LUẬN TỐT NGHIỆP

Giảng viên hướngdẫn : Tiến Sĩ Đỗ Quang Minh
Sinh viên thực hiện

: Phạm Thị Thu Huyền

Lớp

:

Hà Nội - 2013


2

LỜI CẢM ƠN
Đề tài mà em lựa chọn không phải là đề tài mới nhưng đòi hỏi nhưng
đòi hỏi mỗi người chúng ta phải hiểu biết về thực tiễn để có thể vận dụng lý luận
vào giải quyết vấn đề, tổng kết và đánh giá để tìm ra các giải pháp tối ưu cho
hoạt động quảng cáo xuất bản phẩm của Công ty Cổ Phần Tiền Phong. Nghiên
cứu đề tài này, em đã gặp khơng ít khó khăn, đó là với trình độ của sinh viên

năm thứ tư kinh nghiệm thực tiễn cịn rất ít cùng với đó là sự hạn chế về tư liệu
nên bài khóa luận cịn nhiều thiếu sót. Em rất mong nhận được sự góp ý, chỉ bảo
từ phía Thầy Cơ để khóa luận hồn thiện hơn.
Em xin chân thành cảm ơn Tiến Sĩ Đỗ Quang Minh đã tận tình giúp đỡ,
hướng dẫn em thực hiện đề tài.
Em xin gửi lời cảm ơn sâu sắc tới các Thầy cô giáo trong khoa Xuất BảnPhát hành đã dạy dỗ và chỉ bảo em trong suốt thời gian qua.
Em cũng xin gửi lời cảm ơn Ban lãnh đạo công ty cổ phần Tiền Phong, các
cô chú, anh chị nhân viên trong nhà sách đã nhiệt tình cung cấp thơng tin, số liệu
để em hồn thành bài luận văn này.


3

DANH MỤC CHỮ VIẾT TẮT TRONG KHÓA LUẬN
CP
: Cổ phần
DN
: Doanh nghiệp
HĐQT : Hội đồng quản trị
NXB : Nhà Xuất Bản
TP
: Thành phố
XBP : Xuất bản phẩm


4

MỤC LỤC
Trang
LỜI MỞ ĐẦU .................................................................................... 4

CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNG CÁO VÀ VAI TRÒ
CỦA QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM ............. 7
1.1 Nhận thức chung về Quảng cáo ................................................................ 7
1.1.1 Khái niệm về quảng cáo ................................................................... 7
1.1.2 Đặc trưng của quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm .............. 8
1.1.3 Một số phương tiện và hình thức quảng cáo ..................................... 8
1.1.3.1 Phương tiện quảng cáo................................................................... 8
1.1.3.2 Hình thức quảng cáo .................................................................... 14
1.2 Vai trị của quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh của công ty Cổ phần
Tiền Phong ...................................................................................................16
1.2.1 Quảng cáo kích thích nhu cầu ,tăng khả năng tiêu thụ xuất bản phẩm
của doanh nghiệp .........................................................................................16
1.2.2 Quảng cáo giúp công ty thực hiện được mục tiêu kinh tế và thực hiện
nhiệm vụ chính trị, văn hóa, xã hội...............................................................17
1.2.3 Quảng cáo giúp xác lập và khẳng định thương hiệu của công ty cổ phần
Tiền Phong ...................................................................................................18
1.3 Ý nghĩa của quảng cáo trong kinh doanh XBP .......................................19
1.3.1 Ý nghĩa xã hội .................................................................................19
1.3.2 Ý nghĩa kinh tế ................................................................................21
CHƯƠNG 2:THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY
CỔ PHẦN TIỀN PHONG ............................................................................23
2.1. Vài nét về công ty cổ phần Tiền Phong .................................................23
2.1.1. Lịch sử hình thành cơng ty..............................................................23
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, cơ cấu tổ chức của công ty ..........................24
2.2. Các yếu tố tác động đến hoạt động quảng cáo của cơng ty ....................27
2.2.1. Điều kiện chính trị, xã hội, kinh tế ...................................................27
2.2.2. Yếu tố văn hóa.................................................................................32
2.2.3. Tiềm lực của doanh nghiệp ..............................................................33
2.3. Thực trạng hoạt động quảng cáo của công ty .........................................36

5

2.3.1 Quảng cáo qua các phương tiện trực quan .......................................36
2.3.1.1 Biển hiệu,biển đề,bảng quảng cáo.................................................37
2.3.1.2 Băng-rơn, pa-nơ, áp-phích ............................................................38
2.3.2 Quảng cáo qua hội chợ, triển lãm ....................................................39
2.3.3 Quảng cáo qua các phương tiện điện tử ...........................................42
2.3.3.1 Điện thoại .....................................................................................42
2.3.3.2 Truyền hình,đài phát thanh ...........................................................43
2.3.3.3 Quảng cáo trên Internet.................................................................46
2.3.4 Quảng cáo qua giao tiếp bán hàng ...................................................50
2.3.5 Quảng cáo qua cách trưng bày, sắp xếp XBP tại cửa hàng ...............53
2.3.6 Quảng cáo qua các phương tiện in ấn ..............................................56
2.3.6.1 Danh mục sách, tờ rơi, tờ gấp, Catalogue .....................................56
2.3.6.2 Báo in, tạp chí...............................................................................57
2.4 Hiệu quả của hoạt động quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh của công
ty ..................................................................................................................60
2.4.1 Hiệu quả kinh tế .............................................................................60
2.4.2 Hiệu quả xã hội...............................................................................64
2.5 Đánh giá chung về hoạt động quảng cáo của công ty CP Tiền Phong .....65
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG
QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY TRONG NHỮNG NĂM TỚI ...................66
3.1 Định hướng hoạt động của công ty và yêu cầu đặt ra đối với việc nâng cao
hiệu quả quảng cáo .......................................................................................66
3.1.1 Định hướng hoạt động của công ty năm 2013-2015 ........................66
3.1.2 Yêu cầu đặt ra đối với việc nâng cao hiệu quả quảng cáo ...............69
3.2. Giải pháp nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo của công ty trong những
năm tới .........................................................................................................72
3.2.1. Đối với Nhà nước ..........................................................................72

3.2.2.Đối với Công Ty.............................................................................74
PHẦN KẾT LUẬN CHUNG ..................................................................82
DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO……………………………..….84
DANH MỤC ẢNH MINH HỌA…………………………………..….…85


6

LỜI MỞ ĐẦU
Trước hết, em xin được bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới các Thầy cô giáo
trong khoa Xuất bản – Phát hành đã dạy dỗ, chỉ bảo và trang bị cho em vốn kiến
thức rất cần thiết và bổ ích trong suốt bốn năm học vừa qua.
Em xin chân thành cảm ơn TS.Đỗ Quang Minh đã nhiệt tình hướng dẫn,
chỉ bảo em hồn thành bài khóa luận này.
1.Tính cấp thiết của Đề tài.
Một chuyên gia kinh tế đã ví von rằng: “ Làm kinh doanh mà khơng quảng
cáo có khác nào nháy mắt với bạn gái trong bóng tối, chỉ có mình bạn biết bạn
đang làm gì, ngồi ra chẳng cịn ai biết”. Đúng vậy, một doanh nghiệp kinh
doanh trên thị trường mà không sử dụng các hình thức quảng cáo thì chỉ doanh
nghiệp đó mới biết mình đang làm gì cịn khách hàng thì khơng thể biết được vì
khách hàng khơng có thơng tin về sản phẩm. Quảng cáo thật sự rất cần thiết trên
con đường phát triển của mỗi doanh nghiệp, nó làm tăng sức mua nhằm nâng
cao thị phần, uy tín và lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Cùng với sự phát triển của xã hội, sự chuyển biến từ cơ chế kế hoạch hóa
tập trung sang cơ chế thị trường hoạt động kinh doanh của các doanh nghiệp có
sự thay đổi về căn bản, nhận thức của các doanh nghiệp về vai trò của hoạt động
quảng cáo có sự khác nhau trong từng giai đoạn phát triển của nền kinh tế.
Trong cơ chế kế hoạch hóa tập trung, chuyển sang cơ chế thị trường, khối lượng
hàng hóa bán ra trên thị trường ngày càng lớn, cơ cấu hàng hóa đa dạng và
phong phú, số lượng các doanh nghiệp tham gia kinh doanh ngày càng nhiều

làm cho tính cạnh tranh trên thị trường càng ngày càng gay gắt, hoạt động kinh
doanh của các doanh nghiệp gặp nhiều khó khăn... Chính vì vậy, ngày nay
quảng cáo là một trong những nhu cầu và phương tiện hết sức cần thiết trong
quá trình hình thành, phát triển và tồn tại của một sản phẩm nói riêng và của một
doanh nghiệp nói chung.


7

Trong nền kinh tế thị trường, hoạt động kinh doanh xuất bản phẩm cũng
sơi động khơng kém gì các hoạt động kinh tế khác. Với sự tham gia của các
doanh nghiệp phát hành thuộc sở hữu nhà nước, các nhà xuất bản, lực lượng tư
nhân làm cho tính cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt. Hơn nữa, doanh
nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm hoạt động trên lĩnh vực văn hóa tư tưởng,
thơng qua việc sản xuất, phổ biến xuất bản phẩm đến nhiều người nhằm giới
thiệu những tri thức thuộc các lĩnh vực của đời sống, xã hội, giá trị văn hóa dân
tộc và tinh hoa văn hóa nhân loại đáp ứng nhu cầu đời sống tinh thần của người
dân, khơng chỉ hoạt động vì mục tiêu kinh tế mà còn phục vụ cho các nhiệm vụ
xã hội, đóng vai trị quan trọng trong việc nâng cao dân trí, xây dựng đạo đức
chuẩn mực và lối sống tốt đẹp cho người dân Việt Nam. Vì thế, quảng cáo trong
kinh doanh xuất bản phẩm là hoạt động rất cần thiết và khơng thể xem nhẹ.
Trên thực tế thì nhu cầu về xuất bản phẩm của người dân trong nước còn ở
mức thấp. Hoạt động quảng cáo của các doanh nghiệp kinh doanh xuất bản
phẩm chưa được chú trọng và cịn rất đơn giản, điều này có ảnh hưởng lớn đến
lợi ích của doanh nghiệp và sự phát triển, tiến bộ xã hội.
Chính vì ý nghĩa quan trọng của hoạt động tuyên truyên quảng cáo xuất
bản phẩm, với những kiến thức em được học trên ghế nhà trường và được trải
nghiệm qua hai kỳ kiến tập và thực tập tại Công ty Cổ Phần Tiền Phong, em đã
quyết định lựa chọn nghiên cứu đề tài: “Hoạt động quảng cáo trong kinh doanh
xuất bản phẩm của Công ty cổ phần Tiền Phong”.

2. Mục đích nghiên cứu của Đề tài.
Mục đích của đề tài là nghiên cứu cơ sở lý luận về Quảng cáo trong kinh
doanh xuất bản phẩm.
Phân tích, đánh giá thực trạng hoạt động quảng cáo tại Công Ty Cổ Phần
Tiền Phong. Từ đó đề xuất những giải pháp cho hoạt động quảng cáo của Công
ty để nâng cao hiệu quả kinh doanh.


8

3.Đối tượng và phạm vi nghiên cứu của Đề tài.
Đối tượng:
Cơ sở lý luận và thực trạng hoạt động quảng cáo trong kinh doanh Xuất bản
phẩm của Công ty Cổ Phần Tiền phong.
Phạm vi:
Phạm vi đề tài bao gồm tổng quan về các phương tiện thông tin đại chúng ở
Việt Nam.
Nghiên cứu các hoạt động quảng cáo cho hệ thống các nhà sách Tiền
Phong hiện nay.
4.Phương pháp nghiên cứu của Đề tài.
Sử dụng các phương pháp nghiên cứu cụ thể như:
-

Phương pháp phân tích, tổng hợp.

-

Phương pháp so sánh.

-

Phương pháp thống kê.

-

Phương pháp hệ thống.

5. Kết cấu của khóa luận.
Ngồi phần mở đầu và kết luận, khóa luận gồm 3 chương:
CHƯƠNG 1: LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNG CÁO VÀ VAI TRÒ CỦA
QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM.
CHƯƠNG 2 :THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA CÔNG
TY CỔ PHẦN TIỀN PHONG HIỆN NAY.
CHƯƠNG 3: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NÂNG CAO HIỆU QUẢ
HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA CÔNG TY CÔNG TY CỔ PHẦN
TIỀN PHONG.


9

CHƯƠNG 1
LÝ LUẬN CHUNG VỀ QUẢNG CÁO VÀ VAI TRÒ CỦA
QUẢNG CÁO TRONG KINH DOANH XUẤT BẢN PHẨM
1.1 Nhận thức chung về Quảng cáo.
1.1.1 Khái niệm về quảng cáo.
Theo từ điển Tiếng Việt “Quảng cáo là sự trình bày để giới thiệu rộng rãi cho
nhiều người biết nhằm tranh thủ được nhiều khách hàng” (Từ điển Tiếng
Việt,Nhà xuất bản Đà Nẵng, 2005, Viện ngôn ngữ học, trang 802).
Theo nghĩa rộng, nghĩa hẹp các nhà kinh tế học đưa ra nhiều khái niệm quảng
cáo dưới nhiều góc độ khác nhau.

Dưới góc độ nội dung: Quảng cáo là một phương tiện biểu hiện trong đó có
sử dụng lời nói, hình ảnh, âm thanh do chủ quảng cáo phải trả tiền để công khai
tuyên truyền cho sản phẩm, tài liệu, dịch vụ nhằm nâng cao uy tín của doanh
nghiệp cùng các sản phẩm, dịch vụ đó.
Dưới góc độ hình thức: Quảng cáo là hình thức tun truyền nhằm giới thiệu
sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ đến với công chúng bằng cách đăng tin trên báo
chí, phát thanh, truyền hình, bằng các tờ rơi, áp-phích hoặc trưng bày, triển lãm.
Từ hai góc độ nội dung và hình thức, chúng ta có thể nhận xét thông tin quảng
cáo là một dạng thông tin đơn phương tác động lên nhiều đối tượng khác nhau
và chu trình tác động của nó là :
Gây sự chú ý (attention) => tạo nên sự hứng thú (interest) => ham muốn
(desire) => thúc đẩy hành động mua (action).
Như vậy, quảng cáo là việc sử dụng các phương tiện nhằm giới thiệu đến cơng
chúng sản phẩm, hàng hóa, dịch vụ có mục đích sinh lợi và sản phẩm, dịch vụ
khơng có mục đích sinh lợi, tổ chức, cá nhân kinh doanh sản phẩm, hàng hóa,
dịch vụ được giới thiệu, trừ tin thời sự, chính sách xã hội, thơng tin cá nhân.
1.1.2 Đặc trưng của quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm.
Quảng cáo xuất bản phẩm là quảng cáo loại hàng hóa đặc thù. Ngồi khía
cạnh thương mại thuần túy như quảng cáo các loại hàng hóa khác, quảng cáo


10

xuất bản phẩm cịn thực hiện các nhiệm vụ chính trị -xã hội của phát hành xuất
bản phẩm.
Bằng những thông tin, quảng cáo tác động nên nhiều đối tượng trong xã hội,
tuyên truyền họ mua sách, đọc sách và làm theo sách. Như vậy, quảng cáo góp
phần hình thành nhu cầu và kích thích nhu cầu mua và đọc sách của độc giả.
Tuyên truyền, quảng cáo là hai hình thức thơng tin có quan hệ gắn bó hữu cơ với
nhau. Chính sự gắn bó này trong hoạt động marketing của các doanh nghiệp

kinh doanh xuất bản phẩm đã tạo nên sự khác biệt giữa quảng cáo thương mại
nói chung và quảng cáo trong kinh doanh xuất bản phẩm.
Hoạt động quảng cáo xuất bản phẩm không những quảng cáo giá trị sử dụng
của xuất bản phẩm mà cịn góp phần khẳng định, phổ biến những giá trị văn hóa,
kiến thức về khoa học kỹ thuật đến với đời sống xã hội.
Quảng cáo xuất bản phẩm luôn bám sát các nhiệm vụ chính trị của Đảng và
Nhà nước ,ln coi trọng việc phổ biến sách, phổ biến các nhiệm vụ chính trị,
đường lối, chính sách của Đảng và Nhà nước làm nhiệm vụ quan trọng hàng
đầu.
Quảng cáo xuất bản phẩm khơng có sự phân định rạch rịi giữa hai mục
đích kinh tế và chính trị- xã hội. Hai mục đích này ln kết hợp, bổ trợ cho
nhau. Quảng cáo được thực hiện tốt sẽ nâng cao lượng hàng hóa bán ra, tăng lợi
nhuận và đạt được hiệu quả kinh tế đồng thời sẽ góp phần xây dựng văn hóa đọc
ngày càng tốt đẹp, nâng cao dân trí. Khi đạt được hiệu quả kinh tế, các doanh
nghiệp kinh doanh xuất bản phẩm sẽ phục vụ tốt hơn các nhiệm vụ chính trị của
mình và ngược lại, phục vụ tốt các nhiệm vụ chính trị sẽ khẳng định được vị trí
của doanh nghiệp trên thương trường.
1.1.3 Một số phương tiện và hình thức quảng cáo.
1.1.3.1 Phương tiện quảng cáo.
Phương tiện quảng cáo xuất bản phẩm là vật trung gian để truyền tải các thông
điệp quảng cáo về XBP, nói cách khác phương tiện quảng cáo là công cụ để
truyền đạt thông tin đến với công chúng.


11

Một số phương tiện quảng cáo XBP phổ biến hiện nay là: quảng cáo xuất bản
phẩm trên các phương tiện in ấn (báo in, tạp chí, thư gửi trực tiếp, tờ rơi, tờ gấp,
catalogue), các phương tiện điện tử (truyền hình, phát thanh, điện thoại,
Internet), các phương tiện trực quan (Biển hiệu, biển đề, bảng quảng cáo, Băngrơn, pa-nơ, áp-phích).

Quảng cáo qua các phương tiện in ấn .
Báo in, tạp chí.
Báo chí rất quan trọng khơng chỉ vì mọi người thường đọc để giải trí mà cịn bởi
vì báo chí đã trở thành một thói quen, một điều tự nhiên ở mọi miền đất nước.
Quảng cáo trên báo chí là loại hình quảng cáo có tuổi thọ lâu đời hơn bất cứ các
dạng quảng cáo khác và hiện tại nó vẫn được các doanh nghiệp chọn để “gửi
gắm” sản phẩm của mình.
Khác với nhật báo, tạp chí thu hút một lượng người đọc nhất định và thường
hướng đến một nhóm người đọc lớn, quảng cáo trên tạp chí đắt hơn so với trên
báo.
Các cuốn tạp chí thường đăng tải thơng tin về sách mới xuất bản hoặc thông tin
về hoạt động in, phát hành là Tạp chí Xuất bản Việt Nam, tạp chí Sách và đời
sống, tạp chí Nhịp cầu tri thức…Hiện nay nhiều doanh nghiệp đã sử dụng tạp
chí là phương tiện quảng cáo cho sản phẩm, dịch vụ của mình.
Thư gửi trực tiếp,tờ rơi, tờ gấp ,catalogue.
Phương pháp quảng cáo bằng thư gửi trực tiếp có thể được hiểu một cách đơn
giản là việc truyền thông điệp quảng cáo qua các ấn phẩm quảng cáo như tờ rơi,
tờ gấp, catalogue, danh mục sản phẩm từ doanh nghiệp tới tay khách hàng qua
đường bưu điện. Phương pháp này được các doanh nghiệp sử dụng để quảng cáo
và bán sản phẩm, tiếp nhận phản hồi từ khách hàng.
Ưu điểm của phương pháp này là chi phí khơng q lớn, doanh nghiệp có thể
xác định chính xác đối tượng nhận thư, giúp cho doanh nghiệp dễ thống kê được
số lượng công chúng tiếp nhận với thông tin quảng cáo, những người có khả
năng sử dụng sản phẩm, dịch vụ của mình nhất.


12

Tuy nhiên quảng cáo theo cách này cũng có hạn chế là chỉ sử dụng ngơn ngữ là
chủ yếu, ít hình ảnh nên thơng tin đơn điệu, dễ bị mọi người bỏ qua hoặc bị coi

là “thư rác” nên không đọc.
Quảng cáo qua các phương tiện điện tử .
Truyền hình.
Truyền hình được coi là “ơng vua” của các phương tiện quảng cáo, do đa số
mọi người dành nhiều thời gian trong ngày để xem Tivi hơn là dành thời gian
cho các phương tiện quảng cáo khác. Truyền hình kết hợp giữa việc sử dụng
hình ảnh, màu sắc, âm thanh… tạo ra hiệu quả lớn. Chi phí quảng cáo trên
truyền hình khá cao ,để có được 10 giây quảng cáo trên truyền hình, doanh
nghiệp phải bỏ ra hàng chục triệu, thậm chí hàng trăm triệu đồng tùy thời điểm
phát sóng và kênh truyền hình.
Quảng cáo trên truyền hình cũng là một hình thức quảng cáo phổ biến được các
doanh nghiệp lựa chọn sử dụng. Có đến 74,2% các doanh nghiệp đã từng sử
dụng hình thức quảng cáo này. Hiện nay, con số này đã tăng lên 80,6%. Tỷ lệ
này có thể giảm xuống một chút trong tương lai nhưng vẫn giữ ở mức cao
(77,4%). 22,6% các doanh nghiệp chi trả để duy trì một quảng cáo trên truyền
hình trong thời gian lâu nhất so với các hình thức quảng cáo thơng qua phương
tiện truyền thông đại chúng khác.
Phát thanh.
Nếu như truyền hình sử dụng kết hợp cả âm thanh lẫn màu sắc, hình ảnh thì
phát thanh chỉ sử dụng giọng nói, âm thanh làm phương tiện truyền tải thông
điệp đến với thính giả .
Trong một chừng mực nào đó, đài phát thanh có tác động đến cuộc sống hàng
ngày của hầu hết mọi người, là cơng cụ giải trí thu hút người nghe trong lúc họ
đang làm việc, đang đi đường, nghỉ ngơi và hầu như trong mọi cơng việc. Chính
vì tính phổ biến và chi phí hợp lý nên các công ty thường chọn đài phát thanh
làm phương tiện quảng cáo sản phẩm, dịch vụ của mình.


13

Điện thoại
Điện thoại là một phương pháp quảng cáo trực tiếp mà thơng qua đó một
người bán hàng sử dụng điện thoại để thuyết phục và quảng cáo sản phẩm hàng
hóa, dịch vụ đối với khách hàng tiềm năng.
So với quảng cáo trên báo chí, truyền hình, quảng cáo qua điện thoại di động
tiện dụng và tiết kiệm chi phí hơn nhiều lần.
Internet.
Internet đã và đang trở thành xu thế thời đại trong mọi tầng lớp. Cũng từ
đó, nhu cầu đưa thông tin lên Internet của các doanh nghiệp, tổ chức để quảng
cáo, giới thiệu sản phẩm, dịch vụ của mình ngày một lớn hơn.
Quảng cáo trên Internet được cho là một giải pháp thông minh cho doanh
nghiệp. Đây không chỉ là hình thức truyền thơng ít tốn kém mà cịn tiếp cận
được với đơng đảo cơng chúng, tiếp nhận được phản hồi của họ, dễ dàng quản lý
và đo lường hiệu quả quảng cáo và điều quan trọng là nó nhắm trực tiếp đến đối
tượng khách hàng mục tiêu.
Các phương pháp quảng cáo trên Internet :
- Mạng quảng cáo (Advertising Netword).
Mạng quảng cáo trực tuyến là hệ thống trung gian kết nối bên bán và bên
mua quảng cáo trực tuyến, hỗ trợ người mua quảng cáo tìm thấy những vùng và
website bán quảng cáo phù hợp với chiến dịch truyền thơng của mình từ hàng
nghìn website. Hình thức này hiện được nhiều cơng ty đánh giá cao vì nó giúp
tiết kiệm thời gian và chí phí nhân lực.
- Quảng cáo tìm kiếm (Search Marketing).
Theo thói quen, người dùng Internet khi muốn mua một sản phẩm, dịch vụ
nào đó thường tra cứu trên Google, Yahoo… Nhà quảng cáo sẽ thông qua các
đại lý hoặc trực tiếp trả tiền cho các công cụ quảng cáo để sản phẩm dịch vụ
của họ được hiện lên ở các vị trí ưu tiên. Họ cũng có thể lựa chọn nhóm người
xem quảng cáo theo vị trí địa lý, độ tuổi và giới tính hoặc theo một số tiêu chí

14

đặc biệt khác. Nhờ vậy, doanh nghiệp có thể hướng tới đúng nhóm khách hàng
mục tiêu, tăng hiệu quả tiếp thị, đồng thời có thể theo dõi, thống kê mức độ
hiệu quả của mỗi từ khóa để kiểm sốt cả chiến dịch và tạo dựng thương hiệu
tốt hơn.
- Quảng cáo trên mạng xã hội (social marketing).
Với sự phát triển của hàng loạt mạng xã hội như Facebook, Twoo… người
làm tiếp thị có thêm lựa chọn để tiếp cận cộng đồng. Khi sử dụng hình thức này,
doanh nghiệp thường quảng bá dưới dạng hình ảnh, video clip có khả năng phát
tán và thu hút bình luận (comment). Tính tương tác chính là ưu điểm nổi trội của
loại hình này so với các kiểu marketing truyền thống.
- Marketing tin đồn (Buzz Marketing)
Buzz Marketing (marketing tin đồn, hay còn gọi là marketing truyền miệng)
được thực hiện thông qua blog, mạng xã hội, chat room, diễn đàn… bắt đầu từ
giả thuyết người này sẽ kể cho người kia nghe về sản phẩm hoặc dịch vụ họ
thấy hài lịng. Chi phí thực hiện Buzz Marketing không nhiều và hiệu quả
truyền thông lại rất cao nhưng cũng là một phương thức marketing tiềm ẩn rủi
ro nếu sản phẩm và dịch vụ của doanh nghiệp chưa thực sự tốt như cách mà họ
quảng cáo.
- E-mail Marketing.
E-mail đang dần thay thế cách gửi thư qua bưu điện và doanh nghiệp có thể
nhanh chóng gửi thơng tin tiếp thị tới hàng loạt địa chỉ e-mail với chi phí rẻ.
Trên đây là một số phương thức marketing trực tuyến được đánh giá cao bởi
hiệu quả truyền thông, đồng thời tối ưu về mặt chi phí. Tuy nhiên, cũng như mọi
phương thức quảng cáo khác, tiếp thị trực tuyến cần bắt nguồn từ nhu cầu, thói
quen của khách hàng và hiểu các công cụ quảng cáo. Xác định đúng những mục
tiêu cụ thể cần phải đạt được và vận dụng linh hoạt các phương thức marketing
trực tuyến sẽ giúp doanh nghiệp sử dụng ngân sách một cách tối ưu.

15

Quảng cáo qua các phương tiện trực quan.
Biển hiệu,biển đề,bảng quảng cáo, Băng-rơn,pa-nơ,áp- phích .
Quảng cáo qua biển hiệu, Băng –rơn, áp phích, pa-nơ là cách quảng cáo
trực tiếp tác động tới thị giác của mọi đối tượng khách hàng mà ở đó cho phép
khai thác tối đa lợi thế về kích thước, màu sắc cũng như chủ đề quảng cáo.
So với các phương tiện quảng cáo khác thì các phương tiện quảng cáo này
thường được sử dụng để phục vụ các nhiệm vụ chính trị, các ngày lễ trọng đại
của đất nước.
Mỗi phương tiện quảng cáo lại có những đặc điểm, hiệu quả riêng, sau
đây là bảng so sánh về chất lượng, hiệu quả quảng cáo qua các phương tiện.
Bảng so sánh về các chỉ tiêu của các phương tiện quảng cáo.

Chỉ tiêu
Mức độ
gây
ấn tượng

Chi phí
cho
quảng
cáo

Phương tiện
Báo, tạp chí

Khá

Bình

Khả
năng chi
tiết của
quảng
cáo

Phạm vi
Sốlượng

ảnh

khách

hưởng

hàng biết

của

đến

quảng
cáo

Khá

Nhiều

Rộng

thường
Radio

Tốt

Lớn

Khá

Nhiều

Rộng

Tivi

Tốt

Rất lớn

Tốt

Rất nhiều

Rất rộng

Bảng,biển,pa- Khá

Bình

Trung

Bình

Trung

nơ,áp-phích

thường

bình

thường

bình

Internet

Tốt

Lớn

Rất tốt

Nhiều

Rất rộng

Tờ rơi, tờ

Trung

Bình

Khá

Bình

Trung

gấp,catalogue

bình

thường

thường

bình

(Nguồn Contemporary Marketing Wired của tác giả Boone và Kurtz.)


16

1.1.3.2 Hình thức quảng cáo các xuất bản phẩm.
Hình thức quảng cáo là một kiểu hay một mơ hình nào đó mà có sự huy
động nhiều phương tiện để thực hiện hoạt động quảng cáo.
Hiện nay các doanh nghiệp kinh doanh XBP thường sử dụng các hình

thức quảng cáo phổ biến như tổ chức hội chợ, triển lãm, tuần lễ sách, tháng phát
hành sách và các cuộc hội thảo giới thiệu sách, giao tiếp bán hàng, quảng cáo
qua trưng bày, sắp xếp hàng hóa… các hoạt động này góp phần tích cực vào
việc giới thiệu và phổ biến XBP đến với cơng chúng.
Sau đây Em sẽ trình bày về một số hình thức quảng cáo cụ thể:
Quảng cáo qua trưng bày, sắp xếp xuất bản phẩm tại cửa hàng.
Trưng bày xuất bản phẩm là việc sắp xếp XBP tại cửa hàng, showroom
một cách khoa học, có thẩm mỹ theo chủ định của người bán nhằm thu hút sự
quan tâm, chú ý của cơng chúng đối với XBP.
Có thể nói trưng bày hàng hố chính là bộ mặt và là ấn tượng ban đầu của
cửa hàng trong mắt người tiêu dùng. Đây cũng là cách thức cạnh tranh đơn giản
và dễ ứng dụng nhất mà mỗi cửa hàng, mỗi doanh nghiệp có thể thực hiện ngay
tuy nhiên thì phạm vi ảnh hưởng của hình thức này khơng rộng.
Quảng cáo qua giao tiếp bán hàng.
Hình thức sơ khai nhất của quảng cáo là thơng qua hình thức truyền
miệng của người thân và bạn bè. Quảng cáo bằng lời nói đã hình thành và phát
triển từ thế kỷ XVII khi nhà hát opera đầu tiên bắt đầu trả tiền cho một người
lĩnh xướng hô lên “ Hoan hô!”.
Sau này cùng với sự phát triển của xã hội truyền thông, quảng cáo truyền
miệng cũng có một số thay đổi nhưng vẫn duy trì đặc tính “Chi phí ít, hiệu quả
cao”.
Quảng cáo qua hội chợ, triển lãm.
Hội chợ, triển lãm là hoạt động xúc tiến thương mại của doanh nghiệp,
của tổ chức kinh doanh để tổ chức mang xuất bản phẩm đến những trung tâm
thương mại, nơi có nhiều đối tác tham gia bán một hoặc nhiều chủng loại hàng


17

hóa. Để tham gia hội chợ, triển lãm sách thì các doanh nghiệp, tổ chức kinh

doanh cần có những điều kiện về tài chính, nhân lực, hàng hóa và phải là doanh
nghiệp có tên tuổi nhất định trong ngành... nhưng khi tham gia hội chợ, triển lãm
thì các doanh nghiệp có được nhiều lợi ích như mở rộng các mối quan hệ hợp
tác, nắm bắt được nhu cầu thị trường, tình hình giá cả, chất lượng hàng hóa của
các đối thủ cạnh tranh, giúp doanh nghiệp thu hút sự chú ý của khách hàng, củng
cố hình ảnh của doanh nghiệp trên thị trường.
Sơ đồ tiến trình tham gia hội chợ, triển lãm của các doanh nghiệp:

Các hoạt động trước khi tham gia hội chợ ,triển lãm
Ra quyết định Dự trù ngân Chuẩn bị

Chuẩn bị

Tổ chức ,xây

tham gia

nhân lực

dựng gian

sách

các yếu tố
vật chất

hàng

Các hoạt động trong hội chợ,triển lãm
Hoạt động giới thiệu, quảng cáo và bán Hoạt động giao tiếp với khách

hàng tại hội chợ, triển lãm

hàng

Các hoạt động sau hội chợ ,triển lãm
Đánh giá kết Liên hệ với khách hàng
sau khi kết thúc
quả đạt được

Rút kinh nghiệm và lập kế
hoạch cho lần sau


18

1.2 Vai trò của quảng cáo đối với hoạt động kinh doanh của công ty Cổ
phần Tiền Phong.
Trong nền kinh tế thị trường với sự cạnh tranh rất cao giữa các doanh
nghiệp, để giành giật thị phần thì doanh nghiệp luôn phải đưa ra các chiến lược
marketing xúc tiến mạnh mẽ, trong đó khơng thể khơng kể đến quảng cáo. Mục
đích của quảng cáo là để thu hút sự chú ý của khách hàng, thuyết phục họ về
những lợi ích, sự hấp dẫn của sản phẩm nhằm thay đổi hoặc củng cố thái độ và
lòng tin tưởng của người tiêu thụ về sản phẩm của Cơng ty, tăng lịng ham muốn
mua hàng của họ và đi đến hành động mua hàng. Quảng cáo chuyển các thơng
tin có sức thuyết phục đến các khách hàng mục tiêu của Công ty. Các thông tin
quảng cáo đã trở thành một bộ phận không thể tách rời của hệ thống kinh tế xã
hội, là nhịp cầu quan trọng nối liền giữa người tiêu dùng và người cung cấp.
1.2.1 Quảng cáo kích thích nhu cầu ,tăng khả năng tiêu thụ xuất bản
phẩm của doanh nghiệp .
Trong cuộc sống bận rộn hiện nay, có rất ít người có đủ thời gian để lựa

chọn cho mình những xuất bản phẩm hay và phù hợp với nhu cầu của mình, để
tiết kiệm thời gian người ta thường lựa chọn cách tối ưu nhất là xem các chương
trình quảng cáo sản phẩm để quyết định mua hàng hóa phù hợp.
Để có được một chương trình quảng cáo thì doanh nghiệp phải có kế
hoạch về nội dung chương trình: đề tài quảng cáo, mục tiêu thực hiện quảng cáo,
lời quảng cáo…khi chương trình quảng cáo được cơng bố cũng là lúc mọi người
có thơng tin về XBP một cách đầy đủ nhất, chính xác, kịp thời. Quảng cáo cung
cấp đầy đủ thông tin về xuất bản phẩm như tên tác giả, chủ đề tác phẩm, đôi nét
về nội dung sách, giá cả …khiến khách hàng có thể dễ dàng thu thập thông tin
và ra quyết định mua một cách nhanh chóng, rất nhiều người khi xem xong
chương trình quảng cáo đã nảy sinh nhu cầu và mua ngay sản phẩm được quảng
cáo.
Quảng cáo không chỉ làm tăng nhu cầu của độc giả trên thị trường với các
sách mới xuất bản, sắp xuất bản, mà cịn có tác dụng thúc đẩy nhu cầu đối với


19

những cuốn sách tái bản, từ đó duy trì lượng tiêu thụ và thời gian tiêu thụ, điều
đó cũng có ý nghĩa là chu kỳ sống của sản phẩm tăng lên.
Trong những năm qua, Ban lãnh đạo Công ty Cổ Phần Tiền Phong rất
chú trọng đến việc hoạch định chiến lược quảng cáo thương hiệu cho công ty và
chỉ đạo thực hiện hoạt động này chính vì vậy mà danh tiếng của công ty đã được
nhiều người biết đến; hệ thống Nhà sách Tiền Phong thuộc Công ty Cổ Phần
Tiền Phong được coi là những nhà sách lớn và uy tín trên địa bàn Hà Nội, Hải
Phịng, Hải Dương.
1.2.2 Quảng cáo giúp công ty thực hiện được mục tiêu kinh tế và thực
hiện nhiệm vụ chính trị ,văn hóa,xã hội .
Công ty CP Tiền Phong do báo Tiền Phong thành lập thuộc khối Trung
Ương Đồn vì vậy Cơng ty hoạt động khơng chỉ vì mục tiêu kinh tế mà cịn vì

mục tiêu văn hố, xã hội. Ý thức được điều đó, nên khi quyết định thành lập
Cơng ty CP Tiền Phong vào năm 1998, báo Tiền Phong, cơ quan truyền thơng
của T.Ư Đồn TNCS Hồ Chí Minh, đã định hướng lĩnh vực phục vụ chính của
Cơng ty là mở các nhà sách nhằm tiếp tục xây dựng văn hóa đọc trong thanh
thiếu niên, đưa sách phục vụ đông đảo quần chúng.
Xuất phát từ chức năng,nhiệm vụ của Công ty cổ phần Tiền Phong, thông qua
hoạt động quảng cáo công ty đã cung cấp cho độc giả thông tin về các loại sách, nội
dung sách, giá, chất lượng, địa chỉ phát hành… tác động vào khách hàng giúp họ có sự
lựa chọn đúng đắn khi mua XBP và khéo léo dẫn dắt khách hàng đến với Nhà sách của
công ty.
Tuyên truyền quảng cáo giúp phổ biến những XBP đến nhiều người nhằm giới
thiệu tri thức thuộc các lĩnh vực của đời sống, xã hội, giá trị văn hóa dân tộc, tinh hoa
văn hóa nhân loại, đáp ứng nhu cầu đời sống tinh thần cho nhân dân, nâng cao dân trí,
xây dựng đạo đức lối sống tốt đẹp của người dân Việt Nam,giao lưu văn hóa với các
nước, phát triển kinh tế, xã hội thông qua tuyên truyền quảng cáo đông đảo công chúng
cũng được tiếp nhận tri thức, các chủ trương, chính sách của Đảng và Nhà nước một
cách đầy đủ và chính xác nhất .Hay nói cách khác bằng cách phổ biến sâu rộng vai trò


20

của XBP,làm cho những giá trị đích thực của XBP thâm nhập sâu vào từng ngõ ngách
của đời sống xã hội. Như vậy quảng cáo đã giúp Công ty cùng một lúc thực hiện được
hai mục tiêu đó là thực hiện các nhiệm vụ chính trị, văn hóa, xã hội và kinh doanh có lãi
.
1.2.3 Quảng cáo giúp xác lập và khẳng định thương hiệu của công ty cổ phần
Tiền Phong.
Thực tiễn cho thấy, khi thực hiện quảng cáo các doanh nghiệp đã cung cấp một
lượng thông tin chi tiết về hình ảnh của doanh nghiệp mình, về các mặt hàng XBP, chất
lượng phục vụ… nhằm đánh giá nhu cầu lựa chọn bạn hàng, nhu cầu mua và sử dụng

XBP của khách hàng.
Quảng cáo không chỉ tạm thời hỗ trợ cho sản phẩm hoặc dịch vụ. Đây cịn là
cơng cụ để xây dựng một thương hiệu mạnh. Khơng có thương hiệu nào trở nên nổi
tiếng nếu khơng có quảng cáo, dù bằng cách này hay cách khác.
Kinh doanh xuất bản phẩm là ngành kinh doanh đặc thù nên việc xây dựng và khẳng
định thương hiệu của các doanh nghiệp phát hành xuất bản phẩm phải được khẳng định
đồng thời cả về kinh tế và xã hội.
Xây dựng một thương hiệu mạnh mang đến cho doanh nghiệp lợi thế rất
to lớn, khơng chỉ vì nó tạo ra hình ảnh của sản phẩm và doanh nghiệp mà cịn
có ý nghĩa quan trọng trong việc tạo uy tín cho sản phẩm, người tiêu dùng sẽ có
niềm tin với sản phẩm của doanh nghiệp, sẽ yên tâm và tự hào khi sử dụng sản
phẩm và vì vậy tính ổn định về lượng khách hàng hiện tại là rất cao. Hơn nữa,
thương hiệu mạnh cũng có sức hút rất lớn với thị trường mới, tạo thuận lợi cho
doanh nghiệp trong việc mở rộng thị trường và thu hút khách hàng tiềm năng,
thậm chí cịn thu hút cả khách hàng của các doanh nghiệp là đối thủ cạnh tranh
từ đó doanh nghiệp sẽ có được thế đứng vững chắc trong các cuộc cạnh tranh
khốc liệt của thị trường về giá, phân phối sản phẩm, thu hút vốn đầu tư, thu hút
nhân tài.
`

Về ý nghĩa xã hội, thương hiệu không chỉ là tài sản của doanh nghiệp mà

còn là tài sản quốc gia, khi thâm nhập thị trường quốc tế thương hiệu hàng hóa
thường gắn với hình ảnh quốc gia thông qua nhãn hiệu, chỉ dẫn địa lý, đặc tính
của sản phẩm. Một quốc gia càng có nhiều thương hiệu nổi tiếng thì khả năng


21

cạnh tranh của nền kinh tế càng cao, vị thế quốc gia đó càng được củng cố trên

trường quốc tế tạo điều kiện cho việc phát triển văn hoá - xã hội, hợp tác giao
lưu quốc tế và hội nhập kinh tế thế giới.
Thương hiệu được xem như tài sản vơ hình của doanh nghiệp, có khả
năng tác động đến thái độ và hành vi của người tiêu dùng.Vì vậy hiện nay,
khơng riêng gì Cơng ty Cổ phần Tiền Phong mà các doanh nghiệp khác đều có
ý thức xây dựng thương hiệu riêng cho mình.
Ngành phát hành sách Việt Nam cũng như các doanh nghiệp đã phấn đấu
không ngừng trong hoạt động kinh doanh XBP và cố gắng giữ vững thương
hiệu, hình ảnh của mình. Hiện nay chúng ta được biết đến khá nhiều doanh
nghiệp tự tạo dựng tên tuổi thành công như công ty cổ phần phát hành sách
Thành phố Hồ Chí Minh Fahasa là đơn vị dẫn đầu trong ngành phát hành sách
Việt Nam, Công ty Cổ Phần văn hóa và truyền thơng Nhã Nam nổi tiếng với
mảng sách văn học dịch, Công ty Cổ phần Sách Thái Hà chuyên về sách bản
quyền…
Đối với công ty CP Tiền Phong thương hiệu là yếu tố cực kỳ quan trọng,
nó là biểu hiện cho sự năng động, sáng tạo, không ngừng đổi mới của công ty
trong suốt 15 năm xây dựng và phát triển để có được sản phẩm độc đáo, có lợi
cho người tiêu dùng. Thương hiệu sách Tiền Phong đã trở nên gần gũi và để lại
ấn tượng tốt đẹp trong con mắt công chúng.
1.3 Ý nghĩa của quảng cáo trong kinh doanh XBP.
1.3.1 Ý nghĩa xã hội.
Góp phần định hướng nhu cầu XBP của khách hàng.
Đây là ý nghĩa quan trọng nhất của hoạt động quảng cáo vì làm thế nào để kích
thích được nhu cầu của khách hàng phát triển là mục tiêu mà bất kỳ nhà quảng
cáo nào cũng đặt ra cho hoạt động của mình. Đặc biệt trong hoạt động quảng
cáo XBP, mục tiêu này lại càng được đặt ra, vì quảng cáo trong kinh doanh XBP
không đơn thuần như các quảng cáo thương mại khác. Nó phải đồng thời đảm
bảo cả hai vai trò: là hoạt động thương mại và hoạt động văn hóa tư tưởng.
Thơng qua các chương trình quảng cáo, doanh nghiệp đem đến cho khách
hàng thông tin về các XBP một cách đầy đủ, lý thú và hấp dẫn nhất, sẽ tác động

22

trực tiếp tới nhu cầu còn tiềm ẩn của họ. Từ đó sẽ giúp cho khách hàng nhận
thức được nhu cầu bức xúc của mình và tìm cách thỏa mãn nhu cầu đó, nhanh
chóng thúc đẩy q trình chuyển đổi từ nhu cầu thành cầu XBP.
Hơn nữa, quảng cáo còn làm lành mạnh nhu cầu xuất bản phẩm của công
chúng, mọi người sẽ biết được sản phẩm nào có chất lượng tốt, sản phẩm nào
khơng phù hợp để từ đó đưa ra được quyết định mua hàng sáng suốt.
Góp phần phát huy vai trị và tác dụng của XBP.
a có thể thấy trong quá trình thực hiện hoạt động quảng cáo XBP, người
thực hiện thường sử dụng ngay chính nội dung của XBP để giới thiệu đến khách
hàng và được lặp đi lặp lại nhiều lần để hoạt động quảng cáo được phổ biến, thu
hút hơn. Những nội dung đã được đúc rút,cô đọng qua từng tác phẩm về các lĩnh
vực đời sống, xã hội, tinh hoa văn hóa nhân loại, những biến động kinh tế, chính
trị đến những ứng dụng khoa học, công nghệ mới… Nếu độc giả chưa có trong
tay cuốn sách đang được giới thiệu thì khi tiếp nhận thơng điệp này họ cũng có
thể nắm được khái quát ý nghĩa mà cuốn sách muốn gửi tới. Mặt khác, giá trị sử
dụng của XBP có ý nghĩa lâu bền. Mỗi loại XBP có thể nhiều người sử dụng và
nội dung tri thức của nó có thể truyền từ người này sang người khác, từ thế hệ
này qua thế hệ khác. Chính những việc làm của hoạt động quảng cáo XBP sẽ
góp phần phổ biến sâu rộng vai trị của XBP nói chung, của sách nói riêng làm
cho những giá trị đích thực của XBP thâm nhập sâu rộng vào đời sống xã hội.
Từ đó mà góp phần định hướng cho việc thụ hưởng và đánh giá nội dung và giá
trị nghệ thuật của XBP trong quần chúng nhân dân.
Bên cạnh đó ,quảng cáo XBP cịn gián tiếp góp phần phổ biến đường lối chủ
trương, chính sách của Đảng và Nhà nước. Bởi lẽ trong quá trình quảng cáo
XBP, người thực hiện nội dung quảng cáo luôn gắn kết với sự phát triển kinh tế,
văn hóa, xã hội của một quốc gia, làm phong phú thêm nội dung của XBP và cụ

thể hóa thêm đời sống kinh tế, chính trị, văn hóa, xã hội. Họ ln biến các cơ hội
chính trị, sự kiện kinh tế, văn hóa, thể thao của một quốc gia thành cơ hội quảng
cáo và truyền bá xuất bản phẩm của mình. Như vậy họ vừa thực hiện được


23

nhiệm vụ chính trị của Đảng và Nhà nước giao cho, đồng thời làm tăng tính hiệu
quả cho hoạt động tuyên truyền quảng cáo xuất bản phẩm.
1.3.2 Ý nghĩa kinh tế.
Quảng cáo giúp mở rộng thị trường, nâng cao lợi nhuận cho các doanh nghiệp
kinh doanh XBP.
Trong quá trình doanh nghiệp thực hiện quảng cáo đã cung cấp một lượng
thông tin chi tiết cho khách hàng biết về hình ảnh của doanh nghiệp mình, về
mặt hàng XBP… nhằm mục đích đánh thức nhu cầu bạn đọc, nhu cầu mua và sử
dụng XBP của khách hàng.
Mặt khác, hoạt động này còn giúp doanh nghiệp truyền đạt thông tin đến
thị trường một cách nhanh chóng về bất cứ một sự thay đổi nào của XBP và
hình thức dịch vụ của doanh nghiệp. Từ đó tạo điều kiện cho việc lưu thơng,
phân phối XBP thuận tiện, giảm chi phí vận chuyển cho cả hai bên là doanh
nghiệp và khách hàng.
Với những ưu điểm trên, quảng cáo XBP cho phép các doanh nghiệp kinh
doanh XBP nói chung và cơng ty cổ phần Tiền Phong nói riêng dễ dàng trong
việc tìm kiếm, lựa chọn nguồn hàng và đối tác làm ăn. Khoảng cách giữa doanh
nghiệp với bạn hàng trung gian và người tiêu dùng cuối cùng được rút ngắn.Khi
tên tuổi của công ty được nhiều người biết đến, nhiều mối quan hệ buôn bán
được thiết lập, tốc độ tiêu thụ được đẩy mạnh, công ty có thể vươn ra các thị
trường mới. Thị trường càng mở rộng thì doanh nghiệp sẽ càng có nhiều cơ hội
tiêu thụ nhanh hàng hóa, góp phần tăng doanh thu, đẩy nhanh vòng quay vốn,
đồng thời giúp các nhà phát hành XBP nắm bắt được nhu cầu hiện tại, thăm dò

khám phá ra những nhu cầu tiềm năng về XBP của mọi đối tượng khách hàng
trên các thị trường khác nhau.
Quảng cáo góp phần cải tiến chất lượng và nội dung xuất bản phẩm.
Ngày nay, nhờ sự phát triển của khoa học công nghệ giúp cho các nhà sản xuất
xuất bản phẩm tạo ra được những ấn phẩm đạt chất lượng cao cả về nội dung và
hình thức. Khi chất lượng XBP ngày càng hiệu quả hơn thì sẽ nhận được sự ưa


24

chuộng của khách hàng từ đó hiện tượng tồn đọng hàng hóa XBP sẽ giảm và lúc
đó nhà kinh doanh có thể nhận đuợc ý kiến phản hồi của khách hàng để tiến
hành cải tiến khâu khai thác hàng hóa tốt hơn. Chu kỳ đó đã giúp cho hàng hóa
xuất bản phẩm ngày càng phong phú hơn, chất lượng hơn, thị trường hàng hóa
XBP cũng sơi động hơn.Và tun truyền quảng cáo là một trong những phương
tiện quan trọng để khách hàng có thể phản ánh ý kiến của mình với nhà tiêu thụ
và cũng là cầu nối quan trọng nhất để nhà kinh doanh có thể tiếp thu ý kiến
khách hàng để cải tiến chất lượng xuất bản phẩm.
Mặt khác, quảng cáo có hiệu quả thì doanh nghiệp kinh doanh cũng thu
được nhiều lợi nhuận hơn. Lúc đó, doanh nghiệp sẽ có điều kiện khai thác được
nhiều XBP chất lượng cao cả về nội dung lẫn hình thức, phong phú về chủng
loại và thậm chí có thể khai thác được cả những hàng hóa nhập khẩu từ các nước
trên thế giới.
Tóm lại, quảng cáo là một nhu cầu thực sự liên quan chặt chẽ tới sản xuất
kinh doanh và đời sống của người dân, tuy nhiên quảng cáo xuất bản phẩm ở
nước ta với tính chất là một hoạt động chuyên nghiệp còn khá mờ nhạt. Để hoạt
động xuất bản thực sự phát triển, hơn ai hết những người làm sách phải tự quảng
bá sản phẩm của mình chứ khơng phải trơng chờ hồn tồn vào sự đãi ngộ hay
chính sách ưu tiên của Nhà nước và thụ động để xuất bản phẩm tự tìm đường đi
cho mình trên thị trường. Các nhà kinh doanh trong thời kỳ hội nhập cũng phải

chủ động tìm cách để XBP đến gần với công chúng hơn chứ đừng nằm im chờ
người đọc.


25

CHƯƠNG 2
THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG QUẢNG CÁO CỦA
CÔNG TY CỔ PHẦN TIỀN PHONG.

2.1. Vài nét về công ty cổ phần Tiền Phong.
2.1.1. Lịch sử hình thành cơng ty.
Cơng ty Cổ phần Tiền Phong được thành lập theo Quyết Định số 3831/GPUB ngày 17/11/1998 của Chủ tịch Ủy ban nhân dân Thành phố Hà Nội.
Tên cơng ty: CƠNG TY CỔ PHẦN TIỀN PHONG
Địa chỉ trụ sở chính: Số 15, Phố Hồ Xuân Hương, Phường Nguyễn Du, Quận
Hai Bà Trưng, Thành phố Hà Nội.
-Điện thoại: 84-4-37346263

Fax: 84-4-37339799

- E-mail:
-Website: www.tienphongtpc.com.vn và www.tienphongtpc.vn
Công ty Cổ phần Tiền Phong có các đơn vị trực thuộc sau:
- Trung tâm Văn hóa Tiền Phong Hà Nội quản lý 3 nhà sách trực thuộc:
+ Nhà sách Tiền Phong: Địa chỉ 175 Nguyễn Thái Học – Ba Đình – Hà Nội
ĐT: 04.7336235 – 04.7339808 – Fax: 04.7336236
+ Nhà sách Tiền Phong: 102 Thái Thịnh – Đống Đa – Hà Nội
ĐT: 04.5372950 – Fax: 04.5372898
+ Nhà sách Tiền Phong: 17B Ngọc Hà – Ba Đình – Hà Nội.
ĐT: 04.7346361 – 04.7345896 – Fax: 04.7345897

- Chi nhánh Công ty Cổ phần Tiền Phong tại Hải Phòng.
+ Nhà sách Tiền Phong: Địa chỉ 55 Lạch Tray – Ngô Quyền – Hải Phòng.
ĐT: 0313.641812 – Fax: 0313.641814
+ Nhà sách Tiền Phong: Địa chỉ Trung tâm Triển Lãm – Mỹ thuật Hải Phòng.
ĐT: 0313.510.026
- Chi nhánh Công ty Cổ phần Tiền Phong tại Hải Dương.