Tiểu luận xây dựng chiến lược truyền thông mạng xã hội cho công ty TNHH TKA việt nam

MARKETING MẠNG XÃ HỘI
LỚP: PB15325-DIG
CÔNG TY TNHH TKA VIỆT NAM

Giảng Viên: Phạm Thị Như Quỳnh


MỤC LỤC
I. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG MẠNG XÃ HỘI ............................................ 2
1. Tổng quan ................................................................................................................................. 2
2. Sự hiện diện của công ty trên các phương tiện truyền thông xã hội ....................................... 6
3. Phân tích khả năng cạnh tranh (SWOT) ................................................................................. 7
4. Đối thủ cạnh tranh ................................................................................................................. 11
5. Mục tiêu chiến dịch ................................................................................................................ 14
6. Chân dung khách hàng .......................................................................................................... 15
7. Thị trường mục tiêu, khách hàng và sản phẩm ..................................................................... 16
8. Lựa chọn các nền tảng mạng xã hội....................................................................................... 17
NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN .................................................................................................. 18

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

1


I. XÂY DỰNG CHIẾN LƯỢC TRUYỀN THÔNG MẠNG XÃ HỘI
1. Tổng quan
1.1. Sơ lược về TKA Việt Nam
Năm 2015, TKA Việt Nam ra đời và hoạt động chỉ với 5 thành viên, làm
việc chủ yếu trong lĩnh vực thiết kế và thi công nội thất.
Thông tin
Tên công ty

Giám đốc

Nội dung
Công ty trách nhiệm hữu hạn TKA Việt Nam
NGUYỄN ĐÌNH KHOA

Ngày thành lập

18/12/2015

Địa chỉ

SN 40/83/87 ĐƯỜNG TÂN TRIỀU, XÃ TÂN TRIỀU,
HUYỆN THANH TRÌ, THÀNH PHỐ HÀ NỘI

Hotline
Website
Mail

858600000
TKA.VN


Lĩnh vực hoạt động: thiết kế kiến trúc, thiết kế nội thất, thi cơng, hồn thiện nội
thất.
Lợi thế trong ngành:
- Có kinh nghiệm chuyên sâu về các lĩnh vực từ kiến trúc tới nội thất.
- Mảng hoạt động nội thất trải rộng trong tất cả các khu vực: nội thất dân dụng,
nội thất nhà máy nhà xưởng, nội thất cơng trình thương mại, dịch vụ.
1.2. Thương hiệu & sản phẩm

Chất lượng sản phẩm và sự hài lịng của khách hàng ln là giá trị cốt lõi mà
TKA Việt Nam theo đuổi kể từ giai đoạn khởi nghiệp (2015). Hoạt động trong
mảng thiết kế và thi công nên sản phẩm của TKA được chia làm hai phân khúc
chính là:
Sản phẩm thiết kế:
TKA Việt Nam cung cấp cho khách tất cả các loại bản vẽ như: bản vẽ giai đoạn
thiết kế, bản vẽ kiến trúc (phối cảnh tổng thể cơng trình, bản vẽ mặt bằng các tầng,
mặt cắt…), bản vẽ phần kết cấu, bản vẽ phần cơ điện, bản vẽ giai đoạn thi công.

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

2


Sản phẩm thi công:
Thi công nội thất Căn Hộ ECOGREEN Nguyễn Xiển ba phòng ngủ:

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

3


Căn hộ GOLDEN WEST - CENTER POINT Lê Văn Lương - PARK HILL:

Thiết kế và thi công nội thất quán Coffee 81 Quán Thánh với phong cách Rustic
cực chất....

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

4

Thiết kế và thi công nội thất căn hộ mang phong cách tân cổ điển PARK HILL
ROYALCITY:

Thiết kế biệt thự liền kề Starlake - Tây Hồ Tây:

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

5


2. Sự hiện diện của công ty trên các phương tiện truyền thông xã hội
2.1. Tầm quan trọng của Social Media
Social Media Marketing đang ngày càng chiếm một vị thế quan trọng trên
lĩnh vực marketing online. Với sự phát triển mạnh mẽ như vũ bão của các công
nghệ mới đã thay đổi hẳn thói quen mua sắm truyền thống sang một hình thức
trực tuyến nhanh chóng và tiện lợi hơn. Từ những công cụ của Social Media
Marketing khách hàng dễ dàng tìm được thứ họ cần một cách nhanh chóng và
hiệu quả cao.
Dùng mạng truyền thông xã hội để giúp doanh nghiệp kết nối với các doanh
nghiệp cùng nghành khác, học hỏi và hiểu biết lẫn nhau, đồng thời phân tích đối
thủ cạnh tranh và đưa ra chiến lượng truyền thơng cho doanh nghiệp mình hiệu
quả.
Truyền thơng mạng xã hội còn là cách thức giao tiếp giữa khách hàng và doanh
nghiệp, là công cụ để doanh nghiệp giải đáp những thắc mắc của khách hàng và
làm hài lòng họ.
Social Media như là một công cụ tạo nên sự thành công của thương hiệu bạn và
những hiệu quả về doanh thu vượt ngoài sự mong đợi.
2.2. Sự hiện diện của TKA Việt Nam trên các phương tiện truyền thông mạng

xã hội
Để xây dựng thương hiệu và khẳng định mình hơn trên thị trường TKA Việt
Nam đã và đang từng bước cải thiện nhằm theo kịp với xu thế thị trường hiện nay.
Công ty cũng xây dựng và truyên thông về dịch vụ sản phẩm của mình đến khách
hàng qua những kênh như:
- Facebook: />• Gần 2.000 lượt like và follow fanpage
• Tiếp cận với người xem kém, chỉ khi chạy quảng cáo mới thu hút được
nhiều lượt xem nhưng hiệu quả tương tác khá thấp.
• Lượng tương tác và phản hồi các bài viết tự nhiên kém
• Lượt truy cập fanpage thấp
• Chưa tạo được các sự kiện trên trang để thu hút người xem
- Website: e/

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

6


• Chưa được chăm sóc và chưa hồn thiện nên khơng thu hút được khách
hàng đến thăm trang web.
• Đã đăng quảng cáo lên google.
* Đánh giá chung:
TKA Việt Nam chưa hiện diện nhiều trên các phương tiện truyền thông mạng
xã hội và chỉ mới bước chân vào thực hiện marketing nên hiệu quả tương tác cịn
rất kém.
3. Phân tích khả năng cạnh tranh (SWOT)

SWOT được trình bày dưới dạng một ma trận gồm 2 hàng 2 cột và chia làm
4 phần. Mỗi phần tương ứng với những Điểm mạnh (Strengths), Điểm yếu
(Weaknesses), Cơ hội (Opportunities), và Nguy cơ (Threats). Từ hình mơ hình

trên ta có:
• Điểm mạnh là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tích cực
hoặc có lợi giúp doanh nghiệp đạt được mục tiêu.
• Điểm yếu là những tác nhân bên trong doanh nghiệp mang tính tiêu cực
hoặc gây khó khăn trong việc đạt được mục tiêu của doanh nghiệp.
• Cơ hội là những tác nhân bên ngoài doanh nghiệp ( thị trường kinh doanh,
xã hội, chính phủ…) mang tính tích cực hoặc có lợi giúp lợi đạt được mục tiêu.

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

7


• Nguy cơ là những tác nhân bên ngoài doanh nghiệp ( thị trường kinh doanh,
xã hội, chính phủ…) mang tính tiêu cực hoặc gây khó khăn trong việc đạt được
mục tiêu của bạn.
3.1. Điểm mạnh
- Thương hiệu:
• TKA Việt Nam đã bước vào thị trường nhiều năm và khẳng định được vị
thế cũng như thương hiệu trong lĩnh vực nội thất.
- Sản phẩm:
• Trang thiết bị hiện đại, nguồn hàng ổn định, tự sản xuất nên luôn cung ứng
đủ nhu cầu của thị trường.
• Sản phẩm chất lượng tốt, mẫu mã đa dạng, phong phú, bắt kịp những xu
hướng mới trên thị trường.
• Có những bản thiết kế thời thượng, phong cách, luôn đáp ứng nhu cầu của
khách hàng.

- Có tệp khách hàng thân thiết, mối quan hệ tốt.
- Nhân lực:

• Cơng ty có những bộ phận chun trách tiếp nhận và xử lí những cơng việc
khác nhau, khơng bị chồng chéo trong các khâu.
DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

8


• Đội ngũ quản lý giỏi, có kinh nghiệm nhiều năm trong lĩnh vực nội thất.
• Thái độ chất lượng phục vụ của đội ngũ nhân viên được cam kết đảm bảo.
3.2. Điểm yếu
- Thị trường:
• Cạnh tranh cao, nhiều doanh nghiệp gia nhập thị trường trong những năm
gần đây.

• Độ phủ sóng của cơng ty chưa cao, chủ yếu tập trung tại khu vực thành phố
Hà Nội.
- Tài chính:
• Vốn hạn chế, ảnh hưởng đến sự mở rộng doanh nghiệp
• Thu hồi nợ chưa tốt, ảnh hưởng đến xoay vòng vốn
- Marketing:
“ Marketing tốt là thoả mãn các nhu cầu và mong muốn của khách hàng,
đảm bảo được cung cấp sản phẩm dịch vụ ổng định với chất lượng theo yêu cầu,
giá cả phù hợp giúp doanh nghiệp dành thắng lợi trong cạnh tranh và đạt được
lợi nhuận cao trong dài hạn.”

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

9

Tuy nhiên TKA Việt Nam triển khai các hoạt động marketing mạng xã hội
và marketing truyền thống chưa tốt, chưa tập trung phát triển mạng lưới
marketing.
- Sự cạnh tranh trong ngành:
• Những cơng ty lớn như: Cơng ty cổ phần tư vấn xây dựng Sơn Hà, Công
ty Nội thất Byzan, Cơng ty CP nội thất Morehome… có độ phủ sóng thị trường
cao nên Kiến trúc nội thất TKA là một cơng ty nhỏ sẽ khó khắn hơn trong tìm
kiếm được khách hàng tiềm năng.
3.3. Cơ hội
- Kinh tế:
• Bộ mặt kinh tế đất nước đang ngày một có những thay đổi tích cực hơn:
mức lạm phát thấp, lãi suất cho vay giảm, doanh nghiệp có nhiều chính sách hỗ
trợ mua chung cư trả góp, thu nhập của người dân tăng… Từ đó dẫn đến nhu cầu
lắp đặt nội thất gia đình tăng cao mở ra cơ hội cho TKA Việt Nam.
- Thị trường:
• Số lượng doanh nghiệp gia nhập thị trường ngày càng tăng nên nhu cầu
mua nội thất văn phòng & nhu cầu sử dụng, đổi mới của khách hàng ngày càng
cao (do tiềm lực kinh tế khách hàng, mong muốn bắt kịp xu hướng nội thất hiện
đại).
• Thị trường xây dựng đang phát triển mạnh ở nước ta nên nhu cầu lắp đặt &
trang trí nội thất rất lớn, mơi trường kinh doanh rộng mở.
• Những cửa hàng nhỏ lẻ, quán cafe… liên tục mở ra, tạo nên nguồn khách
hàng tiềm năng.
3.4. Thách thức
- Khách hàng:
• Áp lực từ phía khách hàng tồn tại chủ yếu dưới 2 dạng: địi giảm giá hoặc
mặc cả để có chất lượng sản phẩm tốt hơn. Chính điều này làm cho các đối thủ
cạnh tranh hiện hữu chống lại nhau và làm suy giảm mức lợi nhuận của ngành.
• Trong lĩnh vực lắp đặt & thi công các chủ đầu tư, các chủ dự án, người sử
dụng sản phẩm nội thất rất đa dạng, họ rất nhạy cảm với giá, năng lực, kinh

nghiệm, chất lượng, tiến độ thi công của nhà thầu. Do vậy việc tạo ra một sản

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

10


phẩm xây lắp vừa đáp ứng được các yêu cầu trên mà giá trành hạ là một sức ép
rất lớn đối với doanh nghiệp.
- Tuy nguồn khách hàng tiềm năng rất phong phú nhưng vấn đề lớn của doanh
nghiệp là làm sao để tiếp cận được đúng phân khúc thị trường và tệp khách hàng
tiềm năng đó.
- Nhiều doanh nghiệp mới cùng ngành bước chân vào thị trường.
- Sự đe dọa của các sản phẩm thay thế.
- Cơ chế chính sách ảnh hưởng đến việc mua hàng của các đơn vị nhà nước.
4. Đối thủ cạnh tranh

Mơ hình 5 áp lực cạnh tranh của Micheal Porter
Những đối thủ cạnh tranh trực tiếp trong ngành của TKA Việt Nam như:
• Cơng ty cổ phần tư vấn xây dựng Sơn Hà,
• Cơng ty Nội thất Byzan,
• Cơng ty CP nội thất Morehome…
4.1. Công ty cổ phần Tư vấn xây dựng Sơn Hà ( Sơn Hà Group – thiết kế thi công
nội thất trọn gói)
- Loại hình kinh doanh: Cơng ty dịch vụ; Cơng ty thương mại; Nhà sản xuất
- Thị trường: tồn quốc
- Sản phẩm dịch vụ:
• Kiến trúc – Tư vấn & Thiết kế
• Tư vấn & Thiết kế - Thi công nội thất
DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

11


- Các dịch vụ thi cơng thiết kế nội thất:
• Thiết kế thi cơng nội thất cơng trình trọn gói
• Thiết kế thi cơng nội thất phịng
- Các lĩnh vực hoạt động chính:
• Thiết kế kiến trúc và nội thất
• Xây nhà trọn gói
• Thi cơng hạng mục hồn thiện
• Thi cơng nội thất khách sạn
• Sản xuất và thi cơng đồ gỗ
• Cho th căn hộ cao cấp
- Website: />- Kênh truyền thơng:
• Facebook:
Fanpage: />Lượt like: 17.978
Lượt follow: 18.111
• Youtube:
Subscribe: 6,95 K
Đăng các video thực tế, tổng hợp các mẫu thiết kế nội thất đẹp nhất.
Có những event được hưởng ứng, hình ảnh thực tế và đa chiều.
Đăng các video phản ảnh đa chiều từ khách hàng.
• Linkedin: lượt follow: 25
=> Đánh giá:
• Có được sự hiệu quả cao
• Nâng tầm thương hiệu
• Lượt tiếp cận khách hàng tiềm năng ngày càng cao

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

12


4.2. Cơng ty nội thất Byzan
- Loại hình hoạt động: Công ty cổ phần
- Thị trường: khu vực Hà Nội
- Các dịch vụ thi cơng thiết kế nội thất:
• Thiết kế thi cơng nội thất cơng trình trọn gói
• Thiết kế thi cơng nội thất phịng ốc
- Lĩnh vực hoạt động chính:
• Thiết kế kiến trúc và nội thất
• Xây nhà trọn gói
• Thi cơng hạng mục hồn thiện
• Thi cơng nội thất khách sạn
• Sản xuất và thi cơng đồ gỗ
- Website: />- Kênh truyền thơng:
• Facebook:
Fanpage: />Lượt like: 84.514
Lượt follow: 86.904
=> Đánh giá:
• Đang sử dụng các phương tiệu xúc tiến cực kì hiệu quả
• Có được sự tương tác cao nhờ vào ads hiệu quả
• Nâng cao được Branding
• Push sale hiệu quả
• Youtube:
Subscribe: 99
Đăng các video thực tế, tổng hợp các mẫu thiết kế nội thất đẹp nhất.

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

13


4.3. So sánh
STT Nội dung đánh giá

1

2

3

Công ty cổ phần
Tư vấn xây dựng
Sơn Hà
Công ty nội thất
Byzan

Công ty kiến trúc
TKA Việt Nam

Tài chính

Uy tín
thương
hiệu

Nhân lực

Các hoạt
động
marketing

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Mạnh hơn

Tương
đương

Kém hơn

Tương
đương

Kém hơn

Kém hơn

5. Mục tiêu chiến dịch
- Thực hiện:
• Triển khai trên các kênh truyền thơng mạng xã hội như: facebook,
instagram, pinterest.
• Đăng tải các bài viết, video chia sẻ về các khơng gian được trang trí đẹp,
những chia sẻ về cách chọn đồ nội thất phù hợp, ảnh chụp các cơng trình nội thất
mà cơng ty đã thực hiện… lên các kênh truyền thông mạng xã hội đã được chọn
ở trên và có một timeline lên bài cụ thể.
- Measurable:
• Tăng lượt follow fanpage lên 3.000 theo cách tiếp cận tự nhiên.
• Tăng độ nhận diện thương hiệu với khách hàng.
• Tiếp cận với ít nhất 10 khách hàng thực tế.
Cơng ty TKA Việt Nam có nhiều phân khúc thị trường, từ phân khúc khách
hàng cá nhân đến phân khúc khách hàng dự án. Trọng tâm kế hoạch markerting
trên phương tiện truyền thông xã hội của TKA là sử dụng trang mạng xã hội như
một cách để tìm kiếm, tương tác, thu hút và giữ chân phân khúc thị trường mục
tiêu. Kế hoạch này được lập nên từ cơ sở nghiên cứu toàn diện về sự hiện diện
của công ty trên các phương tiện truyền thông xã hội, phân tích thơng qua tình

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

14


hình báo cáo cạnh tranh và phân tích thị trường mục tiêu. Qua kiểm tra và đánh
giá kĩ lưỡng đã cho ra một tập hợp các mục tiêu và chiến lược lược truyền thông
xã hội cụ thể để đạt được mục tiêu này cũng như những công cụ truyền thông xã
hội tốt nhất để triển khai và giám sát kế hoạch thành công.
Các mục tiêu truyền thông xã hội của TKA Việt Nam gồm:
• Làm thương hiệu vững mạnh

• Thúc đẩy truyền miệng
• Nâng cao sự hài lịng của khách hàng
• Tạo ra những ý tưởng sản phẩm mới
• Tăng cường sự ủng hộ tích cực
• Gia tăng lượng khách hàng mục tiêu ghé thăm fanpage, website
• Tối ưu hóa cơng cụ cụ tìm kiếm (SEO) để tăng lượng khách hàng và khách
chuyển đổi.
6. Chân dung khách hàng
TKA Việt Nam hướng đến những khách hàng có nhu cầu thi cơng, lắp đặt &
đổi mới nội thất văn phòng, cửa hàng thời trang, các cửa hàng nhỏ lẻ, chung cư,
quán cafe... Cung cấp đến khách hàng những dịch vụ nội thất trọn gói.
6.1. Nhân khẩu học
- Độ tuổi: 25-55
- Giới tính: Nam/ nữ
- Nghề nghiệp: các cấp quản lý, người đã đi làm, lao động tự do
- Tầng lớp: trung lưu & tiểu thương trở lên
- Vị trí địa lý: phân bố chủ yếu ở khu vực nội & ngoại thành Hà Nội, các tỉnh
thành phố lân cận.
6.2. Nhu cầu, sở thích
- Sở hữu những ngơi nhà đẹp, nội thất hiện đại và sang trọng.
- Tạo nên không gian làm việc thoải mái và sáng tạo.
- Thiết kế cửa hàng kinh doanh, quán cafe với phong cách riêng.
DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

15


- Nhu cầu đổi mới nội thất bắt kịp xu hướng thị trường và mong muốn có một
khơng gian đẹp, sang trọng, thoải mái.
6.3. Hành vi khách hàng

- Mua hàng dựa trên lời giới thiệu, review của bạn bè, người quen.
- Dựa trên mối quan hệ với các công ty nội thất.
- Tìm hiểu thơng tin trên google, website của các doanh nghiệp nội thất để đưa ra
những so sánh về chất lượng và giá cả.
- Ưu tiên về khoảng cách địa lý.
- Tìm kiếm trên các trang mạng xã hội như: facebook, youtube, các hội nhóm
chuyên về nội thất,…
7. Thị trường mục tiêu, khách hàng và sản phẩm
 Phân khúc nhà ở:
+ Nhà ở cao cấp biệt thự
+ Nhà ở chung cư & căn hộ tầm chung (2- 4 tỷ)
+ Nhà ở phân khúc cấp thấp, giá rẻ (700tr – 2 tỷ)
 Phân khúc cửa hàng, show room
 Phân khúc nhà mặt đất:
 Phân khúc nhà biệt thự (phân khúc cấp cao): trên 10-20 tỷ
 Khách hàng trên 40 tuổi (mới tích lũy được số tiền lớn như vậy)
 Đối tượng: khách hàng thượng lưu có rất nhiều tiền
 Chân dung: doanh nhân
 Chủ sở hữu doanh nghiệp
 CEO, Giám đốc.
 Khu vực: Biệt thự Vinhomes riverside, Biệt thự Ecopark, Biệt thự
Park city, Biệt thự Eurowindow river park…
 Phân khúc nhà chung cư: khoảng 2-4 tỷ
 Khách hàng: khoảng 30-35 tuổi
 Chức danh: là chủ doanh nghiệp, hoặc quản lý, hoạt động trong các
lĩnh vực thời trang, ăn uống, nhà hàng, cafe, kinh doanh bán lẻ…
 Nguồn tiền:
 Tự kinh doanh
 Chủ các shop nhỏ

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

16


Nhân viên văn phòng
 Bố mẹ cho
 Khu vực: Cầu Giấy, Mỹ Đình, Tây Hồ, Thanh Xuân, Đống Đa, Hai
Bà Trưng….
 Phân khúc cấp thấp: khoảng 700tr-2 tỷ
 Khách hàng: 27-40 tuổi
 Chức danh: là nhân viên văn phòng, nhân viên hành chính, kinh
doanh bn bán nhỏ lẻ…
 Có nguồn tiền vừa phải.
 Khu vực: khu vực ở ven (như Hà Đơng, Hồng Mai, Long Biên, Gia
Lâm, Nam Từ Liêm...) chứ khơng phải ở trung tâm (vì đất trung tâm
rất đắt, khơng thể có giá 1-2 tỷ đc)
 Phân khúc setup, chuỗi các shop, quán cafe, showroom
 Ví dụ như setup cho 1 chuỗi shop thời trang, cần setup khoảng 10 cửa
hàng, giá trị setup sẽ rơi vào khoảng vài trăm triệu đến 1 tỷ.
 Khách hàng: là chủ các cửa hàng, quán lý, CEO.
 Trên facebook: vì họ là các quản lý, chủ shop nên cũng có những
kênh facebook riêng, là các admin.
 Quy trình khi thiết kế nội thất cho khách hàng:
Nhận y/c  Tư vấn  Lên bản vẽ  Báo giá  Kí hợp đồng  Thi công
Bàn giao
8. Lựa chọn các nền tảng mạng xã hội
Với thông tin nhân khẩu học và đặc trưng hành vi của các nhóm đối tượng
khách hàng đã được xac định trong thị trường mục tiêu của công ty, các nền tảng
truyền thông xã hội được lựa chọn để triển khai chiến dịch là:

- Facebook
- Instagram
- Pinterest

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

17


NHẬN XÉT CỦA GIẢNG VIÊN
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................

...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
...........................................................................................................................
DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

18


...........................................................................................................................

DOM105 – Marketing Mạng Xã Hội

19