Tài liệu Luận văn ‘’ Một số biện pháp nhằm hoàn thiện mạng lưới phân phối phân bón tại Xí Nghiệp vật tư và chế biến lương thực Đà Nẵng ‘’ pptx

Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
Lun vn
Mt s bin phỏp nhm hon thin mng li phõn
phi phõn bún ti Xớ Nghip vt t v ch bin lng thc Nng
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 1
Chuyãn Âãö Täút Nghiãûp Gvhd: Ths Træång Häöng
Trçnh
MỤC LỤC
LỜI MỞ ĐẦU..........................................6
...................................................6
PHẦN I: CƠ SỞ LÝ LUẬN...............................7
I. KHÁI NIỆN VỀ PHÂN PHỐI VÀ VAI TRÒ, CHỨC NĂNG CỦA
KÊNH PHÂN PHỐI :....................................7
1. Các khái niệm về phân phối :....................7
1.1 Khái niệm phân phối :.........................7
1.2 Khái niệm kênh phân phối :....................7
1.3 Khái niệm mạng lưới phân phối :...............7
2. Vai trò của trung gian phân phối .............7
3. Các chức năng của kênh phân phối :..............8
4. Số lượng các cấp của kênh phân phối ............8
5. Tổ chức và hoạt động của kênh phân phối ........8
5.1 Tổ chức kênh phân phối .......................8
5.1.1 Kênh truyền thống ........................8
5.1.2 Hệ thống kênh dọc.........................8
5.1.3 Hệ thống marketing ngang..................9
5.1.4 Hệ thống marketing đa kênh................9
5.2 Hoạt động cuả kênh phân phối ...............9
5.2.1 Các loại mâu thuẩn trong kênh phân phối...9
5.2.2 Các nguyên nhân gây mâu thuẫn trong kênh .9
5.2.3 Giải quyết mâu thuẫn trong kênh phân phối.9

5.3 Hoạch định kênh phân phối.....................9
5.3.1 Thiết lập các mục tiêu và các ràng buộc...9
5.3.2 Xác định những lựa chọn chủ yếu..........10
5.3.3 Đánh giá các phương án lựa chọn kênh.....10
II. TỔ CHỨC MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI CHO DOANH NGHIỆP . 10
1. Nghiên cứu nhu cầu thị trường .................10
1.1 Đo lường nhu cầu thị trường .................10
1.1.1. Ước lượng tổng nhu cầu thị trường.......10
1.1.2 Ước lượng nhu cầu thị trường khu vực:....10
1.2 Dự báo nhu cầu tương lai ....................10
1.2.1 Phương pháp phân tích chuổi thời gian....10
1.2.2 Phân tích thống kê nhu cầu...............10
2. Các kiểu mạng lưới phân phối...................11
2.1 Mạng lưới phân phối trực tiếp ...............11
2.2. Mạng lưới phân phối gián tiếp...............11
3. Các loại trung gian trong mạng lưới phân phối . 12
3.1 Nhà bán sĩ ..................................12
3.2 Nhà bán lẽ :.................................12
4. Cơ cấu tổ chức mạng lưới phân phối ............12
Svth: Voî Kim Træåìng Låïp 26k02.2 Trang 2
Chuyãn Âãö Täút Nghiãûp Gvhd: Ths Træång Häöng
Trçnh
4.1 Cơ cấu tổ chức quản lý mạng lưới phân phối
theo khu vực.....................................12
4.2 Cơ cấu tổ chức quản lý mạng lưới theo sản phẩm
.................................................12
5. Các nhân tố ảnh hưởng đến mạng lưới phân phối . 13
5.1 Nhân tố thị trường :.........................13
5.2 Các nhân tố của doanh nghiệp ảnh hưởng đến
mạng lưới phân phối .............................13

5.3 Các nhân tố thuộc về sản phẩm:...............13
6. Xây dựng mạng lưới phân phối cho doanh nghiệp . 13
III. QUẢN TRỊ MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI..................14
1. Tuyển chọn các thành viên tronh kênh...........14
2. Kích thích các thành viên trong kênh...........14
3. Đánh giá các thành viên trong kênh.............14
4. Những quyết định phân phối sản phẩm vật chất.. .15
4.1 Bản chất.....................................15
4.2 Mục tiêu của việc phân phối sản phẩm vật chât.
.................................................15
4.3 Sử lý đơn hàng...............................15
4.4 Lưu kho......................................15
4.5 Hàng tồn kho.................................15
4.6 Vận chuyển...................................15
PHẦN II: TÌNH HÌNH HOẠT ĐỘNG KINH DOANH VÀ THỰC
TRẠNG MẠNG LƯỚI PHÂN PHỐI PHÂN BÓN TẠI XÍ NGHIỆP VẬT
TƯ VÀ CHẾ BIẾN LƯƠNG THỰC ĐÀ NẴNG..................16
A. TÌNH HÌNH KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP .............16
I. QUÁ TRÌNH HÌNH THÀNH VÀ PHÁT TRIỂN CỦA XÍ
NGHIỆP :...........................................16
1. Qúa trình hình thành và phát triển :..........16
2. Chức năng nhiệm vụ của Xí Nghiệp :.............16
2.1.Chức năng của Xí Nghiệp :...................16
2.2.Nhiệm vụ :..................................16
2.3 Mối quan hệ giữa công ty mẹ và Xí Nghiệp Vật
Tư Chế Biến lương thực:..........................17
3. Cơ cấu tổ chức của Xí Nghiệp và chức năng của các
phòng ban : ......................................17
3.1. Sơ đồ cơ cấu tổ chức :......................17
3.2.Chức năng của các phòng ban:.................18

II.MÔI TRƯỜNG VÀ NGUỒN LỰC KINH DOANH CỦA XÍ NGHIỆP
...................................................19
1.Môi trường vĩ mô.................................19
1.1.Môi trường kinh tế :.........................19
1.2.Môi trường dân số :..........................20
1.3.Môi trường chính trị pháp luật :............20
Svth: Voî Kim Træåìng Låïp 26k02.2 Trang 3
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
1.4.Mụi trng vn hoỏ xó hi :..................20
1.5. Mụi trng cụng ngh:.......................21
2. Mụi trng vi mụ :..............................21
2.1.Nh cung ng : ..............................21
2.2. Khỏch hng :................................21
2.3.Trung gian phõn phi :.......................21
2.4.i th cnh tranh :.........................22
3. Ngun lc ca doanh nghip :...................22
3.1.Ngun nhõn lc :.............................22
3.2.C s vt cht ca Xớ Nghip ................24
4.Tỡnh hỡnh ti chớnh ca Xớ Nghip :.............24
III.KT QU HOT NG KINH DOANH CA X NGHIP :. . .27
1.c im mt hng kinh doanh ca Xớ Nghip : ...27
2. C cu mt hng v th trng tiờu th : .....27
3.Kt qu hot ng kinh doanh ca Xớ Nghip :....27
B.THC TRNG MNG LI PHN BểN CA X NGHIP VT T
V CH BIN LNG THC NNG :...................29
I.V TR, C CU MT HNG PHN BểN CA X NGHIP :. 29
1. V trớ mt hng phõn bún ca xớ nghip :.......29
2.C cu mt hng phõn bún ca Xớ Nghip :........30
II. KT QU KINH DOANH PHN BểN CA X NGHIP :. . . .32

1. Kt qu kinh doanh theo loi phõn bún :........32
2. Kt qu kinh doanh theo khỏch hng :...........33
3.Kt qu kinh doanh theo khu vc :...............34
4. Kt qu kinh doanh theo cỏc thỏng trong nm. . .36
III. Thc trng mng li phõn phi phõn bún ca Xớ
Nghip.............................................37
1. S kờnh phõn phi phõn bún hin ti ca Xớ
Nghip ............................................37
2. S mng li phõn phi phõn bún ca Xớ Nghip
...................................................37
3. Cụng tỏc qun tr kờnh phõn phi ..............39
3.1 Tuyn chn v ỏnh giỏ cỏc thnh viờn trong
kờnh.............................................39
3.2 Nhng qui nh v rng buc gia Xớ Nghip v
cỏc thnh viờn trong kờnh phõn phi ............39
3.2.1 Rng buc v giỏ bỏn : ..................39
3.2.2 Rng buc v thỡ gian luõn chuyn vn. .40
3.2.3 Rng buc v hp ng kinh t ...........40
3.2.4 Rng buc v k toỏn chng t............40
3.2.5 Rng buc v qun lý v s dng vn .....41
33. Cỏc chớnh sỏch h tr kớch thớch cỏc thnh
viờn kờnh ca Xớ Nghip .........................41
3.4 Quỏ trỡnh t chc phõn phi ca Xớ Nghip . .42
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 4
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
c. Hng tn kho:...................................43
3.5 T chc lc lng bỏn hng ..................44
4. Chớnh sỏch h tr kờnh phõn phi ..............45
PHN III: MT S BIN PHP NHM HON THIN MNG LI

PHN PHI PHN BểN CA X NGHIP...................48
I.MC TIấU V PHM VI NGUYấN CU CA TI .......48
1.Mc tiờu :.......................................48
2.Phm vi nghiờn cu :.............................48
II.CC CN C XY DNG GII PHP :..............48
1.Mc tiờu v phng hng ca Xớ Nghip :........48
1.1.Mc tiờu :...................................48
1.2. Phng hng :..............................49
2.Phõn tớch v d bỏo nhu cu:....................49
2.1.c lng nhu cu hin ti :.................49
2.2.c lng nhu cu th trng khu vc :......49
23. c lng nhu cu trong tng lai :.........50
3. Cn c vo c im ca khỏch hng :...........53
4. Cn c vo tỡnh hỡnh ca th trng phõn bún :. 53
5. Cn c vo t im sn phm :.................53
6.c im ca cỏc trung gian phõn phi :.........54
7. Cn c vo tỡnh hỡnh ca Xớ Nghip :...........54
8.Phõn tớch i th cnh tranh :..................55
III.CC GII PHP HON THIN MNG LI PHN PHI PHN
PHI : ............................................56
1..Hon thin cụng tỏc Qun tr kờnh : ...........56
1.1.Hon thin c ch tuyn chn v ỏnh giỏ hot
ng ca thnh viờn kờnh :.......................56
2.2. Kớch thớch cỏc thnh viờn trong kờnh phõn
phi :...........................................58
2.3. Gii quyt tt cỏc mõu thun gia cỏc thnh
viờn kờnh :......................................58
2.Hon thin li mng li phõn phi hin ti ca Xớ
Nghip :...........................................59
3.cỏc bin phỏp hon thin quỏ trỡnh phõn phi :. .63

3.1.Hon thin quỏ trỡnh t hng ...............63
3.2.Hon thin h thng kho hng ................64
3.2.1.Xỏc nh a im phõn b kho hng :.....64
3.2.2.Tớnh toỏn trong vic s dng kho hng ...65
3.3.Hon thin cụng tỏc vn chuyn :............66
3.3.1.La chn phng tin vn chuyn :........66
3.3.2.Tớnh toỏn chi phớ vn chuyn :...........66
PH LC............................................67
KT LUN...........................................70
TI LIU THAM KHO.................................70
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 5
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
NHN XẫT CA GIO VIấN HNG DN...................71
NHN XẫT CA GIO VIấN PHN BIN...................72
NHN XẫT CA C QUAN THC TP......................73
LI M U
Trong nn kinh t th trng, ngy cũn cnh tranh gõy gt v luụn bin ng
nh hin nay, mun thnh cụng trong kinh doanh doanh nghip phi cú cỏc hot
ng marketing hiu qu.Trong ú, chin lc phõn phi ngy mt tr thnh mt
cụng c marketing ht sc quan trng giỳp doanh nghip to lp v duy trỡ li th
cnh tranh di hn trờn th trng. Chin lc phõn phi thng tp trung vo qun
tr h thng kờnh marketing ca doanh nghip trờn th trng tiờu th sn phm,
t chc mng li phõn phi nh th no t c hiu qu cao v phự hp vi
iu kin thc t ca doanh nghip.
Xớ Nghip vt t v ch bin lng thc Nng l mt doanh nghip hot
ng tng i rng vi nhiu chc nng : Va ch bin lng thc va kinh
doanh lng thc v vt t nụng nghip, lm dch v cung ng v tiờu th hng hoỏ
cho Cụng ty v cỏc doanh nghip khỏc. Trong ú mt hng kinh doanh ch yu ca
Xớ Nghip l mt hng phõn bún, cú th núi õy l mt hng cú tớnh chin lc v

quyt nh rt ln n kt qu v to ra li th cho doanh nghip trong nhng nm
qua. Sau nhiu nm tn ti, Xớ Nghip ó to c uy tớn v dn khng nh c
ch ng ca mỡnh trờn th trng. Tuy nhiờn, qua quỏ trỡnh tỡm hiu thc t trong
thi gian thc tp ti Xớ Nghip em ó thy quỏ trỡnh qun tr mng li phõn phi
ca Xớ Nghip vn cha c cht ch v rừ rng, cha cú chin lc phõn phi rừ
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 6
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
rng cho s phỏt trin trong di hn. Cng chớnh vỡ th em ó chn ti mt s
bin phỏp nhm hon thin mng li phõn phi phõn bún ti Xớ Nghip vt t v
ch bin lng thc Nng lm ti thc tp tt nghip, nhm vn dng
nhng kin thc ó hc c tip cn vi nhng vn thc t v lm rừ thờm
cho nhng vn lý thuyt em ó hc.
iu chc chn rng ti khụng th trỏnh khi nhng sai sút v hn ch do
quỏ trỡnh thu thp thụng tin cha y , thi gian, kin thc v kinh nghim thc
tin cũn hn ch nờn em rt ,mong nhn c nhng ý kin úng gúp v ch bo
ca thy cụ giỏo, cỏc anh ch, cụ chỳ trong Xớ Nghip vt t v ch bin lng thc
Nng cựng cỏc bn hc ti c hon thin hn.
Em cng xin by t lũng cm n thy giỏo Trng Hng Trỡnh ó ht sc
tn tỡnh hng dn cho em trong thi gian thc tp v hon thin ti ny.
Xin chõn thnh cm n ban giỏm c cựng cỏc phũng ban chc nng ca Xớ
Nghip vt t v ch bin lng thc Nng ó ht lũng to iu kin cho em tỡm
hiu thc t trong quỏ trỡnh thc tp v hon thin ti ny
PHN I: C S Lí LUN
I. KHI NIN V PHN PHI V VAI TRề, CHC NNG CA KấNH
PHN PHI :
1. Cỏc khỏi nim v phõn phi :
1.1 Khỏi nim phõn phi :
Phõn phi l tng th nhng hot ng ca doanh nghip nhm a sn
phm n ngi tiờu dựng v thc hin vic chuyn giao quyn s hu.

1.2 Khỏi nim kờnh phõn phi :
L tp hp nhng cỏ nhõn hay nhng c s kinh doanh ph thuc ln nhau
liờn quan n quỏ trỡnh to ra v chuyn sn phm hay dch v t ngi sn xut
n ngi tiờu dựng.
1.3 Khỏi nim mng li phõn phi :
L tp hp cỏc cỏch thc doanh nghip phõn phi cỏc sn phm ca mỡnh
n vi khỏch hng mt cỏch hiu qu nht.
2. Vai trũ ca trung gian phõn phi
Vic bỏn sn phm qua cỏc trung gian phõn phi em li cho nh sn xut
nhiu li th nh :
- Gim c ngun ti chớnh u t cho quỏ trỡnh phõn phi cho doanh
nghip, vỡ phõn phi trc tip ũi hi u t rt nhiu tin bc v nhõn lc
- S dng cỏc trung gian phõn phi, khi lng bỏn s tng, m bo phõn
phi rng khp v a sn phm n th trng mc tiờu mt cỏch nhanh chúng
- Vic marketing trc tip cú th ũi hi nhiu nh sn xut tr thnh ngi
trung gian bỏn cỏc sn phm b sung ca nhng nh sn xut khỏc t c vic
tit kim nh phõn phi i tr
- Nh quan h tip sỳc, kinh nghim vic chuyờn mụn hoỏ v quy mụ hot
ng, cỏc trung gian phõn phi s lm li cho nh sn xut nhiu hn khi nhng
ngi sn xut t m nhn vic phõn phi sn phm ca chớnh mỡnh.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 7
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
- S xut hin ca cỏc trung gian s lm gim bt cỏc giao dch trong trao i
xột trờn phm vi ton xó hi
3. Cỏc chc nng ca kờnh phõn phi :
Kờnh phõn phi lp c khong cỏch v thi gian, khụng gian v quyn s
hu gia ngi tiờu dựng vi cỏc sn phm. Nhng thnh viờn ca kờnh phõn phi
thc hin mt s chc nng ch yu sau
- Chc nng thụng tin: thu thp thụng tin cn thit hoch nh marketing v

to thun tin cho s trao i sn phm
- Chc nng c ng : trin khai v ph bin nhng thụng tin cú sc thit
phc v sn phm nhm thu hỳt khỏch hng
- Tip Xỳc : tỡm ra v truyn n khỏch hng tng lai
- Cõn i : nh dng nhu cu v phõn phi sn phm thớch ng vi nhu cu
khỏch hng
- Thng lng : c gng t c nhng thoó thun cuụi cựng chuyn
giao quyn s hu
- Vn chuyn v tn kho hng hoỏ
- Ti tr : huy ng v phõn b ngun vn cn thit d tr, vn chuyn,
bỏn hng v thanh toỏn cỏc chi phớ hot ng kờnh phõn phi
- Chia s ri ro: chp nhn ri ro liờn quan n vic iu hnh hot ng ca
kờnh phõn phi
4. S lng cỏc cp ca kờnh phõn phi
S lng cỏc cp trung gian ch di ca mt kờnh phõn phi. Do c im
ca sn phm v dch v m cỏc kờnh phõn phi cng c thit k khỏc nhau bao
gm kờnh phõn phi hng tiờu dựng, kờnh phõn phi t liu sn xut v kờnh phõn
phi dch v
- Tu vo s lng cỏc cp ca kờnh phõn phi m ta cú 4 loi kờnh sau:
+ Kờnh khụng cp (kờnh trc tip) bỏn hng trc tip cho khỏch hng cui cựng
+ Kờnh mt cp thụng qua mt ngi trung gian
+ Kờnh hai cp cú hai ngi trung gian
+ Kờnh ba cp cú ba ngi trung gian
+ Ngoi ra cũn cú nhng kờnh phõn phi nhiu cp hn
5. T chc v hot ng ca kờnh phõn phi
5.1 T chc kờnh phõn phi
5.1.1 Kờnh truyn thng
- Bao gm nh sn xut, bỏn s v bỏn l c lp, luụn tỡm cỏch tng ti a
li nhun ca mỡnh. Khụng cú thnh viờn no cú quyn kim soỏt hon ton i vi
cỏc thnh viờn khỏc nờn cú nhiu mõu thun phc tp

5.1.2 H thng kờnh dc
Bao gm nh sn xut, bỏn s v bỏn l hot ng nh mt th thng nht
nờn m bo vic tit kim trong khai thỏc v t mc ti a nh hng ca th
trng. Do ú loi tr c nhng phỏt sinhh do kim soỏt cỏc hnh vi ca kờnh
phõn phi
5.1.3 H thng marketing ngang
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 8
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
- Hai hay nhiu doanh nghip cựng mt cp hp li vi nhau khai thỏc
mt c hi marketing xut hin. Cú th lm vic vi nhau tm thi hay lõu di
tng sc mnh cho vic khai thỏc c hi
5.1.4 H thng marketing a kờnh
- Doanh nghip s dng hai hay nhiu kờnh phõn phi cho nhng nhúm
khỏch hng khỏc nhau. Nhm tng phm vi bao quỏt th trng, gim chi phớ v gia
tng kh nng thừa món theo ý mun khỏch hng. Nhng gp khú khn trong cụng
tỏc qun tr kờnh, ny sinh mõu thun do cựng dnh nhau mt s khỏch hng, vic
kim soỏt khú khn hn.
5.2 Hot ng cu kờnh phõn phi
Kờnh phõn phi dự c thit k qun tr tt n õu thỡ vn cú mt s mõu
thun vỡ quyn li ca cỏc thnh viờn kờnh, vi t cỏch l nhng ch th kinh
doanh c lp, khụng phi khi no cng phự hp vi nhau.
5.2.1 Cỏc loi mõu thun trong kờnh phõn phi
Mõu thun chiu dc : mõu thun gia cỏc thnh viờn cỏc cp khỏc nhau
Mõu thun chiu ngang: mõu thun ny sinh gia cỏc thnh viờn trong cựng
mt cp
Mõu thun a kờnh: hai hay nhiu kờnh cnh tranh vi nhau trong vic bỏn
hng trờn cựng mt th trng
5.2.2 Cỏc nguyờn nhõn gõy mõu thun trong kờnh
- Nguyờn nhõn ch yu l s sung khc v mc ớch v õy cng l mõu

thun khú gii quyt
- Mõu thun cú th do vai trũ v quyn hn ca cỏc thnh viờn khụng c
rừ rng, vớ d: giỏ c, phm vi lnh th, xỏc nh iu kin tớn dng
- Mõu thun cú th phỏt sinh t mt s khỏc bit v nhn thc. Mõu thun
cũn phỏt sinh do li ớch ca cỏc trung gian ph thuc quỏ nhiu vo ngi sn xut
5.2.3 Gii quyt mõu thun trong kờnh phõn phi
Gii phỏp quan trng nht qun lý mõu thun cú hiu qu l chp nhn
nhng mc tiờu c bn. Lp k hoch phõn phi c th gia cỏc bờn.
- Tin hnh trao i ngi gia hai hay nhiu cp ca kờnh phõn phi hiu
v thụng cm quan im ca nhau.
- Khi mõu thun nghiờm trng cú th s dng bin phỏp ngoi giao, trung gian
ho gii hay trng ti phõn x
- kờnh hot ng cú hiu qu cn chuyờn mụn hoỏ vai trũ ca tng thnh
viờn. Xõy dng mt cp lónh o mt cp vng mnh, b mỏy iu hnh cú quyn
lc phõn chia lc lng hp lý, cú quyn phõn cụng nhim v v gii quyt mõu
thun
5.3 Hoch nh kờnh phõn phi.
5.3.1 Thit lp cỏc mc tiờu v cỏc rng buc.
Vic hoch nh mt kờnh phõn phi bt u bng s nh rừ cn phi vng
ti th trng no? Cỏc mc tiờu cú th l mc phc v khỏch hng ti õu v cỏc
trung gian phi hot ng nh th no?
Nhng rng buc ca kờnh bao gm.
- c dim ca ngi tiờu th.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang 9
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
- c im v sn phm.
- c im ca gii trung gian.(tip cõn, thng tho, qung cỏo, lu kho).
- c im ca mụi trng.
- c im ca doanh nghip( qui mụ, kh nng ti chớnh, chin lc

Marketing) .
5.3.2 Xỏc nh nhng la chn ch yu.
- Cỏc kiu trung gian tip th.
- S lng trung gian( phõn phi rng rói, phõn phi c quyn, phõn phi
chn lc).
- Quyn hn v trỏch nhim ca cỏc thnh viờn trong kờnh.
5.3.3 ỏnh giỏ cỏc phng ỏn la chn kờnh.
Gi s mt nh sn xut mun la chn ra mi kờnh tho món tt nht
nhng mc tiờu di hn ca doanh nghip, phi ỏnh giỏ kờnh theo cỏc tiờu chun
kinh t, tớnh kim soỏt v tớnh thớch ng.
II. T CHC MNG LI PHN PHI CHO DOANH NGHIP
1. Nghiờn cu nhu cu th trng
1.1 o lng nhu cu th trng
1.1.1. c lng tng nhu cu th trng
Tng nhu cu th trng i vi mt loi sn phm l tng khi lng s
c mua bi mt loi khỏch hng nht nh, li mt khu vc a lý nht nh,
trong mt thi gian nht nh di gúc v phi hp nht nh ca nhng n lc
marketing ca ngnh sn xut sn phm ú.
Cỏch c lng nh sau:
Q= n x p x q :
Q : tng nhu cu th trng
n: S lng ngi mua trong th trng
q: S lng m mt khỏch hng mua trung bỡnh trong mt nm
p: Mc giỏ trung bỡnh ca mt n v sn phm
1.1.2 c lng nhu cu th trng khu vc:
Phng phỏp ch s dn gin: a ra gi nh rng tim nng ca th trng
t l thun vi mt i lng nht nh no ú vớ d nh s dõn, doanh s, thu nhp
1.2 D bỏo nhu cu tng lai
1.2.1 Phng phỏp phõn tớch chui thi gian.
Phõn tớch chui thi gian xem doanh s quỏ kh v tng lai nh mt hm

s bin thiờn theo thi gian.
Doanh s trc ú ca mt sn phm (Q) cú th tỏch thnh bn thnh phn
chớnh l: xu hng(T), chu k(C), thi v(S), bin c bt thng(E). Phng phỏp
phõn tớch chui thi gian bao hm vic tỏch nhng bin i doanh s trong quỏ kh
thnh cỏc thnh phn T,C, S v E sau ú kt hp nhng thnh phn ny li c
d oỏn doanh s.
1.2.2 Phõn tớch thng kờ nhu cu.
Phõn tớch thng kờ nhu cu l mt lot cỏc quỏ trỡnh thng kờ nhm khỏm
phỏ nhng yu t tht s quan trng nh hng n doanh s v nhng tỏc ng
tng i ca chỳng.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
10
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
Nhng yu t thng c phõn tớch l giỏ c, thu nhp, doanh s.
Phõn tớch thng kờ nhu cu(Q) nh mt bin s cú ti chớnh phc thuc, v
c gng lý gii doanh s nh l hm s ca mt lot nhng bin s c lp ca
nhu cu X
1
, X
2
... X
N
tc l:
Q=f( X
1
, X
2
...X
N

) .
S dng mt k thut gi l phộp hi qui cho phộp bin i cỏc dng phng
trỡnh khỏc nhau cho phự hp v mt thng kờ trong khi tỡm kim nhng bin v
phng trỡnh d oỏn tt nht.
2. Cỏc kiu mng li phõn phi
2.1 Mng li phõn phi trc tip
Doanh nghip bỏn hng trc tip cho khỏch hng khụng thụng qua trung
gian no. Vớ d nh: bỏn hng qua th, in thoi, fax t hng bỏn n tn nh ...
u im: m bo cho doanh nghip nm bt kp thi nhng thụng tin v
yờu cu ca ngi tiờu dựng, cú th gim chi phớ phõn phi h gi bỏn tng li
nhun
Nhc im : do phi thc hin quỏ nhiu cụng vic la chn h thng bỏn
hng nờn lc lng b dn tri vn chm, luụn chuyn tng thờm nhiu u mi
phc tp. Thng c s dng trong vic tiờu th nhng mt hng ũi hi thi
gian tiờu th nhanh, mt hng cú giỏ tr s dng lõu di v khi lng tiờu th ln.
Nú c s dng trong cỏc xớ nghip dch v kinh doanh mt s d liu sn xut,
trao i vt t k thut thụng thng.
2.2. Mng li phõn phi giỏn tip
Doanh nghip bỏn hng cho khỏch hng cui cựng thụng qua trung gian
u im: cho phộp doanh nghip tp trung n lc vo cụng vic ca mỡnh,
phỏt huy c ht li th ca nhng ngi trung gian nang cao hiu qa ca
hot ng kinh doanh. T ú gia tng li th cnh tranh m rụng v chi phi th
trng. Khụng nhng th doanh nghip cũn trỏnh c tỡnh trng ng ng vn do
d tr hng hoỏ, san s c ri ro.
Nhc im ca mng li ny l : do hng hoỏ vn ng qua nhiu trung
gian lm kộo di thờm khong cỏch gia sn xut v tiờu dựng. iu ú mt mt
lm cho kh nng ỏp ng nhu cu th trng chm i, mt khỏc doanh nghip
thiu i nhng thụng tin c th v th trng v khỏch hng. Chi phớ cho phõn phi
gia tng,cú th y giỏ bỏn hng hoỏ lờn gõy khú khn cho cnh tranh trờn th
trng

3. Cỏc loi trung gian trong mng li phõn phi
3.1 Nh bỏn s
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
11
doanh
nghip
khỏch
hng
doanh
nghip
trung gian
khỏch
hng
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
L nhng ngi mua hng hoỏ ca doanh nghip bỏn li cho ngi bỏn
l. H cú kh nng mua hng vi khi lng ln do cú vn, cú phng tin kinh
doanh, sc y hng hoỏ ra th trng cao. i vi cỏc doanh nghip cú quy mụ
ln sn phm c tiờu dựng rng ri thỡ s cú mt ca cỏc nh bỏn s l khụng
trỏnh khi. Ngi bỏn s c phõn ra thnh 4 nhúm : ngi bỏn s thng mi,
ngi mụi gii v i lý, chi nhỏnh v vn phũng ca ngi sn xut v ngi bỏn
l
3.2 Nh bỏn l :
L ngi mua hng ca nh bỏn s hoc trc tip mua hng ca doanh
nghip bỏn cho ngi tiờu dựng. H cú phng tin buụn bỏn a dng, cú h
thng ca hng, mt khỏc do tip sỳc vi khỏch hng nờn ngi bỏn l nm bt
thụng tin v th trng tt hn. Cú kh nng thớc ng nhanh vi s bin ụi ca th
trng v cú ngh thut bỏn hng.
4. C cu t chc mng li phõn phi
4.1 C cu t chc qun lý mng li phõn phi theo khu vc

T chc theo khu vc a lý l cỏch t chc theo lónh th c bn nht. i din bỏn
hng cú ton quyn quyt nh vic kinh doanh sn phm ca doanh nghip cho tt
c khỏch hng trong khu vc a lý y. Mt khi sn phm bỏn ra tng i ng
dng v khụng cú nhu cu, ũi hi c bit no t sn phm hay t khỏch hng thỡ
õy qu l c cu t chc mng li bỏn hng cú hiu qu.
4.2 C cu t chc qun lý mng li theo sn phm
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
12
Trng phũng ph
trỏch bỏn hng
Cp qun
lý khu
vc1
Cp qun
lý khu vc
2
Cp qun
lý khu
vc 3
Phú giỏm c
tip th
Tng giỏm c
Giỏm c SP C
Giỏm c SP
B
Giỏm c SP
A
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
C cu t chc ny c bit phự hp khi sn phm bỏn ra ũi hi mc

chuyờn mụn hoỏ cao, trỡnh k thut, kin thc cao v bn cht tớnh nng ca sn
phm
5. Cỏc nhõn t nh hng n mng li phõn phi
5.1 Nhõn t th trng :
- Nhõn t khỏch hng : cú th núi õy l nhõn t quan trng nht v quyt
nh n thnh bi ca doanh nghip. Vỡ mt doanh nghip tn ti c khi nú tho
món c mong mun, nhu cu ca khỏch hng h cú th quyt nh mua sn
phm ca doanh nghip. Hnh vi ca khỏch hng li rt khỏc nhau: nh nhu cu,
thi gian tiờu dựng, mc mua, quyt nh mua. Do vy xõy dng mt mng
li phõn phi tt tho món nhu cu khỏch hng thỡ doanh nghip cn nghiờn cu
k v s lng, v trớ a lý, thi gian, s lng v tn sut mua cú chớnh sỏch
hp lý tho món nhu cu tt nht.
Nhõn t ụi th cnh tranh : xõy dng mng li phõn phi khụng nhng
tho món c nhu cu khỏch hng m cũn cnh tranh c trờn th trng doanh
nghip cũn phi tỡm hiu k lng v i th cnh tranh. Doanh nghip cn tỡm
hiu chớnh sỏch m i th cnh tranh tỏc ng lờn khỏch hng nh th no? H cú
nhng im mnh yu no t ú s xõy dng c mt mng li phự hp hn
ly c khỏch hng
5.2 Cỏc nhõn t ca doanh nghip nh hng n mng li phõn phi
xõy dng c mt mng li phõn phi ỏp ng c nhu cu khỏch
hng v em li kt qu cho doanh nghip thỡ cng cn phi xem xột k lng kh
nng thc t ca doanh nghip cú phự hp hay khụng. Nh qui mụ, kh nng ti
chớnh sn phm doanh nghip kinh doanh, chin lc marketing ca doanh nghip.
Do vy ỏnh giỏ ựng kh nng, v trớ ca doanh nghip cho phộp xõy dng chớnh
sỏch chin lc tt nht tn dng c hi vi chi phớ thp nht.
5.3 Cỏc nhõn t thuc v sn phm:
Vic xõy dng mt mng li phõn phi cho doanh nghip cũn tu thuc rt
nhiu c im, v trớ sn phm ca doanh nghip trờn th trng nh th no.
c im lý, hoỏ ca sn phm cú cho phộp doanh nghip xõy dng mt mng
li phõn phi rng khp hay khụng. Cht lng, chun loi, giỏ c ca sn phm

cú th c cỏc th trng chp nhn tt hay khụng. Do vy ỏnh giỏ kh nng
thớch ng ca sn phm l yờu cu quan trng cho vic xõy dng mng li phõn
phi
6. Xõy dng mng li phõn phi cho doanh nghip
Mng li phõn phi ca doanh nghip bao gm tt c cỏc cỏch thc c
dựng a sn phm n tn tay ngi tiờu dựng. Nú cũn tp hp cỏc ch th
nhõn vt tham gia vo quỏ trỡnh phõn phi ca doanh nghip. Tu theo iu kin
thc t ca doanh nghip, th trng m xõy dng mng li phự hp. Vic xõy
dng mng li phõn phi ca doanh nghip phi cn c vo nhu cu hng hoỏ,
dch v a phng, vo mng li kinh doanh thng mi. Ngoi ra doanh
nghip cn tớnh n cỏc iu kin v giao thụng vn ti in nc, thụng tin liờn
lc, mụi trng kinh doanh, trng thỏi th trng, chi phớ v hiu qu kinh doanh.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
13
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
Mng li phõn phi phi m bo s vn ng ca hng hoỏ hp lý trong nụ b
ca doanh nghip v cho phộp hn ch s xõm nhp ca i th cnh tranh. Bờn
cnh ú cng phi kt hp c s phỏt trin theo chiu rng v theo chiu sõu ca
mng li phõn phi cho phộp tho món nhu cu khỏch hng mt cỏch tt nht.
ng thi a dng cỏc hỡnh thc v cỏch thc phõn phi cho phự hp
III. QUN TR MNG LI PHN PHI
Vic qun tr kờnh ũi hi s la chn kớch thớch tng cỏ nhõn trung gian v
ỏnh giỏ hot ng ca cỏc thnh viờn trong kờnh.
1. Tuyn chn cỏc thnh viờn tronh kờnh.
Doanh nghip cn phi bit thu hỳt cỏc trung gian cú cht lng cho kờnh d
nh.
Nhng trung gian tt cn tt cn cú nhng c im gỡ?
ú l kh nng am hiu v quan h tt i vi khỏch hng, thõm niờn v
kinh nghim, kh nng hp tỏc v uy tớn nhng mt hng h bỏn, mc li nhun v

phỏt trin.
2. Kớch thớch cỏc thnh viờn trong kờnh.
Cỏc trung gian phi thng xuyờn c kớch thớch lm vic tt hn.
Doanh nghip cn phi hiu c nhu cu v c mun ca h.
Cú ba kiu tip cn vi cỏc trung gian l: hp tỏc cựng cú li, ho hp v lp
chng trỡnh phõn phi.
-S hp tỏc c kớch thớch bng mc li cao, tin thng, thi ua doanh
s.
-S ho hp th hin cỏch lm n lõu di.
-Lp chng trỡnh phõn phi l kiu tho thun tin b nht. Hai bờn cựng
vch ra mc tiờu kinh doanh, k hoch qung cỏo, khuyn mói. Doanh nghip ó
bin cỏc nh phõn phi t cỏch ngh t phớa ngi mua chuyn sang cỏch ngh, lm
n phớa ngi bỏn. H l mt b phn trong h thng Marketing dc VMS ca
Doanh nghip.
3. ỏnh giỏ cỏc thnh viờn trong kờnh.
Nh sn xut phi nh k ỏnh gia hot ng ca ngi trung gian theo
nhng tiờu chun nh nh mc doanh s t c, mc lu kho trung bỡnh,
thi gian giao hng cho khỏch, cỏch s lý hng hoỏ tht thoỏt hoc h hng, mc
hp tỏc trong cỏc chng trỡnh Doanh nghip v nhng dch v h phi thc hin
cho khỏch hng.
Mc doanh s t c ca cỏc trung gian cú th so sỏnh vi mc h ó t
c trong thi k trc ú. T l tng bin trung bỡnh ca c nhúm cú th dựng
nh mt tiờu chun trung bỡnh dỏnh giỏ.
4. Nhng quyt nh phõn phi sn phm vt cht.
4.1 Bn cht.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
14
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
Phõn phi sn phm vt cht l vic lp k hoch, thc hin v kim tra cỏc

dũng lu chuyn nguyờn liu v thnh phm t ni sn xut n ni s dng nhm
ỏp ng nhu cu ca ngi tiờu dựng v t c li nhun.
4.2 Mc tiờu ca vic phõn phi sn phm vt chõt.
- Lm th no doanh nghip lu kho, s lý v vn chuyn sn phm vt
cht n ỳng a im v ỳng thi gian cho khỏch hng ca mỡnh vi mt mc
hiu qu mong mun. Tuy nhiờn tu thuc vo yờu cu dch v ca khỏch hng v
tiờu chun phc v ca i th cnh tranh m cỏc mc tiờu cng thay i theo.
4.3 S lý n hng.
Vic phõn phi sn phm vt cht bt u t n t hng ca khỏch hng.
Do vy chu k t hng cng kộo di thỡ mc hi lũng ca khỏch hng cng kộm
v li nhun cu doanh nghip cng thp. Lng hng t thờm ln cú th xỏc nh
c bng cỏch xem xột tng chi phớ s lý n t hng v thc hin lu kho mi
mc t hng ti u.
4.4 Lu kho.
Vic lu kho l rt cn thit vỡ cỏc chu k sn xut v tiờu th ớt trựng khp
nhau. Vỡ vy doanh nghip phi quyt nh s lng v qui mụ nhng a im cn
thit bo qun sn phm v tit kim chi phớ hn.
4.5 Hng tn kho.
Mc ớch ca vic qun lý hng hoỏ d tr l nhm cung cp hng hoỏ n nh v
gi cho lng hng hoỏ trong kho phự hp vi cỏc nhu cu bỏn hng. Khi sn xut
v tiờu dựng mang tớnh mựa v hoc khụng n nh thỡ vic qun lý lng hng d
tr rt trng i vi mi doanh nghip
Mc d tr l mt quyt nh quan trng v vic phõn phi vt cht v nú cú
nh hng n vic tho món khỏch hng. Nờn doanh Nghip cn xỏc nh lng
t hng ti u cú th bng cỏch theo dừi tng chi phớ x lý n hng v chi phớ d
tr tng ng vi cỏc mc t hng khỏc nhau.
4.6 Vn chuyn.
Vic la chn phng tin vn chuyn s nh hng n vic nh giỏ sn
phm, vic bo m giao hng ỳng hn hay khụng v tỡnh trng ca sn phm khi
ti ni tho món khỏch hng.

Trong vn chuyn hng hoỏ n cỏc kho ca mỡnh, cho cỏc i lý v khỏch
hng doanh nghip cú th chn trong nm phng tin vn chuyn nh; ng st,
ng thu, ng b, ng ng v ng hng khụng.Xem xột cỏc tiờu chun
nh tc , tn sut, tin cy, nng lc vn chuyn, kh nng hin cú, c im
sn phm v Tớnh toỏn chi phớ chn phng tin thớch hp k c phng tin
riờng hay thuờ vn chuyn.
PHN II: TèNH HèNH HOT NG KINH DOANH V THC TRNG
MNG LI PHN PHI PHN BểN TI X NGHIP VT T V CH
BIN LNG THC NNG
A. TèNH HèNH KINH DOANH CA X NGHIP
I. QU TRèNH HèNH THNH V PHT TRIN CA X NGHIP :
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
15
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
1. Qỳa trỡnh hỡnh thnh v phỏt trin :
Xớ nghip vt t v ch bin lng thc c hỡnh thnh theo quyt nh s
586/LTCB ngy 27/12/1993 ca giỏm c cụng ty lng thc trung ng III ( nay
l Cụng ty lng thc v cụng nghip thc phm ) trờn c s sỏt nhp ba n v
l :Xớ nghip vt t c khớ, Xớ Nghip ch bin v chi nhỏnh lng thc cp I
Nng, tr s t ti 37 ng a Nng . Vi c s vựng kho Ho Khỏnh thuc
huyn Ho Vang, vựng kho M c thuc tnh Qung Ngai, trm kinh doanh phõn
bún ti Qung Bỡnh, phõn xng xay xỏt ch bin lng thc, ch bin thc n gia
sỳc, kinh doanh lng thc, vt t nụng nghip, lm dch v cung ng v tiờu th
hng hoỏ cho cụng ty cng nh cỏc n v kinh t khỏc . Mt khỏc xớ nghip cũn
úng vai trũ n nh lng thc trong a bn Nng, Qung Nam ,Qung Ngói
v Qung Bỡnh .
Bc u thnh lp v i vo hot ng mt du cũn nhiu khú khn v
thỏch thc nhng Xớ Nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng ó khụng
nhng ng vng m ngy cũn phỏt trin i lờn .

Vi tim lc v mỏy múc, thit b, quyn t ch v ti chớnh v s dng vn,
i ng qun lý cú trỡnh , cụng nhõn k thut lnh ngh , xớ nghip Vt T V
Ch Bin Lng Thc Nng cú kh nng nm vng th trng , t chc v kinh
doanh trong phm vi c nc , ng thi cung ng hng xut khu ti Min Trung .
Qua quỏ trỡnh hot ng cho thy Xớ Nghip luụn luụn phn u tng nng xut lao
ng , tng khi lng sn xut v h giỏ thnh sn phm , nõng cao li nhun hon
thnh ngha v vi nh nc .
Trong nhng nm qua hot ng kinh doanh ca Xớ Nghip ó gt hỏi c
nhiu kt qu kh quan v ang ang trờn phỏt trin vi tim nng ln . Xớ
nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng ang tng bc khng nh
c mỡnh v to c hỡnh nh, uy tớn trờn th trng.
2. Chc nng nhim v ca Xớ Nghip :
2.1.Chc nng ca Xớ Nghip :
- Xớ Nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng va sn xut ch
bin lng thc va kinh doanh lng thc v vt t phõn bún nụng nghip, lm
dch v cung ng v tiờu th hng hoỏ cho cụng ty v cỏc doanh nghip khỏc .. .
2.2.Nhim v :
- Xõy dng v t chc cỏc k hoch sn xut kinh doanh ca xớ nghip
theo phỏp lut hin hnh ca nh nc .
- Nm bt thụng tin v khai thỏc th trng mt cỏch thng xuyờn ,
xõy dng k hoch cho tng giai on, phự hp vi kh nng ca xớ nghip vi c
ch th trng .
- Qun lý v s dng vn theo ỳng ch chớnh sỏch t c kt qu
cao m bo an ton v trang trói v ti chớnh, thc hin kt qu i vi nh nc
- T chc tt vic mua v d tr , bỏn hng, ỏp ng kp thi nhu cu ca
ngi tiờu dựng . Thc hin tt cỏc cam kt trong hp ng mua bỏn hp tỏc xó u
t vi cỏc t chc kinh t quc doanh v cỏc thnh phn kinh t khỏc .
- Qun lý s dng i ng cỏn b, cụng nhõn viờn theo ỳng chớnh sỏch
chm lo i sng vt cht, tinh thn . Bi dng v nõng cao trỡnh vn hnh,
chuyờn mụn cho cỏn b nhõn viờn .

Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
16
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
2.3 Mi quan h gia cụng ty m v Xớ Nghip Vt T Ch Bin lng thc:
Xớ nghip vt t ch bin lng thc l mt c s trc thuc cụng ty Lng
Thc V Cụng Nghip Thc Phm Nng. Di s iu hnh v ch o ca
cụng ty, Xớ Nghip t quyt nh cỏc vn ni b ca xớ nghip. Khi Xớ Nghip
cú yờu cu lp k hoch trỡnh lờn Cụng ty xem xột v Cụng ty hng dn giỳp
Xớ Nghip
i vi Cụng ty : ch xem xột cỏc n v trc thuc v hng dn thỡ cú yờu
cu ca cỏc n v trc thuc, giỳp Xớ Nghip trong cỏc vn nh ti chớnh,
tuyn dng lao ng ...
3. C cu t chc ca Xớ Nghip v chc nng ca cỏc phũng ban :
3.1. S c cu t chc :
Xớ Nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng l n v trc thuc
cụng ty lng thc v cụng nghip thc phm , c hoch toỏn ni b . phự
hp vi quỏ trỡnh t chc hot ng kinh doanh ca mỡnh nhm em li hiu qu
kinh t cao, xớ nghip ó t chc v sp xp b mỏy qun lý theo mụ hỡnh trc
tuyn chc nng .Trong ú giỏm c trc tip ch o, thụng qua s tham mu
giỳp vic hai phú giỏm c v ca cỏc phũng ban .
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
17
GIM C
PKD
LNG
THC
PTC
K TON
PKD

PHN
BểN
VNG
KHO
DIN
XNGHIP
TI

QNGI
TRM
QUNG
BèNH
KHO NG
A V
HO
KHNH
KHO
CC
TNH
KHC
P.GIM C TTRC
P.GIM C LTHC
DIN
QNAM
NNG
DIN
HU-
QTR
PH
TRCHQ

BèNH
PH
TRCH
VINH
HTNH
: Quan h
trc tuyn
: Quan h
phi hp
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
3.2.Chc nng ca cỏc phũng ban:
Da vo nhng c im riờng ca n v kinh doanh v chc nng ca
mỡnh .xớ nghip ó tiờu chun hoỏ nhim v chc nng ca ban giỏm c v cỏc
phũng ban nh sau :
i vi phũng giỏm c:
Chu trỏch nhim trc Xớ Nghip v cỏc cụng vic ra v ng thi ch
o, iu hnh, phõn b cụng vic ti Xớ Nghip c th. Xõy dng cỏc k hoch
chin lc cho Xớ Nghip v u quyn cho cỏc trng phũng thc hin cỏc cụng
vic khi giỏm c i vng, nhn thụng tin t cp trờn xung
Nhim v :
-Phờ duyt cỏc h s, cụng vn n, cụng vn i
-Kim tra, kim soỏt cỏc hot ng cng nh ỏnh giỏ hiu qu cụng vic
-ụn c cỏn b cụng nhõn viờn thc hin tt k lut trong lao ng, cng
nh thi hnh cỏc nhim v, cụng nhn v khen thng ...
-Thu thp cỏc thụng tin t bỏo chớ, Interner..
-Chu trỏch nhim trc phỏp lut.
Phú giỏm c thng trc Xớ Nghip : ch o phũng kinh doanh phõn bún
ph trỏch b phn kho bói, phũng chng chỏy bóo lt .Thay mt giỏm c xớ
nghip gii quyt cỏc cụng vic khi giỏm c i vng v chu trỏch nhim trc

giỏm c Xớ Nghip v nhng cụng vic m nhn nh cht lng , s lng hng
hoỏ nhp kho trong thi gian bo qun, thc hin v ký kt cỏc hot ng cho thuờ
kho bói v bc xp hng hoỏ ca Xớ Nghip .
Phú giỏm c lng thc : chu trỏch nhim trc giỏm c Xớ Nghip v
phỏp lut ng thi ch o v iu hnh ton b vic kinh doanh lng thc ti
thnh ph Nng v tnh Qung Nam, t chc cho mỏy xay hot ng Thay mt
giỏm c Xớ Nghip v phú giỏm c thng trc gii quyt cỏc cụng vic khi
giỏm c v phú giỏm c thng trc i vng .
Phũng t chc hnh chớnh : t chc , b trớ lao ng , tuyn dng lao
ng , o to cỏn b , qun lý iu hnh phõn phi lao ng , thc hin cỏc chớnh
sỏch i vi ngi lao ng .
- chc nng hnh chớnh phỏp lý , phỏp ch v bo v Xớ Nghip
- qun lý, quy hoch sp xp cỏc phũng ban
- tuyn dng, b trớ, o to , bi dng ,khen thng k lut i vi nhõn
viờn Xớ Nghip
Phũng k hoch kinh doanh phõn bún :
- Lp cỏc k hoch kinh doanh tỡm kim th trng, m rng th trng, d bỏo
cỏc nhu cu phõn bún trong tng lai
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
18
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
- Tng cng kim tra cỏc hot ng mua bỏn phõn bún ca Xớ Nghip t ú
a ra k hoch, cỏc bin phỏp phũng nga.
- Son tho cỏc vn bn, hp ng trỡnh lờn cho giỏm c phờ duyt
Phũng kinh doanh lng thc:
Tham mu giỳp vic cho Giỏm c Xớ Nghip, ch o thc hin v lnh vc
kinh doanh lng thc v nụng sn trong Xớ Nghip.
Ch ng nm bt thụng tin th trng trong v ngoi nc, ch dng lờn k
hoch sn xut kinh doanh trung, ngn hn, hng nm bỏo cỏo cho giỏm c phờ

duyt
Thc hin kim tra, kim soỏt hng hoỏ trong quỏ trỡnh xut nhp khu hng
hoỏ v xay xỏt lng thc. thc hin thu mua bỏn hng hoỏ v vn hnh liờn quan
ca cỏc phũng ban khỏc.
Phũng k toỏn ti chớnh : tham mu cho giỏm c v mi hot ng ti chớnh
ca xớ nghip . T chc cụng tỏc thụng tin v hoch toỏn k toỏn, cung cp cỏc s
liu v tỡnh hỡnh ti sn v ngun vn ca Xớ Nghip , theo dừi cỏc hoỏ n chng
t nhp xut hng hoỏ , tỡnh hỡnh cụng n
Bờn cnh ú xớ nghip cũn cú cỏc c s kinh doanh cỏc vựng nh l kho
Ho Khỏnh thuc hin Ho Vang , vựng kho M c thuc tnh Qung Ngói , trm
kinh doanh phõn bún ti Qun Bỡnh , phõn xng xay xỏt Nng . Cỏc c s trc
thuc núi trờn cú nhim v kinh doanh v d tr hng hoỏ phc v cho nhu cu
kinh doanh theo nghnh hng thuc phm vi kinh doanh ca mỡnh trờn a bn
c phõn cụng
II.MễI TRNG V NGUN LC KINH DOANH CA X NGHIP
ú l tt c nhng yu t tỏc ng giỏn tip n hot ng kinh doanh ca xớ
nghip, nú cú th to ra nhng c hi hay thỏch thc cho hot ng kinh doanh ca
Xớ Nghip. Doanh nghip no cú kh nng nm bt v d oỏn oỏn trc nhng
thay i ca cỏc yu t ny thỡ chc chn s cú c nhng chin lc, sỏch lc
kinh doanh phự hp vi diu kin ca doanh nghip cú th ng vng v ngy
mt phỏt trin i lờn. Cỏc yu t thuc mụi trng v mụ bao gm:
1.Mụi trng v mụ
1.1.Mụi trng kinh t :
Nn kinh t nc ta hin nay ang vn hnh theo c ch th trng di s
qun lý ca nh nc, cựng tn ti nhiu thnh phn kinh t bỡnh ng trc phỏp
lut ó to nờn nhng cnh tranh mnh m, dao ng trờn th trng. Yu t kinh t
cú tỏc ng ln n hot ng kinh doanh ca Xớ Nghip, cú th quyt nh n s
tn vong ca Xớ Nghip.
Nhỡn chung, t nc ta ang ng trc nhng vn hi to ln phỏt trin
vi nhp tng trng ngy cng cao . GDP khụng ngng tng t bin qua cỏc

nm, 6,89%( nm 2001), 7,04 % (nm 2002) v trờn 7,5 % (nm 2003 ). T l lm
phỏt ch cũn - 0,6% (nm 2000) v - 0,9% (nm 2001) - ( ngun : bỏo kinh t ).
Thu nhp bỡnh quõn u ngi qua cỏc nm cú s tng lờn rừ rt nh nm
2000 l 5.600.000 ng/ngi/nm, v nm 2002 l 6.200.000ng/ngi /nm.
iu ny cho thy i sng ca ngi dõn ngy cũn c nõng cao do ú nhu cu
tiờu dựng cng s tng lờn. Mi nm cú t 1,2 n 1,4 triu lao ng cú vic lm, t
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
19
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
l tht nghip gim. Riờng Nng t l ny l 5,5 vo nm 2000 gim xung
cũn 4,5 % nm 2002.
Vit Nam ang nm trong khu vc phỏt trin kinh t ht sc sụi ng, cỏc
ngun vn u t phỏt trin t bờn ngoi khụng ngng gia tng. Nguụng vn FDI
cựng vi vn ODA ó gii ngõn l trờn 7 t USD v tr thnh ngun vn ln ca
nn kinh t nc ta hin nay, bo m cho s tng trng phỏt trin n nh ca cỏc
ngnh sn xut v dch v.
Lng thc l mt trong nhng ngnh em li li nhun xut khu rt nhiu
trong tng kim ngch xut khu ca c nc v nú cng kộo theo s phỏt trin ca
nghnh vt t phõn bún s l nhng c hi cho Xớ Nghip phỏt trin v m rng th
trng. Trong iu kin nn kinh t hi nhp, Vit Nam gia nhp WTO ,AFTA , l
trỡnh hip nh thng mi Vit - M cú hiu lc s em li cho Xớ Nghip rt
nhiu c hi phỏt trin m rng th trng , nhng cng ũi hi Xớ Nghip
khụng ngng nõng cao Cht lng sn phm v dch v nhm ỏp ng nhu cu
ngy cũn cao v s cnh tranh mnh m .
1.2.Mụi trng dõn s :
Dõn s to nờn nhu cu tiờu th sn phm, thỳc y s phỏt trin ca nn
kinh t. Vi dõn s khong 78,7 triu ngi ca c nc núi chung v 772.826
ngi ca thnh ph Nng núi riờng s rt cú ý nghió i vi quỏ trỡnh hot
ng kinh doanh cu Xớ Nghip. Vỡ th trng l do nhu cu ngi tiờu dựng quyt

nh, dõn s tng kộo theo s gia tng v nhu cu ca mi ngi v sc mua cng
tng theo.
1.3.Mụi trng chớnh tr phỏp lut :
Nhỡn chung tỡnh hỡnh chớnh tr xó hi ca nc ta khỏ n nh to thun li
cho quỏ trỡnh hot ng kinh doanh ca cỏc doanh nghip th hin qua s iu
chnh bng cỏc vn bn phỏp lut ca nh nc .
Nh nc luụn to ra mt hnh lang phỏp lý thụng thoỏng v vng vng cho
s phỏt trin v kinh t, m ra cỏc mi quan h i ni - i ngoi, to thun li
cho mi quan h mua bỏn quc t, thỳc y quỏ trỡnh i mi trong kinh doanh hn
ch tiờu cc v phỏt huy nhng mt tớch cc. Nng l mt thnh ph trc thuc
trung ng, cú v trớ ht sc thun li v giao thụng ng b, ng thu, ng
hng khụng. Vỡ vy õy hot ng v thng mi rt sụi ng nhng cng cha
ng nhiu phc tp, hng lu trn v trn lan theo ng thu vi s lng ln.
õy l mt sc ộp ln i vi vic cnh tranh v giỏ bỏn ca Xớ Nghip. Bờn cnh
ú cụng tỏc qun lý ca cỏc nghnh hu quan cng cha c cht ch cho nờn
lng hng lu, hng g rt nhiu trờn th trng gõy cn tr cho vic kinh doanh
ca Xớ Nghip.
1.4.Mụi trng vn hoỏ xó hi :
Mt xó hi c th bao gi cng hỡnh thnh nhng quan im c bn ca con
ngi v cỏc giỏ tr v chun mc o c. Nhng giỏ tr vn hoỏ c bn cú tớnh
bn vng cao v c cng c bng nhng qui ch c bn ca xó hi, phỏp lut, h
thng kinh doanh v chớnh quyn. Th mnh ca nn kinh t nc ta hin nay l
sn xut nụng nghip. Vit Nam thuc nhúm ba nc xut khu go nhiu nht th
gii. V nn nụng nghip ngy cng phỏt trin hn na, ũi hi phi cú s u
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
20
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
t mt cỏch khoa hc v mang tớnh cht cụng nghip hn phỏt trin v m rng
ra cỏc th trng tim nng.

1.5. Mụi trng cụng ngh:
Cha bao gi cỏch mng khoa hc cụng ngh, KHKT li din ra mnh m
nh hin nay, xó hi ca thụng tin v tri thc to ra mi trng thun li cho mi
doanh nghip trong quỏ trỡnh giao lu mua bỏn din ra d dng hn, khong cỏch
gia khụng gian v thi gian c thu hp li. Do vy vic nm bt v s dng cỏc
phng tin k thut phự hp s em li hiu qu v tit kim rt ln cho cỏc
doanh nghip trong quỏ trỡnh hot ng kinh doanh.
2. Mụi trng vi mụ :
2.1.Nh cung ng :
Mt hng m Xớ Nghip kinh doanh trong nhng nm qua ch yu l cỏc
loi phõn bún NPK, KALY, phõn urờ, phõn lõn, phõn SA, lỳa go, go t, ngụ
,sn ... Mt hng phõn lõn Xớ Nghip do cụng ty cụng nghip hoỏ cht Nng,
phõn Lõn Long Thnh cung ng. Cỏc mt hng phõn khỏc do cụng ty m l cụng ty
lng thc v cụng nghip thc phm Nng cung ng theo nhu cu v nhp
khu v t cỏc nc nh Indonexia, Trung quc, Phillipin .. . c bit gn õy tu
thuc vo thi v Xớ Nghip ó khai thỏc ngun hng phõn lõn ti 2 cụng ty : phõn
lõn Lõm Thao v phõn lõn Vn in H Ni c quyn tiờu th ti Min Trung
nhm khụng ngng tng sn lng v hiu qu .Cỏc mt hng lng thc thc
phm ca Xớ Nghip ch yu nhp t khu vc Nam B, Tõy Nguyờn V Bc Trung
B
Hu ht cỏc nh cung ng ln nh cụng ty lng thc v cụng nghip thc
phm Nng, cụng ty cụng nghip hoỏ cht Nng,Lõn Long Thnh, cụng ty
phõn lõn Lõm Thao, cụng ty phõn lõn Vn in H Ni l nhng n v kinh doanh
cú uy tớn trờn th trng. H cú nhng kinh nghim trong sn xut v nhiu li th
trong cnh tranh. õy l nhng li th m Xớ Nghip cn phi phỏt huy m bo
n nh cho quỏ trỡnh kinh doanh .
2.2. Khỏch hng :
Vỡ c im kinh doanh ca Xớ Nghip l thng mi, t l buụn bỏn rt ln,
chim t trng 91% nm 2003 v s lng hng ln, a dng v phong phỳ.
Chớnh vỡ vy, khỏch hng ca Xớ Nghip cng a dng v phong phỳ. i

vi mt hng phõn bún thỡ khỏch hng ch yu ca Xớ Nghip l cỏc i lý, doanh
nghip t nhõn Qung Bỡnh, Qung Ngói, Qung Nam õy cng chớnh l nhng
th trng mc tiờu ca xớ nghip v mt hng ny.H mua ca xớ nghip bỏn li
cho ngi tiờu dựng t bit l nhng ngi trng trt. Cỏc mt hng khỏc khỏch
hng ch yu thnh ph Nng, Hu, Qung Ngói, nh cụng ty TNXP v xõy
dng min nỳi Qung Ngói, cụng ty hoỏ cht Qung Ngói, cụng ty ging cõy trng
Tha Thiờn Hu, cỏc cụng ty vt t nụng nghip trờn a bn cỏc tnh min Trung
ó tiờu th mt lng hng rt ln.
2.3.Trung gian phõn phi :
Hin nay Xớ Nghip cú mt h thng phõn phi rng rói t Phỳ Yờn n
Thanh Hoỏ l 120 i lý - bn hng . c bit tp trung vo th trng trng im
l bn tnh l Qung Ngói, Qun Nam, Nng v Qung Bỡnh. Cỏc n v ny
t hng ngay ti kho nờn gim bt c chi phớ bỏn hng v tn kho sn phm,
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
21
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
giỳp Xớ Nghip kinh doanh hng hoỏ ỳng vi nhu cu tng khu vc, tuy nhiờn do
ngun vn nh nờn kh nng thanh toỏn chm. lm tng ngun vn, gim lng
hng tn kho Xớ Nghip ó kinh doanh hng trc tip t nh cung cp cho khỏch
hng mua nhiu v thng xuyờn, lng khỏch hng ny chim 20% tng s doanh
thu ca Xớ Nghip . Hin nay trung gian ca Xớ Nghip vn cũn hn ch v ngun
vn v c s kinh doanh, iu ny lm nh hng khụng nh n hiu qu hot
ng kinh doanh . Tuy nhiờn Xớ Nghip ó cú nhng k hoch nõng cao tim lc
kinh doanh ca cỏc trung gian nh: thng xuyờn bỏm sỏt th trng, i lý, ban
hng, xut cỏc phng ỏn bỏn hng v giỏ c theo tng vựng, tng thi im.. .
2.4.i th cnh tranh :
Vi c im ca nn kinh t th trng nh hin nay, cnh tranh l mt yu
t tt yu v gay gt quyt nh n s sng cũn ca mt doanh nghip. Trong thi
gian qua khi hng lot cỏc chớnh sỏch ca nh nc v m ca giao lu hng hoỏ

vi nc ngoi, chớnh sỏch t do kinh doanh .. . vi nhiu thnh phn kinh t tham
gia lm xut hin ngy cũn nhiu i th cnh tranh mnh m i u vi cỏc
doanh nghip úng ngay trờn a bn thnh ph nh : Xớ Nghip Vt T Nụng
Nghip II- Nng v cỏc tnh lõn cn khỏc nh : cụng ty vt t Nụng Nghip Gia
Lai, cụng ty vt t Nụng Nghip Qung Nam v cỏc cụng ty trỏch nhim hu hn,
do da vo li th v b mỏy t chc gn nh, qun lý theo phong cỏch gia ỡnh
linh ng trong kinh doanh, khai thỏc ht nhng khe h ca th trng a ra
nhng chớnh sỏch phự hp nh mm do, linh ng vi i tỏc , ra nhng chin
lc kinh doanh kp thi thớch ng vi tỡnh hỡnh th trng , iu kin kinh
doanh. Do vy, Xớ Nghip cn phi sỏng sut a ra cỏc i sỏch hp lý nhm nm
bt c th trng, m bo s n nh v hiu qu trong kinh doanh.
Túm li qua vic nghiờn cu mụi trng ca Xớ Nghip cho thy yu t gõy
nh hng ln n quỏ trỡnh kinh doanh ch yu l yu t khỏch hng v yu t i
th cnh tranh ca Xớ Nghip. Do ú tn ti v phỏt trin lõu di, Xớ Nghip cn
phi to dng uy tớn i vi khỏch hng v khai thỏc nhng li th vn cú nh
tim nng v vt cht, quy mụ hot ng cnh tranh vi cỏc i th.Tuy nhiờn
mụi trng kinh doanh ch l yu t tỏc ng bờn ngoi n hiu qu kinh doanh
ca Xớ Nghip. yu t c bn quyt nh n kt qu kinh doanh ca Xớ Nghip l
cỏc ngun lc ni ti c bit l vn ch s hu ca Xớ Nghip v nng lc qun lý,
s dng nú sao cho cú hiu qu.
3. Ngun lc ca doanh nghip :
3.1.Ngun nhõn lc :
Ngun nhõn lc ca mt t chc c hỡnh thnh trờn c s cỏc cỏ nhõn cú
vai trũ khỏc nhau v c liờn kt vi nhau theo nhng mc tiờu nht nh.
õy l yu t kinh doanh ht sc quan trng i vi bt k t chc no, nú
quyt nh rt ln n s thnh bi ca doanh nghip. Nhỡn chung i ng lao ng
ca Xớ Nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng c o to tt, m
bo c cỏc cụng vic c giao. Phn ln cỏc nhõn viờn gn bú lõu nm vi Xớ
Nghip do vy m bo c trỡnh chuyờn mụn v kinh nghim nhiu nm
phuc v tt cho cụng vic. Bờn cnh ú tng quy mụ hot ng Xớ Nghip ó

tuyn dng thờm mt s nhõn viờn tr cú trỡnh chuyờn mụn v bi dng h cú
thờm kin thc thc t phự hp cho cụng vic.
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
22
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
hiu rừ hn tỡnh hỡnh nhõn lc ca Xớ Nghip ta theo dừi bn sau :
vt (ngi )
TT Ch tiờu Nm2002 Nm2003 Chờnh lch
1
2
3
4
5
Ban giỏm c
Phũng kinh doanh
Phũng k toỏn
Phũng HC- T.Hp
Cụngnhõn lao ng
3
11
6
5
10
3
10
6
5
12
0

1
0
0
2
6 Tng 35 38 3
Nu phõn theo cp bc v thi hn lao ng thỡ ta phõn theo chng loi sau:
vt : (%)
Ch tiờu
Nm2002 Nm2003
S ngi TT S ngi TT.
Lao ng di hn 32 91,42 33 86,84
Lao ng ngn hn 3 9,58 5 13,16
Tng 35 1.00 38 1.00
Qua bng c cu theo lao ng ta thy mc lao ng di hn cao chim
86,84% s lao ng ny tng i n nh v ch yu l nhõn viờn gn bú lõu nm
rt thun li cho Xớ Nghip hot ng lõu di. Lao ng ngn hn chim 13,16%
iu ny cho thy s lao ng ny chim t trng nh v lm vic bỏn thi gian.
Trong nm 2003 s lao ng c tng lờn do Xớ Nghip tuyn dng vo phũng
kinh doanh v lao ng sn xut ch bin, vi 33 lao ng c hng ch
lng v cỏc u ói v cú ch bo him. So vi nm 2002 s lao ng tng lờn 3
ngi .
Phõn theo trỡnh cp bc ta cú bng sau
Ch tiờu
Nm2002 Nm2003
S ngi T trng S ngi T trng
i hc 14 40.00 15 39,47
Cao ng - trung cp 6 17,14 6 15,78
Trung hc- di trung hc 15 42,86 17 44,75
Tng 35 1.00 38 1.00
Theo bng ta thy bc i hc nm 2003 tng lờn so vi nm 2002 l 1 ngi

v chim t trng 39,47% nm 2003. õy l du hiu ỏng mng, h l cỏn b
quan trng ch cht ca Xớ Nghip, l i ng chuyờn mụn cao, l ht nhõn cho s
phỏt trin ca Xớ Nghip. Riờng cao ng v trung cp chim t trng 15,78% v
Trung Hc- di Trung Hc chim t trng 44,75% tng 2 ngi. Nhỡn chung i
ng lao ng ca Xớ Nghip trỡnh tay ngh m bo, nhit tỡnh vi cụng vic, cú
kinh nghim tn tỡnh lm vic v phc v khỏch hng chu ỏo. Nhõn viờn ca Xớ
Nghip luụn c s tn tỡnh giỳp ca cp trờn v bi dng chuyờn mụn,
thng xuyờn xem xột ch lng bng h luụn tõm huyt vi cụng vic v
giỳp ln nhau vỡ s phỏt trin chung ca doanh nghip
3.2.C s vt cht ca Xớ Nghip
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
23
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
Xớ Nghip Vt T V Ch Bin Lng Thc Nng vi tr s chớnh t 37
ng ng a Nng. Mt bng giao dch hot ng kinh doanh cng c
úng ti õy, din tớch mt bng tng i ln vi5000m
2
, gm cú 6 kho cha hng
v mt nh mỏy ch bin lng thc vi 3 mỏy ch bin hot ng vi cụng sut 5
tn/ngy . Trong 6 kho hng bỡnh thng Xớ Nghip s dng 2 kho v cỏc kho cũn
li Xớ Nghip cho cỏc cụng ty khỏc thuờ kinh doanh. Vi tr lng kho rt ln
cú th cha hng ngn tn phõn bún v cỏc loi hng khỏc nh lỳa, go, sn, ngụ .. .
Ngoi 4 phũng ban giao dch l phũng Giỏm c, phũng Kinh Doanh, phũng
K Toỏn v phũng Hnh Chỏnh Tng Hp, Xớ Nghip cũn cú mt trm kinh doanh
phõn bún v lng thc Qung Bỡnh v i din Qung Ngói, Qung Nam ,
Hu - Qung Tr nm bt tỡnh hỡnh thi v cú k hoch kinh doanh hp lý.
Bờn cnh ú Xớ Nghip cũn s dng v khai thỏc tt cỏc loi phng tin nh
mỏy tớnh vi cỏc phn mm ng dng hiu qu, mng internet kp thi nm bt
thụng tin v tỡm kim phc v tt khỏch hng rỳt ngn khong cỏch gia khỏch

hng vi Xớ Nghip .Ngoai ra cũn cú cỏc loi xe vn chuyn, mỏy photo, fax,
in thoi bn, cm tay ... . Nh ú Xớ Nghip nm bt c th trng trong v
ngoi nc, t ú lờn k hoch chớnh xỏc trỏnh cỏc hin tng tn ng v bỏn
vi mc giỏ hp lý
4.Tỡnh hỡnh ti chớnh ca Xớ Nghip :
Trong nn kinh t th trng th mnh trong kinh doanh ph thuc nhiu vo
tim lc v ngun vn v qui mụ ti sn . Song vic b trớ ti sn nh th no, t
trng ca tng loi ti sn so vi tng ti sn ra sao, cú hp lý khụng mi l iu
kin quyt nh. Cú ngha l s vn nhiu khụng thụi s cha m phi bo m
vic s dng nú nh th no nõng cao hiu qu s dng. Mun vy phi xem xột
cu trỳc ti sn ca Xớ Nghip cú hp lý hay khụng ?
Bn Tng Kt Ti Sn Ca Xớ Nghip Qua Hai Nm Nh Sau (VT:ng) :
CH TIấU
Nm 2002 Nm 2003
Giỏ tr
T trng
(%)
Giỏ tr
T trng
(%)
A.TSLD v u T ngn hn
54.243.906.706
98,19 53253153937 97,83 0,98
I. Tin
2.002.473.854
3,62 1085956271 2,00 0,54
II. Cỏc khon phi thu.
35.222.443.743
63,76 30705320143 56,41 0,87
III. Hng tn kho.

15.772.631.675
28,55 20245625423 37,19 1,28
IV. Ti sn lu ng khỏc.
1.246.360.434
2,26 1216252100 2,23 0,98
B. TSC v u T di hn
1.001.555.513
1,81 1179404225 2,17 1,18
I. Ti sn c nh.
1.001.555.513
1,81 464632665 0,85 0,46
II. Chi phớ xõy dng c bn d dang.

0,00 679712520 1,25
III. Chi phớ tr trc di hn. 0,00 35059040 0,06
TNG CNG TI SN
55.245.465.219 100,00 54432558162 100,00 0,99
A. N phi tr.
54.055.060.227 97,85 53957783975 99,13 1,00
I. N ngn hn.
32.364.156.225 58,58 53957783975 99,13 1,67
II. N di hn.
10.336.785.214 18,71 0,00 0,00
Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
24
Chuyón óử Tọỳt Nghióỷp Gvhd: Ths Trổồng Họửng
Trỗnh
III. N khỏc.
11.354.118.788 20,55 0,00 0,00
B. NGUN VN CH S HU.

119.040.492 0,22 474774187 0,87
I. Ngun vn qu.
119.040.492 0,22 474719191 0,87
II. Ngun kinh phớ, qu khỏc.
0,00 54996 0,00
TNG CNG NGUN VN.
55.245.465.219 100,00 54432558162 100,00 0,99
Qua bng s liu trờn ta thy qui mụ ti sn ca Xớ Nghip cng tng i
ln so vi cỏc doanh nghip cựng ngnh trong khu vc v khụng cú s bin ng
nhiu trong hai nm qua .
Ti sn lu ng ca Xớ Nghip nm 2003 ó gim xung bng 0,98 ln so
vi nm 2002.Do Xớ Nghip ó gim ti a lng tin mt, phn no ci thin c
v gim cỏc khon phi thu xung tng lng hng hoỏ tn kho cung cp cho
nhu cu gia tng, ng thi cng do Xớ Nghip ct gim mt s mt hng cú sn
lng tiờu th thp .
V ngun vn ca Xớ Nghip : ch yu l ngun vn vay ngõn hng thụng
qua s bo lónh ca cụng ty m, chim 97,85 % nm 2002 v 99,3 nm 2003.Do
vy õy cng l mt hn ch rt ln ca Xớ Nghip nu tỡnh hỡnh hot ng kinh
doanh gp phi khú khn. Trong nm 2003 khong n ngn hn chim 99,13 % rt
ln so vi 58,58 % ca nm 2002. Do Xớ Nghip y mnh khai thỏc tiờu th cỏc
vựng th trng mi nờn cn khong vn ln cho nhp hng hoỏ .
Cỏc thụng s ti chớnh ca Xớ Nghip :
1.kh nng thanh toỏn hin thi =
ỷn ngừn haNồỹ
TSL

2.kh nng thanh toỏn nhanh =
gừn haỷn n ồỹ
khoTọửn -TSL
N

3.t sut n =
saớn taỡiTọứng
traớ phaớiNồỹ
x 100
4.vũng quay tn kho =
khoTọửn
baùng vọỳn haỡnGờa

5.k thu tin bỡnh quõn =
sọỳDoanh
thu phaớiKhoaớng

6.vũng quay khon phi thu =
thu phaớiKhoaớng
sọỳDoanh
7.k tr tin bỡnh quõn=
sọỳDoanh
traớớikhoaớn pha
x360
8.vũng quay khon phi tr =
traớớikhoaớn pha
sọỳDoanh
9.vũng quay ti sn =
saớn taỡiTọứng
thuỏửn Doanh thu

Svth: Voợ Kim Trổồỡng Lồùp 26k02.2 Trang
25