PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG xúc TIẾN THƯƠNG mại của dự án VINHOMES GRAND PARK

BỘ TÀI CHÍNH
TRƯỜNG ĐẠI HỌC TÀI CHÍNH – MARKETING
KHOA QUẢN TRỊ KINH DOANH
-----� � �----

QUẢN TRỊ XÚC TIẾN

THƯƠNG MẠI
ĐỀ TÀI:

PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
CỦA DỰ ÁN VINHOMES GRAND PARK

TP. HỒ CHÍ MINH, NĂM 2021


MỤC LỤC
CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
VINHOMES (TẬP ĐỒN VINGROUP)..............................................................1
1.1 Thơng tin chung về Cơng ty cổ phần Vinhomes...............................................1
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:......................................................................1
1.3 Lĩnh vực kinh doanh........................................................................................2
1.4 Danh mục sản phẩm.........................................................................................2
1.5 Những thành tựu đạt được của Công ty CP Vinhomes.....................................3
1.6 Thị trường mục tiêu của Công Ty Cổ Phần Vinhomes.....................................4
1.7 Định vị sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Vinshomes.......................................5
1.7.1 Định vị thông qua chất lượng sản phẩm.....................................................5
1.7.2 Định vị thông qua giá trị mang lại cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng............................................................................5
1.7.3 Định vị thông qua sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh........................5
CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI CỦA

DỰ ÁN VINHOMES GRAND PART QUẬN 9.....................................................7
2.1 Giới thiệu tổng quan về dự án Vinhomes Grand Park quận 9..........................7
............................................................................................................................. 12
2.2 Các hoạt động xúc tiến thương mại nổi bật của dự án....................................12
2.2.1 Quảng cáo................................................................................................12
2.2.2 Hoạt động Marketing trực tiếp.................................................................18
2.2.3 Xúc tiến bán.............................................................................................21
2.2.4 PR............................................................................................................24
2.2.5 Bán hàng cá nhân.....................................................................................28


2.3 Nhận xét, đánh giá về các hoạt động xúc tiến của dự án Vinhomes Grand Park
quận 9................................................................................................................... 30
2.3.1 Nhận xét chung........................................................................................30
2.3.2 Ưu, nhược điểm của các hoạt động xúc tiến thương mại của Vinhomes
Grand Park........................................................................................................31
CHƯƠNG 3. ĐỀ XUẤT GIẢI PHÁP HOÀN THIỆN........................................34
3.1 Quảng cáo......................................................................................................34
3.2 Marketing trực tiếp.........................................................................................34
3.3 Xúc tiến bán...................................................................................................35
3.4 PR..................................................................................................................35
3.5 Bán hàng cá nhân...........................................................................................35


DANH MỤC HÌNH ẢNH
Hình 1. Đại đơ thị Vinhomes Grand Park..................................................................8
Hình 2. Phân khu The Rain Bow...............................................................................9
Hình 3. Phân Khu The Origami...............................................................................10
Hình 4. Phân khu The Beverly.................................................................................11
Hình 5. Tổng mặt bằng Vinhomes Grand Park và tiến độ dự án đến tháng 4/2021. 12

Hình 6. Kênh truyền hình được phục vụ cho người dân Vinhomes Grand Park......14
Hình 7. Phóng sự về dự án Vinhomes Grand Park trên kênh HTV9........................15
Hình 8. Sự kiện Vinhomes Grand Park được tổ chức ở Nhật Bản...........................15
Hình 9. Quảng cáo ngồi trời của Vinhomes Grand Park........................................16
Hình 10. Fanpage của Vinhomes Grand Park..........................................................17
Hình 11. Vị trí thuận lợi của Vinhomes Grand Park Quận 9....................................19
Hình 12. Lễ hội hoa xuân 2020 tại Vinhomes Grand Park.......................................24
Hình 13. Danh sách đại lý của Vinhomes Grand Park.............................................29


CHƯƠNG 1. GIỚI THIỆU TỔNG QUAN VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN
VINHOMES (TẬP ĐỒN VINGROUP)
1.1 Thơng tin chung về Cơng ty cổ phần Vinhomes

- Tên giao dịch trong nước: CÔNG TY CỔ PHẦN VINHOMES
- Tên giao dịch quốc tế: VINHOMES JOINT STOCK COMPANY
- Tên viết tắt : VINHOMES., JSC
- Mã số thuế: 0102671977
- Mã chứng khoán: VHM
- Địa chỉ: Số 458, phố Minh Khai, phường Vĩnh Tuy, quận Hai Bà Trưng,
Thành phố Hà Nội
- Điện thoại: (024) 39749350
Fax: (024) 39749351
- Email:
Website: />- Vốn điều lệ hiện tại: 26.796.115.500.000 đồng (Hai mươi sáu nghìn bảy trăm
chín mươi sáu tỷ một trăm mười lăm triệu năm trăm nghìn đồng)
1.2 Lịch sử hình thành và phát triển:
Tiền thân của Công ty CP Vinhomes là CTCP Đô thị BIDV – PP, được thành
lập vào đầu năm 2008 với vốn điều lệ đăng ký ban đầu là 300 tỷ đồng. Đến tháng
03/2009, Công ty đổi tên thành CTCP Phát triển Đô thị Nam Hà Nội và thực hiện

đăng ký giao dịch cổ phiếu tại Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội (UPCOM) với
mã chứng khoán là NHN vào tháng 11/2011. Tháng 05/2016, Cơng ty chính thức
nộp hồ sơ xin hủy đăng ký công ty đại chúng do có dưới 100 cổ đơng và đến ngày
07/07/2017, Công ty nhận được Quyết định về việc hủy đăng ký giao dịch đối với
cổ phiếu của Công ty do Sở Giao dịch Chứng khoán Hà Nội phát hành. Bắt đầu từ
1


năm 2018, Tập đồn Vingroup - Cơng ty CP – công ty mẹ của Vinhomes tiếp tục
thực hiện kế hoạch tái cơ cấu toàn Tập đoàn theo hướng chuyên nghiệp hóa và tập
trung hóa. Theo đó Vinhomes là cơng ty phụ trách mảng hoạt động đầu tư và kinh
doanh bất động sản nhà ở, văn phòng và các hạng mục liên quan. Các hoạt động
kinh doanh này của Vingroup, công ty con/công ty liên kết của Vingroup sẽ được
chuyển giao và tập trung cho Vinhomes. Do đó:
 Cơng ty tăng vốn điều lệ lên 28.365.000.000.000 đồng thông qua việc chào
bán cổ phần riêng lẻ, trả cổ tức bằng cổ phần và nhận sáp nhập Công ty Cổ
phần Đầu tư Xây dựng Tân Liên Phát và Công ty Cổ phần Kinh doanh và
Quản lý Bất động sản Vinhomes;
 Công ty đổi tên thành Công ty Cổ phần Vinhomes;
 Công ty thực hiện giảm vốn điều lệ xuống 26.796.115.500.000 đồng do tách
mảng hoạt động khác ra khỏi Công ty;
 Công ty CP Phát triển Thể thao và Giải trí Mễ Trì sáp nhập vào Công ty theo
Giấy Chứng nhận đăng ký doanh nghiệp thay đổi lần thứ 22 ngày 12/04/2018.
1.3 Lĩnh vực kinh doanh
Vinhomes là thương hiệu bất động sản số 1 Việt Nam, hoạt động trong lĩnh
vực phát triển, chuyển nhượng và vận hành bất động sản nhà ở phức hợp phân khúc
trung và cao cấp. Các dự án của Vinhomes đều có vị trí đắc địa tại các tỉnh thành
trọng điểm trên toàn quốc.
1.4 Danh mục sản phẩm
Hiện tại, Vinhomes tập chung chủ yếu phát triển các mảng sản phẩm bất

động sản sau:
 Bất động sản văn phòng: tập chung đầu tư các dịch vụ văn phịng hiện
đại, khơng gian mở, thoáng tại các địa ốc lớn tại các thành phố lớn. Thiết kế các
mẫu văn phòng sáng tạo giúp nhân viên các ngành nghề thỏa sức sáng tạo, đam mê
khi đi làm. Làm tăng hiệu quả công việc cho nhân viên.
 Bất động sản thương mại: đặc thù nhất là hệ thống các trung tâm thương
mại lớn, đều được xây dựng tại các trung tâm thành phố lớn. Với lối kiến trúc độc

2


đáo không trùng lặp với bất kỳ dự án nào ở nước ta. Điều đó, đã mang đến một nét
đặc trưng riêng khi nhắc đến Vinhomes.
 Bất động sản shophouse, shopoffice, officetel,… là một trong những mơ
hình hiện đại được du nhập về nước ta trong vài năm gần đây. Người dùng của có
thể sử dụng để làm việc và kinh doanh. Đồng thời vừa có thể dùng để ở và sinh hoạt
như một gia đình. Rút ngắn thời gian di chuyển, tiết kiệm thời gian làm việc. Đặc
biệt, các mẫu căn hộ shophouse, shopoffice, officetel sẽ được đặt ở các trung tâm đô
thị sầm uất nhất.
 Bất động sản du lịch nghỉ dưỡng: các mơ hình bất động sản này thường
được thiết kế với tiêu chí gìn giữ các nét văn hóa dân tộc. Góp phần xây dựng các
khu thăm quan nghỉ dưỡng đạt chuẩn chất lượng 5 sao và tiêu chuẩn quốc tế.
 Bất động sản nhà ở cao cấp: các mẫu nhà mang đẳng cấp chuẩn quốc tế,
có thể đáp ứng yêu cầu khắt khe nhất của khách hàng từ nhiều nền văn hóa khác
nhau khi đến Việt Nam.
1.5 Những thành tựu đạt được của Công ty CP Vinhomes
 Trong quá trình phát trình phát triển, Vinhomes đã được vô số các thành tựu
lớn nhỏ kể cả trong và ngoài nước, một số thành tựu nổi bật mà Vihomes đã đạt
được trong những năm gần đây là:
- Năm 2017, Hệ thống giải thưởng Bất động sản Quốc tế danh giá International Property Awards trao cho Vinhomes Metropolis giải “Tòa nhà

cao tầng tốt nhất Châu Á – Thái Bình Dương”
- Năm 2018, Vinhomes Riversides được vinh danh là “Bất động sản tốt nhất
thế giới” tại lế trao giải thưởng Bất động sản Quốc tế - International
Property Awards tổ chức tại London.
- Năm 2019, Công ty CP Vinhomes đã được tổ chức kỉ lục thế giới trao
danh hiệu “ Khu đơ thi có biển hồ nước mặn và hồ nước ngọt nhân tạo trải
cát trắng lớn nhất thế giới” cho dự án Vinhomes Ocean Part

3


- Vinhomes Smart City giành giải thưởng Nhà phát triển đô thị tốt nhất
(Best Township Development) tại lế trao giải Japan International Property
Award diễn ra tại Tokyo (Nhật Bản)
- Vinhomes được Forbes vinh danh Top 5 Thương hiệu dẫn đầu Việt Nam
(năm 2019)
- Vinhomes Ocean Park đạt Giải thưởng “Thành phố thông minh 2020” do
Hiệp hội phần mềm và dịch vụ công nghệ thông tin Việt Nam tổ chức.
- Năm 2020, Vinhomes đạt Giải thưởng BCI Top 10 Developer BCI Asia
Awards, đây là giải thưởng danh giá, uy tín dành cho các chủ đầu tư, thiết
kế kiến trúc do tập đoàn BCI Media Group tổ chức hàng năm từ năm 2005.
Với các thành tựu mà Vinhomes đã đạt được, chúng ta thấy rằng đó là một sự
ghi nhận rất lớn trong nỗ lực cải thiện sản phẩm, kiến tạo những giá trị sống vượt
trội mà Vinhomes mang tới cho hàng triệu gia đình, nối dài sứ mệnh “Vì một cuộc
sống tốt đẹp hơn cho người Việt của tập đoàn Vingroup”. Với vị thế là nhà phát
triển bất động sản trung và cao cấp tiên phong trong lĩnh vực bất động sản,
Vinhomes đã kiến tạo một nền tảng vững chãi cho các khu đô thị kiểu mẫu, thiết lập
những chuẩn mực mới về quy hoạch đô thị, nâng tầm chuẩn sống cho người Việt
với hệ sinh thái dịch vụ tiện nghi.
1.6 Thị trường mục tiêu của Công Ty Cổ Phần Vinhomes

Thị trường mục tiêu của Vinhomes hướng đến là phù hợp với thu nhập của
tầng lớp trung lưu – cao cấp ngày càng gia tăng, nhằm đáp ứng nhu cầu đa dạng của
khách hàng từ khó tính đến dễ tính, từ người già đến người trẻ.
Một chuỗi các sản phẩm bất động sản ra đời mang thương hiệu Vinhomes
(Vinhomes Rolyal City, Times City,…) phù hợp với nhiều đối tượng trong tầng lớp
trung lưu và thượng lưu.
Vinhomes ước tính chiếm khoảng 15% thị phần căn hộ tại Việt Nam và
khoảng 48% thị phần căn hộ cao cấp. Để mở rộng phân khúc khách hàng Vinhomes
đã tung ra thương hiệu VinCity. Mục tiêu của VinCity là nhắm tới thị trường khách

4


hàng trung lưu, những khách hàng hiện đang sinh sống và làm việc tại thành phố Hồ
Chí Minh, đặc biệt là là quận 9.
1.7 Định vị sản phẩm của Công Ty Cổ Phần Vinshomes
1.7.1 Định vị thông qua chất lượng sản phẩm
Vinhomes hiện là thương hiệu bất động sản hàng đầu Việt Nam, với hàng loạt
dự án đẳng cấp như Vinhomes Times City, Vinhomes Royal City, Vinhomes
Riverside, Vinhomes Central Park... Điểm ưu việt của các sản phẩm bất động sản
Vinhomes chính là chất lượng sản phẩm bất động sản ln đảm bảo chính xác cam
kết về tiến độ, chất lượng xây dựng và hệ thống hạ tầng, tiện ích đồng bộ và chất
lượng dịch vụ vượt trội. Đặc biệt, các khu đô thị Vinhomes luôn đi đầu trong việc
thiết lập một hệ thống an ninh chặt chẽ, hệ thống phòng cháy chữa cháy hiện đại,
đảm bảo môi trường sống an tồn cho khách hàng
1.7.2 Định vị thơng qua giá trị mang lại cho khách hàng và đáp ứng nhu cầu
ngày càng cao của khách hàng
Giữa thời buổi bon chen, ồn ào và tấp nập rất khó để có thể tìm kiếm một khu
trung tâm thương mại cung cấp đầy đủ các dịch vụ tiện nghi như khu vui chơi giải
trí, làm đẹp, xem phim. Để tìm kiếm được nơi sở hữu tất cả các tiện ích đó u cầu

khách hàng phải mất rất nhiều thời gian, tiền bạc và sức khỏe.
Thấu hiểu được điều đó, vinhomes đã xây dựng trong khu đơ thị của mình khu
dân cư, khu trung tâm thương mại mang đẳng cấp riêng và mang đến giá trị tận
hưởng cho khách hàng
Vinhomes mang lại các sản phẩm bất động sản với nhiều phong cách sống
đỉnh cao với nhiều tiện ích và dịch vụ như hệ thống trường học, phòng khám y tế,
phòng tập gym, dịch vụ làm đẹp, khu vui chơi trẻ em...
Những sản phẩm bất động sản của Vinhomes mang lại và đồng hộ hóa giữa
một khơng gian sống tiện ích cũng như giải quyết mọi nhu cầu mà khách hàng đang
gặp phải từ thư giãn đến mua sắm.

5


1.7.3 Định vị thông qua sự khác biệt với các đối thủ cạnh tranh
- Thứ nhất, Vinhomes chắc chắn sẽ chiếm ưu thế so với các doanh nghiệp khác
về các sản phẩm bất động sản của mình từ quỹ đất, giá mua nguyên vật liệu đầu
vào, chi phí thiết kế… Đây đều là những yếu tố cấu thành nên giá sản phẩm.
- Thứ 2, về Kiến tạo lối sống: Mỗi khu đô thị Vinhomes được quy hoạch và
thiết kế mang "tinh thần đô thị" đặc trưng nhằm tôn vinh giá trị sống theo từng
phong cách riêng biệt
- Thứ 3 về Hệ sinh thái khổng lồ: Quỹ đất rộng lớn là yếu tố quan trọng,
nhưng hệ sinh thái mới là nhân tố giúp căn hộ của Vinhomes trở nên đắt giá.
Vinhomes tự định nghĩa mình khơng đơn thuần chỉ là một doanh nghiệp xây dựng
nhà ở, mà là một đơn vị kiến tạo nên cộng đồng. Kiến tạo cộng đồng được thể hiện
qua các chuỗi tiện ích đi kèm khi mua nhà của Vinhomes. Đó là bệnh viện, trường
học, siêu thị bán lẻ, trung tâm thương mại,… Khách hàng mua nhà của Vinhomes
có thể dễ dàng khám bệnh tại Vinmec, cho con học tại Vinschool, mua sắm ở
Vincom và đi chợ ở Vinmart....
- Thứ 4 về Quy hoạch tiềm năng: Vị trí các khu đơ thị Vinhomes trước mắt có

thể làm giảm tập trung vào lõi đô thị, phân bố đều luồng dân cư và giao thơng, góp
phần tạo ra cân bằng phát triển. Nhưng trong tương lai, đây đều là những vị trí tiềm
năng mới, hứa hẹn là tâm điểm năng động hàng đầu.
- Cuối cùng là về các Giải pháp tài chính đột phá về vấn đề nhà ở : với giải
pháp tài chính linh hoạt, chưa từng có tại Việt Nam như cho vay mua nhà trong thời
hạn lên đến 35 năm, trả trước 10%, Vinhomes mang cơ hội nhà ở đến với đông đảo
người dân, đồng thời góp phần tạo ra những gói giải pháp có lợi cho người tiêu
dùng và thị trường.
Chính vì những khác biệt tạo ra cho khách hàng so với đối thủ cạnh trạnh mà
các sản phẩm bất động sản của Vinhomes luôn thu hút được lớn khách hàng thuộc
tầng lớp trung lưu và thượng lưu.

6


CHƯƠNG 2. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG XÚC TIẾN THƯƠNG MẠI
CỦA DỰ ÁN VINHOMES GRAND PART QUẬN 9
2.1 Giới thiệu tổng quan về dự án Vinhomes Grand Park quận 9

- Tên thương mại: Vinhomes Grand Park
- Tên cũ: Vincity Quận 9
- Vị trí: Nguyễn Xiển – Phường Long Thạnh Mỹ – Quận 9 – TP Hồ Chí Minh
- Chủ đầu tư: Vinhomes trực thuộc Tập đoàn Vingroup
- Đơn vị xây dựng chính: Tổng thầu Coteccons và Hịa Bình
- Đơn vị thiết kế: Artelia Group
- Diện tích: 271 ha bao gồm 71 tịa tháp cao 25 – 35 tầng
- Loại hình sản phẩm: căn hộ chung cư; nhà phố; shophouse; biệt thự; dinh thự
- Phân khu cao tầng: The Rainbow, The Origami và The Beverly
- Phân khu thấp tầng: The Manhattan và The Manhattan Glory
- Số lượng sản phẩm: 44000 căn hộ

- Diện tích căn hộ: 33- 100m2
- Tiện ích nổi bật: Trung tâm thương mại, công viên, hồ bơi, siêu thị, khu vui
chơi, trường học quốc tế, …
- Tính pháp lý: Sổ hồng; lâu dài-người Việt Nam và 50 năm-người nước ngoài
7


- Khởi công: 2018
- Bàn giao: 2020
Vinhomes Grand Park được ra đời với mong muốn biến ước mơ một ngày
Việt Nam sẽ có những “thành phố” hiện đại hơn, văn minh hơn của một Singapore.
Và đó là những gì mà cư dân sẽ được trải nghiệm ngay tại dự án Vinhomes Grand
Park.
Vinhomes Grand Park được xây dựng là một Thành Phố Thông Minh đầu tiên
tại TP HCM, ứng dụng “công nghệ trí tuệ nhân tạo (AI) và “Internet vạn vật (IoT)”
vào vận hành quản lý, là Thành Phố Công Viên với cụm công viên 36Ha với 16
công viên chủ đề, sở hữu đầy đủ hệ thống tiện ích tiện nghi cùng các cơ sở vật chất
cao cấp hiện đại giúp mang đến một cuộc sống điền viên, trong lành với tiêu chuẩn
sống Quốc tế.

Hình 1. Đại đơ thị Vinhomes Grand Park
 Thông tin phân khu và giai đoạn trong Vinhomes Grand Park
 Phần thấp tầng – The Manhattan
The Manhattan thiết kế hiện đại, không gian mở sang trọng và đẳng cấp.
Khách hàng mục tiêu mà dự án hướng tới là người đẳng cấp và thượng lưu tìm nơi
định cư hoặc kinh doanh bất động sản. The Manhattan được ví như “trái tim” của
một đô thị thông minh hiện đại, sầm uất bậc nhất – Vinhomes Grand Park. Nơi đây
được lấy cảm hứng từ một Manhattan – thiên đường hoa lệ bậc nhất của nước Mỹ,
8

nơi mà hàng triệu triệu người ao ước được đặt chân đến. Là điểm đến của giới siêu
giàu! Nhà phố The Manhattan quận 9 đã hoàn thiện và bắt đầu được bàn giao từ
cuối tháng 3/2021
 Phần thấp tầng – The Manhattan Glory
Đại đô thị thông minh đẳng cấp 4.0 The Manhattan Glory Vinhomes Quận 9
mang đến giải pháp tổng thể giúp cư dân tận hưởng cuộc sống tiện lợi, an tồn,
giảm thiểu ơ nhiễm mơi trường & ngồi ra cịn có cộng đồng sống văn minh hiện
đại. Nằm trong Vinhomes Grand Park, đây là phân khu bao gồm các sản phẩm thấp
tầng Shophouse, biệt thự, nhà song lập liền kề sát với trường học và bệnh viện
Vinmec. Manhattan Glory được đánh giá rất cao về vị trí, là nơi nghỉ dưỡng lý
tưởng trong lịng khu đơ thị Vinhomes Grand Park. Nằm giữa 2 nhánh sông Tắc và
sông Đồng Nai mang đến một không gian sống trong lành. Đại lộ ánh sáng và bến
thuyền cao cấp ngay tại Manhattan kiến tạo và nâng tầm đẳng cấp phong cách sống
thượng lưu. Khách hàng mục tiêu của dự án là giới thượng lưu siêu giàu yêu cầu
tiện ích cuộc sống cao. Nhà thầu hoàn thiện và bàn giao tới khách hàng từ tháng
5/2021. Mở bán chính thức ngay trong tuần đầu tháng 7/2020.
 Phần căn hộ – Phân Khu The Rainbow

Hình
Phân khu
The RainGrand
Bow Park được phát triển theo
Căn hộ tại phân khu
The2.Rainbow
Vinhomes
dòng sản phẩm Sapphire. Đây là dòng căn hộ trung cấp của KĐT Vinhomes Grand
Park. Mục tiêu của chủ đầu tư là mang đến cho những đối tượng khách hàng có thu
nhập trung bình mong muốn an cư lạc nghiệp tại TPHCM. Chính vì thế giá bán sản
9

phẩm rất bình dân. The Rainbow là phân khu đầu tiên mở bán của đại đô thị thông
minh Vinhomes Grand Park, bao gồm 17 toà với 10.435 căn hộ được chia làm 4
cụm S1, S2, S3 & S5. Phân khu The Rainbow có đầy đủ các tiện ích như: Trường
học liên cấp từ mầm non đến trung học, trung tâm thương mại, công viên và sân thể
thao nội khu, hồ bơi, khu vui chơi trẻ em,.. The Rainbow Đã hoàn thành và bàn giao
vào tháng 8/2020
 Phần căn hộ – Phân khu The Origami

Hình 3. Phân Khu The Origami
Phân khu The Origami cung cấp các sản phẩm thuộc loại hình căn hộ Sapphire
và Ruby với đầy đủ các tiện ích dịch vụ đáp ứng mọi nhu cầu cho cư dân của dự án
như: trường học các cấp; công viên chủ đề; trung tâm thương mại; sân thể thao; hồ
bơi hiện đại… Các tiện ích này khơng chỉ phù hợp với khách hàng trẻ mà còn là
phân khu lý tưởng dành cho các gia đình ưa thích cuộc sống năng động, tiện nghi
nhờ hệ thống tiện ích cũng sẽ được phát triển đa dạng; đầy đủ hơn. Đặc trưng của
xứ sở hoa anh đào sẽ được phát triển với quy mô hoành tráng và phong phú cho cư
dân Vinhomes Grand Park phân khu với sự hợp tác chiến lược giữa Vinhomes và
Tập đồn Mitsubishi (Nhật Bản) có thế nói đây là phân mang dấu ấn của xứ sở hoa
anh đào nhất với hồ cá coi, công viên vườn Nhật và cổng trời Torii…. Các căn hộ
của dự án đa dạng loại hình sản phẩm từ 1 – 3 PN phù hợp với nhu cầu của mọi
khách hàng. Dự án thu hút được nhiều người Nhật sống tại Việt Nam, và người Viêt
10


u thích văn hóa Nhật. Tiến độ thi cơng cực kỳ khẩn trương và phân khu II với tên
gọi phân khu The Origami sẽ là phân khu bàn giao cho khách hàng sau The
RainBow. Ngày 30/7: bắt đầu mở bán giỏ hàng chính thức đợt 1 The Origami.
Tháng 3/2021: đang mở bán những căn cuối cùng tại tiểu khu S6 và S10 – vị trí đẹp

nhất đi kèm phong cách Nhật cực kỳ đặc sắc.
 Phân khu III và The Beverly

Hình 4. Phân khu The Beverly
Tọa lạc tại vị trí trung tâm nhất dự án. Tiếp nối thành công của các phân khu
The Manhattan, The Rainbow, The Origami, The Beverly với tiêu chuẩn căn hộ
hạng sang, mang đậm phong cách nghỉ dưỡng và sinh thái đẳng cấp, dành riêng cho
giới thượng lưu Sài thành. Với hệ thống tiện ích: Quảng trường Grand Park, Vườn
cây ánh sáng tại công viên Grand Forest 36ha; Khu dã ngoại Sandy Park, trung tâm
thương mại Vincom Mega Mall, Trường liên cấp quốc tế Vinschool, Bệnh viện quốc
tế Vinmec,… Mang lại cuộc sống sinh thái đẳng cấp như tại Beverly Hill, nơi ở của
giới thượng lưu Mỹ. Phân khu III và The Beverly đã xong toàn bộ hạ tầng đường và
Thi cơng cọc móng.

11


2.2 Hình 5. Tổng mặt bằng Vinhomes Grand Park và tiến độ dự án đến tháng 4/2021
Các
hoạt
động

xúc

tiến
thương mại nổi bật của dự án
2.2.1 Quảng cáo
2.2.1.1 Mission - Mục tiêu quảng cáo
 Khách hàng mục tiêu
Cho đại chúng, có nghĩa là bất cứ ai, bất cứ hộ gia đình hay cá nhân nào có

nhu cầu mua căn hộ để ở hoặc đầu tư.
 Mục tiêu thông tin
 Ra mắt dự án các căn hộ Vinhomes Grand Park : Một thành phố cơng
viên giữa lịng sài gịn năng động - Một đại đơ thị đẳng cấp quốc tế là món q đặc
biệt không thể tuyệt vời hơn mà chủ đầu tư tập đồn Vingroup muốn mang đến cho
những người có thu nhập trung bình khá có một ước mơ và mong muốn sở hữu 1
ngơi nhà tại Sài Gịn dự án Vinhomes Grand Park Q9 như một Singapore thu nhỏ sở
hữu vị trí đắc địa với nhiều thuận lợi.
 Giới thiệu sự tiện ích của dự án: hạ tầng đồng bộ với những tiện ích và hạ
tầng nội phục vụ, dễ dàng di chuyển, tiện ích dịch vụ hiện đại.
 Chính sách và giá bán: đặc biệt là giá bán vô cùng hấp dẫn với nhiều ưu
đãi cho người dân bên cạnh đó cịn có những chính sách hỗ trợ cho những cư dân có
thu nhập trung bình khá
 Giới thiệu đặc điểm nổi bật của dự án khi áp dụng công nghệ 4.0 vào hệ
thống quản lý vận hành dựa trên 4 trụ cột cốt lõi:
12


+ Vận hành thơng minh: Tích hợp cơng nghệ kỹ thuật và trí tuệ nhân tạo
vào quản lý đơ thị, Ứng dụng thông minh để cư dân chủ động liên hệ, xử lý vấn đề
với ban quản lý, Màn hình Radar điện tử ở các nút giao trọng yếu nội khu.
+ An ninh thơng minh: Tính năng nhận diện gương mặt Face ID cho cư
dân, Phân tầng thang máy để kiểm soát an ninh chặt chẽ hơn, thoát nạn trong trường
hợp xảy ra sự cố.
+ Căn hộ thông minh: Cung cấp các gói dịch vụ Smarthomes điều khiển
bằng ứng dụng hoặc giọng nói, cung cấp vịng tay thơng minh cho các gia đình để
theo dõi các chỉ số sức khỏe
+ Cộng đồng thông minh: Nền tảng thương mại điện tử giúp cư dân dễ
dàng thanh toán và mua sắm mà không cần tiền mặt, giải pháp Smart Kid Pay cho
các cư dân nhí có thể học cách quản lý tài chính & chi tiêu.

2.2.1.2 Message – Thơng điệp quảng cáo
 Thơng điệp quảng cáo: “Tiện ích đủ đầy, vui vầy cả họ”
Với ý tưởng kiến tạo nên Vinhomes Grand Park Quận 9 - Một đại đô thị
thông minh với chất lượng sống đẳng cấp quốc tế vượt trội hơn mỗi ngày là hình
mẫu cho sự phát triển của đơ thị trong tương lai. Một trung tâm mới của sài gòn Cộng đồng Vinhomes Grand Park đoàn kết, gần gũi, trải nghiệm cuộc sống trọn vẹn
với hệ thống tiện ích ngay bên thềm nhà cùng thiên nhiên xanh thuần khiết.
Vinhomes Grand Park mở ra cơ hội đầu tư tiềm năng, nơi sống lý tưởng, hiện
thực hóa ước mơ phát triển các khu đô thị vệ tinh hiện đại, ứng dụng nền tảng thông
minh đồng bộ cùng hệ thống xã hội phát triển.
2.2.1.3 Media – Phương tiện truyền thơng
Với mục đích đưa sản phẩm của mình tới đại bộ phận người tiêu dùng,
Vinhomes đã sử dụng đa dạng các hình thức quảng cáo như:

a) Quảng cáo truyền hình -TVC
Mục đích: Đẩy mạnh quảng bá hình ảnh thơng tin của Vinhomes Grand Park
13


Khi đấu thầu dự án truyền hình của Cơng ty TNHH MTV HTV-TMS thành
công, tiếp tục sứ mệnh mang đến niềm vui mỗi ngày tới các hộ gia đình tại TPHCM
thì việc lựa chọn dịch vụ truyền hình htvc tại Vinhomes grand park quận 9 đã làm
cho mật độ quảng cáo về dự án trên truyền hình HTVC ngày càng dày đặt.

Hình 6. Kênh truyền hình được phục vụ cho người dân Vinhomes Grand Park
Bên cạnh đó, Vinhomes Grand Park cũng nhận được nhiều sự quan tâm thông
qua kênh truyền hình như VTV với nhiều hình thức như:
- Pop-up: Quảng cáo của Vinhomes Grand Park được chạy song song cùng
với chương trình và ở phía dưới chương trình. Đây là một hình thức quảng
cáo mới và hiện đại, có thể được quảng cáo trực tiếp trong chương trình,
khơng phải gián đoạn, cắt cảnh làm cho người xem có thể theo dõi diễn

biến của chương trình truyền hình cũng như nội dung quảng cáo cùng một
lúc.
- Chạy chữ, penal: Khi chương trình đang được phát sóng, nội dung thơng
điệp của dự án được chạy bên dưới màn hình.
- Quảng cáo bằng Logo: chèn logo tại góc màn hình khi chương trình đang
phát sóng.
Các chương trình tư vấn – phóng sự : hình thức quảng cáo này sẽ có thời
lượng dài, cung cấp đầy đủ chi tiết thông tin sản phẩm, dịch vụ của Vinhomes
Grand Park. Thơng qua chương trình khách hàng sẽ nắm được nhiều thơng tin hơn
về dự án.

14

Hình
sự Vinhomes
về dự án Vinhomes
Grand
trênởkênh
Hình7.8.Phóng
Sự kiện
Grand Park
đượcPark
tổ chức
NhậtHTV9
Bản


Cuối cùng là TVC: thông điệp của TVC được giải mã thơng qua những hình
ảnh sinh động, âm thanh, ngơn ngữ hùng hồn từ đó mơ tả được một cách chân thực
về dự án, tạo cảm giác gần gũi với khách hàng. TVC của Vinhomes Grand Park

được phát xen kẽ vào trước giữa hoặc sau nội dung chính của một chương trình.
Quảng cáo này ln có sức lan tỏa rộng, đối tượng khán giả đa dạng và không bị
ràng buộc bởi không gian, thời gian hay khoảng cách địa lý.

b) Quảng cáo ngồi trời

15

Hình 9. Quảng cáo ngồi trời của Vinhomes Grand Park


Hình thức quảng cáo này bao hàm việc treo các biển quảng cáo ngoài trời,
đồng thời thiết kế những banners quảng cáo để trước các cơng trình thi cơng để
nhằm tăng lượng khách hàng biết đến dự án.
c) Mạng xã hội:
Mục đích: Chia sẽ thơng tin đến cộng đồng và cơng chúng trong việc quảng
bá hình ảnh của dự án cũng như thu hút các khách hàng tiềm năng mua các căn hộ
tại dự án. Bên cạnh đó việc quảng cáo này cịn giúp cho cơng ty thu thập được
những ý kiến, đánh giá, góp ý từ khách hàng để từ đó có những điều chỉnh chiến
lược cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng.
Vinhomes Grand Park thu hút sự chú ý, quan tâm của khách hàng thông qua
việc quảng cáo trên Facebook. Thơng qua Fanpage thì cơng ty có thể thơng tin kịp
thời tới khách hàng về tiến độ dự án, các sự kiện, chính sách bán hàng cũng như giải
đáp các câu hỏi, thắc mắc của khách hàng về dự án, từ đó giúp cho việc tương tác
với khách hàng được hiệu quả hơn.

Ngoài ra, Vinhomes Grand Park còn gây ấn tượng với khách hàng bằng cách
truyền tải các thông điệp quảng cáo trên YouTube. Mỗi thông điệp đều rất thú vị,
tạo nên một sự mới mẽ, hướng tới cảm xúc của khách hàng chứ không chỉ đơn
thuần là giới thiệu dự án. Các thông điệp quảng cáo trên YouTube được mã hóa

thơng qua những đoạn phim ngắn xoay quanh cuộc sống của gia đình, trong đó
những thành viên đều có mong muốn tìm một nơi ở có đầy đủ tiện nghi, mơi trường
16

Hình 10. Fanpage của Vinhomes Grand Park


sống rộng rãi đầy đủ tiện ích cho cả gia đình sinh sống với mức giá cả hợp lý nhất.
Các quảng cáo này đều đánh trúng vào tâm lý khách hàng, bởi vì hiện nay mọi
người rất chú trọng về chất lượng cuộc sống cho gia đình của mình đặc biệt là đối
với những người lớn tuổi. Do đó, chúng đã nhận được lượng tương tác khá tốt và
những phản hồi tích cực từ khách hàng.
2.2.1.4 Measurement – Đo lường hiệu quả quảng cáo
- Các quảng cáo đã thu hút được rất nhiều sự chú ý của khách hàng
- Lượt xem các TVC quảng cáo trên các trang mạng xã hội tính đến nay
khoảng hơn 100.000 lượt xem. Từ đó cho thấy sức hút của dự án rất lớn và được
mọi người rất quan tâm, tìm hiểu.
2.2.2 Hoạt động Marketing trực tiếp
2.2.2.1 Sử dụng Social Media Maketing
Vinhomes được đánh giá là có mức độ phủ sóng truyền thơng vơ cùng mạnh
mẽ. Mỗi dự án của thương hiệu ngay từ khi ra mắt đều thu về mức độ quan tâm lớn
và phổ biến trên các trang mạng xã hội và báo điện tử và Vinhomes Grand Park
cũng không ngoại lệ. Facebook là kênh truyền thông phổ biến nhất với 83% số bài
đăng về lĩnh vực bất động sản. Chính vì thế chiến lược Marketing của Vinhomes là
17


tất cả dự án đều tập trung xây dựng nội dung, tương tác trên fanpage hiệu quả. Các
video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc có xu hướng thu hút quan tâm
nhiều hơn so với video đơn thuần về dự án.

Với thông điệp chung của các dự án Vinhomes: “Ước mơ về cuộc sống ổn
định”, “Giá trị tận hưởng”, điều này một lần nữa khẳng định về dự thay đổi trong
insight của khách hàng đối với sản phẩm địa ốc: mua nhà không chỉ để ở mà mong
ước một mái ấm với các giá trị hưởng thụ và bình yên.
Chạy chương trình quảng cáo trên các trang mạng xã hội, tích cực tương tác
với khách hàng qua các video phim ngắn có nội dung tác động tới cảm xúc, thơng
điệp tạo ra.
2.2.2.2 Website
- Trên website chính thức khách hàng có thể tìm
hiểu thơng tin tổng quan về đơn vị thiết kế, diện tích, qui mơ, nội thất, chính sách và
giá bán căn hộ của dự án Vinhomes Grand Park. Bên cạnh đó, trang Web cịn hiển
thị các hiện thị các hình ảnh chân thực về dự án, cùng những thông tin cần thiết
khác giúp gia tăng sự trải nghiệm của khách hàng. Từ đó giúp khách hàng có thể
đưa ra được những sự lựa chọn phù hợp nhất.
- Website của công ty hoạt động 24/24. Luôn ln online. Vì thế bất cứ khi
nào khách hàng có nhu cầu cần được tư vấn, giải đáp thì sẽ ln có người hỗ trợ.
Điều này giúp gia tăng thu hút đối với khách hàng, tạo điều kiện để khách hàng có
thể tương tác với cơng ty, đồng thời giúp công ty thu thập được các đánh giá phản
hồi từ khách hàng để có các chiến lược phát triển cho phù hợp.
- Thơng qua Website, khách hàng có thể biết được những điểm thu hút về vị trí
của dự án như:
 Lợi thế nằm gần tuyến Metro số 1 Bến Thành – Suối Tiên và các tuyến
đường huyết mạch của khu vực đã mang lại khả năng liên kết vùng, kết nối khu vực
nhanh chóng, dễ dàng tới khu vực trung tâm; lân cận đặc biệt là sân bay Tân sơn
Nhất; sân bay Long Thành. Trong thời gian tới, khi tuyến đường vành đai 3 đi qua

18


sẽ khiến cho dự án Vinhome Grand Park Quận 9 mang dấu ấn xanh, độc đáo trên

bản đồ của thành phố hồ Chí Minh.
 Khu vực tọa lạc của dự án căn hộ Vin Quận 9 nằm ngay tại vị trí chiến
lược đã được chủ đầu tư Vingroup lựa chọn để phát triển thành thành phố vệ tinh
xung quanh trung tâm TP Hồ Chí Minh.
 Đặc biệt, dự án Vinhome quận 9 cịn nằm ngay tại nơi có địa thế vượng
phong thủy khi có 3 mặt giáp sơng, nằm ven Sơng Đồng Nai; Sơng Tắc đảm bảo
khơng khí trong lành, tươi mát cho mọi cư dân.
 Từ dự án Vincity Quận 9, cư dân sẽ kết nối nhanh chóng tới KCN cao
của thành phố Hồ Chí Minh, KCN cao 1,2; nằm gần làng đại học; Bến Xe Miền
Đông mới,…Lợi thế này giúp gia tăng giá trị tiềm năng cũng như tính thanh khoản
của dự án.

Hình
trídithuận
lợi tới
củaKhu
Vinhomes
Park Quận 9

10 11.
phútVịđể
chuyển
du lịchGrand
Suối Tiên
 Chỉ 5 phút để tới khu công nghệ cao quận 9
 15 phút để cư dân tới với Sân Golf Rạch Chiếc
 Di chuyển 15km để tới chợ Bến Thành Quận 1

19

- Ngồi ra, Website của Vinhomes cịn gây ấn tượng, thu hút và thuyết phục
được nhiều khách hàng bằng cách liệt kê các lí do nên chọn Vinhomes Grand Park
như:
 Sản phẩm căn hộ Vin Grand Park Quận 9 có mức giá bán hấp dẫn với các
loại căn hộ từ 1 – 3 phịng ngủ. Cùng với đó là hàng loạt chính sách bán hàng,
chương trình ưu đãi hấp dẫn hỗ trợ khách hàng tốt nhất để sở hữu căn hộ như ý.
 Vinhomes Grand Park quận 9 được chủ đầu tư trang bị hệ thống tiện ích
dịch vụ đẳng cấp, đầy đủ nhất ngay bên trong dự án nhằm nâng cao chất lượng cuộc
sống của đại đa số người dân Việt Nam nói chung.
 Chất lượng cơng trình; tiến độ triển khai xây dựng đã được đảm bảo bởi
chủ đầu tư là tập đoàn Vingroup và tổng thầu Coteccons đều là những tên tuổi nổi
tiếng trên thị trường mang lại những căn hộ giúp cư dân trải nghiệm phong cách
sống hiện đại.
 Vị trí tọa lạc của dự án nằm ngay khu vực trung tâm quận 9 mang lại khả
năng liên kết vùng nhanh chóng, thuận tiện với hàng loạt các tiện ích dịch vụ hiện
hữu trong khu vực, đáp ứng cuộc sống và nhu cầu của cư dân.
 Vin City Quận 9 là một đại đô thị thông minh đẳng cấp được áp dụng
công nghệ mới nhất và chuỗi tiện ích dịch vụ, 15 cơng viên chủ đề đa dạng và độc
đáo nơi cư dân thỏa sức tận hưởng, trải nghiệm và khám phá.
 Sự đa dạng của các loại hình sản phẩm tại Vincity Quận 9 hiện hữu trong
dự án Vin Q9 đã đáp ứng nhu cầu của mọi khách hàng, nhà đầu tư vừa để ở, đầu tư
sinh lời bền vững, ổn định và lâu dài cho tương lai.
 Không gian sống xanh trong lành mang lại cho cư dân khi chủ đầu tư đã
triển khai dự án với mật độ xây dựng thấp, phần đa diện tích dành cho tiện ích dịch
vụ, cảnh quan sống xanh.
 Các sản phẩm của dự án Vin homes Quận 9 là một kênh đầu tư sinh lời
nhanh chóng, ổn định, lâu dài bởi nằm trong khu vực hạ tầng khu vực phát triển
nhanh chóng với hàng loạt các hạng mục.

20


 Ngân hàng và khách hàng hỗ trợ tốt nhất cho khách hàng với gói vay hấp
dẫn, thời gian vay dài, mức lãi suất thấp giúp người mua nhà yên tâm khi xuống tiền
đầu tư, sở hữu.
 Nhà thầu xây dựng dự án Vin Homes Q9 là Coteccons - nhà thầu số 1
Việt Nam đảm bảo chất lượng, tiến độ xây dựng theo đúng kế hoạch đề ra.
2.2.3 Xúc tiến bán
a) Mission - Mục tiêu xúc tiến bán
 Đối tượng mục tiêu:
- Khách hàng đăng ký nhận chuyển nhượng Biệt thự/nhà Liên kế do MR Villas
làm đơn vị môi giới độc quyền, tại phân khu Manhattan, Manhattan Glory tại Dự án
Vinhomes Grand Park.
- Khách hàng đăng ký mua/thuê Căn hộ tại cụm tòa S6, S10 phân khu The
Origami, dự án Vinhomes Grand Park.
 Mục tiêu xúc tiến bán:
- Gia tăng doanh thu bán trong thời hạn diễn ra chương trình.
- Khuyến khích khách hàng mua căn hộ ở Vinhomes Grand Park, sử dụng xe
Vinfast.
- Tri ân tới những người luôn đồng hành, ủng hộ thương hiệu Vinhomes và tập
đoàn Vingroup.

b) Message – Thông điệp
- Thông điệp hoạt động xúc tiến bán củaVinhomes Grand Park là: “Sổ đỏ
trong tầm tay – Tương lai ngay trước mắt”
Sự ra mắt của dự án Vinhomes Grand Park Quận 9 sẽ là một món quà đặc biệt
không thể tuyệt vời hơn mà chỉ đầu tư Vingroup muốn mang đến cho những người

21