Bài tập giữa kì môn Quản trị marketing (pp) : Chiến lược ra mắt sản phẩm mới ( Bánh trung thu Kinh Đô Oreo )

KINH ĐÔ
GROUP


TỔNG QUAN
Tên đầy đủ của thương hiệu
Kinh Đô là Công ty TNHH xây
dựng và chế biến thực phẩm
Kinh Đô được thành lập vào
năm 1993. Đây là một công ty
cổ phần chuyên sản xuất và
kinh doanh thức ăn nhẹ tại Việt
Nam, với các mặt hàng chính
gồm bánh, kẹo và kem.


Tầm nhìn
Cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày

Sứ mệnh
Với người tiêu dùng
Với cổ đông
Với đối tác


Logo
Logo “vương miện” Kinh Đô

Slogan
Cho cuộc sống đẹp hơn mỗi ngày

Những
sản
phẩm
chủ yếu
của Kinh
Đô


Chiến lược phát triển dòng sản phẩm mới

Dòng bánh trung
thu Oreo đã có
chỗ đứng vững
chắc trên thị
trường

Những hương
vị độc đáo từ
khi ra mắt giờ
đây đã dần trở
nên phổ biến

KÉO DÃN XUỐNG

Đối thủ cũng
đã có những
dịng bánh
hiện đại tương

tự


Bạn muốn thêm hương vị nào cho dòng bánh
Trung thu Oreo


Tết Trung Thu, Tết của tình thân


Sản phẩm độc đáo, riêng biệt với
chất lượng cao
Thương hiệu mạnh, được người
tiêu dùng tín nhiệm.
Mạng lưới phân phối rộng
Hệ thống máy móc và dây chuyển
sản xuất hiện đại.
Hoạt động nghiên cứu và phát triển
mạnh
Tiềm lực tài chính lớn.
Đợi ngũ quản lí có kinh nghiệm

- Lạm phát, biến động bất lợi của
tỷ giá ngoại tệ ảnh hưởng đến
nguyên liệu đầu vào.
- Thị trường tài chính ln biến
động ảnh hưởng đến sức mua
của khách hàng
- Sự thâm nhập của các loại
bánh thay thế

- Các đối thủ cạnh tranh và sản
phẩm thay thế

- Chi phí sản xuất sản phẩm
cao.
- Chưa được người tiêu dùng
biết đến rộng rãi
- Hạn sử dụng ngắn
- Chưa khai thác hết cơng suất
của máy móc thiết bị hiện đại
- Quản lí nguyên vật liệu tồn kho
chưa hiệu quả.

- Thu nhập của người dân ngày
càng tăng.
- Tiềm năng của thị trường
bánh trung thu trong nước còn
lớn.
·- Nhu cầu về thực phẩm cao
cấp cao


Khách hàng mục tiêu
Từ 15 - 30 tuổi

Sống ở khu vực thành thị, cư dân
đơng đúc, mức sống trung bình
trở lên

Dành nhiều thời gian cho

MXH, các hoạt động tập
thể

Có sở thích trải nghiệm những thứ mới lạ

Có nhu cầu tìm loại bánh trung
thu độc đáo, sang trọng

Phong cách sống hiện đại, năng
động.


Khách hàng mục tiêu

Các DN có nhu cầu về 1 món quà
cao cấp, sang trọng để làm quà
mùa trung thu

Khách hàng của cơng ty từ
20-40 tuổi

Lĩnh vực : tài chính, dịch vụ, nghệ
thuật, …

Cơng ty xây dựng hình ảnh năng
động, hiện đại, sang trọng

Công ty vừa hoặc lớn, ở các
thành phố lớn

Đội ngũ nhân viên trẻ


SẢN PHẨM


HỆ THỐNG KÊNH
PHÂN PHỐI


HỆ THỐNG PHÂN PHỐI


GIÁ BÁN LẺ

450.000 đ


GIÁ CHIẾT KHẤU

Số lượng ( hộp )

Mức chiết khấu
(%)

5 – 10

5

11 – 20

10

21 – 50

15

51 – 100

18

101 – 200

22

Trên 200

24


T
V
C
PROMOTION


Hoạt động
giới thiệu,
dùng thử kết
hợp với bày

bán sản
phẩm



X

18H – 24H

09.09

09.09.2021


Hóa đơn từ 300.000đ trở lên quý
khách sẽ nhận được một Combo
chống dịch gồm 1 gel rửa tay và 2
khẩu trang vải


KHUNG ẢNH TỪ VỎ
HỘP BÁNH


TIMELINE
24/7/202
1

22/8/2021

21/9/2021

22/6/202
Tăng
Đẩy mạnh các
hoạtcường
động quảng cáo,
1
Giới thiệu sản
phẩm
khuyến
mãi, tặng kèm
dùng
thử,mới
khuyến
mãi

Đẩy mạnh các
hoạt
Tăng
số động
lượng điểm bán
quảng bá