Tài liệu Bài học kinh doanh từ những điển tích: Vịt phải biết bơi. ppt

Bài học kinh doanh từ những điển tích:
Vịt phải biết bơi.
Câu chuyện về chú vịt Bông :
Ở xóm Chài có một đàn vịt đàn vịt rất đông, ngày ngày bơi lội tung tăng
dưới ao, rất vui vẻ. Chú vịt con Út Bông mới ra đời rất nhút nhát và sợ nước
nên không biết bơi, ngày ngày chỉ đứng trên bờ nhìn anh chị mình nô đùa
dưới ao mà thèm thuồng. Bố mẹ vịt Bông lo lắng thấy con mình ngày càng
tách khỏi đàn nên bàn bạc tìm cách giúp vịt Bông tin vào khả năng bơi lội
vốn có của loài vịt. Một buổi sáng, thấy con đứng trên bờ nhìn anh chị vui
chơi ngoài hồ, vịt mẹ dỗ dành: Út Bông yêu quý, con trèo lên lưng mẹ để
mẹ cõng ra chơi với các anh chị nhé, vui lắm. Nghe lời, Bông chèo lên lưng
mẹ và bám chặt. Hai mẹ con đi vòng quanh hồ, bao nhiêu là cảnh đẹp mà
Bông chưa thấy bao giờ. Bông cũng nô đùa cùng các anh
chị và nghịch nước, rất thích thú. Rồi bỗng nhiên Bông giật
mình thấy mình quờ quạng dưới nước. Hóa ra nhân lúc
Bông không để ý, vịt mẹ đã lặn xuống sâu và bơi ra chỗ
khác. Bông hốt hoảng thấy mình chơi vơi giữa nước, xung
quanh chỉ có tiếng cổ vũ của bố mẹ cùng các anh chị, nó
quẫy đạp la hét. Bỗng nó chợt nhận thấy mình vẫn đang nổi trên mặt nước
mà chẳng hề hấn gì. Bình tĩnh hơn một chút, nó chỉ quờ nhẹ chân đã thấy
mình di chuyển được một đoạn khá dài, một lúc sau đã đến bên bố mẹ và
hòa vào đàn vịt cùng nhau bơi lội tung tăng. Vậy là vịt Bông nhút nhát đã
biết bơi.
Từ câu chuyện ta thường được nghe kể từ khi còn bé bỏng, ta ngẫm ra
được nhiều điều. Khả năng bơi của loài vịt vốn là năng lực tự thân có tính
quy luật, nhưng vịt Bông đã nhút nhát không nhận ra, không tin vào khả
năng vốn có của mình nên đành chịu bó chân trên bờ. Vịt mẹ biết điều đó
nên đã giúp con mình phát hiện khả năng vốn có của bản thân.
Trong cuộc sống, con người có vô số khả năng cũng như nhu cầu có tính
quy luật đang tiềm ẩn và liên tục phát triển. Nếu chúng ta biết phát hiện và
đánh thức những khả năng, những nhu cầu tốt đẹp của con người, của

cuộc sống thì chắc chắn sẽ tìm thấy những thành công bất ngờ.
Trong kinh doanh, người kinh doanh phải biết phát hiện những nhu cầu tiềm
ẩn có tính quy luật của con người và đáp ứng những nhu cầu đó để khai
thác những cơ hội kinh doanh đích thực. Người thành công là người nắm
bắt được xu thế tất yếu của thị trường, quyết đoán đầu tư chuẩn bị cho sự
ra đời của các sản phẩm mới.
Trong quản lý, sử dụng nguồn lực con người, người quản trị phải biết phát
hiện những năng lực tiềm tàng của cán bộ, nhân viên trong tổ chức của
mình nhằm khơi dậy và tạo dựng niềm tin cho họ, hướng những năng lực
đó của họ vào hòa chung nỗ lực của tổ chức.
Câu chuyện về dao cạo Gasmen .
Công ty dao cạo Gasmen được thành lập sau Gillet tới 20 năm. Khi đó
Gillet đã rất nổi tiếng trên thị trường, Vậy Gasmen làm thế nào để xâm nhập
thị trường một cách an toàn trước đối thủ quá mạnh như vậy? Các nhà
nghiên cứu thị trường của Gasmen phát hiện, Gillet có một nhược điểm mọi
người chưa ai để ý tới, nhất là những người quen dùng dao cạo Gillet. Đó
là lưỡi dao của Gillet chỉ sử dụng được với bàn cạo Gillet mà thôi. Như vậy,
vô hình chung đã giới hạn khả năng tiêu thụ của Gillet. Trong khi đó, ngoài
nước Mỹ, theo Gasmen nhận định, xã hội luôn xuất hiện các tầng lớp tiêu
dùng mới nên nhu cầu chắc chắn sẽ ngày càng biến đổi đa dạng, hơn nữa
tính tiện dụng chắn chắn sẽ được người tiêu dùng tín nhiệm. Sau một thời
gian nghiên cứu, đầu tư trang thiết bị, nhân lực, cuối cùng Gasmen đã chế
tạo được lưỡi dao đồng thời dùng được với bàn cạo của Gasmen, Gillet và
bàn cạo an toàn của nhiều nước khác. Điều này khiến tình hình tiêu thụ của
Gillet tụt dốc nghiêm trọng. Gasmen nhờ đó vươn lên, chiếm được chỗ
đứng trong thị trường.
Như vậy để thành công, người kinh doanh không chỉ cần phải biết cách
thỏa mãn nhu cầu của thị trường mà còn phải liên tục tạo ra những nhu cầu
mới, dựa trên những đặc điểm tiềm ẩn mang tính quy luật của khách hàng,
có như vậy mới không ngừng mở rộng cơ hội kinh doanh.