Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới

EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 1


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

EBOOK
Bí Quyết Truyền Lửa
Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng

Thế Giới

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 2


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

--CHƯƠNG 1--

ZIG ZIGLAR
DIỄN GIẢ LÊN TINH THẦN KỲ CỰU

Zig Ziglar đã giúp hàng triệu người nhận ra
khả năng và hướng đến thành công. Đã hơn
30 năm qua, chuyên gia tạo động lực xuất
chúng này gây ấn tượng mạnh mẽ đến khán
giả trên khắp thế giới với những hiểu biết
giản đơn mà sâu sắc. Những quyển sách của
ông đã được dịch sang 32 ngôn ngữ và hầu
hết những người Mỹ đều biết đến danh tiếng
của ơng.

Hỏi: Ơng cho rằng thái độ quyết định thành công, tuy nhiên ông cũng nhấn
mạnh đến tầm quan trọng của việc cân bằng thái độ tích cực với khả năng thực
hiện ước mơ. Có ví dụ nào để minh họa cho quan điểm này không?
Zig Ziglar: Khi tôi học lớp 7, tôi đi đánh quyền anh. Tơi rất tự tin vì tơi từng có nhiều
thành tích trong mơn đấu kiếm. Đối thủ nhẹ cân hơn và tôi chỉ biết là tôi sẽ hạ gục cậu ta.
Nhưng tôi lại không biết rằng cậy ấy đã tập luyện trong đội tuyển 2 năm nay rồi. Chỉ trong 3
giây, cậu đã đánh một cú bất ngờ vào mũi tơi từ phía trái. Hai giây sau, cậu ta ra địn lần nữa.
Chính cảm giác đau đớn đó mà tôi đã quyết định tập trung thời gian cho môn quyền anh.
Huấn luyện viên bắt đầu dạy tôi những nguyên tắc cơ bản. Sau đó khoảng 3, 4 tuần, tơi thắng
các đối thủ trong đội. Điều đáng nói ở đây là lần đầu khi tham gia môn quyền anh, tơi có thái
độ rất tích cực, lạc quan, nhiệt tình và có động cơ rõ ràng. Khi có thêm kỹ năng, sự ảnh hưởng
của tôi ngày càng tăng cao. Không có chuyện thiếu thái độ hay thiếu kỹ năng mà bạn đạt được
mục tiêu. Bạn phải có cả hai điều đó mới thành cơng.

Hỏi: Ngồi thái độ và kỹ năng, cơng thức tiến đến thành cơng của ơng cịn
những yếu tố nào khác. Ơng có thể phát biểu một định nghĩa rõ ràng về thành
công?
Zig Ziglar: Nhiều người sai lầm trong việc đồng nhất thành công với tiền. Với tôi, thành
cơng có nghĩa là có được một số thứ mà tiền mua được và tất cả những thứ mà tiền khơng thể
mua được. Tơi thích những thứ tiền có thể mua được, nhưng tôi yêu những thứ tiền không thể

mua được. Với tôi, tiền không phải là thứ quan trọng nhất. Nó giúp tơi mua một căn nhà,
nhưng nó khơng giúp tơi mua một tổ ấm. Nó giúp tơi mua một người khách, nhưng không
giúp tôi mua một người bạn. Yếu tố thứ 2 làm nên thành công là giải quyết những vấn đề về
thể chất và tinh thần của bạn. Nếu tôi kiếm được hàng triệu đôla nhưng lại hủy hoại sức khỏe,
hay bỏ bê gia đình, đó khơng phải là sự thành công.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 3


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Ơng nói với khán giả rằng sự hài hòa về thể chất sẽ làm tăng năng lượng
của họ, giúp họ cải thiện cuộc sống. Ơng có những trải nghiệm nào về điều này
không?
Zig Ziglar: Cách đây 25 năm, tôi quyết định luyện tập để tạo sự hài hịa về thể chất. Tơi ăn
uống một cách hợp lý và tập thể dục đều đặn. Tôi đi bộ 5-7 lần một tuần, hít đất 20 phút. Giờ
đây ở tuổi 70, tơi có thể làm việc lâu hơn lúc tôi 45 tuổi. Năng suất công việc của tôi cao hơn
và tôi vui hơn. Như vậy, năng lượng của tôi tràn đầy hơn cách đây 25 năm. Hơn bao giờ hết,
giờ đây tơi rất nhiệt tình với việc tập thể dục và ăn kiêng vì tơi có q nhiều kế hoạch. Để có
thể thực hiện được chúng, tơi phải đạt được những mục tiêu liên quan đến sức khỏe của tôi
trước.

Hỏi: Nhiều người cho rằng việc lên tinh thần không có tác dụng lâu dài. Anh
nghĩ sao?
Zig Ziglar: Tơi đồng ý nó khơng lâu dài và cũng khơng phải là việc tắm rửa. Nhưng nếu
bạn tắm mỗi ngày bạn sẽ cảm thấy rất dễ chịu. Trong những buổi hội nghị chun đề, tơi giải
thích rằng nếu bạn dành 15 phút mỗi ngày để nghe một cuộn băng, một cái đĩa hay một quyển

sách tích cực, điều đó có thể làm cuộc đời bạn khác đi. Gần đây, một nghiên cứu được tiến
hành bởi trường Đại học Stanford cho thấy có đến 95% số người tin vào quan điểm của tôi.
Họ biết họ cần có những mục tiêu, thái độ đúng, những kỹ năng thích hợp và cần có nguồn
động lực thúc đẩy.

Hỏi: Gần đây, ơng và gia đình đã chịu khủng hoảng dữ dội khi con gái ông,
Suzy, qua đời sau cuộc chiến khốc liệt với căn bệnh phổi. Việc chấp nhận thảm kịch
và chịu đựng những rối loạn khác thường đã cho ông những trải nghiệm mới về
niềm tin và quan điểm tích cực về cuộc sống. Ơng đã chia sẻ trong quyển
Confessions of a Grieving Christian?
Zig Ziglar: Không chỉ trong quyển sách ấy mà trong nhiều bài báo khác, tôi cũng chia sẻ
những suy nghĩ và cảm xúc của mình khi tơi nhớ tới con gái. Gần đây, ở Dallas có tuyết, vợ
con tơi khóc nhiều vì nhớ Suzy. Con bé rất mê tuyết. Nếu nhìn thấy bơng tuyết, nó sẽ khiêu
vũ trên tuyết. Khơng có gì so sánh được với nỗi đau mất con. Tôi muốn chia sẻ với hy vọng
giúp mọi người vượt khỏi những đau khổ mà chúng ta đang chịu đựng. Quyển sách khuyến
khích mọi người đừng phủ nhận nỗi đau, hãy cứ để nước mắt rơi, nhưng hãy biết hướng đến
niềm vui và biết rằng Chúa đang điều khiển nó.

Hỏi: Ơng có thể chia sẻ những bí quyết để lập mục tiêu hiệu quả?
Zig Ziglar: Tôi áp dụng 6 bước sau để thiết lập mục tiêu Cân bằng các mục tiêu. Viết ra
mọi thứ bạn muốn trở thành, muốn làm và muốn sở hữu. Suy nghĩ khoảng 2 ngày, sau đó viết
cạnh mỗi mục tiêu đã liệt kê 1 câu thể hiện lý do tại sao bạn muốn như thế. Nếu bạn không
thể viết trong 1 câu, nghĩa là mục tiêu đó khơng phải là mục tiêu thực tế. Hãy gạch bỏ nó đi.
Đây là cách giảm những mục tiêu khơng chính đáng của bạn. Điều này rất quan trọng vì bạn
khơng thể có ngay mọi thứ bạn muốn.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 4


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

1. Đánh giá danh sách mục tiêu. Hãy lướt qua danh sách và tự hỏi: “Nếu tôi đạt được
tất cả những điều này, tơi có hạnh phúc, khỏe mạnh, giàu có, an tồn, nhiều bạn, mối quan hệ
gia đình khăng khít, sự bình n trong tâm hồn, cuộc sống cân bằng không?” Nếu bạn trả lời
không, hãy gạch bỏ mục tiêu đó trong danh sách.
2. Chia thành 3 loại. Hãy phân chia danh sách thành những mục tiêu ngắn hạn có thể đạt
đến trong vịng 1 tháng hay ít hơn, những mục tiêu trung hạn có thể đạt trong vịng 1 năm, và
mục tiêu dài hạn có thể đạt trên 1 năm. Bây giờ hãy xem lại danh sách để đảm bảo sự cân đối
giữa 3 phần. Loại bỏ những mục tiêu trong những phần thừa.
3. Đặt 5 câu hỏi quan trọng. Đối với mỗi mục tiêu trên danh sách, hãy tự hỏi: (1) “Đó
có thật sự là mục tiêu của tôi không?” Bạn muốn chiếc xe đó vì bạn thật sự cần nó hay vì
người hàng xóm có? Những mục tiêu này dành để thỏa mãn nhu cầu của bạn, vì thế đó là câu
hỏi quan trọng. (2) “Về mặt đạo đức, nó có đúng đắn và công bằng với những người liên
quan?” Nếu bạn muốn 1 khẩu súng săn nhưng con gái bạn cần một cái vịng xuyến, bạn
khơng thể có cả 2 thứ. (3) “Việc đạt được mục tiêu này đẩy tôi tiến gần hay xa hơn mục tiêu
chính trong đời?” Chuyến trượt tuyết cuối tuần nghe có vẻ hấp dẫn, nhưng nếu bạn có cơ hội
phá vỡ kỷ lục bán hàng, khi đó bạn nên xem xét ưu tiên mục tiêu dài hạn thay vì niềm vui
ngắn hạn là trượt tuyết. (4) “Tơi có thể quản lý cảm xúc để tiến đến mục tiêu này?” Chúng ta
quyết định dựa trên cảm xúc. Vì thế bạn cần công nhận tầm quan trọng của cảm xúc ngang
bằng với lý trí. (5) “Với kế hoạch hành động này, tơi có thể nhìn thấy chính mình đạt được
mục tiêu trong thực tế không?” Bạn cần đủ tự tin để hình dung ra chính mình lúc đạt được
mục tiêu. Việc đặt 5 câu hỏi này giúp giảm số lượng mục tiêu để bạn sẵn sàng cho bước kế
tiếp.
4. Tiến hành kiểm tra mục tiêu. Viết những mục tiêu một lần nữa, và xem xét những lợi
ích nào bạn có khi đạt được mục tiêu. Tiếp đến, hãy tự hỏi những trở ngại nào ngăn cản bước
đi của bạn. Với những trở ngại này, bạn cần làm gì. Xác định người, nhóm, hay tổ chức bạn
cần làm việc chung để đạt đến mục tiêu đó. Nếu cần, hãy viết ra kế hoạch hành động cụ thể,
từ bước 1 đến 100.

5. Xác định thời gian. Nhiều người xác định thời gian thực hiện mà khơng xem xét tình
huống. Vì thế, bạn nên thiết lập thời gian thực tế cho việc đạt đến mục tiêu này, tính đến cả
những yếu tố bạn quyết định ở bước 5.
Những mục tiêu lớn nên ngồi tầm với nhưng khơng ngồi tầm nhìn. Điều đó mang tính
quyết định bởi vì những mục tiêu dài hạn giúp bạn vượt qua sự thất bại ở những mục tiêu
ngắn hạn và việc để mắt đến mục tiêu xa giúp bạn khắc phục những trở ngại gần. Mục tiêu
phải được thực hiện hàng ngày bởi nó cho bạn cảm giác thành công suốt con đường bạn đang
đi. Tôi cho rằng cuối ngày bạn cần nhớ lại, viết ra những gì bạn đạt được ngày hơm đó. Bạn
sẽ ngặn chặn được ý nghĩ tiêu cực và chốt lại một biểu đồ dẫn bạn trực tiếp đi đến thành công.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 5


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

--CHƯƠNG 2--

WAYNE DYER
CHIẾN THẮNG CÙNG WAYNE DYER
Ông là một hiện tượng trong thập niên
1970 với cuốn “Your Erroneous Zones” bán
được 35 triệu bản (chỉ đứng sau Kinh thánh
vào thời kỳ đó). Ngồi ra, Wayne Dyer cịn
có hơn 30 cuốn sách, là khách mời trên các
chương trình Oprah, The Tonight Show và
Ellen. Được coi là cha đẻ của lĩnh vực lên
tinh thần, năm 2009, Wayne Dyer tham gia

The Shift, bộ phim nhanh chóng trở thành
sản phẩm được săn đón nhất trong lĩnh vực
tự hồn thiện và phát triển con người.

Hỏi: Ơng có tự xem mình là một người bán hàng giỏi khơng?
Wayne Dyer: Có chứ. Tơi được xem là một trong những người bán hàng đứng đầu trong
lĩnh vực xuất bản. Mọi người nói tơi là một nhà bán sách xuất sắc. Tuy nhiên, tôi chưa bao
giờ nỗ lực để bán bất cứ thứ gì trong đời, ngay cả bây giờ, nhưng tôi biết tôi là một người bán
hàng xuất sắc.

Hỏi: Ơng đã làm gì để trở thành một người bán hàng xuất sắc?
Wayne Dyer: Tơi có được sự thanh thản tâm hồn. Tôi không tin cách đẩy sản phẩm đến
khách hàng. Tôi nghĩ tôi là một người bán hàng giỏi bởi khi tôi lên tivi hay radio, tơi chỉ bán
chính bản thân mình. Tơi nói theo nghĩa thơng thường. Tơi nói với mong muốn trở thành một
người mà người khác muốn nghe và biết nhiều hơn nữa. Và kết quả là mọi người ra ngoài và
đi mua sách của tơi để biết những thứ tơi làm.

Hỏi: Ơng nói việc bán hàng được thực hiện một cách khơng ý thức. Thông điệp
tiềm thức nào ông đã truyền đạt?
Wayne Dyer: Đơn giản là bạn bán chính bản thân mình. Bạn tin bạn là ai và những gì bạn
làm. Tơi tin vào khái niệm “gương mẫu”. Bạn phải làm gương bất cứ thứ gì bạn đề nghị người
khác.

Hỏi: Vì thế, trong việc buôn bán, sản phẩm đầu tiên ông phải quan tâm là chính
ơng?

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 6


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới

----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Wayne Dyer: Đúng. Nếu bạn là một người thật sự tin vào chính mình và khả năng đạt đến
ước mơ của bạn, thì người khác sẽ muốn biết nhiều hơn về bạn.

Hỏi: Dường như ông đang mô tả về uy tín.
Wayne Dyer: Vâng, tơi nghĩ về nó như một sự nhiệt tình đối với cuộc sống. Trong việc
bán hàng, điều đó có nghĩa là bạn giao tiếp với người khác vì bạn thật sự quan tâm họ, vì họ
là chính họ chứ khơng phải là những người mua sản phẩm của bạn.

Hỏi: Ơng có thể nói với chúng tôi về thương vụ đầu tiên của ông và cách ông
ứng dụng kỹ thuật này?
Wayne Dyer: Tôi nghĩ lần bán hàng lớn nhất của tôi là quyển “Your Erroneous Zones”.
Khi tơi gặp phó tổng biên tập của một nhà xuất bản để nói về việc bán bản thảo của tôi, tôi
nhận thấy anh đã trải nghiệm nhiều thất bại trong đời. Ảnh buồn về điều đó. Tơi ngồi trong
văn phòng của anh ta suốt 4 giờ đồng hồ và chúng tôi thảo luận về quyển sách suốt cả buổi
trưa. Chúng tơi nói về khó khăn mà cả hai phải đối mặt trong cuộc sống. Tơi nói với anh ấy
xuất phát từ sự quan tâm đến anh. Tôi bày tỏ tất cả khát khao có được quyển sách xuất bản.
Tơi chỉ làm những gì tơi nghĩ lúc đó, tin vào sự mách bảo của bản năng. Ngày hôm sau, anh
ấy gọi và báo cho tôi biết là họ sắp xuất bản sách của tơi. Tình u con người, khả năng tiếp
cận người khác là kỹ thuật bán hàng tốt nhất trên thế giới.

Hỏi: Theo ơng, tính cách then chốt của một người bán hàng hiệu quả là gì?
Wayne Dyer: Tơi nghĩ đầu tiên và trước nhất là tích cực, biết tự đánh giá bản thân và tự
trọng. Khi bạn không có những điều đó, mọi thứ khác đều khơng có ý nghĩa gì. Thêm vào đó,
bạn nên có khả năng giao tiếp, sự hăng hái, hào hứng, mềm dẻo, hài hước, biết mình là ai và
mình đang bán cho ai.

Hỏi: Những bí quyết nào thúc đẩy mối quan hệ của ông với khách hàng?
Wayne Dyer: Là nghĩ đến những gì họ cần và những gì tơi có thể cung cấp. Đồng thời,
chuyển mối quan tâm của bạn từ khó khăn sang giải pháp. Suy nghĩ theo hướng giải quyết
xuất phát từ sự quan tâm và tình yêu. Bạn phải nhìn thấy những thứ thông qua con mắt của
người khác. Bạn nên để hết tâm trí vào việc giúp đỡ người khác cho dù họ không quan trọng
đối với nhu cầu của bạn.

Hỏi: Cịn với những khách hàng khó tính? Ơng cảm thấy rào cản nào lớn nhất?
Wayne Dyer: Thành thật mà nói tơi tin họ khơng khác gì chúng ta. Đối với tơi, khơng có
rào cản, chỉ có thử thách.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 7


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Ông nghĩ chướng ngại nào mà người bán hàng thường tự đặt trên đường đi
của mình nhất?
Wayne Dyer: Nỗi sợ thất bại.

Hỏi: Ý ơng là gì?
Wayne Dyer: Nói cách khác, họ nói với chính mình: “Nếu tôi bán được hàng, tôi rất vui.
Nếu tôi không bán được hàng, tôi sẽ không vui”. Kết quả là khi khơng có lợi nhuận, tiền bạc
khó kiếm được, họ thất vọng.

Hỏi: Ông đã từng trải nghiệm nỗi sợ thất bại khi ông viết một quyển sách hay
xuất hiện trên đài truyền hình quốc gia chưa?

Wayne Dyer: Chưa. Tơi học được một điều rất quan trọng. Khi tôi viết, tôi viết cho chính
tơi. Tơi khơng nghĩ chính mình sẽ thất bại dựa trên những gì người khác nghĩ về tơi. Đó chỉ là
một cơ hội để học và chứng tỏ rằng tơi có thể làm điều gì đó. Khi tơi diễn thuyết, trước hết tơi
phải làm vừa lịng chính bản thân tơi. Tơi tin rằng những gì tơi làm và tơi có được sự thỏa
mãn từ việc hồn thành cơng việc đó.

Hỏi: Ơng có quan tâm đến những phản hồi tích cực?
Wayne Dyer: Tơi thích nghe phản hồi tích cực từ những người khác. Tơi thích có được
doanh thu tốt. Những điều này quả là những điều tuyệt vời. Tôi muốn chúng, những tôi không
cần chúng. Trớ trêu thay, bạn sẽ thành công trong việc bán hàng nếu bạn không cần bán. Đó
là bí kíp. Vì thế, nếu tơi khơng bán được một quyển sách nào, tôi vẫn thấy ổn.

Hỏi: Dường như ông không nghĩ việc cố gắng để đạt được vị trí số một trong lĩnh
vực kinh doanh là một ý tưởng tốt?
Wayne Dyer: Tơi nghĩ rằng nó là khái niệm bệnh hoạn. Tơi cực kỳ phản đối câu nói nổi
tiếng của Vince Lombardi: “Thắng cuộc là điều duy nhất”.

Hỏi: Tại sao?
Wayne Dyer: Trước hết, không phải lúc nào bạn cũng có thể thắng. Lombardi biết điều
đó. Anh là người tạo động lực nổi tiếng khơng phải vì anh nhấn mạnh vào sự chiến thắng, mà
là vì anh ta biết cách để u cầu người khác. Chính Lombardi cũng khơng phải luôn luôn
thắng cuộc. Anh ta phải uống sữa trong 10 năm cuối đời vì những ung nhọt. Anh bị béo phì và
chết rất trẻ. Nếu bạn nói với chính mình rằng thắng cuộc là điều duy nhất, hoặc nếu bạn định
nghĩa thắng cuộc là phải đánh bại người khác, bạn sẽ trở thành kẻ bại trận. Bạn không thể lúc
nào cũng thắng. Thậm chí ngày cả Muhammad Ali, người vĩ đại nhất, thỉnh thoảng cũng bại
trận!

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 8

EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Vì thế, trong việc bán hàng, ơng có doanh thu lớn khơng phải vì tập trung
vào sự chiến thắng mà vì…
Wayne Dyer: Khi bạn phụ thuộc vào việc cạnh tranh để thắng, bạn đang buộc người khác
chịu trách nhiệm về cuộc đời mình. Nếu bạn từ bỏ việc quá quản lý đời sống xúc cảm của
mình, bạn buộc phải chịu đựng. Bằng cách nhìn từ vị trí của mình, bạn sẽ kết thúc việc thất
bại, bạn sẽ tìm thấy bí quyết để trưởng thành, tự trao dồi và hạnh phúc.

Hỏi: Theo ông, ta nên tập trung vào điều gì khi nhìn lại chính mình?
Wayne Dyer: Trong việc bán hàng, sự tập trung tinh thần thể hiện ở việc tận hưởng những
gì bạn đang làm, cảm thấy thỏa mãn về điều đó.

Hỏi: Trong quyển “Gifts from Eykis”, ông viết rằng nên ngừng lắng nghe thế
giới bên ngoài và bắt đầu chú ý những âm thanh bên trong con người bạn.
Wayne Dyer: Đúng thế.

Hỏi: Ông học lắng nghe những phản hồi bên trong như thế nào?
Wayne Dyer: Thực tập, làm. Khơng có cách nào khác.

Hỏi: Trong sách, ơng có nói “Cái đầu là thuyền trưởng dẫn dắt con thuyền có tên
gọi là thân thể”. Bằng cách nào để mọi người có được chức danh thuyền trưởng?
Wayne Dyer: Cách duy nhất để có được “giấy phép” là bắt đầu thực hành điều mới mẻ.

Hỏi: Ơng nói nghe rất dễ, như thể con đường đến gần tiềm thức giống như gọi
điện thoại mà khơng phải mất tiền.
Wayne Dyer: Thậm chí nó cịn dễ hơn vì bạn khơng cần một chiếc điện thoại.

Hỏi: Hãy nói về việc ơng chuẩn bị một cuộc diễn thuyết quan trọng. Trước ngày
đó, ơng có thức giấc giữa khuya vì gặp một cơn ác mộng khơng?
Wayne Dyer: Bạn là người đã mơ nên bạn chịu trách nhiệm về giấc mơ của bạn. Bạn có
thể tự tập luyện để mơ hay không mơ về bất cứ điều gì bạn muốn. Chúng ta có tất cả bằng
chứng để chứng minh điều đó. Đó là một việc khó, nhưng tơi đã làm điều đó khoảng một
năm. Tơi ghi chép tất cả những giấc mơ của tơi. Tơi buộc chính tơi thức dậy mỗi đêm chỉ để
biết những gì tơi đang mơ.

Hỏi: Vì thế ơng nói rằng ơng có thể sử dụng cái đầu hiệu quả hơn bằng việc học
cách lắng nghe những thông điệp của cơ thể?
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ............................................................................ Trang 9


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Wayne Dyer: Khi bạn tập trung, bạn có thể làm bất cứ thứ gì. Nó có thể thay đổi nhịp đâp
của tim, có thể loại bỏ căn bệnh của bạn. Ý chí trong mỗi con người rất khó để mơ tả. Tơi tìm
thấy nó khi tơi là một vận động viên marathon. Từ ngày 6 tháng 10 năm 1977, tôi không bỏ lỡ
một ngày nào để chạy. Ý chí trong mỗi con người khơng bắt nguồn từ sự thừa hưởng hay bất
cứ q trình điện hóa học nào. Nó bắt nguồn từ sự lựa chọn việc chúng ta làm trong đời. Mỗi
thứ trong đời là một sự lựa chọn. Tôi không nghĩ một sự thiếu cân bằng hóa học tạo ra cách
chúng ta nghĩ. Tơi nghĩ ý nghĩ của chúng ta thật sự có thể tạo ra sự thiếu cân bằng về mặt hóa
học.

Hỏi: Ơng nói rằng thậm chí có rác quanh mình, nhưng nếu mình nghĩ về những
điều vui vẻ, nó vẫn có thể là một thỏi sơ cơ la?

Wayne Dyer: Có thể khơng cần một thỏi sơ cơ la, nhưng nó vẫn là một điều kỳ diệu, là
một điều gì đó đáng ngưỡng mộ. Tơi học được điều này từ việc ở cùng những người khuyết
tật, từ việc làm bạn với người mù và điếc. Những người khuyết tật thường nói: “Tơi xem
những khiếm khuyết của tơi như món q”. Đó khơng phải lời nguyền rủa, đó là một cơ hội.

Hỏi: Ơng có thể cho chúng tôi biết ông đã thất bại và đã tự đứng lên như thế
nào?
Wayne Dyer: Bạn đang nói chuyện với 1 trong những người thất bại lớn nhất mà vẫn cịn
sống sót trên đời. Khi cuốn Erroneous Zones xuất bản, họ bảo tơi khơng có ngân sách quảng
cáo, tơi đã nói: “À, tơi sẽ ra ngồi và tự làm.” Khi họ bảo rằng họ khơng thể phân phối sách,
tơi nói: “Tôi sẽ mua một số quyển và mang chúng theo”. Đối với tơi, đó là một cơ hội hơn là
một chướng ngại. Người thành công không chỉ chạm đất khi họ nhảy dù. Bạn phải leo lên đó,
bạn phải đi xuyên qua tất cả những rào chắn và tìm kiếm cơ hội.

Hỏi: Giả sử ơng nỗ lực hết mình nhưng sách vẫn không bán được, ông mất tất cả
số tiền mình có. Ơng có nghĩ về những điều tốt đẹp khơng?
Wayne Dyer: Chắc chắn là có. Khi viết, tơi khơng bao giờ nghĩ tơi viết vì tiền. Tơi đã từng
viết 5 năm và không kiếm được một đồng nào. Tôi viết cho chính mình. Tơi cảm thấy có một
điều gì đó trước đây chưa được nói đến.

Hỏi: Ơng khơng phải nói theo kiểu một người có 2 triệu đơla trong tài khoản
ngân hàng và bảo rằng kiếm tiền rất dễ dàng chứ?
Wayne Dyer: Tơi đang nói với vị trí của một đứa trẻ bán giỏ trong siêu thị và một đứa trẻ
đánh giày. Tơi ln có tiền. Tơi lớn lên trong một trại trẻ mồ côi và từng trải nghiệm cảm giác
đói khát. Tơi khơng bao giờ có tiền trợ cấp; tôi chưa bao giờ được ai cho tiền trong đời. Tơi
đã từng giàu có nhưng chỉ trong một vài năm. Tôi luôn làm nhiều hơn 1 công việc, bởi tơi
khơng thích tiền trợ cấp thất nghiệp hay đổ lỗi cho nền kinh tế. Tôi biết tôi phải đi ra ngồi và
làm việc. Khơng phải tơi làm một việc mà làm một việc vào buổi sáng, một việc vào buổi trưa
và một việc khác khi đêm về. Tuy nhiên, đến trường vẫn là việc hàng đầu của tôi.
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 10

EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Ông định nghĩa thế nào về sự thành công?
Wayne Dyer: Sống theo cách bạn chọn, không phiền đến bất kỳ người nào.

Hỏi: Trong quyển “The Sky’s the Limit”, ơng có hứa là trở thành một người
“khơng bị ràng buộc”. Ơng nói gì về điều này?
Wayne Dyer: Tôi bày tỏ bản thân tôi và tôi chịu trách nhiệm về tất cả những điều đó. Tơi
là ví dụ về một người xuất thân từ gia đình khơng có ai vào Đại học. Chúng tôi nghèo. Ba mẹ
tôi chia tay khi tơi trịn 1 tuổi; cha kế của tơi là một bợm rượu. Tơi thường nói rằng: bạn
khơng nên dùng tuổi thơ của mình như 1 lời xin lỗi cho việc bạn không trưởng thành. Không
bao giờ là quá muộn để có một tuổi thơ hạnh phúc. Một người từng đọc sách của tôi đã gửi
đến cho tôi: “Chúng ta có thể thay đổi thế giới nếu chúng ta bắt đầu từ chính mình.” Tơi dán
trước gương và đọc nó mỗi ngày. Tơi cho rằng hãy chịu trách nhiệm về chính cuộc đời của
bạn và hãy làm những gì bạn có thể”.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 11


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

--CHƯƠNG 3--

NORMAN

VINCENT PEALE
TƯ DUY TÍCH CỰC CÙNG
NORMAN VINCENT PEALE
Với cuốn sách best-seller “The Power of
Positive Thinking” (bán được hơn 20 triệu
bản qua 41 thứ tiếng), Norman Vincent
Peale được coi là cha đẻ của Tư duy tích
cực. Năm 1984, với những đóng góp to lớn
trong lĩnh vực thần học, ông vinh dự được
Tổng thống Ronald Reagan trao tặng huy
chương Tự do, huy chương cao quý nhất
dành cho một công dân Mỹ. Cho đến khi
mất ở tuổi 95, ông đã truyền cảm hứng cho
hàng triệu người qua nhiều chương trình
như "The Art of Living" trên kênh NBC với
750.000 khán giả hàng tháng, bộ phim về
cuộc đời ông “One Man's Way”, và tạp chí
Guideposts với hơn 4,5 triệu bản.

Hỏi: Ơng đang bán hàng phải không?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Tôi tôi nghĩ vẫn đang kinh doanh. Tôi thấy nghề bán
hàng là một q trình thuyết phục để người khác có cùng quan điểm với bạn. Nếu tôi thuyết
phục bạn rằng cái này là thứ bạn muốn và bạn đồng ý, khi đó bạn cùng quan điểm với tơi và
bạn mua nó. Tương tự như khi tơi diễn thuyết. Nếu tơi đưa ra một khái niệm có lợi cho bạn và
bạn chấp nhận nó, nghĩa là tơi đã bán nó cho bạn, thậm chí bạn khơng trả tiền cho tơi.

Hỏi: Ơng nói nhiều người thất bại trong việc kinh doanh bởi họ là nạn nhân của

“sự xơ cứng về ý nghĩ và thái độ.” Vậy những thái độ nào dẫn đến sự thành cơng
trong kinh doanh?
Norman Vincent Peale: Ví dụ, bạn đến bán cho tôi bảo hiểm nhân thọ. Bạn biết bạn cần
bán nhiều bảo hiểm để mua thực phẩm và quần áo cho gia đình. Nếu đến với thái độ đó thì
trong vơ thức bạn đã truyền tải rằng tơi phải mua bảo hiểm để giúp bạn, để làm điều gì đó cho
bạn. Tuy nhiên, nếu bạn tin rằng bạn sẽ giúp tơi có được sự bảo trợ, sự an tồn về tài chính, và
những lợi ích khác khi làm việc với cơng ty của bạn thì thái độ tích cực đó rất có thể dẫn đến
kết quả là tơi ký hợp đồng bảo hiểm.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 12


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Ông ngăn chặn thái độ tiêu cực của khách hàng tác động đến sự nhiệt tình
của mình như thế nào?
Norman Vincent Peale: Khi bạn có một khách hàng khó tính, điều cần làm là gửi đến họ
thiện chí, tình u thương, sự cảm thơng và vơ tư. Hãy lấy thái độ mang tính khoa học mà tự
Hỏi: “Tại sao anh ta lại hành động như thế? Phải có điều gì đó làm xáo động tâm hồn anh ta
mà mình chưa được biết.”

Hỏi: Thay vì ước muốn họ khác đi phải không?
Norman Vincent Peale: Bạn không thể làm cho họ thay đổi. Bạn bộc lộ sự vui vẻ và dẫn
dắt họ bước vào.

Hỏi: Vì thế, thái độ của ơng ln giữ tích cực?
Norman Vincent Peale: Đúng thế

Hỏi: Ơng có viết về sự tưởng tượng tích cực. Kỹ thuật này có thể sử dụng trong
việc bán hàng như thế nào?
Norman Vincent Peale: Con người thường hướng đến những gì mình tưởng tượng. Một
khách hàng có thể nói: “Món hàng rất thú vị, nhưng tôi không cần bây giờ. Tuy nhiên, tơi sẽ
lưu ý đến nó hơn.” Việc lưu ý đến nó nghĩa là anh ta sẽ giữ hình ảnh món hàng cho cuộc mua
bán lần sau. “Sự gieo trồng” hình ảnh rất quan trọng trong kinh doanh.

Hỏi: Giống như gieo trồng hạt giống à?
Norman Vincent Peale: Đúng thế. Những hạt giống sẽ đơm hoa. Trong khi trồng trọt, bạn
tưởng tượng ra những bơng hoa. Đó là hình ảnh. Khi bạn bán hạt giống nghĩ là bạn bán hình
ảnh của bơng hoa trên bao bì. Những hình ảnh trong kinh doanh giúp bạn thành cơng đáng kể.

Hỏi: Ơng có nghĩ rằng những hình ảnh tưởng tượng và ý nghĩ ảnh hưởng đến
cách cảm nhận của chúng ta?
Norman Vincent Peale: Bạn có thể làm chính mình bị bệnh bởi ý nghĩ và có thể làm
chính mình khỏe lên cũng nhờ vào ý nghĩ.

Hỏi: Vì thế, nếu nghĩ những điều tiêu cực, tạo ra những cảm xúc tiêu cực sẽ làm
kiệt quệ nguồn năng lượng của mình?
Norman Vincent Peale: Chính xác. Một cảm xúc tiêu cực tạo sự mệt mỏi, nó lấy đi năng
lượng và sức sống của bạn. Bạn có thể nói “Đây là một ngày tuyệt vời. Tơi may mắn bán được
một sản phẩm tuyệt vời. Tôi trông đợi gặp nhiều người thú vị hơm nay; tơi sẽ có thể giúp
những người này và họ sẽ trở thành bạn của tôi. Tôi trông đợi học một ý tưởng tuyệt vời hôm
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 13


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

nay.” Nghĩ và nói sẽ tạo thêm sự nhiệt tình và sinh khí cho bạn. Tư tưởng của bạn đang mở
rộng và tất cả điều này góp phần làm bạn khỏe mạnh.

Hỏi: Mặt khác, ơng có thể bắt đầu với 100 phần trăm năng lượng lúc 9 giờ sáng
và chỉ còn lại 30 phần trăm vào buổi trưa chỉ vì những suy nghĩ tiêu cực?
Norman Vincent Peale: Vâng, bạn có thể hồn tồn tự bào mịn chính mình bằng những
suy nghĩ tiêu cực.

Hỏi: Mặt khác, ý nghĩ tích cực duy trì năng lượng ban đầu phải khơng?
Norman Vincent Peale: Nếu bạn nghĩ một cách tích cực, đầy hy vọng, lạc quan, thích thú,
vui vẻ thì những lời nói của bạn sẽ có tác dụng chữa bệnh. Nếu bạn xuống tinh thần, nghĩa là
bạn đang làm giảm sức sống của mình. Tơi đã từng nghe một bác sỹ kể về một người đàn ông
tự sát bằng những suy nghĩ tiêu cực.

Hỏi: Tại sao mọi người không thể kháng cự lại những suy nghĩ tiêu cực đến độ
làm tổn thương người khác? Đó là vì họ khơng thể dừng suy nghĩ tiêu cực lại hay
bởi vì họ khơng thể hình dung ra những suy nghĩ tích cực?
Norman Vincent Peale: Địi hỏi phải có sức mạnh tinh thần để trở thành người suy nghĩ
tích cực. Khơng dễ chút nào. Khi một người được sinh ra, họ là người suy nghĩ tích cực. Tơi
chưa bao giờ gặp một đứa trẻ tiêu cực, mặc dù chúng có thể được sinh ra trong một gia đình
có cha mẹ là người suy nghĩ tiêu cực. Tuy nhiên, khi lớn lên nó có thể gặp thầy cơ tiêu cực,
hay xung quanh có những người bạn tiêu cực. Nếu một người mong ước trở thành người tích
cực, họ sẽ phải đối mặt với sự chuyển biến hồn tồn về thái độ của mình. Việc này có thể
mất nhiều thời gian.

Hỏi: Điểm khởi đầu để đạt đến sự thay đổi tích cực là gì?
Norman Vincent Peale: À, sự nhận thức rằng bạn không đúng và bạn phải thay đổi sẽ là
điểm khởi đầu.

Hỏi: Việc nhận thức sẽ là bước đầu tiên. Vậy bước thứ hai là gì?
Norman Vincent Peale: Sự cam kết hình thành những suy nghĩ tích cực. Bạn có thể phát
triển bất kỳ thói quen tinh thần nào nếu bạn được thuyết phục rằng nó sẽ đưa bạn đi đến thành
công trong cuộc sống. Khi đó bạn cam kết với chính mình sẽ gắn liền với nó và khơng bao giờ
từ bỏ.

Hỏi: Bà Peale đã viết trong quyển The Adventure of Being a Wife, rằng: “Tơi
nghĩ Peale viết về suy nghĩ tích cực bởi ơng đã quá hiểu về suy nghĩ tiêu cực.”

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 14


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Norman Vincent Peale: Đúng. Bà ấy rất hiểu tôi. Sự thật tôi là một người suy nghĩ tiêu
cực, điều tồi tệ nhất mà bạn có thể hình dung. Tơi ít tin tưởng vào bản thân mình và nghĩ rằng
tôi là người thất bại. Điều này kéo dài cho đến khi một người thầy bảo tơi có thể lựa chọn suy
nghĩ tích cực, ngừng suy nghĩ tiêu cực và sự lựa chọn này sẽ quyết định tương lai của tơi.

Hỏi: Ơng vẫn cịn suy nghĩ tiêu cực?
Norman Vincent Peale: Chắc chắn là tơi có những suy nghĩ tiêu cực.

Hỏi: Ơng có thể cho một ví dụ?
Norman Vincent Peale: Vâng, hôm qua là Chủ nhật, tôi phải đến nhà thờ để diễn thuyết.
Khi vợ chồng tôi đến chỗ đỗ xe, người làm nói rằng: “Thưa ơng, xe của ơng đã chết máy.”
Tôi bước vào trong và thật sự là nó khơng khởi động. Vì thế, chúng tơi phải đi taxi. Buổi sáng

hơm đó, vợ tơi hỏi: “Chúng ta sẽ làm gì? Chúng ta phải ra ngoại thành vào ngày mai nhưng
chiếc xe vẫn khơng nổ máy.” Tơi nói: “Anh khơng biết chúng ta sẽ làm gì. Khơng có một
người thợ máy nào trong ga-ra cả và nếu mình gọi thợ máy ở bên ngồi thì đến tuần sau anh
ta mới tới.” Nhưng vợ tơi đã nói rằng: “Hãy tin chúng ta sẽ sửa được xe hôm nay” và cô ấy
đúng. Người thợ đã đến và sửa nó. Thật tuyệt vì có một người vợ biết suy nghĩ tích cực.

Hỏi: Bằng cách nào ơng có thể làm tăng mức độ nhận biết những ý nghĩ tiêu cực
khi chúng tấn công vào tư tưởng?
Norman Vincent Peale: Tôi hiểu rằng tôi là thẩm phán tối cao của bất kỳ ý nghĩ nào muốn
xâm nhập vào đầu óc tơi. Hãy nhớ câu châm ngôn: “Bạn không thể bắt được chú chim đang
bay trên đầu nhưng bạn có thể giữ chúng trong tâm tưởng của bạn.” Nếu một ý nghĩ tiêu cực
đến trong đầu, hãy làm thẩm phán tồn quyền quyết định ni dưỡng nó hay ném nó ra ngồi.
Bằng cách thực hành suy nghĩ tích cực, tơi đã phát triển khả năng trục xuất ý nghĩ tiêu cực đi
nhanh chóng. Lúc vợ tơi nói chúng tơi sẽ sửa được xe vào hơm nay, tơi đồng tình và từ bỏ
những ý nghĩ tiêu cực.

Hỏi: Dường như ông chỉ đề xuất hai lựa chọn, hoặc tiêu cực, hoặc tích cực. Vậy
suy nghĩ nào là thực tế?
Norman Vincent Peale: Vấn đề ở chỗ, hầu hết những gì mọi người nghĩ là thực tế thì lại
tiêu cực. Hãy xem cách những tờ báo viết về hiện thực. Hầu hết chúng là tiêu cực. Bạn khơng
tìm thấy nhiều người suy nghĩ tích cực trên báo bởi vì tin tức của họ xuất phát từ chuẩn mực
của họ. Họ chỉ viết về những điều xấu đã xảy ra.

Hỏi: Ông từng nói về 2 yếu tố thơng thường dẫn đến thất bại – tính ì và khơng có
mục đích. Bằng cách nào giải quyết được những vấn đề này?
Norman Vincent Peale: Tính ì là một điều khó. Một từ khác dễ hiểu hơn là lười biếng. Đó
là một thói quen phát triển trong một con người thiếu nhiệt tình và có thái độ bi quan. Một khi
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 15

EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

bạn quen hành động, bạn sẽ tạo ra nhiều ý nghĩ tích cực để trục xuất tính ì. Hành động tạo nên
động cơ. Hành động là liều thuốc hữu hiệu nhất mà tơi biết.

Hỏi: Cịn khơng có mục đích?
Norman Vincent Peale: Nếu bạn muốn tránh thất bại, bạn phải phát triển mục tiêu rõ
ràng, cụ thể, đầy nhiệt tâm về điều mà bạn muốn đạt đến. Gần đây, tơi có trị chuyện với ơng
John Johnson, người xuất bản tạp chí Ebony. Ngày xưa, ơng ấy rất nghèo và khởi sự quyển
tạp chí với 600 đơ la mượn của người bà. Ông đã quyết định trở thành một nhà xuất bản sách
và thiết lập những mục tiêu nhỏ có thể đạt được, từng mục tiêu một. Giờ đây, ơng khơng chỉ
có Ebony, mà cịn những có những tạp chí khác. Những mục tiêu nhỏ là điểm khởi đầu để đạt
được mục tiêu lớn. Ơng ấy có thể nhìn thấy nó. Ơng ấy đã tưởng tượng ra nó.

Hỏi: Cịn những khó khăn ơng gặp phải trên đường tiến đến mục tiêu thì sao?
Norman Vincent Peale: Mỗi khó khăn là một cơ hội. Người duy nhất khơng gặp khó khăn
nào mà tôi biết đang nằm trong nghĩa địa. Bạn càng gặp khó khăn, bạn càng giàu sức sống.
Mỗi vấn đề đều chứa đựng những mầm móng của giải pháp. Tơi thường nói, khi Chúa muốn
cho bạn điều gì có giá trị lớn nhất, Chúa sẽ bọc nó trong một vỏ bọc thật phức tạp và đặt nó
trên một đĩa bạc để đưa cho bạn. Chúa rất tinh tế và khéo léo. Ngài chôn vật này ở trọng tâm
của vấn đề lớn và hóc búa. Ngài chắc hẳn sẽ vui biết bao khi quan sát bạn tách vấn đề tra từng
phần và tìm thấy trái tim của nó, cái mà Kinh Thánh gọi là “giá trị quý báu”. Những người
thành công vang dội trong đời mà tôi biết đều làm được điều này.

Hỏi: Trong quyển “The Power of Positive Thinking”, ông đề cập đến một nghiên
cứu rằng 75 phần trăm người được khảo sát cho rằng vấn đề khó khăn nhất của họ
là sự thiếu tự tin. Ông nghĩ đến thời điểm này, con số đó vẫn đúng chứ?

Norman Vincent Peale:Vâng, có q nhiều người khơng tự tin. Họ khơng tin vào chính
mình.

Hỏi: Vợ ơng có nói trong sách rằng ơng đã từng thiếu tự tin. Ơng vượt qua nó
như thế nào?
Norman Vincent Peale: Tơi khơng khắc phục được điều đó. Tơi vẫn ln tự hỏi tơi có thể
thành cơng trong buổi diễn giảng này không. Nhưng tôi cũng thường tự hỏi: “Anh có biết về
chủ đề này khơng?” Và tơi tự trả lời: “Có chứ, tơi nghiên cứu về nó.”, “Mọi người trong khán
phịng sẽ nghe tơi nói. Họ nghĩ rằng tơi biết điều gì đó có lợi cho họ.” Tơi bắt đầu củng cố
lịng tự tin vì sự tin cậy của người nghe đối với tôi. Tôi cầu nguyện và tự nhắc mình: “Hãy
qn chính bản thân đi, qn tên mình đi, hãy đi ra ngồi, u thương mọi người và giúp đỡ
họ.”

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 16


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Tương tự như trong kinh doanh. Ông có thể nói: “Hãy quên bản thân đi
và nói về nhu cầu của khách hàng.”
Norman Vincent Peale: Đúng. Bước đến giúp khách hàng. Tôi nghĩ cuộc đời là một trận
chiến từ lúc sinh ra cho đến khi mất đi. Một trong những đối thủ bạn phải đối mặt là chính
mình.

Hỏi: Chiến thắng chính mình dường như là mục tiêu?
Norman Vincent Peale: Đó là mục tiêu số 1 cho dù bạn phải mất đến 90 năm để lập chiến
công. Khi đội quân thủ cựu thiếu tự tin đến gần, bạn phải tiếp tục đánh đuổi chúng, hạ gục

chúng và tiến bước. Chỉ có duy nhất một loại sức mạnh trí tuệ hạ gục nỗi sợ hãi là sự tin
tưởng.

Hỏi: Bằng cách nào ông chống lại stress?
Norman Vincent Peale: Stress bắt nguồn từ sự căng thẳng, bối rối, lo lắng. Bạn có thể làm
tâm hồn mình tĩnh lặng lại bằng cách đặt niềm tin sâu sắc vào Chúa, con người, vào bản thân
và vào sức mạnh của tình yêu.

Hỏi: Nếu rời bỏ niềm tin đó, ơng sẽ khơng có khả năng chống lại những tác động
ngăn cản sự trưởng thành của ông?
Norman Vincent Peale: Dĩ nhiên, tôi có khả năng. Đối với tơi, một người suy nghĩ tích
cực là người nhìn thấy mọi khó khăn nhưng họ khơng chịu thua trước chúng vì họ biết rằng
họ có khả năng hiểu, phân tích, phán đốn và đưa ra quyết định đúng. Trên hết, họ biết cách
vượt qua để giảm thiểu những khó khăn. Nói tóm lại, họ là người nhìn thấy thực tế vấn đề
nhưng khơng bao giờ sợ hãi trước khó khăn.

Hỏi: Theo ơng, thành cơng là gì?
Norman Vincent Peale: Theo tơi, người thành cơng là một người hồn tồn chịu trách
nhiệm về chính bản thân họ. Đó là một người nhìn thấy cuộc sống như một cơ hội tuyệt vời,
một người có thể làm việc hết khả năng với một thái độ tích cực. Điều đó cũng có nghĩa là
cho dù một cơng việc có kiếm được nhiều tiền hay khơng, nhưng khi bạn thích, bạn vẫn chọn
nó. Khi đó, bạn là người thành công.

Hỏi: Như vậy, đối với ông, thành cơng có nghĩa là làm việc mà ơng thích.
Norman Vincent Peale: Chính xác. Đối với tơi, nó có nghĩa là viết sách, quản lý và diễn
thuyết…

Hỏi: Ông muốn người khác nhớ về ông như thế nào?
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 17

EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Norman Vincent Peale: Tôi muốn người khác nhớ về tôi như một người giúp họ trở thành
người thành cơng.

Hỏi: Ơng định nghĩ thế nào về động cơ?
Norman Vincent Peale: Là kích thích hành động nhằm đạt đến mục tiêu. Đó là thúc đẩy
người khác theo đuổi sự nghiệp của họ.

Hỏi: Ai đã tạo động lực cho ông lúc mới vào nghề?
Norman Vincent Peale: Khi tơi cịn nhỏ, tơi hay mắc cỡ lắm. Tơi cũng có một chút mặc
cảm tự ti. Tôi đầy rẫy những nghi ngờ. Nhưng mẹ tôi là người đã tạo cho tôi một động lực to
lớn. Bà nói một cách quả quyết rằng tơi phải đánh giá cao hơn về chính bản thân mình như
một người con của Chúa vậy. Bà bảo tôi rằng tơi có thể làm những gì tơi muốn nếu tơi biết tơi
muốn gì và nếu tơi tin vào bản thân tơi và tin vào Chúa. Tơi nợ mẹ câu nói: “Con có thể thắng
nếu con nghĩ con thắng.”

Hỏi: Khi ơng thốt khỏi sự ảnh hưởng của ba mẹ, có người nào khác truyền
động lực cho ông không?
Norman Vincent Peale: Tôi quyết định trở thành một nhà báo. Tôi làm việc cho tờ Ohio
Morning Republication, bây giờ được gọi là Findlay Carrier. Tổng biên tập kiêm chủ tờ báo
đó, ơng Heminger có một người con trai tên Lowell. Bấy giờ, hai người đó bảo rằng tơi có thể
viết nếu tơi tin tơi có thể và nếu tơi tập trung vào những câu chuyện gắn liền với cuộc sống
của những người khác.

Hỏi: Nghe có vẻ như một lời khuyên chân thành trong kinh doanh.

Norman Vincent Peale: Tất nhiên là thế. Tôi nợ hai người đàn ơng đó lời khun.

Hỏi: Ơng làm việc ở đâu sau đó?
Norman Vincent Peale: Thời gian sau tơi làm việc cho tờ Detroit Journal. Tôi làm việc
dưới một biên tập viên tên Grove Patterson, một trong những người giỏi nhất thời đó. Một
ngày nọ, tơi vào gặp ơng ấy và hỏi: “Ơng Patterson, ơng khỏe khơng?” Ơng ta đáp ngay: “Tơi
rất tuyệt!” Sau đó, ơng nói: “Nếu tơi khơng phải như thế thì tơi sẽ khơng nói với anh câu đó.
Tơi quyết định tơi sẽ trở nên tuyệt vời.” Ơng ấy nói tiếp: “Anh cũng nên như vậy vì anh có tính
hay do dự, tơi muốn nhìn thấy anh khắc phục điều đó.”

Hỏi: Như vậy, ơng ấy cũng quan tâm đến việc đẩy ơng thốt khỏi sự tự nghi ngờ
bản thân mình?
Norman Vincent Peale: Chính xác là thế. Ơng ấy bảo tơi: “Anh có thể trở thành nhà báo
nếu anh nghĩ anh có thể.” Và sau đó, ơng phân cho tơi những cơng việc khá là khó để chứng
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 18


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

minh lý thuyết của ơng. Ơng giúp tôi xây dựng lại sự tự quý trọng bản thân, và ông cũng dạy
tôi cả cách viết.

Hỏi: Tư tưởng ông học được từ mẹ và những người thầy trong ngành báo tương
tự nhau: anh có thể thắng nếu anh nghĩ mình thắng.
Norman Vincent Peale: Đó là một tư tưởng lớn, trong bất kỳ tình huống nào nó cũng
đúng.

Hỏi: Tơi cịn nhớ khi tịa soạn báo của ơng bị cháy, ơng đã mất hết dữ liệu của
người đặt mua báo Guideposts.
Norman Vincent Peale: Đúng vậy, ngọn lửa đã thiêu cháy tất cả 20 ngàn thơng tin độc giả
đăng ký. Lúc đó tơi nghĩ là một thảm họa. Nhưng nó đã trở thành một điều hữu ích và tích cực
vì Lowell Thomas đã thơng báo trên đài tất cả những gì đã xảy ra. Anh ấy kể về Guideposts
cùng những thông điệp tạo động lực và truyền cảm hứng của nó. Sau đó, anh đề nghị bất kỳ ai
quan tâm đến tờ báo hãy viết thư cho chúng tôi. Kết quả là chúng tơi có được gấp đơi lượng
độc giả nhờ vào vụ thảm họa.

Hỏi: Có phải ơng có cái tính hay do dự từ hồi trẻ cho đến khi ông vượt qua được
một trở ngại nào đó? Ơng quản lý nó như thế nào?
Norman Vincent Peale: Tơi vẫn quản lý nó nhưng nếu tôi đứng sau cánh gà và chờ được
giới thiệu đến khán giá thì tơi vẫn có những cơn đau nhói xun qua người. Tơi nói với Chúa:
“Hãy giúp con quên đi bản thân con và bước ra ngoài, giúp khán giả của con. Con biết Ngài
sẽ làm điều đó.” Sau đó, tơi ra ngồi, bắt đầu nói và tơi sớm lấy lại cân bằng. Tơi khơng nghĩ
mình hồn toàn nhổ rễ được cảm giác tự ti nhưng miễn sao mình có thể điều khiển được
chúng, như thế là thỏa đáng rồi.

Hỏi: Giống như là ơng đắm mình trong cơng việc, khơng có thời gian hay năng
lượng để suy nghĩ về bản thân và sự e ngại của mình nữa?
Norman Vincent Peale: Đúng là thế. Tôi nhớ một diễn viên ở Hollywood đã kể cho tôi
nghe về cảm giác tự ti của anh. Anh đã vượt qua những cảm giác này bằng tình yêu thương
khán giả. Anh đã gửi đi những rung cảm của tình yêu đến khán giả và khi anh làm điều đó,
khả năng diễn xuất của anh như thể được nâng cao hơn.

Hỏi: Anh ấy có chỉ ông những cách cụ thể không?
Norman Vincent Peale: Anh ấy nói: “Khi anh sắp nói với khán giả, hãy gửi đi những ý
nghĩ về tình u và lịng thiện chí.” Tơi rất ấn tượng với điều đó và tơi chưa bao giờ đứng trên
sân khấu mà không làm điều đó. Tơi cố bao qt khán giả bằng những ý nghĩ của tình yêu.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 19


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Lời khuyên nào ông dành cho người quản lý kinh doanh có nhiệm vụ tạo
động lực cho người khác?
Norman Vincent Peale: Trước tiên, họ phải có động cơ. Điều quan trọng là tin vào những
gì họ đang làm, không phải là ngẫu nhiên mà bằng cả trái tim và lịng nhiệt tình. Một người
quản lý phải suy nghĩ, ngủ và mơ về công việc họ đang làm. Anh ta phải tin vào tiềm năng
của người khác. Tôi nghĩ rằng điều quan trọng nhất trong tạo động lực chính là lịng nhiệt tình
và niềm tin vào người thực hiện. Người quản lý nên nói rằng: “Điều đó có thể thực hiện và
bạn có thể làm chúng.”

Hỏi: Như vậy, những trơng đợi tích cực từ người khác có sức mạnh cực kỳ to
lớn?
Norman Vincent Peale: Đúng. Vợ tôi là một ví dụ hồn hảo cho những điều bạn vừa nói.
Bà ấy đã tạo một sức mạnh tích cực thúc đẩy tôi. Bà ấy rất bận rộn với việc quản lý tời báo
Guideposts và tổ chức The Foundation for Christian Living. Bà hướng dẫn cho 600 người làm
việc trong 2 tổ chức này. Nhưng hầu như bà ấy luôn ln đi với tơi đến những buổi nói
chuyện. Bà ấy muốn thể hiện rằng bà trông đợi tôi diễn thuyết ở một trình độ cao. Nếu tơi
khơng làm được, bà ấy góp ý một cách rất tích cực, đại khái như: “Em nghĩ ở điểm này anh có
thể luận giải vấn đề nhanh hơn một chút.”

Hỏi: Ý ông là thay vì bảo ơng cần đạt đến mức độ nào đó, bà ấy sử dụng những
cụm từ tích cực như “nhanh hơn một chút”?
Norman Vincent Peale: Đúng thế, và nó giúp tôi biết bà ấy đã đi xuống hàng ghế khán giả

và tin là tơi có thể thực hiện tốt cơng việc.

Hỏi: Những kỹ thuật nào người bán hàng có thể sử dụng để tự thúc đẩy họ?
Norman Vincent Peale: Người bán hàng thường đơn độc. Cảm giác đơn độc có thể hút
hết động lực của họ. Tơi nghĩ họ có thể duy trì động cơ bằng cách đọc sách để lắp đầy những
ý nghĩ tích cực, cùng ăn, cùng ngủ với chúng, và tập nói những điều tích cực. Ví dụ như
“Sáng hôm nay, tôi cảm thấy rất tốt. Tôi sẽ có một ngày mới thật tuyệt.” Sau đó, người bán
hàng có thể nhớ đến người mà họ gặp ngày hơm ấy và nói: “Hơm nay, tơi sẽ giúp ơng Jones”,
“Tơi sẽ làm điều gì đó cho ơng Smith.” Nếu người bán hàng tin vào tơn giáo, có thể nói:
“Thưa Chúa, Ngài sẽ ở bên con cả ngày hôm nay và Ngài sẽ giúp con bây giờ”

Hỏi: Và sau đó…
Norman Vincent Peale: Sau đó đi ra ngồi và tiếp tục công việc! Trước kia, tôi biết một
người đàn ông thành đạt tên là Judson Sayre. Anh ấy thường bắt đầu ngày mới với câu nói:
“Hãy nghĩ về một ngày tốt lành, tin vào ngày tốt lành, và tạo ra một ngày tốt lành”

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 20


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Hình như với ơng, những lời tự khẳng định và những lời nói tích cực giúp
thốt khỏi trạng thái bi quan, chán nản?
Norman Vincent Peale: Những lời nói tích cực là một hình thức tự cài đặt trí não hiệu quả
mà tơi được biết. Nhưng nếu bạn nói “Ước gì tơi cảm thấy khá hơn” thì lại là lời nói khơng
tích cực. Nếu bạn nói: “Tơi cảm thấy hôm nay rất tốt và tôi cảm ơn Chúa về điều đó. Tơi sẽ có
một ngày tuyệt vời”, thì tiềm thức của bạn sẽ nghe những lời nói này và phản ứng lại bằng

phương thức tích cực. Tơi đã làm điều này đến 10 ngàn lần và tôi khơng thể sống nếu thiếu
nó.

Hỏi: Những lời nói tích cực này có giống với việc quản lý các tác động lên cảm
xúc của mình khơng?
Norman Vincent Peale: Hồn tồn đúng. Lời khẳng định là sự xác nhận về sức mạnh và
quyền lực cố hữu trong bạn. Lúc ở Ấn Độ, tôi đến ăn tối tại nhà một người bạn khá thành đạt
trong lĩnh vực kinh doanh cao su. Anh ấy cho tơi xem giá sách trong phịng ngủ của ảnh. Đó
là một thư viện với bộ sưu tập sách khổng lồ về các loại sách truyền cảm hứng tôi đã từng
xem. Anh bảo tơi: tất cả những quyển sách đó đều nằm trong đầu của anh và nhờ những
quyển sách này anh mới có thể xây dựng được cơ sở kinh doanh to lớn của mình. Anh mời 60
nhà lãnh đạo kinh doanh chuyên nghiệp hàng đầu đến dự buổi tối. Tất cả bọn họ đều nói cho
tơi biết anh là một người đàn ơng tốt và có biết bao người kính trọng anh, được truyền cảm
hứng từ anh. Anh ấy đã có tất cả điều đó nhờ vào những quyển sách dạy về thái độ tích cực.

Hỏi: Nói tóm lại, nếu ta học được cách quản lý thái độ, ta sẽ thành công phải
không?
Norman Vincent Peale: Đúng thế, thái độ quan trọng nhất. Thái độ sai trái thì khước từ,
thái độ đúng đắn thì phát huy.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 21


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

--CHƯƠNG 4--

DENIS WAITLEY
GIEO HẠT GIỐNG VĨ ĐẠI CÙNG
DENIS WAITLEY
Denis Waitley là một trong những tác
giả, diễn giả, chuyên gia tư vấn nổi tiếng
nhất ở Mỹ. Ông thành cơng lớn với chương
trình ghi âm “The Psychology of Winning”,
Audio CD về Phát triển con người bán chạy
nhất mọi thời đại. Ngồi ra, gia tài đồ sộ của
Denis Waitley cịn có hơn 10 triệu bản ghi
âm được bán qua 14 thứ tiếng, 16 cuốn sách
với những best-seller như
“Seeds of
Greatness,” “Being the Best,” “The
Winner’s Edge,” “The Joy of Working,” and
“Empires of the Mind.” Tiến sĩ Waitley từng
là Chủ tịch Ủy ban Tâm lý thuộc Hội đồng y
học Olympic Mỹ, chủ tịch Hội đồng Giáo
dục Mỹ và là Diễn giả hay nhất về Sale và
Tiếp thị do Hiệp hội diễn giả Toastmaster
bình chọn.

Hỏi: Ơng đã nghiên cứu hình mẫu thành cơng của những người thành đạt nhất
trên thế giới. Ba tính cách nổi bật nhất mà họ chia sẻ là gì?
Denis Waitley: Thứ nhất là lòng tự trọng cao, cảm nhận được giá trị của bản thân. Thứ hai
là nhận thức rằng mình có trách nhiệm lựa chọn số phận của chính mình. Người thành cơng
nhất, giàu có nhất tơi từng gặp sử dụng đặc quyền đó để lựa chọn. Sức mạnh của sự chọn lựa
số phận cho phép họ chịu trách nhiệm về cuộc đời mình. Đặc điểm thứ 3 là khả năng hình
dung sáng tạo để biến ước mơ thành những mục đích cụ thể.

Hỏi: Theo ơng, thế nào là người thành công?
Denis Waitley: Một người thành công, theo quan điểm của tôi, là một người theo đuổi liên
tục thành quả muốn đạt đến, tự thiết lập mục tiêu có lợi cho mình và cả người khác.

Hỏi: Trong khi chuẩn bị thơng tin cho cuộc phỏng vấn này, tơi tìm thấy có hơn
220 đầu sách đề cập đến chủ đề thành cơng và chỉ có 16 đầu sách nói về thất bại.
Ơng có nghĩ rằng có một sự nhấn mạnh quá mức vào vấn đề thành công?
Denis Waitley: Quan điểm thành công bị hiểu sai lâu quá rồi. Tôi thấy nhiều người bán
hàng có thu nhập đến hàng sáu số nghĩ rằng họ đã thành công. Họ nghĩ thành công là đạt đến
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 22


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

một mức độ tài chính nào đó hay đạt đến một vị trí nào đó. Khi đạt được rồi, họ thỏa mãn. Họ
có quan điểm sai vì khơng nhận ra rằng thành cơng là một q trình trau dồi liên tục.

Hỏi: Năm 1976, hai nhà nghiên cứu, Thomas Tutko và William Burns đã xuất
bản quyển sách với tựa đề Winning Is Everything and Other American Myths. Họ
viết: “Sự thật thành cơng giống như uống nước muối; nó sẽ không bao giờ làm dịu
đi cơn khát của bạn. Đó là lịng tham khơng đáy. Khơng bao giờ có đủ chiến thắng,
khơng bao giờ có đủ những danh hiệu quán quân hay kỷ lục. Nếu chúng ta thắng
nghĩa là chúng ta đã chịu đựng một cơn khát ngày càng kinh khủng hơn.”
Denis Waitley: Đó là sự thật. Kiểu thành cơng của người Mỹ là về đích bằng bất cứ giá
nào, thủ đoạn hơn là liêm chính.

Hỏi: Ơng đang nói những người có khuynh hướng bị ám ảnh bởi thành cơng?

Denis Waitley: Chính xác. Tơi nghĩ thể thao là lĩnh vực thể hiện rõ nhất sự thưởng phạt
chỉ đến với người chiến thắng, nhưng vẫn có những ngoại lệ đáng kể. Ví dụ, trong cuộc phỏng
vấn với 5 người thắng cuộc trong cuộc thi mười môn Olympic trước đây ở Mỹ, tôi thấy mục
tiêu của họ là trở thành người giỏi nhất mà họ có thể, khơng cần giỏi nhất thế giới. Những vận
động viên này đã tìm thấy sự thoả mãn trong việc nhận ra tiềm năng của họ.

Hỏi: Những huy chương vàng của họ là sự thỏa mãn bên trong, khơng phải bên
ngồi?
Denis Waitley: Chính xác. Bí quyết là so sánh chính bạn với tiêu chuẩn mà bạn đặt ra. Bạn
so sánh chính mình với những thành tích bạn đã đạt được, không phải so sánh với thành tích
của người khác.

Hỏi: Theo ơng, thế nào là người chiến bại?
Denis Waitley: Người chiến bại là người có nhiều cơ hội để học hỏi, nhưng họ không cố
gắng. Gần đây, tơi đọc được một thống kê rằng chỉ có 10 phần trăm người Mỹ mua và đọc
sách. Điều đó có nghĩa là 90 phần trăm cịn lại chọn cách khơng tận dụng những cơ hội lớn có
sẵn với mọi người. Thư viện của chúng ta chứa đủ thông tin để mọi người trở thành chuyên
gia trong bất kỳ lĩnh vực nào.

Hỏi: Ơng có cảm thấy người bán hàng ngày nay không đọc sách nhiều?
Denis Waitley: Với tôi, người chọn lựa không đọc sách là người thua cuộc nhiều hơn
người mù chữ. Tơi khơng đề nghị bạn làm một trí thức bán hàng; tôi chỉ cho rằng nếu muốn
phát triển, bạn chắc chắn cần thêm vốn từ.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 23


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Cho dù là nữ bán hàng hay nam bán hàng, điều đó cũng khơng có gì khác
biệt phải khơng?
Denis Waitley: Khơng có sự khác biệt. Sự thật, có nhiều thuận lợi ở cả hai. Phụ nữ có
khiếu trong lĩnh vực giao tiếp bằng lời. Họ có thể thấu hiểu những dấu hiệu phi ngôn ngữ và
thể hiện sự cảm thông đối với nhu cầu của khách hàng tốt hơn. Tuy nhiên, xã hội cũng tạo
điều kiện tích cực cho nam giới để tin rằng thế giới là của anh ta, và anh ta được dạy là phải
mạo hiểm để đạt được mục tiêu. Phụ nữ được dạy là tìm kiếm sự an tồn. Tơi nghĩ phụ nữ cần
hướng đến sự mạo hiểm để tạo ra sự an toàn và nam giới cần học cách lắng nghe nhiều hơn
trước khi mạo hiểm.

Hỏi: Ông đã nghiên cứu về tính cách của nhiều người thành cơng. Một cách
khách quan, bằng cách nào chúng ta có thể biết được cách thức và lý do họ chiến
thắng?
Denis Waitley: Tôi không nghĩ chúng ta có thể khái qt thành một cơng thức nhưng
chúng ta có thể nghiên cứu cách vượt qua những trở ngại trên con đường của họ. Tôi nghiên
cứu cách đi đứng của phi hành gia, vận động viên thể thao, người thành công trong kinh
doanh và nhận thấy họ có điểm chung đáng ngạc nhiên.

Hỏi: Để tơi nhắc lại câu hỏi nhé. Ví dụ trong lịch sử, nước thắng trận được viết
sách sử và do đó lịch sử trở thành huyền thoại của người chiến thắng. Tương tự
như thế, những người thắng cuộc sẽ nói về chiến cơng của họ trong những cuộc
phỏng vấn. Những người thắng cuộc là người được phỏng vấn nhiều nhất ở đất
nước này. Ông có nghĩ rằng họ cho chúng ta một cái nhìn khách quan? Đó là một
khoa học mang tính khách quan hay một khoa học mang tính tự biện?
Denis Waitley: Đó là khoa học mang tính tự biện. Nhưng thay vì so sánh những kỹ thuật
đạt được thành công của họ, chúng ta cần so sánh những mẫu thành tựu họ đạt được và xem
những mẫu này trùng nhau như thế nào. Chúng ta cũng cần xem lại ý nghĩ và những hành
động của họ trong suốt khoảng thời gian tệ nhất trong cuộc đời. Ở khía cạnh cá nhân, tơi học

được những bài học từ thất bại nhiều hơn từ thành cơng.

Hỏi: Ơng có cho rằng sức mạnh của người chiến thắng thường phụ thuộc vào
cách họ quản lý sự thất vọng, chán nản?
Denis Waitley: Chính xác. Khi tơi nghiên cứu những khó khăn mà những người thành
cơng như Anwar Sadat, Abraham Lincoln, Walt Disney, Thomas A. Edison, và Golda Meir đã
đối mặt, tôi học được nhiều hơn bằng cách phân tích những lời nói và quyết định họ đã thực
hiện. Khi người chiến thắng đứng trên bục, họ có khuynh hướng tự đánh bóng những điều
giúp ước mơ của họ thành hiện thực.

EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 24


EBOOK | Bí Quyết Truyền Lửa Từ Những Diễn Giả Nổi Tiếng Thế Giới
----------------------------------------------------

----------------------------------------------------

Hỏi: Tại sao?
Denis Waitley: Đó là một khuynh hướng của con người, tự đánh bóng khó khăn và chỉ
nhớ những thất bại lớn. Nhiều nhà kinh doanh tập trung đánh bóng và bỏ sót những cơ hội
thật sự.

Hỏi: Chúng ta có thể trưởng thành hơn qua việc học từ những thất bại của chính
mình như thế nào?
Denis Waitley: Một cá nhân tích cực nhìn thất bại như một sự lùi bước tạm thời. Hồn
cảnh khó khăn trở thành bàn đạp. Một đứa trẻ có một đơi giày trượt băng mới trong ngày lễ
Giáng sinh. Cậu bé đi ra sân băng và ngã chổng gọng. Người mẹ hỏi: “Sao con khơng bỏ đơi
giày ra?” Cậu nói: “Mẹ, con không phải mang đôi giày để thất bại, con mang chúng để học
hỏi. Những gì con làm là tiếp tục rèn luyện cho đến khi con biết cách làm đúng.”

Hỏi: Chúng ta khơng tự nguyện phát triển bằng cách tìm kiếm giải pháp vì nó vất
vả?
Denis Waitley: Đúng, 80 phần trăm nhận thấy sự khó nhọc như sự bất lợi hay khơng thể
chấp nhận được và chỉ có 20 phần trăm nhận thấy chúng như một kinh nghiệm để học hỏi.

Hỏi: Ơng có thể cho ví dụ về những người xem đau đớn như kinh nghiệm học
hỏi?
Denis Waitley: À, trong kỳ Olympic năm 1980, tôi làm việc với 8 vận động viên chèo
thuyền của Úc. Họ đã có sự co thắt cơ bắp ở gần đích đến. Huấn luyện viên bảo khi họ chèo
từ 60 nhịp đến 64 nhịp trong 1 phút, sự đau đớn gần như không thể chịu đựng được. Tuy
nhiên, bằng cách xem nỗi đau là bạn, họ đã kết thúc cuộc đua mà khơng có sự co thắt cơ và họ
đã thể hiện màn trình diễn đầy ý nghĩa. Tư tưởng của họ được thúc đẩy bởi những mong đợi
tích cực, và những mong đợi ấy đã giết chết nỗi đau. Như vậy chúng ta có thể hiểu rằng đau
đớn là một kinh nghiệm để trưởng thành. Nỗi đau báo cho ta biết cơ bắp đang làm việc và
rằng ta đang làm hết mình, có nghĩa là ta đang trên đường đi đến chiến thắng. Chúng ta khám
phá ra một điều thú vị là cái đầu sẽ ngăn chặn nỗi đau miễn là ta có một sự trơng đợi tích cực.

Hỏi: Trong quyển The Seeds of Greatness, ông cho rằng những người được gọi
là chuyên gia tạo động lực thuyết giảng quá nhiều về thái độ mà khơng nhấn mạnh
khả năng. Nếu ơng có những ước mơ lớn, có sự chịu đựng nỗi đau đớn cao độ,
nhưng thiếu tài năng, liệu ơng có thành cơng?
Denis Waitley: Tại sao ta lại trông đợi lớn lao ở những người mà ta không biết tài năng
thật sự của họ? Tơi trả lời ngắn gọn rằng chúng ta có những bài trắc nghiệm cụ thể để đánh
giá những năng khiếu cơ bản.

Hỏi: Trong quyển The Winner’s Edge ơng nói rằng: “Tơi đã khơng nhận thấy tơi
chính là người quản lý cuộc đời mình cho đến năm 35 tuổi.”
EBOOK CỦA POWER UP GROUP ..........................................................................Trang 25